某某消食片营销全案9598.docx

xx消食食片营销销全案 20033 年， 9999 皮炎炎平销售售了 33.7 亿元 *20003 年，新新康泰克克销售额额不到 4 亿亿元 20003 年，盖盖中盖高高钙片销销售了 3.885 亿亿元 *20003 年，脑脑白金销销售了 5.449 亿亿元 *：220033 年，xxx消食食片销售售近 77 亿元元。 77 亿元元，对于于零售价价每盒不不到 66 元的的xx消消食片，表表明实际际销售了了近 22 亿盒盒！如果果将这 2 亿亿盒产品品一盒一一盒排列列起来，长长度将超超过京九九铁路总总长的十十倍！简单单回顾一一下xxx消食片片的发展展，可以以看出该该产品的的历史上上有过两两次的“激增”，一次次是在上上市初期期，当时时还鲜有有企业大大量投入入广告，江江中以阿阿凡提形形象制作作了一条条，至今今让很多多消费者者有印象象的电视视广告进进行投放放，销售售迅速提提升，直直到 997 年年销量达达 1 亿元后后才归于于平稳。第第二次激激增是在在 20002 年的 7 月月份，xxx消食食片一改改往日的的沉默，突突然发力力，在各各大电视视频道重重磅出击击，很快快在当年年销售达达到 33 亿多多， 220033 年继继续攀升升，达到到近 77 亿元元。 20002 年，xxx消食食片是如如何突破破多年的的销售瓶瓶颈，实实现这一一飞跃的的？这要要从 220011 年开开始说起起充满满疑虑的的市场突突破点 20001 年，对对于国内内医药企企业而言言，是极极不平静静的一年年。国内内医药企企业纷纷纷重组，越越来越多多中小企企业被兼兼并，一一些大型型企业也也在逐渐渐成型，如如哈药集集团、 华北制制药等。 在这这个大趋趋势下，江江中药业业要避免免被更大大的鱼吞吞噬，就就必须自自己成长长为一条条大鱼。成成长的压压力，迫迫使江中中从 220011 年或或更早些些时候，就就一直在在寻找新新的增长长点。 20002 年年中，由由于一些些客观原原因，江江中准备备了半年年的新产产品的上上市被延延后，加加之健胃胃消食片片的“国家中中药保护护品种”即将被被取消（即即国家不不再限制制其他未未取得保保护资格格的企业业生产健健胃消食食片），xxx消食食片市场场受到威威胁。集集团总裁裁钟虹光光凭借丰丰富的市市场经验验和敏锐锐的直觉觉，仍然然看好健健胃消食食片市场场潜力，力力主将xxx消食食片作为为拳头产产品，承承载起江江中药业业上台阶阶的艰巨巨任务。 对于于集团总总裁的主主张，江江中内部部有两种种截然不不同的意意见，一一派赞同同，另一一派反对对。持反反对意见见的人认认为xxx消食片片的市场场增长空空间有限限，投入入巨资推推广将会会得不偿偿失，他他们的理理由主要要有三： 一、消消化不良良市场已已经成熟熟，整体体增长空空间有限限 自 89 年吗丁丁啉第一一个教育育开辟“消化不不良”市场，已已有十多多年的历历史。到到 900 年代代末，吗吗丁啉的的销售就就一直稳稳定在 5 到到 6 亿元，xxx消食食片也一一直稳定定在 11 个多多亿，可可以说消消化不良良市场多多年来非非常平稳稳。这与与江中另另一个产产品草珊珊瑚含片片所处的的咽喉含含片类市市场非常常类似：金嗓子子喉宝、西西瓜霜、草草珊瑚销销量平稳稳，竞争争格局清清晰，这这几个产产品的销销量要增增长主要要来自竞竞争对手手，此长长彼消。消消化不良良市场“已经成成熟”，不可可能有较较大的增增长。 