瓷砖行业营销及产品推广策略概述1050.docx

瓷砖营销销方案一、国内内瓷砖市市场现状状     1、国国内瓷砖砖市场竞竞争状况况     由于国国内房地地产业近近几年的的空前发发展，紧紧紧围绕绕着房产产伴生的的建筑墙墙、地瓷瓷砖市场场需求巨巨大，目目前市场场上有近近30000家本本土企业业生产的的建筑墙墙、地瓷瓷砖产品品在市场场上销售售，竞争争趋于白白热化。     和其他他行业相相比，中中国的建建筑瓷砖砖市场品品牌林立立，市场场集中度度极低，没没有一个个品牌的的绝对市市场份额额超过55%，这这和家电电、汽车车、快速速消费品品等行业业市场份份额高度度集中于于少数几几个领导导品牌形形成鲜明明对比，反反映建材材行业整整体营销销水平偏偏低，企企业普遍遍缺乏经经济规模模，缺少少能引领领左右市市场的强强势企业业与领导导品牌。也也表明建建筑陶瓷瓷市场还还没有形形成稳定定的市场场格局，市市场的变变数还很很大。     通过近近几年的的发展，产产生了一一些如东东鹏、诺诺贝尔、马马可波罗罗、金舵舵、蒙娜娜丽莎等等国产名名牌产品品。同时时，部分分意大利利、西班班牙进口口瓷砖品品牌，如如：蜜蜂蜂、蜘蛛蛛、雅素素丽、范范思哲、埃埃米等，垂垂涎中国国市场的的巨大蛋蛋糕，以以三高（高高品质、高高品位、高高价格）定定位（尤尤其是处处于顶级级的范思思哲），纷纷纷进入入中国高高端市场场。国内内瓷砖市市场形成成了高、中中、低三三个档次次的市场场格局。     一方面面，意大大利、西西班牙进进口瓷砖砖品牌，如如：蜜蜂蜂、蜘蛛蛛、雅素素丽、范范思哲、埃埃米等占占据高价价位、高高利润的的高端市市场，他他们在努努力坚守守高端市市场的同同时，也也开始开开拓中端端市场。     另一方方面，东东鹏、诺诺贝尔、马马可波罗罗、金舵舵、斯米米克、蒙蒙娜丽莎莎等等国国产品牌牌，在国国内中档档市场占占有相当当大的份份额，同同时，东东鹏、诺诺贝尔、马马可波罗罗等积极极开发高高端产品品，冲击击高端市市场，挑挑战进口口洋品牌牌。     此外，还还有近三三千家的的小企业业，利用用价格优优势抢占占低端市市场。     因此，国国内瓷砖砖市场的的总体结结构如下下：      整个瓷瓷砖市场场高、中中、低市市场呈金金字塔状状，高档档市场占占整个市市场的110%左左右（附附注：上上海、广广州、北北京可达达到200%）。这这个市场场将随着着业主品品位的不不断提升升及可支支配收入入的增加加而逐渐渐加大。     从20005、220066、20007这这三年的的市场销销售情况况来看，仿仿古砖市市场热火火朝天，瓷瓷片市场场欣欣向向荣，抛抛光砖市市场占有有半壁江江山，呈呈现出三三足鼎立立的市场场格局。     在中国国卫浴市市场，美美标、科科马、ttotoo、科勒勒、乐家家等洋品品牌已经经在国内内卫浴市市场站稳稳了脚根根，他们们在中国国卫浴市市场上的的品牌知知名度、认认知度及及市场份份额尚已已经可以以与中国国国产卫卫浴品牌牌相比拼拼甚至超超过后者者与美标标、科勒勒等卫浴浴洋品牌牌相比，意意大利、西西班牙等等进口洋洋品牌瓷瓷砖在中中国建筑筑瓷砖市市场，无无论品牌牌知名度度、认知知度、市市场份额额，以及及销售渠渠道都远远远不如如东鹏、诺诺贝尔、马马可波罗罗、金舵舵、蒙娜娜丽莎等等中国国国产品牌牌。     另外，根根据从今今年100月6日日结束的的意大利利博罗尼尼亚陶瓷瓷展传来来的消息息，众多多的国外外瓷砖品品牌有意意进入中中国的高高端市场场。可以以预见，未未来中国国建筑瓷瓷砖高端端市场的的竞争将将越来越越激烈。2、国内内瓷砖消消费特征征建筑瓷砖砖是紧紧紧围绕着着房产的的伴生耐耐用消费费品，因因此在消消费的时时候就呈呈现出非非常典型型的不动动性消费费特征，也也就是说说，一般般人的建建筑瓷砖砖消费一一旦形成成购买并并铺贴好好，那么么不到万万不得已已，是通通常不会会轻易更更换的。甚甚至直到到这个房房屋易主主才会重重新装修修。如：转手销销售、搬搬迁、儿儿女婚嫁嫁重新装装修等等等。它又又是一种种爆发式式、集中中式的消消费。“爆爆发式”消消费是指指没需求求的时候候，不怎怎么关注注，对价价格的敏敏感度很很低有需需求的时时候则表表现出超超乎寻常常的关注注，对价价格的敏敏感度在在短期内内会很高高，并且且消费的的时候是是集中式式的，通通常是在在短短几几天内购购齐。