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2022毕业的实习报告范文集锦十篇毕业的实习报告 篇1长葛市人民检察院，听到这个名字，就不由得让人肃然起敬，一想到自己将来会来这里工作就激烈不已，虽然只有三个星期，也让我学到了许多，也感受了许多。实习一周时间的时候，我在我的日记里写下了我第一周的感受：在这一周里，我学到了许多东西，不仅是办案所须要的，更多的是在课本上学不到的，无论是办案技巧，还是人情世故。除此之外，也让我进一步地相识到法律的不行侵扰性，一个人什么事情都能做，就是不能犯法，一旦你初到了法律那根高压线，无论你的身份有多么特别，你都是要受到法律的制裁的。其次周，我又习惯性地在我的日记里写下了这一周的感受：其实，亲身经验了才知道，检察院的工作并不是之前像别人说的那样轻松，事实上，每天都有干不完的事情，写审查报告，起诉书，提请批准逮捕书，整理卷宗，装订卷宗等等，再加上作为实习生，每天任何一个老师一有机会都会让我去帮忙做事，而自己又不能拒绝，虽然并不是什么大事，但有时候也让我感觉有点力不从心，不过还好，过星期的时候可以调整一下，好好总结一下近期的人与事。实习结束以后，我想了更多：在那里，我感觉到了自己的渺小，自己原来什么都不懂，什么都不会，所以我必需把每个人都当作自己的老师，不耻下问，这样才能学到学问。实习时间虽只有短短的三个星期，已经让我受益匪浅，终身难忘，在这期间，我才感到了自己的学问是那么贫乏，而之前在学校还浑然不知，成天抱着六非常万岁的看法，轻松度日，一点都不重视学习，真是书到用时方恨少啊！而学到的仅有的那么一点点学问，却还用不到实际生活中去，也就是不能把理论与实际联系起来，又或者说，理论与实际相差很大，我却并不知道办案的惯例，还有办案技巧等等，这些尴尬的状况都让我深深地相识到，工作须要的不仅仅是理论学问，还须要实践阅历。在长葛市人民检察院，度过了我三个星期的实习时间，在这期间，我学到了许多东西，比如说，了解了审查起诉部门的工作程序，讯问犯罪嫌疑人的程序;学会了写一些地难度的审查报告，看法书，起诉书等等文书;学会了整理卷宗等等。而在老师们探讨案例的时候，我也能从中受益匪浅，我记得，在工作期间就探讨过这么一个案例，从中我学到了许多的专业学问。经过这次实习，我觉得自己长大了许多，成熟了许多，不仅学到了很多的学问，也积累了一些珍贵的阅历，除此之外，这次实习也给了我接着学习，深造的很大的动力。毕业的实习报告 篇2将所学的理论学问与实践结合起来，培育勇于探究的创新精神、提高动手实力，加强社会活动实力，肃穆仔细的学习看法，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。单位简介中电投蒙东能源集团公司是中国电力投资集团公司控股子公司，是中电投集团公司以中电霍煤、白音华煤电公司及区域为单元对蒙东资产重新进行整合，组建了中电投蒙东能源集团公司。现有煤炭年生产实力3400万吨;电力在建及运营装机7776mw;有色金属年生产实力42.6万吨。是以电为核心，煤为基础一体化协调发展的现代大型能源企业集团。中电投蒙东能源集团公司是全国13家大型煤炭基地之一;是内蒙古自治区培育的重点企业之一;是中电投集团公司发展的重点区域和能源基地及产业链条核心区域;是内蒙古自治区东部实现百亿产值的第一家大型能源企业。中电投蒙东能源集团公司坚持“资源节约、环境友好、循环发展”的方针，确立了“煤电化铝路港”绿色价值倍增6战略和“以好做大搏强、八年实现6个1”的发展目标，逐步建成跨行业、跨地区，国内一流、国际上有肯定影响力的大型现代能源企业集团，更好更快地带动民族地区经济和社会全面发展。