某工贸有限公司商业计划书.docx

汉唐尚品工作室品牌推广策划湖北省十堰市宇豪工贸有限公司商 业 计 划划 书项目名称称 职 务 国家·城城市 地 址 邮 编 电 话 出版日期期本商业计计划书属属于商业业机密,所有权权属于湖湖北省十十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司。所所涉及的的内容和和资料仅仅限于已已签订投投资意向向书的投投资者使使用。收收到本计计划书以以后，收收件人即即可确认认，并遵遵守以下下规定：1. 若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所属项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回。2. 在在没有取取得湖北北省十堰堰市宇豪豪工贸有有限公司司书面同同意前，收件人人不得将将本计划划书的全全部或部部分内容容予以复复制、影影印、泄泄露、散散布给他他人。3. 应应该像对对待贵公公司的机机密资料料一样对对待本商商业计划划书所涉涉及的所所有机密密资料。4本商商业计划划书属于于商业机机密，未未经十堰堰市宇豪豪工贸有有限公司司同意若若有泄密密，十堰堰市宇豪豪工贸有有限公司司将追究究泄密者者法律责责任。 公司 ： 收方方：日期 ： 签字：目 录第一章 摘要要 11第二章 项目概概述 4第三章 公司司7第四章 产品品 115第五章 市场场177第六章 营销销 199第七章 竞争争 255第八章 风险险 300第九章 组织与与管理 334第十章 生产产 388第十一章章 财务分分析422第一章 摘摘 要一、项目目概述项目名称称：汽车钢化化玻璃及及夹层安安全玻璃璃项目建设设地点：十堰市车车城西路路37号号项目建设设单位：湖北省十十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司项目负责责人：杜学传项目总投投资：其中：31966万元其中：固固定资产产投资331966万元。建设内容容与规模模：年产钢化化玻璃990万MM2，夹层层安全玻玻璃455万M22项目建设设期：12个月月投资合作作期：10年二、公 司十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司（原原十堰市市弘亚实实业公司司）始建建于19970年年，原为为中二型型国有企企业。119822年正式式成为东东风汽车车公司定定点扩散散生产汽汽车零部部件厂家家之一。20003年公公司完成成民营化化改制，现有职职工4000余人人，专业业技术人人员700人，固固定资产产31000万元元，占地地面积4470000 MM2,主主要生产产设备2280台台（套）。产品品除保障障东风公公司外，畅销全全国各地地。三、产 品汽车钢化化和夹层层安全玻玻璃，是是用优质质平板玻玻璃（或或称原片片玻璃）经物理理、化学学等工艺艺深加工工后，用用于汽车车、火车车挡风、侧窗玻玻璃以及及高层建建筑的挡挡风玻璃璃等，提提高汽车车的安全全性能和和美观度度以及耐耐用、环环保等性性能。公公司提出出的汽车车钢化和和夹层安安全玻璃璃项目，适应了了国际汽汽车玻璃璃产业结结构调整整和国内内汽车玻玻璃市场场需求扩扩大的发发展趋势势，预期期投资效效益良好好。四、市 场20022年我国国汽车总总产量3325.12万万辆，同同比增长长38.49%，总销销量3224.881 万万辆，同同比增长长36.65%，远远远大于同同期GDDP增长长率8%，市场场需求旺旺盛。按按照每辆辆汽车使使用玻璃璃面积44平方米米计算，20002年汽汽车配套套玻璃需需求量约约为1,3000.488万平方方米。我我国人均均汽车拥拥有量为为0.001辆，仅为世世界均水水平的110%。从配件市市场来看看，20003-20088年，国国内汽车车保有量量将随着着产量的的提升而而加速增增长。据据预测，20008年国国内汽车车保有量量将达到到55000万辆辆。