销售经理述职报告1500字左右.docx

销售经理述职报告1500字左右销售经理述职报告 1500 字左右 3 篇销售经理述职报告 1500 字左右敬重的各位领导：我是 xx 事业部 xx 店的 xxxx，现任 xx。现将 20xx 年工作述职如下： 一、思想及学习 在 xx 总、xx 总的带领下我起先了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，大张旗鼓的行事看法、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习 11 次，各课长以上管理人员培训 5 次，协作现场管理人员对下培训 6 次，共同打造一个学问团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。 二、履职情景 （一）销售 上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售 xx 万元，情人节和元宵节一天最高销售 xx 万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3 天销售近 xx 万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈设巧克力，最高一天销售 xx 余元。 除此之外，我协作各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX 家电城举办大型促销活动，连锁公司领导进取为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工进取协作此次外卖活动，四天销售 xxx 余元。近 2个月，受到金鼎一楼南门关掉因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每一天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，进取组织人员外出进行销售工作。 （二）商品管理 1、每一天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每一天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发觉不合格商品马上下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，经过审查找出自身存在的不足，并使个人工作能够得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签 1000 余次，对发觉的问题督促柜组刚好整改并进行了复核。 2、为了使超市布局更加合理，与 xx 总、xx 总和 xx 总多次沟通确定了非食区调整方案，5 月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6 月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道修理更换，进取与 xx 后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在 xx 总、xx 总、xx 总多次现场指导及李海存总监支持下，由 xx 后勤与 xx 后勤共同协作，加班加点对超外及店内后续工作惊慌开展，现工作已经完结，面点区已起先经营，超外各商户已有 4家起先经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，假如没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。 3、库存。依据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理限制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每一天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。 4、新品的引进。针对超市针织品的品类一向不丰富的情景，为了丰富超市商品的品类，我与选购部沟通，增加了散装泳衣和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具 2 个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。 （三）团购开展 进入 20xx 年，我们仍旧非常重视联系团购，上半年合计团购金额近 xxx 万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近 xx 万元。 （四）现场管理 1、全部管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。 2、卫生检查。依据公司要求每一天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。 3、活跃职工生活。为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出春游旅游以及节目表演，让大家在惊慌的工作后能得以释怀。 （五）平安管理 平安工作一向是职责重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，假如出现问题，损失将是无法估量的。作为平安职责第一人，我深感自身职责重大，所以，我是每会必讲，强化平安意识；落实职责，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内平安经营。 （六）节支降耗 1、为了削减公司财物的损失，确保购物车的运用，上半年支配安保人员修理购物车两次，修好购物车十余辆。 2、针对超市初夏室温较低的情景，提倡员工 5 月暂不开空调，由此较预算削减用电约 1 万多度。 三、工作不足 （一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不幻想。 （二）各部门工作不能做到细致化。 （三）工作创新力欠缺。 四、下一年工作安排 （一）提升自身高度 律人先律已，仔细学习业务学问，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心理解，快速提高，使自我成为一个多面手。 （二）借力发力提销售 1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用 xx 楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣扬自我，让广阔顾客重新相识重装后的 xx 超市；14 年的竞争与困难并存，但想干的人恒久在找方法。 2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以平常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈设，并多与选购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。 3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与 xx 总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提超群市运行效率为根本动身点，提升顾客满足度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。 4、商品质量管理一向是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。 5、多学习相关的陈设技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈设有机结合。 （三）细微环节管理争客源要效益 1、细微环节管理，彰显服务。提升员工的工作进取性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关切职工生活，从员工的需求动身，让员工以店为家。 2、做好公司的平安工作，严格落实公司平安理念，切实做好平安工作。一是消防平安；二是防损管理；三是夜间值班平安。 3、建立一支专业学问强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发觉人才、储备人才。 以上陈述难免片面，请领导多提珍贵看法。 销售经理述职报告 1500 字左右 敬重的公司领导同志们大家好： xxxx 年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以 xxx 董事长为首的农化班子正确领导下，保持着昂扬的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素养和实力得到了前所未有的熬炼和提高。xxxx 年公司下达我片的销售任务为 xxxx万，实际完成 xxxx 多万；超额完成任务的 xxx%，肯定值增加 xxxx 万，人均达到xxx 万，全部人员全部超额完成任务；与去年 xxxx 万相比增长 xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的 1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析缘由，其一是 xx 年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的变更，实行大区负责制，机制敏捷、资源共享极大的调动了业务人员的主动性，从组织结构上赐予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的选购确保了市场的供应；其四是人员合理支配，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能发挥最大的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有深厚的业务人员情节，独立工作实力、敬业精神很强，但不能认为全部人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事。（2）驾驭利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看： 一、跟得上。就是在理念、实力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新改变和身边先进同事的步伐。真正把心思凝合到工作上，把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注意细微环节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在详细工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，仔细完成日常工作和每年的各项任务。 详细落实到以下几个方面： 1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了主动表率作用。在销售高峰期江苏市场 xxx 同志的爱人出了车祸须要手术住院，在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到惊慌的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩；安徽市场的 xxx 同志今年也可谓是破釜沉舟，在燥热的夏季因血压高晕倒在车站，是 110 把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较 xx 年 xxx%的增长；浙江市场 xxx 同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了 xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像 xxx、xxx、xxx 等也是勇挑重担精彩的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。 2、品种建设，注意单品上量。如何在小市场做出大文章？我们对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，实行封闭销售模式，确保经销商的合理利润。胜利操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了肯定的品牌效应。 在南方市场没有形成核心产品的状况下，增加过渡性品种，根据短平快操作思路，追求效益最大化，实行定做、配方改良等方法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十几个品种的销售额已占 xx%份额。 3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信念，经过仔细分析，系统思索，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面赐予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从 xx 万发展到 xxx 多万；苏南市场从 xxx 多万发展到 xxx 万；皖西南市场从 xxx 万发展到 xxx万，市场开发已经取得初步成效。 4、节约费用，从销售细微环节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣扬形式的变更，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采纳实效性更高的安徽农村广播、江苏农业科技报等宣扬形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危急品运输车，不仅确保了货源的刚好供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，削减了二次中转的费用。 工作中的不足 1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，实行爱护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，许多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创建一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特殊是明年国家农药管理政策的变更，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制敏捷性不够，如 xx 年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更惋惜的是该品种 xx 年公司确定要有损失。 4、市场窜货是销售的最大障碍：xx 年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍旧屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐藏，严峻干扰了正常的市场秩序，客户合作信念受到打击，隐患较大。 xxxx 年工作努力的方向与详细改进方法 变更以往简洁的注意销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控的市场目标 详细措施和改进方法 1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农夫由一家一户逐步转向承包.