半岛帝城营销方7555.docx

半岛帝城城20111年88月营销销方案当前半岛岛帝城存存在的问问题1、 对外形象象包括工工程形象象、案场场形象、销销售形象象较差，不不能适应应现阶段段或未来来市场竞竞争，亟亟待改进进。2、 市场推广广基本处处于停滞滞状态，推推广力度度长时间间的弱势势导致项项目在市市场的沉沉寂，必必须重新新启动新新一轮推推广的品品牌调性性和统一一性，使使市场知知道我们们不仅有有房子而而且有更更好的房房子。3、 销售属于于自然去去化，面面对下半半年更为为激烈的的市场竞竞争，222#楼楼必须有有效积累累客户，集集中排号号销售，实现均衡销售和理想价格。解决的办办法和途途径针对问题题一的案场形形象：现现有案场场的临时时性决定定了它的的简单装装修，但但绝不能能简陋。实施办法：1、保持案场的卫生。不仅要保持地面的卫生，而且要清理沙盘内杂物以及屋顶的蜘蛛网，减少蚊子。 2、保保持案场场的整洁洁。销售物物料和案案台物料料的排放放整齐，注注意卫生生间和储储藏间门门的关闭闭，窗户户霓彩灯灯和门头头红色灯灯笼去掉掉。 3、案案场饰品品的更新新和补充充。（如如下图）窗户增加加窗帘 墙面展展板的更更换门上按装装门帘，遮遮挡作用用制作展展板遮挡挡楼梯下沿沿的重新新粉刷 接待待台和椅椅子的更更换花卉植物物的整体体和档次次 安安装临时时销售中中心的门门头距离新销销售中心心投入至至少还有有2个月月时间，改进以上工作有利于建立良好的销售氛围，增强销售人员的自信心。所以有必要加强临时销售部的形象。以上工作8月15日之前由田晓琳和宗庆明负责完成。针对问题题一的工程程形象：项目现现有外围围形象与与项目整整体调性性及社区区内部环环境反差差极大，直直接降低低了客户户的心理理期望值值。实施办法法：1、加强销售现场外围环境的整治力度。A、湍滨滨大道销销售部段段环境卫卫生，亟亟待改进进脏乱差差。B、销售售门头树树林黄丝丝带装饰饰。C、半岛岛帝城导导视牌的的安装。A、 销售部门门口车辆辆的停放放整齐。B、 大植物花花卉的摆摆放和安安装大型型落地展展示牌。以上工作作在8月月15日日之前由由田晓琳琳与宗庆庆明负责责完成。2、施工工工地现现场的包包装。沿湍滨大大道施工工围挡改改为高22米的围围墙，喷喷绘写真真，一方方面改善善项目现现场形象象，另一一方面对对项目起起着客流流引导作作用。围围墙可在在市政景景观绿化化开放后后折除。此工作围围墙设计计8月223日之之前由李李跃林和和郭少君君完成，围围墙搭建建8月227日之之前完成成。3、新销销售中心心及外围围景观的的包装。A、7月月30日日正道顾顾问已与与销售部部装饰公公司朱工工就内部部布局和和装修风风格进行行过现场场沟通，在在8月112日之前前出装饰饰效果图图，8月月30日日之前正正式开始始装修，预预计100月155日开放放。B、销售售中心外外围景观观力争不不影响销销售中心心的开放放。4、销售售大门的的包装方方案。建议8月月底确定定，100月底包包装完毕毕。项目后期期待销体体量较大大，北区区基本上上只要半半岛帝城城一个项项目，势势头不抵抵东区项项目的联联合造势势，非常常有必要要在工程程形象上上大幅度度提升，部部分景观观营造提提前。针对问题题一的销售售形象：销售团团队新老老销售人人员心态态调整、销销售人员员自身形形象的改改进、销销售流程程的规范范和管理理，提高高队伍战战斗力。实施办法法：1、加强销售管理。A、 正道顾问问建立半半岛帝城城项目小小组，组组长熊坤坤，执行行组长李李跃林，销销售总监监刘辉，执执行策划划宗庆明明，设计计郭少君君，每月月至少现现场办公公2天。B、 销售部重重新制作作销售台台账，建建立每日日台账汇汇报机制制，由闫闫文静负负责。C、 销售部规规章管理理制度的的严格执执行，周周工作计计划和总总结书面面汇报，田田晓琳负负责。销销售人员员日工作作计划和和周工作作计划向向经理汇汇报制。刘刘辉监督督执行。D、 销售经理理月工作作至公司司总部汇汇报制度度，由田田晓琳负负责。E、 销售接待待流程的的规范，加强销销售人员员基本知知识、销销售技巧巧、市场场动态方方面的月月培训制制度，由由刘辉负负责。F、 加强工作作例会的的深度，着着重客户户的分析析、跟踪踪和总结结，形成成会议纪纪要。田田晓琳负负责。2、提升升激励机机制。