按目目前8%的破碎碎率计算算，未来来几年国国内维修修市场的的玻璃需需求量年年均增幅幅将不低低于177%。因此，我我国汽车车及汽车车玻璃的的市场潜潜力大。五、营 销我公司生生产的汽汽车定位位策略为为：“以人为为本，提提供低成成本优质质的产品品和服务务”，逐步步建立品品牌知名名度，依依托东风风汽车，以服务务东风汽汽车为主主，向多多家主机机厂延伸伸。通过过对生产产工艺技技术的不不断完善善、生产产人员的的技术培培训等不不断积累累经验，降低成成本，提提高产品品质量和和售后服服务，为为产品在在市场上上大展拳拳脚提供供坚实的的基础。六、竞 争波特理论论提出行行业中的的竞争取取决于其其基本经经济结构构中的五五种竞争争力量，分别是是：现有有生产商商之间的的竞争、市场新新进入者者的威胁胁、替代代品的威威胁、买买方议价价能力、供应商商议价能能力。这这五种力力量的集集合决定定着企业业的利润润潜力， 即长长期投资资报酬率率。七、风 险中国正在在大力推推行市场场经济体体制改革革，在市市场经济济条件下下，企业业是一个个开放系系统，随随着决策策、投资资、生产产、交换换、消费费等各方方面社会会化程度度越来越越高，经经营活动动日益广广泛复杂杂，市场场行情瞬瞬息万变变，企业业面临经经营因素素的不确确定性也也有增无无减，使使得经营营成果的的不确定定性也日日益增加加。本项项目在一一定时期期内不存存在宏观观风险；微观风风险主要要包括：市场风风险、管管理风险险、财务务风险八、组织织与管理理十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司是股股份制企企业，以以先进的的管理方方式和各各种经济济承包制制度、奖奖励制度度为手段段，形成成行之有有效的生生产经营营机制。企业建建立董事事会，设设立执行行监事，实行董董事会领领导下的的总经理理负责制制。九、生 产本项目的的组成包包括：配配套公用用设施及及厂房，包括材材料库、成品库库、办公公楼、职职工宿舍舍、消防防、环保保设置等等；交通通运输工工具、配配电室及及相关设设施等。公司主要要设备和和技术均均由河南南洛阳玻玻璃厂提提供，该该公司生生产的设设备技术术性能指指标已达达到亚洲洲先进水水平。十、财务务分析(一) 盈利分分析1、静态态分析：投资利利润率=27.06%投资利利税率=43.55%2、动态态分析财务内内部收益益率=112.88%（按按平均年年限折旧旧法计算算）财务净净现值=63222.442万元元（按平平均年限限折旧法法计算）(二) 投资不不确定性性分析根据指标标计算和和不确定定性分析析，项目目的内部部收益率率高于行行业基准准收益，项目有有较好抗抗风险能能力，财财务上是是可行的的。第二章 项目目概述一、项目目简介项目名称称：汽车钢化化玻璃及及夹层安安全玻璃璃项目建设设地点：十堰市车车城西路路37号号项目建设设单位：湖北省十十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司项目负责责人：杜学传项目总投投资：其中：31966万元其中：固固定资产产投资331966万元，建设内容容与规模模：年产钢化化玻璃990万MM2，夹层层安全玻玻璃455万M22项目建设设期：12个月月投资合作作期：10年二、主要要经济战战略指标标1、项目目占地面面积；119.55亩2、全厂厂建筑面面积：2220000m223、合作作期间销销售收入入：4770000万元4、合作作期间总总成本：225533.24万万元5、合作作期间净净利润：77884.4451万万元6、合作作期间税税金47739.0866万元(含税金金附加及及所得税税，其中中42660.1147万万元所得得税可免免交)。7、财务务评价指指标投资利利润率=27.06%投资利利税率=43.55 %投资回回收期=5年财务内内部收益益率= 12.8%（按平均均年限折折旧法计计算）财务净净现值=63222.442万元元（按平平均年限限折旧法法计算）二、拟订订项目实实施进度度及完成成情况项目总建建设期为为12个个月，建建设实施施进度计计划表：具体进度度安排如如下：建设进度度计划（月）项目名称称所需时间间土建工程程5个月设备安装装3个月调 试试2个月试生产2个月合 计计12个月月备注： 11、项目目进度以以资金到到位第22个月起起以次后后推顺延延；2、此进进度没有有考虑资资金影响响。