淘宝商城运作策划45325.docx

淘宝商城运作策划（一）商城前期运作流程：1. 考察市场，针对对淘宝商城同同行分析，作作出热销款式式的价格战方方案（与销售售部合作考查查）2. 装修商城，物流流联系，账户户的开设，人人员配置，专专业的拍摄，图图片处理，产产品资料处理理，图片上传传（最好厂家家能提供图片片）3. 网站的推广，不不断进行，客客户订单的处处理4. 日常的产品更新新，商城维护。推广方式：充分掌握淘宝的的规则运用，要要做到将淘宝宝的每一条商商户规则细节节在工作中用用心体会并结结合自身的实实现情况总结结形成一套有有效的推广方方案。各种推推广软件的配配合使用，不不断根据反馈馈信息总结使使用经验，最最后形成每天天例行的工作作安排。各种推广的尝试试和分析：一、 淘宝外部推广方方式： 1、信息发布布推广 a、 论坛坛 选择一些相相关论坛及贴贴吧，对企业业的要宣传的的信息进行发发布和宣传。 b、 博客客 可以建立多多个博客，加加入相关的圈圈子进行信息息发布。 c、 黄页页和分类信息息 这些网站作作纯信息发布布的平台，可可以在上面发发布企业的产产品信息。费用预算：可以以借助群发软软件和人工发发布同时进行行！群发软件件费用 2、聊天工具具推广，以QQ为例，其其他还有阿里里旺旺，慧聪聪发发，mssn等！ a、 QQQ群聊天 加入相关QQQ群进行聊聊天讨论，发发一些相关的的内容。 b、 QQQ群共享 大家可以把把一些企业的的小册子之类类的，有资料料性的东西，上上传到QQ的的共享。 c、 QQQ群邮件发送送 许多QQ群群都开设了邮邮件群发功能能，可以利用用这个进行相相关内容的群群发。 d、 自建建QQ群 企业也可以以开多个QQQ群，这时就就可以随时宣宣传了。 e、 QQQ群贺卡 加入相关群群进行贺卡发发送，在邮件件里添加标签签广告。 f、QQ群群空间 可以通过群群空间发布文文章，进行宣宣传，还有群群空间相册也也可以。 3.、水印印推广 a、 图片片水印 在宣传的图图片上，都要要打上商城的水印，在在发布到其它它的地方和别别的网站转载载都是对商城城的宣传。 2、 视频频水印 现在有许多多视频共享网网站，企业可可以把一些相相关宣传视频频打上水印上上传到上面，如如果特别精彩彩的话，相信信会有许多人人关注。 3、 资料料水印 在写的一些些文章上面注注明原创的网网址，还有就就是做一些资资料小册子如如PDF和电电子书在里面面加上企业的的网址。 4、群发软软件推广 a、 邮件件群发 在这里我们们强调的是许许可邮件群发发，不是垃圾圾邮件群发，还还有就是邮件件列表订阅。 b、 论坛坛群发 c、 博客客群发 d、 留言言本群发 5、各种广广告推广 a、 软软文广告 在有关的网网站发布企业业的新闻，对对企业的网站站进行推广 b、 广告告联盟 现在的阿里里巴巴，宣传传易等广告联联盟的推广。 6、webb2.0推广广 1、 RSSS 可以把网站站的内容，博博客等相关的的内容提交到到RSS分享享和收录的网网站。 2、 即时时博客 腾讯，新浪浪微博等，可可以搜索加一一些相关的人人员，然后发发布信息。 3、 百科科类网站 知道，爱问问，知识堂，在在上面回答问问题，留下自自己的网址。二、 淘宝内推广方式式：1. 满就送（满就减减，满就送礼礼，满就送积积分，满就免免邮费）费用：24元/季，48元元/半年，996元/年功能：提升店铺流量：参加淘宝促促销活动，上上促销频道推推荐，上店铺铺街推荐。提提高转化率:把更多流量量转化成有价价值的流量，让让更多进店的的人购买。提提升客单价：通过满就送送，提高店铺铺整体交易额额。2. 限时打打折费用：30元/季，60元元/半年，1120元/年年3. 搭配套套餐费用：15元/季，30元元/半年，660元/年4. 店铺优优惠券店铺优惠券是虚虚拟电子现金金券，卖家在在开通营销套套餐或会员关关系管理后，额额外给卖家开开通的一个超超强促销工具具。5. 会员关关系管理费用：商城卖家家免费使用。促销信息需订购购“消息通道道服务”，220元/年   10000封；   50元/年年 25000封； 1000元/年 5000封封，该服务只只对订购了会会员关系管理理的商家开放放 。6. 淘宝直直通车费用：首次加入入淘宝直通车车需要预存5500元的推推广费用。淘淘宝直通车按按照点击来收收费。宝贝展展现是免费的的，只有点击击了才会产生生扣费。 7. 