二、对对手强大大，面临临劲敌吗吗丁啉 多年年前，吗吗丁啉第第一个通通过大众众传媒广广告宣传传“消化不不良找吗吗丁啉帮帮忙”，在消消费者的的头脑中中留下深深深的印印记，当当消费者者想到消消化不良良，就自自然联想想到吗丁丁啉。领领先的品品牌几乎乎总是那那些最先先进入消消费者心心智中的的品牌。吗吗丁啉，几几乎就是是消化不不良药中中的可口口可乐。 同时时，西安安杨森非非常注重重在医院院渠道开开展细致致的宣传传工作，所所以当消消费者出出现消化化不良症症状时，医医生开处处方更多多选择推推荐吗丁丁啉。这这种专家家身份式式推荐的的威力在在于，消消费者不不仅不容容易发生生品牌转转换，还还往往相相信医生生推荐的的是最佳佳产品。而而根据市市场调查查数据显显示，吗吗丁啉的的消费者者决大多多第一次次接触吗吗丁啉都都是通过过医生推推荐的。 吗丁丁啉的强强势，不不仅在于于消费者者，还存存在于左左右消费费者购买买决策的的医生。既既然市场场已成熟熟，xxx消食片片的市场场份额的的增长部部分，最最大可能能来自于于抢夺吗吗丁啉，但但吗丁啉啉如此强强大，哪哪能说抢抢就抢？！ 三、xxx消食食片推广广乏术 在xxx消食食片的发发展过程程中，为为了提升升销量，企企业几乎乎尝试了了当时所所有能想想到的方方法。广广告不断断变换诉诉求，从从早期的的症状诉诉求，到到“中药成成份”、“中药保保护品种种”，再到到“儿童老老人适合合”等，不不一而足足。也找找过国际际知名广广告公司司如奥美美等，希希望借此此以广告告创意方方面突破破，但所所有努力力都收效效甚微，xxx消食食片的销销量始终终在 11 个多多亿徘徊徊。企业业内部感感到除了了大广告告投入，xxx消食食片缺乏乏销售增增长的策策略。 屋漏漏偏逢连连夜雨，就就在双方方争论不不一的时时候，江江中收到到来自销销售一线线的报告告，竞争争对手武武汉健民民健胃消消食片采采取低价价销售（每每盒比江江中便宜宜 1 元）、经经销商大大促销（批批发送太太空被等等）等全全国性持持续促销销降价活活动，对对xx消消食片市市场，特特别是二二三线市市场形成成了不小小的冲击击。 xxx消食片片是江中中药业重重要的产产品和利利润来源源，为了了对现有有市场的的防御，持持不同意意见的人人暂时走走到了一一起，同同意立即即对xxx消食片片加大推推广力度度。 与此此同时，在在江中上上市公司司总经理理易敏之之的直接接指挥下下，针对对武汉健健民健胃胃消食片片在二三三线市场场的侵食食，江中中销售部部门在全全国范围围内发动动了一场场为期一一年“渠道扫扫荡战”，旨在在加强渠渠道建设设，消除除铺货盲盲点。 平息争议议 考虑虑到内部部存在对对xx消消食片市市场前景景的不少少疑惑，必必将给后后面的工工作带来来很大的的摇摆，江江中市场场部委托托其战略略合作伙伙伴成美美（广州州）行销销顾问公公司，从从第三方方的角度度进行专专业评估估，并协协助完成成xx消消食片的的品牌定定位和推推广工作作。 任何何品牌都都不是在在真空中中获得市市场份额额，周围围的竞争争者们都都有着各各自的地地盘 ，要要评估xxx消食食片的增增长空间间，并建建立xxx消食片片的品牌牌定位，从从而区隔隔与其他他品牌，第第一步工工作就是是需要分分析行业业环境 。 较低低的行业业集中度度显示出出消化不不良用药药市场并并未成熟熟。 在研研究中，成成美发现现消化不不良用药药市场的的行业集集中度并并不高，明明显不符符合市场场成熟的的一般规规律（行行业集中中度指行行业前四四位品牌牌的市场场份额占占总市场场的比例例，比例例高则市市场集中中度高，市市场竞争争趋于垄垄断竞争争）。 