创业培训讲师手册(DOC35).doc

创业培训训讲师手手册（GYBB/SYYB）目录第1课培培训活动动介绍22第2课什什么是企企业4第3课从从企业创创办者的的角度分分析自己己6第4课增增强创业业能力、评价个个人财务务状况77第5课企企业类型型、微小小企业成成功要素素9第6课如如何挖掘掘出好的的企业构构思111第9课寻寻找企业业机会113第10课课验证你你的企业业构思SWOOT分析析14第11课课验证你你的企业业构思SWooT分析析(续)16第12课课将你的的企业构构思变成成创业计计划188第13课课学员介介绍企业业构思119第14课课了解你你的顾客客20第15课课了解你你的竟争争对手222第16课课制订市市场营销销计划224第17课课制订市市场营销销计划(续)26第18课课预测你你的销售售28第19课课企业人人员组成成30第20课课选择一一种企业业法律形形态322第21课课法律环环境和你你的责任任34第1课 培训活活动介绍绍教学目标标:这堂课课结束时时，学员能能够：·通过介介绍相互互间有一一定的了了解。·熟悉培培训班的的学习目目标和培培训内容容。·描述中中国创业业培训工工作的一一些基本本信息。视觉教具具:多媒体体投影仅仅、彩色色卡纸、A4白纸、黑(白)板。授课时间间:90分钟(第一天8:330-110:000)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码5分钟致欢迎词词欢迎学员员并介绍绍本次培培训班和和培训方方式无无5分钟介绍授课课讲师介绍讲师师，包括讲讲师的姓姓名、个人情情况以及及他们对对培训班班的期望望无无5分钟合影仅限电子子版分享享30分钟钟学员相互互介绍练习1.学员员通过“1.22"报数的的方式组组成两人人小组，在在规定时时间内小小组成员员彼此交交谈，相相互了解解对方情情况(包括姓姓名、从从事的工工作、创创业的经经历、创创业构思思、专业业特长、兴趣爱爱好等)2.学员员依次向向全班介介绍小组组同伴相相关信息息(即报数“1”的人介介绍报数数“2”的人，报报数"2"的人介介留报数数“1”的人)3.讲师师对学员员进一步步了解A4白纸纸无10分钟钟讨论学员员对培训训的期望望讲授/讨讨论1.请学学员在彩彩色卡纸纸上写下下自已对对培训班班的学习习期望2.将彩彩色卡纸纸分类，并并根掘培培训班目目标讨论论这些期期望(哪些期期望包括括在内，哪哪些不包包括在内内)3.把汇汇总彩色色粘在活活页挂纸纸后，贴贴在培训训教室的的墙上，留留作培训训总结使使用彩色卡纸纸活页挂纸纸无5分钟介绍培训训班学习习目标讲授/讨讨论1.介绍绍培训班班的学习习目标2.与学学员共同同讨论这这些目标标，取得得他们对对目标的的认同3.说明明学习要要求(出勤、准时等等)多媒体投投影仪无5分钟确定培训训班行为为规范讲授1. 讲述并解解释培训训班整体体日程安安排和课课时安排排2. 介绍开始始、结束和和休息时时间3. 说明学习习要求（出出勤、准准时等）多媒体投投影仪无5分钟确定培训训班日程程安排讨论1.讨论论选出培培训班班班级管理理委员人人（如班班长、生生活委员员等）2.请班班级管理理委员制制定培训训班行为为（可以以课后完完成）活页挂纸纸无5分钟简要介绍绍中国创创业培训训概况讲授介绍中国国创业培培训概况况,包括培培训背景景信息、实施目目标、工工作内容容以及培培训组成成部分多媒体投投影仪参见本书书“中国创创业培训训概况”内容5分钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给子反馈馈多媒体投投影仪无第2课 什么是是企业教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:描述企业业经营循循环的过过程至少说出出5个创办办企业的的好处和和5个创办办企业面面临的挑挑战认识创办办企业过过程中陷陷入困境境的常见见原因视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)板。授课时间间:90分钟(第一天10:30-12:00)时间内容概述述授课方法法和内容容视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授阐述本节节课程的的学习目目标和主主要内容容多媒体投投影仪无10分钟钟企业的概概念教授/案案例分析析结合一些些实例介介绍企业业的概念念,帮助学员员明确企企业的三三个基本本要素黑（白）板板创业意意识培训训册P115分钟钟企业经营营循环过过程讲授/案案例分析析 介绍企企业经营营循环过过程，结结合当地地的实例例分析企企业经营营循环过过程多媒体投投影仪创业意意识培训训册P120分钟钟创办企业业面临的的挑战讨论/案案例分析析1.分组组讨论自自己创业业有哪些些好处、创业有有哪些烦烦恼和困困难,并做小小组汇报报2.讲师师在总结结时通过过典型事事例分析析人们为什什么想创创业和创创业给人人们带来来的压力力多媒体投投影仪、黑（白白）板、彩色卡卡纸创业意意识培训训册P225分钟钟创办企业业过程中中陷入困困境的常常见原因因头脑风暴暴法/案例分分析/练习1.