APP营销推广资料3630.docx

APP营营销推广广资料整整理APP运运营推广广战略基基本定调调为：线线上导流流量、新新媒体做做品牌、线线下做扩扩展。一、线上上渠道1.基础础上线各大手机机厂商市市场、第第三方应应用商店店、大平平台、PPC下载载站、手手机WAAP站、收收录站、移移动互联联网应用用推荐媒媒体等等等基本可可以覆盖盖Anddroiid版本本发布渠渠道：推推广的第第一步是是要上线线，这是是最基础础的。无无需砸钱钱，只需需最大范范围的覆覆盖。笔笔者多年年以来一一直认同同铺的越越广产品品推的越越好这个个死理。安卓AAppSStorre渠道道：百度度、腾讯讯、3660、阿阿里系、华华为、小小米、联联想、酷酷派、OOPPOO、VIIVO、金金立、魅魅族、GGooggle Plaay、其其他互联联网手机机品牌、豌豌豆荚、机机锋、安安智、PPP助手手、刷机机助手、手手机管家家等等运营商商渠道：MM社社区、沃沃商店、天天翼空间间、华为为智汇云云、腾讯讯应用中中心等；PCC端：百百度应用用、手机机助手、软软件管家家等；Wapp站：泡泡椒、天天网、乐乐讯、宜宜搜等；Weeb下载载站：天天空、华华军、非非凡、绿绿软等；iOOS版本本发布渠渠道：AAppSStorre、991助手手、PPP助手、同同步推、快快用苹果果助手、iiToools、限限时免费费大全、爱爱思助手手等等。2、运营营商渠道道推广中国移动动，中国国电信，中中国联通通的用户户基数较较大，可可以将产产品预装装到运营营商商店店，借力力于第三三方没有有的能力力，如果果是好的的产品，还还可以得得到其补补助和扶扶植。市市场部门门要有专专门的渠渠道专员员负责与与运营商商沟通合合作，出出方案进进行项目目跟踪。3、第三三方商店店由于进入入早，用用户积累累多，第第三方商商店成为为了很多多APPP流量入入口，全全国有近近百家第第三方应应用商店店。渠道道专员要要准备大大量素材材，测试试等与应应用市场场对接。各各应用市市场规则则不一，如如何与应应用市场场负责人人沟通，积积累经验验与技巧巧至关重重要。资资金充足足的情况况下，可可以投放放一些广广告位及及推荐等等。4、手机机厂商商商店大厂家都都在自己己品牌的的手机里里预装商商店，如如联想乐乐商店，HHTC市市场，ooppooneaarmee,魅族族市场，mmotoo智件园园等。渠渠道部门门需要较较多运营营专员来来跟手机机厂商商商店接触触。5、积分分墙推广广“积分墙墙”是在在一个应应用内展展示各种种积分任任务(下下载安装装推荐的的优质应应用、注注册、填填表等)，以供供用户完完成任务务获得积积分的页页面。用用户在嵌嵌入积分分墙的应应用内完完成任务务，该应应用的开开发者就就能得到到相应的的收入。积积分墙起起量快，效效果显而而易见。大部分是是采用CCPA形形式，价价格1-3元不不等。但但以活跃跃用户等等综合成成本考量量，成本本偏高，用用户留存存率低。业业内公司司有taapjooy,微微云，有有米，万万普等。积积分墙适适合大型型有资金金，需要要尽快发发展用户户的团队队。6、刷榜榜推广这种推广广乃非正正规手段段，但是是在国内内非常的的受欢迎迎，毕竟竟绝大部部分苹果果手机用用户都会会实用AAPPSStorre去下下载APPP。如如果你的的APPP直接都都在前几几名的位位置，当当然可以以快速获获得用户户的关注注，同时时获得较较高的真真实下载载量。不过，刷刷榜的价价格是比比较高的的，国内内榜toop255名的价价格在每每天1万万元左右右，toop5的的价格每每天需要要两万多多。由于于这种推推广成本本比较高高，所以以一般会会配合新新闻炒作作一起搞搞，这样样容易快快速的出出名。7、社交交平台推推广目前主流流的智能能手机社社交平台台，潜在在用户明明确，能能很快的的推广产产品。这这类推广广基本采采用合作作分成方方式，合合作方法法多样。业业内公司司有微云云，九城城，腾讯讯，新浪浪等。8、广告告平台起量快，效效果显而而易见。成成本较高高，以目目前主流流平台为为例，CCPC价价格在00.3-0.88元，CCPA在在1.55元-33元之间间。不利利于创业业融资前前的团队队推广使使用。业业内公司司有addmobb,多盟盟，微云云，有米米，点入入等。