据调查，在在建筑瓷瓷砖消费费中，价价格、花花色是产产品本身身对消费费者最重重要的影影响因素素。购买买磁砖时时，价格格往往成成为第一一敏感因因素，消消费者一一般会采采取“量量入为出出”的消消费态度度在同类类价格前前提下，花花色选购购成为第第一敏感感因素同同时，在在价格相相差不是是很大的的情况下下，消费费者愿意意为自己己中意的的花色而而承受部部分购买买成本的的增加。其他影响响因素有有：a、在产产生购买买需求后后，消费费者会主主动接触触相关信信息，周周围人群群的口碑碑介绍会会对其产产生一定定的影响响作用。b、消费费行为谨谨慎且受受设计、施施工等中中间环节节的影响响。c、当消消费者带带着自己己头脑中中的瓷砖砖信息来来到建材材市场后后，经过过比较，进进入“临临界购买买”状态态，终端端产品展展示及销销售人员员的专业业推介，往往往能起起到“临临门一脚脚”的作作用。而中高档档瓷砖购购买和竞竞争过程程中则有有六个胜胜败攸关关的因素素：经销商、服服务、花花色、价价格、终终端展示示、品牌牌印迹。品牌印迹迹的构建建来源于于持续的的沟通、传传播与销销售、服服务、创创新。终端展示示主要体体现在三三点：终终端环境境、产品品组合、专专业介绍绍与推荐荐。同时，值值得注意意的是，国国内消费费者普遍遍偏重于于无缝拼拼贴，并并注重铺铺贴的整整体效果果。如果果房间的的面积较较大，大大尺寸的的瓷砖能能够营造造豪华大大气的氛氛围。3、国内内瓷砖销销售渠道道分析流通与渠渠道模式式错综复复杂，建建材批发发市场、建建材商城城、品牌牌专卖店店、超级级终端、房房地产公公司、工工程与装装饰公司司直供、建建材超市市等共生生。比如如拿北京京来说，大大型专业业超市卖卖场有百百安居、家家世界、东东方家园园等大型型专卖店店或店中中店的店店面租赁赁形式如如居然之之家、蓝蓝景丽家家等还有有街边小小店的形形式如四四惠建筑筑陶瓷市市场、和和平里建建筑陶瓷瓷一条街街等等。三三种渠道道终端形形式同时时共存。虽然国内内建筑瓷瓷砖流通通与渠道道模式看看似比较较复杂，但但整个建建筑瓷砖砖行业，尤尤其是中中、高挡挡品牌企企业的渠渠道模式式不外乎乎两种，一一种是以以华东企企业为主主的分公公司模式式，如诺诺贝尔、冠冠军、亚亚细亚、斯斯米克等等。另一一种是以以广东企企业为主主的区域域代理模模式，如如东鹏、马马可波罗罗、金舵舵、鹰牌牌、冠珠珠等。无无论是分分公司模模式还是是区域代代理模式式，终端端都是以以品牌专专卖店或或店中店店的形式式体现。二、进口口品牌的的优劣分分析进口品牌牌的最大大优势是是瓷砖产产品的设设计及工工艺处理理，每款款产品几几乎都出出自名牌牌设计师师之手。这这些由设设计师亲亲自设计计的瓷砖砖，以奢奢华典雅雅的面貌貌展现在在消费者者面前时时，带来来的是国国外的顶顶尖瓷砖砖风尚。以以意大利利为例。意意大利的的瓷砖文文化源远远流长，在在现代意意大利家家居中，瓷瓷砖的运运用已超超越了其其传统的的保护作作用，更更多地着着重于装装璜的功功效。意意大利的的瓷砖设设计师以以艺术的的眼光来来打造生生活家居居中的瓷瓷砖，并并以一丝丝不苟的的态度来来制作美美轮美奂奂的瓷砖砖精品，使使意大利利瓷砖成成为了世世界上许许多品位位家居的的首选建建材。作为意大大利知名名瓷砖生生产集团团emiil有着着40多多年瓷砖砖生产历历史，它它以独有有的技术术令emmil产产品具有有超长的的寿命、优优雅的图图案设计计和高雅雅的品位位。emill瓷砖以以经典欧欧洲风格格为主，其其中厨房房砖追求求自然，极极尽地阐阐述着享享受娴静静的大自自然田园园生活的的欧洲千千年文化化，表达达出简朴朴年代的的温馨，唤唤起人们们对户外外生活的的联想。eemill瓷砖既既保留了了陶的质质朴厚重重，又不不乏瓷的的细腻润润泽，它它以厚重重的历史史感赢得得尊敬，是是古典艺艺术的现现代演绎绎。而花花砖在大大面积单单色砖中中的点缀缀，创造造出更为为古朴典典雅的视视觉效果果。又如“蜘蜘蛛”。