钻石展位位钻石展位是按照照展现次数来来计费的，您您的推广图片片不展现是不不会收取费用用，CPM单单价是根据您您的竞拍成交交价来计算。比比如，您花一一块钱竞得了了1个CPMM， 就意味味着您的推广广图片将被展展现一千次，展展现后，您要要支付1元钱钱8. 超级卖霸霸（1）超级卖霸霸活动每季度度都会定期推推出不同的专专题活动，每每期活动也会会依据不同类类型的卖家定定义不同的价价格。（2）同同一专题不同同的产品展示示位，也会有有不同的定价价，通常靠前前的展示位其其价格略高，其其后的价格略略低。（3）目目前超级卖霸霸活动的现有有展示位价格格大约为万元元以内，活动动推广周期七七天。9. 淘宝客淘宝卖家可以在在0.5%-50%之间间根据各自允允许的情况酌酌情设定佣金金比率；卖家家可以最多选选择30个商商品设定个性性佣金比率作作为展示商品品，除了设定定个性佣金比比率外的店铺铺内其他商品品需设定一个个统一佣金比比率，用来结结算淘宝客带带给店铺内其其他商品成交交的佣金。信用卡支付免费申请COD货到付款款每天花一个小时时分析竞争对对手和同行的的网站，分析析论坛发贴的的成功率，形形成自身一套套完整的推广广体系，以便便在将来稳定定后形成一套套有章可循的的推广系统。学习别人的成功功经验，并结结合自身实际际情况，总结结完善的客户户管理制度，并并建立详细的的客户档案。各部门工作人员员从开始就严严格要求，以以专业的淘宝宝网店为例，建建立标准的绩绩效考核制度度。等商城和淘宝店店平稳运营时时，可以开始始进行品牌营营销，例如：单页面营销销等！这就需需要再加以下下推广方式一、搜索引擎，主主要用来推广广品牌和单页页营销！ 1、搜索引引擎登录 据分析中小小型网站大量量的流量都是是来自搜索引引擎，有的网网站流量百分分之八十以上上来自搜索，网网站建设好可可以登录各大大搜索，广大大的客户才可可以在百度等等搜索上搜到到网企业的网网站。 2、搜索竞竞价广告 现在企业最最常用的应是是搜索竞价的的广告，较常常用的百度竞竞价(百度目目前新推出专专业版)和ggooglee的关键词广广告即gooogle AAdWordds 。 3、搜索引引擎优化 这个就是大大家常见的SSEO，针对对企业网站的的分析，对相相关的关键词词，在搜索引引擎做一下优优化，可以排排在各大搜索索的前面，可可以为企业带带来相关的转转化。 二、企业网网站推广之链链接 1、 友情情链接 作好友情链链接对网站也也可以带来相相关的流量和和排名，企业业在作友情链链接时要注意意对方网站的的相关性，要要和自己公司司的网站内容容有相关。 2、 网址址站的链接 现在有许多多网址站比如如hao1223,2655等，但是大大多数企业加加入话比较困困难的，可以以找一下行业业类的网址站站加入。 3、 购买买外链 现在搜索收收录，在搜索索里面网站权权重来说，如如果网站有足足够优秀的外外链，企业网网站的排名会会高，搜索收收录的也会多多和快，买外外链时要注意意网站的相关关性和是否收收录正常。 三、企业网网站推广之线线下 1、标识推推广 在出现企业业标识的地方方同时出现网网址，如企业业的名片，信信封，车辆等等。 2、广告附附带 在企业的其其它平面和媒媒体广告中附附带企业的网网址。 3、线下推推广 在服装或一一些赠品上印印有企业的网网址。费用预算：人员工资（计划划） 主管 1人设计师 1人，33000元/月 按绩效效提成平面设设计 1人，11800元/月 按绩效效提成客服人人员 2人，33000元/月 每人11500元/月，按绩效效提成模特费费用 1人，11500元/月 以学生生兼职为主淘淘宝推广费用用 10000元 前三个个月调研，第第四个月开始始尝试 淘宝保证金 保保证金100000元 消保100000 技术术服务费60000/年 淘宝商城装修 不定（看装装修效果） 淘旺提取和群发发软件 2880元 邮件群发软件 200元 比较中博客管理软件 200元 比较中论坛管理软件 200元 比较中摄像设备购置 收费形式：保证金 = 110,0000元(用于交交易纠纷的赔赔付) 服务务费 = 实实时划扣技术术服务费 + 技术服务务费年费 1、实时划扣技技术服务费 = 支付宝宝成交额（不不含邮费）××商品对应的的技术服务费费率； 2、技术服务费费年费：60000元/年年(商户需在在入驻时一次次性交纳)； 注：具体费用支支付相关问题题以协议约定定为准。