9、换量量换量主要要有两种种方式：应用内内互相推推荐：这这种方式式可以充充分利用用流量，增增加曝光光度和下下载量，量量级不大大，但曝曝光度不不错，有有内置推推荐位的的应用可可以相互互进行换换量，但但这需要要以一定定的用户户量作为为基础。买量换换量：如如果自身身无法给给某一应应用带量量或者量量很小，可可以找网网盟跑量量，以换换取应用用商店优优质的资资源位或或者折算算成钱进进行推广广。这种种方式也也是比较较实用的的方式，包包括应用用宝、小小米等在在内的商商店都可可以换量量，通过过某些代代理，还还能跟3360等等进行换换量，可可能会比比直接在在3600做CPPT有更更好的效效果。10、AAppSStorre搜索索榜现在多盟盟等公司司已经可可以做到到保上榜榜了，一一般这种种噱头比比较大， 如果产产品不行行最终还还是会走走下榜单单。二、线下下渠道1、手机机厂商预预装出厂就存存在，用用户转化化率高，最最直接发发展用户户的一种种方式。用用户起量量周期长长，从提提交测试试包测试试-过测测试-试试产-量量产-销销售到用用户手中中需要33-5个个月时间间。推广成成本：应应用类产产品预装装量付费费价格在在3元左左右不等等，CPPA方式式价格在在1.55-5元元不等。游游戏类产产品，采采取免费费预装，后后续分成成模式，CCPA价价格在22-3元元之间，通通常为小小包单机机产品；业内内公司：华为，中中兴，酷酷派，TTCL，波波导，OOPPOO，魅族族，海信信等；操作难难点：品品牌众多多，人员员层级多多，产品品项目多多，需要要有专业业的团队队进行针针对性的的推荐与与维护关关系。2、水货货刷机起量快，基基本上22-4天天就可以以看到刷刷机用户户，数量量大，基基本上一一天可以以刷几万万台。重重刷现象象严重，基基本上一一部手机机从总批批到渠道道到店面面会被刷刷3-55次，推推广成本本剧增，用用户质量量差，不不好监控控。基本本上刷机机单一软软件CPPA在11-2元元，包机机一部机机器价格格在5-10元元之间。业内公司司：各大大国包省省包，地地级市零零售连锁锁渠道、酷酷乐无限限，乐酷酷，XDDA、刷刷机精灵灵、爱施施德、天天音通讯讯、斯凯凯、金玉玉满堂、鼎鼎开互联联等等。3、行货货店面用户质量量高，粘粘度高，用用户付费费转化率率高，见见用户速速度快。店店面多，店店员培训训复杂，需需要完善善的考核核及奖励励机制。基基本上CCPA价价格在11.5-3元之之间，预预装价格格在0.5-11元之间间。业内内公司：乐语，中中复，天天音，中中邮，苏苏宁、国国美、恒恒波、中中域电讯讯等。三、新媒媒体营销销1、内容容策划内容策划划前需做做好受众众定位，分分析得出出核心用用户特征征，坚持持原创内内容的产产出，在在内容更更新上保保持一天天三条左左右有趣趣的内容容。抓住住当周或或当天的的热点跟跟进。创创意，还还是创意意，让你你的产品品讲故事事，拟人人化。2、品牌牌基础推推广百科类类推广：在百度度百科建建立品牌牌词条，建建立SEEO体系系和百度度指数；问答答类推广广：在百百度知道道，搜搜搜问答，新新浪爱问问，百度度经验等等网站建建立问答答。垂直社社区：在在知乎，豆豆瓣，微微博等社社交网络络，要有有相应的的内容存存在。3、论坛坛，贴吧吧推广机锋、安安卓、安安智.在手机机相关网网站的底底端都可可以看到到很多的的行业内内论坛。建建议推广广者以官官方贴、用用户贴两两种方式式发帖推推广，同同时可联联系论坛坛管理员员做一些些活动推推广。发发完贴后后，应当当定期维维护好自自己的帖帖子，及及时回答答用户提提出的问问题，搜搜集用户户反馈的的信息，以以便下个个版本更更新改进进。第一阵阵容：机机锋论坛坛、安卓卓论坛、安安智论坛坛等；第二阵阵容：魔魔趣网、安安卓论坛坛、魅族族论等；第三三阵容：风暴论论坛、木木蚂蚁论论坛、DDOSPPY论坛坛。4、微博博推广内容：将产品品拟人化化，讲故故事，定定位微博博特性，坚坚持原创创内容的的产出。在在微博上上抓住当当周或当当天的热热点跟进进，保持持一定的的持续创创新力；互动动：关注注业内相相关微博博账号，保保持互动动，提高高品牌曝曝光率；活动动：必要要时候可可以策划划活动，微微博转发发等。