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个人年终述职报告优秀文档优秀老师个人述职报告述职报告主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新颖、深化得多，下面是WTT整理分享的个人年终述职报告优秀范文，与借鉴!个人年终述职报告范文1自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进展。截止_年12月31日，_年部门完成销售额为_万元，超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为_万元，回款率为_%。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。_年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况。2、协助大区经理的销售工作：将有些 业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步;合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成;3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通;4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费事;5、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析p ;6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通;(三)销售报表的准确度，仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。(四)财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。(六)发货及派车问题。(七)新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，_都会洋溢着幸福的笑容!个人年终述职报告范文2光阴似箭，岁月如梭，转眼间一年又过去了。在这一年中，我行平安保卫人员在支行行长的带着下，认真落实分行平安保卫工作会议精神，遵循“预防为主，综合治理，谁主管，谁负责”的指导原那么，坚持从人防、防技、正章建制等方面为首，筑牢平安保卫工作的根底，通过制度约束和检查催促，强化了员工的平安防范意识，使平安管理落到了实处。为我行稳健经营和业务开展营造了一个稳定平安的经营环境。现将全年工作汇报如下：一、建立标准了安保档案在支行领导的支持下，保卫人员建立了监控设施管理档案、消防档案和识别假身份证管理档案等25类档案，为日常平安保卫工作的持续管理奠定了根底。二、积极主动配合大堂效劳当大堂客户多时，大堂经理手忙脚乱，我们就会主动帮助大堂经理，并礼貌用语引导客户;比方：帮客户排号，去自助区帮客户取钱，帮柜员评号等效劳等，得到了客户的好评。三、加强全员平安防范意识教育和技能培训今年以来，我行把重视和加强对员工的平安教育，全面进步防范意识，增强防范技能，作为平安防范工作的根底来抓，始终坚持“防范胜于治理”的原那么，加强平安教育。主要对员工进展案例教育，组织员工熟悉“四防预案”，针对今年来银行案件日趋频繁的严峻场面，我们及时整理相关案例和分行下发的各种文件通报通知，认真组织员工学习进展案例剖析，针对我行自身的防范工作查找隐患，完善防范措施，全年进展消防培训3次。加强对前台网点的防范技能教育，主要侧重学习相关规章制度和根本防范技能，掌握正确的操作程序以及发生紧急情况的应急措施，各种自卫武器报警设备监控装置消防器材的操作使用等。每季度举行应急演练1次，使员工纯熟地掌握了突发性事件及遇险的应急方法，有效地进步了全员平安防范的才能。四、勤学苦练，强化自身素质无论做任何事，务必竭尽全力，因为它能决定一个人事业的成败。作为银行的保安，平时接触现金的时机多，所以必须具备较好的个人综合素质，否那么就容易出问题。而只有不断强化自身的综合素质和业务技能，才能进步自己的整体工作程度与战斗力。