“蜘蜘蛛”在在较现代代的设计计理念中中融入了了流行的的水晶和和手绘风风格，水水晶釉面面内含丰丰富的渐渐变色层层，在光光线焦点点房地产产网的映映照下，呈呈现出莹莹润剔透透的景象象在同一一色系的的壁砖中中，还有有精心手手绘的镶镶嵌型图图案砖，而而以同样样花纹作作底的腰腰线也是是手绘的的杰作，这这样使颜颜色的深深浅形成成跳跃，令令整个墙墙面产生生意想不不到的视视觉震撼撼力。在在墙砖与与地砖的的搭配上上，蜘蛛蛛瓷砖有有一种独独到的设设计，就就是同一一系列的的墙砖短短边和方方形地砖砖的尺寸寸一样，铺铺装后墙墙与地的的过渡一一气呵成成，天与与地浑然然一体，使使狭小的的空间成成为完美美的整体体。在国内有有部分消消费者总总认为进进口的产产品比国国产产品品质量好好，而进进口产品品采用高高价策略略正好迎迎合了这这部分消消费者的的消费心心态。此此为优势势二。其其实瓷砖砖是“国国标”高高于“欧欧标”的的建材产产品之一一。在表表面平整整度、边边直度、直直角度和和耐磨性性等参数数中，“国国标”比比“欧标标”高22倍以上上，尤其其在抛光光砖的质质量上，已已经处于于国际先先进水平平。因此此，国产产品牌瓷瓷砖在保保证工艺艺品质的的基础上上，在质质量方面面并不逊逊色于进进口品牌牌，相反反，还具具有价格格优势。另外，进进口品牌牌强调个个性化，每每片瓷砖砖的花纹纹都不一一样。在在拼贴上上多采用用留缝处处理，突突出了块块体之间间的线条条美和立立体感。从总体上上来看，进进口瓷砖砖的优势势包括一一下几个个方面：1）出出自专业业设计大大师的产产品设计计2）高高科技的的表面处处理工艺艺3）迎迎合了部部分人的的洋品牌牌比国产产品牌产产品质量量好的虚虚荣心理理4）满满足了追追求品位位，追求求个性化化的消费费需求心心理5）品品牌历史史悠久，文文化内涵涵丰富。劣势：11）价格格高2）销销售渠道道不健全全3）知知名度极极低，消消费者基基本不了了解4）国国内消费费喜欢无无缝铺贴贴，因为为如果房房间足够够大的话话，大规规格尺寸寸的砖采采用无缝缝铺贴后后，其效效果豪华华大气。三、笔者者下面以以a品牌牌为例，分分析进口口瓷砖品品牌在中中国市场场的营销销策略。首先是aa品牌的的国内市市场的定定位。通过上文文的分析析我们可可以看出出，进口口洋品牌牌瓷砖虽虽然拥有有产品设设计方面面以及采采用高价价等策略略把自己己定位在在高端市市场等优优势，但但进口洋洋品牌目目前不论论在整个个国内瓷瓷砖市场场，还是是国内瓷瓷砖高端端市场，其其市场地地位都很很不稳固固，基本本上处于于市场培培育期，aa品牌同同样如此此。它不不但面临临现有的的已进入入国内的的其他洋洋品牌的的竞争，并并且还面面临部分分有实力力的国产产品牌的的挑战，同同时还将将面临有有意向并并即将进进入国内内众多洋洋品牌的的压力。虽然目前前国内瓷瓷砖市场场品牌林林立，到到目前为为止还没没有出现现领导品品牌，但但高端市市场终究究处于金金字塔的的顶端，无无法容纳纳过多品品牌（从从其他行行业可以以看出），所所以我个个人认为为，进口口瓷砖在在国内市市场最终终将向三三个方向向发展：一、在在高档市市场发展展并努力力站稳脚脚跟二、利利用产品品设计上上的优势势在中档档市场直直接与国国内品牌牌竞争三三、进入入后又退退出中国国市场（进进入中国国市场几几年后又又黯然退退出中国国市场的的品牌，在在其他行行业如家家电等这这样的例例子不在在少数）。那么a品品牌在国国内选择择那种发发展方向向呢？a品牌首首先要把把自己定定位在高高端，高高质、高高价、高高品位。我们把其其品牌目目标设计计为：三年目标标：a、三年年时间成成为国内内瓷砖市市场一流流品牌。b、拥有有高度的的品牌知知名度、美美誉度和和消费者者满意度度。c、市场场占有率率达x%。第一年目目标：a、为实实现今年年销售目目标作品品牌支持持。b、达到到一定阶阶段的知知名度。c、达到到一定阶阶段的美美誉度。四、目标标消费群群体通过上面面的分析析，我们们可以aa品牌的的目标消消费群体体的定位位为：1、对家家居艺术术具有较较高品位位和追求求的，追追求风格格独特、个个性鲜明明并富有有文化内内涵的、崇崇尚欧洲洲文化的的拥有别别墅豪宅宅、豪华华寓所的的高端业业主。2、崇尚尚国外名名牌并有有一定虚虚荣心的的奢侈一一族和小小资一族族。3、高档档豪华宾宾馆和会会所。