5、微信信推广微信公众众号的运运营推广广需要一一定时间间沉淀，这这里可以以参考几几步曲：内容定定位：结结合产品品做内容容聚合推推荐，内内容不一一定要多多，但是是一定要要精并且且符合微微信号的的定位；种子子用户积积累：初初期可以以给定个个KPII指标，5500个个粉丝一一个门槛槛，种子子用户可可以通过过同事好好友，合合作伙伴伴推荐，微微博引流流，官网网引流等等；小小号积累累：开通通微信小小号，每每天导入入目标客客户群；小号号导大号号：通过过小号的的粉丝积积累推荐荐微信公公众号，将将粉丝导导入到微微信公众众号；微信互互推：当当粉丝量量达到一一定预期期后，可可以加入入一些微微信互推推群。6、PRR传播PR不是是硬广告告，学会会给你的的投资人人、员工工、用户户讲一个个感动人人的故事事非常重重要。互互联网时时代人人人都是他他妈的媒媒体，无无论微博博、微信信公众号号、媒体体网站的的专栏或或各大社社交网站站，我得得去研究究如何利利用这些些平台来来讲述一一个好的的品牌的的故事，反反之，这这些平台台也会是是用户对对品牌产产生UGGC的最最好渠道道。在初创公公司，作作为PRR需要把把公司每每一个阶阶段的方方向都了了解透彻彻，然后后学会向向市场、投投资人、用用户传递递一个有有力的声声音，这这个声音音并不是是生硬的的广而告告之，而而是抛出出一个话话题让大大家对你你的故事事所感兴兴趣，并并带动大大家如何何把兴趣趣引到你你的产品品上来，最最好形成成行业的的热议话话题。以下有几几个策略略：用日常常稿件保保持稳定定的曝光光我们会定定期做一一张传播播规划表表，每个个月要根根据公司司和产品品的变化化来决定定该向外外界传递递什么声声音，恰恰当的表表达和持持续的内内容产出出会让公公司的曝曝光度及及行业的的关注度度逐渐提提高。维护好好已有的的媒体资资源，积积极扩展展新资源源对于自己己原来熟熟识的记记者和媒媒体，我我仍会保保持续的的沟通和和交流，告告诉他们们，我们们的团队队在做怎怎么样的的一件事事。深信信只有反反复的沟沟通，才才会把故故事的闪闪光点打打磨得抓抓住人心心。而作作为PRR也更能能及时嗅嗅到媒体体关注的的兴趣点点，为下下一次的的报道梳梳理做好好充分准准备。在在创业公公司对PPR的经经费并不不是非常常充足的的情况下下，我们们需要仔仔细去分分析，在在什么样样的发展展阶段和和进度，需需要利用用的什么么样的途途径和资资源去支支撑公司司的发声声和观点点。所以以我们对对自己的的要求是是每周都都有计划划的去拓拓展一些些新的媒媒体资源源，这样样能为之之后做事事件输出出时能有有合适的的渠道的的进行支支撑。选择的的渠道决决定了传传播的效效果说什么故故事，用用哪种方方式呈现现传播效效果会最最佳，这这对于渠渠道的选选择就显显得尤为为重要。比比如对于于公司创创始人的的一些采采访，我我们可能能更倾向向于行业业及财经经相关的的权重高高的纸媒媒，有利利于大面面积的带带动传播播;对于于产品的的发声，我我们更倾倾向于科科技类的的新媒体体，在行行业内能能引起更更快速的的关注力力;而对对于事件件话题性性的新闻闻，我们们更青睐睐于选择择大型门门户类网网站。对于自媒媒体这领领域，实实力参差差不齐，选选择有中中立观点点和实力力派的自自媒体发发声，不不失为好好的选择择。但是是成本对对创业公公司来说说，并不不是性价价比最高高的。而而对于电电视媒体体，选择择对和你你潜在用用户相吻吻合的节节目，是是一个能能快速让让产品呈呈爆发式式增长的的途径.做好对对营销传传播效果果的评估估这些可能能包括人人群的覆覆盖率、点点击量、阅阅读量，点点赞量等等。每一一次的数数据，都都会告诉诉你下一一次的内内容应该该怎样做做得更赞赞。而PPR作为为连接内内外的桥桥梁，最最好也要要藏身于于用户中中间，在在深度沟沟通中突突出品牌牌的个性性。7、事件件营销事件营销销绝对是是个体力力活和脑脑力活，这这需要整整个团队队保持敏敏锐的市市场嗅觉觉，此外外还需要要有强大大的执行行力，配配合一定定的媒体体资源，事事件才得得以在最最快的速速度推出出去。事件营销销的前提提必须是是团队成成员需要要每天接接触大量量新鲜的的资讯，把把这些信信息整合合，也需需要养成成随时记记录下一一些闪现现的灵感感创意并并和成员员们及时时分享碰碰撞。