关于鼠标产品的整合营销方案13178.docx

关于鼠标标产品拓拓展市场场的整合合营销方方案20055-1-120005-112-331前 言 随着国国民素质质的普遍遍提高，在在经济的的不断发发展和互互联网越越加普及及的今天天，电脑脑外设已已经不单单单是款款人机交交流的介介质产品品，在表表现自我我、打造造个性和和丰富生生活中也也越来越越扮演着着重要的的角色。不不过，由由于外设设产品的的健鼠品品牌众多多，共同同存在的的现状是是均无自自己的核核心技术术，以至至于企业业的恶性性竞争构构成了国国内产品品良莠不不齐的现现状！为为了取得得一方市市场，争争夺更多多的市场场空间，商商家竞争争激显白白热状态态，于是是不得不不采用更更多的竞竞争方式式力拼市市场！现现在摆在在公司的面面前是：要想在在竞争激激烈的IIT市场场迅速把把其最新新产品成成功推出出，其制制定一个个完善而而有效的的整合营营销策略略成为当当前最为为迫切的的前提！一个好好的全程程策略将将会成为为公司产产品成就就市场、延延伸品牌牌度的有有效手段段，这也也是作此此次策划划的源起起。从公司的的发展来来看，客客观的讲讲，品牌牌效应尚尚不明显显,有很很大的提提升空间间！ 就品牌塑塑造的过过程来看看，在一一段特定定时期内内，加速速增大硬硬性广告告的投入入和软性性新闻的的推广是是现今市市场行情情下一款款新产品品上市所所必须的的手段之之一。首首先，产产品得到到目标消消费者的的注目需需要一个个媒介；其次，中中国大陆陆内的IIT市场场竞争激激烈，这这种产品品要想受受众与最最终消费费者，多多方面的的引导也也是必不不可少的的条件。当然，为为了促进进产品的的销售和和渠道的的拓展，各各种新闻闻点的挖挖掘和各各种营销销手段的的使用都都成为当当前所需需。对于于一款新新产品的的上市来来说，在在其他同同类竞争争产品还还没有占占据市场场之时，就就迅速地地被目标标消费者者所认可可，才能能取得市市场。本本操作方方案建立立在策划划人多年年的工作作实践以以及对晶晶点产品品所现有有理解和和认识的的基础上上。在这这个方案案里，策策划的一一些活动动和多种种新闻策策略为交交错进行行。综合因素素：硬性性广告具具有效果果显著，但但花费巨巨大的特特点，虽虽然受众众较广，但但引导性性不强；而PRR这块，软软文的宣宣传费用用少，周周期短，宣宣传及时时，可以以与硬性性广告形形成互补补！促销销活动又又能起到到催化作作用！具具体的操操作应该该从以下下几个步步骤着手手： 一、在一一些有影影响的IIT专业业类媒体体上进行行广告宣宣传；二、采用用软文的的方式进进行全方方位媒体体报导；三、在终终端进行行产品展展示，对对消费者者形成视视觉冲击击；四、进行行一些有有深度的的终端促促销活动动；五、做好好延续性性的新产产品开发发展工作作。当然，在在产品宣宣传的同同时，我我们要采采用多种种推广方方法：一、 推推介会，通通过集中中的产品品展示和和示范表表演，配配以多种种传播媒媒介的传传播形式式，集中中宣传产产品和企企业的活活动；二、 特特殊手段段推销法法，利用用大型企企业活动动、新闻闻等广泛泛传播的的特殊手手段推销销新产品品；三、 名名人介绍绍法（可可以尝试试名人试试用）；四、 策策划可操操作性的的促销活活动；五、 与与一些游游戏商进进行合作作，特别别是网络络游戏（注注：游戏戏争霸杯杯活动策策划，详详细方案案略）。