民生保险个人业务人员组织体系、待遇及考核办法7861.docx

民生人寿寿保险股股份公司司个人业务务人员组组织体系系、待遇遇及考核核办法（20004年沈沈阳版）目 录第一章 营营销的组组织结构构22第二章 名名词释义义44第三章 营营销组织织的育成成和组织织归属66第四章 各各级业务务人员的的待遇 7第五章 业业务人员员的晋升升与考核核88第一章 营营销的组组织结构构第一条 个人业务务销售组组织体系系分四级级管理；营业组组、营业业部、营营业区、督督导区。第二条 营业组为为公司最最基本的的营业单单位。营营业组负负责人称称谓为主主任、营营业部和和营业区区负责人人称谓为为经理，督督导区负负责人称称谓为督督导长。第三条 营业组和和营业部部的负责责人为按按着基基本法的的规定由由血缘关关系产生生。营业业区和督督导区负负责人为为公司行行政任命命（可由由血缘关关系主管管担任，也也可由公公司内勤勤人员中中选拔，由由血缘关关系主管管担任的的其按着着基本法法应享受受的各项项利益不不变），每每个营业业区至少少下辖33个营业业部，每每个督导导区至少少下辖33个营业业区。第四条 个人业务务人员职职级共计计三阶六六级。第第一阶为为业务员员系列：见习业业务员、业业务员；第二阶阶主管系系列：营营业组主主任（所所对应营营业单位位为营业业组）、营营业部经经理（所所对应营营业单位位为营业业部）；第三阶阶高级主主管：营营业区经经理（所所对应营营业单位位为营业业区），督督导长（所所对应的的营业单单位为督督导区）。第五条 营销组织织架构：分公司个个人业务务系统管管理组织织架构图图：分公司个人业务部督导区营业区营业部营业组业务员标准营业业组： 主 任业务员业务员业务员标准营业业部：经 理营业组营业组营业组标准营业业区：区经理营业部营业部营业部标准督导导区：督导长营业区营业区营业区营业区第二章 名 词 释释 义第六条 本办法所所称“初年度度佣金”，是指指业务人人员销售售保单于于第一保保单年度度所支领领的报 酬，计计算公式式如下：初年度度佣金（以以下简称称）初初年度保保费×初年度度佣金率率。第七条 本办法所所称“续年度度服务津津贴”，是指指业务人人员对保保户提供供售后服服务所支支领的报报酬，计计算公式式如下：续年度度服务津津贴续续年度保保费×续年度度服务津津贴率，其其领取条条件： 1、收收进续期期保费；2、业业务员在在职。第八条 本办法所所称“考核期期”为季考考核期。季季考核期期是指每每年1至3月、4至6月、7至9月、100至12月。第九条 本办法所所称“继续率率”，计算算公式如如下：继续率 观观察期间间内出单单之寿险险新契约约于生效效后第十十四个月月实收保保费(含附约约)×50 观察察期间内内出单之之寿险新新契约保保费(含附约约) 观察期期间内出出单之寿寿险新契契约于生生效后第第十四个个月实收收件数××50观察期间间内出单单之寿险险新契约约件数第十条 在营业组组主任同同时晋升升的考核核期，被被育成组组仅算为为育成人人的小组组数，其其业绩不不计入育育成人的的晋升业业绩考核核。当育育成组数数（含同同期育成成）超过过考核要要求的组组数时，可可将其同同期育成成组中多多出组的的业绩计计入育成成人的晋晋升考核核。例如如：在44月进行行考核时时，营业业组主任任A（已已育成一一营业组组）育成成营业组组主任BB，若AA拟晋升升为营业业部经理理，则BB仅算为为A的育育成小组组数，BB小组的的业绩不不计入AA小组的的晋升业业绩。如如当A同同时育成成了B和和C时，则则可将其其中B或或C的小小组的业业绩计入入A的晋晋升业绩绩。第十一条 各层级业业务主管管的晋升升考核，需需重视工工作考核核和素质质考评。素素质考评评指的是是对其业业务品质质管理水水平和个个人品德德、领导导能力等等方面进进行的考考评。工工作考核核和素质质考评不不合格的的，尽管管业绩已已达到条条件，也也不得予予以晋升升。第十二条 对个别管管理能力力差、品品行差，业业绩极差差的营业业部经理理，经申申报总公公司个人人业务部部同意可可立即予予以降级级，不必必等考核核期满。第十三条 团队中“所辖人人员×××名（数数量）”“直辖辖人员×××名（数数量）”均不含含被考核核人本人人。