对对于能贴贴上产品品的创意意点结合合点，我我们会马马上进行行头脑风风暴，对对事件的的始终进进行推理理，若确确定方案案可行，那那么马上上做出与与之匹配配的传播播计划，开开始做项项目预算算并一边边准备好好渠道资资源。8、数据据分析每周花一一些时间间去认真真分析每每一条微微博、微微信、每每一个渠渠道背后后的数据据，你一一定会发发现传播播度高的的内容背背后的契契合点和和关联性性。这样样非常有有利于自自己官方方微博、微微信内容容质量的的提升，运运营起来来也更接接地气。9、“牛牛皮癣式式营销”线下推广广不建议议做浪费费人力物物力的发发传单等等等。了了解当地地情况，在在有把握握的前提提下，建建议在热热点区域域放置可可移动的的广告位位，或者者在地面面上刷二二维码，并并且以人人民群众众喜闻乐乐见的形形式比如如下载AAPP送送礼品等等形式搞搞噱头营营销，最最好是被被城管给给赶走，这这样效果果会更好好。10、撕撕逼营销销撕逼前：找一家你你的竞争争对手，公公司成立立五人小小组，从从互联网网、人脉脉圈里海海量寻找找和归纳纳总结对对方公司司和产品品的弱点点，找到到一个最最有可能能爆发的的点，制制定一个个作战方方案出来来，这个个方案一一定要具具有传播播性、话话题性、撕撕逼性方方可，最最后设置置执行组组，专职职负责撕撕逼，事事前可简简单通知知关系要要好的媒媒体做放放风，并并准备好好相应的的产品推推广方案案。撕逼中：不管对方方说什么么，你不不断重复复五人小小组数日日研究出出来的对对方软肋肋即可，并并时不时时把目光光引导自自己产品品上来。撕逼后：顺势推出出之前就就做好的的推广方方案，线线上线下下渠道媒媒体一起起帮你口口水，同同时开始始推量，事事可能就就成了。那些一上上来开口口就7大大模块，66大类，55小点的的，看官官们还是是洗洗睡睡吧。一一般都是是没什么么卵用的的。分享当然然没有那那么无私私，目的的只有一一个。找找同路的的小伙伴伴，资源源共享，经经验共享享。事情是这这样的最近腾讯讯创业对对【有我我】的一一次免费费报道，一一天内让让我们的的用户注注册数增增长了4425%。我们们只是在在他们平平台提交交了一份份项目报报告，你你信么？近年来，越越来越多多的科技技媒体和和门户网网站开通通了创业业者自主主提交项项目平台台，致力力于帮助助早期创创业者进进行媒体体曝光、宣宣传推广广等服务务，撇开开他们背背后的深深意不提提，这给给一些急急需曝光光的新兴兴互联网网创业公公司带来来了极大大帮助。下面是对对各大免免费报道道平台的的一个汇汇总。资源拿到到手不要要着急，怎怎么投才才是关键键！接下来把把推广有有我的成成功经验验跟大家家分享一一下。首先，被被大平台台翻牌子子是一种种怎样的的体验？有我第一一次感受受到 平平台的魅魅力是在在钛媒体体旗下我我造社区区的报道道，我们们按要求求在后台台提交了了报道，当当天就通通过了，一一开始就就只有一一个小小小的页面面，隔天天点开来来看，意意外发现现我们产产品的热热度竟然然是最高高的，连连续几天天排在了了首页前前面。过过了几天天，我造造社区在在每周热热门推荐荐又帮我我们推了了一次。当时无意意的一个个举动让让有我的的曝光量量大大的的增加了了，也让让我们将将推广的的眼光瞄瞄向了去去平台寻寻求报道道这一块块。按照往常常，我们们在腾讯讯创业平平台去提提交有有我的的项目介介绍,当当天晚上上意外接接到那边边小编的的电话，说说能给我我们的产产品提供供一个深深度的报报道，投投放资源源包括腾腾讯网的的科技板板块首页页，QQQ弹窗，腾腾讯新闻闻appp端，腾腾讯创业业相关公公众号等等.当时，我我就笑了了，我很很傻很天天真的把把它当作作一次普普通的稿稿件投递递成功的的通知电电话，把把文案修修改后把把文章提提交给小小编。周一上班班，整个个腾讯全全家桶兜兜头兜面面砸过来来时，我我都懵逼逼了下面是他他们对我我们报道道的截图图.重点是是免费的的.带来的效效应可想想而知，大大量注册册用户，一一度让服服务器都都差点瘫瘫痪了。（当当时我们们还以为为后台被被黑了。）注注册数增增长4225%，激激活数增增长4112%，活活跃数增增长4000%（你你知道这这意味着着这什么么吗？