三、项目目背景概概况(一) 汽车行行业的方方兴未艾艾公司属于于汽车零零部件生生产企业业，20001年年、20002我我国汽车车产量同同比增长长率达到到13%、36%，汽车车产量由由20000年的的2000万辆增增加到220022年的3220万辆辆，20003年年全国汽汽车产、销双双双突破4400万万辆，分分别为4444.37万万辆和4439.08万万辆。其其中轿车车共生产产2011.899万辆，同比增增长833.255%。（二）汽汽车及汽汽车零部部件是十十堰确立立的主要要支柱产产业十堰是汽汽车工业业基地。是我国国规模最最大的汽汽车工业业基地之之一，是是国家明明确重点点支持的的三大汽汽车集团团之一。全市汽汽车及零零部件生生产企业业达2000多家家，汽车车工业资资产4445亿元元，从业业人员117万，以东风风卡车为为主的各各类汽车车年产能能力达440万辆辆。十堰堰确立了了构建""Y"型型立体交交通、通通信、信信息网，使十堰堰进一步步充分融融入全国国统一大大市场，参与国国际国内内大竞争争。以重重点项目目的建设设为支撑撑，推进进新型支支柱产业业的形成成和经济济结构的的战略性性调整，大力培培植和壮壮大"一一主（汽汽车及汽汽车零部部件）四四大（旅旅游、水水电、生生物医药药、绿色色食品）"支柱柱产业，大力发发展商贸贸、交通通、信息息、金融融等第三三产业。（三）汽汽车玻璃璃是东风风系列汽汽车的生生产空白白。东风汽车车公司是是世界三三大卡车车厂家之之一。在在我国汽汽车工业业发展中中具有举举足轻重重的地位位。目前前，东风风公司已已与世界界30多多个国家家和地区区的2000多个个厂家建建立了贸贸易合作作关系，继在武武汉与法法国雷诺诺公司合合资兴建建了神龙龙汽车公公司之后后，又开开始了与与日产公公司的合合资合作作，通过过广泛的的国际合合作和战战略重组组，大步步迈入国国际型汽汽车集团团行列。在汽车车工业的的强力带带动下，全市国国内生产产总值连连续保持持两位数数的增幅幅，居全全省第一一。汽车车产业的的生产经经营已辐辐射到全全国255个省、市、自自治区的的3000多家企企业。东风汽车车已经拥拥有模具具厂、泵泵业、精精密铸造造、车轮轮、弹簧簧、传动动轴、散散热器、变速箱箱等子公公司，但但是汽车车专用玻玻璃上仍仍是一个个空白，90%以上来来自外购购。汽车车专用玻玻璃是东东风在十十堰地区区寻求发发展的“四大板板块”（汽车车玻璃、汽车内内饰件、汽车冲冲压件以以及汽车车橡胶密密封件）之一。可见，在十堰堰地区与与东汽合合作，进进行高标标准、高高起点的的汽车专专用玻璃璃有广阔阔的市场场空间。第三章 公 司一、公司司成立背背景及基基本情况况十堰市宇宇豪工贸贸有限公公司（原原十堰市市弘亚实实业公司司）始建建于19970年年，原为为中二型型国有企企业。119822年正式式成为东东风汽车车公司定定点扩散散生产汽汽车零部部件之一一。20003年年公司完完成民营营化改制制，现有有职工4400余余人，专专业技术术人员770人，固定资资产31100万万元，占占地面积积470000 ,主要要生产设设备2880台（套）。产品除除保障东东风公司司外，畅畅销全国国各地。公司在在20002年顺顺利通过过ISOO9000-20000第第三方质质量认证证，为公公司生产产的产品品走向更更广阔的的市场奠奠定坚实实基础。其基本情情况如下下：公司名称称： 湖北省省十堰市市宇豪工工贸有限限公司项目名称称： 汽车钢钢化玻璃璃及夹层层安全玻玻璃成立时间间： 19770年注册资本本： 6066万元人人民币注册地点点： 湖北省省十堰市市车城西西路377号企业性质质： 民营股股份有限限公司法人代表表： 杜学传传公司经营营范围： 汽车车零部件件项目总投投资： 331966万元其 中： 固固定资产产投资331966万元，建设期： 122个月回收期： 5年年（不含含建设期期）二、公司司经营理理念1、按照照现代企企业制度度的要求求规范运运作公司将根根据现代代企业管管理的要要求，在在国家法法律和行行业政策策允许的的范围内内，依法法经营，不断发发展企业业。