冷读术(免费完整版).docx

不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术(coklreading)的广义定义。英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”那么含有“算命”，“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下，即席 为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。”也 就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包, 从中窍取资料。这一类“事先调查”的卑劣手段，被称为“hot reading” .然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都 很可疑的说词呢？这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个 人说的话可以相信。投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就卸下心防，相信 对方，掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后搭款而逃。总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术:仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？ 从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术,蓍实有许多值得我们学习的局部。没错！我们加不是要从冷读术当中学习行骗的方法，而是要学习“赢得信任的方法:成为读心者(cold reader)的四大须知在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的须知，或许也可以说是一种必须具备的心态。到目前为止，我已经指导过很多人冷读术的技巧。在小班制的研讨课程中，光是我亲自指导的人数就已超过数百人。从这些教学经验当中，我发现了几个可说是冷读术的初学者一定会犯的共同错误。虽然这些错误和失败以各种不同的形式呈现出来，但根本来说都是源於相同的误解与不理解，主要可以整理成四点。所以，在实践冷读术时如果能够意识到以下四项须知，就能取得更好的结果。须知一维持解释而不是猜测的心态须知二让对方说他想说的话须知三说对方想听的话须知四将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜接下来就让我一一说明。须知一维持解释而不是猜测的心态冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，加向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。旋且获得了广大读者极高的评价。在这里打书直介不好意思，但我相信这本书中的观点和想法，应该对你很有助益。运用例行话题的技巧提供建议但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能防止“维持现状机制”所引发的反感。接下来看看这个例子。“（歪着头摆出一副假设有所思的表情）恩你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？ ”“对！有耶！你怎么知道啊？我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行”“（点点头一副果然如此的表情）是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比拟好喔！因为照片 也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好晴！”“恩、！如果是这种方式的话。我马上就能动手做如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动， 让人觉得自己或不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是”这样的反响。