用头头脑风暴暴法让学学员指出出“企业陷陷入困境境的原因因”,并进行行分类整整理2.通过过实例进进行案例例分析,说明企企业失败败的成因因3.分组组做练习习1,强调参参加创业业培训(SYYB)将会增增加学员员成功创创办企业业的机会会多媒体投投影仪、黑（白白）板、彩色卡卡纸创业意意识培训训册P3和P2110分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第3课从从企业创创办者的的角度分分析自己己教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:·说出55个成功功和不成成功的企企业创办办者的特特征。·创业培培训(SYYB)对开发发这些特特征的重重要性视觉教具具:多媒体体投影仪仪、活页页挂纸、黑(白)板。授课时间间:90分钟(第一天13:30-15:00)时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾上上节课的的核心内内容2.阐述本本节课程程的学习习目标和和主要内内容多媒体投投影仪无20分钟钟介绍练习习练习分组做练练习2,各小组组分别对对练习2中的题目目进行讨讨论并写写出答案案,然后各各小组分别别汇报讨讨论结果果活页挂纸纸创业意意识培训训册P22250分钟钟介绍企业业创办者者的特征征讲授/案案例分析析1.重点点讲授企企业创办办者的基基本特征征通过典型型事例分分析企业业创业者者的特征征2.讨论论、分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(一)3.分组组做练习习3,各小组组分别对对练习3中的题题目进行行讨论并并写出答答案,然后各小组分分别汇报报讨论结结果多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业意意识培训训册P4-5和P23310分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第4课增增强创业业能力、评价个个人财务务状况教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:l 说出作为为企业创创办者的的优势和和不足。l 知道怎样样提高自自己的创创业能力力。l 估算自己己能够用用于创业业的资金金。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、活页页挂纸、黑(白)板。授课时间间:90分钟(第一天15:30-17:00)时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容2.阐述述本节课课程的学学习目标标和主要要内容多媒体投投影仪无40分钟钟增强你自自己的创创业能力力讲授/案案例分析析/练习/讨论1.讨论论、分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(二)2.讲授授一些常常见的增增强创业业能力的的方法3.做练练习4,鼓励学学员在培培训班上上与他人人一起讨讨论,相互评评价,讨论优优势和不不足4.做练练习5,要求学学员制定定自己的的能力增增长计划划,同时讨讨论怎样样利用优优势和改改变不足足多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业意意识培训训册P57和P242630分钟钟估算自己己能够用用于创业业的资金金讲授/案案例分析析1.讲授授怎样估估算学员员自己能能够用于于创办企企业的资资金2.讨论论、分析析黄亮和李燕燕的创业业故事(三),帮助学学员理解解如何降降低创办办企业的的财务风风险多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业意意识培训训册P78和P272810分钟钟总结讲授1. 总结这堂堂课的学学习要点点，回顾顾教学目目标2. 对第一步步做总结结多媒体投投影仪创业意意识培训训册P9第5课企企业类型型、微小小企业成成功要素素教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够l 说出好的的企业构构思对创创业者的的重要性性。l 说出4种种主要的的企业类类型以及及微小企企业成功功的要素素。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)板。授课时间间:90分钟(第二天8:330-110:000)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾第一步步的核心心内容2.阐述述本次课课程的学学习目标标和主要要内容多媒体投投影仪无10分钟钟分析企业业构思的的重要性性讲授/案案例分析析通过典型型事例分分析企业业构思对对创业者者的重要要性多媒体投投影仪无60分钟钟企业类型型及微小小企业成成功的要要素讲授/案案例分析析/练习/讨论1.