在权权威机构构公布的的各地统统计数据据中，一一些没有有品牌的的“淘汰产产品”，如酵酵母片、乳乳酶生、多多酶片、乳乳酸菌素素片等销销售数量量惊人，以以零售价价格仅为为每包 1 元元钱的干干酵母片片为例，其其销售金金额在全全国消化化系统用用药（化化学药）零零售市场场排前十十位，如如果去除除排在前前面的治治疗“消化性性溃疡”的“胃药”斯达舒舒等，其其排名仅仅次于吗吗丁啉。同同时，各各地市场场普遍存存在区域域产品，其其中用于于治疗儿儿童消化化不良的的产品更更是成千千上万，这这两类产产品的广广泛存在在和销售售良好，预预示着市市场上有有大量的的未被开开采的“空白”，并未未成熟。 助消消化药市市场中吗吗叮啉一一枝独秀秀的竞争争格局，表表明至少少还有第第二品牌牌的空间间 在助助消化用用药领域域中，研研究发现现消费者者的认知知中仅有有一个强强势品牌牌吗丁啉啉，没有有明显的的第二品品牌，第第三品牌牌，市场场格局并并不清晰晰。而从从长远看看，任何何市场最最终将形形成两大大主要品品牌（非非两大厂厂家）进进行竞争争的局面面，如胶胶卷中的的柯达与与富士，可可乐中的的可口可可乐与百百事可乐乐。他们们的市场场份额最最终将形形成二比比一，领领导品牌牌占有 40% 左右右，第二二品牌约约 200% 。而而助消化化用药市市场格局局的混乱乱，也进进一步证证实了消消化不良良用药市市场远未未成熟。xxx消食食片至少少可以争争取成为为第二品品牌，夺夺取“杂牌军军”市场。消费费者用药药率低，需需求未被被满足 研究究同时还还发现，消消化不良良市场的的用药率率较低，部部分的消消费者出出现消化化不良症症状（肚肚子胀、不不消化）时时采取置置之不理理，揉揉揉肚子或或散散步步等方法法解决。 其中中，儿童童市场用用药率低低的情况况尤为突突出。儿儿童由于于脾胃尚尚未发育育完全，消消化不良良的发病病率高于于其他人人群，主主要表现现症状是是挑食、厌厌食。同同时，儿儿童正处处在长身身体阶段段，家长长担心消消化不良良会影响响其生长长发育，所所以解决决消化不不良的需需求更为为迫切。然然而，家家长担心心药品毒毒副作用用会伤害害到儿童童的身体体健康，在在用药选选择上非非常谨慎慎。因此此，很多多家长因因为找不不到合适适的药，而而多采用用一些民民间土方方、食疗疗等解决决。最终终造成儿儿童市场场发病率率高，需需求最迫迫切，但但用药率率低的怪怪圈。 从上上述三个个方面，成成美的研研究人员员得出结结论，消消费者需需求未能能得到很很好的满满足，助助消化药药市场远远未成熟熟，存在在较大的的空白市市场，初初步打消消了xxx消食片片增长空空间有限限的疑虑虑。再看看吗丁啉啉与空白白市场的的矛盾 为什什么出现现这个现现象？一一方面市市场空白白，消费费者的需需求得不不到很好好的满足足，一方方面吗丁丁啉花大大力气推推广教育育了多年年，知名名度极高高却销量量停滞不不前？ 要解解释这个个奇怪的的现象，就就需要了了解吗丁丁啉在消消费者心心智中的的认知是是什么样样的，因因此研究究人员 从吗丁丁啉宣传传的信息息内容与与投放情情况等开开始，弄弄清了他他们可能能存在于于消费者者心智中中的大概概位置，以以及他们们的优势势和弱点点： 产品品形态等等强烈暗暗示，吗吗丁啉是是一个治治疗较严严重病症症的药品品 吗丁丁啉的品品牌名、产产品名、包包装盒、白白色药片片等产品品形态，都都有非常常明显的的西药，甚甚至处方方药特征征，加之之主要由由医生处处方开出出，这些些信息均均给消费费者一种种强烈暗暗示，这这是一个个治疗相相对较为为严重症症状的药药品，功功效强。