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2022实用的工作年度计划集锦5篇工作年度安排 篇1随着时间的消逝，20xx年的新年钟声即将响起，在这辞旧迎新之际，xx项目工程在xx公司的正确指导下，在xx房地产开发公司的正确领导下，在xx项目部全体员工及x家监理公司派驻的x个监理部全体人员的共同努力下，经各参建施工单位广阔干部、工人的辛勤劳动，经过近15个月的日夜奋战，最终迎来了x个单位工程全面竣工验收阶段，预料到20xx年12月末，x个单位工程全部竣工验收完毕，交付运用。xx项目工程占地面积:XX.51公顷，总建筑面积:xx.97。其中:地上建筑面积:xx.24，计xx栋住宅，1栋物业管理中心，地下建筑面积:xx.73，计x个地下车库。一期开发建设近60万平方米的住宅小区，在xx省的开发建设史上堪称第一次。xx项目部成立于20xx年3月1日，到20xx年12月31日止，计22个月时间。本着回顾过去，总结阅历，找出不足，丰富自己，使企业具有长足发展的后劲，特对过去的工作总结如下:一、定目标，建章建制，抓好组织建设。1、xx项目部成立后，依据本项目工程的特点和规模，xx地产公司确定由地产公司的副总经理担当项目部项目经理，主抓项目部的全面工作。在项目经理的干脆领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采纳直线式组织结构形式，即:依据工程特点和平面分布，划分了xx个区域，成立了xx个组团项目部和xx个外网部，负责本区域所辖范围内的工程建设管理工作。2、在项目经理的领导下，由总工程师负责制定工作目标，其中:平安目标是:零死亡。进度目标是:20xx年12月31工程竣工，交付运用。质量目标是:按"xx"杯的标准要求，全部达到合格。投资目标是:不突破投资概算，在投资概算范围内，完成全部的建设内容。3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们有针对性的制定了切实可行的各种规章制度，如:考勤管理制度、岗位工作职责、项目例会管理制度、设计交底与图纸会审制度、施工组织设计与施工方案审查制度、工程质量与验收管理制度、工程变更管理制度、文件资料管理制度、平安管理制度、平安教化培训制度、平安检查、文明施工检查工作制度、平安工作会议制度、文明施工管理方法、质量、进度考核细则、平安考核细则、甲供材管理制度等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，削减了随意性，增加了责任感。二、做好事前限制1、工期事前限制:工期目标确定后，项目部要求全部参建的施工单位编制工期进度为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生改变及变形，我们要求施工单位必需运用新竹胶模板，而且质量必需是合格品。特殊是顶棚，我们要求是免抹灰顶棚，目的就是防止顶棚因砼浇筑后表面不平整、变形过大，基层表面处理不好，抹灰厚度太厚，发生裂缝，脱落伤人事故的发生。经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格限制，其结果基本令人满足。在主体验收中，基本满意了观感质量的验收标准，项目部总工办特别重视砼的浇筑质量，加强平常巡察检查的力度和巡察检查的频率，对在检查中发觉的质量问题，除按违约罚款制度进行惩罚外，必需进行推倒重来的，坚决砸掉拆除，重新施工，达到设计及规范要求标准为止。经过对几起质量事故的肃穆处理，使得工程质量有了很大的提高，同时不重视质量的现象得到了有效的遏制。2.4砼工程施工用的砼，全部为商品砼，为了保证商品砼的质量，由项目总工办组织组团项目部、监理部的人员到商品砼供应商的砼拌制厂进行原材料的检查、取样、复试，经取样复试合格后，方可搅拌供应到施工现场。我们实行了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进行检查，防止了不合格的商品砼进入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，对不符合规范要求的施工单位可以拒收退出场外。实行这些有效的措施后，保证了砼的供应质量。经主体检测后，砼质量全部满意设计及砼规范要求，全部为合格。2.5砌筑工程为了保证砌筑工程的工程质量，我们抓了如下几个环节:2.5.1按设计及规范要求，放置墙体拉结筋。在施工中采纳的是后在砼的墙体中植筋的方法，并且是沿墙体通长放置，我们重点检查植筋是否坚固，在检查中发觉植筋不坚固及不通长放置接结筋的部位，必需拆除，重新植筋及布筋，同时进行违约惩罚。