谈10个创业九个死究竟电商创业者必备哪些素质(DOC5)14468.docx

谈10个个创业九九个死，究究竟电商商创业者者必备哪哪些素质质      大大众创业业、万众众创新是是当前的的一种新新趋势，许许多青年年人纷纷纷选择电电商作为为第一个个创业领领域。他他们的想想法和初初衷是好好的，因因为聪明明的创业业者会选选择自己己最有优优势的资资源和领领域开始始创业。电商的的门槛相相对低，前前期进入入成本也也低，但但门槛低低也就意意味着竞竞争会很很激烈。      早早些年，电电商是一一片蓝海海，早期期进入电电商领域域的资本本特别多多，那时时的创业业者拥有有江湖地地位之后后屹立不不倒到现现在也赚赚足了钱钱。后来来，电商商创业者者多了，平平台运营营也开始始更规范范之后，蓝蓝海黄金金时期已已过，整整个电商商创业出出现了几几种新趋趋势。  电商创业业八大新新趋势     首先先，大部部分品类类市场饱饱和度严严重，价价格撕杀杀严重，整整个行业业利润水水平严重重压缩；     其次次，真实实交易具具有水分分，品牌牌型B22C赔本本赚吆喝喝的多。整个品品类出现现二八定定律，几几乎只有有20%的商家家在赚钱钱，800%的商商家苦苦苦支撑，或或者仅仅仅是为了了维护品品牌的宣宣传；        第三，BB2B价价格厮杀杀严重，大大部分行行业toop走低低价策略略。低毛毛利甚至至零利润润出售个个别产品品，获取取客户数数，然后后再引导导买家购购买高毛毛利产品品，以获获得收益益。然而而大部分分卖家不不知道使使用这种种在互联联网产品品上的免免费策略略，所以以运营举举步维艰艰。而采采用了这这种运营营模式的的卖家又又会出现现一种情情况，产产品和服服务没有有跟上，导导致口碑碑不好，客客户维护护成本升升高；      第第四，传传统B22C准入入及运维维成本高高，高额额付费流流量引入入等，导导致B22C成为为了品牌牌型商家家的游戏戏；      第第五，CC2C慢慢慢会消消失，平平台引导导向简易易B2CC过渡，更更加强调调产品与与服务个个性化，强强调小而而美，如如果商家家还是在在做同质质化严重重的产品品，就会会陷入投投入-运运营-瓶瓶颈-低低产出的的死循环环，重挫挫创业者者的信心心；       第第六，CC2B开开始慢慢慢变成可可能性，大大型品牌牌布局定定制化生生产，小小型工厂厂柔性供供应水平平日渐完完善。由由于电商商平台有有大数据据支撑，商商家有历历史运营营数据做做辅助，无无论是平平台还是是电商企企业都会会以欢迎迎之姿去去倾听买买家的声声音，让让产品更更加定制制化，有有专业性性，更加加符合买买家的个个性化需需求；        第七七，这几几年类似似名创优优品这类类实体店店异军突突起，预预示着商商业本质质的回归归。所有有商业形形式，无无论线上上还是线线下，能能够促成成交易都都在于买买家能够够接受产产品的性性价比。在电商商不发达达时期，传传统商务务占据垄垄断地位位，由于于中间流流通环节节过多，各各项运营营成本居居高不下下，且消消费渠道道单一，因因此是卖卖方主导导市场的的话语权权。后来来，电商商发展起起来了，信信息更对对称，卖卖家面对对的是来来自全国国各地同同行的竞竞争，形形成了性性价比高高的竞争争态势。然而通通过几年年的发展展，电商商竞争越越来越白白热化，一一些类目目由蓝海海转向红红海，这这就使得得电商和和传统商商务的对对比优势势变得越越来越不不明显。甚至个个别行业业，产品品输给传传统行业业，客户户体验也也输了，更更别说线线下购物物有面对对面的接接触；      第第八，“传传统行业业+”最最终会胜胜过“互互联网+”，这这句话在在电商领领域的解解释就是是，没有有实业根根基、借借力代理理其他产产品从事事电商创创业的群群体，未未来会输输给拥抱抱互联网网、拥抱抱电商的的传统行行业转型型商家。