今年以来，支行保卫人员加强体能训练、队列训练，每日坚持跑步、俯卧撑、擒拿搏斗等活动。20_年建立路支行实现了无盗窃案件，无抢劫案件，无诈骗案件，无火灾事故，无财产损失等，确保了支行财产平安和员工人身平安，为支行持续安康稳定的开展提供了有力保障。个人年终述职报告范文3_年我任平安保卫部副经理。一年来，在市行党委的正确领导、主管行长的直接督导、各部室的大力支持及部门同事们的配合下，我始终保持勤勉务实的工作作风，围绕全行经营开展，较好地完成了工作任务目的，下面就本人的工作、廉政、学习等方面进展述职如下：一、主要工作情况，恪尽职守，努力完成各项工作任务。1、抓培训，进步员工的平安意识和技能为进步广阔干部员工、守押人员的平安意识和实际操作才能，我坚持开展了平安知识普及。全年，采取集中培训或现场面对面指导方式，组织了金库门控系统使用、监控设备操作、随车业务岗前培训8次。开展了运钞途中防预案演练3次。组织参加省行、地方公安、消防开展的专项培训5期、32人次。2、抓检查，将各种破绽隐患消灭在萌芽状态一是坚持开展了平安检查。对营业网点做到了每月进展至少一次现场或 检查，每月至少一次随车押运检查，特别是节假日和营业网点装修期间，更是坚持进展定期和不定期相结合方法进展平安检查(包括夜查)。二是强化整改落实。对省市行、公安和消防等监管部门组织的各种检查发现的问题，能现场整改的责令被检单位立即进展现场整改，不能立即整改的，限定整改时限落实整改责任人。通过检查及整改，催促各项平安措施的落实，实在保证规章制度和防范措施实现“硬着陆”，有效地堵塞了各种不平安因素和破绽，促进了各项平安制度的落实，进步了员工遵守制度的自觉性。3、抓标准，守库、押运工作得到进一步加强为加强守押社会化管理采取了以下措施：一是细化了守、押、携款、大堂巡护操作规程，明确了保安人员每个岗位的工作要求。二是建立沟通协调机制。为保证我行与保安公司合作“无缝”对接，双方通过定期召开联席会议、急重大事项 随时告之等方式通报有关情况，对工作存在的问题和新要求迅速整改和落实。4、抓根底，构筑平安防范的巩固篱笆一是完成VMNS系统建立工程。建立视频监控联网系统是促进我行平安防范工作的现代化和内控合规检查手段的技术化，实现安防系统和职能管理的集中控制，进步我行平安防范和综合保障管理程度的重要措施。二是完成了_支行、_营业所网点改造工程安防设施采购和局部设备安装工作;三是新购置、换粉灭火器和灭火箱，完成市分行本部局部消防器材更换工作。四是为加强市行本部平安管理，制定了平安管理规定，明确了本部各部位各环节平安消防责任人，不留死角。五是加强了本部的值班值宿工作。坚持每周五通过NOTES网和经营网发布下周值班值宿表，及时提示，从未连续。5、抓自律，遵章守纪，维护大局做好一名部室副经理，我始终牢记自己的工作职责,时刻维护我行的整体形象，注重约束自己言行举止，坦荡处事,自重自爱，工作中能与同志们真诚相待,互帮互助,对领导交办的工作,尽全力完成;做到了到位,不渎职。6、坚持原那么，注重方法，努力推进部门业务开展。一是维护工作大局。在处理工作中，可以注重从工作的大局出发，从维护农行的利益出发，坚持实事求是。二是讲究工作方法。工作中可以把理论与理论结合起来，创造性地开展工作。注意原那么性与灵敏性的结合，处理和解决问题时，可以坚持多角度分析p ，多方面考虑。三是做到和谐共事。努力为大家创造和谐的工作气氛。做出工作决策时悉心听取大家的意见，坚持做到公开、公平、公正。二、党风廉政建立情况，严于自律，强化约束，加强了自身作风建立。(一)自身率先垂范，踏踏实实工作。在工作中，不利用职权为自己和亲友谋取好处，努力做一个为了员工利益而不为私利左右的人。在实际工作和生活中，做到言行一致，本着对组织、对个人、对家庭负责的精神，时刻严格要求自己，自觉遵守党纪国法，严格执行省、市行对领导干部提出的廉洁自律各项规章制度，率先垂范，廉洁自律，严格按政策、按程序办事。(二)认真履行“一岗双责”。在_行和平安保卫部工作中，一直将分管业务工作安排与党风廉政建立做到了同部署、同落实，同检查，同考核，同奖惩。(三)当好表率，发挥自身的带头作用作为一名中层干部，在廉政建立上担负着重要责任，客观上要求自已必须发挥一名领导应该发挥的作用。坚持“以身作那么、率先垂范、把握方面，加强教育，严抓严管”的工作方针，在抓自身的同时，认真履行好在分管专业的廉政建立领导作用。