此举，收到了良好的效果。2.5.2外墙脚手眼的留设必需满意补砌脚手眼时施工便利，避开造成补砌脚手眼时不按空心砖的模数砌筑，砌筑的灰缝不严、不密实、有透亮现象，致使有透风等现象的发生，失去了空心砖墙保温墙体的作用。我们在检查中发觉这种现象的，必需拆除重新砌筑，达到要求为止。通过严格的管理，结果很奏效，使得施工单位重视起来，砌筑工程质量得到了很大的提高。2.5.3在内墙砌筑时，按新的规范及图集要求，卫生间及厨房的墙体其底部必需浇筑与墙体宽度一样、高度200的素砼，以防止卫生间及厨房的生活用水对其它房间的渗透。在施工中，施工单位不理解，因为以前从没有这样施工过，为此，总工办召开由监理单位、组团项目部、施工单位技术人员参与的专题会议。讲明不这样做，会带来哪些危害，使得施工单位有了正确的相识，没有按规范及图集施工的，全部拆除，重新浇筑了砼，再砌筑，效果很好。2.5.4在内墙砌筑时，墙体与梁相连接部位，为防止墙体沉降、有裂缝出现，砌筑时，不能连续砌筑到梁下用砂浆填满，而是要按标准图集及规范要求，砌筑到梁下留200高度不砌筑，待砌筑砂浆有肯定的强度及满意技术间歇时间后，再用一般粘土红砖斜砌，并用砌筑砂浆填塞密实。在实际施工中，有大部分施工单位没有按要求施工，项目部为此加大了巡察检查力度，并召开会议，提出严格要求，对凡是没有按图集及规范标准施工的全部拆除，重新砌筑填塞，不拆除的将停工整改。实行了这一强制措施后收效很大，且经实际验证，内墙抹灰后，墙体与梁连接处很少有裂缝出现。3、粉饰工程3.1内墙抹灰工程3.1.1内墙抹灰最常见的质量通病是墙体与剪力墙结合部，与梁结合部易发生贯穿的裂缝，为避开此通病发生，项目部总工办要求施工单位在结合部位用网格布粘贴，并经检查合格后才能进入抹灰工序，并下发了节点作废的通知单，把此做法作为一道工序，必需报验。经组团项目部、监理部验收合格后，方可进入下道工序。此做法的实施，经实际验证，取得了特别好的效果，值得推广。3.1.2为保证内墙抹灰的工程质量及给以后用户不遗留隐患，我们取消了设计图纸的墙体抹灰刮青的做法，干脆采纳混合砂浆抹灰的做法。这样做给施工单位抹灰时增大了难度，多耗费了工时，但抹灰的工程质量得到了保证，更为重要的是给用户供应了今后装饰后不发生质量问题的牢靠保证。3.1.3顶棚刮灰膏前必需弹出四条水平的阴角线，假如砼基层不平整的，必需剔凿打磨后才能刮灰膏，否则不能进入下道工序的施工。同时，项目部要求各组团项目部、各监理部加大了平行检查的频率和力度，实行了组团与组团之间的互检方法，相互之间找毛病、查问题，之后整改。经实际检测的结果看，效果很好，内墙抹灰的整体质量都有很大的提高，墙面平整度、阴角、阳角方正、顺直等全部达到了合格标准。3.2外墙抹灰为了保证外墙保温系统粘贴挤塑板平整度4的技术要求，在抹灰前，项目部总工办要求施工单位必需把抹灰的基层处理好，砼胀模处必需凿除，有污染的必需清洗干净，从上到下挂垂直通线，之后冲筋、贴灰饼，然后才能起先抹灰，保证墙面的整体平整。为了实现上述要求，每栋楼都要做样板墙，经总工办、组团项目部、监理部共同检查验收后方可起先大面积施工。经严格检查、验收，使外墙抹灰工程基本达到了4平整度的要求，为外墙保温系统的施工创建了条件。3.3外墙外保温系统本工程的外墙外保温系统采纳的外墙粘贴挤塑板，挤塑板外粘贴网格布外刮干粉砂浆的做法。此做法在xx地区采纳的不多，没有成熟的阅历，为保证工程质量，施工前，项目部收集了有关粘贴挤塑板的施工资料，原材料的有关标准、规范要求等。同时，走访和参观有同类型保温墙体的工程吸取阅历。之后，我们从原材料入手，把住原材料的质量关，对欲运用的挤塑板、干粉砂浆、网格布、胀钉等提前做复试，依据复试的结果再确定品种、规格等，以确保运用的材料是合格的。施工起先后，我们要求施工单位必需做样板墙，且在施工中通知监理部、组团项目部，由组团项目部通知总工办到施工现场作业面处，实际检测粘贴的质量，如粘贴面积接缝的间隙、平整度、胀钉是否坚固等项目，经实际检测，认为操作的方法正确，检测项目符合图集有关规范标准的方可起先粘贴，否则必需整改，再经组团项目部、监理部验收合格后方可施工。为了确保外墙外保温的工程质量，我们对进入到各栋号的原材料全部进行了抽样复试检测，以防止调包、更换原材料的现象发生。同时对xx个栋号全部在实体上做了干粉砂浆与空心砖墙体(包括砼墙体)、干粉砂浆与挤塑板、网格布与挤塑板、胀钉与墙体之间的拉拔试验，结果表明全部是合格的。由此可基本保证挤塑板在其服务寿命周期内是不会脱落的。为了防止外墙外保温系统常见的结露、上霜、长毛现象的发生，项目部总工办对全部的.节点都画了节点详图，注明白尺寸及做法，从而补充完善了设计文件中未注明、未说明的地方，保证了设计文件的完整性。