简要要讲授4种类型型的企业业,用彩色卡纸列列举一些些本地企企业,学员们们讨论其企业类类型2.通过过典型事事例、小小组讨论论对4种类型企业业的关键键成功要要素进行行分析3.讨论论、分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(四),强调微微小企业业的创办办原则4.分组组做练习习8,各小组组分别汇汇报讨论结果,强调创创办企业业不能盲盲目跟风风多媒体投投影仪、活页挂挂纸、彩彩色卡纸纸创业意意识培训训册P1014和P2910分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的疑问问给予反反馈多媒体投投影仪无第6课如如何挖掘掘出好的的企业构构思教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够：l 懂得挖据据好的企企业构思思的方法法l 了解盲目目投资办办企业的的危害性性,以及为为什么分分析市场场是最重重要的。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)授课时间间:90分钟(第二天10:30-12:00)时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾第一步步的核心心内容2.阐述述本次课课程的学学习目标标和主要要内容多媒体投投影仪无80分钟钟如何挖掘掘出好的的企业构构思讲授/案案例分析析/练习/头脑风风暴法1.通过过典型事事例讲授授、分析析挖掘好好的企业业构思的的两条基基本途径径,强调两两条途径应应该相结结合2.分组组练习:成立四四个模拟拟创业团团队,利用两两条途径径挖掘好好的构思思,然后小小组汇报报他们所所挖掘出出来的构构思以及及如何挖挖掘的,小组之之间相互互评价3.介绍绍用头脑脑风暴法法产生企企业构思思的方法法,然后四四个模拟拟创业团团队针对对已经产产生的企企业构思思再次进进行头脑脑风暴法法,用鼓励励的办法法激励学学员们产产生更多多的企业业构思并并进行小小组汇报报多媒体投投影仪、活页挂挂纸、彩彩色卡纸纸创业意意识培训训册P1415和P29910分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第9课寻寻找企业业机会教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:l 懂得问题题造就机机会。l 至少说出出3个企业业构思。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、活页页挂纸、黑(白)板。授课时间间:90分钟(第三天8:330-110:000)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授l.回顾顾上节课课的核心心内容2.阐述述本次课课程的学学习目标标和主要要内容多媒体投投影仪无70分钟钟问题造就就机会讲授/案案例分析析/练习/头脑风风暴法1、通过过典型事事例讲授授、分析析一个好好的构思思必须包包含两个个方面2.讨论论、分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(五),介绍如如何抓住住市场机机会3.分组组做练习习9,成立四四个模拟拟创业团团队,利用问问题造就就机会的的方法进进行构思思,然后小小组汇报报他们所所挖掘出出来的构构思是什什么、如如何挖掘掘的、是是否有能能力抓住住这些机机会,小组之之间相互互评价4.如果果可能,组织学学员到某某社区进进行实地地考察,发现机机会5.要求求所有学学员使用用这些方方法,至少产产生3个企业业构思多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业意意识培训训册P1516和P3010分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第10课课验证你你的企业业构思SWOOT分析教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够l 使用SWWOT分析来来验证自自己的企企业构思思。l 在SWOOT分析后后做出正正确的创创业构思思决定。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)板。授课时间间:90分钟(第三天10:30-12:0)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容2.阐述述本次课课程的学学习目标标和主要要内容多媒体投投影仪无5分钟筛选企业业想法讲授1.要求求学员从从上节课课产生的的企业构构思中确确定一项项企业构构思2.