房地产销售表格doc371651.docx

房地产销销售表格格来访客户户登记表表 NO._姓名- 性性别- - 电话话-地址- 等级-年龄：25岁以以下2635岁3645岁4555岁55岁以以上职业：国有企企业非国有有企业公务员员私营业业主个体投资客客股票族族外地工工作其他-认知途径径：报纸电视DM邮邮寄 楼书派派发 熟人介介绍现场包包装 观光客客、市调调走过路路过 工工流动彩彩车其它-需求面积积：70以下 711000 10111400 14111800 1800以上上价格需求求：30000元以以下3000035000元3600040000元4000元以上上用途：投资 自用 租赁 皆可询问重点点：位置规划环境配套房型面积价格朝向 工期付付款方式式物管及及费用实用率率建材租金行行情 交通 车位 发展商商背景 其它- 客户情况况及意向向分析：电话跟踪踪记录：再访来访访记录成交情况况：注：客户户等级分分为A、B、C、DA：意向向明显 B：意向不不足，需需销售人人员跟踪踪、引导导C：意向向明显但但资金不不足 DD：无意意向置业顾问问：日期期：天气气： 表10客户来访访统记表表日 期姓 名名认知途径径房型/面面积需求求询 问 重 点点电 话销售代表表客户等级级备 注表11来电接听听记录表表编号日 期姓 名认 知 途 径径询 问 重 点点房型/面面积需求求电 话话预约时间间记录人表12略略销控表表13置业计划划表房号 栋单元元室面积 户型型单价总总价付款方式式1、一次次性付款款折，折折后总价价2、按揭揭付款折，折折后总价价首期成，金金额；按揭成，金金额月供（年）；月供（年年）；3、超轻轻松付款款折折，折后后总价首期首付付成，金金额，付付款时间间；首期余款款成，金金额，付付款时间间；按揭付款款成，金金额，付付款时间间；4、分期期付款折，折折后总价价首期成，金金额，付付款时间间二期成；金金额，付付款时间间三期成；金金额，付付款时间间销售代表表：日 期：表14保留楼盘盘控制表表序 号楼号客户姓名名销售代表表预定时间间保留截止止时间备注表15相关费用用一览表表（一次次性付款款）一、一次次性付款款1、契税税： 2、公共共建筑维维修基金金3、合同同印花税税4、产权权登记费费5、房产产证工本本费6、房产产证印花花税二、入伙伙费用明明细1、煤气气工程建建设费2、有线线电视开开通费3、预缴缴物业管管理费：销售代表表：日 期：表16相关费用用一览表表（按揭揭）一、按揭揭贷款1、契税税： 2、公共共建筑维维修基金金3、合同同印花税税4、产权权登记费费5、房产产证工本本费6、房产产证印花花税7、保险险费8、公证证费9、抵押押登记费费10、评评估费二、入伙伙费用明明细1、煤气气工程建建设费2、有线线电视开开通费3、预缴缴物业管管理费：销售代表表：日 期：表18销售日报报统计表表日期年月日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031总计累计接听电话话留有电话话接待来访客户其中合计ABCD销售情况单位面积合同金额额回款金额额注：客户户等级分分为A、B、C、DA：意向向明显BB：意向向不足，需需销售人人员跟踪踪、引导导C：意向向明显但但资金不不足D：无意意向表17销售情况况日报表表销售人员员张婷李丽李明王刚朱华赵雅合计共接待客客户组数数其中新客户客户A客户B客户C客户D老客户客户A客户B客户C客户D 接听电话话组数留有电话话组数电话跟踪踪组数回访客户户组数销售情况单位面积合同金额额回款金额额欠款金额额表19周工作总总结日期：年年月日至年月日日姓 名接 待待 客客 