为工程施工供应了依据，避开了可能发生的结露、上霜、长毛、发霉现象。4、屋面保温及防水工程4.1屋面保温:屋面保温是采纳挤塑板保温、找坡是采纳1:8水泥珍宝岩找坡。为保证屋面保温用挤塑板下无水，因此要求在拌制1:8水泥珍宝岩时不能在屋面上拌制，必需在地面上拌制，然后用吊车吊运到屋顶，此种做法是保证屋面防水不起鼓，以后顶层住户室内不结露、长毛的必要条件。为此，项目部总工办下达有关通知，必需强制性执行。一经发觉在屋面拌制1:8水泥珍宝岩，将对施工单位赐予重罚。此举，收效甚好，达到了预期目的。4.2屋面防水:屋面防水工程是最易发生渗漏的，是常见的质量通病。为防止此类质量通病的出现，在总结其它工程阅历的基础上，结合施工图纸、标准图集，项目部总工办补充、细化了施工节点，增加了防水部位，画出了节点详图及施工做法，为施工供应了图纸依据。在施工中，要求监理单位进行全过程旁站监理，防水工程施工完毕后进行注水，进行48小时蓄水试验。如发觉有漏点，泄水后补做防水层，再蓄水试验，直到没有漏点合格为止。柔性复合高分子卷材防水施工完毕后，再做一道细石砼刚性防水。同样，刚性防水完成后，做48小时蓄水试验，看是否有漏水点。如有漏水点，查找，返工处理。处理完毕后再做48小时蓄水试验，再检查，直到没有漏水点合格为止。此项工程定为重点分部工程，不能经组团项目部、监理部的检查验收是不能进入到下道工序施工的。同时从经济惩罚入手，规定未经检查验收进入下道工序施工，建设单位将视为此项工作没有完成，将不予结算。此项措施效果显着。5、塑钢窗安装、防盗门安装、防火门及管道井门的安装5.1各种门、窗安装前为防止安装出现偏差，造成安装完成后重新调整困难或不易调整，项目部总工办要求总包施工单位及安装分包施工单位在监理部的组织下进行安装调试的交接工作。安装分包施工单位必需对安装洞口进行验收，总包施工单位负责给出墙体轴线、标高线等必要基准线，验收时应做好具体记录，满意安装条件的可进行安装。不满意的总包施工单位必需整改经再验收后方可进行安装。安装分包施工单位不经检查验收就进行安装所造成安装质量缺陷的，由安装施工单位负责自行处理调整，总包施工单位不主动协作验收工作或验收不合格强行让安装施工单位安装的，造成的质量缺陷由总包施工单位负责，划清责任，为安装工程打下良好的基础。5.2为限制好安装工程质量，项目部总工办收集大量的验收标准，组织监理部、组团项目部的监理工程师、专责工程师到制作厂家对原材料进行抽检及对加工制作过程进行质量监督，从而保证原材料的产品质量是合格的，加工制作的成品是合格品。制作的成品进场后，由组团项目部、监理部负责对成品门窗进行抽样解体检测，同时在监理单位的见证下取样送强检，合格后方可起先安装。5.3为防止出现透风、结露、反霜、发霉、渗水现象的发生，我们项目部要求各组团项目部、各监理部加强对发泡、窗框四周打胶的检查力度，总工办也加强了巡检频率，发觉不合格的发泡部位及打胶不合格的窗位，要求施工单位必需清除原发泡及打胶，重新发泡和打胶，经检查合格后方可抹灰、粘贴挤塑板等工序的施工。5.4项目部总工办下发通知，要求各施工单位加强对成品的爱护工作，对已造成成品的损坏，分清责任，由责任方担当费用，制作安装单位负责更换和修理，尽可能避开出现将损坏的不合格品交到用户手中。6、电梯安装工程6.1电梯安装前，项目部总工办就在监理部组织总包施工单位与电梯安装施工单位对井道进行交接验收，并做好验收记录，经三方签字确认合格后方可起先安装。对在检查验收中发觉的问题，必需刚好处理整改，否则电梯安装施工单位可拒绝接收安装。对电梯安装单位因此发生的索赔费用由总包施工单位担当，并将对主包施工单位进行违约惩罚。6.2在电梯安装中，为防止土建施工中砼浇筑顶面的标高误差造成施工中地面上表面高于电梯门的下坎，造成物业冲扫地面时将水冲入电梯，造成电梯的损坏不能运行。因此在安装时，我们要求总包施工单位与电梯安装单位共同对砼顶表面标高实测，依据实测的标高确定电梯门下坎的安装高度，这样即可避开上述事故的发生。目前全小区xx部电梯全部安装调试完毕，阅历收，全部合格，达到了运用要求。四、事后限制、总结阅历、去粗取精、吸取教训、长足发展目前，xx个单位工程虽已竣工验收，但还存在许多问题，须要克服、改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶。1、进一步完善、细化各种规章制度，不是靠人管人，而是靠规章制度约束、规范人的行为，靠制度促使全部的管理人员去主动工作，而不是被动工作，真正做到"凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查"。2、加强业务培训，利用"冬闲"的时间自我学习，特殊是对新标准、新规范、新工艺、新材料的运用等学习和驾驭，使得自我的学问得到更新。