意意味着有有我市场场部的小小伙伴可可以100多天不不用干活活）当当天有我我的百度度搜索指指数翻了了7倍，有有我在苹苹果免费费榜单直直接从5500名名开外跃跃至榜单单68名名。吓死死本宝宝宝了！-我是干干货分界界线-那么，当当然问题题来了你怎怎么去争争取这些些免费的的曝光机机会。下下面给大大家分享享一一些些干货。1、如何何跟媒体体记者打打交道？新兴创业业团队做做PR时时最好是是公司CCEO亲亲自上阵阵，必须须把公司司的战略略定位提提炼出来来，形成成一个独独特新颖颖的行业业观点，形形成一个个可识别别的符号号观点 。很多创业业者完全全把这些些平台都都当做免免费的广广告平台台了，一一上来就就是老王王卖瓜，自自卖自夸夸，不是是要求给给个好位位置，就就是要求求文章发发布，什什么自己己的产品品有多少少牛逼哄哄哄的功功能啊，有有什么特特色。平平台的小小编看过过那么多多项目，你你这个功功能的产产品，他他能找出出数十个个和你功功能一模模一样的的产品，这这样的内内容，怎怎么可能能会引起起投资人人、潜在在人才、更更多媒体体的注意意？平台要的的是那些些有想法法，有态态度，有有干货的的创业者者，他们们会表达达自己关关于行业业、关于于市场、关关于用户户的理解解。所以以，做好好PR，首首要的不不是问有有什么资资源，而而是你怎怎么理解解PR，怎怎么理解解帮助你你做PRR的人。否否则，给给你再多多的资源源，也没没什么卵卵用。2、成千千上百的的创业者者求报道道，你为为什么不不会被选选上？抛开产品品好坏本本身，不不被选上上的原因因最重要要的一点点就是态态度。写写文章的的态度，对对待平台台的态度度，有什什么样的的态度去去做事情情，就会会对收到到什么样样的回报报。是因为项项目不好好吗？根根本不是是。是因因为大多多创业者者对PRR不够重重视，即即便再大大的流量量资源支支持，他他也只是是当做试试一试的的态度或或者交代代给下面面的人来来做一做做。可是是下面的的人，会会有多少少能够gget到到创始人人的思想想以及对对行业、对对市场、对对产品、对对用户真真正做到到深刻的的理解和和洞察呢呢？结果果出来的的一篇内内容，999%的的都是关关于产品品功能的的描述，三三言两语语，应付付了事。腾讯创业业的小编编表示：“创业业公司没没资源，声声音太弱弱。CEEO不出出来亲自自发声，就就更没有有机会。有有的时候候，我真真心觉得得还是蛮蛮遗憾的的。明明明项目还还不错，但但是出来来的传播播文章确确实那么么水。“3、如何何快速写写一篇好好的行业业pr文文？小编表示示：“创创业者自自主提交交项目的的平台每每天都会会收到大大量的文文章息，能能够真正正把自己己的产品品理念讲讲清楚的的寥寥无无几。绝绝大部分分的创业业者都陷陷入了一一种非常常糟糕的的“产品品功能”误误区，全全部都在在强调自自己的核核心功能能、特色色功能、和和竞品的的功能差差异，我我有什么么，他没没有什么么，之类类的云云云。说实实话，真真的不感感冒。甚甚至很多多创业者者更加会会走捷径径，直接接把应用用市场的的产品描描述或者者pptt直接复复制粘贴贴搬过来来，配图图也是，从从官网或或者pppt上的的配图复复制剪贴贴过来，有有的时候候都忽略略了平台台对尺寸寸的要求求“用脚想想想都知道道平台的的团队精精力也有有限，不不能做到到照顾到到每一家家创业者者，所以以文章最最好要一一步到位位。第一，无无论项目目好坏。平平台的传传播首要要目标是是投资人人，互联联网从业业者，人人家平台台真不是是让你来来打广告告的。（打打广告也也不要太太明显啊啊大哥。）因因此，平平台需要要的是一一篇对行行业的PPR文章章。例如如：说说说对最近近比较火火热的OO2O还还有产品品所处行行业的一一些新的的想法和和观点，顺顺便把自自己产品品最近的的最新动动态植入入进去。这这种在干干货中夹夹带着私私货的表表达方式式还是比比较受欢欢迎的。第二，对对方对什什么感兴兴趣，我我就讲什什么；以以投资人人为例，你你觉得投投资人会会对你产产品有什什么功能能，没有有什么功功能感兴兴趣吗？功能，不不是一个个产品的的核心竞竞争力，也也不可能能构筑产产品的竞竞争壁垒垒。投资资人关心心的是什什么？客客户买你你的产品品，不是是为你的的功能买买单，而而是因为为你能够够帮助他他解决什什么问题题或者什什么痛点点，你的的创业动动机，创创始团队队背景，未未来规划划为什么你你的产品品或服务务是最优优秀的？