关于佣金计提和年终奖金发放的原则2149.docx

关于佣金金计提和和年终奖奖金发放放的原则则1、 佣金计提提，部门门总的提提取比例例上限为为销售到到账总额额的0.5077%，即即不论部部门编制制及销售售额的变变化，比比例不再再随之作作调整。2、 年终奖金金，划分分A、BB、C三三级的方方式及各各自提取取比例（00.033%、00.044%、00.055%）固固定不变变，但AA、B、CC三级的的设定基基准实现现销售总总额根据据实际作作调整。3、 在上述两两大前提提下，投投资策划划中心于于每年112月331日前前根据部部门人员员配置情情况，自自行决定定下一年年度佣金金及年终终奖金的的内部划划分分配配报董事事审批核核准后，交交财务部部备案，并并由财务务部进行行计提发发放。投资策划划中心、销销售部佣佣金计提提、绩效效考核与与年终绩绩效激励励方案1 月月度佣金金计提：（简称称佣金计计提）1.1 薪金、佣佣金计提提方式及及销售之之星、服服务之星星评选方方法1.1.1 销售副副主管试试用期内内10000元/月电电话通信信+交通通补贴+伙食补补贴，转转正后112000元/月月电话话通信+交通补补贴+伙伙食补贴贴。置业业顾问试试用期内内8000元/月月+伙食食补贴，转转正后110000元/月月+伙食食补贴。除除置业顾顾问、销销售副主主管外其其他人不不参与销销售，其其他人员员薪金按按原有制制度执行行。1.1.2 销售人人员的销销售佣金金个人销售售额个人销售售额800万以下下个人销售售额800万（含含）以上上至1660万个人销售售额1660万（含含）以上上至2775万个人销售售额2775万（含含）以上上销售副主主管佣金金个人当月月销售总总金额千千分之11.8个人当月月销售总总金额千千分之11.9个人当月月销售总总金额千千分之22.0个人当月月销售总总金额千千分之22.2销售副主主管公佣佣所领导组组别的总总体销售售额（包包含其个个人销售售额）的的十万分分之五置业顾问问佣金个人当月月销售总总金额千千分之11.8个人当月月销售总总金额千千分之11.9个人当月月销售总总金额千千分之22.0个人当月月销售总总金额千千分之22.21.1.3 后勤人人员的销销售佣金金财务部部出纳（22人）、售售后复核核及按揭揭员（22人）按按当月每每一套成成交额00. 001%计计提私佣佣；00.044%策划部部文员(1人)、合同同备案专专员(33人)、产产权证办办理专员员(1人人)按当当月每一一套成交交额0. 011%计提提私佣；0.05%经理文文员及物物资管理理员(11人)按按当月每每一套成成交额00. 0012%计提私私佣；0.0012%策划副副主管(1人)、投资资策划中中心副总总秘书(1人)按当月月每一套套成交额额0. 02%计提私私佣； 0.04%策划主主管(11人)、售售后服务务副主任任(1人人)按当当月每一一套成交交额0. 033%计提提私佣； 00.066%销售副副经理(1人)、策划划副经理理(1人人)按当当月每一一套成交交额0. 0445%计计提私佣佣； 0.009%销售部部经理(1人)按当月月每一套套成交额额0. 0655%计提提私佣；0.0655%投资策策划中心心副总经经理(11人)按按当月每每一套成成交额00. 11%计提提私佣；0.1%吧台服服务员(1人)不计提提佣金；注：佣金金由入职职之日开开始计算算，空缺缺岗位人人员佣金金作为投投资策划划中心年年终奖金金。1.1.4每月月销售之之星、服服务之星星评选每月销售售之星：名额一一名，由由当月个个人销售售金额最最高（以以足定认认购书上上的成交交额为计计量金额额）的置置业顾问问或销售售副主管管自动当当选，每每月5号号前选出出上月销销售之星星。每月服务务之星：名额一一名，评评选对象象是投资资策划中中心全体体人员。评评选标准准可根据据月度绩绩效考核核的评分分再考虑虑其工作作具体内内容、需需克服的的困难、能能给公司司带来的的荣誉等等。具体体人选由由投资策策划中心心副总经经理/销销售部经经理（副副经理）/策划副副经理）/售后部部主任（副副主任）提提名，经经投资策策划中心心内部讨讨论后确确定，每每月5号号前选出出上月服服务之星星。评选时间间：每月月5号前前揭晓上上月的销销售之星星或服务务之星。每每月销售售之星及及每月服服务之星星可于每每月绩效效考核中中直接嘉嘉奖100分，若若加分后后总分超超过1000分，则则总分以以1000为最高高得分。如如投资策策划中心心及销售售部当中中人员在在评选期期内曾受受到记小小过（或或以上）的的行政处处罚，则则剥夺其其参与当当月评选选的资格格。1.1.5季度度销售之之星、服服务之星星评选每三个月月评选一一次，一一年四次次。