通过过提问,强调在在这个阶阶段学员员必须清清楚他们们必须具具有利用用这个机机会的技技能和资资源多媒体投投影仪无65分钟钟SWOTT分析讲授/案案例分析析/讨论/练习1.讲授授SWOOT分析的的使用方方法,并结合合某个具具体的企企业构思思来分析析,促使学学员掌握握这种方方法2.利用用典型事事例分析析和讨论论SWOOT分析的重重要性3.讲授授SWOOT分析的的结果(坚持修改、放放弃)4.讨论论、分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(六)5.分组组做练习习10,成立四四个模拟拟创业团团队,利用SWOOT分析的的方法对对模以项项目进行行分析,然后小小组汇报报他们分分析过程程和结论论,小组之之间相互互评价6.根据据SWOOT分析,要求每每个学员员完善其其企业构构思多媒体投投影仪、活页挂挂纸、彩彩色卡纸纸创业意意识培训训册P1719和P31110分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第11课课验证你你的企业业构思SWooT分析(续)教学目标标:这堂课课结東时时,学员能能够:使用SWWOT分析来来验证自自己的企企业构思思。在SwOOT分析后后做出正正确的创创业构思思方面选选择。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、黑(白)板授课时间间:9分钟(第三天15:30-17:00)时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码5分钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容2.阐述述本节课课程的学学习目标标和主要要内容多媒体投投影仪无10分钟钟介绍学员员自己的的构思问答要求学员员向全班班介绍自自己的企企业构思思,他们必必须说出出为什么么这个构构思适合合于他的的企业(个人特特征、资资金)、谁将将是他们们的顾客客、可以以满足顾顾客哪些些需求黑（白）板板无65分钟钟验证企业业构思练习1.用个个人练习习的方式式再做一一遍练习习10,利用SWOOT分析的的方法对对自己的的企业构构思进行行分析,完成后后鼓励学学员与他他人相互互评价2.根据据SWOOT分析,完善学学员自己己的企业业构思,要求学学员解释释坚持/修改/放弃企企业构思思的原因因,鼓励学学员参与与评价3.用个个人练习习的方式式做练习习11多媒体投投影仪、黑（白）板板创业意意识培训训册P313210分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈3.明确确学员们们的企业业构思,使学员员们知道道没有自自己的企企业构思思,就不可可能完成成SYB这训多媒体投投影仪无第12课课将你的的企业构构思变成成创业计计划教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:l 树立对自自己企业业构思的的信心。l 视觉教具具:多媒体体投影仪仪、黑(白)板。授课时间间:90分钟(第三天15:30-17:00)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码5分钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容2.阐述述本节课课程的学学习目标标和主要要内容多媒体投投影仪无15分钟钟介绍创业业计划讲授 简要介介绍创业业计划，鼓鼓励学员员参加后后面的学学习，完完成创业业计划黑（白）板板创业意意识培训训册P1960分钟钟对企业构构思的信信心练习 1.要求求每个学学员独立立完成练练习1222.如有有学员没没有产生生出企业业构思或或对企业业没有信信心，组织全全班讨论论其原因因并提出出合理的的建议黑（白）板板创业意识识培训册册P3310分钟钟总结讲授1. 回顾本节节课程的的主要内内容2. 对第二步步作出小小结多媒体投投影仪无第13课课学员介介绍企业业构思教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够：l 向其他学学员介绍绍他们自自己的企企业构思思。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)板授课时间间:90分钟(第四天8:330100:000)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾第一步步和第二二步2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪无70分钟钟介绍企业业构思讲授/练练习1.讲授授企业构构思的重重要性和和来源强调一个个好的企企业构思思必须包包含两个个方面:市场场机会、有利用用市场机机会的技技能和资源2.要求求每个学学员独立立完成练练习13.