为什么你你的售后后服务是是最令人人放心的的？你和你的的团队靠靠不靠谱谱？你的专业业度怎么么样？怎怎么去评评判你的的专业度度？你对行业业、市场场、用户户的理解解？以上这些些问题，挑挑选其中中几个最最核心的的问题或或者最擅擅长回答答的问题题，以简简单清晰晰的逻辑辑结构阐阐明了，讲讲深了，一一篇好文文就出来来了。第三，如如果平台台是以邮邮件方式式接受报报道的提提交的话话，一封封报道邮邮件的标标题是否否足够吸吸引人就就会起很很大的作作用。要要用一句句话非常常明白的的讲清楚楚你们在在做的事事情。邮邮件正文文尽量简简洁，最最好不要要有非常常官方的的介绍，这这只会增增加小编编们的阅阅读成本本，不会会有助于于理解你你的产品品。4、最后后的最后后，平台台资源免免费给你你，你能能接得住住吗？虽然腾讯讯创业给给有我aapp带带来大量量的用户户，但因因为我们们的一些些错误还还是导致致了部分分用户流流失，下下图为我我们的总总结和反反思。一定要咨咨询平台台为你们们报道的的时间，提提前跟各各部门做做好沟通通，做好好准备。尽尽量把全全部用户户都结结结实实的的接住（比比如有我我，哈哈哈）。不不同的平平台有不不同的性性格，做做好在寻寻求报道道前先看看看他们们的偏重重点和要要求，也也要可以以借鉴一一下他们们重点报报道过的的产品，知知己知彼彼方能四四两拨千千斤，撬撬动平台台的资源源。在APPP进行初初期推广广时，即即使大致致的方法法你都知知道了，还还是应该该注意两两点一是做好好数据的的监测和和分析工工作。在在APPP推广初初期铺渠渠道时，大大体思路路为“广广铺渠道道数数据监测测根根据数据据调整优优先级”，所所以能省省多少时时间，很很大部分分取决于于你对于于渠道的的优化情情况。二是做好好资料的的梳理工工作。AAPP推推广初期期有大量量的细节节工作要要做，请请通过电电子表格格等方式式将你要要做的事事情，比比如要铺铺的渠道道，要做做的投稿稿，要找找的联系系人，都都梳理出出来。了解了这这两点之之后，我我们再来来聊一聊聊具体应应该怎么么做。一,了解解产品：知己知知彼1，了解解产品用用户定位位如何定位位产品用用户与我我们接下下来的推推广方向向有直接接的联系系，我们们的用户户在哪里里，就决决定了我我们不同同的推广广方向。那那我们怎怎么去定定位呢？那就需需要仔细细考虑如如下三个个问题1，我们们的产品品是什么么？2，产品品的用户户有哪些些？在哪哪里？3，我们们可以解解决用户户的什么么问题？为用户户提供了了哪些服服务？当你把这这三个问问题的答答案弄明明白之后后，推广广的大致致方向就就出来了了，也更更方便做做后面的的推广策策略。当我被招招到一家家APPP产品时时，第一一件事情情就是直直奔产品品经理，问问产品经经理之前前有无写写出产品品的竞品品分析，如如果有的的话，一一定是从从头到尾尾读一遍遍，可以以向产品品经理请请教自家家产品的的目标人人群以及及产品的的功能特特色。当然如果果你觉得得还是不不够清晰晰，可以以自己再再通过线线上线下下的方式式，去做做调查问问卷，并并且从潜潜在用户户中挑选选用户进进行深度度访谈。2、把AAPP的的所有功功能，一一切小细细节弄清清楚。清楚自家家产品的的目标人人群不必必多说，另另外一个个就是要要去了解解自己产产品的功功能和细细节。3、竞品品调研对市面上上同分类类APPP的分析析，不需需要你深深入了解解到什么么商业模模式，但但至少你你要知道道哪些产产品和你你家在形形成竞争争关系，同同类产品品的不同同方向，这这样作为为一名AAPP运运营，你你就能有有方向地地去了解解竞品在在推广上上的数据据。竞品的量量：关注注他们在在iOSS端和AAndrroidd端的下下载情况况，通过过旁敲侧侧击去了了解尽量量真实的的用户数数据，比比如看流流量有一一些第三三方工具具。iOOS端你你可以借借助apppannniee，应用用雷达等等工具，AAndrroidd端可以以借助酷酷传，也也具有一一定的参参考价值值。竞品做了了哪些热热词。可可以用AAppyyingg搜索竞竞品自身身品牌词词的热度度，以及及是否上上过热搜搜榜，aappaanniie/aaso1100/apppduuu等工具具监测关关键词的的变化。