“煤电化铝路港”绿色价值倍增6战略是中电投蒙东能源集团公司的核心价值取向，“以好做大搏强，八年实现6个1”是中电投蒙东能源集团公司的发展目标。绿色：标记着企业的运营质量、效率效益、生产平安、品牌信誉、价值取向，要实现“资源节约、环境友好、循环发展”的总体要求。价值：主要体现在三个方面：一是企业价值;二是员工价值;三是社会价值。使企业、股东、员工、社会的利益协调统一、目标共同一样、价值和谐共享。倍增：反映企业发展的速度。战略首先是“增”，价值要提升，要好字当先，科学发展，好中求快，要“更好更快”成倍地增加。6战略：首先是“煤电化铝”四大产业的协同运作，产品正反向循环，在形成“o”型闭环运行的基础上，以煤业为原点向外延长，承接铁路与港口，其象形为“6”，也与煤电化铝路港六个产业相一样，又蕴含顺当之意。“以好做大搏强，八年实现6个1”的内涵就是好字当先，科学发展。好：标记着企业要全面、科学、协调、可持续发展，坚持好字当先，好中求快;毕业的实习报告 篇3一、实习单位及岗位简介（一）、实习单位简介作为一名实习生，通过此次实习，学习并熟识职业环境，了解从事土木行业须要具备的各方面学问和技能，并抓住好这次的学习机会，将理论学问充分运用到工作实践中，并以此树立自己的职业信念。武汉市盘龙明达建筑有限公司前身为武汉市黄陂区住宅其次建筑公司，于20xx年10月完成改制。公司注册资本金5162万元，具备房屋建筑工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包叁级、土石方工程专业承包叁级资质，主要承建：40层及以下、各类跨度的房屋建筑工程；高度240米及以下的构筑物；建筑面积20万平方米及以下的住宅小区或建筑群体；城市道路工程、桥梁工程、公共广场工程；给水、污水处理工程；15万立方米及以下土石方工程等的施工。黄陂素有“建筑之乡”的美誉，诞生于这片沃土之上的盘龙明达公司从中吸取了丰富的养分，在发展过程中锤炼出一支能吃苦、肯钻研的队伍，形成了“争优、求精、快干”的施工风格。公司始终坚持主动的人才战略，从长远动身，实行“请进来、送出去”等多种敏捷方式培育人才。目前，公司拥有一级项目经理12人，二级项目经理8人，高级职称12人，中级职称66人，各类各级技术、管理人员中获职称比例达100%，各类关键岗位持证上岗比例达100%。在快速成长的同时，公司主动改善作业装备，不断引进各种先进施工机械与检测测量仪器。目前，公司拥有塔吊、电梯、稳定土场拌机、反铲挖掘机、各类压路机、平地机及砼摊铺机等各类机械设备与全站仪、经纬仪及万能试验机等多种仪器共计近400台套，设备总功率近9000千瓦，价值3000万元。公司主动探究适合自身发展须要的管理模式，不断超越自我，追求“管理科学”的目标。公司于20xx年领先通过GB/T1900120xx质量管理体系认证，并接着于20xx年通过GB/T240011996环境管理体系与GB/T2800120xx职业健康平安管理体系认证，实现了质量、环境与职业健康平安一体化管理，使各项工作在更加科学与完善的轨道上运行。（二）、实习岗位的简介施工员的工作就是在施工现场详细解决施工组织设计和现场的关系，组织设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，编写施工日志，上报施工进度，质量，处理现场问题。作为一名实习生，我主要的任务是帮助资质深的施工员师傅完成预定和一些要处理的工程作业。在实习阶段中，我涉及到的工程作业有，观看施工图纸，工程测量，操作现场放线、放点，了解混凝土早期养护的重要性，对模板和钢筋的检查。二、实习内容及过程实习过程中首先接触的是施工图纸。第一天胡工给我看了施工图纸，并告知我看图要了解结构的柱距、柱网尺寸；柱和梁的断面、高度和跨度；维护墙体和柱轴线之间的尺寸关系；板的厚度和结构标高等。