当然，提供建议的人或不会发现 这样的意识正在你心理运作。不妨比拟一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说好好整理房间的话，运气就会变好喔！ ”与上面的说法这两者间, 哪一种容易让你产生反感呢？当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。也正 因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者 觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。例行话题在口常生活也发挥魔力让我再举一个例子。这次不是算命，而是试着把例行话题运用在日常生活的对话里吧！公司里有个叫做山田的同事，个性有点别扭，是那种什么都还没做，就抱怨没有人了解他的人，所以在小组工作时很容易与 其他成员产生磨擦。因此你想告诉山田，“其实大家都很喜欢你喔！ ”希望这么做能让山田和周围同事的心情都好一点。毕竟为了让小组工作更为 顺畅，有时善意的谎言也是权宜之计嘛！以下的例子，就是在与山田的对话中，不着痕迹地运用例行话题的技巧。“山田先生，你私底下是不是会出现和工作时完全相反的性格啊？ ”“啊！是常有人这么跟我说。经常有人说我在工作的时候太严肃了，但其实私底下还蛮有趣的呢！”“（点点头一副果然如此的表情）所以啊！其实大家都很喜欢你喔！”因为山田一直觉得自己很“顾人怨”，如果你突然跟他说大家都很喜欢他，对山田来说，一点真实感也没有。但是山田明明觉得你应访只认识工作时的他，郤能说中私底下的他和在工作时性格完全相反，这时他会怎么想呢？ “其实大 家都很喜欢你喔！ ”就算你说的只是一句客套话，听在山田的耳里，也会跟真的一样了。“所以啊！其实大家都很喜欢你喔！ ”冷静想想这句话，到底为什么要用“所以”，在理论上根本无法解释。不过，当对方是 用这种方式说出来的，自然就会让你忽略了道理，不禁觉得“大家应该是真的蛮喜欢我的吧”例行话题没说中的时候因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？ ”没错，正是如此。例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。于是，秘密武器要登场啰！想要活用例行话题，就要学会UVS首先来看一下错误的示范。“（歪着头摆出一副假设有所思的表情）嗯你家里有不少还没整理到相薄的照片吧？ ”“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来“啊！是这样啊不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧？ ” 例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！ ？这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随 便多说几个，总有一、两个会说中吧！例行话题没说中时的处理方法有很多种，在本书中就一起来学习一种“UVS”的方法吧！“（歪着头摆出一副假设有所思的表情）恩你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧？ ”“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来“（塑造出一种“真的吗？这真奇怪”的气氛）真的吗？或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！”最后一句话就是一个“无法证实的陈术（UVS = Unverifiable statement）”。换句话说就是“无法取得证据的论点”。“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。这是一个项非常单纯巧妙的 言语技巧一一让人在理论上无法说“NO”。总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：“或许是你没有发现”“或许你忘记了”“或许你没有注意到”“或许你没有特别意识到”“或许是在你的潜意识里”这些UVS在日常生活的对话当中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。