浅析我国中小企业网络营销的发展及对策-.doc

浅析我国中小企业网络营销的开展及对策【摘要】进入21世纪,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的开展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化开展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天,我们已经走入以因特网为根底的网络经济时代,企业利用互联网有效开展网络营销活动,寻找新的商机,已成为一种必然选择。然而我国企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识,在网络营销过程中走了很多弯路,遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题,以解决我国中小企业网络营销开展所遇到的问题为第一目标。本文首先介绍了网络营销的内涵,继而针对目前我国网络营销市场现状:中国网络营销的市场规模、细分市场规模所占比重以及企业开展网络营销中的细节问题进行了分析,并归纳出现阶段制约我国企业存在的网络营销中的问题及对策等,针对这些问题也提出了相应的对策。【关键词】网络营销 市场现状 开展及对策 营销策略 市场分析 目录一、网络营销的内涵1(一)网络营销产生的原因11.网络营销产生的技术背景12、企业个性化营销的需要1二网络营销的含义及特征11、网络营销的含义12、网络营销的特征1二、我国网络营销市场现状2(一)中国网络营销市场规模2(二)中国网络营销细分市场规模2三、我国中小企业网络营销的问题及对策2(一)企业开展网络营销经常忽略是几个细节21、订单的途径问题32、网站设计的问题33、营销的问题34、网络传输的问题35、人员安排的问题36、网络营销活动4(二)现阶段制约我国企业开展网络营销的主要因素41.网络普及率较低,覆盖地区不均衡。42.网络消费群体单一43.平安问题令人担忧44.企业网络营销方式选择不当45.移动购物的迅猛增长5(三)现阶段我国企业的网络营销的开展对策51.要大力推动搜索与电子商务的结合52.要建立客户关系数据库53.要不断完善企业网站的建设64.中小企业可借助第三方电子商务平台65.要树立企业个性化营销的观念66.搞好互联网根底建设7附录:企业网络营销怎样找准营销定位8参考文献10 21世纪,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的开展和广泛应用,世界经济向全球化和信息化开展成为新世纪鲜明的特征和趋势。因而网络营销将会成为一种不可或缺的营销方式! 一、网络营销的内涵 (一)网络营销产生的原因 1.网络营销产生的技术背景 现代电子技术和通信技术的应用与开展是网络营销产生的技术根底.互联网诞生于20世纪60年代,随着网络协议和相关硬件软件产品的开展,互联网开始逐渐参军用向商用和民用转变。但伴随技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性开展的趋势,每年都有几百万个新的站点参加。现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。 2、企业个性化营销的需要企业是经济社会中最敏感的细胞。互联网的开展和虚拟社区的形成给企业带来的最大的给予和挑战就是如何满足消费者的个性化需求。企业从产品为核心,到以效劳为核心,现在必须转变为以客户为核心。现在。随着计算机人工智能技术、数据库技术的开展,企业可以便利地搜集顾客的信息。此外,随着计算机技术的开展,企业的生产和管理技术也得到了很大的开展。 二网络营销的含义及特征 1、网络营销的含义 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 2、网络营销的特征 网络营销与传统营销方式相比,它存在以下特征: (1)以互联网技术和其他技术信息技术为依托。网络营销之所以和传统营销方式有所去别,其原因就是在于网络营销是基于互联网,并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段,比方电子邮件营销。