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机械行业业网络营营销分析析报告一、 机械行业业企业网网络营销销开展情情况分析析1、市场场概况 20004年我我国机械械工业在在遭遇突突如其来来的“宏观紧紧缩”冲击的的情况下下，实现现了较快快的增长长，预计计机械工工业20004年年全年产产销增幅幅将比去去年300%以上上的水平平有较大大回落，但增幅幅仍可达达到155-200%，预预计明年年全行业业的经济济运行将将由近两两年的持持续高速速增长回回归到115%左左右的正正常年景景的发展展速度。在国家家宏观调调控的指指引下，预计今今明两年年电力设设备、船船舶制造造、石油油和化工工设备制制造业仍仍将高速速发展。 工程机机械：行行业继续续低谷徘徘徊 20004年前前9个月月整个工工程机械械行业实实现产品品销售收收入499812296万万元，利利润总额额27889755万元，应收账账款122514417万万元，分分别同比比增长113.995%、-100.777%和222.662%。需求下下降，产产品价格格下调，原材料料价格上上涨，应应收账款款大幅增增长造成成坏账准准备增加加。这些些因素的的出现说说明工程程机械行行业的景景气低谷谷已经出出现。 加息等等重大事事件推迟迟了行业业的复苏苏，同时时预示着着20005年国国家将执执行中性性偏紧的的宏观政政策，我我们预测测下一个个拐点将将至少推推迟到220055年底。中国工工程机械械市场已已成为全全球最具具发展活活力的市市场，预预计到220100年和220200年的年年均增长长率分别别为177.177%和110.331%，远远高高于全球球工程机机械市场场的平均均增长率率。 电力设设备：来来年电网网设备增增两成以以上 在20004年年全国电电力供需需缺口达达到高峰峰的背景景下，220044年发电电设备子子行业保保持了高高速扩张张势头，预计全全年发电电设备产产量将达达到75500万万千瓦左左右，比比去年全全年产量量37000万千千瓦增长长1000%左右右。而220055年发电电设备子子行业增增长大幅幅放缓到到10%200%之间间。 预计220055年国家家电网公公司和南南方电网网公司总总共将投投资14450亿亿元用于于电网建建设，比比20004年增增长200%左右右。由于于电网设设备行业业的运行行情况与与全国电电网建设设投资金金额线性性相关，可以认认为20005年年电网设设备行业业会在220044年高速速增长的的前提下下，再维维持200%以上上的快速速增长。 船舶制制造业：三大产产品值得得看好 世界经经济形势势的向好好、我国国外贸的的快速发发展以及及21世世纪中国国海洋事事业的需需求与造造船业的的发展使使命，这这三大因因素共同同作用，决定着着中国船船舶制造造业未来来的长足足发展。此外，以中国国为首的的世界港港口建设设在20006年年至20007年年又进入入高峰期期，船用用柴油机机，集装装箱及其其起重机机械等三三大产品品值得看看好。 中国造造船业现现阶段面面临的主主要问题题不是造造船能力力过剩，而是严严重缺少少大型造造船设施施，不能能满足国国内船东东需求的的问题。国际上上，中国国船舶工工业世界界位次连连续9年年居世界界第三位位，与日日韩两国国差距在在逐步缩缩小。国国家船舶舶工业中中长期产产业政策策“5311工程”的顺利利实施和和三大造造船基地地的加速速推进，中国在在未来110年中中较有可可能成为为世界船船舶的第第一制造造大国。 过去115年的的数据表表明，世世界集装装箱与造造船呈基基本正相相关。我我们预计计未来世世界集装装箱制造造业年均均增长率率在100%-115%之之间。中中集集团团全球市市场称老老大，连连续5年年保持行行业第一一，世界界市场占占有率为为50%左右，其半挂挂车产销销量五年年内也有有望夺世世界第一一，占有有全球箱箱式半挂挂车市场场10%以上。 