3、工程开发项目确定后，就应进入"早谋划、早支配"的程序。加强部门之间的协调、沟通，做好一切施工前后打算工作，特殊是前期、技术、安排、甲供物资等打算工作，做到有备无患、恰好连接。4、协调好各方之间的关系，特殊是与监理单位的关系，如何调动监理人员的主动性，充分发挥监理人员的潜能，实现"小业主、大监理"的管理模式，是摆在我们面前的大难题和大课题。因为目前的实际状况是监理单位聘用的监理人员业务水平普遍较低，而且责任心较差，监督不到位，监理工程师人员数量不足，不能满意工程管理的实际须要。5、有部分施工单位管理人员的业务素养较差，技术水平低下，不能满意施工管理的实际须要，比如:不会编制施工组织设计及施工方案，照抄照搬，不符合本工程的实际，对施工图纸不熟识，吃的不透，不求甚解，不能正确的指导施工。造成返工现象严峻。同时，自检体系不健全，有些单位根本不自检，只靠监理单位及组团项目部的专责工程师检查出问题后再整改。既影响了工期，又保证不了工程质量。有些承包人在工程上不舍得投入资金和材料，以次充好，质量意识不高或者严峻的说没有质量意识，使得工程质量很难限制。如在实际工程施工中不实行一些强有力的措施刚好的扭转事态，靠承包人的修养和素养，其后果是不可思议的。因此选择优秀的施工队伍是尤为重要的。6、xx项目部在实际工程管理中，虽然取得了肯定成果，但还是存在着肯定的缺点和错误，我们有决心克服缺点，总结阅历，不断丰富和完善自我，在探究和摸索中发展自我，以取得更佳的业绩，回报地产领导对我们的支持和信任，回报广阔业户和社会，为建设更加美妙的家园和现代化住宅小区贡献我们的力气。工作年度安排 篇2展望20xx年是充溢机遇和挑战的一年，依据xx县的实际状况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在xx县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使xxxx迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的快速成长，为了工程进展顺畅、有序、平安，我公司将实行有力的措施，培育一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重探讨，特提出20xx年工作安排如下：一、协作当地政府和相关职能部门促进xx路的拆建工作，在法规允许的范围内仔细帮助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序绽开。二、工程进度安排及投资安排：5#9#楼建筑面积xxxm2，安排在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积xxxxm2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化安排在本年度内全部完成。xx年项目总投资约xxxx万元。三、销售和效益指标。依据建设路的逐步拆、建详细进展，在条件具备的状况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。安排全年新开工房屋总建筑面积xxxx平方米，总户数x套，安排实现销售超亿元。预料上缴税费、行政规费约xx万元。四、质量平安和服务安排实施xx年元月末，随着xxx号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁xxxx一期小区。更需加强平安防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把平安作为头等大事；把七分平安，三分生产的理念贯彻始终，把服务理念贯彻常态。在新的一年里，任重和幻想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的阅历和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取x完成公司安排的全年各项目标工作任务。工作年度安排 篇3为扎实开展我局法治宣扬活动，全面推动依法行政工作，建设法治政府，依据XX县依法治县领导小组办公室XX县20xx年法治宣扬方案（夹法组办20xx6号）文件要求，结合我局工作实际，制定本安排。一、活动主体和对象法治宣扬活动的对象为机关全体职工。二、总体要求开展法治宣扬活动，要立足发改工作实际，突出重点内容，创新宣扬载体，丰富宣扬教化内容，转变方式方法，进一步掀起学习宣扬教化热潮，营造依法治县深厚舆论氛围，确保宣扬教化工作有声势、有深度、有实效。