才使得网络营销具有交互性、低本钱等特点。 (2)网络营销意味着企业经营模式的转变。企业要开展网络营销,就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式。企业必须围绕着信息流、资金流和物流,采用现代管理方式,进行业务的重组及组织机构和人员的调整。 (3)网络营销是传统营销的继承和开展。网络营销不是空中阁楼,它是建立在传统营销理论根底之上的。不管是4P理论还是4C理论,对于网络营销来说都是值得借鉴的珍贵经验。可以说,网络营销仍然是营销,但营销的开展方向是网络营销。 (4)网络营销不是B2C,不是网上销售。营销从来就不是销售,网络销售也不是网上销售。网络销售是电子商务的一项应用和功能。网络营销并不是到网上去买东西,而是将传统的营销应用到网络上去,减少营销本钱,开拓新的市场。 二、我国网络营销市场现状 (一)中国网络营销市场规模 最新数据显示,2021年的中国网络营销市场规模不含渠道代理商收入已到达257亿元,到2021年,国内网络营销市场规模那么有望到达350亿元。但随着网络营销的开展,如何提升网络广告效果,也成为网络媒体与广告主们关注的焦点。近年来,悄悄使用广告点击器、网页刷屏机等不良操作手法,常被曝光于报端,这些灰色营销行为给网络营销带来了危机。国内第三方数据分析商CNZZ执行总裁张志强表示,对于网站自身来说,要想在残酷的市场竞争中长久立于不败之地,就必须对自己的网站有足够的了解和认识。据悉,目前国内已出现了以第三方形式出现的广告效果分析系统效劳商。记者发现,不同于易观、艾瑞等第三方机构宏观的调研,CNZZ更注重微观的数据统计和分析,这不仅是个人站长最需要的数据,同时也代表了网络向微观统计行业开展的方向。 本文来源:北京商报 (二)中国网络营销细分市场规模 中国网络营销细分市场规模及所占比重但随着网络营销的开展,如何提升网络广告效果,也成为网络媒体与广告主们关注的焦点。近年来,悄悄使用广告点击器、网页刷屏机等不良操作手法,常被曝光于报端,这些灰色营销行为给网络营销带来了危机。 三、我国中小企业网络营销的问题及对策 (一)企业开展网络营销经常忽略是几个细节 不少企业在媒体的煽动下,也涉足了网络营销,但效果却不尽人意。是网络营销效劳商没有做好还是中小企业自身的重视不到位?接下来分析一下中小企业开展网络营销时经常忽略的几个细节问题: 1、订单的途径问题 企业网络营销是有效的,很多的企业主在乎的是一时的订单的效果。答案很明显这不是一时半会的,因为投资回报周期网络同现实生活中的一样是需要时间的,这才能够带来一定的订单效果。而且企业主不要以为网络营销只是在网上给你下订单。对方可以通过网络了解你,现实生活再通过 向你下订单,所以网络营销是可以获利的有效方式。 2、网站设计的问题 说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了,美工,营销性,和营销方法上有差异的。企业可以自建网络营销网站,但是能否符合网民的口味能够运营良好,这是不一定的,要知道一件事情,建网站是一回事,运营网站是另外的一回事。要运营一个网站一定要了解网民的口味,所以1000元的网站与4000元的网站设计出来的最大的区别就是一个只是看,而另外一个是拿来用的。 3、营销的问题 网站是有了,然后要有明确的目标。这些都是很重要。网络营销的过程很有讲究的,目标的选取,信息的投放,口碑的宣传,眼球的吸引。这些都是一个都不能缺少的。做到了这几点能够给你带来意外的惊喜,很大的程度就会是一天几个询价 。 4、网络传输的问题 奸商们的很多的空间和效劳器都不知道哪里是哪里的,也许是很廉价,但是很没有保证的,什么时候给你和谐一下,你哭都哭不出来,所以一定要小心,网站的在线一定要稳定,如果你的某个关键词在第一位,结果因为效劳器的原因被击败,掉下来了,那你的网络营销的投资回报周期又要无限延伸了。所以一个比拟好的效劳器是你的保证。 5、人员安排的问题 当然最好有专人为您解决这方面的问题,可以通过这方面的专业的管理可以减少你的投资回报的周期,但是现在来说很少有专业的人员为你解决这方面的问题,所以一些适当的培训是绝对有必要的,所以企业关于这方面的人员最好能够给与相应的培训是最好不过的。 