按按照中国国消费者者对于药药品的认认知：药药效越强强，副作作用也越越大，在在不得不不吃时才才服用，不不能经常常吃。 而调调查数据据显示：消费者者认为消消化不良良是“常见的的小毛病病，没有有什么影影响”超过 50% ，显显然，对对于消化化不良这这个小毛毛病，特特别是饮饮食不当当引发的的消化不不良，用用点酵母母片之类类“小药”就可以以了，吗吗丁啉并并非首选选。 吗丁丁啉的“胃药”新身份份，阻止止消化不不良消费费者的选选购。对对于西安安杨森而而言，一一直都认认为吗丁丁啉是个个“胃药”，这个个身份从从未改变变，改变变的仅仅仅是不断断扩大使使用用途途。 有趣趣的是，消消费者却却不这么么认为。他他们的看看法（认认识）是是： 胃炎炎或胃疡疡溃才叫叫“胃病”，“消化不不良”则是另另一种“病”。“胃药”是用来来治胃病病的，即即胃炎、胃胃溃疡，其其表现症症状主要要是“胃酸、胃胃痛”，当然然也能解解决部分分“胃胀”。 而消消化不良良则是平平时饮食食不当引引发的，是是一种常常见小毛毛病，甚甚至不能能算病，这这个时候候就要吃吃助消化化药物来来帮助消消化，解解决其“胃口不不好”、“肚子胀胀”的问题题。 由于于“消化不不良找吗吗丁啉帮帮忙”已经深深入人心心多年，很很难改变变，因此此该认知知在消费费者中仍仍将长期期存在，特特别在其其强势市市场。这这样，吗吗丁啉有有了两种种身份，并并导致消消费者认认识混乱乱：新进进入的消消费者认认为吗丁丁啉是胃胃药，“消化不不良”小问题题吃吗丁丁啉简直直就是乱乱弹琴；而原有有的消费费者心中中顿起疑疑心：原原来吗丁丁啉是治治胃病的的！（猛猛药！），仿仿佛觉得得自己好好多年都都 “吃错了了药”。 吗丁丁啉脚踏踏两个截截然不同同的市场场，满足足两种不不同需求求，使自自己更倾倾向一个个“治疗胃胃病的药药品”；而被被消费者者普遍称称为“小药”的酵母母片等，在在消费者者的经验验中单纯纯 “助消化化”，没什什么副作作用，这这种较大大的差异异性，是是大量消消化酶市市场得以以存在的的核心原原因。品牌定位位 在发发现助消消化药市市场存在在巨大的的空白后后，研究究人员立立即与江江中药业业的专家家们（销销售人员员，主力力经销商商）进行行了详细细的访谈谈，主要要是从产产品、渠渠道等各各方面论论证xxx消食片片能否占占据这个个空白市市场。在在一一得得到肯定定的答复复后，成成美向江江中药业业提出xxx消食食片的品品牌定位位“日日常助消消化用药药”。 定位位在“日常助助消化用用药”，避开开了与吗吗丁啉的的直接竞竞争，向向无人防防御、且且市场容容量巨大大的的消消化酶、地地方品牌牌夺取市市场（据据权威机机构的全全国统计计数据来来看，酵酵母片、乳乳酶生、多多酶片的的销售数数量与销销售金额额均排名名靠前，三三者合计计数超过过吗丁啉啉），同同时也在在地域上上填补“吗丁啉啉”的空白白市场，从从而满足足江中药药业现实实需要。 同时时，根据据企业提提供的资资料，xxx消食食片的现现有消费费群集中中在儿童童与中老老年，他他们购买买xx消消食片主主要是用用来解决决日常生生活中多多发的“胃胀”、“食欲不不振”症状。显显然，定定位在“日常助助消化用用药”完全吻吻合这些些现有顾顾客的认认识和需需求，并并能有效效巩固xxx消食食片原有有的市场场份额。 