每33个月（11-3月月，4-6月，77-9月月，100-122月）个个人销售售额（以以足定认认购书上上的成交交额为计计量金额额）第113名者者及绩效效考核总总分最高高13名者者（若分分数相同同则再分分析其工工作具体体内容、需需克服的的困难、能能给公司司带来的的荣誉等等，再决决定排名名）为评评选考核核对象。每个季度度的前三三名（冠冠亚季军军），可可获相应应奖状及及相应的的奖金，并并由投资资策划中中心副总总经理，销销售经理理，销售售副经理理颁发奖奖状及奖奖金。奖金建议议为季度度冠军：10000元，季季度亚军军：8000元，季季度季军军：5000元评选时间间一般选选定在44月份、77月份、110月份份及099年的11月份。如投资策策划中心心及销售售部当中中人员在在评选期期内曾受受到记小小过（或或以上）的的行政处处罚，则则剥夺其其参与当当季评选选的资格格。1.2 佣金的发发放1.2.1投资资策划中中心、销销售部全全体人员员私佣分分两个阶阶段发放放，一部部分（总总私佣880%）在签定商品房买卖合同、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才可发放上述私佣。2、如员工在签定商品房买卖合同前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣100%由跟进的人员所得）。另一部份（总私佣的20%）作为月度绩效奖金在年终结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为投资策划中心、销售部年终奖金。）1.2.2 根据据部门架架构，空空缺岗位位的佣金金计提列列入年终终奖金。2 月月度绩效效奖金考考核：（简简称为月月度绩效效考核）2.1 月度绩绩效考核核对象：月度绩效效考核对对象为投投资策划划中心、销销售部全全体人员员2.2 月度绩效效考核评评估要求求：-以岗位位职责说说明及营营销人员员手册体体现考核核2.2.1 每月2日日须提交交月度度工作总总结，其其中重点点为上月月工作中中未完成成或未达达到自己己满意的的工作，督督导二级级以上人人员（含含）必须须提交110条，其其它人员员必须提提交5条条。2.2.2 绩效考核核实行1100分分制，如如果月月度工作作总结中中提交的的存在问问题或不不足的数数量达不不到2.2.11条所列列要求的的，每差差一条则则在当月月绩效考考核中直直接扣减减5分；如果有有重大有有过失，但但当事人人隐瞒不不写，由由上级考考核领导导提出并并核实，按按程度轻轻重扣减减5分至至10分分。2.2.3 月度绩效效考核人人为被考考核人所所在部门门第一负负责人（或或由部门门第一负负责人授授权层级级评核，并并报行政政部备案案方为生生效）。副副总经理理以上的的由董事事长作考考核人。被被考核人人每违反反岗位职职责说明明及营营销人员员手册中中任何一一项内容容，考核核人可按按程度轻轻重扣减减25分。2.2.4 绩效考核核评分权权重序号被考核岗岗位考核关系系权重相关人员员说明1系统总监监副总总监直接上级级90%董事长公司同级级人员10%公司副总总及其它它总监副总监监参与考考评序号被考核岗岗位考核关系系权重相关人员员说明2部门负责责人直接上级级80%公司内同同级或相相关人员员20%由其它各各部门负负责人参参与考评评序号被考核岗岗位考核关系系权重相关人员员说明3非部门负负责人直接上级级80%部门内同同级或相相关人员员20%序号被考核岗岗位考核关系系权重相关人员员说明4员工级直接上级级100%无“公司司同级""或“部门内内同级”则其所所占权重重并入“直接上上级”，“相关人人员”指工作作联系较较为密切切的相关关岗位人人员。2.3 月度绩绩效评估估汇总与与公布2.3.1 每月5日日前由考考核人与与被考核核人进行行面谈，考考核人根根据营营销人员员手册（详详见附件件1）、架架构职责责说明书书（详见见附件22）的要要求和当当月工作作情况进进行点评评并评分分，被考考核人确确认并签签字。2.4 月度绩绩效的扣扣罚：2.4.1 投资策划划中心所所有员工工，其每每月绩效效考核结结果与绩绩效奖金金的发放放直接挂挂钩，按按得分数数折实发发放（注注：月度度绩效扣扣罚仅限限于已转转正员工工）；例：088年1月月份销售售金额为为15000万元元，A组组销售金金额为8800万万（其中中高级置置业顾问问销售额额1800万，AA置业顾顾问1000万，BB置业顾顾问1000万，CC置业顾顾问1220万，DD置业顾顾问800万，EE置业顾顾问1220万、FF置业顾顾问1000万）列表如下下：人员佣金比例例（%）佣金(元元)绩效奖金金效提取取比例月度绩效效奖金(元)月度绩效效效评分分当绩效奖奖金计算算(元)当月绩效效奖金(元)月度绩效效扣罚金金额(元)副总经理理0.115000020%300008030000*800%24000 