再多称赞几句嘛！没有人不喜欢被称赞，只要我们高明的赞美对方，对方一定会对你的印象特别好。没有比这更实用的人际关系技巧了，但非 常可惜的是，就是有很多人不愿意赞美别人。为什么呢？因为这处人认为就算赞美对方，对方也只会谦虚地回答：“是您过奖了啦！ ”一点效果都没有。确实，大局部的人被称赞时，都会表现出谦虚不受的态度。但你不知道的是，这种谦虚的态度的背后，真正的意思其实是“别光说些泛泛的客套话，要称赞得更有说服力一些呀！极端地说，隐藏在谦虚态度中的心情是，“拜托你用更有力的说法来说服我，让我知道自己有多厉害”那么，在面对态度谦虚的人时，该如何提出更有说服力的赞美呢？此时，就需要活用UVS的技巧了。譬如，铃木先生的长相平凡，外表打扮怎么说也称不上有品味，但磊落大方的性格谷H上人有一种平安感。那么，你应该就个 性上的优点来称赞他。“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”此时，铃木先生脑海中的“具体化原理”开始发挥作用。换句话说，他开始试着将这句话转换成更贴近自己的经验，更具体 的形式。“是啊！该说我是完美主义者吗？其实啊！在前一阵子的专案会议上也是”就这样，在UVS的引导下，铃木先生开始一股脑儿地说出自己想说的话了。但是，大局部的人一开始都会先谦虚一下。如果你对铃木先生说“你是那种自己很严格的人吧？ ”而他谷口斩钉截铁地回答 “NO”，那该怎么办呢？“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”“不。我一直都对自己非常宽厚啊！”“呀！是这样呀”这种时候才更要活用UVS,比方你可以这样说：“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”“不。我一直都对自己非常宽厚啊！”“（点点头）或许是你没有特别注意到，自然而然就形成了这样的性格吧！（UVS）”“（开心的样子）哎呀！没这回事！”只要在最后加上这句话，铃木先生就会对你留下非常好的印象这样的技巧真的是威力十足。铃木先生虽然嘴巴上说没这回事，但其实心里还是很高兴的。因为他本来对自己没有信心，总是觉得对自己太宽容了，但你 的这句话谷U马上让他觉得“真想不到，或许我在别人的眼里，真是个严以律已，宽以待人、光明磊落的人呢！”热恋中的亚纪接下来再一起想想更贴近生活的例子。譬如说，你想称赞一位叫做亚纪的女性友人。“亚纪啊！你最近变漂亮了呢！”“真的吗？谢谢！”以上是最普通的赞美方式。当然这么说加没有什么不好，被称赞的亚纪也一定感到非常开心。但是，既然你忆经学会了例行 话题与UVS,不妨试试更深入的赞美方式。单单称赞“你最近变漂亮了呢！”力量确实稍嫌薄弱了一点，如果可以提到漂亮的理由，这种称赞的方式就会强而有力了。 不管什么理由都行，即使有点牵强附会也不要紧，譬如说“因为谈恋爱了所以变漂亮了"。让我们来试试看这个理由的效果 如何。“亚纪呀！最近该不会是谈恋爱了吧？ ”“咦？为什么你这么说？ "（如果对方反问理由，其实就可以当作是你已经说中了。）“一看就知道啊！因为你变漂亮了，你男朋友一定是个很棒的人吧！”因为直接就说中了 “谈恋爱”的事实，所以接下来所说的“变漂亮了”、“男朋友是很棒的人”，这些说词的可信度也一定显 著提升。于是亚纪也就能坦然地接受虽然自己没有发现，但真的变漂亮了的事实，加感到开心而且，不管是什么样的恋爱，其实心底多少会有些不安，不确定对方是不是真的适合。正因为如，当你肯定她的男朋友一定 是个很棒的人，对方就会感到安心，也觉他果然是很棒的。毕竟你都一语道中了对方正在谈恋爱，由你口中说出“你男朋友一定很棒！”就好像有专家挂保证一样，对方当然也深信不 疑啰！就算亚纪没有谈恋爱不过话说回来，前面假设的是你碰巧说中了亚纪正在谈恋爱这件事，但现实生活中不会每次都那么幸运,这时又该怎么办呢？ 对了！只要马上端出UVS的绝招就行了。“亚纪啊！最近该不会是谈恋爱了吧？ ”“唔没有啊！”“是喔？因为你最近变漂亮了，我还以为你有什么喜事了呢？ ”“是吗？我一点都没有变啊！”“只是你自己没有发现而已啊！"（UVS）不管有没有谈恋爱，被称赞变漂亮时，每一个女生都会很开心。连没有谈恋爱的亚纪，也会因为你的一句话而觉得，虽然自 己没发现，但说不定真的变漂亮了，而开始暗自窍喜起来。