街子绿源乡村俱乐部创业方案7511.docx

街子绿源源乡村俱俱乐部可可行性论论证报告告第一部分分 执行行概要11 项目简简介本项目拟拟修建的的街子绿绿源乡村村俱乐部部位于四四川省崇崇州市街街子古镇镇旁的凤凤栖山上上，占地地面积1100亩亩。俱乐乐部拟建建别墅五五栋、疗疗养中心心一栋和和住宿楼楼1栋，及及餐厅、接待中中心等项项目。五五栋别墅墅中，有有两栋是是联体别别墅，用用来为顾顾客提供供豪华住住宿、集集体会议议等，另另一栋单单体别墅墅专门为为VIPP顾客设设计和使使用。凤栖山年年平均气气温144摄氏度度，森林林覆盖率率达977%，空空气质量量达到国国家一级级标准，是是成都附附近最理理想的天天然氧吧吧，非常常适合老老年人这这里长期期休闲、疗养。近年来来，随着着社会经经济的高高速发展展，老年年福利事事业面临临的形势势发生了了极大变变化，人人口老龄龄化、家家庭小型型化、消消费结构构多元化化的发展展形成对对老年福福利事业业的巨大大需求。但是，国国家和集集体长期期包办社社会福利利事业，资资金不足足，造成成了目前前与日益益增长的的需求相相比，老老年人福福利设施施严重不不足，条条件得不不到改善善的事实实。福利利机构的的总床位位数仅占占老年人人的0.8%，与与发达国国家3%-55%的比比例相比比差距很很大。有需求就就有市场场，企业业作为以以赢利为为目的的的组织，无无时无刻刻不在寻寻求利润润增长点点，让企企业参与与运作，启启动老人人市场或或说开辟辟银发市市场，在在如今成成功开放放的市场场经济下下，既是是供求关关系的需需要，也也是形式式的需要要。本项项目除具具有高质质量的养养老功能能外，还还兼具休休闲、娱娱乐、运运动、商商务、旅旅游等多多种功能能。与传传统意义义上的养养老、敬敬老场所所有本质质上的不不同。不不仅解决决了老人人日常生生活起居居的料理理问题，更更重要的的是通过过其他增增值业务务的开发发，为老老人营造造了健康康、快乐乐生活的的良好环环境，改改变了老老人单调调无聊的的生活现现状，使使他们恢恢复青春春活力，尽尽享天伦伦之乐。12 提供的的服务本团队将将成立成成都市街街子绿源源乡村俱俱乐部有有限俱乐乐部（简简称俱乐乐部），我我们的口口号和理理念：尽尽情融入入自然，享享受健康康之源。街子绿源源乡村俱俱乐部主主要为老老年人提提供以下下服务：1、疗养养健身：随着人人们生活活节奏的的加快和和环境污污染日益益严重，城城市中生生活的人人们越来来越希望望能找到到一个脱脱离城市市、自然然环境良良好，能能静心疗疗养的地地方。街街子绿源源乡村俱俱乐部正正是为老老年人提提供了这这样一个个集休闲闲、疗养养、健身身于一身身的场所所。俱乐乐部将为为每位老老年人建建立健康康档案，并并定期进进行健康康检查，确确保老年年人的身身体健康康。2、特色色餐饮：街子的的自然资资源非常常有特色色，野生生食用蘑蘑菇，天天然森林林蔬菜（野菜）系列，天全的竹笋、香菇、薇菜、天麻，以及贵重中药材虫草、黄莲、贝母、天麻等；药善食品等等。3、特色色休闲活活动：赏赏兰会、赛诗会会、梅花花节、疗疗养讲座座、老年年大学等等。13 营销策策略街子绿源源乡村俱俱乐部的的目标顾顾客是年年龄在555岁以以上，有有一定经经济来源源的老年年人，这这些老年年人大多多曾经是是政府机机关干部部、企业业管理者者、私营营企业老老板等，在在进入老老年阶段段后，他他们主要要追求的的不再是是事业上上的成功功，而主主要是健健康的身身体，心心情的愉愉快，以以及能和和儿孙共共享天伦伦之乐。而在喧喧嚣、繁繁忙的城城市中，并并不能满满足他们们这方面面的需求求。城市市生活给给他们带带来的是是空气污污染、噪噪声、烦烦杂的人人际关系系和应酬酬等，因因此这些些老年人人非常希希望能有有一个脱脱离城市市、自然然环境良良好，能能静心疗疗养的地地方。街街子绿源源乡村俱俱乐部正正是为老老年人提提供了这这样一个个集休闲闲、疗养养、健身身于一身身的场所所。街子绿源源乡村俱俱乐部营营销策略略主要包包括俱乐乐部提供供的产品品和服务务组合、俱乐部部价格策策略和俱俱乐部促促销策略略等。14 管理团团队及股股权分配配本项目计计划投资资20000万，资资金来源源包括自自筹和对对外融资资。团队队由四川川省工商商管理学学院20004级级5位同同学组成成。