一年来，我能认真遵守党风廉政建立相关规定，严格执行领导干部廉洁自律各项制度，自觉承受全行员工的监视，自己无论是工作还是生活中，都能按照以诚相待、表里如一、廉洁清正的行为准那么来标准和要求自己，树立了良好的诚信、合规、尽职等职业价值观念。坚持深化基层搞调查研究，时刻把效劳于基层当作第一追求，把基层的满意当作第一信号，真心实意维护全行利益。三、学习方面，加强学习，进步自我。我可以认真学习并带头执行农行的各项规章制度，不断进步自己的党性修养，坚持讲党性、重品行、讲效率。认真学习各种规章制度，学习业务理论知识。(一)在繁忙工作之中，没有忘记对个人廉政修养的加强，从思想上进一步筑牢抗腐拒变的防线。通过不断的学习，不断承受廉政教育进步了自身的廉政意识和观念，进步了自已的廉政修养，固化自已的廉政自觉性。(二)在繁忙的工作之余，系统地学习了农业银行的各类产品及代理产品的相关业务知识，学习了省行下发的员工教育培训材料，认真学习领会上级行文件精神，屡次参加省市行举办的视频业务培训。通过学习，进步了自己的理论程度和管理才能。(三)注重积累经历。坚持在调查研究、检查指导和参加各类会议中学习并积累总结，工作中发现的新问题和新情况，能坚持实事求是的原那么，分析p 原因，提出了合理化的工作建议和措施，推动了条线工作业务的开展。(四)注重率先垂范。在工作和生活中，可以严格要求自己，实在加强自身建立，平时可以亲历亲唯，推开工作开展。四、存在的缺乏过去的一年，虽然在行领导的正确领导及本部门员工的共同努力下，较好地完成了年初确定的工作任务和目的，但仍存在一些缺乏之处需在今后的工作中加以努力和改良：一是学习的主动性还需进一步加强。特别是要及时跟进学习新业务，掌握新规章制度。二是工作中的效率还要进一步进步，能及时做完的不等，能当日做完的不拖。三是工作中的创新能动性还要进一步增强。四是平安保卫“三化三达标“档案管理标准化工作有待进一步加强。_年，我将在市分行党委的正确领导下，和部门其他同志一道进一步加强内部平安控制和尽职检查工作，以良好的工作成果来回报各位领导的信任，回报同志们的关心，为我行营造“业务安康开展，和谐平安太平”良好气氛做出自已应有的奉献!个人年终述职报告范文4今年以来，我行积极落实从严治行的方针，做好平安保卫工作，完善内控程度，强化内部管理，实在防范金融风险，杜绝案件事故的发生，获得了较好的成效，保证了我行平安稳健高效经营。一、加强组织领导，落实工作责任制。炒金如何赚钱专家免费指导银行黄金白银TD开户指南银行黄金白银模拟交易软件集金号桌面行情报价工具我行成立了支行平安保卫、综合治理(创安、禁毒、普法和依法治行)领导小组，认真落实平安保卫目的管理和领导责任制，将平安保卫工作纳入全年工作方案，与支行营业部、各分理处负责人都签订了平安保卫目的管理责任书，做到谁主管、谁负责。并根据市人行要求和本行实际制定印发了<<乐清工行20_创立金融平安区工作意见>>，明确各级负责人平安保卫工作职责，做到一级抓一级，分工到位、职责明确、互相配合、层层落实。二、不断健全内控外防机制，实在落实各项规章制度。一是做好日常平安保卫根底工作。首先是积极组织全行员工认真学习中国工商银行员工行为守那么(以下简称守那么)、中国工商银行关于对违背规章制度人员处理暂行规定、中国工商银行内部控制暂行规定、平安保卫责任书等，加强全行员工法制教育，进步全行员工平安保卫意识。其次是加强经警队伍建立。今年屡次组织全行保卫、经警、交接人员的制度学习和培训，标准保卫工作操作。特别是强化了经警军事业务训练、防爆枪训练及经警人员的考核工作，对经警进展技能考核，优留劣汰，进一步进步了保卫队伍的整体素质。同时做好员工动态管理工作，积极掌握员工工作和业余生活情况，对疑心有不良行为的或经商行为的员工进展重点监控，并对广阔员工进展防抢预案演习，纯熟掌握有关平安保卫设施操作要领，明确报警 。还拔出大量保卫专项资金，及时更新一局部已老化的技防设备。总之，在技防、物防、人防上进展大投入，把好人防、技防、物防关，及时消除案件事故隐患，防患于未然。二是定期召开防范案件分析p 会，及时传达上级行有关文件精神，通报有关案情，研究工作中出现的新问题、新情况、新特点，分析p 本行管理工作的薄弱环节和破绽隐患，并针对本行的薄弱环节，采取相应对策，对不良苗头立足于早发现、早教育、早防范，防患于未然。