接着胡工就把我方负责的施工图纸以及相关工程信息资料拿出来给我看，让我对今后的工作有一个初步的相识，便利今后更有效率的去完成施工作业。从中我了解到本工程是武汉市东湖兴奋国企投资公司开发的单身公寓楼，承建单位是武汉盘龙明达建筑有限公司，分别是7、8、9、11、12号楼，地基由哮感第四桩基公司承建。由北京威斯顿设计院设计。采纳框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为13000平方米，由15栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结构。而我们负责的主要是7、8、9、11、12栋楼的建设。工程测量是一门技术，而我在施工现场接触到的测量仪器有水平仪和全站仪。在场地整平的时候，主要运用的仪器是水平仪和测量尺。水平仪由一个人操作仪器，一个人定点拿测量尺，两个让人协作完成工程测量的作业。在我们修建水沟的时候，水平仪必不行少的，因为在平地，平高的时候，它起到了一个削减误差的，使场地平齐的作用。全站仪的测量是由仪器和凌镜共同完成的，其作用主要用于定点，在我们打桩点时候必不行少的。在测量放线的过程中，我们的主要任务是依据施工图纸用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹的边线和外侧限制线，以便于模板安装和校正。采纳框架剪力墙结构，采纳的模板工程量大，材料和劳动力消耗多。所以我们在测量放线时，往往都是用水平仪和全站仪共同运用，以测量几次的严谨看法，去定出中心线和边线以及外限制线。全站仪的运用离不开图纸，测量前，应在图纸中算出须要测的装位点坐标，记录下来，然后再仪器上输入坐标位置。记得第一次运用全站仪的测量桩位点的时候，由胡师傅操作仪器，我负责拿着凌镜，放在已知点，进行测点。这一天，由胡工带着我去视察现场的状况，当我们经过一处围墙时，发觉一处墙面的大部分面积出现了不同程度的裂缝。经过胡工的讲解，原来是由于天气燥热，气候干燥所引起的。墙面的表面已经硬化，但是内部仍旧呈未凝聚。而处理这种状况的最有效方法是，即尽量避开混凝土受太阳直射，刚浇筑完毕的混凝土克采纳喷雾和洒水等养护方法。工程建筑中，混凝土是必不行少，也决不允许出现错误的。作为一名合格的施工员，对于混凝土的特性必需要驾驭。依据特性，我们刚好做到爱护、预防，因混凝土所造成的不必要损失。混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要缘由是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也形成裂缝。所以要在这些问题发生以前，我们必需制定出相关策略，来阻挡它的发生。框架剪力墙结构对模板和钢筋的需求量是相当巨大的，所以对模板和钢筋的检查，必需是严格和细致的。也许须要留意的方面有：对于模板，它的形态，尺寸，位置，加固力度；对于钢筋，它的型号，种类，数量，摆放位置，搭接和锚固长度，箍筋加密区和非加密区，爱护层厚度，特殊要留意平法上的通长筋和非通长筋，切记审图要细致。三、实习总结与体会在这次实习中我得出结论。作为实习生，我们应当养成多听、多看、多想、多做、少说、的良好工作看法，这样你才能得到别人的信任以及更多的支持。这次实习使我由一名在校学生接触到我的专业实践领域，甚至是了解了社会的生存法则。通过这次实习使我对工程方面的学问有了更深一些的了解。在学校学习的学问更多的只是理论上的，与实际还是有巨大差别的。这次实习让我的识图及作图实力有肯定的提升，识图时知道哪些地方该留意、须细心计算；在结构上哪些地方须考虑施工时的平安问题；在绘图时哪些地方该考虑实际施工中能够出现的问题，都应在现场施工前解决一些预料到的问题。