股东出资比例例职务肖志军40%董事长CCEO王华30%营销总监监CMOO黄润东10%财务总监监CFOO杨霞10%人力资源源总监CCHO周平10%运营总监监COOO15 财务与与盈利分分析街子绿源源乡村俱俱乐部所所需的资资金可选选的来源源渠道包包括自筹筹、民间间投资、政府资资助、银银行贷款款和商业业投资俱俱乐部。在创业业初期，由由于俱乐乐部尚未未形成稳稳定的盈盈利能力力及信誉誉，所以以俱乐部部所需的的绝大部部分资金金要依靠靠团队成成员投资资、政府府优惠贷贷款等。俱乐部将将需要220000万元的的投入，主主要用于于土地购购买、别别墅、疗疗养中心心、住宿宿楼和其其他主要要配套设设施的建建设、设设备购买买等。街街子绿源源乡村俱俱乐部建建成后将将填补都都市中高高档养老老休闲市市场的空空白，将将为成都都市的养养老休闲闲建设起起到示范范作用。我们的的团队具具有丰富富的管理理经验和和经营能能力，如如果能够够取得足足够的投投资，必必将在带带来令人人满意的的经济效效益同时时，创造造出不可可估量的的社会效效益。并并且经过过我们的的探索和和实践，将将公益性性事业与与市场化化运作相相结合，家家庭式养养老与社社会化养养老相结结合，传传统的孝孝道文化化与现代代精神文文明相结结合，趟趟出一条条适合中中国国情情的养老老之路。16成成功关键键因素161 市市场需求求稳定充充足据调查显显示，目目前成都都市12200万万人口中中，655岁以上上人口已已经占到到了总人人口的88左右右，达到到96万万，555岁以上上的老年年人数量量还要多多。在这这些老年年人中，相相当一部部分具有有良好的的经济基基础，他他们追求求的不再再是传统统的休闲闲方式，而而是一种种健康、自然的的方式。近年来来成都市市老年人人已经组组织了老老年体育育协会、老年书书画协会会、老年年骑游队队等组织织。目前前，很多多老年人人倾向于于在都市市附近的的山上进进行休闲闲疗养，而而目前他他们去的的最多的的就是青青城山、温江和和崇州等等方向。本项目目正是在在崇州市市街子镇镇凤栖山山上修建建一座专专门针对对老年人人的休闲闲俱乐部部，满足足老年人人休闲疗疗养的需需求。162 良良好的发发展环境境由于看中中街子优优良的绿绿色生态态人居环环境，众众多房地地产开发发商来街街子抢占占摊头。已有成成都天祥祥集团实实业有限限俱乐部部、成都都天仁房房屋开发发有限俱俱乐部、四川红红星房屋屋开发有有限俱乐乐部、成成都中安安达俱乐乐部、成成都金瑞瑞通集团团俱乐部部、达州州四方房房地产开开发俱乐乐部、成成都欣盛盛实业有有限俱乐乐部等到到街子投投资兴建建生态、旅游、别墅、园林、度假、住宅等等项目。五粮液液集团也也在此兴兴建了能能容纳11万人的的员工疗疗养中心心。这些些项目的的实现，为为街子绿绿源乡村村俱乐部部提供了了稳定、充足的的客源。163 政政府大力力支持街子绿源源乡村俱俱乐部所所在的街街子镇可可谓是成成都古镇镇中的一一颗明珠珠， 220000年，被被四川省省确定为为省级小小城镇建建设试点点镇。220011年，被被列为成成都十大大古镇之之一。220022年，成成都市出出台成成都市十十大古镇镇的保护护与开发发初步规规划方案案，其其中街子子古镇的的规划方方案被媒媒体称作作“最令令人兴奋奋的”方方案。今今年，崇崇州市人人民政府府又正在在为街子子申报“国国家级历历史文化化名镇”。 街子子镇政府府非常重重视古镇镇旅游、休闲等等产业的的开发，并并为之提提供了优优惠的政政策。164 经经验丰富富的运营营团队我们拥有有一支非非常出色色的团队队，以四四川大学学培养的的MBAA为主，汇汇聚了多多个具有有深厚的的理论功功底和丰丰富的实实践经验验的优秀秀人才。团队多多名成员员曾经长长期担任任重要的的领导工工作，成成功经受受了各种种挑战，取取得了卓卓越成绩绩。因此此我们有有信心、有能力力开创我我们自己己的事业业。165 其其它因素素1、四川川旅游业业快速发发展近年来，四四川建设设旅游经经济强省省的进程程很快，重重视和支支持旅游游业的社社会氛围围很浓，旅旅游产业业规模不不断扩大大，产业业体系基基本形成成。近三三年四川川旅游总总收入的的全国排排名从220022年的112位上上升到第第9位、入境旅旅游人数数从144位上升升到111位、创创汇从117位上上升到114位，成成绩喜人人。