三、活动目标通过开展法治宣扬活动，要达到以下目标：（一）全体干部职工依法行政相识进一步提高；（二）全体干部职工依法行政实力明显增加；（三）科学化、民主化、规范化的行政决策制度更加健全；（四）职能进一步转变；（五）改进作风，亲密联系群众效果更加显现。四、活动任务和步骤(一)参与县委中心组依法治县专家辅导报告学习。主动参与县依法治县领导小组办公室牵头组织的“XX县依法治县专家辅导报告”学习。(二)组织一次单位全体领导干部依法治县学习培训。明确把依法治县宣扬教化列入中心组学习重要内容，利用党委中心组学习，党委会以及党委扩大会，组织全体干部职工集中开展依法治县教化活动，留意突出重点，结合实际。在4月中旬集中一天时间，组织全体机关干部集中学习规定篇目。由党委副书记、副局长杨兴钱同志领学宪法和法律等规定宣扬教化内容，由党委委员、纪委书记赵永强同志作重点发言，全局各股室确定一名代表谈学习体会。要求结合党的群众路途教化实践活动，结合岗位工作实际，实实在在地学习探讨，确保学习培训取得实效。(三)参与夹江依法治县集中宣扬宣讲和学问竞赛活动。由办公室牵头组织，主动参与县司法局组织的集中宣扬宣讲和依法治县学问竞赛。通过学习和竞赛活动，真正做到内化于心，外化于行，将依法治县的要求和精神转化成依法行政的准绳。（四）根据“谁执法、谁普法”原则，开展一次专题法治宣扬。在6月集中一天时间开展专题法制宣扬座谈会。由党委委员、副局长李毅宏同志领学四川省国家投资工程建设项目招投标条例、中华人民共和国招标投标法、四川省政府投资工程建设项目比选方法和XX县重点项目管理方法等项目立项审批和管理方面的法律法规；由党委委员、副局长石建同志领学深化改革方面的文件精神；五、保障措施（一）强化组织领导。局普法与依法治理领导小组要加强对依法治县和法治宣扬活动的领导、督促、检查和指导，将依法治县宣扬教化活动纳入重要议事日程，专题探讨部署，加强检查监督，确保工作成效。该项活动详细工作由党委副书记杨兴钱同志负责，办公室、体改股的同志担当详细工作，做到一把手负总责，分管领导详细抓，详细工作有人干，把责任落实到岗到人，为我局完成好此项工作奠定良好的基础。（二）明确责任分工1.办公室：负责组织全局参与依法治县专家辅导报告学习、夹江依法治县集中宣扬宣讲、学问竞赛活动、发改局全体领导干部依法治县学习培训和发改局专题法治宣扬；负责相关信息资料的报送和归档管理；负责利用公开公示栏、党政网、政务微博等平台抓好宣扬。以及领导交办的其他详细工作2.项目办：负责在项目协调管理上，严格实行XX县重点项目管理方法，加强重点项目管理。建立项目管理责任制度、项目信息制度、项目储备管理制度、项目推动协调机制和重点项目督办制度，以及职能部门监管职能职责、保障措施和考核机制，确保重点项目推动高效有序。3.综合股：负责依法对经济运行形势作出科学的分析和研判，为县委、县政府决策供应更加牢靠的参考建议。4.固投股：一是对政府投资审批和企业投资备案项目在严格把关依法审批的前提下，按行政效能建设要求时限进行批复；二是加强对拟进行招标比选项目的指导和协调，宣扬实行四川省政府投资工程建设项目比选方法最新修改看法，加强对招标比选活动的监督和资料审查；三是跟踪需上报省、市发改委审批或核准项目、争取资金项目的进展；四是对政府招商引资项目产业政策、规划布局等进行符合性审查和论证，刚好向县委县政府供应政策依据和建议看法。5.体改股：依法推动经济体制改革、公务用车改革等重点改革，全面完成深化改革工作任务。详细负责落实6月和10月全县重点宣扬工作。（三）强化工作督查。发改局普法与依法治理领导小组负责对依法治县和法治宣扬活动加强督查。工作年度安排 篇4（一）20xx年销售的初步设想销售目标:初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一详细目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和看法制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略:思路确定出路,思想确定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、干脆用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,干脆用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特殊是那些推广双达品牌的办事处,肯定要给他们合理的爱护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,特殊对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期支配区域经理走访,加深了解增加信任。