三是定期或不定期地对所辖各机构部门进展严格检查，包括进展现场检查与考核，强化我行各项规章制度的全面落实，经常组织专业部门人员加强对重点部位、重点岗位和重要环节执行规章制度情况的检查，对发现有违规违法行为严厉查处，及时整改。尤其是不断强化平安保卫工作的检查落实，坚持每周的保卫科长检查制度及每月的分行行长检查制度，对各项平安工作的管理落实到岗、到人，强化报告制度，及时掌握本系统的平安保卫情况，努力防范案件事故的发生。今年以来，我行先后开展了职业道德、规章制度和法制教育活动、规章制度执行月大检查活动、业务高风险点检查活动、“抓内部管理，促业务开展”活动，积极检查我行业务经营开展中存在的问题，对检查中暴露出来的问题进展认真整改，消除隐患，不断完善内控机制，建立长效机制。我行通过日常工作及开展各项专项活动，全面加强了全行干部员工队伍的思想政治建立、组织建立、作风建立和制度建立，进步了干部员工的思想业务素质，进一步标准健全了我行平安保卫工作和内控机制，实在做到平安稳健经营，进一步树立我行新形象。个人年终述职报告范文5尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我叫_，于_年_月任_县_乡_村村长至今。作为_村的村长，我在乡党委政府和_村支部的正确领导下，在全村干部、群众共同努力下，紧紧围绕建立社会新农村工作为重点，与时俱进，开拓进取，尽职尽责，使得全村的各项事业按照预定的目的全部完成，如今就我任职以来的工作向领导和同志们作如下述职,请予审核。一、组织村民积极开展公共根底设施建立“急百姓之所急，想百姓之所想”，这是我上任以来奉行的一贯为村民效劳的根本原那么。为改善_村群众的消费和生活条件，我带动全体村干部组织群众投工投劳，积极进展农村根本建立。全村根底设施建立良好，村内已建有水泥路1.5公里，防渗渠道2公里，自来水实现全覆盖，有线电视入户率大90%。今年，投资8万元，旧学校改建办公室，购置电脑2台，打印机1个，办公桌3张，为广阔人民群众提供了良好的办公环境;投资8000元，架设修复路灯18盏，全部实现了亮化;投资2.8万元，购置磨面机，重新启动了磨坊，方便了群众;投资1000元，购置打谷机，既省力，又不抛洒谷子，还节约时间;投资1500元，建沼气46处，盘吊炕80多个，一举多得,清洁了环境,节约了能,深受农民群众欢送。二、积极投身农村环境综合治理卫生清洁工程。投资3000元，划分卫生区、责任区，聘用4名专职保洁员，建立卫生保洁制度，实行村干部包片，保洁员包区，共清理垃圾点11余处，治理乱坡3处，新建垃圾池8处，公厕2处，粉刷墙壁800多平方米。村卫生所迁建，方便了群众，医疗参保率100%。强化卫生观念，完善我村卫生根底设施，进步环境卫生质量，进步科学除害程度，稳固农村改水改厕成果，落实疾病防制措施，改良和进步卫生程度。干果经济林建立工程。投资5万元，栽植130亩核桃经济林，形成207国道沿线350亩有核桃经济林带，大大绿化和美化了村居环境。退耕还林工程。投资1800元，退耕还林补值补种120亩，共栽植6800株，改善生态环境，进步现有土地的消费力。园林村建立工程。投资4.5万元，买树秧栽植侧柏500株，油柏20_株，筑花池8个，强力推进新农村建立步伐。三、认真做好村级组织活动场所建立投资30万元建立村级组织活动场所，建立图书室、党员会议活动室、电教室、村务公开栏等阵地设施配套建立，以村级组织活动场所建立为契机，大力开展农村党员干部群众思想政治教育工作，及时传达中央、省、市关心基层、关注基层和加强基层组织的方针政策，进一步激发村干部工作的积极性和主动性，积极宣传村级组织活动场所“宁可用坏，不可放坏”的思想，把村级组织活动场所构建成农村党员干部群众议事的平台、学习的平台、沟通交流的平台，充分发挥村级组织活动场所凝聚民心的作用。四、加强学习，不断进步为群众效劳的本领在平时的工作中，组织村委班子成员，认真学习党的_报告、_全会会议精神和科学开展观，用党的理论知识武装头脑，指导日常工作，不断进步村委班子的知识文化程度。五、认真抓好护林防火工作_村紧邻_国道地段有大片苗圃，是每年的森林防火重要地段，全村村民都在村两委的带着之下，积极投身于护林防火这场大战之中。我上任以后与村里护林员积极配合，积极向广阔村民宣传护林防火工作的重要性和深远意义，组织村上干部积极开展防火巡山工作，大家积极发动，广泛准备，认真参与。尽一切可能减少火灾的发生，消除火灾隐患。