营销企划人员绩效考核指标.docx

营销企划人员绩效考核指标1、营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销实际完成销售额或销售量10f）0/ 营销计划销售或销售量营销部4销售增长率年度'当期销售额或销售量营销部卜上期（或去年同期）销售额或销售量一 Jx /05市场占有率月/季/年度当期企业某种产品的销售额或销售量丁 当期该产品市场销售总额或销售量X °市场部6实际回款率月/季/年度当月实际回款金额-营销部x 1UU / 0当月计划合同回款金额+往期应收欠款7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各 项费用财务部8坏账率年度答?U100% 主营业务收入财务部9促销效果评估月/季/年度恿过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比 平估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估 .投入产出比评估法促销效果=促销费用X100% 促销产出 销售增量回报比评估法促销效果二促销费用si1 ilx 100%<促销前后的销售差值），.效益增量回报比评估法促销效果二促销费用）x100%（ 促销前后的毛利差值J营销部10新品（重点推介 商品）销售收入 百分比月/季/年度新品（重点推介商品）销售回款金额x 1 ooy实际回款金额x 0营销部第I页共9页2、市场部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展 计划完成率月/季/年度市场拓展计划实际完成量dAno/计划完成量x100%市场部2筹划方案成功率月/季/年度成功方案数x100% 提交方案数市场部3市场推广 费用控制率年度实际推广费用如00% 计划推广费用财务部4推广活动效果年度每次活动效果得分之和X100%活动次数市场部5推广活动 销售增长率月度（活动后当月销售额或销售量 ） -1 X100%1活动前当月销售额或销售量 ）营销部6市场调研 任务达成率月/季/年度实际完成市场调研数量1fm计划完成的市场调研数量市场部7品牌市场 价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评 获得市场部8广告投放有效率年度广告费用增长率乂inryy 销售收入增长望°市场部9媒体止面 曝光次数年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及 宣传广告的次数市场部10媒体满意度年度接受调研的媒体对市场部工作满意度评分 的算术平均值市场部第2页共9页3、企划部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1企划任务 按时完成率季/年度按时完成企划任务数10n<y 企划任务计划完成数企划部2费用控制率季/年度实际企划费用.nno/ 计划企划费财务部3企划方案成功率季/年度成功方案数X100% 提交方案数企划部4品牌市场 价值增长率季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评 获得市场部5媒体正面 曝光次数季/年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及 宣传广告的次数企划部6广告投放有效率季/年度广告费用增长率"a I UU /O销售收入增长率企划部7危机公关 处理及时率季/年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对 处理，处理后通过对受众、领导进行问卷调 查的满意度得分到达规定的分值以上企划部8公关单位及 媒体满意度季/年度接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满 意度评分的算术平均值企划部第3页共9页