五、营销销策略高档瓷砖砖消费者者的特殊殊性决定定了整合合营销理理论在高高档瓷砖砖营销中中的主导导地位,高档瓷瓷砖要在在产品品品质和创创新上充充分体现现顾客的的需求,强调满满足顾客客需求的的成本甚甚于商品品价格本本身,给给目标顾顾客带来来方便是是高档瓷瓷砖营销销渠道建建立的指指针,而而与顾客客有效沟沟通才能能达到促促销的最最佳效果果。1、产品品策略产品是整整个营销销的基础础，也是是消费者者在消费费过程中中对品牌牌最直接接的感受受。既然然a品牌牌定位于于高端市市场，那那其产品品应该：品质卓卓越、产产品设计计领引潮潮流、个个性独特特。（1）产产品的包包装产品包装装关系到到产品的的档次。在在包装设设计方案案方面，在在考虑成成本的同同时，更更要体现现出我们们产品的的高品质质、高品品位的内内涵来。（2）产产品线策策略可以根据据不同的的细分市市场，不不同的产产品细分分，考虑虑设计不不同的系系列的产产品。产产品的个个性化、差差别化和和系列化化，是引引导顾客客，取得得竞争优优势的重重要手段段。第一类，形形象产品品：占位位通过形象象产品树树立品牌牌的高端端产品形形象。通通过推广广形象产产品来带带动品牌牌整个产产品线的的销售。第二类，利利润产品品：占利利第三类，销销量产品品：占量量第四类，促促销产品品：阻击击竞争对对手的防防御性产产品。（3）产产品的名名称尽管瓷砖砖的购买买形态偏偏重于理理性，但但高档瓷瓷砖的使使用情景景却是极极感性的的。所以以必需为为产品命命并使其其名称符符合领引引潮流、高高品位、艺艺术化、品品质卓越越、尊贵贵、价值值感的国国际化品品牌内涵涵。2、价格格策略（1）价价格定位位：高（2）定定价策略略针对形象象产品和和利润产产品采用用快速撇撇脂法策策略定价价，针对对销量产产品和促促销产品品采用竞竞争对手手定价法法策略定定价。（3）价价格体系系制定全国国统一区区域总经经销价、分分销价、终终端零售售价、首首次工程程报价和和实际工工程报价价，每一一个级别别都有价价差，在在实际操操作过程程中应严严格执行行“价差差体系”。（4）年年终根据据区域经经销商完完成任务务情况及及销售额额大小予予以适当当的返利利。3、渠道道策略渠道设计计原则：渠道尽尽量扁平平化，并并采用一一级销售售渠道（既既一个销销售中间间机构）方方式，即即：公司司经经销商用户户。在全国主主要目标标城市开开发经销销商，建建立自己己掌控的的销售网网络。（1）渠渠道模式式以经济较较发达和和发达的的直辖市市、省会会城市及及富裕的的地级城城市为一一区域单单位，以以区域独独家总经经销制（代代理制）的的模式建建设销售售渠道。（2）渠渠道形式式和体系系a、在当当地主流流高档的的建材市市场、建建材商城城以品牌牌专卖店店或店中中店的进进入终端端零售市市场。b、与当当地有实实力的装装修设计计公司、设设计院合合作，打打入装饰饰设计市市场和工工程市场场。c、大型型建材超超市暂时时不考虑虑开发。第一，可可以利用用品牌专专卖店树树立品牌牌形象，开开发、带带动和服服务区域域市场第第二，可可以充分分利用和和整合总总经销的的资源，以以达到强强强联合合的目的的第三，将将总经销销作为企企业持久久发展的的战略伙伙伴，与与经销商商形成息息息相关关的利益益共同体体，而品品牌企业业则可以以专注于于品牌的的管理经经营。（3）区区域总经经销商（或或代理商商）的选选择根据品牌牌企业的的企业理理念、品品牌定位位和形象象，我们们可以在在经销商商选择上上优先考考虑各区区域经销销（代理理）高档档瓷砖经经销商、代代理商，争争取同他他们合作作。4、推广广策略从瓷砖的的消费特特征分析析我们知知道，瓷瓷砖的消消费过程程也符合合“老同同学法则则”：11）必须须在消费费者脑中中建立一一个印迹迹2）持持续的沟沟通（以以不同形形式保持持联系与与了解）33）终端端致胜（终终于见面面）。价价位越高高，了解解就越仔仔细，越越深入。进进口洋品品牌瓷砖砖虽然以以三高形形式（高高价位、高高品位、高高品质）登登陆国内内市场，但但这些品品牌几乎乎还不被被国内消消费者所所熟悉，品品牌形象象弱。所所以必须须通过一一系列的的强势推推广提高高品牌知知名度，并并塑造高高品位、尊尊贵的高高档品牌牌，如通通过大众众化营销销传播提提高品牌牌的知名名度及大大众消费费者形成成对品牌牌的“觊觊觎度”和和“追逐逐度”，通通过小众众化营销销传播与与目标消消费群体体作深层层次的沟沟通，通通过精细细化营销销实现终终端的“临临门一脚脚”及品品牌的美美誉度，并并且整个个传播过过程贯穿穿整合营营销传播播理念。