2、交通通建设的的快速发发展成都是西西南地区区最大的的公路枢枢纽，有有6条国道道在此交交汇。1108国国道（川川陕、川川滇公路路）、2213国国道（川川甘、成成昆公路路）、3317国国道（川川藏北线线）、3318国国道（川川汉、川川藏公路路）、3319国国道（成成渝公路路）、3321国国道（川川黔公路路）在成成都平原原区形成成了密集集的公路路交通网网。现在在的四川川交通通通讯发展展迅猛，拥有极其便利的交通条件，从省会成都到各市州都有高速或高等级公路，全省高速公路通车里程达1700余公里，近年来，四川交通保持了持续快速健康发展的良好势头，交通建设完成投资已连续7年超百亿，去年达到创记录的169亿，全省公路总里程达到11.3万公里，其中高速公路通车总里程达到1759公里。第二部分分 项目目简介21 创业机机遇211 市市场机遇遇我国是世世界上老老年人口口最多、增长最最快的国国家之一一。800年代以以来，660岁以以上的老老年人口口平均每每年以33%的速速度持续续增长，目目前已经经超过11.3 亿，占占世界老老年人口口的15，占占全国总总人口比比重的110%以以上，中中国已开开始进入入人口老老年型国国家行列列。而在在四川，以以成都市市为例，据据调查显显示，两两老月总总收入在在25000-440000元的占占91%，有休休闲度假假行为的的占977%。成成都市112000万人口口中，665岁以以上的人人口近990万人人，接近近登记人人口的88。近年来随随着经济济的发展展和人们们生活水水平的提提高，老老年人的的休闲方方式不再再是传统统的打麻麻将、下下棋、打打牌等，尤尤其是有有一定经经济基础础的老年年人，他他们追求求的是更更健康、更自然然的休闲闲方式。他们最最希望的的是远离离喧嚣和和污染严严重的城城市，找找一个空空气清新新、自然然环境良良好的地地方疗养养身心。这部分分老年人人主要是是退休国国家干部部、大学学退休教教授、国国有企业业领导、私营企企业老板板等，只只要能为为他们提提供良好好的疗养养环境和和高品质质的服务务，多花花些钱是是无所谓谓的。街子绿源源乡村俱俱乐部正正是看重重了这一一市场机机会，为为了更详详细、准准确、具具体的了了解顾客客需求情情况，绿绿源俱乐乐部聘请请了专业业的市场场调查俱俱乐部，对对目标顾顾客的收收入、消消费金额额、消费费偏好等等进行了了调查，具具体情况况在市场场需求分分析中有有详细的的说明。212 政政策机遇遇街子古镇镇是成都都平原上上古镇中中的一颗颗明珠，街街子历史史悠久，古古镇内保保存了大大量的文文物古迹迹，同时时街子镇镇还是唐唐代一飘飘诗人唐唐求的故故乡。街街子绿源源乡村俱俱乐部所所在的凤凤栖山属属于街子子镇。近近年来，随随着旅游游和休闲闲产业的的发展，当当地政府府已经开开始重视视街子镇镇和凤栖栖山的旅旅游休闲闲价值，他他们非常常希望能能有俱乐乐部投资资古镇旅旅游资源源，并且且在土地地、税收收等方面面给予了了很多的的优惠政政策。本本团队中中一个成成员是崇崇州市政政府的工工作人员员，对于于街子古古镇非常常熟悉，同同时和古古镇政府府保持着着良好的的关系。本团队队能以更更低的成成本获得得街子古古镇的旅旅游开发发权。22 俱乐部部简介221 俱俱乐部概概况本项目将将成立“成都市市街子绿绿源乡村村俱乐部部有限俱俱乐部”（以下下简称俱俱乐部）。俱乐部部注册资资本20000万万，注册册地点在在四川省省成都市市。俱乐乐部本着着服务老老年人，提提高老年年人生活活、休闲闲质量的的目标，为为老年人人提供疗疗养、健健康饮食食、娱乐乐、集体体活动等等方面的的服务。222 企企业文化化绿源俱乐乐部的愿愿景：让让老年人人享受健健康与快快乐俱乐部宗宗旨：创创造顾客客价值 实现俱俱乐部利利润合作方针针：重情情、讲信信、追求求双赢企业精神神：主动动出击、协调合合作、快快速反应应、讲求求实效经营口号号：尽情情融入自自然，享享受健康康之源23 俱乐部部愿景和和战略目目标绿源俱乐乐部的愿愿景：让让老年人人享受健健康与快快乐街子绿源源乡村俱俱乐部的的战略目目标：四四川省老老年人休休闲疗养养首选基基地。通过凤栖栖山街子子绿源乡乡村俱乐乐部的修修建，争争创“绿源” 品牌牌，使之之成为老老年人休休闲的首首选品牌牌。