第十四条 犹豫期退退保件的的有关规规定：1）、各各级业务务人员所所做的保保单退保保，将扣扣回相应应的佣金金；若业业务员转转正后发发生退保保，还将将扣回多多发的转转正奖金金、推荐荐人的伯伯乐奖金金；2）、主主管辖下下的营业业单位退退保，将将扣回或或冲减相相应的管管理津贴贴和职务务津贴。第十五条 考核宽限限期：1）、营营业部经经理如果果因为育育成关系系影响其其维持考考核，可可自被育育成人晋晋升的月月份起，给给予营业业部经理理两个季季度宽限限期，但但如发生生第一条条所述内内容情况况，则只只给予一一个季度度的宽限限期。宽宽限期结结束没有有达到维维持条件件不享受受下述第第2）条条待遇；2）、营营业组主主任和营营业部经经理在季季度考核核时不能能达到维维持条件件，可给给予一个个季度的的宽限期期，宽限限期内职职级和待待遇不变变，宽限限期结束束达到维维持条件件予以维维持（但但两个考考核期的的标保累累计：营营业组不不低于55.4万，营营业部不不低于一一八万），否否则予以以降级。第十六条 直辖部：区经理理归属所所在部称称为该区区经理的的直辖部部。第十七条 直辖组：区经理理或部经经理归属属所在组组称为该该区经理理或部经经理的直直辖组。第十八条 所辖：团团队（区区、部、组组）所属属组织或或成员。第十九条 增员：指指公司个个人业务务人员推推介新人人成为公公司个人人业务人人员。第二十条 育成：是是指达到到公司个个人业务务人员管管理办法法第四十十二条规规定的标标准，成成立新营营业组，原原营业组组与新成成立营业业组形成成育成关关系。第二十一条 增部：是是指达到到公司个个人业务务人员管管理办法法第四十十四条规规定的标标准，成成立新营营业部，原原营业部部与新成成立营业业部形成成育成关关系。第二十二条 一代：新新成立营营业组或或新成立立营业部部与原营营业组和和原营业业部间的的关系称称谓。第二十三条 二代：一一代的育育成组或或增部称称为原营营业组和和原营业业部的二二代。示意图：A主任（经经理）BB主任（经经理） C主主任（经经理）说明：如如果A育育成（或或增部）BB，B育育成（或或增部）CC，那么么B为AA的一代代育成（或或增部），CC为A的的二代育育成（增增部），依依次类推推。第二十四条 血缘关系系：是指指彼此间间有增员员关系、育育成关系系、增部部关系的的个人与与团队间间的称谓谓。备注：1、 继续率的的计算范范围不包包含趸交交件、犹犹豫期撤撤单件、发发生理赔赔件、免免缴件、注注销件、迁迁出件、人人为停效效件及效效力终止止件；2、 提前收取取的续期期保费，不不计入实实收期的的继续率率，将自自动计入入应收期期的继续续率；3、 继续率的的计算计计算时考考虑了保保单600天的宽宽限期；4、 新增附约约保费计计入继续续率的计计算；5、 保单继续续率是以以保单在在宽限期期结束时时的回收收状况为为基础进进行计算算的，界界定某张张保单继继续率应应归属月月份是根根据该张张保单宽宽限期结结束日所所在月份份而进行行确定的的；对某某个人或或某一团团队在某某一时间间段内继继续率的的考核是是以宽限限期结束束日在这这一时间间段内所所有保单单的收缴缴情况作作为计算算的基础础。第三章 营销组组织的育育成和组组织归属属第二十五条 业务人员员或见习习业务员员(推荐荐人)推推荐的新新进业务务人员(被推荐荐人)，在在推荐人人没有晋晋升为业业务主任任前，被被推荐人人归属于于推荐人人的直辖辖主管辖辖下。第二十六条 业务人员员晋升为为营业组组主任时时，其直直接推荐荐和间接接推荐的的各级业业务员一一并归属属其营业业组（先先于其晋晋升的除除外）。业业务主任任晋升为为业务经经理时，其其直辖组组、直接接育成组组和间接接育成组组（先于于其晋升升为营业业部经理理的除外外）一并并归属其其营业部部。第二十七条 公司统一一招聘的的新人由由公司决决定其归归属，若若分配给给营业单单位，新新人分配配后与其其主管形形成隶属属关系，但但无增员员关系。第二十八条 每3个营营业部设设一营业业区，每每3个营营业部区区设一督督导区，营营业区经经理和督督导区督督导长为为公司行行政任命命（可由由血缘关关系主管管担任，也也可由公公司内勤勤人员中中选拔）。