没有体验这次实习，对于绘图的基本学问或许我们学问停留在书本上，不会考虑太多的问题。而这次将理论学问运用到实践中，让我了解到只有理论，没有技术是光说不练的把式，是没有信念的表达。这次的锤炼，增加了我对专业学问的理解。信任在以后的人生道路上，都会给我带来相关的阅历和信念。通过此次模板工程的实习，给我一个启发，工程质量越高，管理必需更加严格。模板是使混凝土结构和构件按所要求的几何尺寸成型的模板型。而模板工程很好的将施工图纸，测量放线，以及混凝土的特性联系在一起，所以对于这三个方面的技能必需要驾驭和运用自如，这样你才能精彩的完成模板工程。毕业的实习报告 篇4一、实习目的通过在xx分公司担当话服员，充分了解到企业内部的管理模式与机制，联系在校所学学问，做到理论与学问相结合，为日后真正走出社会作一个铺垫；实习时间：20xx年7月20xx年10月；实习地点：xx分公司；实习部门或岗位：电话营销部门的话服员；实习内容和过程：我在xx公司实习期间，有三个月是在接受培训。这是针对新进话务员做的一个基础培训，包括日常用语的培训、话务员语音语调培训、业务学问培训几大部分。其中业务学问是重点，也是个难点，对于我这样从未接触过这一行的人来说，xx的业务学问简直就是经书，可是没方法，不懂也得硬着头皮背。记的那段时间里，光是基础学问我就抄了一大笔记本，再加上一本厚厚的培训材料和新推出的一些业务，我几乎每天都是在抱着这些“学问点”在背，简直太恐怖了，当时我们这批人也许有三十人，培训没有几天就走了好多个，可见做话务员也不是什么简洁的事。我们当中剩下的誓要坚持究竟的人，仍一点都不敢疏忽，接着在整理笔记，找寻材料重点，相互探讨，甚至课余时间都在沟通背诵的方法和技巧，尤其是考试更是人心惶惶，比高考还要惊慌。当然，在公司的学习并不全是须要我们死记硬背的。信息总是不断更新，网络上包涵了更多更新的重要资料及数据，我们除了练习操作一些界面外，还要搜寻更为具体的信息。在这方面，作为新一代的高校生，我们还是很有优势的，而上网更是我们的爱好所在。在接受培训的那段时间里，我们满怀热忱，无时无刻不在期盼着上机工作的那一天！工作中还有为用户代发短信这项服务，在能娴熟打字及操作系统的同时，要简洁明白地为用户传达正确的意思。这就要求我们必需具备扎实的语言功底和较强的文字驾驭实力，必需具备肯定的礼仪学问和心理学等方面学问。二、有苦楚，也有快乐上班的第一天，我刚踏进机房的门，未见其人，先闻其声：很多话务员小姐甜蜜而礼貌的声音此起彼伏地传入耳瞽。绕过班长台，首先映入眼帘的是一个个蓝色的办公座位，整齐的排列在大厅里，每个位置上摆放着电脑设备，话务员小姐们都戴着耳麦，对着电脑屏幕噼哩啪啦地敲击键盘，呈现在眼前的是一片劳碌的景象。在这略显惊慌的环境中，却没有一丝慌乱，虽然每个人都在争分夺秒，但一切仍井然有序，之前培训师所说的“微笑服务”在这里更是有了完备体现。我坐到自己的位置上，打开电脑，启动每个界面后，很庄重地把耳麦戴上了，仿佛正起先一项很神圣的工作，正了正话筒后，立刻迎来了第一个电话，是一位小姐要给她的挚友留言。我当时很兴奋，因为这项业务的操作是最简洁的，所以我马上礼貌地问了她的留言内容以及她的姓氏，在确定她没有遗漏的留言之后，随着这个用户的一声“感谢”，我的第一通电话便顺当结束了。我惊慌的几乎能听到自己心脏跳动的声音，一股成就感油然而生，但我还来不及平复这激烈的心情，电话已经接二连三的打了进来。作为一名合格的话务员，除了一般话要标准、业务娴熟外，还必需运用礼貌用语，保证语音的甜蜜热忱，以此体现对用户主动热忱的服务看法。假如不是明显的骚扰电话，一般来说，话务员是不行以自己挂机的。在工作中，我遇到的用户大部分都是落落大方，通情达理的，所以我们的业务沟通总是在一种轻松开心的氛围中进行和结束的。