汽车及及零部件件：上升升周期中中的波动动 汽车产产销增速速放缓，利润落落后于销销量的增增长：预预计全年年产销汽汽车5005万辆辆，同比比增长115%，明年全全行业也也不会有有太大的的起色，整体态态势呈现现为上升升周期中中的短期期波动。 子行业业出现分分化：替替代性需需求使重重卡、大大客销量量高速增增长；潜潜在消费费者减少少和持币币待购心心理使得得轿车销销售势头头趋缓。 成本接接近刚性性之后产产品价格格下跌使使轿车企企业利润润将来出出现负增增长：汽汽车尤其其是轿车车产销初初具规模模后，成成本下降降空间减减小。通通过降价价扩大产产销规模模，降低低成本，以保持持盈利和和销量同同步的模模式已经经失效，即便优优势轿车车企业的的利润增增长也已已现出疲疲态，行行业利润润明年会会出现负负增长。重卡子子行业产产销两旺旺，但短短期内市市场容量量增长空空间有限限：公路路物流总总量的上上升和治治理超载载后产生生的替代代性需求求是重卡卡销量上上升的动动力；但但随着运运输效率率的提高高，市场场容量增增长空间间有限。大型客客车今后后几年复复合增长长率在110%以以上：城城市化进进程的不不断前进进、公路路客车和和公交客客车向大大型化发发展的趋趋势以及及大客不不可替代代的便利利性将推推动大客客行业稳稳定增长长。 缝制设设备：后后配额时时代的投投资拉动动 经过多多年的发发展，缝缝制设备备行业已已是中国国最具竞竞争力的的行业之之一。目目前我国国缝纫机机产量占占全球产产量的770%以以上，其其中：家家用机占占全球产产量的775%以以上，工工业机约约占全球球产量的的70%，绣花花机占全全球产量量的700%以上上。中国国已经无无可争议议地成为为“世界第第一”的缝制制设备大大国。行行业内呈呈现民企企、国有有、外资资三足鼎鼎立的格格局，其其中民企企凭借良良好的经经营机制制，占据据半数的的市场份份额。 平缝机机、包缝缝机是产产销量最最大的机机型，生生产的企企业众多多，规模模厂商利利用成本本优势，通过降降价挤压压中小厂厂商，220055年会延延续价格格竞争的的格局。在特种种机市场场，需求求量小，产品保保持较高高的利润润率，主主要是主主流厂商商在生产产。在服服装需求求快速成成长、出出口贸易易量增加加、设备备更新、进口替替代等四四驾马车车的拉动动下，缝缝制行业业进入快快速发展展阶段。面对持持续增长长的市场场需求，企业积积极备战战，纷纷纷扩大产产能。预预计20005年年国内企企业的产产能在7700万万台左右右，而需需求量在在8000-10000万万台左右右，供求求之间依依然有较较大差距距，行业业持续看看好。工程机械械行业活活力与压压力并存存 目前，国国际工程程机械制制造业770%的的市场份份额被113家跨跨国公司司所占有有，这些些发展上上百年的的跨国公公司无一一例外都都在中国国建立了了生产或或销售基基地，成成为国内内企业强强有力的的竞争对对手。卡卡特彼勒勒、小松松、日立立、林德德、沃尔尔沃、利利勃海尔尔、宝马马、丰田田等陆续续在中国国独资建建厂或合合资建厂厂，韩国国现代、大宇等等企业在在中国发发展迅猛猛，国内内挖掘机机90%被中外外合资或或外商独独资所占占领。外外资并购购作为国国外企业业在中国国实施本本土化策策略的另另一途径径已在陆陆续上演演，20003年年卡特彼彼勒与山山工集团团签订意意向协议议，整体体收购山山东工程程机械有有限公司司，并与与徐工集集团、三三一重工工有广泛泛的联系系。 近几年年，中国国市场成成为国际际工程机机械盈利利的重要要来源，中国长长期发展展的前景景还将继继续吸引引国外同同行。国国际跨国国企业的的技术、品牌处处于绝对对的优势势地位，预计在在行业处处于调整整时还将将有大量量的外资资并购发发生，这这对国内内企业来来说既是是快速发发展的活活力，也也是面临临的强大大压力。2、机械械行业用用网状况况根据CIINNCC第十十三次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告：在中国国大陆，已经有有17996万商商业决策策相关人人员（企企事业单单位管理理人员、专业技技术人员员）经常常使用互互联网。 