600 经理0.06659750020%195008019500*800%15600 390 副经理0.04456750020%135008513500*855%11488 203 策划主管管、售后后服务副副主任0.0334500020%90085900*85%765 135 副主管、投投资策划划中心副副总秘书书0.0223000020%60085600*85%510 90 经理文员员及物资资管理员员0.01121800020%36085360*85%306 54 策划部文文员、合合同备案案专员、产产权证办办理专员员、财务务部出纳纳、售后后复核及及按揭员员0.0111500020%30085300*85%255 45 营销A组组销售副副主管个人业绩绩0.22% + AA组全体体业绩00.0005%4000020%80085800*85%680 120 营销A组组 B置置业顾问问个人业绩绩0.119%1900020%38085380*85%323 57 2.4.2 营销绩效效奖金每每一年发发放一次次，如员员工在职职期间被被公司开开除或入入职未满满半年离离职的，则则公司无无须支付付月度绩绩效奖金金，月度度绩效奖奖金由公公司没收收。没收收部份和和绩效评评分扣除除的部份份用作为为投资策策划中心心、销售售部年终终奖金。3 年年终奖金金3.1 年终奖奖金的设设立 为为了激励励投资策策划中心心员工共共同努力力工作，以以优质、高高效的服服务完成成公司下下达的任任务，分分别设立立投资策策划中心心年终奖奖金。3.2 考核年度度每年1月月1日至至12月月31日日为一个个考核年年度。3.3 考核资格格3.3.1 凡20008年度度内在职职的公司司员工（不不包括试试用期员员工，试试用期员员工从转转正之日日起计）均均具备参参加本考考核年度度年终奖奖金的资资格。3.3.2 在考核年年度内入入职未满满半年正正常离职职的，只只发放当当月的工工资及绩绩效奖金金（达到到每月绩绩效奖金金发放标标准的员员工，参参见2.4条），不不再发放放年终奖奖金。例例：某员员工未达达到每月月绩效奖奖金发放放标准，在在4月正正常离职职，按22.4.2条规规定结清清工资及及70%佣金，不不再具备备年终奖奖金资格格。某员员工达到到每月绩绩效发放放标准，同同样在入入职满半半年于44月离职职，结清清工资并并按考核核结果计计算1至至4月绩绩效奖金金（个人人1-44月绩效效奖金于于年终结结算后统统一发放放），还还具有计计提1-4月年年终奖金金资格，年年终奖金金于年终终结算时时发放。注注：在每每月155日（含含15日日）前入入职及116日（含含16日日）后离离职的，计计提当月月年终奖奖金；在在每月116后入入职及及及15前前离职的的，不计计提当月月年终奖奖金。3.4 年终奖奖金的计计提规则则3.4.1 年终奖奖金的组组成及计计提标准准年终奖金金由空缺缺岗位佣佣金、入入职未满满半年离离职或被被公司辞辞退人员员佣金、月月度绩效效扣罚奖奖金和年年度目标标任务奖奖金四部部份组成成。空缺缺岗位的的佣金，是是指根据据部门架架构，空空缺岗位位每月应应计提的的佣金。入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。月度绩效扣罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。目标任务奖金指公司根据年度开发量设定的目标任务销售总金额（注：以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖金。年度目标任务奖金计算周期：每年1月1日至12月31日。08年度目标任务奖金分别设立3个等级，分别如下：C级：全全年实现现销售额额大于22亿元（含含2亿），按按销售总总金额的的0.003%计计算年度度目标任任务奖金金；B级：全全年实现现销售额额大于33亿元（含含3亿），按按销售总总金额的的0.004%计计算年度度目标任任务奖金金；A级：全全年实现现销售额额4亿以以上（含含4亿），按按销售总总金额的的0.005%计计算年度度目标任任务奖金金。具体体职级分分配比例例如下： 注注：088年度销销售总金金额小于于2亿（不不含2亿亿）不计计提目标标奖金3.4.2 年终奖奖金的计计提方法法年终奖金金按当年年度投资资策划中中心架构构在职人人员所占占份数进进行分配配，088年度架架构具体体职级原原则份数数比例如如下：职级占年终奖奖金原则则份数副总经理理20份销售部经经理12份销售副经经理、策策划副经经理9份客服副主主任、策策划主管管7份策划副主主管、副副总秘书书5份经理文员员及物资资管员3份策划部文文员、合合同备案案专员、产产权办证证员、销销售副主主管，置置业顾问问2份每年年终终按上述述份数比比例计算算个人实实际应得得份数、总总体应得得份数总总和、单单份年终终奖金金金额及个个人应得得年终奖奖金。