第二十九条 营业组主主任经考考核后降降为非营营业组主主任职级级或离职职，营业业组回归归原育成成组；原原育成组组不存在在的，回回归到原原育成人人的上一一级育成成人，依依次类推推（以本本部为限限）。如如已无育育成关系系存在，回回归到营营业部经经理直辖辖组。第三十条 营业部经经理经考考核后降降为非营营业部经经理职级级或离职职，营业业部回归归原育成成部；原原育成部部不存在在的，回回归到原原育成部部的上一一级育成成部，依依次类推推。如已已无育成成部，由由公司统统一安排排。第三十一条 在组织发发展路线线中，有有关直接接育成关关系和津津贴的说说明：1、A育育成B，BB育成CC，则AA与B、BB与C形形成直接接育成关关系；2、A推推荐B且且同为业业务员在在C主管管的组内内，A、BB同时晋晋升为营营业组主主任，则则A与BB形成直直接育成成关系；3、A主主管直接接育成BB主管，AA终身享享受对BB的直接接育成津津贴。若若A经考考核后降降为非营营业组主主任职级级或离职职，则AA对B的的直接育育成关系系和直接接育成津津贴永久久中断。第三十二条 在组织发发展路线线中，有有关间接接育成关关系和津津贴的说说明：1、A育育成B，BB育成CC，则AA与C形形成间接接育成关关系；2、A主主管间接接育成CC主管，AA终身享享受对CC的间接接育成津津贴。若若A经考考核后降降为非营营业组主主任职级级或离职职，则AA对C的的间接育育成关系系和间接接育成津津贴永久久中断。第三十三条 在组织发发展路线线中，有有关增部部关系和和增部津津贴的说说明：1、A经经理的营营业部中中分裂出出B经理理的营业业部，BB经理的的营业部部中又分分裂出CC经理的的营业部部，则AA与B形形成直接接增部关关系，AA享有BB的增部部津贴。BB与C形形成直接接增部关关系，BB享有CC的增部部津贴。AA与C形形成间接接增部关关系，AA享有CC的间接接增部津津贴；2、A经经理的营营业部中中分裂出出B经理理的营业业部，则则A终身身享受BB的增部部津贴。若若A经考考核后降降为非营营业部经经理职级级或离职职，则AA对B的的增部关关系和增增部津贴贴永久中中断；间间接增部部的A与与C若出出现这种种情况同同样按此此办法处处理。第三十四条 营业组主主任所辖辖的业务务员晋升升为营业业组主任任时，彼彼此的隶隶属关系系即丧失失，新晋晋升的营营业组主主任直接接隶属营营业部经经理主管管，原营营业组主主任与其其形成育育成关系系。当原原营业组组主任晋晋升为营营业部经经理时，其其隶属关关系再重重新归建建。第四章 各级业业务人员员的待遇遇第三十五条 见习业务务员待遇遇1、转正正奖：见见习业务务员若在在三个月月内达到到转正条条件，公公司于其其转正的的次月发发放500元元的转正正奖；2、降级级的见习习业务员员不享受受上述待待遇，一一五日以以后入司司的见习习业务员员由本人人确认当当月是否否作为考考核月。如如果不确确认可从从入司之之日起到到下一月月底作为为一个月月；3、初年年度佣金金（简称称初佣）：享受880%的的标准佣佣金，超超过转正正考核标标准以上上部分1100%享受；4、续年年度服务务津贴（简简称续佣佣）；5、伯乐乐奖金：所增的的见习业业务员在在三个月月内转正正的，在在转正的的次月核核发伯乐乐奖金5500元元。第三十六条 业务员待待遇： 1、初佣佣；2、续佣佣；3、伯乐乐奖金：业务员员所增的的见习业业务员在在三个月月内转正正的，在在转正的的次月核核发伯乐乐奖金5500元元。第三十七条 营业组主主任待遇遇：1-3项项同业务务员；4、直辖辖组管理理津贴：直辖营营业组当当月（含含本人）的的5；5、组育育成津贴贴（间接接育成津津贴仅限限于第二二代育成成）：自自晋升月月份起，按按晋升营营业组主主任本组组达成核核发，具具体比率率见下表表：年份直接育成成津贴比比率间接育成成津贴比比率第一年5%4%第二年及及以后4%3%注：上述述利益关关系一经经确定，将将永久计计提，除除非发生生第二十十一条和和第二十十二条部部分所述述状况。