由于于“日常助助消化用用药”的定位位，占据据的是一一个“空白市市场”，而且且市场上上并未出出现以年年龄划分分的“专业品品牌”，所以以顾问公公司建议议放弃过过去对助助消化市市场进行行年龄细细分的做做法，而而应全力力开拓整整个日常常助消化化药的品品类市场场，用一一个产品品覆盖所所有的目目标人群群。与此此同时，江江中应积积极储备备新品，如如儿童专专用型助助消化产产品，待待竞争成成熟后，强强力推出出，自行行细分市市场。 报告告中同时时指出，鉴鉴于“日常助助消化用用药”定位的的第一步步是针对对“消化酶酶”等产品品要市场场份额，而而这些没没有推广广，仅靠靠低价渗渗透的产产品，除除了在省省会城市市有一定定的市场场外，二二三城市市才是他他们的主主要销售售来源。加加之武汉汉健民也也在二三三线对江江中形成成了冲击击，因此此，江中中药业实实施的 “渠道扫扫荡战”的结果果，不仅仅仅对xxx消食食片即时时销售产产生影响响，还将将直接影影响这一一战略的的实施，应应务必确确保成功功。定位位广告确立立了“日常助助消化用用药”的品牌牌定位，就就明确了了营销推推广的方方向，也也确立了了广告的的标准，所所有的传传播活动动就都有有了评估估的标准准，既然然推广方方向（品品牌定位位）已明明确，所所有的营营销努力力都应遵遵循这一一方面。这这样做的的好处显显而易见见，确保保了每一一次的推推广，在在促进销销售的同同时，都都对品牌牌价值（定定位）进进行积累累。正如如菲利普普·科特勒勒所说：“解决定定位问题题，能帮帮助企业业解决营营销组合合问题；营销组组合（产产品、价价格、渠渠道、促促销），从从本质上上来讲，是是定位战战略战术术运用的的结果。”当然，由于建立了标准，也便于企业明确地选择最有效率的推广和广告方式，而不再是谁官大谁说了算，或者谁的辩论技巧高谁说了算。比如百事可乐的广告，为什么代言人选郭富城、瑞奇·马丁而不选周润发，因为百事可乐的定位为“年青人（的可乐）”，故百事公司选用年轻人最为热衷的音乐巨星，尽管百事的老板可能很欣赏胖胖的帕瓦罗蒂。 由于于本身避避开了和和吗丁啉啉等竞争争，面对对的是需需求未被被满足的的空白市市场，广广告只需需反复告告知消费费者，xxx消食食片是什什么，它它能起什什么作用用，就能能不断吸吸引消费费者尝试试和购买买，从而而开拓这这个品类类市场。成成美为xxx消食食片制定定了广告告语“胃胀腹腹胀，不不消化，用用江中牌牌健胃消消食片”。传播播上尽量量凸现xxx消食食片作为为“日常用用药、小小药”，广告告风格则则相对轻轻松、生生活化，而而不采用用药品广广告中常常用的恐恐怖或权权威认证证式的诉诉求。 由于于儿童是是一个特特殊的群群体，其其主要症症状是“食欲不不振”，而不不是成人人的“胀”。另外外，儿童童及家长长的媒体体收视习习惯、儿儿童适用用药品在在广告表表现上均均有较大大不同。这这样一条条片很难难同时影影响两个个迥异的的人群，企企业决定定对儿童童再单独独拍摄一一条广告告片，在在儿童及及家长收收视较高高的时段段投放，推推广主题题为“孩子不不吃饭，快快用江中中牌健胃胃消食片片”。在广广告片创创作中，成成美建议议为xxx消食片片选用一一个和品品牌定位位的风格格、形象象趋于一一致的艺艺员，并并推荐了了小品、影影视演员员郭冬临临，主要要是看中中他以往往的作品品中塑造造的大多多是健康康、亲切切、关爱爱他人，轻轻松幽默默又不落落于纯粹粹滑稽可可笑的形形象。