品牌牌树立之之后，俱俱乐部将将向相关关产业发发展，如如老年日日常用品品、老年年服装、老年食食品等。短期战略略目标是是成为成成都市养养老市场场的领先先者，长长期战略略目标是是在经营营、管理理、理念念、创新新方面达达到全国国一流水水平。预预计一年年内可完完成市场场导入，三三年后涉涉足更高高层次的的开发成成都市老老年人休休闲疗养养。街子绿源源乡村俱俱乐部理理念：尽尽情融入入自然，享享受健康康之源。第三部分分 俱乐乐部发展展战略分分析31 宏观环环境分析析311 政政治政策策环境分分析街子绿源源乡村俱俱乐部所所在的街街子古镇镇是四川川省重点点发展的的30个个古镇之之一，同同时也是是成都市市重点发发展的110大古古镇之一一。四川川省、成成都市政政府对街街子古镇镇的发展展提供了了大量上上政策上上的支持持。成都市发发改委220044年的第第50号号文件中中，重点点提出了了成都市市委、市市政府关关于加快快重点城城镇建设设的意见见，意见见中提出出了对街街子等重重点古镇镇发展政政策上的的扶持，如如采取“统筹规规划、统统一管理理、切块块包干、税收分分成”的政策策、加快快基础设设施建设设的政策策、帮助助重点阵阵积极争争取国家家、省各各类专项项补助资资金政策策等。面对社会会老龄化化日趋严严重的严严峻形势势，国家家大力倡倡导和推推行社会会化养老老，四川川省也制制定了相相关政策策，吸引引、鼓励励企业参参与养老老事业，以以改变过过去主要要依靠国国家和集集体投入入的单一一投资渠渠道。因因此在用用地、经经营税收收等方面面都有优优惠政策策。从以上信信息我们们可以看看出，街街子绿源源乡村俱俱乐部面面临着非非常好的的政策、法律环环境，抓抓住这一一机遇，必必定能取取得成功功。312 经经济环境境分析从成都市市统计局局获悉，2005年下半年成都市经济发展在西部城市中仍然位居前列，GDP西部第一：下半年半年，全市实现地区生产总值1111.5亿元，同比增长13.5%。横向看，成都市GDP总量在8个西部城市(缺呼和浩特和贵阳)中列首位。从全国看，成都市占全国GDP的比重为1.7%，增速高于全国4个百分点。固定资产投资(西部第一)：下半年，成都市完成全社会固定资产投资总额604.64亿元，居西部10城市第1位，增速(64.3%)居第2位，低于第1位的呼和浩特(73.7%)9.4个百分点。从全国看，成都市固定资产投资占全国的比重为1.8%，增速比全国高38.9个百分点。人均可支配收入(西部第二)：上半年西部10城市城镇居民人均可支配收入最高为呼和浩特，达6336元，成都市以5817元列第2位；从增幅看，最高的是呼和浩特(28.3%)，成都市增幅12.4%居第5位。从全国看，成都市城镇居民人均可支配收入增速高于全国2.9个百分点。良好的经经济形势势，使得得更多的的老年人人有经济济和时间间基础享享受休闲闲生活，进进一步扩扩大了本本项目的的市场空空间。313 社社会文化化环境分分析我国是世世界上老老年人口口最多、增长最最快的国国家之一一。800年代以以来，660岁以以上的老老年人口口平均每每年以33%的速速度持续续增长，目目前已经经超过11.3 亿，占占世界老老年人口口的15，占占全国总总人口比比重的110%以以上，中中国已开开始进入入人口老老年型国国家行列列。专家家预计我我国到221世纪纪中叶 ，600岁以上上的老年年人将达达到4亿亿左右，约约占亚洲洲老年人人口总数数的366%，约约占世界界老年人人口总数数的222.3%。我国老年年人口规规模之大大，老龄龄化速度度之快，高高龄人口口之多，都都是世界界人口发发展史上上前所未未有的。随着时时间的推推移，我我国老年年人口比比例将越越来越大大，据相相关资料料统计，到到20330年，我我国将有有三亿多多的老年年人口。他们存存在的对对更好的的晚年生生活的期期望，在在当前社社会中却却难以得得到满足足。图3.11中国国与世界界主要先先进国家家人口老老龄化的的国际比比较国别老年人口口（万人人）老年人口口系数（%）老年负担担系数（%）老化指数数（%）2000020200200002020020000202002000020200中国13488041933510.3315.99811.00721.66641.445105.99美国345227175515.55221.88819.00336.77657.774117.55日本209773191116.55326.11224.33344.554106.38171.31德国13144206441.21128.00923.77749.220103.86189.57人口老龄龄化对个个人消费费有巨大大的影响响。