然后“具体化原理”就会开始发挥作用。换句话说，亚会试图将这句话套用在更为具体的自身经验上去。“最近我很专注在工作上，大概因此才看起来亮眼动人吧！还有，我最近也开始注重起饮食了，也会提醒自己要笑脸迎人, 主动与人打招呼。嗯或许就是这些改变所造成的结果，在不知不觉之间流露出来了吧！”亚纪被你这么一说，一定会觉得很开心，对你也就更加信任了。因为连亚纪自己都没有发现的事，你谷口注意到了呢！检查你的理解程度在解说完这些冷读术的技巧之后，最后要进入本章的总结，我们将一起看个含有前述技巧的对话范例。这些内容比现实生活 中的对话来得夸张一些，所以应该非常容易掌握重点。因为这些范例兼具成果验收的测验性质，所以我把解说局部省略，请自己找找看例行话题都被应用在哪些状况当中吧！假通灵者使用的冷读术“最近是不是有点使不上劲呢？ ”“恩应该没有吧！”“啊!或许是你自己还没发现，你的气场有点”“气场？”“最近有没有碰到排队的时候，被后来的人插队的事呢？ ”“唔没有耶！”“这些都是很琐碎的事，我想你也不会一一记得”“啊！你这么一说，我想起来昨天去吃饭的时候，隔壁桌和我点了同样的菜，但是他们明明比我们晚到，菜却先上了！我本 来要跟店家抗议的，但心想店里确实人满为患，有些小过失也是莫可奈何，所以就忍了下来J“（点点头）对吧！因为你的气场变弱了，所以连吸引力都降低了晴！”“呃？这是真的吗？这么说来，最近”假通灵者使用冷读术，可以让咨询者陷入不安的状态，从中骗取庞大的钱财飞（请你千尤不要上这种当。如果是正派的通灵 者，绝不会故意让咨询者感到不安。反而会尽可能安抚加鼓励咨询者，让他们感到安心。）（提示：咨询者在面对含糊不清的例行话题时，会主动提供更为具体的资讯。在这里使用的是稍微变形的UVS。）服饰店店员使用的冷读术“欢迎光临！这件衣服非常适合你唯！”“唔这家店我第一次来，所以不太确定这件衣服对我来说太花俏了吧？ ”“可是，你最近不是正想要改变形象，让自己焕然一新吗？ ”“啊？是啊所以你试试看嘛！”“但是，这么露的衣服，我有点”“你平穿的衣服都比拟朴素吧？ ”“是啊！因为工作的关系“不过私底下你的个性其实蛮开朗活泼的，对吧？ ”“哈哈哈！确实是耶！”“你自己可能不知道，但我从第一次见到你的角度来看，这种大胆的衣服更能显现你的魅力嗜！”“真的吗？“不先试穿看看也无从判断吧？ ”“嗯，你说的对。那我就来试试看好了！”服饰店店员适当用冷读术，可以让客人有自信，买下他们真正想穿的衣服。（提示：到一家从没去过的店，那一定是因为想寻求一个与以往不同的形象。因此）联谊时使用的冷读术“理绘XJ,你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？ “没有啊！是自己买的，很廉价耶J“是喔？那你真的很会买东西耶。”“这只戒指可是我心爱的收藏之一J“是啊!很有品味的戒指呢！果然，虽然东西不贵，谷U能塑造出自己的风格，才是真正有品味的人呢！”“就是啊!我最喜欢花时间在这些事情上面了 J“不过啊！你虽然不浪费，但该花钱的时候，也是毫不手软的，对吧？ ”“对对！好厉害喔！你怎么知道的啊？其实都是平常拚命存钱，然后每三年出国一次来趟豪华之旅，住在那种会让人眼花缭 乱的高级饭店崎！”“哇！让人眼花缭乱的高级饭店啊？那住在里面的感觉怎么样？ ”“你想听吗？恩，其实啊！我今年打算要去岭里岛”联谊时使用冷读术，可以让第一次碰面的人开心地与你畅谈，或赢得好印象。（提示：这个对话当中，开头的第一个例行话题失败了，但请注意说话者如何从这个失误中展开紧接下来的谈话。） 本章主要内容是例行话题的解说。下一次里，将介绍如何轻松学会更贴近对方状态的解读方法右手系统（RHS）第三章让你马上成为真正的读心者Chapters不用死背也能脱口而出 何谓“右手系统” 学习新技巧时; 光抱着书猛啃是不够的，最重要的还是要鼓起勇气去实践才行。尤其是冷读术这种技巧，如果只读文章，很容易让人觉得“没有人会相信这个吧！”就这一点来说，或许冷读术与魔术有相 同的特性，因为大局部的人在知道魔术手法的真相后，都会忍不住说“切，什么嘛！”不过，专业的魔术师就是这个“切，什么嘛！”为观众带来惊喜与欢乐。这不单纯是因为们知道手法背后的秘密，还因为他们能够纯熟的实践这些手法。冷读术的道理也一样。即使拥有丰富的知识，但自己不能亲身实践的话，就称不上是真正的理解。“可是，就算想要实践，关于冷读术的词藻郤不够，所以很难说出个所以然来”这似乎是冷读术初学者共同的烦恼。