在管管理体制制和机制制上，积积极借鉴鉴国内外外大公司司的成功功经验，体制上上要有利利于公司司的快速速发展，机制上上要能使使员工的的积极性性充分发发挥。2、以人人为本，提高公公司的核核心竞争争能力公司坚持持“以人为为本，以以管理、技术、信息、市场、资源为为纽带”的原则则来经营营和管理理。公司司将持续续引进对对公司的的发展具具有重大大作用的的专家型型人才，经常性性地补充充管理和和技术型型人才，建立激激励机制制，不断断提高公公司的核核心竞争争能力。3、技术术跟踪世世界一流流、产品品赶超世世界一流流公司将及及时掌握握涉及领领域的信信息，特特别是对对本公司司发展影影响较大大的信息息，并及及时提交交董事会会以供研研究决策策参考。公司的总总体目标标是： 1、经营营方面：通过实施施以扩大大生产规规模为核核心的横横向发展展战略、全面提提高公司司的技术术装备、生产规规模，在在巩固汽汽车玻璃璃产业的的基础上上，努力力把公司司建设成成为集汽汽车玻璃璃及相关关材料和和相关设设备的研研究、开开发、制制造为一一体的国国际上重重要的玻玻璃制造造和深加加工专业业厂家，不断提提升公司司的长远远投资价价值。产产品开发发方面，在未来来几年中中，公司司开发包包边玻璃璃、憎水水玻璃、化学钢钢化玻璃璃及其他他多功能能汽车玻玻璃。2、人员员扩充方方面本公司将将加大投投入，稳稳步推进进全员培培训、建建立学习习型组织织计划，全面提提高员工工的素质质。同时时，本公公司将大大力引进进人才，扩大员员工队伍伍。同时时，在国国际、国国内范围围内，吸吸收一批批高素质质的综合合型人才才。3、技术术开发与与创新方方面：公司计划划加大对对公司研研究开发发中心的的投入，引进人人才、增增加研究究设备、改善试试验环境境，努力力把公司司的研发发中心，建立成成具有较较高技术术水平的的玻璃、新材料料研究基基地，为为公司持持续的技技术开发发、产品品创新活活动奠定定基础。公司将将根据市市场的发发展需要要，开发发多功能能汽车玻玻璃；根根据汽车车厂家新新车型开开发的需需要，优优化设计计、改进进工艺，增强对对曲度大大、工艺艺复杂汽汽车玻璃璃的开发发能力。4、市场场开发与与营销网网络建设设方面：在国内汽汽车维修修玻璃市市场上，为适应应国内汽汽车保有有量将大大幅增加加的需求求，本公公司将积积极与保保险公司司合作，扩大在在国内的的专卖店店销售网网点。同同时，建建立起基基于企业业资源管管理计划划(ERRP)系系统的企企业客户户维护关关系(CCRM)系统、网上销销售(BB2B)系统。在国内汽汽车配套套玻璃市市场上，公司将将加强在在主要汽汽车生产产基地的的投资，建立汽汽车玻璃璃生产厂厂和中转转仓库，利用技技术开发发能力强强的优势势，进一一步与汽汽车厂家家合作，扩大汽汽车配套套市场的的占有率率。同时，公公司将加加大对“品牌的的推广，进行消消费者教教育，提提升国内内知名度度”。三、公司司发展战战略战略是企企业通过过有效的的组合企企业内部部资源，以在变变化的环环境中确确定企业业的发展展方向和和经营范范围，从从而获得得竞争优优势，满满足市场场的需求求。公司司制定发发展战略略是一个个系统工工程，需需要对各各方面因因素进行行综合分分析后才才能制定定出来。战略成功功的重要要因素(一) 内部因因素SWW 分析析1.S（Strrenggth）优势1）区位位优势公司地处处汽车城城十堰堰市，是是东风汽汽车本部部所在地地，也是是中日合合资后的的东风汽汽车有限限公司重重型车基基地。目目前东风风系列汽汽车生产产链中，汽车专专用玻璃璃仍是空空白，990%以以上的汽汽车玻璃璃外购。合资后后的新东东风对东东风系列列车装车车配套专专用玻璃璃完全实实施比质质比价的的“阳光采采购”，同时时倾向于于“就地采采购，力力求本地地化”。