一般般而言，年年龄结构构的老龄龄化正在在进行的的过程中中，消费费支出呈呈现渐渐渐扩大倾倾向，年年龄结构构的变化化影响了了消费结结构。从从中国城城市居民民的消费费水准看看，老年年人的家家庭用品品、保健健费、医医疗费，特特别是养养老居住住费用等等支出的的比例显显著提高高，如下下图所示示。这将将会形成成以老年年消费者者为群体体的巨大大市场。图3.22 消消费结构构变化图图资料来源源：零点点调查俱俱乐部而据相关关调查显显示，中中国老年年人消费费市场潜潜力巨大大。我国国政府用用于老年年社会保保障的开开支正在在大幅度度增长，离离退休人人员退休休金20001年年近20000亿亿元，且且以200%的速速度增长长。据中中国老龄龄协会估估计，中中国老年年人潜在在的消费费能力约约每年330000亿元人人民币。作为老老年人消消费的主主要内容容养老老居住消消费和老老年人医医疗保健健消费，将将在老年年人消费费支出中中占有相相当大的的比例。作为本项项目主要要市场的的成都市市，是一一个典型型的休闲闲型城市市，成都都市民消消费观念念在全国国范围来来看比较较超前，注注重生活活品质和和休闲享享受，成成都市郊郊的几个个大型休休闲度假假区域节节假日及及周末生生意均十十分火爆爆。这种种情形正正好印证证了成都都市休闲闲度假旅旅游市场场还存在在巨大空空间。此此外，成成都市私私家车保保有量居居全国第第三，仅仅次于北北京、广广州两地地，自助助旅游在在成都也也有着广广泛的市市场空间间。因而而，只要要营销和和设计规规划得当当，可以以预见，街街子绿源源乡村俱俱乐部项项目市场场前景将将十分乐乐观。传统的老老年人休休闲不外外乎是在在小区的的茶馆里里打打小小牌、听听听收音音，种种花花、养养养猫狗之之类。相相对于改改革开放放二十多多年来，年年轻人的的生活和和休闲方方式发生生的巨大大变化，老年人的生活模式变化不大。进入新世纪以来，越来越多的老年人不甘心以传统的方式度过自己的晚年。有超过80%的老人希望自己的生活更能与时代亲密接触，在不愿意自己被家人、朋友遗忘的同时，他们更不愿意看到的是自己生活方式的落伍。在淡泊名利宁静致远的老年人心里，他们也要追求一种更为健康、更为自然、更为丰富的生活方式。在成都，已已经成立立了成都都市老年年体育协协会、成成都市老老年骑游游队、成成都市老老年书画画协会、成都市市老年大大学等，老老年人的的休闲活活动内容容和方式式日益丰丰富。街街子绿源源乡村俱俱乐部正正是从这这一市场场需求出出发，为为成都市市、崇州州市和都都江郾市市等相邻邻城市的的老年人人提供一一个集休休闲、疗疗养于一一身的场场所。314 地地理位置置街子绿源源乡村俱俱乐部位位于崇州州市街子子镇，距距离崇州州城西北北25公公里，距距离成都都市577公里，距距离双流流国际机机场455公里，从从成都市市到街子子古镇的的车程大大约一个个小时。街子镇北连世世界双遗遗产青城城山，并并比邻称称为美国国乡村俱俱乐部的的高尔夫夫球场。西接正正在申报报国家级级（原为为省级）风风景名胜胜区的鸡鸡冠山九龙沟沟，且凤凤栖山也也属于该该景区的的重要景景点之一一。街子子又处于于川西旅旅游环线线上，南南至国家家级风景景区西岭岭雪山，北北至国家家级旅游游城市都都江堰市市，正好好处在这这一景观观轴线的的中间点点上，占占有十分分有利的的区位优优势和交交通优势势。目前前崇州市市为了发发展街子子旅游，已已经加快快了配套套的公共共设施、服务硬硬件、交交通条件件建设。但街子子绿源乡乡村俱乐乐部具有有其它休休闲场所所不具备备的历史史文化优优势、自自然生态态优势，能能适应成成都人回回归自然然、返朴朴归真的的普遍需需求，街街子绿源源乡村俱俱乐部将将成为成成都市老老年人的的第二居居家场所所。32 行业环环境分析析321 竞竞争者分分析在成都，已已经有一一些企业业开始认认识到银银发市场场潜在的的巨大价价值，涉涉足该市市场的开开发和运运作，但但由于资资金投入入上的限限制和受受传统养养老方式式的影响响，并未未形成强强大的市市场竞争争力。