在欧美确实流传着几本“例行话题集”的手册，冷读术初学者通常会先取得这种手册，把几十页的例行话题死背下来之后才 开始实践。但大局部的人在这一阶段就觉得厌烦了，所以很少能够进一步坚持到实践的阶段，结果就造就了更多的“冷读术评论家”而 已。只是，既然忆经投注了时间与金钱来阅读本书，我当然希望各位多少都能从中汲取到一些能为人生加分的东西。所以在此，我想要传授给大家不必特别死背，也能让初学者的人流畅说出冷读术说词的特别技巧。这个技巧我以往只在小班制的研习课程中，偷偷地教授给参加的学员，甚至还有学员认为，把它写在书里公诸于世，太可惜 了呢！不过，我还是不想偷偷留一手。这一项know how,我称之为“右手系统(RHS = Right hand system)”何谓RHS?RHS的基础就是“ME型/WE型”的性格解读。有关ME型/WE型的详细内容，我在过去的几本书中都有著墨，相信很多 人已经知道了。简单来说，人可以分成以“我”为中心思考、行动的Me型，以及以“我们”为中心思考、行动的We型。因此，即使是初 次见面的人，只要从外观特征分辨出他是Me型 或是We型，就能够帮助我们进行极为准确的冷读术。ME型/WE型的性格解读是最单纯且实际的概念，但是仍有不少人在应用时觉得很挫折。“话虽如此，但我还是没有分辨出这两种类型的自信“总是无法流畅地说出来。”“我太紧张了，该说的话都哽在喉咙”这也难怪，因为没有人是百分之百的Me型，或是百分之百的We型，不像血型是客观的、绝对的分类方法。但是，不管是运用在冒牌算命、工作或是日常生活，如果不能充满自信地在自然的对话当中说出例行话题，冷读术也无从施 展。所以我将自己刚开始学习冷读术时，实际演练所使用的方法整理成一个系统，那就是RHS。当然，就算对ME型/WE型的性格解读一无所悉，对于RHS的学习也不会造成任何障碾。RHS不需要任务的预备知识，只需要玩心、一点点的勇气，和你的“右手”而已。操作指南就是你的“右手”首先摊开你的手掌，掌心朝下，然后请看你的右手。自右至左分别是大拇指、食指、中指、无名指、还有小指。只要记得每一根手指的特质，接下来在冷读时需要的所有词藻，都能从手指“联想”出来。诀窍就在于，只要说出由每根手 指联想出来的例行话题，就是一整套适用于对方的解读。让我们赶紧来看看！首先就从大拇指开始大拇指是“大哥风范”大拇指的联想是“大哥风范”。要记得的只有一点。既然称之为“大”拇指，就有一家之主、主人、师傅、老板等等意思，所以大拇指的联想就是“大哥风 范"。很简单吧！接下来要做的，就是想像你面前的咨询者是个具有“大哥风范”的人，然后再进行解读就行了。譬如说:“你应该颇具大哥风范，相当受人倚重，对吧？只要别人一开口请托，你就无法拒绝，忍不住想要帮助对方！你从不在乎得 失，见到有难的人都会想要助他一臂之力，是个很会照顾人的人”换句话说，只要能说出由“大哥风范”联想到的形象就行了。所以完全不需要死背，也可以想出非常多的词了。“你的个性不拘小节，非常慷慨大方J“你是个会除强扶弱，非常可靠的人J“你非常大器对于他人的小失误不会斤斤计较J或者可以从“很会照顾别人”这一点上去著墨，“你很喜欢小孩吧？ ”之类的解读也相当可行。当然，如果对方是女性，说成是大哥风范就太过分了一点，所以不妨换成“你很有大姐风范，个性非常直爽干脆，慷慨大方， 对吧？ ”以上所有的说法，都是将“大哥”的个性用各种方式表达而己，所以也不必想得太复杂，以轻松的心情来看待就行 了。“但是”此时，你的脑海中一定会浮现一个疑问，那就是她不是每个人都具备大歌风范，如果对方回答“不是”的时候， 又该怎么办呢？确实如此，不过请稍安匆躁，关于这个问题的解答容后再述。现在请以按照各只手指延伸出来联想进行解读为大前提，耐心 看完以下的说明。稍后，我们将会提供简单到令你大吃一惊的方法来解决这个问题，敬请期待。其他手指，明天继续食指是“热爱人群”在讲解完大拇指的联想后，紧接着是食指。食指联想的是“热爱人群二这是因为食指常用来指着别人，所以取其形象来做联想，非常的直截了当。所以在解读的时候只要将“你非常热爱人群吧！” 这一点，用你自己的话来表现即可。让我们试试看吧：“你的个性啊！用一句话来说，就是非常热爱人群，对吧？你喜欢跟大家热热闹闹地玩在一起，甚至常常撤夜狂欢，因为一 个人独处，你就会觉得很寂寞。你也很容易跟第一次见面的人马上就变得很熟络，对吧？所以你应该有很多朋友” 如果再进一步延伸的话，也可以解读为：“你喜欢团体运动胜于个人竞赛J“你适合像是业务、老师、医生等，与人密切相关的工作。”