（1）、广广告a、电视视广告比如全年年独家赞赞助ccctv交换空空间栏栏目。b、户外外广告在有销售售终端的的高档建建材市场场设立大大型户外外广告，在在交通要要道设置置大型户户外广告告。c、平面面广告高档建材材装饰设设计杂志志、高档档时尚家家居生活活杂志平平面广告告。报纸类除除非大型型推广或或促销活活动，原原则上不不投放。d、网络络广告在主流的的门户网网站、专专业网战战投放广广告,比比如：陶陶瓷专业业性网站站佛山陶陶瓷FFsTaaociix网网、中国国陶瓷网网、华夏夏陶瓷网网。e、印刷刷品广告告。制作精美美的产品品手册送送给经销销商、装装饰设计计公司、高高档社区区及豪宅宅的业主主。精美美的产品品画册，在在售点是是促成购购买的一一种重要要媒介，画画册的编编排、印印刷质量量、表现现风格等等会对顾顾客的即即时购买买产生有有效影响响。f、参加加一些高高层次的的大型房房地产或或建材展展览会。（2）、公公共关系系a、举办办或赞助助一些高高层次的的室内装装修设计计大赛、设设计师沙沙龙活动动。b、策划划举办或或赞助一一些有针针对性的的高品位位公关活活动。c、策划划并定期期、持续续在当地地主流的的报纸、网网络媒体体上投放放新闻稿稿。d、接受受媒体的的采访等等。（3）人人员推广广主要通过过销售业业务员把把产品推推荐给经经销商、装装饰公司司设计师师，通过过终端营营业员推推荐给业业主。（4）促促销除新产品品上市和和清理滞滞销产品品库存外外，原则则上不进进行价格格促销活活动，主主要以品品牌促销销为主。（5）店店面展示示。消费者对对产品认认识很有有限，所所以店面面展示非非常重要要，将现现场展示示的形象象设计的的温磬而而又极富富感染力力，通过过视觉的的重复冲冲击与情情感的召召唤达到到促使消消费者选选择产品品的目的的。同时时通过产产品摆设设的不同同组合等等渲染不不同的格格调与气气氛，从从而满足足大多数数消费者者的心理理要求。六、建立立营销信信息系统统和服务务系统1、建立立营销信信息系统统（1）销销售业务务员每两两个星期期以书面面的形式式上报一一次有经经销商签签字认可可的该经经销商aa品牌各各型号产产品库存存数量表表及详细细的产品品流向表表上报公公司相关关部门，每每月中旬旬上报下下月的要要货计划划表。（2）经经销商和和销售业业务员每每两个星星期各自自以书面面形式上上报该区区域竞争争品牌的的产品、广广告、价价格、促促销等策策略以及及本品牌牌产品在在市场上上的表现现。（3）建建立公司司与经销销商的沟沟通渠道道，设计计经销销商意见见反馈表表，对对经销商商的意见见快速反反馈。（4）建建立市场场定期巡巡视制度度。巡视职能能部门：设立相相应的部部门。巡视内容容：终端端检查、售售点状态态了解，业业务员终终端考核核。2、服务务系统建立良好好的售前前、售中中、售后后服务系系统及理理念，使使国际化化产品的的中国式式服务深深入人心心。设立8000电话话售前咨咨询指导导服务。主主动向消消费者传传达品牌牌信息，增增强与顾顾客的交交流、互互动，使使顾客获获得信息息更加方方便与快快捷。在终端用用电脑现现场演示示装修效效果，指指导消费费者选型型。建立客户户档案，主主动的进进行装修修铺贴现现场指导导，及时时解决铺铺贴过程程中出现现的各种种问题。定定期或不不定期的的用电话话、传真真、信件件或上门门指导客客户维护护和保养养，并传传递品牌牌信息。七、终端端a品牌与与其他行行业定位位于高端端的品牌牌一样，除除了通过过媒体进进行传播播，展现现品牌的的魅力外外，还需需要依靠靠终端来来落实品品牌的高高端形象象。这是是因为，消消费者既既然愿意意付出如如此之高高的消费费金额，必必然对aa品牌的的要求是是全方位位的。由于a品品牌定位位高端，因因此，消消费者会会格外关关注a品品牌在终终端的所所有细节节。包括括售卖场场所位置置如何、面面积大小小、装修修的档次次、导购购人员的的态度、衣衣着、专专业水准准等等。一一个品牌牌即使广广告打的的很多，且且外在的的传播上上给消费费者很好好的感觉觉，如果果终端表表现一般般甚至较较差，会会严重影影响产品品的品牌牌溢价能能力。