竞品产品品自身有有没有什什么推广广资源。产产品经理理会从功功能上去去进行产产品调研研，你能能否从推推广上去去看看竞竞争对手手是否有有值得借借鉴的地地方。下面分别别是QQQ音乐和和酷狗的的界面截截图，你你觉得二二者在借借用产品品功能推推广上，分分别有什什么优势势？竞品的推推广方式式。上了了哪些推推荐位，做做了哪些些广告，找找了哪些些合作商商等等，通通过搜集集资料或或者旁敲敲侧击的的方式打打听出来来。二,铺渠渠道：让让用户可可以找到到你一款产品品刚出来来的时候候，渠道道上一片片空白，把把这些基基础的东东西做好好，至少少在用户户搜索你你的时候候，他们们可以方方便找到到你。不不管这个个渠道是是大是小小，这个个是可控控的，是是可以正正面引导导用户的的一个动动作，那那又有什什么理由由不去好好好尝试试并优化化呢？为了减少少工作量量，你需需要将产产品的资资料，渠渠道的资资料有序序地整理理出来，比比如1，准备备好产品品的详细细描述文文案，截截图，一一句话说说明，关关键词，市市场分类类等内容容；2，整理理好数据据分析模模版，包包括Appp的留留存，活活跃，新新增，功功能使用用等，以以及各个个渠道带带来的效效果；3，申请请各大市市场开发发者帐号号，对各各大市场场带来的的量进行行统计，定定期根据据数据择择优维护护；4，整理理各大市市场首发发要求文文档，推推荐规则则，以及及应用市市场相关关负责人人，如果果对于首首发规则则有疑问问的地方方，一定定要问清清楚。5，应用用市场推推广群等等资源积积累。这这个就不不多说了了，很多多应用市市场的消消息第一一时间都都是通过过官方的的群来发发布的。加加入这些些群，以以免错过过一些活活动和专专题；6，了解解主流付付费推广广渠道的的价格，各各种推广广方式的的收费情情况，CCPT（市市场位置置按天付付费），CCPA（按按成效付付费），CCPD（竞竞价投放放，按下下载付费费），CCPM（每每千人成成本），根根据需要要制定付付费推广广的方式式和组合合。三，做品品牌：让让更多的的用户知知道你打造品牌牌不是一一个短时时间就能能出效果果的一个个事情，大大家一定定要花时时间沉下下心好好好去研究究琢磨，也也要花些些时间来来等待结结果。不不管怎么么样，去去接触你你的用户户，向用用户展示示你的产产品，让让用户体体验你的的产品并并将其中中的积极极面放大大，是一一定要做做的事情情。1，论坛坛、社区区账号注注册并分分类。了解各个个平台的的规则，发发帖的规规则，记记录成详详细的eexclle文档档，方便便查阅和和以后的的流传。如如果这些些东西你你已经是是整理好好的，找找一些实实习生就就可以帮帮助你完完成基础础工作。无论是基基于应用用市场的的论坛，还还是各个个领域的的垂直论论坛。这这个地方方，只要要方式用用得好，极极容易获获得早期期的目标标用户，伪伪目标用用户。对对于刚出出的APPP，你你的第一一批种子子用户，极极有可能能是从论论坛里出出来的。当当然，顺顺带帮自自己品牌牌做做SSEO也也是不错错的。2，根据据产品的的定位决决定在新新媒体上上的投入入程度。新媒体依依然很热热，也是是对于品品牌一个个相当大大的助力力，玩得得好了，可可以起到到四两拨拨千斤的的推广效效果。但但是一定定要看看看公司对对于新媒媒体的定定位去做做。新媒体不不仅仅是是发发文文章，平平时搞搞搞活动。想想要真正正吸引用用户，一一定要根根据产品品情况、目目标人群群、用户户心理、产产品优点点、时下下热点等等等上去去分析制制作，要要么内容容优质，要要么提供供了有价价值的功功能。如果公司司能保证证一定的的投入，那那么可以以好好策策划下，如如果公司司很难有有专职的的人来做做，更不不用说建建立新媒媒体运营营团队，那那你要降降低对新新媒体的的预期。3，平时时积累一一些媒体体的朋友友。总有一些些朋友在在刚开始始推广AAPP的的时候会会问，能能帮忙推推荐XXX的朋友友么？好好心推荐荐了之后后，他们们丢一篇篇产品介介绍，劈劈头盖脸脸就是问问：我们们APPP刚上线线，能帮帮我们报报道下么么？花钱省时时间，省省钱花时时间。要要么你就就用钱投投放，要要么就是是你花时时间老老老实实写写一篇好好文章，要要么就是是你平时时和他有有交情，不不然谁平平白无故故地帮你你发呀。