本公公司19982年年即成为为东风汽汽车的零零部件定定点生产产厂家之之一，与与东风汽汽车有悠悠久和良良好的合合作关系系。本项项目正适适应东风风与日产产合资后后的快速速发展势势头，填填补东风风系列车车生产在在十堰地地区的空空白，为为新东风风和十堰堰经济发发展做出出贡献。同时，本本公司与与东风企企业长期期保持良良好的合合作关系系，能及及时获得得新产品品的开发发信息，提前介介入新车车型的设设计和开开发，并并为日后后获得配配套产品品订单打打下基础础。2）价格格优势本产品就就地销售售，没有有长途运运输，运运输费用用及包装装费用极极低；公公司所处处十堰地地区是湖湖北第二二大水电电基地，本地电电力价格格远低于于外地厂厂家。加加之本公公司有较较强的成成本管理理措施，使公司司产品具具有成本本相对较较低。目目前，全全国各大大供应商商对东风风汽车公公司的产产品售价价与本项项目产品品的预算算价格比比，均高高出200%-330%，本项目目的产品品售价在在东风公公司的市市场中占占有绝对对优势和和强劲的的竞争力力。3）技术术优势项目所采采用的设设备和工工艺流程程处于亚亚洲先进进水平（韩国现现代公司司目前采采用的设设备和工工艺尚属属此水准准）。其其中，MMT-GGW系列列双曲面面玻璃钢钢化电炉炉，是在在吸收国国外众多多钢化电电炉厂家家技术的的基础上上，开发发研制的的高新技技术产品品；MTT-GWW24112单室室两位热热弯炉，其技术术工艺在在国内处处于一流流先进水水平；MMT-JJH-113088合片机机，其技技术性能能处于国国内领先先水平；高压釜釜，生产产过程全全自动控控制，所所产产品品具有可可靠的质质量保证证，完全全可以满满足东风风车装车车配套要要求。4）管理理优势公司成立立于19970年年，已有有35年年的历史史。公司司目前主主要经营营汽车变变速箱壳壳体系列列，离合合器壳体体系列和和发动机机部分产产品，生生产汽车车零部件件90余余种，铸铸造能力力80000吨/年。多多年的汽汽车零部部件生产产经营为为公司积积累了丰丰厚的经经营、管管理经验验，培养养了大量量的管理理人才，并建立立了比较较健全的的管理制制度。公公司从119955年-220033年连续续九年被被评为重重合同守守信用企企业。同同时公司司通过了了GB/T19901-20000ISOO90001:220000质量管管理系列列认证，表明公公司产品品质量管管理水平平已跨入入世界先先进水平平之列。2. WW（Weeaknnesss）劣势势1）资金金不足中高档汽汽车玻璃璃企业的的投资规规模大，生产设设备价格格高，建建成一个个中等规规模的汽汽车玻璃璃企业，需要比比较大的的投资规规模。本本公司在在资金筹筹措方面面存在一一定困难难。2）与国国际比较较规模偏偏小与实力雄雄厚的跨跨国企业业，如PPPG、加迪安安、圣戈戈班、皮皮尔金顿顿、旭硝硝子等相相比，公公司规模模较小，在整体体研发实实力、人人才等方方面仍存存在一定定差距。 (二) 外部因因素PEEST分分析（环环境分析析法）1.P（Pollitiicall）政治治方面的的因素-国国家鼓励励政策汽车产业业一直是是我国重重点发展展和支持持的产业业。我国国国民民经济和和社会发发展第十十一五年年计划再次明明确将汽汽车产业业列入为为国家重重点发展展的支柱柱产业；我国汽车工工业“十一五五”规划提出，到20010 年汽车车产业将将发展成成为国民民经济支支柱产业业，并鼓鼓励优强强零部件件企业自自主发展展，不断断增强竞竞争能力力；我国国建材材工业“十一五五”规划提出，积极发发展玻璃璃深加工工产品，到20007年年，玻璃璃深加工工率达330%。随着汽汽车逐步步成为我我国居民民生活的的必需品品，汽车车玻璃产产业将会会继续受受到国家家产业政政策的支支持。我国制定定了强制制性实施施的国家家标准GGB96656汽车用用安全玻玻璃的的规定，汽车门门窗必须须使用安安全玻璃璃，前风风挡应采采用夹层层玻璃或或区域钢钢化玻璃璃，其它它门窗可可采用夹夹层玻璃璃或钢化化玻璃。大多数数国家也也已制定定相应的的产品标标准。