培训期学员月度绩效考核表.docx

培训期学员月度绩效考核表学员姓名：考核日期：年 月 日至年 月曰综合成绩：第一天考察要点考察分项评分标准具体说明评分 区间实际得分评分人备注自我介绍 破冰表现自我介绍出勤正常，无迟到、早退，无请假事宜0-3语言表达能力强培训态度端正，问题反响及时破冰游戏团队融入度高，热情度高0-2逻辑思维性强，语言严谨性好企业文化 个性分析企业文化 宣导企业文化认同度高0-5思考问题方向无偏差反响问题积极性高性格色彩 分析性格符合销售人员标准0-3个人总结归纳能力强第二天滴滴产品概 况讲述产品概况 说明个人反响能力快0-10产品反响度积极个人在认真记录个人职业规划清晰制度薪资制度个人对薪资制度认可度高0-2晋升制度晋升目的性明确0-5个人开展定位清晰日常行为 规范能遵守公司规章制度，无质疑培训期行为无违反公司制度第三天资料查找每日资料 查找情况能够按照要求格式、数量、按时上交资料，并且 资料有较高质量度及完整度4-5能够按照要求格式、数量、按时上交资料，但质 量度一般2-3仅能按照每日要求量上交资料0-1第四天开场白自我介绍 及顺利开 场能够顺利、自然的进行自我介绍，并使用开场话 术与客户建立初步关系4-5能够进行自我介绍，但话术生硬2-3没有进行自我介绍0-1第四天开场白确认决策 人能够通过准确判断客户是否是决策人，假设不是可 以准确找到负责人4-5有判断客户决策人的动作，但话术生硬2-3没有确认客户是否是决策人0-1第五天激发兴趣行业分析能够准确按客户行业，给出用车方案4-5第1页共2页能够按客户行业给出用车方案，但不准确2-3没有按客户行业讲产品卖点0-1用车情景 分析能够准确通过客户现状，分析出使用滴滴的优势4-5能够为用户分析使用滴滴后优势，但不能切实结 合客户情况2-3没有进行对用户用车情景分析0-1第六天介绍产品基本概念能准确讲解出滴滴企业版基本概念，车型，车价 及产品使用手册4-5能够介绍产品基本概念，但准确度欠缺2-3没有掌握产品基本概念0-1产品优势 及比照能够清晰准确的讲解产品在商务、政务、宣传用 车上优势以及与个人版区别4-5能够介绍产品优势，但准确性、逻辑性欠缺2-3没有介绍百度收费模式0-1第七天商机转化划转商机能够有效及时的商机划转，对意向客户进行确认 约见或跟进时间4-5有转化商机的意识，但话术欠佳2-3完全没有进行有效商机划转0-1有效跟进能够及时准确的跟进意向客户，并且在解决上次 异议，提高意向等级4-5有跟进客户意识，但没能解决客户问题，没能提 高意向等级2-3没有跟进意向客户意识或没能掌握基本跟进方法0-1基本素 质自信能够充分展现自信，沉着地与客户进行沟通和交 流4-5能够与客户进行交流，但表现的有些紧张2-3声音慌张，不能顺利与客户进行交流0-1语气、语调语气亲和、语调沉稳，能够使用通俗易懂的语言 与客户交流4-5能够与客户保持基本的沟通，但语气、语调略显 生硬2-3语气、语调生硬，客户不愿意继续沟通0-1 商务礼仪能够自如地使用敬语、谦词等方法表达 礼仪4-5能够与客户进行交流，但缺少必要的礼仪2-3不能表达基本的礼貌和礼仪，语言无理或带有情 绪0-1整体 思路整体销售思路能够充分理解滴滴企业版的整体销售思路，并顺 利完成整个销售流程4-5能够基本了解滴滴企、也版的销售思路，个别销售 流程的推进存在问题2-3没有表达出具备企业版的销售思路0-1第2页共2页