例：20008年年销售额额完成33亿元，空空缺岗位位人员佣佣金80000元元，入职职未满半半年离职职或被公公司辞退退人员佣佣金1550000元，月月度绩效效扣罚奖奖金2000000元。销销售部445人编编制架构构（到位位35人人，空缺缺10名名置业顾顾问）及及投资策策划中心心副总经经理及副副总秘书书2人全全部到位位，其中中“置业顾顾问177#”于088年8月月1日入入职；“置业顾顾问188#”于088年4月月1日入入职，008年77月311日被公公司辞退退；“置业顾顾问199#”于088年3月月1日入入职；“置业顾顾问200#”于088年4月月1日入入职、008年88月311日正常常离职。则则08年年年终奖奖金计提提如下：姓名职位原则份数数实际应得得份数年终奖金金总和单份年终终奖金实际应得得年终奖奖金1副总经理理2020.000 163000012700.133 254002.660 2销售部经经理1212.000 152441.556 3销售副经经理99.000 114331.117 4策划副经经理99.000 114331.117 5客服副主主任77.000 88900.911 6策划主管管77.000 88900.911 7策划副主主管55.000 63500.655 8副总秘书书55.000 63500.655 9文员及物物资管理理员33.000 38100.399 10策划文员员22.000 25400.266 11合同备案案专员11#22.000 25400.266 12合同备案案专员22#22.000 25400.266 13合同备案案专员33#22.000 25400.266 14产权证专专员22.000 25400.266 15销售副主主管 1#22.000 25400.266 16销售副主主管 2#22.000 25400.266 17销售副主主管 3#22.000 25400.266 18置业顾问问1#22.000 25400.266 19置业顾问问2#22.000 25400.266 20置业顾问问3#22.000 25400.266 21置业顾问问4#22.000 25400.266 22置业顾问问5#22.000 25400.266 23置业顾问问6#22.000 25400.266 24置业顾问问7#22.000 25400.266 25置业顾问问8#22.000 25400.266 26置业顾问问9#22.000 25400.266 27置业顾问问10#22.000 25400.266 28置业顾问问11#22.000 25400.266 29置业顾问问12#22.000 25400.266 30置业顾问问13#22.000 25400.266 31置业顾问问14#22.000 25400.266 32置业顾问问15#22.000 25400.266 33置业顾问问16#22.000 25400.266 34置业顾问问17#20.833 10588.444 35置业顾问问18#20.000 0.000 36置业顾问问19#21.677 21166.888 37置业顾问问20#20.833 10588.444 合计133128.33 1630000.00 3.4.3年终终奖金分分配份数数比例的的计算以以考核年年度首月月1日职职级为准准（考核核年度内内升或降降职的，以以考核年年度末月月（122月）职职级为准准）。例：“置置业顾问问1#”08年年11月月被调升升为“销售副副主管”，年终终应得奖奖金份数数按3份份计算。3.5 年年终奖金金税金： 佣金金及员工工年终奖奖金的个个人所得得税自理理，公司司按国家家标准进进行代扣扣代缴。3.6 007年已已销售未未到账单单元佣金金处理方方法20077年已销销售但须须到20008年年才能1100%到账的的单元，佣佣金计提提标准仍仍按220077年营销销部佣金金计提、绩绩效考核核与年终终绩效激激励方案案执行行，发放放方式按按20008年投投资策划划中心、销销售部佣佣金计提提、绩效效考核与与年终绩绩效激励励方案执执行，业业绩计入入20008年按按20008年方方案计提提年终奖奖。另外外，经理理级（含含副经理理）以上上人员007年已已销售并并到账单单元的佣佣金在007年112月结结算时1100%一次性性发放。上述制度度从20008年年1月11日起开开始执行行。