2. EE (EEconnomiicall)经济济方面的的因素-加加入WTTO汽车车市场一一体化尽管加入入WTOO后，汽汽车及相相关行业业面临一一定的冲冲击。但但在加入入WTOO 后，国际贸贸易环境境将更公公平，有有利于我我国企业业进口优优质原材材料；我我国汽车车价格预预计也将将整体下下降，国国内汽车车的消费费能力提提高，汽汽车保有有量将增增加。这这将带动动对汽车车玻璃的的使用量量。同时时，我国国汽车玻玻璃行业业具有良良好的劳劳动力成成本优势势，在加加入WTTO 后后，这将将有利于于我国汽汽车玻璃璃企业国国际竞争争力的提提高。另另外，我我国汽车车玻璃市市场是一一个较早早开放的的市场，国外大大型的汽汽车玻璃璃厂商，如英国国皮尔金金顿、日日本旭硝硝子、法法国圣戈戈班等早早已通过过各种渠渠道进入入了中国国市场，长期以以来，国国内汽车车玻璃企企业正是是在与国国际汽车车玻璃厂厂商竞争争过程中中发展壮壮大。所所以整体体来看，经济环环境并不不会因国国外汽车车的涌入入而出现现恶化。3. S（Soociaal）社社会方面面的因素素1）四通通八达的的公路网网络十堰市具具有良好好的投资资环境。近年来来，城市市基础设设施建设设突飞猛猛进，服服务功能能不断完完善。目目前十堰堰城区已已建成220多条条街道，道路绿绿化率达达到622%。文文化、教教育、卫卫生、体体育、科科教等设设施配套套、功能能齐全。交通通通讯便捷捷，襄渝渝铁路横横贯东西西，每天天有133对客车车通过，可直达达北京、上海、武汉、郑州、重庆、成都、西安等等地。2209和和3166国道交交汇十堰堰，四通通八达。汉江黄黄金水道道运输可可通江（长江）达海（上海）。老河河口和襄襄樊两机机场毗邻邻我市，班机可可直飞北北京、上上海、广广州等大大中城市市。随着着火车提提速、（武）汉汉-十十堰（堰堰）一级级汽车专专用公路路及十堰堰空港的的建设，交通条条件将进进一步改改善。2）完善善的通讯讯设施通信基础础设施比比较完善善。全市市电视网网拥有331万门门的交换换容量，城乡电电话用户户19.75万万户，移移动电话话用户88.533万户，无线寻寻呼用户户12.3万户户，数据据通信用用户69958户户。乡镇镇基本实实现交换换程控化化和村村村通电话话目标。实现了了邮政综综合网、绿卡网网、电子子汇总网网的全国国联网。通信网网络和计计算机资资源在规规模和档档次上名名列全省省及周边边地区前前列，在在省内仅仅次于武武汉。医医疗保险险网络、劳动力力市场网网络、科科技住处处网络均均已投入入使用。东接武武汉至西西安的光光缆已铺铺设完毕毕，开通通了2.5GSSDH传传输系统统，武汉汉-十堰堰-西安安-兰州州的2.5GSSDH微微波干线线已投产产。 33)电力力供应充充足十堰是湖湖北省第第二大水水电基地地。全市市有大中中型电站站（厂）3座，其中丹丹江口水水利枢纽纽电站装装机容量量94万万千瓦，黄龙滩滩水电站站装机容容量177万千瓦瓦，马上上还要扩扩容到551万千千瓦，东东风热电电厂装机机容量115万千千瓦；县县（市）小水电电装机容容量144.2万万千瓦。装机容容量总计计1744.2万万千瓦，输变电电设施比比较完善善。4）城镇镇功能比比较完善善全市城镇镇化水平平达255.8%，城区区覆盖率率达855%以上上，供水水普及率率达1000%，每万人人拥有公公共交通通车辆114.333标台台，气化化率达1100%，人均均道路面面积达115.33平方米米，污水水处理率率达400.5%，人均均居住面面积达224平方方米。初初步形成成了以十十堰城区区为龙头头的城镇镇体系。4. TT（Teechnnoloogiccal）技术方方面的因因素随着相关关技术的的发展和和汽车玻玻璃需求求的变化化，汽车车玻璃产产品正在在向功能能多样化化、供货货模块化化、开发发系统化化方向发发展。