6、网络营销活动 这一切都显得是这样的自然,有效地营销活动的结合是企业在营销时能够获得最大的成功,因为传统的途径你很难去传播,传播的途径很有限,然而网络却能够为你的营销附上最大程度的传播价值,所以营销活动的开展应该在网络上给于传播。这样才能为你的企业的网络营销系统发挥最大的实用价值。 (二)现阶段制约我国企业开展网络营销的主要因素 据有关数据显示,截止到目前中国网络购物使用率为25%,已一跃成为十大网络应用之一。而美国网民网络购物使用率为66%,这说明中国网络购物的使用水平仍旧较低,究其原因如下: 1.网络普及率较低,覆盖地区不均衡。 我国地广人多,各地区的经济、科技开展和文化素质等均有很大差异。因特网要在短期内覆盖到全国所有地区的大多数家庭,暂时还无法做到。因此,在一些偏远地区或经济欠兴旺地区,如西南、西北等地,网络经济根本就无法实现。2.网络消费群体单一 网络消费者依旧以18岁至30岁网民为主,其中学生网购用户占总体网购用户的3成。网络消群体中大专及以上用户比例已达85%,而全国大专及以上用户规模是7600万,目前是大专及以上网购用户的规模约为4000万,网络消费的市场仍有待开拓。3.平安问题令人担忧 平安问题是当前电子商务最为核心的问题,近三分之一的企业对网上交易的平安性表示担忧。对企业而言,自己的网络系统被非法入侵,导致客户资料外泄;企业与企业之间平安、快捷的资金结算暂时难以做到,都是网络营销急待解决的问题。同时,在我国进行网上交易,也缺乏法律的认可和保护。企业开展网络营销,进行网上交易,是交易方式的电子化,经营者与消费者不直接见面,消费者与商品没有直接的接触,容易引发一系列问题,比方:电子合同、电子签名的法律效力问题,网上交易的经济纠纷问题,计算机犯罪问题等等。4.企业网络营销方式选择不当 依据国际数据公司的调查:利用Internet作为广告媒体进行网上促销,可以增加10倍的销售量,而所花本钱仅是传统广告及邮寄广告的十分之一,并且可以实现24小时全球在线营销及客户效劳支持。因此企业纷纷参加到网络营销当中来,但往往因为其选错了方法,如在使用E-mail营销时,企业不顾顾客的需求,将所有信息全塞进客户的邮箱,最终被列入客户拒收邮件的列表;或不能准确把握“营销与“病毒两者的关系,如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页等,使病毒性营销方案变成为真正的病毒。5.移动购物的迅猛增长 我国拥有4.7亿庞大的 用户群,约是电脑用户的3倍, 上网便捷性、移动性等特点造就了以 为终端的互联网市场将成为未来最大的互联网市场。在对“用户使用 上网的主要目的调研中发现,利用 进行“移动购物的用户超过11%,对于当前正处于导入期的移动电子商务市场来说,这一比例已经足以说明移动购物市场所孕育的巨大市场潜力。移动购物的迅猛开展,使得网络消费额发生转移。 (三)现阶段我国企业的网络营销的开展对策我国目前排名前十位的网络应用是:网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客或个人空间、论坛/BBS和网络购物。它既包括了互联网根底应用,也包括了数字娱乐及电子商务、社交类网络也逐渐兴起。企业应积极转变营销观念,并采取相应的对策来实施网络营销,从而顺应网络时代千变万化的市场形势。1.要大力推动搜索与电子商务的结合 “2021新媒体顶峰论坛上有数据说明:互联网以每天4.39小时的成绩成为“第一接触媒体。这是由于企业客户应用层次偏低,对细分覆盖率与细分曝光率理解不透彻;同时诚信缺失,恶意点击与敲诈行为存在,破坏搜索营销的量化管理优势;搜索用户低龄化,搜索内容泛娱乐化,无法与民生电子商务结合,更无法创造商机。因此要提高企业核心竞力,必将大力推动搜索引擎与电子商务的结合,特别是与B2B和C2C业务的有效结合,从而提高搜索的商业价值。百度已开始了试行工作。2.要建立客户关系数据库 企业利用互联网上的各种先进技术及时收集顾客信息,如统计网站的点击次数、浏览时间、顾客偏好等,建立个人档案,随时掌握顾客的需求变化,分析营销效果,为企业细分市场提供依据。同时根据自身营销现状、网上客户行为分析和主要竞争者的网络营销现状等,准确进行自己的网络市场定位,从而提高网络营销的效果。