而而终端表表现良好好，即使使消费者者没有看看到广告告，也会会有好的的品牌联联想，直直接提升升溢价。因因此，aa品牌的的终端形形象和终终端精细细化运作作对于产产品销售售常常是是至关重重要的。依依靠终端端的精细细化运作作和终端端给消费费者带来来近乎完完美的购购买享受受，完成成产品到到消费者者手中的的最后一一跳。可以通过过以下七七点来实实现a品品牌的终终端精细细化经营营：1、选好好店面的的位置在当地高高档建材材市场选选择一个个黄金位位置、并并且面积积比一般般的中高高档品牌牌大的铺铺面装修修成a品品牌的终终端专卖卖店。一般而言言，拥有有一个黄黄金位置置是高端端品牌的的象征，可可以证明明其居于于业界的的主流地地位，同同时终端端的黄金金位置和和宽敞的的空间，通通常会让让消费者者感受到到企业的的实力，从从而能够够调整自自己的心心理价位位。2、终端端定位我们结合合a品牌牌的定位位明确aa品牌的的终端定定位，并并通过设设计和装装修展现现a品牌牌校友录录的核心心价值及及经营理理念。产产品的选选择，陈陈列的方方式，色色彩的运运用，店店面的空空间划分分，店内内装饰品品的选择择，乃至至海报的的设计，工工作人员员的服装装与终端端定位相相一致。一个小品品牌牌或或者杂牌牌可以不不讲究终终端定位位，但是是一个高高端品牌牌或者业业界的领领袖就一一定要有有自己的的终端风风格。3、终端端硬件建建设细节节一个破破破烂烂的的接待桌桌或者完完全和终终端硬件件的色调调不搭配配的椅子子都有可可能使那那些价格格敏感度度不高但但是十分分挑剔的的消费者者感到不不舒服。终终端硬件件中，从从专卖店店的布局局，到终终端产品品展示的的形式、接接待桌椅椅的风格格，终端端的颜色色及终端端的软装装饰，所所有这些些，都需需要保持持一致的的风格。对对于终端端硬件的的维护和和卫生则则更是重重中之重重。一个个布有灰灰尘或者者地上有有纸屑的的终端形形象是很很难让客客户有好好的品牌牌联想的的。在终端硬硬件中，那那些对于于环境的的软装饰饰品更加加显出aa品牌的的风格和和不同的的格调。要知道，好好的终端端硬件建建设和环环境陈设设能够使使消费者者有一种种非常舒舒适的购购物感，为为了这种种感觉，消消费者是是宁愿多多花一些些钱的。瓷砖 百科名片片瓷砖样品品图所谓瓷砖砖，是以以耐火的的金属氧氧化物及及半金属属氧化物物，经由由研磨、混混合、压压制、施施釉、烧烧结之过过程，而而形成之之一种耐耐酸碱的的瓷质或或石质等等之建筑筑或装饰饰之材料料，总称称之为瓷瓷砖。其其原材料料多由粘粘土、石石英沙等等等混合合而成。 目录隐隐藏瓷砖的历历史背景景瓷砖分类类瓷砖术语语瓷砖特性性瓷砖比较较如何选购购瓷砖装修瓷砖砖6种铺铺法国内品牌牌瓷砖瓷砖铺贴贴应注意意什么？瓷砖的保保养知识识瓷砖色彩彩搭配与与拼贴中国瓷砖砖市场发发展情况况瓷砖粘贴贴验收陶瓷墙地地砖国家家检验标标准常用用术语1. 1、尺寸寸偏差2. 2、表面面质量：3. 3、物理理性能4. 4、化学学性能5. 5、放射射性和33c认证证瓷砖的历历史背景景瓷砖分类类瓷砖术语语瓷砖特性性瓷砖比较较如何选购购瓷砖装修瓷砖砖6种铺铺法国内品牌牌瓷砖· 瓷砖铺贴贴应注意意什么？· 瓷砖的保保养知识识· 瓷砖色彩彩搭配与与拼贴· 中国瓷砖砖市场发发展情况况· 瓷砖粘贴贴验收· 陶瓷墙地地砖国家家检验标标准常用用术语1. 1、尺寸寸偏差2. 2、表面面质量：3. 3、物理理性能4. 4、化学学性能5. 5、放射射性和33c认证证编辑本本段瓷砖的历历史背景景瓷砖砖的历史史应该追追溯到公公元前440000年，当当时，埃埃及人已已开始用用瓷砖来来装饰各各种类型型的房屋屋。人们们将粘土土砖在阳阳光下晒晒干或者者通过烘烘焙的方方法将其其烘干，然然后用从从铜中提提取出的的蓝釉进进行上色色。 公元元前40000年年前，美美索不达达米亚地地区也发发现了瓷瓷砖，这这种瓷砖砖以蓝色色和白色色的条纹纹达到装装饰的目目的，后后来出现现了更多多种的式式样和颜颜色。 古代砖窑窑遗址中国国是陶瓷瓷艺术的的中心，早早在商殷殷时期（公公元前一一五233-10028 年），中中国就生生产出一一种精美美的白炻炻器，它它使用了了中国早早期的釉釉料进行行粉饰。 