AO医用中心制氧系统营销人员培训课件3616.doc

Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.Generating SystemsO2&O3AO医用用中心制制氧系统统营销人员员培训教教程O2&OO3中国办事处中国组装售后中心加拿大OO2&O3湖南新云云医疗装装备工业业有限公公司前 言湖南新云云医疗装装备工业业有限公司司是一家家集科研研、生产产为一体体的高新新技术产产业公司司，位于于长沙市市国家高高新技术术产业开开发区内内。现已已获得加加拿大O2&O3公司的的授权，将将医用中中心制氧氧系统、中中心供氧氧系统和和臭氧设设备、高高压电离离灭菌设设备等授授权与我我公司在在国内进进行组装装、销售售和售后后服务。为了将公公司的高高新技术术产品尽尽快服务务于社会会，现已已在各省省、直辖辖市成立立了办事事处，负负责产品品的销售售和售后后服务工工作，在在市场上上，以其其设备精精湛、设设计合理理、运行行稳定、操操作简单单、安全全经济、售售后服务务等优势势获得了了各用户户的一致致好评。新云公司司奉行“开拓进进取，忠忠诚服务务”的原则则，发扬扬求实、创创新精神神，以加加拿大O2&O3公司为为依托，不不断研发发新产品品，坚持持诚信原原则，热热情服务务于用户户。为广广大用户户提供最最优质的的产品及及最完善善的售后后服务。目 录前言第一章 医院用氧氧情况调调查第二章 氧气的的生产方方法第三章 AO医用用中心制制氧系统统设备介介绍 第四章 AO医用用中心制制氧系统统设备配配置 第五章 AO医用用中心制制氧系统统安装要要求 第六章 AO医用用中心制制氧系统统技术参参数第七章 AO医用用中心制制氧系统统与其他他供氧方方式的比比较 第八章 AO医用用中心制制氧系统统名词解解释 第九章 AO医用用中心制制氧系统统营销操操作要点点第十章 AO医用用中心制制氧系统统价格表表第十一章 AO医用用中心制制氧系统统与同类产产品的性性能比较较第十二章 AO医用用中心制制氧系统统维护一一览表附； AAO医用中中心制氧氧系统市市场调查查表第一章 医院用用氧情况况调查一、 用氧形式式： 11、钢瓶瓶氧（又又称瓶装装氧）体积为440L，瓶瓶压11.5516.00Mpa，即115160kgg/cmm2的压力力，属于于高压压压缩氧气气，在瓶瓶压16.0Mppa情况下下，一瓶瓶氧气相相当于标标准状态态下6mm3的气态态氧。目目前，国国内有90%左右的的大中小小型医院院使用瓶瓶装氧，每每瓶的标标示量为为6m3。在实际际使用中中，瓶压压在11.5112.55Mpaa之间，同同时要保保证钢瓶瓶内0.4Mppa的余压，不不能全部部使用完完，实际际使用量量约为4m3。因各各地价格格不等，其其购买价价格为2045元/瓶。使用瓶装装氧的单单位，已已做好供供氧中心心和汇流流排，小小医院安安排12人专职职值班，随随时装卸卸氧气瓶瓶，大中中型医院院安排38人专职职值班，劳劳动强度度大，供供氧压力力不均衡衡。 22、液态态氧以低温分分离法制制得的氧氧气，主主要供工工业用氧氧，也有有少部分通过过再处理理后供医医用氧，其其纯度为为99.5%，20005年版中中国药典典已收载载，已列列为药品品管理。液液态氧的的购买价价格为每每吨130002800元。使用液态态氧的单单位一般般为大中中型医院院，设备备投资需需要30万元1200万元，需需要安装装12个液态态氧贮罐罐及汽化化器装置置，需要要安排24人专职职操作。 33、氧气气袋：用用于急救救。 44、医用用中心制制氧系统统：采用用变压吸吸附法（即PSA法）制取氧气，技术先进，操作简便，自动化程度高，不需要专人值班，氧气质量好，其纯度为93%±3%，在常温常压下运行安全可靠，符合医院现代化管理。钢瓶氧和和液态氧氧为传统统的供氧氧方式，因因人工劳劳动强度度大，成成本高，属属危险化化学品，应应按国务务院令第第344号危危险化学学品安全全管理条条例管管理。钢钢瓶氧遇遇剧烈碰碰撞或受受热后瓶瓶内压力力增大时时，有爆爆炸危险险、助燃燃；液态态氧遇火火星及油油脂极易易燃烧爆爆炸。因因此，国国外发达达国家于于上世纪纪80年代淘淘汰了瓶瓶装氧和和液态氧氧用于医医院使用用。二、 医院用氧氧场所通过中心心供氧系系统或直直接通过过使用钢钢瓶氧供供氧，用用氧场所所为：病房、高高压氧舱舱、ICU病房、手手术室、麻麻醉机、呼呼吸机等等。