据据调查了了解，四四川某一一民营企企业兴建建了养老老生态村村，占地地约1000亩，老老人生活活区400亩，可可容纳1120位位老人居居住（目目前已居居住了1100位位老人），收收费标准准600010000元/月。该该“生态村村”功能较较单一，仅仅限于料料理老人人的衣食食住行，且且地段偏偏远，交交通不便便，可以以说该“生态村村”与传统统意义上上的养老老院、敬敬老院在在本质上上没有多多大的区区别。另外，成成都及其其周围的的城市的的老年人人，已经经形成了了夏天到到青城山山度假的的生活习习惯。他他们一般般在6、7、88三个月月住在山山里面，在在都江堰堰和青城城山已经经有很多多的农家家乐和休休闲场所所，但是是这些场场所一般般设施比比较陈旧旧，而且且顾客数数量非常常多，根根本不能能满足顾顾客休闲闲和享受受自然的的需求，更更不能满满足老年年人疗养养健身的的目的。由此可见见，从目目前的行行业发展展情况来来看，一一方面银银发市场场的开发发尚处于于起始阶阶段，存存在俱乐乐部切入入的时机机；另一一方面开开发经营营高品位位、高档档次的养养老场所所还有很很大的市市场空缺缺，给俱俱乐部的的切入创创造了机机会。凭凭借雄厚厚的资金金、科学学的管理理、高质质量的服服务和对对传统养养老方式式的变革革，我们们在银发发市场的的开发和和经营上上将有很很强的竞竞争力。322 供供应商分分析供方可能能通过提提价或者者降低所所购产品品或者服服务质量量的威胁胁，来向向行业中中的企业业施加压压力。供供方可以以迫使一一个行业业因无法法使价格格跟上成成本的增增长而失失去利润润。休闲闲俱乐部部的供应应商主要要有向俱俱乐部提提供原料料、设施施等的企企业。鉴鉴于街子子当地的的自然资资源十分分丰富，比比如餐饮饮的原料料就可以以直接向向当地农农民签订订长期供供货协议议，保证证以最低低的价格格拿到最最新鲜、质量最最好的原原料。街街子绿源源乡村俱俱乐部需需要的其其它原料料主要包包括：疗疗养消费费品、健健身器械械等，目目前市场场上存在在大量的的供应商商，可以以为俱乐乐部提供供价格低低廉、品品质可靠靠的产品品。323 顾顾客分析析街子绿源源乡村俱俱乐部的的目标顾顾客主要要是有一一定经济济收入和和来源、同时时时间比较较充裕的的老年人人。这部部分老年年人休闲闲的目的的是疗养养和健身身，找一一个清静静之地安安享万年年。因此此，他们们对消费费价格不不是很在在意，至至少价格格因素不不是决定定其消费费行为的的决定性性因素。因此，只只要街子子绿源乡乡村俱乐乐部能为为顾客提提供良好好的环境境和高品品质的服服务，价价格上相相对来说说是占有有优势。324 潜潜在进入入者分析析随着老年年经济的的发展，越越来越多多的俱乐乐部开始始关注银银发休闲闲市场。从目前前俱乐部部掌握的的资料来来看，崇崇州市已已经有223家家民营企企业计划划在凤栖栖山上投投资兴建建休闲中中心，但但是他们们面对的的主要是是来街子子古镇和和凤栖山山上游玩玩的游客客，而不不是老年年人，因因此和我我们的目目标顾客客不同。目前，还还没有和和我们市市场定位位相同的的俱乐部部准备进进入这一一市场。325 替替代品分分析对绿源休休闲中心心来说，最最大的替替代品威威胁主要要有以下下几方面面：1、成都都周围的的农家乐乐2、青城城山上的的休闲场场所3、成都都市内的的老年休休闲中心心 以上几几种场所所是老年年人传统统的休闲闲之地，但但是并不不能起到到疗养健健身的目目的。33 相关资资源分析析街子绿源源乡村俱俱乐部位位于崇州州市凤栖栖山上，凤凤栖山具具有丰富富的旅游游休闲资资源，绿绿源休闲闲中心将将充分利利用这些些资源，来来为老年年人提供供高品质质的服务务。在街街子绿源源乡村俱俱乐部的的附近有有梅花寨寨、原始始森林和和兰花坡坡等自然然风光和和资源。331 街街子绿源源乡村俱俱乐部附附近自然然资源、 梅梅花山寨寨梅花寨背背靠古寺寺，因满满山满沟沟的梅花花而得名名。寨区区梅林近近千亩，花花开时节节，呈现现“十里里梅花香香雪海，千千树万枝枝浮暗香香”之壮壮景。寨区自古古就有植植梅的习习俗，主主要生产产药用乌乌梅，也也种部分分观赏梅梅。梅花花寨附近近山林满满山满沟沟的梅花花已近千千亩。