市场分析析一、营销销环境分分析（一）市市场性1， 外设是电电脑不可可缺少的的配置，已已被广大大目标消消费者接接受；2， 公司产品品的品牌牌认识不不强，虽虽然有了了一些忠忠诚客户户，但市市场仍然然不是很很大，有有很大的的升级空空间；3， 中国市场场巨大，产产品流通通渠道需需待加强强；细分分市场仍仍有发展展空间4， 中国的经经济条件件明显增增强，家家庭收入入显著提提高，购购买力也也随之提提高；5， 互联网的的发展促促进了电电脑的增增长，个个人需求求处在高高速增长长期，外外设产品品相应正正在继续续壮大；6， 由于中国国的经济济结构分分布格局局的既定定形式和和消费观观念仍然然不是非非常成熟熟等诸多多因素影影响，消消费市场场也分布布不均；7， 由于大陆陆外设市市场鱼龙龙混杂、品品牌良莠莠不齐，使使许多消消费者望望而却步步；8， 由于国内内大陆的的市场仍仍然不很很规范化化，众多多商家的的服务和和产品渠渠道仍然然不够完完善，使使众多消消者仍然然产生观观望态度度；9， 由于收入入差别决决定了消消费层次次的差别别，高价价格的品品牌产品品仍未达达到一些些消费者者的心理理购买界界限，市市场仍不不稳固；10，国国内一些些企业不不规则竞竞争和一一些商家家投机性性的营销销策略导导致了众众多消费费者对外外设产品品的质量量产生怀怀疑心态态，这也也有利于于公司品品牌的进进一步发发展；因此，对对公司产产品应采采取全新新的销售售策略和和强大的的媒体宣宣传已成成为当今今本产品品扩大市市场份额额的主要要任务。（二）商商业机会会1， 目前国内内外设市市场仍不不规范，除除少数的的品牌已已经相当当成熟，大大多数的的外设产产品仍在在开拓之之中，只只要营销销策略运运用得当当，抢占占市场先先机毋庸庸质疑；2， 在国内市市场经济济实施多多年的基基础上，当当前人们们的消费费观念日日趋理性性；产品品的质量量、功能能的多样样化、造造型的时时尚和外外观的个个性化等等众多因因素的综综合才是是许多消消费者选选购的诱诱导力，因因此公司司产品要要以人为为本，让让产品受受用于消消费者，一一定有很很好的市市场前景景；3， 公司产品品是个高高科技产产物，在在当今产产品同质质化的今今天，只只要公司司抓住宣宣传的重重点，宣宣传得当当，在正正确的营营销策略略下，产产品必然然获得成成功；4， 由于公司司渠道的的加速完完善和销销售网络络的立体体化架构构，市场场运作力力会发挥挥重要作作用；5， 公司产品品在市场场上经过过长时间间的检验验，是成成熟的产产品，走走入市场场从而被被目标消消费者接接受是水水到渠成成的事，只只要销售售策略运运用得当当，再接接合强大大的媒体体宣传攻攻势，效效果彰显显。6， 公司规模模生产，成成本优势势明显！（三）市市场成长长1， 公公司的现现有业绩绩和良好好的发展展势头，足足以说明明本产品品的发展展潜力；2， 外外设产品品是电脑脑的主要要配置，市市场前景景巨大；3， 中中国政治治环境的的稳定和和经济状状况的明明显改善善，收入入中上阶阶层迅速速增多，购购买力明明显增强强；4， 中中国现行行教育制制度的有有力推行行，使当当前人口口的素质质水平普普便提高高，接受受新生事事物的能能力也极极速增强强，对一一种品牌牌能够很很快接受受；5， 市场也越越加规范范和成长长环境也也进一步步改善，产产品的市市场导入入将会更更加顺畅畅；6， 外设产品品是触摸摸式产品品，外观观和人体体工程学学原理较较强，公公司符合合一切成成长的必必备条件件。（四）消消费者接接受性1， 众多商家家的不良良性竞争争，使得得销售市市场仍未未规范；2， 公司采用用强大的的媒体宣宣传优势势，容易易激发目目标消费费者的好好奇心理理；3， 公司浓郁郁的企业业文化内内涵和深深厚的企企业经营营理念能能给受众众以深刻刻的印象象；4， 公司依靠靠强大的的媒体宣宣传，能能够消除除目标消消费者的的观望念念度；5， 公司只要要完善售售后服务务设施和和健全营营销网络络，保障障消费者者的消费费利益，就就能提升升受众的的忠诚度度；6， 由于消费费者对IIT产品品的忠诚诚度不高高，公司司抓住良良机就能能夺取更更多的用用户！