A、半岛岛帝城按按正道顾顾问规定定，建立立销售员员分级机机制，即即高级置置业顾问问和普通通置业顾顾问，高高级置业业顾问增增加万分分之五的的额外提提成，具具体见正正道公司司章程。B、置业业顾问和和销售经经理按工工作年限限，年增增加1000元基基本工资资，具体体见正道道公司章章程。C、评选选月销售售之星，奖励500元，具体见正道顾问章程。3、提升升销售人人员自身身形象。A、半岛岛帝城销销售工牌牌的制作作和配发发，8月月12日日之前到到位，宗宗负责。B、男性性置业顾顾问领带带和衬衣衣的更换换，8月月5日前前到位，田田晓琳负负责。C、保证证销售上上班时间间，统一一说普通通话，奖奖罚制度度见正道道顾问销销售管理理章程，田田晓琳负负责执行行，项目目组监督督。D、女性性置业顾顾问适当当淡妆，男男性置业业顾问保保持头发发面部整整洁。E、接待待礼仪的的规范，日日唱励志志歌曲，闫闫文静负负责，刘刘辉监督督。4、明确确销售人人员工作作职责。聘请人员员专门负负责客服服工作，让让销售人人员集中中注意力力提高成成交率。此此工作由由田晓琳琳负责在在8月完完成。针对问题题二的推推广问题题：尾盘盘销售？形象低低价格高高？大户户型？市市场沉寂寂？其实实半岛帝帝城后期期的销售售量还很很大，面面对东区区楼盘的的竞争压压力和市市场调控控的压力力，我们们必须品品牌营销销，那么么我们的的营销基基础有哪哪些？稀缺的城城市景观观：邓州州唯一的的河景大大社区绝无仅有有的园林林：邓州州最美的的公园式式住区成熟的生生活氛围围:4年年精研细细磨，11期2期期已入住住，成熟熟风华初初现大尺度产产品设计计：邓州州珍稀的的纯板式式家族大大宅24小时时物业服服务：77重安防防系统，星星级物管管三期案名名半岛帝城城3期纯纯水岸营销主题题唯一的纯纯水岸 最美的的家族大大宅传播策略略高基调、大大传播、窄窄营销高基调：1、 通过奢华华、精细、显显贵的视视觉形象象，建立立其成熟熟、精细细、高档档、大家家的气质质；2、 文字诉求求直接有有力，实实景图文文并茂的的直接指指向项目目核心卖卖点景观观和家族族宜居细细节，并并讲究的的说出来来；3、 利用现场场特别的的销售道道具光碟碟和销售售服务，给给客户非非同一般般的体验验感受；大传播：1、户外外为王，利利用大型型户外广广告牌来来封锁城城市主要要交通节节点，利利用强大大的视觉觉效应来来重塑项目目的影响响力；2、高频频率有线线电视飞播播广告和大大批量短短信，短时间内内实现信信息的到到达率，扩扩大项目目知名度度；3、完善善项目网网站，连连续DMM派单。4、湍滨滨大道道道旗广告告，优化化项目周周边环境境。窄营销：1、电话话邀约前前期已积积累的客客户，利利用价值值诱惑提提升其忠忠诚度，并并推行“非客户户带客户户”互动计计划；2、利用用销售人人员老业业主人脉脉关系营营销，或或到关系系单位一一对一推推介活动动；3、购买买移动、联联通、银银行和保保险VIIP客户户及其他他楼盘客客户资料料，直接接电话营营销，广广泛挖掘掘潜在客客户；户外广告告内容半岛帝城城IIII期纯水水岸（四四年磨研研 精世世而出）唯一的纯纯水岸 最美美的家族族大宅VIPHHOTLLINEE：03377-6288228888 开发商：邓州市市同华房房地产开开发有限限公司全程营销销：正道道顾问物业坐落落：邓州州市湍滨滨大道与与文化路路交汇处处（大丁丁桥西侧侧）接待中心心：邓州州市湍滨滨大道与与文化路路交汇处处（大丁丁桥斜对对面）位置选择择(田晓晓琳补充充)建议出街街时间：8月220日之之前设计：正正道顾问问郭少君君道旗广告告内容半岛帝城城IIII期纯水水岸最美的家家族大宅宅位置选择择：湍滨滨大道建议出街街时间：8月115日之之前设计：正正道顾问问郭少君君飞播内容容：唯一的纯纯水岸，最最美的家家族大宅宅！半岛岛帝城IIII期期，900-1442m22纯板高高层私藏藏湍滨最最美风光光，成熟熟呈现。0377-62822888 建议出街街时间：8月115日之之前派单时间：88月5日-110月55日地点：邓邓州城市市主干道道口、商商场门口口形式：现现有单页页每天800份份当前需要要完善的的工作：1、 高层外立立面的确确定2、 小区北面面湍滨大大道两侧侧及主入入口景观观方案的的确定。3、 新销售中中心的装装饰方案案4、 推广媒介介的落实实5、新置置业计划划书的印印制22号楼楼认购方方案 另另案提供供。 河南正正道房地地产咨询询有限公公司 220111年8 月1日日