而而且当时时郭冬临临拍摄的的广告片片数量较较少，消消费者不不易混淆淆。同时时，郭冬冬临一人人演绎了了xx消消食片的的“成人”、“儿童”两条广广告片，避避免消费费者误认认为是两两个产品品，从而而加强两两条片之之间的关关联。 在针针对成人人消费者者的电视视广告中中，穿浅浅绿衬衣衣的郭冬冬临，关关怀地对对着镜头头询问，“你肚子胀啦？”，接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？！腹胀？！”，随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。广告片的画面干净简单，与国际 4A 所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭，祛除了过多的装饰，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到xx消食片，并加以考虑选择这就是直接见效的品牌广告。 针对对儿童的的电视广广告，同同样简单单明确，直直接提出出家长的的烦恼：孩子不不喜欢吃吃饭。“哄也不不吃，喂喂也不吃吃”是最真真实的写写照，快快速引起起家长的的关注。最最后，“孩子不不吃饭，用用儿童装装江中牌牌健胃消消食片”，告知知解决之之道。这这样的广广告片，直直击消费费者需求求，能够够快速地地拉动销销售。 直接接见效的的品牌广广告，可可以协助助品牌更更快走入入市场，同同时激起起企业、经经销商与与消费者者的热情情，有利利于良性性地将品品牌推广广进行下下去，一一步步地地加强消消费者的的认知，逐逐渐为品品牌建立立起独特特而长期期的定位位真正正建立起起品牌。 在推推广力度度上，江江中药业业深知，仅仅有一个个好产品品与好定定位是不不够的，一一定要把把这个产产品所代代表的概概念或价价值构筑筑在消费费者的心心智中，才才会完成成“惊险的的一跳”，实现现商业价价值。而而且竞争争对手也也在寻找找利润增增长来源源，自然然不会坐坐视江中中慢慢去去开拓独独享市场场。就如如万燕是是中国、乃乃至世界界上第一一个向市市场推出出 VCCD 的的，然而而，最终终获利最最大、成成为行业业第一的的却是爱爱多和步步步高。所所以xxx消食片片需要采采用狂风风暴雨式式推广，迅迅速打入入消费者者心智。 正因因为企业业上下都都具备了了这一意意识，xxx消食食片很快快得到了了集团在在财力上上的最大大力度支支持，在在 20002 年就投投入了过过亿广告告费用，为为迅速抢抢占“日常助助消化用用药”定位打打下坚实实基础，市市场也给给企业丰丰厚的回回报，当当年销售售额就直直线上升升到了 3 亿亿多元，比比 20001 年翻了了近三番番！终于于突破了了xx消消食片年年年销量量不过 2 亿亿的销售售瓶颈。 这种种广告投投入的方方式至今今在中国国营销界界还存在在很大的的争议，关关于这个个问题，笔笔者认为为缺乏定定位，用用巨资仅仅仅打出出知名度度的做法法，的确确是一种种 “秦池式式”的浪费费，而用用资源去去抢占消消费者的的心智，是是建立品品牌定位位，成为为强势品品牌的必必要保证证，如特特劳特先先生所说说：“建立领领导者的的定位，不不仅要靠靠运气和和时机；而且在在别人侍侍机待动动的时候候，还需需要一份份豁出去去的勇气气。”显然，无无论已经经成功了了的江中中药业还还是已做做到中国国医药业业老大的的哈药集集团都具具备这种种勇气。 