但工作并不总是一帆风顺，有时也会遇到一些比较难缠的用户。有一次，我接到了一个电话是要求取消某种短信的。这个用户或许是个脾气急躁的人，没等我的服务用语说完，他已经迫不及待地破口大骂了，责骂我服务不到家，甚至还有些更难听的粗话。初次遇到这样的用户，并且让人如此无理大骂，我心里特别难过，甚至当时眼泪都在眼眶里打转了。不过工作还是要接着的，所以我限制住心情，保持好语音语调，耐性同他说明清晰，最终也终于是顺当挂机了。受表扬当然是兴奋的，但要是遇到这样令人郁闷的电话时，除了懂得应变以及有技巧的沟通外，最重要的就是要懂得在心理上进行自我调整，以免影响后来的工作。随着时间的推移，我慢慢地发觉，虽然这份工作只是坐在一个大厅里接接电话而已，但是通过一支细细的麦管，我却可以接触到社会上各种各样的人，同各类人物打交道。感觉就象是在一个小小的窗口前，突然打开了一个缤纷的世界，我专心地为这个世界工作着，而这个世界所赐予的褒贬评价也时时牵动着我，影响着我的全部心情。但无论如何，心情归心情，哀与怒只能是又称为服务区（coverage area）子系统，它由rj45跳线、信息插座模块（telecommunications outlet, to）与所连接的终端设备（terminal equipment, te）组成。信息插座有墙上型、地面型等多种。2. 配线子系统配线子系统应由工作区的信息插座模块，信息插座模块至电信间配线设备（fd）的配线电缆和光缆，电信间的配线设备及设备缆线和跳线等组成。配线子系统又称为水平干线子系统、水平子系统（horizontal subsystem）。配线子系统是整个布线系统的一部分，它包括从工作区的信息插座起先到电信间的配线设备及设备缆线和跳线，其结构一般为星型结构。它与干线子系统的区分在于：配线子系统总是在一个楼层上，仅仅是信息插座与1电信间连接。在综合布线系统中，配线子系统由4对utp（非屏蔽双绞线）组成，能支持大多数现代化通信设备。假如有磁场干扰或信息保密，可用屏蔽双绞线；假如须要高宽带应用，可以采纳光缆。3. 电信间电信间（也称为管理间子系统）由交叉连接、互连和i/o组成。电信间为连接其他子系统供应手段，它是连接干线子系统和配线子系统的子系统，其主要设备是配线架、集线器、交换机和机柜、电源。交叉连接和互连允许将通信线路定位或重定位在建筑物的不同部分，以便能更简单地管理通信线路。i/o位于用户工作区和其他房间或办公室，使在移动终端设备上能够便利地进行插拔。4. 干线子系统干线子系统（riser backbone subsystem）也称为垂直干线子系统或骨干（riser backbone）子系统，它是整个建筑物综合布线系统的一部分，供应建筑物的干线电缆。干线子系统应由设备间至电信间的干线电缆和光缆，安装在设备间的建筑物配线设备（bd）及设备缆线和跳线组成。负责连接电信间到设备间的子系统一般运用光缆或非屏蔽双绞线。5. 建筑群子系统建筑群子系统应由连接多个建筑物之间的主干电缆和光缆建筑群配线设备（cd）及设备缆线和跳线组成。建筑群子系统也可称为楼宇（建筑群）子系统、校内（campus backbone subsystem）子系统。它是将一个建筑物中的电缆延长到另一个建筑物，通常由光缆和相应设备组成。建筑群子系统是综合布线系统的一部分，它支持楼宇之间的通信，其中包括导线电缆、光缆以及防止电缆上的脉冲电压进入建筑物的电气爱护装置。在建筑群子系统中，会遇到室外铺设电缆问题，一般有三种状况：架空电缆、直埋电缆、地下管道电缆，或者这三种电缆的随意组合，详细状况应依据现场的环境来确定。设计建筑群子系统时要留意如下几点：1）建筑群子系统一般选用光缆，以提高传输速率。2）光缆可选用单模的（室外远距离的），也可以选用多模的。3）建筑群干线电缆的拐弯处不要为直角拐弯，应有相当的弧度，以防光缆受损。