三、 医院用氧氧调查通过医院院主管氧氧气的科科室调查查本院的的用氧形形式，购购氧途径径，平均均每月的的用氧量量，购氧氧价格，年年用氧量量和年购购氧价格格，获得得医院用用氧的第第一手资资料，填填写好医医院用氧氧调查表表。（医医院用氧氧调查表表附后）四、 国家对医医用氧及及医用制制氧设备备的管理理医院用氧氧就好比比医疗用用药一样样，特别别是西医医医院，医医用氧为为医院抢抢救危重重病人和和疾病的的治疗发发挥了重重要作用用，已成成为医院院必不可可少的产产品。在国家食食品药品品管理监监督局未未成立之之前，医医用氧由由原卫生生部下属属的药政政局主管管，现改改为国家家食品药药品监督督局管辖辖。作为为医用氧氧，国家家食品药药品监督督管理局局将其等等同于药药品管理理，在中中国药典典西药类类中加以以收载。而而作为制制造医用用氧的设设备，国国家食品品药品监监督管理理局将其其列为类医疗疗器械管管理，由由其专门门设置的的医疗器器械管理理处管理理。五、相关关标准 中中国药典典20005版 GGB89982-19998医用用氧 YYY/TT02988-19998医用用分子筛筛制氧设设备通用用技术规规范 美美国药典典USPP-93303标准 中中华人民民共和国国医疗器器械注册册标准：YZB/湘00088-20008AO医用用中心制制氧系统统第二章 氧气的生生产方法法氧气生产产方法：工业用用氧制取取氧气的的原料为为氧化物物、水及空空气，相应的的制取方方法有化化学法、水水电解法法、空气气分离法法。化学法制制氧是将氧氧化物在在一定的的条件下下分解，放放出氧气气，因化化学法原原料贵且且消耗量量大，生生产能力力又小，生生产成本本高，故故无法生生产大量量工业用用氧。电解法地球上上水的资资源十分分丰富，以以水为原原料将水水电解而而产生氧氧气，因因耗电量量太大，生生产成本本高，也也不适宜宜大量生生产制氧氧。空气分离离法空气可可以近似似看成氧氧和氮的的混合物物，以体体积百分分比计算算，空气气中约含含氧21%，含氮79%，以空空气为原原料，将将氧组分分及氮组组分分离离而得到到氧气和和氮气。依依氧、氮氮组分分分离所采采取的方方法不同同，而划划分为以以下三种种制取方方法。1、 低温法此法是先先将空气气压缩、冷冷却，并并使空气气液化，利利用氧、氮氮组分的的沸点的的不同（在在大气压压下氧沸沸点为90K，氮沸沸点为77K），在在精镏塔塔的塔板板上使气气、液接接触，进进行质、热热交换，此此种方法法都是在在1200K以下的的温度条条件下进进行的，故故称低温温法空气气分离。这种分离离方法从从19002年德国林德德公司制制造出第第一台110m33/h制氧机机以来已已有90多年的的历史。流流程经历历了高压压、中压压、全低低压的变变革。低温法制制氧，生生产量大大，氧气气和氮气气的纯度度高，电电耗低，是是当今世世界上广广泛应用用的制氧氧方法。这这种制氧氧方法适适用于工工业用氧氧，在没没有医用用中心制制氧系统统的前提提下，医医院还在在使用传传统的液液态氧和和瓶装氧氧。2、 变压吸附附法 变压吸吸附法即即PSA法，基基于分子子筛对空空气中的的氧、氮氮组分选选择性吸吸附而使使空气分分离获得得氧气。原理当空气气经过压压缩，通通过分子子筛吸附附塔的吸吸附层时时，氮分分子优先先被吸附附，氧分分子留在在气相中中，而成成为氧气气。吸附附达到平平衡时，利利用减压压或抽真真空将分分子筛表表面所吸吸附的氮氮分子驱驱除，恢恢复分子子筛的吸吸附能力力即吸附附剂解析析。为了了能够连连续提供供一定流流量的氧氧气，装装置通常常设置两两个或两两个以上上的吸附附塔，一一个塔吸吸附，另另一个塔塔解析，按按适当的的时间切切换使用用。这种制氧氧机能够够生产氧氧气纯度度达93%±3%，它流流程简单单，常温温常压下下运行，可可以在用用氧现场场快速而而便捷地地生产廉廉价氧气气，并可可完全自自动化。3、 膜分离法法膜分离法法是利用用有机聚聚合膜的的渗透选选择性，从从气体混混合物中中分离出出富氧气气体，此此法，通通常只能能生产纯纯度为40%50%富氧。且且成本高高，不适适宜推广广。在空气分分离领域域中，低低温法是是传统的的制氧方方法，在在国内外外的制氧氧行业中中占统治治地位。变变压吸附附法是新新颖的制制氧方法法。医用用中心制制氧系统统采用变变压吸附附法制氧氧而广泛泛用于医医院，是是目前和和以后推推广使用用的升级级换代品品。