积极防御御 20003 年，山山东宏济济堂的神神方小儿儿消食片片尝试走走出山东东，在中中央台投投入广告告，其广广告明显显针对xxx消食食片市场场而来，广广告主张张“孩子不不吃饭，儿儿童要用用小儿消消食片”其细细分xxx消食片片市场的的企图十十分明显显。江中中的监测测系统随随即发现现了这一一情况，并并立即从从央视索索福瑞取取得了其其相关的的广告投投放数据据，由于于神方小小儿消食食片在山山东省具具备较强强实力，是是江中药药业一直直密切关关注的品品牌之一一，在成成美的协协助下，江江中迅速速制订并并实施了了反击方方案，在在其山东东大本营营、安徽徽等其已已上市的的个别省省份进行行大规模模、长时时间的xxx消食食片的“买赠”活动，打打压其销销量，另另一方面面在这几几个省市市加大xxx消食食片广告告（儿童童片）推推广力度度，电视视广告投投放量增增加 33 倍。未未待江中中全面出出击，神神方小儿儿消食片片很快便便偃旗息息鼓了。 但正正是小儿儿消食片片的此次次出击，促促使江中中药业进进一步加加大力度度应对挑挑战，积积极部署署防御，加加快了新新品研发发生产。在在 033 年下下半年，迅迅速推出出儿童装装xx消消食片，销销售情况况非常良良好。 20003 年年底，又又完成了了另一个个儿童专专业品牌牌的上市市前的准准备工作作。江中中药业表表示在必必要的时时候，将将采取自自我进攻攻方式，持持续细分分助消化化药市场场，不断断满足消消费者的的需求，最最终保护护并扩大大自己的的市场份份额。xxx消食片片的成功功，根本本原因在在于企业业在专业业公司的的帮助下下，以定定位理论论为指导导，对助助消化药药市场进进行了全全面客观观评估、从从而彻底底厘清了了 “助消化化药”、“胃药”特别别是吗丁丁啉在消消费者心心智中的的认知，最最终确立立了与强强大竞争争对手吗吗丁啉完完全差异异化的品品牌定位位日常常助消化化用药，并并通过诉诉求准确确的定位位广告迅迅速、大大力度传传播出去去。 通过过这一场场漂亮的的侧翼战战，xxx消食片片在市场场上完全全确立了了“日常助助消化用用药”市场的的领导地地位。现现在，对对消费者者而言，xxx消食食片几乎乎成为了了“解决胃胃胀腹胀胀不消化化”的代名名词。 由此此可见，一一个品牌牌如果要要在市场场上取得得根本性性胜利，其其关键所所在就是是其品牌牌定位战战略的制制定与实实施。关关于这一一点，笔笔者再次次引用菲菲利普··科特勒勒的原话话：“解决定定位问题题能帮助助公司解解决营销销组合的的问题。营营销组合合（产品品、价格格、渠道道、促销销），从从本质上上来讲是是定位战战略战术术运用的的结果。”在市市场竞争争不充分分的情况况下，企企业在营营销某个个环节（譬譬如渠道道）取得得成功，就就可能取取得胜利利。而在在现代营营销战争争中，制制定和实实施成功功的品牌牌战略才才是赢得得战争的的关键，而而目前仍仍让不少少企业津津津乐道道的铺货货率，强强力促销销等等“致胜法法宝”，在残残酷的市市场竞争争中，将将很快变变得稀松松平常，乏乏善可陈陈只不不过是每每个企业业生存下下来的必必备条件件，而正正确的品品牌定位位战略才才是企业业致胜的的“根本大大法”，因为为“定位已已经彻底底改变了了当今的的营销操操作”。(11.18.202213:0013:00:2822.11.181时0分1时0分28秒11月. 18, 2218 十一月 20221:00:28 下午13:00:282022年11月18日星期五13:00:28- 17 -