要求求每个学学员在规规定的时时间内介介绍自己的的企业构构思活页挂纸纸、黑（白白）板创业意意识培训训册练练习P63310分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的疑问问给予反反馈多媒体投投影仪无第14课课了解你你的顾客客教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:l 分析他们们潜在的的顾客的的需要及及其重要要性。l 通过市场场调研的的方法了了解他们们的顾客客的主要要特点和和购买习习惯视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)板。授课时间间:90分钟(第四天10:30-12:00)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容。2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪无20分钟钟了解顾客客的意义义案例分析析/讨论1.通过过提问使使学员理理解什么么是顾客客和顾客的的需求2.通过过典型事事例分析析和讨论论,使学员理解顾顾客需求求对企业业的重要要性3.举班班上学员员企业的的例子,讨论其其顾客和顾顾客需求求多媒体投投影仪创业意意识培训训册PP1220分钟钟了解顾客客的有关关信息讲授/案案例分析析/讨论1.通过过典型事事例讲授授创办企企业需要要了解顾客客的哪些些需求,以及了了解顾客客需求对完善善学员企企业构思思的意义义2.举班班上学员员企业的的例子,讨论如如何根据顾顾客和顾顾客的需需求进一一步完善善自己的企业业构思多媒体投投影仪创业意意识培训训册练练习P230分钟钟收集顾客客信息的的方法讲授/案案例分析析/头脑风风暴法1.用头头脑风暴暴法,要求每每个学员员回苳可能的的“收集顾顾客信息息的方法法”,然后分类整整理学员员的意见见2.用典典型事例例说明几几种收集集信息的的方法对黄亮和和李燕的的创业故故事(七)进行案例例分析4.要求求学员通通过调研研完成练练习2多媒体投投影仪、彩色卡卡纸创业意意识培训训册PP34和P63310分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的疑问问给予反反馈多媒体投投影仪无第15课课了解你你的竟争争对手教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:l 分析竞争争对手的的特点及及其对自自己企业业的重要要性。l 通过市场场调研了了解自己己企业竞竞争对手手的信息息。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)板。授课时间间:90分钟(第四天13:30-15:00)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容。2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪无20分钟钟了解竞争争对手的的意义案例分析析/讨论1.通过过提问使使学员了了解谁是是他们的的竞争对手手2.通过过典型事事例分析析和讨论论,使学员理解了了解竞争争对手对对企业的的重要性性3.举班班上学员员企业的的例子,讨论其其竞争对手手对企业业的影响响多媒体投投影仪创业意意识培训训册PP425分钟钟了解竞争争对手的的有关信信息讲授/案案例分析析/讨论1.讲授授创办企企业需要要了解竞竞争对手手的哪些信信息2.通过过典型事事例讨论论了解竞竞争对手手对完善学学员企业业构思的的重要性性3.举班班上学员员企业的的例子,讨论如如何根据竞竞争对手手的信息息进一步步完善自自己的企业构构思多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业意意识培训训册PP525分钟钟收集竞争争对手信信息的方方法讲授/案案例分析析/头脑风风暴法1强调了了解顾客客信息的的方法是是市场调研2.用头头脑风暴暴法,要求每每个学员员回答可能的的“收集竞竞争对手手信息的的方法”然后分类类整理学学员的意意见3.对黄黄亮和李李燕的创创业故事事(八)进行案例例分析4.要求求学员通通过调研研完成练练习3,讲师进行课课堂指导导多媒体投投影仪、活页挂挂纸、彩彩色卡纸纸创业意意识培训训册PP54和P656610分钟钟 总总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的疑问问给予反反馈多媒体投投影仪无第16课课制订市市场营销销计划教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够l 知道市场场营销对对实现企企业预期期销售的的重要性性。l 知道市场场营销的的4P原理。l 用4P原原理制订订他们的的市场营营销计划划。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、彩色色卡纸、活页挂挂纸、黑黑(白)板。