2022simtrade实习报告（集锦5篇）.docx

2022simtrade实习报告（集锦5篇）篇一：simtrade实习报告 专 业: 国 际 经 济 与 贸 易班 级: 班 姓 名: 王 玉 霞 学 号: 实习地点: 商 务 中心 实习性质:专 业 实 习 指导老师: 张 文 学 青岛理工高校经贸学院制 SIMTRADE实习报告 大三下学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的试验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体驾驭国际贸易流程。 实训的也许内容 1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟识每个功能按钮，便利以后的操作。 2 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中找寻交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。 3. 用邮件与自己（交易对象）建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。 4. 合同的履行进口商开立信用证出口商审证并接受查询商品是否须要检验，出口报检并办理保险办理出口报关手续出口商发装船通知给进口商出口商交单议付，进口商付款赎单货物到后，换取提货单进口报检报关，缴税，提货相关后续事宜（退税核销等） Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎全部基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的安排上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了许多虚拟角色，它们可以协助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站供应给我们全部我们须要的信息。 本次实习历时三周，主要采纳学生上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了许多珍贵的东西，是一次新奇好玩还深刻的学习过程。 上机实习初始做的几个单子是最艰难的时候。起步特殊不顺。尤其是第一笔，我选择做的是用自己的进口商和出口商做了一笔L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近四天的时间。每个单子的填写都花上好几个小时。其中最为困难的是出口预算的填写。我对于FOB价格与CIF、CFR价格之间的转换公式没有很娴熟的掌 握，还有对于出口某个数量的商品所需的集装箱数量的计算以及运费的计算也不是很清晰。还有对于一些专业名词，如付汇银行和通知行所指的原委是进口地银行还是出口地银行也有混淆。好在有系统中的“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。经过近三个星期的练习，渐渐的上手了，填写单据的速度不断加快，精确率也不断提升，到最终是相当得心应手，从容自信。 其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。 在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE供应的各项资源。我们充分运用邮件系统进行业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以驾驭不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的实力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。 下面是我对几个角色的详细的心得体会： 1、出口商 出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；敏捷应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时驾驭公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确推断和合理解决。 2、进口商 进口商必需紧跟本国消费市场和国际贸易市场的改变，合理调配有限的资金，不断改变思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择牢靠的业务伙伴起先，逐步完成详细的事务。这可是一项充溢挑战和乐趣的工作。 3、工厂 工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了许多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了肯定的损失。另外，我很喜爱做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。 4、 银行 银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候常常会要用到银行的信息，但真正须要银行办理的业务真的很少。但银行还要始终上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候常常挂着银行，假如有人须要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。 总结 这次试验虽然只有短短的三个星期，但是试验内容特殊丰富，而且通过这个试验我们都得到了学问上的复习和外贸实力上的提高。正是因为这个试验，我们才提高了自己做国际贸易的实力，同时有了详细的国际贸易的阅历，找工作的时通过这次试验，我们都提高了自己的做填单实力，这也为将来工作的须要奠定了很好的基础。实习中我们学到了许多保费的学问。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财宝。 在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确、系统、完整。填表要以“单单一样”、“单证一样”为原则。熟识各单证这间的相玛联系。 英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读实力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语实力在国际贸易中是非常重要的。 要把握专业学问与实习操作的关系。这是特别重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中熬炼的是我们的综合运用实力。此次阅历是日后工作中的珍贵财宝。 在当今国际贸易中，技术进步对一国乃至整个世界的经贸增长贡献率日益加强。这也是我在实习其间通过对各种外贸进出口案例的学习中感受颇深的。随着技术创新，产品创新，国际贸易的产品结构不断升级；技术含量高的，高档次，高质量，高附加值的产品在国际市场上才具竞争力。在这种形式下，我国纺织品贸易明显不能再仅仅局限于利用劳动力资源优势，而应当马上去找寻一种适应世界纺织品贸易发展趋势的新战略。这必将给我们这些国际贸易专业的高校生带来巨大的挑战，也可以说是重任。 此外，通过这次实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 最终感谢全部在本次实习过程中帮助过我的老师和同学们！本次实习对我了解和熟识国际贸易实务有特别大的帮助。我会在往后的课程中接着加强学习，使自己对于国际贸易更加熟识驾驭 篇二：simtrade实习报告 一、 实习目的 通过simtrade软件实习使我们驾驭CIF条件下的电汇和CFR条件下的信用证，驾驭业务流程中的各个角色的业务内容以及单据的填写和业务的发生。 二、 实习方法 在F楼机房上机实习学生一人扮演进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、工厂等角色，报价询价直至订立合同开立信用证制单的过程。依据题目要求一步步的完成业务流程中的每一个环节。 三、 实习过程 实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题，也是我们起先接触Simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最简单出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上许多中间费用的。不是国内贸易简洁的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没细致预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!” 3、填单错误量大 这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在起先填单时都很慢。幸好这个试验有帮助，而且帮助很具体，我们起先都是参照这个帮助才能耐性把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量削减，并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括许多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳动大 这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从起先到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们常常会出现贸易流程跳动性大的问题。例如我起先做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，因为没有进口商情愿买它。 6、沟通问题 因为我们都是分组做的，所以签定合同前肯定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在起先做合同的时候。我们都很宁静。到试验后期，我们沟通得多了，所以整个试验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简洁。这都是我们所没留意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次试验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简洁。这也是我们该反思的问题。假如不是试验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，肯定要留意这个问题。 8、团队合作问题 这是始终贯穿我们试验过程的大问题。因为做Simtrade必需要分组，所以大家肯定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也肯定要鼎立帮助。但是因为这次试验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。干脆后果就是团队效率下降。只注意个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来探讨一下，所以我们团队做的都很好。 