二、市场场研究（一）设设定对象象一级市场场1， 经济发达达的地区区，这类类地区以以经济开开放较早早的珠江江三角经经济开发发区及其其周边辐辐射区域的省会会城市和和一些地地、县级级市的目目标消费费者和潜潜在消费费者为诉诉求对象象，这类类市场的的消费者者经济条条件和素素质条件件相对较较高，是是产品的的主要市市场；2， 我国的四四个直辖辖市和各各个省会会城市的的目标消消费者和和潜在消消费者为为诉求对对象，这这类市场场的消费费者和潜潜在消费费者的购购买条件件相对较较为成熟熟，也是是公司产产品市场场的重要要区域，特特定区域域性经济济、文化化及其政政治的构构成中心心，市场场形成较较快，是是具有最最容易培培养市场场的环境境因素；二级市场场开发比较较早的经经济特区区的一些些县、镇镇和其他他地区的的地、县县等城市市，这些些区域的的目标消消费者和和潜在消消费者相相对弱于于上述一一级市场场，但由由于城市市众多，消消费潜力力巨大，因因此也是是公司产产品的另另一市场场，是当当今商家家扩大市市场的重重要区域域；三级市场场 大陆陆欠发达达的县、镇镇和一些些乡村和和山区，由由于这类类市场受受经济和和教育水水平的影影响，消消费市场场仍不成成熟，开开发比较较困难，在在现行阶阶段应不不适合产产品的大大规模开开拓，予予以排除除；应把把精力放放在一些些细分市市场上；（二）市市场预估估1， 导入期市市场：以以一级市市场中经经济发达达区域的的电脑用用户为主主要目标标消费群群。2， 成长期市市场：以以一级市市场中经经济发达达区域和和其他的的省会城城市和直直辖市的的目标消消费者为为主要诉诉求对象象，再加加以开发发二级市市场。3， 饱和期市市场：稳稳固一级级市场并并进一步步开拓二二级市场场，从而而影响三三级市场场中条件件相对成成熟的消消费者和和潜在消消费者。（三）竞竞争环境境1，竞争争对象 （1） 由于于目前中中国大陆陆外设市市场的品品牌众多多，市场场不太规规范化，竞竞争显得得激烈，因因此应把把力量放放在媒体体宣传中中，进一一步增强强本产品品的市场场竞争力力和培养养消费者者的忠诚诚度。（2） 由于外设设产品的的特性，公公司应以以该产品品全新的的展现形形式出现现，经营营方式灵灵活，产产品本身身以高端端的产品品和大众众化的价价格切入入市场，从从而形成成本产品品的市场场地位。（3） 加快产品品的研发发步伐，完完善产品品线，增增强竞争争力！2，广告告形式（1） 国内现有有的外设设市场大大都以网网络和一一些软文文的发布布形式形形成自身身产品的的优势，除除一些大大企业外外，更多多的品牌牌宣传的的力度不不强，电电视、户户外、报报纸的传传媒涉足足很少，影影响力很很弱；（2） 公司产品品应在本本身品牌牌的影响响下，加加大广告告投入的的力度，凭凭借网络络媒体经经济性和和方便性性及普及及性的特特点，增增强网络络媒体的的宣传力力度；（3） 由于户外外广告和和报纸媒媒体的强强大新闻闻效应，再再实施创创意性的的广告诉诉求点，公公司进一一步扩大大市场份份额将成成为可能能；（4） 由于大多多数硬性性广告只只是以一一种直观观的广告告形象出出现在消消费者面面前，指指导性不不强，只只有结合合软文这这种推荐荐的形式式才是最最好的广广告途径径。3，竞争争分析（1） 中国大陆陆外设品品牌众多多，竞争争激烈；（2） 在一些细细分市场场，仍然然有众多多发展空空间，只只要媒体体宣传得得力，取取得市场场理所当当然。三、营销销上的不不利点和和有利点点（一）不不利点1， 客观的讲讲，公司司的品牌牌知名度度不是很很高，众众多消费费者要形形成共识识仍需长长时间的的市场培培育；要要想使产产品被目目标消费费者所接接受，要要加大广广告的宣宣传力度度；2， 作为一个个培养期期产品，不不容易被被消费者者注意，产产品前期期投入较较大；3， 产品宣传传力度不不够，还还没有形形成市场场效应。 （二）有有利点1， 公司产品品性价比比较高，容容易被众众多消费费者接受受；2， 规模经营营，易产产生知名名度；3， 品牌代理理，无质质量问题题；4， 售后服务务具有发发展优势势，消费费者容易易形成忠忠诚度；5， 渠道完善善，容易易市场推推广；6， IT业界界的摩尔尔性，使使产品的的更替周周期很短短，品牌牌成长较较快，谁谁抓住市市场机会会谁便成成功了一一半。