授课时间间:90分钟(第四天15:30-17:00)时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容。2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪无10分钟钟了解制定定市场营营销计划划的意义义案例分析析/讨论1.利用用典型事事例分析析制订市市场营销销计划对实实现企业业预期销销售目标标的重要要性2.强调调根据顾顾客和竞竞争对手手的信息息来制订市市场营销销计划多媒体投投影仪创业意意识培训训册P630分钟钟产品讲授/案案例分析析/头脑风风暴法/练习1.讲授授产品的的概念及及其属性性2.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(九),强调以以顾客为为导向制制定自己己的产品品决策3.举班班上学员员企业的的例子,用头脑脑风暴法法围绕该该企业某某一“产品的的属性”展开分分析4.要求求学员完完成练习习4多媒体投投影仪、活页挂挂纸、彩彩色卡纸纸创业意意识培训训册PP78和P67735分钟钟价格讲授/案案例分析析/练习1.讲授授什么是是价格,制订价价格时应应该考虑虑的因素素有哪些些2.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(十),强调以以顾客为为导向制制订自己己的价格格决策3.指导导学员分分析当地地一些典典型的价价格决策策案例,讨论其其优点4.要求求学员完完成练习习5多媒体投投影仪、活页挂挂纸、彩彩色卡纸纸创业意意识培训训册P89和P68810分钟钟 总结结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第17课课制订市市场营销销计划(续)教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够l 知道市场场营销对对实现企企业预期期销售的的重要性性l 知道市场场营销的的4P原理l 用4P原原理讲述述他们的的市场营营销计划划视觉教具具:多体投投影仪,彩色卡卡纸、活活页挂纸纸、黑(白)板授课时间间:90分钟(第五天8:330-110:000)时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容。2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪无30分钟钟地点讲授/案案例分析析/小组讨讨论/练习1.讲授授地点的的概念2.分四四个小组组讨论不不同类型型企业的的选址要要求3.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(十),强调以以顾客为为导向制制订自己己的地点点决策4.举班班上学员员企业构构思的例例子,分析其其地点决决策的利利弊5.要求求学员完完成练习习6多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业意意识培训训册PP910和P6935分钟钟 促销销讲授/案案例分析析/小组讨讨论/练习1.讲授授促销的的概念2.了解解学员在在当地促促销的典典型案例例,分析整整理,结合案案例讲授授促销常常见的几几种方法法,强调促促销将增增加企业业的成本本3.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(十二),强调以以顾客为为导向制制订自己己的促销销决策4.举班班上学员员企业构构思的例例子,讨论其其可以采采取的促促销方法法有哪些些,并分析析原因5.要求求学员完完成练习习7多媒体投投影仪、活页挂挂纸、彩彩色卡纸纸创业意意识培训训册P1011和P70015分钟钟 总结结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容,强调4P原理是是市场营营销组合合,4P各要素素之间相相互关联联2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第18课课预测你你的销售售教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:知道仔细细预测自自己企业业销售额额的重要要性掌握预测测销售的的基本方方法视觉教具具:多媒体体投影仪仪、活页页挂纸、黑(白)板。授课时间间:90分钟(第五天10:30-12:00)。时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容。2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪无40分钟钟预测你的的销售的的重要性性和方法法讲授/案案例分析析/小组练练习1.讲授授预测销销售的概概念2.讨论论预测销销售的重重要性、竞争对对手销售售策略,以及过过高预测测销售额额的风险险3.