梅梅花寨寨寨园内更更是梅的的世界，已已达数十十个品种种，上万万株。从从品系上上说，有有真梅、杏梅、樱李梅梅等；从从形态上上说，有有直枝梅梅、垂枝枝梅、龙龙游梅等等；从色色彩上说说，有宫宫粉型、洒金型型、红梅梅型、朱朱砂型等等，真是是应有尽尽有。从从岁寒到到春暖时时节，腊腊梅、红红梅、绿绿梅、乌乌梅相继继开放，其其他地方方香袭人人，在千千枝疏影影浮暗香香的梅海海中，梅梅花寨欧欧式风格格的寨楼楼和点式式别墅，把把寨园装装点得别别具情调调，游人人到此如如入外域域。因此此，每年年到了盛盛夏就成成了成都都人避暑暑的胜地地。、原始始森林以凤栖山山上的光光严禅院院为中心心向四周周辐射，木木鱼峰、香炉峰峰、千佛佛山一带带，方贺贺上千亩亩原始森森林参天天蔽日，被被誉为西西川第一一林。林林区万木木峥嵘，挺挺拔苍苍苍，有古古柏、古古楠、古古杉、古古银杏等等珍稀树树木2550000余株，树树龄千年年，树大大合抱，树树冠如盖盖。树上上古藤如如莽蛇缠缠绕，树树下蕨草草如孔雀雀开屏。野花、野果遍遍地，蝉蝉鸣、鸟鸟语处处处。盛夏夏季节，数数米之内内，林外外与林间间温差达达4以上。林外酷酷日当空空，炎热热逼人；林间绿绿荫森森森，一片片清凉。当年一一瓢诗人人唐求隐隐居味江江山（今今街子场场）时，常常骑青牛牛闲步其其间，借借这片清清凉之地地放浪诗诗情。、 兰兰花街子人有有爱兰养养兰的传传统习惯惯，石梁梁、莲经经、高墩墩等山村村有丰富富的兰草草资源。街子场场有三分分之二的的人家养养兰，农农村平均均每6户户就有11户种植植兰花，涌涌现出一一大批养养兰专业业户。种种植兰花花已成为为街子的的支柱产产业之一一，年收收入已达达10000万元元以上，早早享有“兰兰花之乡乡”的美美名。“四四川西部部兰花协协会”的的牌子也也挂在了了崇州市市。 每每年农历历正月十十九，街街子古镇镇都会举举行“街街子兰花花会”，街子兰花会已成为成都八大花会之一，与新都桂花会、龙泉桃花会、彭州牡丹会等齐名。“兰花之乡”已成为街子的一张新名片，其广泛的社会影响是不可估量的。兰花静谧谧清香，能能静心、养神，是是老年人人非常喜喜欢的花花类品种种。街子子绿源乡乡村俱乐乐部将以以兰为题题，组织织老年人人参加兰兰花诗会会、兰花花鉴赏会会、兰花花拍卖会会、养兰兰协会等等活动和和组织，加加强俱乐乐部和老老年人的的联系，提提高顾客客忠诚度度，让老老年人在在享受自自然健康康的美景景和风光光的时候候，也能能得到心心灵上的的净化和和享受。4、光严严禅院光严禅院院始建于隋唐时期期，鼎盛盛于明代代。朱元元璋家族族四代人人与这座座禅院有有密切关关系。朱朱元璋的的叔父法法仁和尚尚是这里里的住持持，明朝洪洪武帝朱朱元璋、建文帝帝朱允汶汶、永乐乐帝朱棣棣三代皇皇帝或题题赐御书书，或敕敕赐寺名名，或赠赠赐龙凤凤旗、半半副銮驾驾、千僧僧皇锅、琉璃瓦瓦等类帝帝王用物物，让古古寺享用用。古寺寺中的御御赐洪洪武南藏藏，是是当今中中国明代代官版传传存下来来的“唯唯一印本本”。自唐宋宋至民国国曾令不不少墨客客骚人、党政要要员前来来观光，张张令问、陆游、尹昌衡衡、林森森、于右右任等都都前来造造访。凡凡此种种种，都是是不可再再造的文文化遗产产。所以以古寺跻跻身四川川省文物物保护单单位之列列，实属属历史的的必然。成都市很很多企业业家也曾曾到这里里烧香许许愿，并并成为了了禅院的的俗家弟弟子。每每到初一一、十五五禅院内内总是香香火鼎盛盛，来这这里朝拜拜的人络络绎不绝绝，这些些人中，大大部分都都是有一一定经济济基础的的老年人人。这部部分老年年人非常常希望能能在凤栖栖山中有有一个住住宿的地地方，方方便他们们来此朝朝拜。街街子绿源源乡村俱俱乐部可可以联合合光严禅禅院定期期举办一一些宗教教仪式，比比如请佛佛家大师师来开法法会，庙庙会。由由于在地地理位置置上与青青城山的的联系可可以考虑虑打造成成都附近近比较著著名的佛佛教文化化交流圣圣地。332 客客户关系系资源一、医院院客户关关系资源源本团队有有成员本本身是四四川省肿肿瘤医院院的高层层领导人人员，由由于平时时工作关关系，同同老年人人接触的的比较多多。切身身感受到到老年对对疗养、健康的的迫切需需求，并并且很多多老年人人都知道道街子古古镇的凤凤栖山，但但是苦于于山中没没有高档档次、高高水平的的休闲场场所而不不能去山山中疗养养、休闲闲。