根据据20004中中国企业业名录数据库库中显示示：20004年年，全国国各省、直辖市市企业数数量三甲甲分别为为广东东（47712669）、山东（38886899）、江江苏（33234401）；全国国还有内内蒙、青青海、贵贵州、西西藏等八八个省/直辖市市企业数数量不足足十万；20004年全全国各省省、直辖辖市企业业累加数数量为近近5399万家。 5339万家家企业与与17996万与与商业决决策相关关人士这这两项数数据的对对比意味味着绝大大多数商商业决策策相关人人士已经经上网！而事实上上，机械械企业尚尚未给予予网络这这一有效效传播信信道足够够重视，与消费费品企业业相比，机械企企业对网网络这一一有效传传播信道道的重视视就更加加缺乏。 另据新华华网报道道，一位位黑龙江江客商在在互联网网上搜索索到了温温州某电电工机械械厂的主主页，根根据网页页上的提提示向该该厂发出出了订货货的电子子邮件。这本是是一笔不不小的“电子商商务”，可是是半个月月过去了了，电子子邮件石石沉大海海，这家家机械厂厂一点反反应也没没有。对对网站内内容维护护及信息息处理的的不及时时，使得得企业上上网基本本上成了了摆设，企业宣宣传的职职能没有有完成，对企业业销售任任务的贡贡献更是是甚微。互联网特特有的无无限量、实时、交互与与超越时时空的特特点，使使得企业业与企业业之间沟沟通模式式的巨变变成为必必然。令令人遗憾憾的是：多数的的企业并并未意识识到这一一点，随随意打开开一些企企业网站站，清一一色的实实质定位位是企业业形象的的宣传，而且大大多数企企业网站站建成后后便经久久不变或或只更新新一些动动态的企企业消息息。调查查发现，50%机械企企业网站站的allexaa世界排排名在1100万万以外，表明该该网站日日访问量量在500以内，说明网网站推广广力度不不够，现现有的网网站推广广手段效效果不明明显；另另有500%的机机械企业业网站平平均世界界排名在在50万万左右，表明日日访问量量约在1100以以内。对对于goooglle搜索索引擎的的重要性性评估（PaggeRaank值值）调查查发现，约有440%的的网站PPR分值值为2，表明基基本未做做网络营营销推广广，企业业网站整整体性能能有待提提升；330%的的网站PPR分值值为3，表明网网站性能能尚可；另有330%的的机械企企业网站站PR分分值在44以上（包含44），表表明网站站做过网网络营销销优化和和推广，取得了了一定的的效果。以上上数据从从一个侧侧面显示示出企业业对于自自身网站站推广重重视程度度的现状状。企业业在进行行电子商商务活动动时，不不免陷入入这样的的误区：我有网网络意识识，我们们公司率率先建立立了网站站，并且且我还雇雇佣了专专人对公公司网站站进行管管理和维维护，我我网站的的内容既既有企业业形象宣宣传更有有产品展展示，接接下来我我就可以以等着定定单上门门了。 诸多事实实表明：企业对对自身网网站推广广的忽视视，是制制约机械械企业电电子商务务取得长长足发展展的瓶颈颈。通过对机机械企业业进行网网络营销销时面对对的误区区分析，说明这这正是目目前机械械企业置置疑电子子商务效效果的症症结所在在。机械械企业只只有意识识到这些些关于网网络营销销和电子子商务的的事实，才可能能做到对对症下药药，做好好自身电电子商务务和网络络营销的的规划。二、 机械行业业网络营营销开展展策略与与步骤机械企业业选择网网站推广广信道应应该从如如下几个个方面来来评估： (一)、效果性性：效果果性主要要从两个个方面受众众规模和和受众质质量来进进行评估估。 1、受众规规模： a、 第十十三次CCNNIIC调查查结果显显示，搜搜索引擎擎是833.4%的用户户得知新新网站的的主要途途径，即即超过114977万的商商业决策策相关人人士会将将搜索引引擎作为为查找新新网站的的主要途途径。 b、阿里巴巴巴自己己最新公公布的数数字称阿阿里巴巴巴买家的的数量是是42万万。 