四、实习效果 我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的驾驭，基本实现了如下基本目标： 对两年来所学的国际贸易学问，在实习中得到了运用。 为将来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的驾驭，能够敏捷运用价格术语和结算方式。 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够驾驭其中的要点。 能够驾驭进口商、出口商和供应商的基本业务流程。 能够娴熟地运用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点和技巧。 五、实习总结 这次试验虽然只有短短的两个星期，但是试验内容特殊丰富，而且通过这个实习我们都得到了学问上的复习和外贸实力上的提高。国际贸易是一门特地探讨国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的实力，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单实力，这也为将来工作的须要奠定了很好的基础。 综上所述，通过这次实习，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的业务实力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺当，但我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中找寻到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 篇三：simtrade实习报告 一、    实习目的 通过simtrade软件实习使我们驾驭CIF条件下的电汇和CFR条件下的信用证，驾驭业务流程中的各个角色的业务内容以及单据的填写和业务的发生。 二、    实习方法 在F楼机房上机实习学生一人扮演进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、工厂等角色，报价询价直至订立合同开立信用证制单的过程。依据题目要求一步步的完成业务流程中的每一个环节。 三、    实习过程 实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题，也是我们起先接触Simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最简单出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上许多中间费用的。不是国内贸易简洁的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没细致预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！” 3、填单错误量大 这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在起先填单时都很慢。幸好这个试验有帮助，而且帮助很具体，我们起先都是参照这个帮助才能耐性把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量削减，并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括许多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳动大 这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从起先到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们常常会出现贸易流程跳动性大的问题。例如我起先做的出口商，我在没有查看市场的.时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，因为没有进口商情愿买它。 6、沟通问题 因为我们都是分组做的，所以签定合同前肯定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在起先做合同的时候。我们都很宁静。到试验后期，我们沟通得多了，所以整个试验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简洁。这都是我们所没留意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次试验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简洁。这也是我们该反思的问题。假如不是试验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，肯定要留意这个问题。 8、团队合作问题 这是始终贯穿我们试验过程的大问题。因为做Simtrade必需要分组，所以大家肯定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也肯定要鼎立帮助。但是因为这次试验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。干脆后果就是团队效率下降。只注意个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来探讨一下，所以我们团队做的都很好。 如何解决问题。 因为试验过程中遇到的问题的确许多，我就不排列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个试验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题肯定要冷静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己学问点存在的问题。假如我们强行通过或叫老师来改，我们自己就熬炼不到真的业务实力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做试验后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，起先做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，细致也是问题的关键。预算，制单过程假如很细致的话，那就会很快就完成任务的。有个同学始终很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。 一、实习基本状况 通过软件实习使我真真正正的熟识了simtrade软件，完成并驾驭了一笔结算方式为电汇、贸易术语为CIF的交易还有一笔结算方式为信用证，贸易术语为CFR的交易。 二、实习内容及成果 1.熟识 simtrade软件； 2.依据指定的角色进行一笔结算方式为T/T、贸易术语为CIF的交易； 3.依据指定的角色进行一笔结算方式为L/C、贸易术语为CFR的交易。 三、实习心得 这次试验是我高校以来做过的最快乐的一次试验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简洁，简单上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是根据黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩嬉戏一样上瘾，肯定要比个凹凸。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，试验过程中遇到了许多单据。是我们大二以来学过的全部学问的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这全部的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了学问。第三，因为这次是组队合作的试验，所以我们试验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友情，也增加了我们团队合作意识。假如没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的全部角色的。假如不是因为有组员帮助，我们会常常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的详细的心得体会： 1、出口商 做这个角色要填的单据的确许多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过许多问题。但是当我解决了全部问题，并把这个角色的全部任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单实力。出口商最终赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。 2、进口商 这个角色的第一大问题就是肯定要把预算做好，要不一个不当心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽视了他们，到最终我才发觉我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不仔细，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就肯定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后肯定要记住这个教训。 3、工厂 工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了许多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了肯定的损失。另外，我很喜爱做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。 4、 银行 银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候常常会要用到银行的信息，但真正须要银行办理的业务真的很少。但银行还要始终上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候常常挂着银行，假如有人须要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。 这次试验虽然只有短短的两个星期，但是试验内容特殊丰富，而且通过这个试验我们都得到了学问上的复习和外贸实力上的提高。正是因为这个试验，我们才提高了自己做国际贸易的实力，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次试验，我们都提高了自己的做填单实力，这也为将来工作的须要奠定了很好的基础。 篇四：simtrade实习报告4000字 大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的试验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体驾驭国际贸易流程。 一、实习目的阿 四年的高校即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。