3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消退这种风险,况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、 强化服务理念,服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关5、 收缩销售产品线。销售线太长,简单让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别细致,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理:1、 人员支配a) 一人负责生产任务支配,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表b) 一人负责对外选购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通f) 全部人员都应主动参预客户报价,处理销售中产生的问题2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋俗。b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作看法 服务领域中有一句话叫做“看法确定一切”,没有主动的工作看法,热忱的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。（二）20xx主管工作安排书一.加强员工素养,提高员工服务意识人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关切员工,关切员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更须要团队意识强的高素养员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工主动性,增加员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关切企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺当的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和安排任务完成的状况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不行。二.不断完善管理制度由于物流部不是干脆创建经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作主动性有肯定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的详细工作状况,逐步优化组织结构,使其“基层详细落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。四.作内容及支配1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,刚好发觉,订正不正确的工作方法。2.每日早会非常钟,安排当天的工作支配,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位须要帮助协作的支配,表扬有进步,工作较主动主动等个人,激发员工的工作激情。3.每日下班前检查各项工作完成状况,已完成事项,未完成事项,待办事项,其次日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。4.每日开单员下班前检查当天单据的精确性,完整性,是否按时交财务。检查系统全部单据,有无异样状况,库存有无异样数据。发觉问题马上解决。5.每周/月总结本周/月工作状况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成果,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,不遗余力者赐予表扬或嘉奖。6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设,整个库房保持整齐,整齐,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一样。