俱乐乐部可以以充分利利用医院院这一资资源，将将在康复复期的老老年人接接到街子子绿源乡乡村俱乐乐部，进进行后期期的调理理和恢复复，一方方面能为为病人节节约开支支，另一一方面也也改善了了疗养环环境，有有利于疾疾病的康康复。二、企业业客户关关系资源源本团队具具有非常常丰富的的企业客客户资源源，团队队CEOO是某跨跨国俱乐乐部（世世界5000强）高高层领导导，具有有非常丰丰富的企企业客户户资源。在平时时和俱乐乐部管理理者接触触的过程程中，他他发现很很多成功功人士虽虽然在事事业上取取得了成成功，但但是牺牲牲了很多多和父母母团聚、孝敬父父母的机机会，对对他们来来说，给给父母最最多的只只能是钱钱。他们们很希望望能让服服务远离离城市的的污染和和喧嚣，找找一个自自然环境境优良、离成都都不能太太远、服服务质量量比较稿稿的休闲闲场所，让让服务在在那里颐颐养天年年。三、政府府客户关关系资源源本团队中中有政府府机关的的官员，可可以与四四川省政政府、成成都市、以及崇崇州市政政府达成成长期合合作协议议：有中中小型会会议、研研讨会或或者其他他类型的的活动都都可以到到街子绿绿源乡村村俱乐部部。另外外，与成成都市、崇州市市政府等等签订离离退休干干部疗养养计划和和机关干干部度假假优惠计计划，吸吸引他们们到街子子长期度度假，休休闲旅游游。34 街子绿绿源乡村村俱乐部部SWOOT分析析内部原因因外部原因因优势SS1、街子子镇位于于青城山山、成都都市和崇崇州市之之间，地地理位置置优越； 2、地价价适中，成成本构建建中存在在较多可可操作空空间；3、自然然环境优优越，其其它地方方不具备备这一条条件；4、进入入市场早早，占据据先发优优势劣势WW1、市场场知名度度不高；2、顾客客需要一一段时间间来接受受；机会OO1、国家家、地方方优惠政政策支持持2、老年年休闲市市场广阔阔；3、现有有竞争者者之间竞竞争不激激烈，无无直接竞竞争对手手；4、能形形成较高高的行业业壁垒；5、老年年休闲产产业发展展前景好好；SO战略略方向1、提供供高质量量差异化化服务；2、充分分享用政政策优惠惠，引进进人才和和风险投投资；3、借助助青城山山和街子子古镇旅旅游的快快速发展展；WO战略略方向1、尽快快招收和和培养高高素质的的营销和和服务人人员，提提高营销销和服务务水平2、加强强广告宣宣传，提提高俱乐乐部和产产品知名名度威胁TT1、竞争争对手模模仿跟进进；2、周围围农家乐乐等休闲闲场所的的低价竞竞争；3、传统统社会文文化威胁胁ST战略略方向利用成本本优势，加加快资金金回收速速度WT战略略方向采取多渠渠道的融融资方式式35 街子绿绿源乡村村俱乐部部发展战战略351 差差异化战战略目前成都都市休闲闲市场竞竞争非常常激烈，在在成都市市郊区有有数不清清的农家家乐和休休闲乐园园，而成成都市周周围的都都江堰、青城山山、温江江等地区区休闲行行业竞争争也非常常激烈。要想在在激烈的的市场竞竞争中立立稳脚跟跟，并取取得长足足发展，必必须采取取差异化化竞争策策略。什什么是差差异化，就就是与别别人不同同，可是是差异化化很快就就会被竞竞争者抹抹平。所所以差异异化就应应该是一一个不断断求变的的过程。不断求求变就是是不断创创造。小小创造小小收获、大创造造大收获获。小创创造靠技技巧 ，大创创造靠思思想。综综观商业业发展史史，没有有一个伟伟大的商商业奇迹迹不是来来自伟大大的商业业思想。  街子绿源源乡村俱俱乐部差差异化主主要体现现在以下下几方面面：一、 目标市场场差异化化 街子绿绿源乡村村俱乐部部的目标标市场定定位于有有一定经经济收入入和时间间的老年年人。虽虽然成都都休闲市市场上竞竞争激烈烈，但是是大部分分休闲场场所面对对的是整整个市场场，没有有进一步步的市场场细分和和定位。街子绿绿源乡村村俱乐部部正是抓抓住了这这一机遇遇，为老老年人两两身打造造集休闲闲、娱乐乐、疗养养于一身身的俱乐乐部。差差异化的的市场定定位，为为街子绿绿源乡村村俱乐部部提供了了不可模模拟的市市场竞争争力，而而通过和和成都市市老年协协会、成成都市老老年体育育协会、四川省省肿瘤医医院等协协会和单单位达成成合作协协议，可可以获得得稳定的的顾客来来源，提提高竞争争者的进进入壁垒垒和顾客客的转换换成本，提提高顾客客忠