中指是“现在”在讲解完大拇指、食指的联想之后，接下来要说明的是中指。中指的联想单字需要稍微转一个弯。仔细打量我们摊开的右手，中指正如其名，是位在正中央的手指。如果从由过去、现在、未来组成的时间轴来看，位在正中央的就是现在。所以，中指的联想单字就是“现在”。而解读时便可以说“你是个不拘泥于过去或未来，只想要珍惜现在，也就是当下这一瞬间的人。”让我们来看一下解读的范例。“对你来说，及时行乐比什么都重要，对吧？因为你不太会受过去的事束缚，所以即使吵架了，大局部的时候隔天就忘得一 干二净了。你是那种与其杞人忧天担忧将来的事，不如先行动再说的人”当然，由“现在”这个单字还能做更多的联想，譬如:“你不会被未来的梦想、目标之类的东西所限，而是认真度过每一天。”“不管工作或是玩耍，你常常都是非常忘我的J“遭遇困难时，你其实也不太担忧，觉得反正船到桥头自然直J无名指是“情绪”到目前为止还跟得上吗？已经渐渐掌握住诀窍了吗？讲解完大拇指，食指，中指，接下来就是无名指了。无名指是用来戴戒指的手指。通常结婚戒指都是戴在左手的无名指上，而戒指给人一种非常浪漫的感觉。因此无名指的联想单字就是“情绪”，也就是指感情的意思。换句话说，对方通常比拟情绪化，是重情感胜过理论的类型。解读的说词譬如是：“你是个非常重感情的人，重视感情胜过理论，对吧？正因为如此，你很容易一下子脾气就上来了，也常常因此悔不当初, 是属于感情起伏比拟激烈的人”只要想像一下情绪化的人会有哪些反响，解读的说词就能无限延伸。比方：“有时候人家只是开个小玩笑，郤让你很受伤。”“你是感情非常丰富，常被人家说是喜怒哀乐全写在脸上的人J“无论什么事，没有亲自尝试过就不肯善罢干休小指是“小孩”最后，小指的联想单字是“小孩”，这也是一个非常直接明了的联想。解读时的方向就是“你拥有小孩子般天真又单纯的性格”。譬如说：“但是，该怎么说呢？你应该是有点爱撒娇的个性吧？是不是啊？你容易感到寂寞，一不理你就会开始闹别扭。而且，你的 个性很直率，所以很容易相信别人，但也因此常常受伤”“小孩”通常有哪些特质呢？不妨发挥你的想像力，思考一下解读时的说词。“非常纯真，但也容易受伤J“最爱吃饭和睡觉J当然，解读的时候不应该有嘲讽的语气或态度。只要将你在对方的个性中感受到单纯可爱的特质传达出来，再怎么可怕的人 也会笑逐颜开，愿意翻开心扉 成认“其实啊！真的是这样耶！”右手联想单字的复习我们已经逐一看过了各个手指的联想。在此，我们不再翻回前几页，请分别回想一下各个手指的联想单字。大拇指的联想单字是什么呢？（“大”字的联想是）食指的联想单字是？（是热爱什么呢）稍微得转一个弯联想的中指是代表？（因为是正中央的手指，用时间轴来看的话就是）那无名指的联想呢？（因为是戴戒指的手指，所以重视什么胜过理论呢）小指的联想单字很简单对吧？（“小”字的联想是）如何？虽然只是大致浏览过一遍而已，但几乎已经完全记起来了。只要从大拇指到小指，按顺序将所有的联想字都加以延伸，就能进行几近完美的解读。再也不会因为不知道接下来该说什么， 而惊慌失措了。而由联想单字延伸出来的说词也无需死背，譬如小指的话，就只要将“小孩”的特质和魅力套用在对方身 上，想到什么就通通说出来就行了。习惯了之后，即使偏离了联想单字自由发挥也不要紧，窍门就在于刚开始练习解读时，尽量不要偏离联想单字太多。试试看“影子冷读术”那我们开始赶紧开始练习吧！每一个手指只要说出一两句就够了，请试着从大拇指开始循序渐进，进行属于你自己的“影子冷读术（shadow cold reading）"“（大拇指）大家真的都很依赖你呢！恩，该说你是具有大哥风范呢？还是说是一个值得信赖的领袖呢？总之，人家一拜托 你，你就拒绝不了，对吧？你很大方，不拘小节。很有正义感，只要一见到对方有困难，会不计得失地想要助他一臂之力。”“（食指）总而言之，你就是热爱人群啦！比起一个人偷偷摸摸地做些什么，更喜欢大家热热闹闹地玩在一起，所以你身边 总是围绕着一大群人，对吧？ ”“（中指）你不会受过去的事影响而犹豫不前，因为当下最重要。所以即使吵架了，隔天就忘得一干二净了。你也不太担忧 将来的事，是不管怎样先做了再说的人“（无名指）这么说来，你算是非常果断的人，但是有时候也不免情绪化，容易因为别人不经意的一句话而感到很受伤。感 情起伏还颇激烈的，经常一下子脾气就上来了“（小指）不过，其实你是很怕寂寞的人吧？如果对方不理你，就会开始闹别扭，真是可爱的个性。