家具销售活动方案.docx

家具销售活动方案家具销售活动方案1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比拟有创意的摆放更 能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具 旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特 点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任O3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进 门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发 ,不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就 用，但是以后有需要会第一个想起你的。5、如果想做低本钱的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家 具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了 解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比方 新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容 易些。6、还有些本钱也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台 轮播，或者做字幕广告（不太醒目，宣传到位，让当地以买本品 牌家具为荣更好。7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快 结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具 ,提供最优惠的价格，有面子又方便。范例一、产品：进行产品的定位。1、档次：豪华款、经济款、实用款。2、风格：简约风格 、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公 关、设计、销售、效劳构成的完整班组，便于协调行动，有针对性 地在各小区展开工作。三、宣传：1、内容：a、宣传品与该小区主管物业公司合作，在业 主手册或物业手册中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取 钥匙时发到业主手中；印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的 一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册 一通发放到业主手中；与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨 柜小区巡回效劳：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简 单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化效劳；对 非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费效劳；开展改造旧 厨房活动。c、小区团购，大幅优惠2、现场：形成小区团购宣传品：a.统一局部：宣传单页b. 独立局部：针对不同小区制作的宣传板一块），条幅一幅）拥 有单独的专门宣传台（室内或室外普纳小区团购设计小组：a .对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案 及建议；b.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；c.对厨房 的维护保养等问题提供信息化效劳；,对补充的部件、柜体的工程进行收费。3、媒体发布：a.报 纸软文：普纳厨柜小区巡回效劳连续报道b.报纸广告：普纳厨柜走 近你身边。四、销售：1、政策：a .价格优惠的强烈比照；b.周到效劳非常全面；c .普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。2、时间：,周末全天，每个小区在12周。平时下班时间下午4时7时另案：如未能与各小区取得 一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效