第三十八条 营业部经经理待遇遇：1-3项项同业务务员；4、直管管营业组组管理津津贴：直直辖营业业组当月月（含本本人）的的5；5、营业业部管理理津贴：直辖营营业部当当月（含含直辖组组）的55；6、组育育成津贴贴（间接接育成津津贴仅限限于第二二代育成成）：同同营业组组主任；7、增部部津贴（间间接育成成津贴仅仅限于第第二代育育成）：自晋升升月份起起，按晋晋升营业业部经理理本部达达成核发发，具体体比率见见下表：年份直接育成成间接育成成第一年4%3%第二年及及以后4%3%注：上述述利益关关系一经经确定，将将永久计计提，除除非发生生第二十十一条和和第二十十二条所所述状况况。第三十九条 营业区经经理待遇遇：1-7项项同营业业部经理理（仅限限由血缘缘关系的的营业区区经理）；8、基本本薪：11,0000元4,0000元元，具体体标准由由分公司司制定。第四十条 督导区督督导长待待遇：1-8项项同营业业区经理理（仅限限由血缘缘关系的的督导区区督导长长）；9、享受受中心支支公司总总经理的的相关考考核待遇遇，具体体标准由由分公司司制定。第五章 业务务人员的的晋升与与考核第四十一条 见习业务务员晋升升业务员员的条件件：（一）见见习业务务员于最最近三个个月内达达到下列列条件，自自次月起起晋级为为业务员员：1、通过过品质考考核；2、累计计标准保保费9，0000元元；3、增员员1人（标标准保费费1,5500元元以上）；4、通过过转正培培训并考考试合格格。（二）见见习业务务员于最最近六个个月内达达到下列列条件，自自次月起起晋级为为业务员员：1、通过过品质考考核；2、累计计标准保保费122，0000元；3、增员员1人（标标准保费费1，5500元元以上）；4、通过过转正培培训并考考试合格格。注：见习习业务员员若连续续两个月月业绩挂挂零，并并作解约约处理。第四十二条 业务员的的维持条条件：业务员于于最近一一季考核核期未达达到下列列条件，自自次季起起降级为为见习业业务员：1、通过过品质考考核；2、季累累计标准准保费55，0000元；3、增员员1人（标标准保费费1,5500元元以上）；4、继续续率800%以上上。注：业务务员若连连续三个个月标准准保费挂挂零，则则自次月月起作解解约处理理。在一考核核季内任任职仅一一个月的的业务员员，本考考核期不不考核，该该月并入入下一个个考核期期一并考考核，任任职满二二个月而而不足一一考核季季的，参参与本考考核期考考核，考考核标准准为季考考核标准准的2/3（仅仅针对季季累计标标准保费费指标）。第四十三条 晋升营业业组主任任的条件件：业务员于于最近一一季考核核期达到到下列条条件，自自次季起起晋级为为营业组组主任：1、通过过工作考考核及素素质考评评；2、个人人季度累累计标准准保费55，0000元；3、增员员3人（含含间接，其其中1名名为正式式业务员员）；4、个人人及增员员（含间间接）季季度累计计标准保保费300，0000元；5、个人人继续率率80%以上；6、通过过营业组组主任晋晋级培训训及考试试。注：季度度内提前前达到上上述标准准的业务务员可提提前晋升升。第四十四条 营业组主主任的维维持条件件：于最近一一季考核核期达到到下列条条件，予予以维持持： 1、通过过工作考考核及素素质考评评；2、个人人考核达达到业务务员的维维持标准准；3、直辖辖组人力力3名（其其中1名名为正式式业务员员）；4、直辖辖组（含含本人）季季度累计计标准保保费277，0000元；5、个人人继续率率80%以上，组组平均继继续率880%以以上。注：对于于提前晋晋升的营营业组主主任，当当季度末末不做维维持考核核。第四十五条 晋升营业业部经理理的条件件：营业组主主任于最最近一季季考核期期达到下下列条件件，自次次季起晋晋级为营营业部经经理：1、通过过工作考考核及素素质考评评；2、直辖辖组达到到业务主主任的维维持标准准；3、直接接育成营营业组22组（不不含直辖辖组）；4、通过过营业部部经理晋晋级培训训及考试试。第四十六条 营业部经经理的维维持条件件：营业部经经理于最最近一季季考核期期达到下下列条件件，予以以维持：1、通过过工作考考核及素素质考评评；2、直辖辖组达到到业务主主任的维维持条件件（个人人季度累累计标准准保费33，0000元）；3、所辖辖营业组组不少于于3个（含含直辖组组）；4、营业业部季度度标准保保费不低低于900，0000元。第四十七条 营业区经经理的考考核：考核办法法由分公公司自行行制定。第四十八条 督导区督督导长的的考核：考核办法法由分公公司自行行制定。