7， 新产品开开发快，容容易刺激激消费者者。广告诉求求策略诉求重点点一、 树立公公司良好好的品牌牌形象；二、 突出公公司高科科技的特特点；三、 突出公公司实力力雄厚，规规模生产产；四、 公司产品品是一个个高科技技智慧的的结晶产产物；五、 公司在同同类产品品中性价价比更高高，是大大众消费费者、发发烧友、 游戏爱爱好者的的极佳选选择；六、 产品制造造的专业业化；七、 产品性能能稳定；八、 统一配货货中心，渠渠道顺畅畅；九、 公司有一一个庞大大的营销销网络和和强大的的终端服服务，整整个网络络具有很很强的凝凝聚力，具具有丰富富经验和和专业水水平的营营销团队队，对消消费者给给予及时时有效的的支持；售后服服务完善善，产品品实行品品质保障障；十一、扩扩大公司司的影响响力，树树立公司司强大的的品牌形形象；营销途径径一、导入入期的途途径营销方针针： 在在全面发发起高密密集度的的广告宣宣传攻势势的同时时，辅之之以独特特标新立立异的营营销及促促销策略略和其他他形式多多变多种种营销手手段。1 、产产品诉求求点 1.2 流畅的的享受、唯唯一的选选择 1.3 快乐乐生活、移移动的感感觉就是是爽1.4 轻松松你的双双手，生生活就是是轻松以上述几几点为倾倾诉主题题，辅以以各细分分市场的的新闻媒媒体的强强势宣传传，在一一些电脑脑城的终终端进行行产品促促销活动动，以吸吸引目标标消费者者，从而而影响最最终的顾顾客产生生购买形形为，在在此期间间，再进进行大量量的媒体体宣传跟跟进；2、 以上述述几点为为诉求点点，作市市场新品品发布会会，主旨旨宣传产产品的唯唯一性、创创新性、使使用性、专专业化品品性； 3、 网网上游戏戏争霸赛赛活动策策划 产品的市市场推广广策略一、 媒体宣传传：1、 硬性广告告：有影影响的IIT专业业媒体 (注:微型计计算机、电电脑报、电电脑教育育报、中中 关村在在线、太太平洋电电脑网、小小熊在线线、电脑脑时尚等等)；2、 软性文章章：有影影响的IIT平媒媒、网媒媒。宣传产品品性能稳稳定；强化产品品领先的的技术诉诉求。3、 户外广告告（注：赛格、颐颐高、赛赛博、中中关村、海海龙、太太平洋等等电脑城城）：电电梯广告告、展牌牌广告、挂挂旗广告告等4、 媒体报价价：做中中关村、太太平洋电电脑网上上传产品品的媒体体报价。二、 迅速铺货货：保证证新产品品在最短短的周期期内与消消费者见见面。三、 终端促销销活动1、 终端卖场场展示：在相关关重点终终端或客客流量大大的卖场场制作展展示销售售货架；终端的的POPP布置：条幅、海海报、彩彩页、吊吊旗、货货柜、立立柱、易易拉宝等等。2、 终端促销销：1） 1+1销销售：买买鼠标赠赠送游戏戏币或者者送游戏戏点卡；2） 终端卖场场秀：在在各大销销售点进进行产品品展示；3） 买鼠标送送冬季暖暖手套3、 产品推广广策略： 1. 推荐会：通过集集中的产产品展示示和示范范表演，配配以多种种传播媒媒介的传传播形式式，宣传传产品和和企业的的活动（比比如终端端促销）；2. 特殊手段段推销法法：利用用大型企企业活动动、新闻闻等广泛泛传播的的特殊手手段推销销新产品品；3. 媒体发布布会：邀邀请行业业媒体，进进行新产产品上市市的媒体体见面会会；4. 名人介绍绍法（可可以尝试试名人试试用）；注：如如一些职职业玩家家试用、各各网络媒媒体编辑辑试用与与评测等等。5. 策划可操操作性的的促销活活动（如如征文大大赛、刮刮刮卡活活动）；6. 加大PRR推广：利用软软文的费费用少，周周期短的的特点，进进行全方方位的广广告宣传传。7. 产品评测测：在此此期间，多多进行各各类媒体体的评测测，加大大曝光度度。四、 在一轮攻攻势过后后，做好好延续性性的新产产品开发发工作。广告创意意一、 与众不不同、标标新立异异，融涵涵深厚的的公司先先进、人人性化的的企业理理念，以以强烈的的吸引力力和震撼撼力为广广告的表表现形式式。