4）建筑群干线电缆要防遭破坏（如埋在路面下，挖路、修路会对电缆造成危害），架空电缆要防止雷击。6. 设备间设备间是在每幢建筑物的适当地点进行网络管理和信息交换的场地。对于综合布线系统工程设计，设备间主要安装建筑物配线设备。电话交换机、计算机主机设备及入口设施也可与配线设备安装在一起。设备间也称设备间子系统、设备子系统（equipment subsystem）。设备间由电缆、连接器和相关设备组成。它把各种公共系统设备的多种不同设备互连起来，其中包括电信部门的光缆、同轴电缆、程控交换机等。7. 进线间进线间也可称为进线间子系统。进线间是建筑物外部通信和信息管线的入口部位，并可作为入口设施和建筑群配线设备的安装场地。8. 管理管理是对工作区、电信间、设备间、进线间的配线设备、缆线、信息插座模块等设施按肯定的模式进行标识和记录。综合布线系统应有良好的标记系统，如建筑物名称、建筑物位置、区号、起始点和功能等标记。综合布线系统运用了三种标记：电缆标记、场标记和插入标记，其中插入标记最常用。这些标记通常采纳硬纸片或其他方式，由安装人员在须要时取下来运用。交接间及二级交接间的布线设备宜采纳色标区分各类用途的配线区。二、须要留意的问题1. 工作区子系统中所运用的连接器必需具备国际isdn标准的8位接口，这种接口能接受楼宇自动化系统中的全部低压信号以及高速数据网络信息和数码声频信号。设计工作区子系统时要留意如下要点：1）从rj45的插座到设备间的连线用双绞线，一般不要超过5m。2）rj45的插座须安装在墙壁上或不易遇到的地方，插座距离地面30cm以上。3）插座和插头（与双绞线）不要接错线头。2. 要设计配线子系统，必需全面驾驭介质设施方面的学问。 设计时要留意如下要点：1）配线子系统的用线一般为双绞线。2）配线子系统的线长不超过90m。3）用线必需走线槽或在天花板吊顶内布线，尽量不走地面线槽。4）用3类双绞线可传输速率为16mbps，用5类、5e类双绞线可传输速率为100mbps，用6类双绞线可传输速率为250mbps，用7类双绞线可传输速率为600mbps。5）确定介质布线方法和线缆的走向。6）确定距服务接线间距离最近的i/o位置。7）确定距服务接线间距离最远的i/o位置。8）计算水平区所需线缆长度。3.设计电信间时要留意如下要点：1）配线架的配线对数可由管理的信息点数确定。2）利用配线架的跳线功能，可使布线系统实现敏捷性、多功能。3）电信间和干线子系统运用光缆连接时由光配线盒组成。4）电信间应有足够的空间放置配线架和网络设备（集线器、交换机等）。5）有交换机的地方要配有专用稳压电源。6）保持肯定的温度和湿度，保养好设备。4.设计设备间时要留意如下几点：1）设备间要有足够的空间保障设备的存放。2）设备间要有良好的工作环境（温度、湿度）。3）设备间应按机房建设标准设计。三. 干线子系统的要求干线供应了建筑物干线电缆的路由，通常是在电信间、设备间两个单元之间，该子系统由全部的布线电缆组成，或由导线和光缆以及将此光缆连到其他地方的相关支撑硬件组合而成。干线子系统还包括：1）干线或远程通信（卫星）接线间、设备间之间的竖向或横向的电缆走向用的通道。2）设备间和网络接口之间的连接电缆或设备与建筑群子系统各设施间的电缆。3）干线接线间与各远程通信（卫星）接线间之间的连接电缆。4）主设备间和计算机主机房之间的干线电缆。设计干线子系统时要留意如下几点：1）干线子系统一般选用光缆，以提高传输速率。2）光缆可选用单模的（室外远距离的），也可以选择多模的（室内、室外）。3）干线电缆的拐弯处不要为直角拐弯，应有相当的弧度，以防光缆受损。实习总结及体会经过了这次实习以后，我的各种各样的实力都有一个新的提高。