依据教学安排，学生要进行为期2周的专业课程试验。通过试验，可以使学生熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力 二、实习方法 通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。 三、实习性质 本次试验属于外贸流程模拟试验，外贸流程模拟试验是实践性教学的重要环节之一。 四、实习时间安排 本次试验时间为2022-2022学年第一学期的19-20周，共2周时间。 五、实习地点 全部支配在试验室进行 六、实习意义 学生在机房进行国际货物买卖实务的详细操作，能很快驾驭进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。 七、实习心得 (一)对Simtrade软件的相识 Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎全部基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的安排上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了许多虚拟角色，它们可以协助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站供应给我们全部我们须要的信息。 其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。 (二)对自己扮演的五个角色的相识。 首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能熬炼业务水平的了。进口商，是稍简洁些的角色，因为填制的单据和须要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜爱的角色，因为这个角色只须要填制一个内销合同，有时候都不须要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个试验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色须要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会常常有人找银行办业务，也还得常常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地银行。 (三)实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题，也是我们起先接触Simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最简单出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上许多中间费用的。不是国内贸易简洁的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没细致预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!” 3、填单错误量大 这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在起先填单时都很慢。幸好这个试验有帮助，而且帮助很具体，我们起先都是参照这个帮助才能耐性把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量削减，并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括许多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳动大 这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从起先到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们常常会出现贸易流程跳动性大的问题。例如我起先做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，因为没有进口商情愿买它。 6、沟通问题 因为我们都是分组做的，所以签定合同前肯定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在起先做合同的时候。我们都很宁静。到试验后期，我们沟通得多了，所以整个试验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简洁。这都是我们所没留意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次试验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简洁。这也是我们该反思的问题。假如不是试验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，肯定要留意这个问题。 8、团队合作问题 这是始终贯穿我们试验过程的大问题。因为做Simtrade必需要分组，所以大家肯定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也肯定要鼎立帮助。但是因为这次试验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。干脆后果就是团队效率下降。只注意个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来探讨一下，所以我们团队做的都很好。 (四)如何解决问题。 因为试验过程中遇到的问题的确许多，我就不排列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个试验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题肯定要冷静!好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己学问点存在的问题。假如我们强行通过或叫老师来改，我们自己就熬炼不到真的业务实力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做试验后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，起先做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，细致也是问题的关键。预算，制单过程假如很细致的话，那就会很快就完成任务的。有个同学始终很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。 (五)试验心得体会 这次试验是我高校以来做过的最快乐的一次试验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简洁，简单上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是根据黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩嬉戏一样上瘾，肯定要比个凹凸。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，试验过程中遇到了许多单据。是我们大二以来学过的全部学问的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这全部的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了学问。第三，因为这次是组队合作的试验，所以我们试验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友情，也增加了我们团队合作意识。假如没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的全部角色的。假如不是因为有组员帮助，我们会常常出问题或事倍功半的!下面是我对几个角色的详细的心得体会： 1、出口商 做这个角色要填的单据的确许多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过许多问题。但是当我解决了全部问题，并把这个角色的全部任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单实力。出口商最终赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。 2、进口商 这个角色的第一大问题就是肯定要把预算做好，要不一个不当心就赔钱拉!我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽视了他们，到最终我才发觉我销货后，赔了!心得体会就是对自己做的角色不仔细，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就肯定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后肯定要记住这个教训。 3、工厂 工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了许多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了肯定的损失。另外，我很喜爱做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。 4、 银行 银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候常常会要用到银行的信息，但真正须要银行办理的业务真的很少。但银行还要始终上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候常常挂着银行，假如有人须要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。 八、总结 这次试验虽然只有短短的两个星期，但是试验内容特殊丰富，而且通过这个试验我们都得到了学问上的复习和外贸实力上的提高。正是因为这个试验，我们才提高了自己做国际贸易的实力，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次试验，我们都提高了自己的做填单实力，这也为将来工作的须要奠定了很好的基础。 篇五：国贸simtrade实习报告 实习时间：_年_月_日-_年_月_日 实习答辩时间：_年_月_日 一、实习公司简介 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 网络营销/销售模式： 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在_月_号左右基本完成网站筹建工作。 由于公司针对_年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于_月_号全面开展工作。 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系