2022关于促销活动方案汇总十篇.docx

2022关于促销活动方案汇总十篇促销活动方案 篇1一、活动目的：充分利用圣诞契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀活动口号：圣诞买家具 就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：20xx年12月12日20xx年12月25日五、 活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！3、合美嘉 套装组合家具更超值！活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参加顾客资格：持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月12日12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、12月1日12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9月12日12月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4、9月12日12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：12月1日至12月5日期间，在凤凰城四周布置不少于12个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月12日12月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3 、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场四周5个，合美嘉卖场四周5个，凤凰城四周12个，共计20个；3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用；4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001200人地域为宜；5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9 公证人员：为了体现活动的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；12 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。活动规则：1 参与合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务；3 一元“秒杀”活动定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12：00和下午17：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当；4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废；5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，合美嘉保留相关法律权利；8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终说明权。秒杀活动流程：1上午8：00下午5：00秒杀活动起先前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；2上午8：00 下午3：00每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券；3上午8：009：50 下午3：0016：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动起先前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；4上午9：50 下午16：50为了体现公允，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；5上午12：00 下午17：00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；6 上午12：12 下午17：12请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；7 上午12：20 下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8 上午12：25 下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）9上午12：2812：48 下午17：2817：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；10 上午12：50 下午17：50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；11上午12：55 下午17：55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；12上午11：00 下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动留意事项：1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；3 活动起先前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，举荐特惠活动；4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。促销活动方案 篇21、干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆方法，也是消费者最简单接受的方法 缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。2、买赠从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体喜好，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。3、会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。4、特价专区许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。5、场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。6、新品促销灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。7、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费劲量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。8、主题促销主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。9、联合促销是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强联合促销。灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。促销活动方案 篇3一、刺激的"嬉戏促销"方案。如：将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，干脆在陈设A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清楚的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，留意是"奖"而非"减"，用奇妙的方法抓住顾客新奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新颖好玩之意。(如图1、图2所示)二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。借小孩诞生之名，打"体验价"之谦进行促销，如"凭小孩诞生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内每天进店购买的可能。(如图3、图4所示)三、与季节相关的用品买赠活动。因平常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(便利自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏每天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必需，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到志向状态，必需要做到"新、奇、怪"招，必需有活动起止时间的限制、必需有胜利的大力宣扬和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。拓展阅读：奶粉促销技巧与方法分为几步进行1、主动主动和顾客打招呼，询问了解顾客状况（这样就可以抓到顾客优先权）2、依据顾客状况了解他需求的类型3、依据顾客类型介绍产品特性和利益4、主动回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)依据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信任你。我们可以借助公司赐予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈起先信任你这个人时候她就会情愿听你说产品6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不情愿留资料时候告知她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提示老顾客介绍新顾客送礼品的活动。实战演练来了一位年轻的妈妈销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ？顾客:我来看看奶粉顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)顾客：。（不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉）顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉销售人员:你渐渐看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择确定要慎重。没关系，你看须要我给你介绍一下吗？销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？顾客：宝宝6个月销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿状况）顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）销售人员：其实，不同品牌的奶粉养分成分的凹凸不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也简单生病，因为母体带来的免疫因子也消逝了。我们奶粉特殊添加了IGG、IGA可以增加宝宝免疫实力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道汲取还可以帮助记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？顾客：没听说你这个牌子呀销售人员：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今日你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应当吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感，说话语气亲和力要强，像跟挚友闲聊一样，面带微笑）顾客：那倒是.到时候去留意下。（说到这里，说明顾客对产品有点爱好了，我们可以接着说产品的卖点了）（有2种顾客）顾客：还是不要了（这时候你还是可以把她带到须要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以便利跟踪，假如有试用也可以送给她，告知她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告知她你的电话，跟她说你假如有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话）销售人员：（这时候就可以拿起奶粉）你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉，它富含60多种养分素，仿母乳配方，IGGIGA和乳铁蛋白，国际上领先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫实力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相像。