数个个世纪以以来，瓷瓷砖的装装饰效果果随着瓷瓷砖生产产方法的的改进而而提高。例例如，在在伊斯兰兰时期，所所有瓷砖砖的装饰饰方法在在波斯达达到 了了顶峰。随随后，瓷瓷砖的运运用逐渐渐盛行全全世界，在在许多国国家和城城市，瓷瓷砖的生生产和装装饰达到到了顶点点。在瓷瓷砖的历历史进程程中，西西班牙和和葡萄牙牙的马赛赛克、意意大利文文艺复兴兴时期的的地砖、安安特卫普普的釉面面砖、荷荷兰瓷砖砖插图的的发展以以及德国国的瓷砖砖都具有有里程碑碑式的意意义。 在古古代，瓷瓷砖都是是手工制制作，也也就是说说，每一一块瓷砖砖都是手手工成型型，手工工着色，因因此每一一块瓷砖砖都是一一件独特特的艺术术品。瓷瓷砖几乎乎被用到到建筑的的方方面面面，譬譬如：墙墙壁、地地面、天天花板、壁壁炉、壁壁画以及及建筑的的外墙等等。 如今今，全世世界范围围内，瓷瓷砖不再再是手工工制作，手手工着色色，而是是运用自自动化的的生产技技术，人人的手只只是用来来把瓷砖砖安装好好。与过过去一样样，室内内室外都都使用瓷瓷砖进行行装饰，譬譬如：地地面、墙墙面、台台面、壁壁炉、喷喷泉以及及外墙等等等。1编辑本本段瓷砖分类类国家家分类标标准：瓷瓷质砖 吸水率率小于等等于0.5% 炻瓷瓷质 吸吸水率大大于0.5%小小于等于于3% 楼兰仿古古砖-楼兰古古韵细炻炻质 吸吸水率大大于3%小于等等于6% 炻质质砖 吸吸水率大大于6%小于等等于100% 陶质质砖 吸吸水率大大于100% 依用用途分：外墙砖砖、内墙墙砖、地地砖、广广场砖 、工业业砖等 依成成型分：干压成成型砖、挤挤压成型型砖、可可塑成型型砖 依烧烧成分：氧化性性瓷砖、还还原性瓷瓷砖 依施施釉分：有釉砖砖、无釉釉砖 依吸吸水率分分：瓷质质砖、炻炻瓷砖、细细炻砖、炻炻质砖、陶陶质砖 依品品种分：釉面砖砖、通体砖砖（同质质砖）、抛光砖、玻化砖、瓷质釉面砖（仿古砖） 依生生产工艺艺分：印印花砖、抛抛光砖、斑斑点砖、水水晶砖、无无釉砖。 随着着现代瓷瓷砖工艺艺技术不不断壮大大发展，还还衍生出出多种创创意瓷砖砖来迎合合人们不不断更新新的家居居装修理理念。如如：喷墨墨印花砖砖、木纹纹砖等。 编辑本本段瓷砖术语语1有釉砖砖正面施施釉的陶陶瓷砖。 2无釉砖砖不施釉釉的陶瓷瓷砖。 3平面装装饰砖正正面为平平面的陶陶瓷砖。 4立体装装饰砖正正面呈凹凹凸纹样样的陶瓷瓷砖。 5陶瓷锦锦砖用于于装饰与与保护建建筑物地地面及墙墙面的由由多块小小砖拼贴贴成联的的陶 瓷瓷砖（也也称马赛赛克）。 6广场砖砖用于铺铺砌广场场及道路路的陶瓷瓷砖。 7抛光砖砖经过机机械研磨磨、抛光光，表面面呈镜面面光泽的的陶瓷砖砖。 8渗花砖砖将可溶溶性色料料溶液渗渗入坯体体内，烧烧成后呈呈现色彩彩或花纹纹的陶瓷瓷砖。 9. 仿古古砖不同同于抛光光砖和瓷瓷片，它它“天生生”就有有一幅“自自来旧”的的面孔，因因此，人人们称它它为“仿仿古砖还还有复古古砖、古古典砖、泛泛古砖、瓷瓷质釉面面砖等等等。仿古古砖设计计的本质质就是再再现“自自然”。 编辑本本段瓷砖特性性尺 寸：产产品大小小片尺寸寸齐一，可可节省施施工时间间，而且且整齐美美观。 吸水水率：吸吸水率越越低，玻玻化程度度越好，产产品理化化性能越越好，越越不易因因气候变变化热胀胀冷缩而而产生龟龟裂或剥剥落。 平整整性：平平整性佳佳的瓷砖砖，表面面不弯曲曲、不翘翘角、容容易施工工、施工工後地面面平坦。 全抛釉瓷瓷砖强 度：抗抗折强度度高，耐耐磨性佳佳且抗重重压，不不易磨损损，历久久弥新，适适合公共共场所使使用。 色 差：将将瓷砖平平 於地地板上，拼拼排成一一平方公公尺，离离叁公尺尺观看是是否有颜颜色深浅浅不同或或无法衔衔接,造造成美观观上的障障碍。 编辑本本段瓷砖比较较1.瓷质砖砖的六大大优势 低吸吸水率 吸水率率低，仅仅为0.08以下，比比欧洲标标准及天天然石材材低5-30倍倍，常年年使用，绝绝无变色色，不留留痕迹始始终如新新。 高耐耐磨 系系统高温温烧制而而成，莫莫式硬度度达到88级，耐耐磨性为为 < 一五00MM33，耐磨磨度为瓷瓷砖之最最。 尺寸寸均匀 采用电电脑化的的生产与与检查设设备，严严格品管管，尺寸寸均匀平平整，易易于施工工。 