4，完善善百度，3360，搜搜狗等百百科的词词条，创创作互动动问答。这项工作作很繁琐琐，可以以是带着着实习生生进行流流程化操操作，比比如按照照“稿件件整编创创作稿件提提交修改改确认发布布与维护护审审核统计计”这样样进行拆拆分，让让实习生生去操作作。5，提前前准备一一些活动动，万一一火了呢呢？APP推推广初期期，不要要想着一一步登天天，设计计出一夜夜之间火火爆全国国的活动动。你就就老老实实实根据据自身产产品的特特色，做做一些契契合度较较高的活活动，无无论是有有奖征集集，比赛赛，邀请请用户体体验，种种子用户户线下聚聚会，还还是制作作一个好好玩的HH5。最好是在在APPP上线之之前，就就做好活活动方案案。可以以是配合合上线做做活动，也也可以看看看上线线一个月月内有无无重大节节日可以以做活动动策划。毕毕竟等产产品真正正上线以以后如果果在人手手有限的的情况下下，你可可能会忙忙的不可可开交，根根本无暇暇顾及到到这块工工作，而而且活动动也是后后期运营营留住用用户很好好的方式式之一，所所以一定定要提前前准备。四，写在在最后的的话我在操盘盘了一个个APPP之后，就就有意识识地将基基础工作作进行了了整理。以以上也是是我的一一些经验验，针对对不同的的APPP，推广广方式上上也会有有所不同同，还要要请各位位根据产产品的定定位不同同进行调调整。下下次再来来讲，做做付费推推广时如如何监测测并优化化效果。姑婆那些些事儿是是移动互互联网推推广运营营知识分分享平台台，我们们邀请一一线互联联网人分分享实操操经验，内内容包括括Appp（anndrooid，iios）推推广运营营、Waap推广广运营，校校园推广广及互联联网领域域最新动动态 。欢欢迎大家家积极踊踊跃与我我们一起起探讨推推广运营营那些事事儿。方法一：应用商商店/应应用推荐荐网站AA. 应应用商店店：即通通过开发发者平台台上传应应用，这这些平台台包括硬硬件开发发商(AAPPSStorre，OOvi),软件件开发商商(Anndrooid Marrkett，Wiindoows Mobbilee Maarkeetpllacee)，网网络运营营商(移移动MMM，天翼翼空间，沃沃商店)，独立立商店(安卓市市场，GGetJJar，OOpennFeiint)，以及及一些BB2C应应用平 台(AAmazzon Anddroiid AAPP Stoore)国内几几大市场场：手机机助手类类商店：3600手机助助手、百百度手机机助手、腾腾讯手机机管家等等手机厂厂商商店店：小米米应用商商店、魅魅族应用用商店、联联想应用用商店、华华为智汇汇云等移移动运营营商：移移动MMM、电信信天翼空空间、联联通沃商商店;独独立商店店：安卓卓市场、安安智市场场、机锋锋市场、爱爱米软件件商店、优优亿市场场、掌上上应用汇汇、安卓卓市场、安安智市场场、开齐齐商店、NN多市场场、安卓卓星空、巴巴士商店店、XDDA市场场、安丰丰下载、力力趣安卓卓市场。B.应用推荐网站：非常有助于推动下载量国 外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站Appoke,AppStoreHQ等，应用推荐引擎 appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,等;可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎 16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp;专门为开发商打造的推荐平台 Sidebar;iPhone应用推荐平台Chorus和Appsaurus等等。国内：基本上以iPhone应用为主(这块国内做的不太好)51iPA： - 免费 iPhone5, iPad4, iPod Touch5 软件下载、游戏下载hiipad：嗨！iPad - 每天为大家介绍有意思的应用，好玩的游戏，最前沿的资讯，玩转iPad，快乐每天！ 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