所以，大家也因为喜欢 待在你的身边，自然就聚集过来了！”当然，如何解读手指联想字，企没有正确答案。只要摊开你的右手，按照顺序试着说说看就行了。我再强调一次，刚开始练 习的时候毋须勉强，每一根手指能够联想出一、两句就行了。这些右手的联想单字，就是RHS的基础，请一定要学会。找熟人练习“黑白说灵感读心术”当你熟悉了一个人的“影子冷读术”之后，不妨尝试找一个熟人，来练习一下“黑白说灵感读心术”，你会发现非常有趣。“请你在心里想着一个我不认识，但是与你很亲近的人。请在脑海里想像这个人的具体形象，然后我要开始感应他在你脑海 中的样子。恩这个人应该是具有大哥或是大姐风范的人，非常受到周围的人信任吧？是一个喜欢跟大家玩在一起的 人”不过，我想大概一半都没说中。稍后将会说明没说中的处理技巧，但现在只要知道这个学习右手联想字的练习，千万不要介意是不是说中或是说错了。 抱着玩心，去享受这个练习过程才是最重要的。接下来是最NB的了不管对方是谁都能完全命中何谓“Z形折返”到此为止，相信熟知Me型/We型分类的人会发现，根据右手手指所做出的一连串解读，都是倾向We型的解读。但是，当然加非所有的人都是属于We型，因此同样也必须学习关于与We型相反的Me型的解读方法。而且一开始最迫切需要解记的问题便是，如何分辨对方到底是Me型还是We型？不过，RHS这个系统最大的特色就在于，只要学会了右手联想，就能适用於所有类型的人。相对于右手是对We型的解读，左手对应的那么是Me型的解读。“唉！好不容易记完了右手，结果还有左手喔”千万不要因此大失所望，因为你完全不必重新死记硬背别的东西，只要记住与右手手指“完全相反”的特性就可以了。所以 只要记得了右手各个手指的联想单字，其余的解读几乎都可以自动完成。而要如何分辨Me型/We型的问题，稍后将会说明。首先，试着将左手拿出来，然后与右手一样，手掌朝自己的方向。接着让我们一起看看具体实例。左手大拇指是“工匠气质”右手大拇指的联想单字是“大哥风范”对吧？左手大拇指代表的意思，只要想成与右手完全相反就对了。大哥给人的印象，就是周围常跟随着许多的伙伴，那么相反的形象，就是孤独一人专注于某件事情。所以相对于“大哥风范”，左手大拇指的联想单字就是“工匠，专家”不过，其实也不必刻意去记“工匠气质”这一个单字，只要能说出与右手大拇指的“大哥风范”完全相反的解读即可。譬如 说：“简单来说，你就是个专家性格，属于会自己一个人撤底追求目标的人。因为你凡事都想自己来，不觉得受人帮助是件好事, 对于那些随便就想依赖你的人，你有时会觉得很不耐烦”其他像是：“比起统领全体，你更适合从事特定领域的专业工作。”“应该常有人误解你是个很冷漠的人。“或是，右手大拇指可以解读成“喜欢小孩"，那左手就刚好相反，可以解读成"你其实不太懂得怎么跟小孩相处，对吧？ ”左手食指是“害怕人群“右手食指的联想单字是什么呢？答案是“热爱人群、而左手食指与右手完全相反，所以就是没错！左手食指的联想单字就是“害怕人群"很简单吧？解读时，只要将与右手食指完全相反类型的特质描述出来就可以了，非常容易。“老实说，你觉得人际关系这种事很麻烦，对吧？虽然偶尔也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是会觉得累人。你绝对需 要独处的时间。与谁都能熟络相处，只有那些能让你翻开心房的人，你才会把他们当作朋友。因为挑选得非常严格，所以朋 友算是比拟少的那种”但是千万要注意，如果真接说“你就是讨厌人群”，对方会觉得被说成了一个讨厌鬼，心里自然也不舒服。所以诀窍在于， 读心者要表现出自己的个性也有一点这样，和对方非常有共鸣的样子。解读的方式还可以无限扩充，譬如说：“你很不擅长与人交往J“和别人第一次见面时，总是会不必要地紧张。”“一个人独处时，完全不会觉得无聊，反而乐在其中J冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地成认读心者 的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。正确的态度应该是，“我不是猜中，而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释，我非常需要你的配合。”让 咨询者感到安心，才会愿意在你面前翻开心扉。愿意翻开心扉，才会进一步协助你进行解读，企且主动提供资讯。