此外,企业利用数据库描述顾客特征,记录客户信息,建立顾客数据仓库,有利于企业进行数据挖掘,开展有效的顾客关系管理(CRM)吸引新顾客,留住老顾客,确定适合本企业开展的目标顾客群,从而构筑与提高自身的核心竞争力。3.要不断完善企业网站的建设 根据艾瑞咨询发布的?2021年第二季度中国网络购物市场监测报告?研究显示,淘宝网的网络购物渗透率(该购物网站用户占总体网络购物用户的比例)已经到达81.5%,居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%。其中大多数调查人员认为卓越网效劳较好,但是网站商品欠丰富,而淘宝以其商品的丰富轻松取胜。为方便用户,企业网站应提供全文检索、智能导购等功能,用户能迅速查询到自己感兴趣的内容和商品。同时企业通过网站、电子邮件、网上订单、在线帮助等形式,与客户进行有效的沟通,及时了解客户、潜在客户的需求,预测市场开展的趋势,寻求新的市场时机,增强客户对企业的信任,以融洽关系,最大限度地满足客户的个性化需求。4.中小企业可借助第三方电子商务平台 企业通过在一般的门户网站上刊登广告进行企业宣传,一方面费用昂贵,另一方面由于受众不是很明确,往往效果不理想。中小企业建立企业网站也不切合实际。因此,可以借助登录第三方电子商务平台。企业可根据自身需要,尝试选择某一平台(如阿里巴巴),发布一些供求信息;或根据自己企业的情况,以及了解各种平台的特点和功能,做好方案书,选择一家或几家平台进行登录,建设好自己的网店;或者以此为依托,跨出国门,寻找更大的空间。5.要树立企业个性化营销的观念 个性化定位是指企业在顾客心中形成的独特地位。它是个性化消费经济的产物,以通过提供特色产品、超值效劳来更好地满足顾客需求。个性化营销可看作公司划分细分市场的极端化,也就是把每位顾客看作一个细分市场,它的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化效劳在改善顾客关系、培养顾客忠诚,以及增加网上销售方面具有明显的效果,表达了企业对顾客个人价值的尊重,这也使得顾客仍旧能够保持高度忠诚。6.搞好互联网根底建设 我国的信息根底设施比拟落后.适合群众品位的信息效劳和内容较少。上网普及率低,而且我国上网费用普遍较高。为此,要大力开发计算机网络硬件产品和软件产品,构建一套完整的网络体系,制定优惠措施、降低费用鼓励企业和个人上网。 总之,随着我国的IT行业的迅速开展我国网络技术同时也得到相应的开展,二十一世纪的新型企业如雨后春笋般建立在中国大地上,要能使得企业能够长久的开展下去就必须适应网络时代的开展,积极更新网络了解企业开展动向,提供全面的效劳,赢得消费者的信任才是关键的!附录:企业网络营销怎样找准营销定位 伴随着网络的快速开展,越来越多的企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多的企业网络营销都是投入了钱,却没有的到理想的效果,到后来只有埋怨说网络推广不行,这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步营销定位。 中国有近一亿网民,并且正在快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。 有很多此类的企业,对自己的营销没有任何的定位,只是要求自己网站的访问量越高越好。在人们一般的认识中,网络营销就是要给自己网站要人气,要流量,但是,他们始终忽略了一个根本性的问题,自己网站到底要的是流量,还是盈利 网络营销的定位,最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。 伴随着网络营销时代的到来,搜索力经济成为继注意力经济,眼球经济后的又一个经济热点,可以说,网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销,下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业,请我们帮助做搜索引擎推广,设定的关键词如下:最优秀的灯具生产商,最好的灯具生产企业,最好的灯具提供商,试想,如果用这样的关键词做搜索引擎推广,效果就可想而知了。