那时候的我真的有点懊悔，担是现在的我，可以大声的对他们说，我觉得这个地方锻练了我，使我这个成天都不出家门的人来说，我还相识了来自五湖四海的人，听他们讲他们的故事，对比自己的现在，你说我还有什么不满意呢？我不仔细读书真的是对不起自己啊。也真正懂得惟有读书才能变更自已的人生，变更现状。其中一个员工常常对我说，她很懊悔自己当时假如好好的读书，现在的环境就不同样了。所以，看得多，听得多了，领悟的也就多了，我在这次实习中也是一样的啊，看到的，听到的，感觉之深，我想也只有我自己明白。对我以后的人生当然有益啊！在外面我就相识了许多挚友。他们在我的实习生活中教育了我许多的学问。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的相识，还有就是我看着生产的产品包装以后，特殊有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。还有就是在宿舍里，同事之间的关系更加亲密。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？最终，要感谢毕业实习单位对我们的帮助以及培训，感谢有关技术人员及指导老师对我的指导和帮助。毕业的实习报告 篇5敬重的*老师：我是*职业学校，*专业的学生，在去年*月毕业以后，我响应国家号召，自愿作为到农村任职高校生中的一员，怀揣着激情与幻想，背着简洁的行李来到生疏的农村，担当*村党支部书记助理。回想起这一年来，自己经验的向往与迷茫，并最终找到了前进的方向，感慨颇多。现将我的实习工作状况汇报如下，请予评议。一、志向与现实带来的思索常常有人问我这样一个问题，高校毕业后为什么选择去农村工作？我坚决果断地告知他，这缘自我对农村那份情有独钟的酷爱！从小在农村长大的我对于农村更有感情，更能体会到农夫生活的艰辛。客观地讲，这种感受曾有过幻想与现实的困惑、交锋。像许多高校生一样，当时我也是带着美妙愿望和满腔热血到农村轰轰烈烈干一番事业的，可却发觉对农村的幻想与现状有较大差距，日复一日平凡琐碎的工作内容，偏僻简陋的工作环境，再加上一些同学在大城市享受优越工作环境和经济待遇的刺激，我的自信念受到前所未有的剧烈打击，不知不觉中产生了心理落差。特殊难熬的是其次个月，最初的簇新感已经慢慢消逝，我起先感到“不知道该做些什么，也不知道该怎么做。”一次有位村民请我帮忙解决一件事情，将此事转告给村主任之后，村主任问起该村民的姓名，我发觉自己尽然忘了问。而且诸如“当村官没什么前途，以后也不肯定能转成公务员”、“一个高校生怎么每天做些接电话、端茶送水的小事，太奢侈了，干什么不好非干这个？”等负面言论也接踵而至，更让我感到了迷茫和困惑，于是我起先思索来这里的真正目的。二、主动端正看法“首先端正看法，我是来干事创业的，而不是单纯为了就业”，想干出样子就要勤于学习，努力当好“小学生”，尽快实现学生到村官、学校到农村、以学习理论为主到以实践为主的三个大转变。很快，我坚决了自己最初的信念。扎根基层，创业农村，服务群众，假如说不艰苦，那是言不由衷的话。刚到村里的第一个晚上我彻底失眠了，那段时间我依旧把自己放在父母的骄子，学校优等生的角色上面，面对什么都须要靠双手打拼，一切重新起先，感觉很无助，只是被动的看待所处环境。在认清问题症结所在后，我便主动利用空闲时间，大量学习经济、科技、管理、法律等方面的学问，走出去向镇村干部、老党员和群众学习社会学问、人际关系、处事方法，坚持以村干部的标准来设计自己、要求自己、锤炼自己，力争在最短时间内、最大程度地融入到实际工作中去。现在回想起来，觉得这个转变角色的过程事实上就是不断学习，不断适应农村环境，不断提升工作实力的过程。通过自身努力，我的潜力和实力得到挖掘和提升，村干部和群众都对我起先刮目相看。