7.严格根据仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必需刚好登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发觉有差异数据当日处理,找出缘由,并订正错误。9.仓库必需依据实际状况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必需对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一样。如有变动刚好向主管领导及相关职能部门反映,以便刚好调整。11.库存物资清查盘点中发觉问题和差错,刚好查明缘由,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),刚好的用书面的形式向有关部门汇报。12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料依据实际状况合理利用。各种物料不得抛掷。13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要刚好清理,保持整齐。全部单据必需有责任人签字,并且字迹清晰。14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接支配,并和其它部门做好连接支配。15.了解员工的基本状况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关切每位员工,让他放心的工作。激励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种欢乐。五.工作重点1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、精确、刚好。2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工同心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。工作年度安排 篇520xx年年度平安工作安排书为加强平安管理，完成平安管理目标，强化平安意识，实行平安标准化管理。有效限制各类伤亡和其它重大事故，预防或削减一般平安事故，特制定20xx年年度平安工作安排书。20xx年平安工作重心：以平安标准化建设为工作核心，从硬件和软件上为员工建立一个“平安的工作环境”。1、20xx年年度平安目标：1)重伤、重大及重、特大平安事故(包括各种质量等其它重大以上平安事故)为零。2)在职员工无重大治安、刑事案件发生。3)人员轻伤和其它一般平安事故率不超过5起。4)完成平安标准化评审工作。2、坚持每月至少召开一次平安委员会会议，分析平安生产状况，刚好通报平安生产中出现的问题隐患;增大平安投入，保证全年平安资金投入100%刚好落实到位;提高隐患整改率，确保平安隐患95%整改，刚好整改率达到100%以上;制定并落实实施20xx年平安生产责任制。3、应急预案及消防演习：公司总演习定于20xx年上半年进行一次事故应急疏散演习，下半年进行一次消防演习。4、消防常规项目检查：1)保安负责每月一次的消防设施检查并记录;2)各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。5、平安教化：工作安排1)对员工和新进公司员工的三级平安教化，坚持平安教化100%考试合格上岗。建立员工平安教化培训档案。2)每月有安排的进行老员工平安学问再教化。3)对外来施工人员培训做到100%到位，施工队必需具备施工资质、提交施工技术措施(平安方案)、完善的施工平安组织并进行必要的平安培训后方可施工。4)上半年完成对平安培训系统的整理，建立一套完整的平安管理体系和文件，包括法律法规、管理制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。力争今年通过平安标准化评审。6、平安设施建设：根据生产要求和平安生产标准化的要求完善公司平安设施建设，保证各种设施按要求定期刚好做好检定工作。7、平安检查工作：按要求定期做好班组平安检查、专项检查、季节性检查、综合性检查工作，对检查发觉的平安隐患刚好整改，落实到人，并刚好跟踪验证。8、风险评估工作：成立公司风险评价小组，对公司全部作业活动、环境因素、设备设施等进行风险评价，发觉危急源，建立台账，定期整改并跟踪验证整改措施。9、安排执行原则：由各部门落实，责任到人，切实执行平安自查、隐患自改、责任自负。