c、行业BBtoBB模式电电子商务务网站平平均注册册会员数数不超过过万家，大多数数只有几几千家。goooglee中文搜搜索引擎擎和百度度搜索引引擎分别别占有搜搜索引擎擎市场440%左左右的市市场，这这一受众众规模是是新浪、搜狐的的8倍左左右。 但目前机机械企业业在选择择网络营营销的方方式时，却出现现了重阿阿里巴巴巴和行业业BtooB模式式电子商商务网站站而轻搜搜索引擎擎；在搜搜索引擎擎中重新新浪搜狐狐而轻GGOOGGLE和和百度的的现象，这与企企业网络络营销的的实际需需要发生生了严重重的偏离离。 2、受众质质量 a、阿里巴巴巴和行行业BttoB模模式电子子商务网网站的受受众具有有很强的的目的性性，受众众质量较较好。b、搜索引引擎由于于具有强强的信息息靶向性性，因此此在受众众质量上上能满足足机械企企业宣传传的需要要。 （二）、效益性性 a、阿里巴巴巴会员员需加入入阿里巴巴巴城信信通，一一年的费费用23300元元。b、行业BBtoBB模式电电子商务务网站依依据影响响力的不不同，收收费标准准也不同同。c、goooglee搜索结结果优化化的购买买价格为为2万/年左右右，网站站点击次次数不限限。d、百度竞竞价排名名的购买买价格为为每点击击价格00.3元元起。 （三）、便利性性： googgle左左侧优化化服务和和新浪企企业服务务都具有有使用方方便的特特点，一一次购买买之后，就可以以放心使使用，不不必再派派专人进进行维护护；而阿阿里巴巴巴和行业业的电子子商务网网站由于于其产品品和企业业信息是是依靠登登陆时间间排序的的，这就就需要派派专人进进行维护护，从一一定程度度上违背背了电子子商务便便利性的的特点，不过有有些行业业电子商商务网站站也开始始模仿新新浪企业业服务或或百度竞竞价排名名的收费费模式。三、 机械行业业企业网网络营销销典型案案例青岛天成成公司是是一家传传统的机机械公司司，从220011年开始始通过互互联网来来宣传自自己的公公司。一一开始只只是通过过一些免免费的信信息发布布手段，搜索引引擎的注注册来宣宣传自己己，虽然然只是这这样但还还是有一一点的效效果。到到下半年年公司负负责人决决定要注注册自己己的域名名建立自自己的企企业网站站。对于中小小企业来来讲，在在当时的的背景下下，企业业想在网网络上投投的钱是是非常少少的，除除了域名名，空间间的钱，其它的的包括网网站的建建设，宣宣传推广广等方面面的工作作都不想想投入钱钱，这是是因为在在当时企企业还对对此存有有疑虑，幸好当当时赶上上了网络络经济泡泡沫破灭灭之前的的最后一一班车，就是当当时还有有不少免免费的东东西可以以利用，包括搜搜索引擎擎的注册册，产品品信息的的发布等等等。通通过这些些手段之之后，企企业负责责人看到到了其中中所带来来的一些些效果，并且做做成了第第一笔生生意，这这使他们们感到非非常的不不错，没没想到互互联网真真的有作作用。在看到这这种情况况之后，青岛天天成公司司注册了了网络实实名“免烧砖砖”，并对对网站实实施了针针对搜索索引擎的的优化等等工作。同时，结合公公司的业业务特点点，天成成公司选选择了若若干相关关关键词词，登录录了门户户网站搜搜索引擎擎。此外外，天成成公司继继续在各各类B22B电子子商务网网站进行行商务信信息发布布。这些网络络营销工工作的实实施为天天成公司司开展网网络营销销打下了了良好的的基础。20003年以以来，互互联网复复苏，网网络经济济的快速速发展，也使天天成公司司的网络络营销策策略与活活动走上上了快车车道，并并从网络络营销活活动中得得到了更更加深厚厚的回报报，这更更加坚定定了天成成公司深深入开展展网络营营销的信信心，并并为机械械行业企企业开展展网络营营销总结结了宝贵贵的经验验。11.17.202215:3415:34:4322.11.173时34分3时34分43秒11月. 17, 2217 十一月 20223:34:43 下午15:34:432022年11月17日星期四15:34:43