半年后，村里让我负责全村低保申办、企业平安监管及远程教化等工作，虽然事情比较杂，既要面对个体，又要面对群体，还有充溢时代气息的远程教化工作，但我基本上能做到合理支配，统筹兼顾，不再是以前那个不知所措的毛头小伙子了。三、提高自身工作实力农村工作千头万绪，困难较多，但作为高校生村官，更要有担当责任的实力和志气，努力独当一面，用实干赢得群众的拥护。村里支配我负责的低保工作，点多线长面多，面对的都是一些弱势群体，特殊是随着城市化进程的不断加快，延寿村失地农夫越来越多，虽然市里和区里实行了很多主动有效的政策安置了部分失地农夫的就业，但还有不少年龄大、身体差的农夫生活比较困难，只能通过低保解决生计。为了做好这部分人的工作，我深化到这些贫困对象当中，一方面耐性向他们宣讲政策，争取他们的理解支持；另一方面，主动为他们向有关部门申报低保手续，为他们解决点实际困难。村里有一位张娭毑，一双儿女都在外打工，自己腿疾行走不便，在为她办理低保过程中，我先后五次上门，为老人写报告，开证明，甚至连老人的低保照片都是我帮他照的，当老人拿到低保证后，连声道谢：“高校生伢子真不错！”经过一段时间的努力，大家都能主动协作村里工作，支持城区经济发展。平常我除了完成村里支配的日常工作，还利用自己所学的学问，得心应手地为村里做好宣扬栏、远程教化等工作，并帮助村里完善了村干部考勤管理制度，建立了党员干部信息管理台帐。四、工作中的心得体会有人认为高校生村官并不能为农村作出多大的变更，甚至有媒体也认为“村官无职无权很难发挥什么作用。给予他们的这个身份很虚，没有话语权，许多建议都不能提出来。”其实，我认为作为一个刚走出校门不久的高校生，当村官是带着一份青涩来学习和积累阅历、怀着一份激情来践行志向的，有没有话语权并非关键。农村太渴望人才，太须要高校生了。高校生来到农村，虽然一无阅历，二无资金，干的事也很简洁平凡，但决非一无所取。相对而言，我们不仅有学问和技术优势，能够利用所学学问为村里的工作供应具有可行性的建议，努力改善群众生产生活，还具有一种昂然的开拓精神和为群众增收致富而乘风破浪的信念，这些却正是农村所稀缺的。只要舍得付出、情愿吃苦、守住孤独，用主动的看法、满腔的热忱融入到老百姓中去，和他们交挚友，用真心去对待农夫，为农夫办事，他们就会主动接纳和信服我们，而我们在艰苦环境中脚踏实地磨练自己，在零距离倾听民意、直面民生中增长才能，在与人民群众的血肉联系中干事创业，也必定能够闯出一番新天地，在人生画卷上书写浓墨重彩的一笔。农村，是历练人生的一所特别高校，村官，是施展才华的一个七彩舞台，这里没有城市的繁华与喧嚣，只有朴实和安静。一张张朴实的笑脸，一口口浓浓的乡音，一幅幅挥汗如雨辛勤劳作的画面，总是深深地吸引和感染着我。无论今后，只要延寿村须要我，我将把自己的青春和热忱奉献在这片让我越来越深爱的土地，不管路有多远，我都坚持走下去。汇报人：*时间：*年*月*日毕业的实习报告 篇6一、实习公司简介(1)利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2) 丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。由于公司针对××××年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。三、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌()2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、留意的问题：1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。2.电话要短而精。在向询问客户介