（有条件的状况下可以现场给顾客试饮）顾客：你们为什么价格尽然比人家还贵呢？销售人员：小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。（这时候要认可顾客的想法）我们的奶粉全部都是原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，让她从信任这个品牌，导购平常还可以留有已经消费奶粉的电脑小票，便利跟其他顾客借鉴)顾客：。（这时候顾客不说话你可以接着说）销售人员：我信任你也对奶粉有个许多了解，你看我们的奶粉（指着奶粉罐）比其他奶粉多了许多种养分成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增加宝宝免疫实力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的汲取，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满意宝宝在成长过程中大脑所需的养分。（这是要拿着罐子跟顾客边说边讲）顾客：有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧（也分2种）顾客：我还是再看看吧（和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，）销售人员：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等（这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多）顾客：好的，那就拿2罐吧销售人员：好的，请稍等。（这时候把奶粉和赠品给顾客）麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。第2种顾客：顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗？（这是想买原装又嫌贵的顾客）销售人员：小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增加免疫实力，所谓物有所值。正好现在又有活动，买一听送、2听送（依据店内活动状况去定，我们还可以依据顾客平常购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，假如常常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，假如常常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客）促销活动方案 篇4一、活动主题：“爱上*，诚信健康的地板带回家”二、活动时间：3。153。25三、活动内容：3个承诺诚信消费、健康消费、品质保证1个选择将健康、环保、时尚的xxx地板带回家5项实惠免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精致礼品一份前期筹备：1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作)，相关宣扬资料。2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。主要包括：悬挂条幅张贴海报摆放易拉宝可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员仔细学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：(1)每日订单上报的刚好性。(2)强调vip活动将是*品牌长期深化推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢?随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经成为了消费者权益的代表，是消费者信任的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良机，进行'>315促销活动，给出各种实惠信息，很轻松的就创建了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家肯定要记住315的本质，切不行做一些不实的促销活动。四、315促销活动留意要点(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销(2)315促销活动要与315节日相呼应。促销活动方案 篇5一、 活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等，迎五一促销活动方案。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。五、广告宣扬：DM4月30日-5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣扬，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1) 五一黄金周，低价降究竟， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛*，购物中大奖（详细方案见附页）3) 低价降究竟，好运转不停（详细方案见附页）4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛*，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（详细方案见附面）8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9） 5月12日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会快易拍商城五一营销方案最簇新的五一节活动方案“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”主题系列活动活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1 五月购物赠大礼，快乐假期全家游。2 心系千千结，十万爱情大展示。3 迎五一旅游大礼回馈会员。4 春季时装周。5 打折促销活动。6 印制XX商城精品购物指南春季版一期。二. 活动时间：1 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日。2 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日。3 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日。4 春季时装周：20xx年5月1日5月5日。5 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日。三. 系列活动范围：快易拍商城及八一店、快易拍购物广场及北园店。四. 系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游。活动内容：为在五一黄金周提升XX商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动，规划方案迎五一促销活动方案。更多策划方案尽在：中国零售资讯网 快易拍。实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，XX不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣扬活动X展架，总计3750元，由商城担当活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：XX商城为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家（限三人）豪华旅游套票一张。其次名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表）（四）XX20xx春季服装周活动时间：20xx年5月1日5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销 限时抢购活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品实行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。 五一打折促销活动时间：20xx年5月1日5月7日活动内容：不参与“五月购物赠大礼，快乐假期全家游” 活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品接着积分，打折价格低于会员实惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。3、XX不担当费用。（六）印制XX商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创建销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。五. 系列活动费用预算：.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城担当）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。促销活动方案 篇6(一)、楼盘分类、筛选和普查1、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发安排的前提，关系到整个小区营销工作的成败。2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。3、 干脆走访也是能获得信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要干脆到售楼和物业了解状况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。4、 需收集信息如下：楼盘名称 售楼负责人姓名电话开发商名称 均价物业管理公司名称 楼盘位置物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积售楼处地址 总户数户型配比 业主特征描述主力户型 楼盘周边环境调查入住时间 是否有单位集体购房(二)、进驻前打算1、 物料资料打算宣扬手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等。2、 物业或者合作商家沟通小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如供应相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位优点：1、目标客户更集中，更清晰2、能更精确接近目标客户；3、能使客户更便利了解、获得我们的服务；4、更近距离展示服务优势，刚好获得反馈；5、一个或几个工程做好了，很简单形成示范，产生联动效应；6、便于实行针对性措施，如实惠政策通知等营销推广活动。 缺点：1、费用有时候不好预料；2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；3、小区活动很简单受到限制；4、表现形式相对单一，客户往往难以推断公司的优势5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严峻损毁公司声誉。所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同担当，设立摊位因为存在流淌性和不确定性，会给客户带来怀疑和怀疑。(四)、宣扬活动和工地样板间营销1、 制定针对性的营销宣扬活动商业广告是我司供应一些相应的实惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特殊是网络宣扬这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。2、 样板间客户的找寻和宣扬在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不肯定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都打算一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满意其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣扬来促进营销。当然，样板间客户群体也是须要选择的，首先客户要好沟通，情愿协作，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按协助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。(五)、准客户的追踪和促成1、 收集客户资料收集准客户的资料是全部工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。(3)、购买楼盘客