如此一来，就可以把咨询者“卷入情境二也就是说，只要营造出算命师与咨询者双方合作进行解读的气氛，咨询者就会积极主动地提供关於自己的资讯。 以下是一个冷读术初学者容易犯的不良示范。“你最近碰巧目睹了一个意外事故的现场吧？（这是所谓的“例行话题”，稍后书中将有关於从事贸易行话题的说明）” “恩昨天我确实目击了摩托车与轿车的车祸现场呢。好险驾驶只是轻伤，没有酿成严重的意外。”“看吧！我的灵视很神准吧！”“那，所以呢? ”“啊？什么所以咧？ ”“这种小车祸常常发生啊！我只是碰巧看到而已，也不是什么非常稀奇的事吧！”“恩，你这么说也”“如果你真的那么准，就用你的灵视能力仔细看一看啊！车祸现场是什么情况？是什么样的摩托车？地点在哪里？” “啊!这，这么细节的东西”真正将冷读术运用自如的人，就会懂得把咨询者也一起卷入这个情况来。“不知道为什么，从刚刚开始我的脑海里就一直浮现玻璃碎片的画面你有没有想起些什么？ ”“玻璃碎片？想不太起来耶！”“（歪着头摆出一副“咦？怎么会呢”的表情）唔”“玻璃碎片啊”“也不知道是不是玻璃碎片但看起来很像呢”“啊! ”“ 9”“对了！你这么一说，我想起来昨天看到一部摩托车被轿车撞倒在地。好险驾驶只是轻伤，摩托车的车灯破了，还散 落一地呢！”“嗯，就是这个画面。玻璃碎片原来是摩托车的车灯啊！不过没酿成严重的意外真是不幸中的大幸呢！这我就放心了“真厉害。这件事我明明没有跟任何人说过耶！”越是想要夸耀自己的能力，得到的评价反而会越低；态度越是谦逊，抱持着“不不不，我只是试图解释而已。解读能 够顺利进行，都是因为有你合作”的心情，对方只会把你捧得越高。这个道理不仅限於冷读术，也适用於所有的人际关系。须知二让对方说他想说的话来算命的人最感兴趣的是什么呢？没错！他们最感兴趣的就是他们自己他们就是因为想要知道自己的事，想要和算命师讨论关於自己的事，所以才来算命。大概不有人到街头算命师的摊位 上去，是为了想知道有关“今后的日本教育”吧！不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的 事，根本没听到部属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用 的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在咨询者身上。但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让咨询者说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该 扮演的角色。“喜欢，而且也比拟适合个人竞赛胜过于团体合作J左手中指是“过去与未来”右手中指的联想字是“现在”，属于不拘泥于过去或未来的人。那么左手中指的话呢？没错！就是“过去与未来:也就是会相当在意过去与未来的类型。所以，解读的方式就变成是：“你无论做什么事情，都非常重视过去实际的成果，对吧？你不是那种漫不经心，在毫无根据的状况下就贸然行动的人，一 定会先经过深思熟虑。可以说是非常稳重，谨慎小心的人重视过去和未来胜过现在这一项特质，只要动点脑筋也可以有各式各样的应用，譬如：“你对于人生拥有明确的梦想与目标“不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者的角度从旁仔细审视自己“在遭逢困境时，只要先做了最坏的打算，就会觉得比拟放心J左手无名指是“理论”如何？虽然可能感觉比右手的时候稍微复杂一些，但只要能说出与右手手指“完全相反”的联想即可，所以不必想得那么困 难。右手无名指的联想单字是“情绪”，那么左手无名指的联想单字是“理论”解读也非常简单：“你比拟不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断，对吧？因为你不太把情绪表现出来，所以容易给周遭的人一种不 容易亲近，或是总是不知道你心里面在想什么的感觉。因此，大家对你的感觉应该是尊敬多于亲切”当然，被人说是“爱说道理”“光说不练”，没有人会觉得开心。所以重点就是要说些让别人听起来会心情好的说词，譬如说:“你是个很聪明的人。”“你是那种绝对不会被迷信所惑，总是靠自己脑袋思考的人。”“你因为学富五车，所以相当受人倚重左手小指是“自立”最后是小指。右手小指的联想单字是“小孩”，那么左手小指的联想单字就是“自立” 了。解读的方式譬如：“你最大的优点，就是能