因为电电子商务务四个字字把它拆拆开来就就是“电电子”和和“商务务”，电电商成功功需要有有好的团团队、好好的运营营技术，这这是“电电子”部部分，但但更需要要有对产产品与行行业深刻刻理解与与强有力力的供应应链，这这是“商商务”部部分。电电商运营营前期，“电电子”很很重要，电电商发展展到后期期，“商商务”才才是本质质，才是是核心，而而拥有传传统实业业的这部部分人群群可能在在长跑的的前一点点路程跑跑输，中中后程他他们会赶赶上，甚甚至超越越。电商创业业者应具具备哪些些素质？      通通过上述述几种电电商新趋趋势的分分析，不不难看出出，新形形势下的的电商创创业者应应该具备备如下几几类特质质：      他他们需要要拥抱变变化，电电商是瞬瞬息万变变的。举举个例子子，电商商的排名名搜索影影响因素素，可能能一年一一大变，一一月一小小变，搜搜索排名名底层设设计始终终是围绕绕着平衡衡买家、卖家和和平台自自身的发发展来制制定的。电商创创业者要要有很强强的新鲜鲜事物接接受能力力和学习习能力，需需要经常常关注平平台以及及自身所所处类目目行业信信息的变变化。        电商的的成败不不在于某某一点的的突破，它它是一个个系统工工程，你你仅有资资本，可可能不会会成功，你你仅有技技术，可可能不会会成功，你你仅有供供应链，也也可能不不会成功功。电商商创业者者应该具具备系统统意识和和全局意意识，针针对电商商运营涉涉及的各各版块内内容都要要熟悉，都要去学习和掌握。一个合格的电商创业者至少要懂得何为商业，何为生意，你有什么产品，你要卖给谁，这些人为什么会买你的产品，如何让他们二次甚至多次购买。同时，要明确自己的商业模式，电商平台的定位和自身企业定位，要做行业及竞争对手分析，找到对标商家去批判吸收精华，还应该理清自身的盈利模式，明确平台搜索排名等各项规则，需要有一只精良的电商团队。      不不是所有有的钱你你都能去去赚，很很多时候候放弃什什么比想想争取什什么更重重要。因因为人的的精力、时间、资本等等各项资资源有限限，不可可能做到到所有都都能兼顾顾，这就就需要找找准自身身的使命命，围绕绕着使命命去创业业。      电电商创业业应该围围绕着客客户去进进行，客客户第一一，对于于客户而而言，店店铺的产产品和服服务是他他们关注注的第一一要素，为为了达到到客户满满意的效效果，让让产品与与服务形形成与行行业的差差异化，以以此培养养自身客客户群，获获得市场场占有率率。        电商运运营讲策策略，电电商创业业者要掌掌握差异异化玩法法与策略略。在互互联网时时代，羊羊毛出在在羊身上上的事可可会有，但但一般属属于大商商家，普普通创业业者身上上不常有有，所以以要走羊羊毛出在在猪身上上的路线线。需要要有产品品结构，不不要期望望所有款款都能有有好的销销量，动动销率达达到1000%，而而是通过过低毛利利款甚至至零利润润款去达达成第一一次成交交，而后后再进行行二次或或多次营营销，达达到盈利利的目的的，这点点在B22B里尤尤其重要要。电商商运营还还有多个个理论，其其中一个个就是池池塘养鱼鱼理论，想想钓鱼的的人，首首先要有有一个鱼鱼塘，先先把小鱼鱼苗放入入鱼塘中中，等时时机一到到，鱼儿儿长大了了，方可可捕鱼，宰宰杀。另另一个理理论叫滚滚雪球效效应，运运营方法法得当，客客户越来来越多，雪雪球会越越滚越大大。        最后一一点，也也是最重重要的，作为电商创业者，一定要培养自己的电商团队，任何商业的本质一定是人与人的交易，一头是买家，一头是卖家，而卖家往往需要团队作战，才能够形成规模化和专业化。团队管理是一门学问，无论是几万员工的大型公司，还是只有两个人的小团队，都会涉及管理，管理最关键的是制度，很多时候团队出问题，个别员工出问题，可能不仅仅是员工本身的问题，而是制度出了问题，小团队也需要团队文化，价值观需要统一。        电商创创业门槛槛和综合合成本在在变高，电电商创业业者需要要具备诸诸多素质质，创业业本身是是一种使使命驱动动的快乐乐工作，希希望所有有有志于于电商创创业的伙伙伴不仅仅走得快快，而且且走得远远。