由由此，在在生产方方面，加加工汽车车玻璃的的原片玻玻璃正在在由原来来的普通通玻璃向向高级浮浮法玻璃璃、镀膜膜玻璃、超薄玻玻璃发展展，汽车车玻璃的的深加工工技术从从水平钢钢化技术术、气垫垫水平钢钢化技术术和夹层层玻璃规规模化生生产技术术向各种种新型多多功能化化汽车玻玻璃深加加工技术术发展，生产设设备正在在向具有有智能化化、大型型化方向向发展，以提高高汽车玻玻璃的安安全性能能、弯曲曲度和批批量生产产能力。汽车玻璃璃的生产产技术成成熟，且且其生产产技术主主要内化化在生产产设备上上。本公公司拥有有MT-GW系系列双曲曲面玻璃璃钢化电电炉、MMT-GGW24412单单室两位位热弯炉炉等设备备，技术术处于国国际领先先水平。本公司司现有产产品生产产过程中中所使用用的技术术，部分分是引进进设备时时同时引引进，部部分是通通过自行行研制开开发取得得。本公公司汽车车玻璃设设备制造造水平已已达到国国内先进进水平。第四章 产 品一、 产品概述述汽车玻璃璃，即汽汽车用安安全玻璃璃，是用用优质平平板玻璃璃（或称称原片玻玻璃）经经物理、化学等等工艺深深加工后后，安装装在汽车车的各个个部位，提高汽汽车的安安全性能能和美观观度及其其他性能能。二、产品品独特性性我公司产产品主要要为夹层层玻璃和和钢化玻玻璃。钢化玻璃璃是将普普通退火火玻璃加加热到其其软化点点温度附附近，两两面吹风风急冷，在表层层形成压压应力、在内部部形成拉拉应力后后形成的的预应力力玻璃。钢化玻玻璃为法法定安全全玻璃，具有机机械强度度高、不不易破碎碎、破碎碎后不会会造成重重大伤害害、热稳稳定性好好等特点点。钢化化玻璃可可以直接接应用于于汽车、玻璃门门、建筑筑幕墙、大面积积玻璃墙墙体、家家具、仪仪表、观观察窗、家电保保护屏等等物件，也可以以作为夹夹层玻璃璃和中空空玻璃的的原片玻玻璃。汽汽车钢化化玻璃主主要用于于汽车后后风挡、侧窗等等部位。夹层玻璃璃是在两两片或多多片玻璃璃之间夹夹以PVVB 薄薄膜，经经过高温温高压制制成的高高级安全全玻璃。由于玻玻璃经PPVB而而粘合在在一起，且PVVB富有有弹性及及缓冲冲冲击的能能力，夹夹层玻璃璃在被击击碎时碎碎片仍会会与PVVB胶片片粘在一一起，从从而减少少因碎片片散落对对人体或或财产造造成伤害害或损失失的程度度。夹层玻璃璃广泛用用于汽车车、建筑筑物门窗窗、大面面积玻璃璃墙体、玻璃家家具、商商店橱窗窗、柜台台、水族族馆等几几乎所有有使用玻玻璃的场场合。汽汽车夹层层玻璃主主要用于于汽车前前风挡。与一般平平板玻璃璃相比，公司产产品具有有以下特特点：A、良好好的安全全性能，包括足足够的抗抗冲击性性、抗穿穿透性等等力学性性能，以以及碎片片不伤人人；具有有足够的的透光度度；光畸畸变和副副像偏离离等光学学性能符符合特定定要求；具有较较好的耐耐辐照、耐热、耐湿等等耐环境境稳定性性，保证证在各种种气候条条件下汽汽车玻璃璃的外观观质量无无变化。B、外形形美观。汽车玻玻璃是汽汽车外型型的重要要组成部部分。随随着汽车车玻璃融融入社会会生活中中，人们们要求汽汽车玻璃璃具有美美观效能能。C、节能能。要求求汽车玻玻璃轻量量化，以以减轻汽汽车自重重，降低低油耗。三、产品品品牌与与包装我公司的的产品出出厂包装装方针是是“抗震、展示”，我公公司品牌牌包装设设计从商商标、图图案、色色彩、造造型、材材料等着着手，来来突出产产品的特特性和个个性；使使我公司司产品更更具体、更强烈烈、更具具有说服服力；而而且具有有个性化化的品牌牌形象是是最有效效的促销销手段。第五章 市 场场一、行业业市场(一) 国际市市场根据中国国汽车工工业协会会的统计计显示：20000年世世界汽车车产量558055万量，同比上上升3.4%左左右，220011年为55577万万辆，同同比下降降了4%，20002年的的产量与与20001年基基本持平平。总体体来看，欧洲、美国地地区的汽汽车产销销量呈小小幅下降降的格局局，而东东南亚国国家进入入了高速速成长期期，预计计今后55年，世世界汽车车产量的的年均增增幅为11-3%左右，不会出出现大幅幅波动。20世纪纪60年代代，每辆辆汽车的的玻璃使使用面积积为2.4平米米，700年代为为2.88平米，80年代代为3.4平米米，900年代后后已达到到4平米。未来几几年，随随着汽车车外型向向流线型型球面型型方向发发展，玻玻璃的使使用面积积仍有上上升的趋趋势。