二、 面广告告要以极极强的视视觉冲击击力和新新颖独特特的创意意，来彰彰显公司司电子新新产品的的市场前前瞻性设设计和功功能特色色性构造造。广告主题题（促销销活动篇篇）1， 以以促进高高科技产产品为主主旨，策策划“美好人人生 靓靓彩生活活”，在全全国范围围内掀起起“*杯杯有奖征征文活动动；主旨旨：在活活动中让让产品为为目标消消费者所所识；2， 在在部分细细分市场场，与当当地的专专业ITT合作，采采用报刊刊夹送的的方式，派派送有奖奖*游戏挑挑战月问问卷3， 在在全国部部分知名名高校中中，采用用“点击新新生活，晶晶点关爱爱你”为主题题的文化化之旅，进进行全方方住报导导；5、其他他促销活活动另案案。网络篇1、 在一些专专业的IIT网络络媒体中中，做FFLASSH广告告；此类媒体体可以考考虑：中中关村在在线、太太平洋网网站、驱驱动之家家、电脑脑之家、电电脑秀、福福建小熊熊等2、 大范围地地进行软软文宣传传，尽量量多地覆覆盖各大大媒体。平面媒体体1、 在电脑报报|（可可以考虑虑华南版版）、微微计、电电脑采购购、电脑脑商情等等进行硬硬性宣传传；2、 在各个IIT专业业平媒上上大范围围地进行行软文宣宣传。户外篇略通路策略略：六浪推广广组合，打打开市场场成功之之门：第一浪浪：新产产品铺货货在对对目标市市场渠道道和终端端的认真真摸排和和调查后后，要形形成较为为完整、完完善的通通路策略略：基础础渠道策策略和渠渠道渗透透策略结结合的方方式，高高瞻远瞩瞩。因此此要经常常有新产产品铺货货。第二浪：软性文文章诉求求跟进经常常有一些些评测类类的文章章和软性性文章进进行连续续性的宣宣传，诉诉求的主主要内容容：1、全面面介绍产产品的功功用；2、竞争争产品和和公司产产品的差差异及上上市告之之；对于于此阶段段导入的的全面软软性广告告我有以以下建议议：1、突出出产品的的稳定性性功效，；2、深挖挖文化和和人性化化理念；3、大力力传播公公司的企企业文化化和产品品浓厚的的科技创创新的诉诉求点；4、推进进忠诚服服务。软性性文章的的推出要要在产品品没有上上市之前前就要跟跟进，以以配合后后续推广广工作的的开展和和深入。第三三浪：选选择一所所院校进进行互动动活动为了了打消目目标消费费者的不不信任、怀怀疑态度度，更为为了突出出我们产产品的人人性化产产品理念念，突出出我们产产品的良良好品牌牌和口碑碑，在消消费者中中迅速确确立产品品的消费费观念和和消费新新时尚，使使我们的的产品迅迅速在目目标人群群中形成成消费习习惯，养养成对品品牌忠诚诚度，从从而带动动其他人人群的消消费潮流流。另外外通过对对目标市市场的推推广执行行。第四浪：终端包包装在第第一浪宣宣传到位位后，销销售组应应及时进进行终端端包装，烘烘托新品品上市氛氛围，辅辅助媒体体、促销销活动，积积极开拓拓销售。主主要工作作包括：产品陈陈列、展展示、打打堆头；在相关关重点终终端或客客流量大大的卖场场制作展展示销售售货架；终端的的POPP布置：条幅、展展板、海海报、立立牌、DDM 单单、吊旗旗、橱窗窗布置、立立柱、易易拉宝等等。终端端包装在在最短时时期内完完毕，实实现终端端品牌提提示作用用。第五浪：进行*杯游游戏争霸霸赛（注注：方案案另）第六浪：进行购购买鼠标产产品现场试试用活动动（在终终端卖场场摆放一一台安装装有游戏戏的电脑脑，购买买者可以以现场试试用有晶晶点鼠标标配置的的电脑反反应情况况，在体体验后，可可以填写写产品试试用调查查表一张张，并能能现场进进行抽奖奖）；注注：此活活动不决决定购买买者的最最终购买买形为。2、抽奖奖活动：略3、刮刮刮卡活动动：略11.18.202219:1919:19:1522.11.187时19分7时19分15秒11月. 18, 2218 十一月 20227:19:15 下午19:19:152022年11月18日星期五19:19:15