户户成交套数数成交金额额回款金额额新客户老客户意向客户户本周工作作总结客户情况况分析下周计划划存在问题题销售建议议表20一周客户户统计表表日日期：年月日日至年月月日姓名日期星期一新客户老客户成交客户户星期二新客户老客户成交客户户星期三新客户老客户成交客户户星期四新客户老客户成交客户户星期五新客户老客户成交客户户星期六新客户老客户成交客户户星期日新客户老客户成交客户户合 计备 注新客户总总（人）： 新新客户总总（档）：老客户总总（人）： 老老客户总总（档）：成交客户户总（人人）： 成成交客户户总（档档）：填表人： 表21周到访客客户情况况统计表表项目名称称：销售售经理：日期期：年月月日至至月日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计认知 途 径合肥晚报报新安晚报报安徽市场场报其它报纸纸户外广告告电广广播朋友介绍绍宣传资料料走过路过过其它客户区域域客户年龄龄25岁以以下25330岁30440岁40550岁50岁以以上客户关系系朋友夫妻家人单独将来置业业区域表22客户交款款情况登登记表编号单位业 主联系方式式面积定价认购价成交日期期付款方式式经手人备 注表23外 联 报 告告时间：姓 名目 地地 点外 联内容疑难问题备 注表24个案市调调表（一一）案 名发展商售楼处地地址投资商电话/传传真工地位置置建筑设计计销售代理理销售许可可证物业管理理公开日期期建筑单位位售价及付款方式住宅起售单价价平 均单单 价总价范围围主 力总总 价车位单价价总 销金金 额商场层次价位定 金金签 约约折 扣备 注一次性付付进度付款款按揭付款款按揭银行行物管内容收费项目不收费项目环境评估估个案市调调表（二二）基本资料基地面积积占地面积积规划用途途容积率建筑楼层层绿化率工程进度度销售率交房日期期得房率规划户数数车位教育设施施配套备 注注房型面积格 局室、厅、卫卫建筑面积积使用面积积户 数单 元花园面积积（其他）面积配比比说 明办公隔间间商场单元元商场单元元商场单元元建材特征征公共设施施交通动线线个案市调调表（三三）销售分析广告媒体体数量强度度主要诉求求售出户数数销售比例例客源分析析客户购买买动机客户购买买抗性综合分析优 点缺 点表25已购客户户登记及及分析表表编号姓名电话房号购房因素素备注规划设计价格环境交通配套管理及服务前景其他表26退铺客户户分析表表编号姓 名房 号电 话落订时间间退订时间间退订原因因销售代表表备注表27未成交客客户分析析表编号姓名电话职业首次来访时间间终止来访时间间转移目标标转移原因因应变对策建议销售代表表表28销售情况况月报表表【每月销销售报告告】日期：年月日1、 本月市场场概况2、销售售目标：销售实实绩：达成比比率：3、达成成原因（或或未达成成的原因因）：4、销售售数量和和金额：5、滞销销楼盘情情况：6、滞销销原因：7、畅销销原因：8、消费费者有何何新情况况：9、竞争争对手情情报（附附材料）：10、下下一月应应当注意意/改进进的事项项：11、要要求本公公司有关关部门及及所属主主管支持持和服务务的事项项：表29客户地域域分布表表地域其它人数百分比制表人：填表日日期：表30客户职业业统计表表职业个体户私企职员员国企职员员外企职员员行政事业业单位职职员其它人数百分比制表人：填表日日期：表31客户年龄龄统计表表年龄段25岁以以下25-330岁30-440岁40-550岁50岁以以上备注人数百分比表32客户学历历统计表表学历小学初中高中中专大专本科硕士及以以上人数百分比表33客户家庭庭月收入入统计表表家庭月收收入（元元）20000以下20011-33000030011-44000040011-55000050011-88000080000以下人数百分比制表人：填表日日期：表34成交客户户看房频频次统计计表序号房号客户姓名名第一次看看房日期期成交日期期看房记录录销售代表表备注表35实际购房房与意向向购房客客户比率率统计表表实际购房房客户意向购房房客户实际与意意向客户户比率制表人：填表