总总体来看看，世界界OEMM市场汽汽车玻璃璃需求量量将稳中中有升，每年的的总需求求量不低低于2.2亿平平米。(二) 国内市市场20022年国内内汽车配配套玻璃璃的需求求量为113000万平米米左右，平均每每辆汽车车的玻璃璃用量为为4平米左左右。由由于轿车车、客车车的配套套玻璃用用量超过过货车的的使用量量，随着着这两种种车辆在在汽车总总产量中中的比重重逐步提提高，预预计单辆辆汽车的的配套玻玻璃用量量到20008年将将上升到到5平米左左右。20033-20008年，国内汽汽车保有有量将随随着产量量的提升升而加速速增长。根据我我们的预预测，220088年国内内汽车保保有量将将达到555000万辆。按目前前8%的破破碎率计计算，未未来几年年国内维维修市场场的玻璃璃需求量量年均增增幅将不不低于117%，如图所所示。（三）发发展趋势势分析我国汽车车普及率率低，每每百人平平均拥有有汽车约约为1.1 辆辆，仅约约为世界界平均水水平的110%，更远低低于美国国人均约约1辆的的水平。随着国国内汽车车价格的的下降，以及我我国人们们生活水水平的不不断提高高，居民民对玻璃璃安全性性能要求求较高的的轿车等等乘用车车的消费费能力将将提高，并带动动对中高高档汽车车玻璃的的消费。同时，国家已已将汽车车产业列列为支柱柱产业予予以发展展，并正正在改善善汽车消消费环境境，汽车车正在成成为我国国居民的的重要消消费项目目。因此此，汽车车玻璃产产业在我我国有较较大的发发展空间间。二、市场场细分汽车玻璃璃按生产产工艺划划分，主主要分为为夹层玻玻璃和钢钢化玻璃璃。按照照安装部部位分类类，可分分为前风风挡玻璃璃、后风风挡玻璃璃、门玻玻璃、侧侧窗玻璃璃等。根根据使用用安全性性能的要要求，并并考虑到到使用成成本的因因素，汽汽车前风风档玻璃璃，一般般采用夹夹层玻璃璃；汽车车后风挡挡及门玻玻璃、侧侧窗玻璃璃，一般般采用钢钢化玻璃璃。本公公司产品品定位为为钢化玻玻璃和夹夹层玻璃璃。汽车玻璃璃市场按按照客户户群的不不同，可可分为配配套市场场（或00EM 市场）和配件件市场（或维修修市场）。配套套市场的的产品，指装配配于新车车的玻璃璃；配件件市场的的产品，指破损损后更换换用的玻玻璃。按按照这一一市场划划分，根根据一定定时期内内汽车生生产量、汽车保保有量及及其玻璃璃破碎率率，可以以推算出出当期汽汽车玻璃璃的需求求量。本本公司产产品主要要定位于于配套市市场，也也可适用用于维修修市场。三、目标标市场据市场调调研，东东风系列列车装车车配套专专用玻璃璃，年需需求量在在35万万套以上上，而目目前东风风系列专专用玻璃璃生产在在十堰地地区尚属属空白。本公司司与东风风汽车的的高层之之间达成成意向，本项目目生产全全部产品品的900%与东东风系列列车装车车配套。随着新新东风的的日益发发展，其其市场潜潜力很大大，产品品销售的的市场前前景十分分广阔。第六章 营 销一、竞争争优势点点本项目产产品生产产地点靠靠近东风风汽车，节省运运输以及及包装成成本，不不但具有有价格优优势，而而且交付付时间短短。就近近为整车车企业配配套，不不但能够够降低东东风汽车车的物流流成本，同时增增强自己己在配套套成本上上的优势势，竞争争力比较较强；本本公司与与东风汽汽车拥有有较好的的合作关关系和合合作历史史，为产产品的销销售提供供了保证证。二、营销销策略（一）产产品定位位策略我公司生生产的汽汽车定位位策略为为：“以人为为本，提提供低成成本优质质的产品品和服务务”，逐步步建立品品牌知名名度，依依托东风风汽车，以服务务东风汽汽车为主主，向多多家主机机厂延伸伸。通过过对生产产工艺技技术的不不断完善善、生产产人员的的技术培培训等不不断积累累经验，降低成成本，提提高产品品质量和和售后服服务，为为产品在在市场上上大展拳拳脚提供供坚实的的基础。（二）产产品定价价基准及及相应策策略1.需求求定价法法-部部分经济济学家认认为产品品的售价价和需求求之间存存在着一一定的关关系，即即价格越越高，需需求越低低。价格需求数量通过对该该需求曲