六、狠抓人口普查工作我村认真抓好宣传发开工作，充分发挥_导的重要作用，根据不同对象、不同阶段，开展针对性强、形式多样、群众喜闻乐见的宣传活动;积极抓好普查员队伍的选调培训工作，选调普查指导员和普查员8名，认真把关，努力把责任心强、热爱普查、富有普查和群众经历的同志吸收进来，确保普查员的数量和质量;认真做好普查员的培训工作，培训时要采取灵敏多样的培训方式，实在做好普查人员的培训工作，确保培训“时间、人员、内容、经费、效果”五落实;做好普查区域划分和制图工作，严格执行普查区域划分和地址编码工作细那么，绘制好普查地图，做到普查小区全面覆盖、无缝连接，地图上建筑物标注不重不漏、明晰准确;做好普查摸底工作，严格按照普查摸底工作细那么的要求，深化扎实地做好普查摸底工作。七、认真宣传农村新型合作医疗惠民政策农村新型合作医疗是国家的一项惠民政策，从一开场的政策宣传到填写资料表格，到后面的发放合作医疗本、更改多重手续后产生的误差，以及签写领取保险金的证明，我都做了全程跟踪，以便可以更亲密地接触群众、理解群众疾苦，我配合乡上干部积极向村民介绍农村新型合作医疗的重要性和必要性，让更多的村民积极投入到这项利民惠民工程中来。八、_年工作方案我清楚的知道，_村在今年工作中所获得的成绩，有我个人一点微薄的奉献，但更多的是村委班子成员辛劳的付出和努力。在今后的工作中，我准备从以下几个方面开展工作：(一)抓稳定，构建和谐社会。在工作中，我会充分听取广阔群众的意见和建议，广开言路，理解民情，体察，取长补短，不断充实、调整、完善和进步自己。要把全村干部群众团结起来，思想认识上形成共识，行动上形成一致，营造一种和谐向上的气氛，按照法制、有序的轨道开展各项工作，村干部身先士卒、一心为公，干部群众心往一处想，劲往一处使，共同把我们_村建立得更加美妙!(二)做表率，建立务实班子。在思想上、行动上与上级党组织保持高度一致，一切工作以广阔群众的根本利益为出发点，想村民所想，急村民所急，办村民所需，当好广阔村民的代言人和带头人，建立一个凝聚人心、务实求真的坚强班子。(三)加快开展村级集体经济，夯实村级组织活动场所建立的物质根底。紧紧围绕建立社会新农村这一主题，千方百计增加村级集体经济稳定的收入来，努力促进村级经济平衡增长。按照乡党委统一部署，结合我村实际，深化施行农村级集体经济“壮大工程”中，坚持“集体经济与个私经济相协调、造血与输血相配合、增收与节支相结合、强村与富民相一致”四大原那么，用足用好优惠政策。通过施行科技帮扶、工程帮扶等措施，带动农村产业构造调整，发挥科技特别是农业实用技术对薄弱村农业构造调整、对养殖大户的支撑拉动作用;对两个扶持村在工程建立方案立项上给予照顾，如在土地整理工程上优先安排，使薄弱村能用足政策，得到更多的实惠。(四)进一步提升村级组织活动场所的功能，效劳群众。根据乡党委共建活动的统一部署，对我村研究制订开展规划;深化对我村进展形势、法制、科普宣传教育，进步农村居民全面建立小康社会的信心和遵纪守法意识，倡导安康、文明、科学的生活方式;完善村庄建立规划，加强环卫根底设施建立，进一步优化农村居住环境;制订文明创立规资料表格，设计创立载体，帮助结对村文明创立工作再上新程度。到达资共享、优势互补的目的，有效管理农村社会各项事务，为社会新农村建立奠定扎实的根底。(五)加大村级文化活动阵地建立力度。在今年的根底上完善村级组织活动场所的配套设施。同时，积极探究农村文化阵地长效管理机制，制定基层文化阵地管理方法。积极组建基层文艺小分队，宣传党的政策，活泼农村文化。有针对性地为村输送开展农村文化的理念，培养文化骨干。实在加强对农村文化(示范)户的指导，形成镇、村、户三级联动机制。(六)坚持开拓创新。认真落实各项文明创立、方案生育、社会治安综合治理等目的任务，硬化软环境，注重抓开展，做到长规划短安排，各项工作不落后，各项事业争一流，营造文明、和谐、安定、活泼的良好村风，努力使我们_村创立成为富裕型小康村、文明村、综治达标村。当然要实现这个美妙的愿望，既离不开上级党委、政府的正确领导，也离不开村干部之间的互相配合，更离不开广阔群众的大力支持和一致努力。以上几个方面只是我个人的一些粗浅认识和想法，不妥之处敬请大家批评指正。谢谢大家!个人年终述职报告优秀范文第 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