耐酸酸性 在在工业化化过程中中，酸雨雨日益严严重，已已成为工工业环境境污染的的主要原原因，瓷瓷质砖由由高温烧烧成，耐耐酸耐碱碱，不留留污泽，易易于清洗洗。 无辐辐射 精精选高级级瓷砖原原料，无无辐射，打打破人类类使用天天然石材材必须暴暴露于辐辐射线及及吸收氡氡气，进进而 影影响身心心健康的的宿命，创创造零危危害的自自然空间间，是划划时代的的安全建建材。 零污污染 采采用纯天天然石材材，绿色色环保无无污染，更更严格控控制生产产全过程程，实现现对环境境的零污污染。 2.玻化砖砖、抛光光砖有何何不同 吸水水率低于于0.55%的陶陶瓷都称称为玻化化砖，抛抛光砖吸吸水率低低0。55%，也也属玻化化砖，抛抛光砖只只是将玻玻化砖进进行镜面面抛光而而得。市市场上玻玻化砖、玻玻化抛光光砖，抛抛光砖实实际是同同类产品品。吸水水率越低低，玻化化程度越越好，产产品理化化性能越越好。 3.为什么么釉面砖砖耐污性性优于抛抛光砖？ 釉面面砖表面面有一层层釉面，实实际上是是一层玻玻璃，它它不吸水水，不吸吸污，而而抛光砖砖表面经经抛光后后表面有有细毛细细孔，易易吸收污污染物，故故抛光砖砖表面均均涂一层层防污剂剂，填充充毛细孔孔，保证证使用时时不易受受污。 4.Rottocoolorr与科技技新石材材，科技技自然石石有何联联系？ Rootoccoloor为目目前最先先进胶辊辊印花机机名称，其其印刷效效果逼真真，清晰晰，不同同砖之间间纹路不不同，无无色差。而而科技新新石材、科科技自然然石是由由Rottocoolorr印花机机印刷生生产的大大规格壁壁砖. 5.如何比比较抛光光砖亮度度及防污污性？ 亮度度： 将将砖表面面防污剂剂擦除，看看砖面成成像清晰晰度，越越清晰亮亮度越高高。 防污污： 将将砖表面面防污剂剂去除，涂涂敷不同同污染物物（奇异异笔、墨墨水、茶茶水等）后后，静止止5分钟钟，比较较去 除污污染的难难易程度度越方便便越好。另另比较耐耐污染持持久性，可可以将污污物静置置1、22天后，比比较清 除难难易及留留下污痕痕深浅，越越浅防污污越好。 6.抛光砖砖是不是是不止滑滑？ 抛光光砖表面面经过镜镜面抛光光砖处理理，其止止滑效果果相对于于其它釉釉面砖要要差一些些。正常常在干燥燥情况下下抛光砖砖防滑性性要比湿湿的情况况下要好好。 瓷砖7.亮面与与亚光砖砖有时区区别？ 亮面面砖、亚亚光砖所所用的釉釉药不同同，一般般亚光砖砖烧成温温度要高高于亮面面砖，亚亚光釉面面相对亮亮面砖 容易吸吸脏，但但不会渗渗到釉面面内，用用常见的的清洁剂剂就可去去除。 编辑本本段如何选购购瓷砖第一一步： 看釉面面有无针针孔，斑斑点，釉釉面的质质感，有有无色差差； 第二二步： 看瓷砖砖是否变变形； 第三三步： 看瓷砖砖吸水率率，用水水滴在砖砖背面，扩扩散面积积越小，吸吸干时间间越长，吸吸水率越越低，质质量越好好； 第四四步： 听声音音，用手手敲瓷砖砖，声音音越尖脆脆，质量量越好； 第五五步： 掂重量量，重量量越重，质质地越好好； 第六六步： 开箱检检验，看看有无破破损，将将不同箱箱产品各各抽一片片，平铺铺后看有有无色差差，尺寸寸有无大大小。 选购购瓷砖时时需特别别注意的的几点： 1、要要跟专卖卖店的销销售人员员讲明家家里建筑筑的风格格、色彩彩、平方方数和自自己的喜喜好等。一一般的，瓷瓷砖的色色系有110000多种，初初初接触触瓷砖的的顾客一一般难以以作判断断，因此此，要多多听行家家意见。 2、在在购买厨厨房和洗洗手间、阳阳台的瓷瓷砖时，要要先选墙墙砖，再再选地砖砖，遵从从先简后后繁的原原则。地地砖可选选颜色很很多，相相对较简简单，而而墙砖有有上装、下下装之分分，搭配配较复杂杂，先简简后繁，会会让你的的色系搭搭配得更更完美。 3、在在选购客客厅的砖砖时，选选砖要参参考房间间的平方方数来计计算。如如30平平方米以以下的可可选用边边长为445cmm或以下下单位的的；大于于30平平方米的的可用边边长为445-660cmm的。这这一点值值得注意意，因为为客户进进到瓷砖砖店时会会没有家家里的空空间感，会会影响判判断。 4、在在铺砖的的时候要要讲求留留缝，若若铺得不不得法就就非但达达不到效效果，还还会弄巧巧成拙。 5、计计算。购购买砖的的平方数数可让设设计师计计算，也也可拿到到