在关键词的选择方面,应注意以下几个方面: 1、防止盲目追求火爆关键词;利用Email搜索客户法,操作方法:搜索客户网站+邮箱,如客户网站为/0>.360,那你就搜索“hc360邮箱。 2、防止选择定语过多的关键词;定语越多,被使用的几率越小。 3、做市场调查,找到客户最容易使用的关键词,这方面建议搜索引擎能提供相关的数据,但是这都是搜索引擎的机密,希望是不大的,我们还是要自己努力的,百度的更多搜索结果中有一些使用率排名,但是不太准确,可以用作参考。选择好了关键词,下一步就是对媒体搜索引擎的定位了,产品比拟传统,技术含量不是很高,目标客户文化层次一般的企业,建议采用门户网站的推广登陆,因为一般文化层次不高的网民,用门户网站的搜索比拟多,资金充裕的可以采取百度的竞价排名,效果比拟好,但是投入比拟大。产品技术含量比拟高,客户群体知识层面比拟高的企业,采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是比拟好的,目标客户是海外客户的,最好采用谷歌和雅虎的排名,可以取得相对好的效果。 由于垃圾邮件的泛滥,国家相关政策的相继出台,邮件营销的效果已经大打折扣,在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位,主要是目标客户的定位,只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面,很大程度上就是发布者没有做好定位,盲目发送的结果,很多企业和个人在进行邮件营销的时候,都是用购置来的邮址,进行狂轰乱炸,只求发的多,没有任何的针对性,另外采用劣质的软件发送,没有邮件的退定功能,因此,所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除,在邮件营销方面,应从以下几个方面着手: 1、选择优秀的营销软件:用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率,还可以提高邮件列表的质量,比方用一个具有退定功能的邮件营销软件,就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定,防止自己的营销邮件成为垃圾邮件。 2、不要滥发邮件:在营销的实践中,很多客户在邮件营销的时候,盲目贪多,滥发邮件,不管什么行业,什么样的用户都是滥发一齐,结果是耗时很多,而效果甚微,这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因。马甲网?中国最大的网络营销资讯门户3、建立有效的邮件列表:只有有了有效的邮件列表,才能把自己的营销内容发送给客户,建立邮件列表的方法有软件搜集,然后分析整理,在网站设立订阅栏目,让客户自己输入等。4、编辑优秀的邮件内容:不管采用什么样的营销方式,优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素,有很多企业发送的邮件内容凌乱,甚至有些发送错误,直接是一段凌乱的6>HTML代码,可想而知,当用户收到这样的邮件的时候,会产生什么样的心情?当然是点击删除按钮了;另外精心设计邮件的标题,也是邮件营销成功的一个重要因素。 网络广告投放方面的定位,主要是选择好媒体网站,根据产品种类的不同,选择不同的广告媒体,比方群众化的产品,如果资金充裕,可以选择各门户网站进行广告投放,对地方性比拟强的产品,如人才网站,可以在当地具有影响力的网站进行广告投放,对于专业性比拟强的产品,如水表,电表,当然还是选择自己本行业的专业网站为好,否那么,就会出现投入大笔资金,没有什么收益的情况。 参考文献1NIC: 2021年中国网络购物调查研究报告J消费导刊(理论版).2021,(3):56-582.主编谷宝华, 李创?网络营销?M北京: 北京大学出版社, 2021年,3:37-393.卓骏编主编,?网络营销理论与实务?M北京: 科学出版社, 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