结合合实例讲讲授常见见的销售售预测方方法4.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(十),强调开开办企业业前几个个月超过过竞争对对手是很很难的5.分组组完成练练习8,各小组组完成练练习后向向全班汇汇报多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业计计划培训训册P1114和P717230分钟钟预测你的的销售练习要求学员员完成练练习9、练习10,强调在在销售预预测中应应该考虑虑季节、竞争等等多方面面的因素素,讲师现现场指导导多媒体投投影仪创业计计划培训训册P737410分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈3.对第第三步作作出小结结多媒体投投影仪无第19课课企业人人员组成成教学目标标:这堂课课结束时时,学员能能够:l 知道企业业由哪些些人员组组成以及及认真选选择员工工的重要要性l 掌握选择择员工的的方法。视觉教具具:多媒体体投影仪仪、活页页挂纸、黑(白)板。授课时间间:90分钟(第五天13:30-15:00)时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容。2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪创业计计划培训训册P1510分钟钟业主讲授/案案例分析析1.讲授授企业人人员组织织的概念念及其对对创业的的重要性性2.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(十四),强调业业主本人人的主要要职责多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业计计划培训训册P151620分钟钟企业合伙伙人讨论分组讨论论合伙人人之间分分工、合合作的原原则,在规定定的时间间内完成成,然后各各小组向向全班汇汇报,强调合合伙协议议的重要要性多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业计计划培训训册P1630分钟钟 员工工讲授/案案例分析析/角色扮扮演/练习1.讲授授招聘员员工的基基本步骤骤2.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(十五),强调确确定员工工的岗位位职责是是招聘员员工的前前提3.通过过角色扮扮演发现现并分析析招聘过过程中常常见的一一些问题题4.要求求学员完完成练习习11多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业计计划培训训册P1618和P75510分钟钟你的企业业顾问讲授/练练习1.讲授授找到企企业顾问问对企业业的重要要作用2.询问问学员哪哪些人可可以成为为其企业业的顾问问,这些顾顾问分别别对企业业的哪些些方面有有帮助3.讲授授企业组组织结构构图的概概念,要求学学员完成成练习12多媒体投投影仪、黑（白白）板创业计计划培训训册P1819和P76610分钟钟总结讲授1.回顾顾本节课课程的主主要内容容2.询问问学员是是否有疑疑问,对学员员提出的的疑问给给予反馈馈多媒体投投影仪无第20课课 选择一一种企业业法律形形态教学目标标：这堂堂课结束束时，学学员能够够：l 知道企业业选择合合适法律律形态的的原因。l 了解微小小企业常常见的几几种法律律形态及及其特点点l 掌握选择择企业法法律形态态的主要要因素。视觉教具具：多媒媒体投影影仪、彩彩色卡纸纸、活页页挂纸、黑（白白）板授课时间间：90分钟（第第五天15:3017:00）时间内容概述述授课方法法和内容容解释视觉教具具参考页码码10分钟钟教学目标标及内容容综述讲授1.回顾顾上节课课的核心心内容。2.阐述述本节课课程的教教学目标标和主要要内容多媒体投投影仪无20分钟钟企业的不不同法律律形态讲授/案案例分析析1.讲授授企业法法律形态态的概念念,提问学学员常见见的企业业法律形形态有哪哪些2.结合合实例讲讲授为什什么需要要选择企企业法律律形态,及其对对企业未未来的影影响多媒体投投影仪、彩色卡卡纸创业计计划培训训册P2030分钟钟企业法律律形态的的特点讨论/讲讲座1.分组组讨论常常见的企企业法律律形态44个方面面的特点点,通过小小组之间间相互提提问的方方式加深深学员的的记忆2.如果果有可能能,聘请有有关专家家或政府府官员讲讲授相关关知识多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业计计划培训训册P2112230分钟钟选择合适适的企业业法律形形态案例分析析1.分析析黄亮和和李燕的的创业故故事(十六),分组讨讨论选择择合适的的企业法法律形态态应考虑虑哪些因因素2.要求求学员完完成练习习13多媒体投投影仪、活页挂挂纸创业计计划培训训册P22224和P77785分钟 总总结讲授1.回顾顾本节课课程的