第三章 AO医用用中心制制氧系统统设备介介绍AO医用用中心制制氧系统统采用国国际先进进水平加加拿大O2&O3公司PSA技术，以以变压吸吸附的原原理，将将气体进进行分离离，用美美国UOP最新型型医用制制氧分子子筛，吸吸附氮气气和其它它气体，得得到纯度度为93%±3%的医用用氧气。AO医用中心制氧系统具有运行成本低、符合GMP要求、静音三大显著优势，是新一代医用氧源。AO医用用中心制制氧系统统的特点点AO医用用中心制制氧系统统是加拿拿大O2&O3公司和和湖南新新云医疗疗设备工工业股份份有限公公司在PSA制氧设设备的基基础上，专专门为医医院设计计制造医医用中心心制氧系系统，具具有以下下特点： 采用国国际先进进水平加加拿大O2&O3公司PSA技术，选选用进口口设备，高高性能配配置，使使整个系系统运行行稳定。 采用PLC微电脑脑自动控控制，整整个系统统高智能能自动运运行，操操作安全全、简单单，无需需专人值值班管理理，节省省大量人人力物力力。 该系统统以空气气为原料料，采用用美国UOP最新型型医用分分子筛，以以医用分分子筛变变压吸附附法制取取氧气，氧氧气纯度度为93%±3%（V/V），符符合美国国药典USPP-933O2标准和和国家药药品食品品监督局局颁布的的YY/T02289-19998医用用分子筛筛制氧设设备通用用技术规规范。 制取的的合格医医用氧直直接进入入中心供供氧系统统，实现现医院制制氧、供供氧一体体化，使使医院用用氧管理理科学化化、现代代化。 触摸屏屏智能显显示，可可随时查查看系统统运行参参数，如如氧气纯纯度、氧氧气流量量、氧气气压力等等设备运运行参数数。 氧气纯纯度、流流量、压压力在线线监测，信信号输出出显示。 氧气纯纯度不合合格、氧氧气压力力欠压时时声光报报警。 冷冻干干燥机、过过滤器自自动排污污。 正常维维护和使使用下，该该系统保保用10年，终终身维护护，有完完善的售售后服务务保障。 根据医医院的临临床实际际用氧量量配置23套设备备，医院院中心供供氧站的的汇流排排作为备备用系统统，确保保医院临临床用氧氧。 制氧系系统以空空气为原原料，氧氧源天然然、经济济、环保保、整个个系统在在低压密密闭的环环境中运运行，安安全可靠靠，生产产成本低低，仅以以电为耗耗能。 整个系系统采用用不锈钢钢制造，抗抗氧化，符符合GMPP(制药企企业安全全生产认认证)规定。AO系系列医用用中心制制氧系统统是唯一一一家按按制药行行业GMMP标准准采用全全不锈钢钢材料制制造，具具有抗氧氧化，耐耐腐蚀，经经久耐用用的特点点，符合合国家YY/T02298-19998标准准；其他他厂家制制氧设备备多采用用碳钢制制造，易易腐蚀，影影响医用用氧气质质量。AO系系列医用用中心制制氧系统统仅以电电为能耗耗，采用用低能耗耗设计，使使每生产产一立方方医用氧氧气仅耗耗电0.881.2度；其其他厂家家制氧设设备每生生产一立立方医用用氧气需需耗电23度。AO系列医用用中心制制氧系统统的低能能耗是其其他同类类产品不不可比的的，能为为医院节省省大量的的运行成成本，理理应受到到医院的重重视。AO系系列医用用中心制制氧系统统采取一一系列措措施，采采用低噪噪声设计计，使制制氧机房房周围环环境噪声声低于45dBB(A)；其他他厂家制制氧设备备的噪声声在65dBB(A)以上，不不利于保保持医院院安静的的医疗环环境。第四章 AOO医用中中心制氧氧系统的的设备配配置一、 组成及设设备配置置由加拿大大O2&O3公司设设计，湖湖南新云云医疗设设备工业业股份有有限公司司组装的的医用中中心制氧氧系统主主要由以以下设备备组成：1、高效效螺杆空空气压缩缩机：空空气压缩缩机是制制氧设备备中的关关键设备备，是系系统连续续供气的的基本保保证。根根据制氧氧设备的的核心技技术PSA技术的的要求，选选择世界界著名厂厂商进口口品牌高高效螺杆杆空气压压缩机，具具有以下下特点： 具有有全电脑脑数字控控制功能能，在控控制面板板上可直直接调整整数据； 能自自动检测测并记录录故障，自自动报警警； 排气气量满足足制氧要要求 变频频控制，柔柔性启动动，无电电流峰值值，并自自动控制制压缩机机的加速速和减速速运行； 运行行可靠，效效率高，比比同类产产品节能能10%以上； 噪音音值低，68dB； 能全全天24小时连连续运行行。2、冷冻冻式干燥燥机：选选用世界界著名厂厂商或国国内组装装品牌干干燥机，具具有以下下特点： 直接接输出压压力露点点3； 带自自动电磁磁排气阀阀，排水水时间可可调。3、三级级精密过过滤器：压缩空空气的品品质对PSA制氧机机的效率率和氧气气质量有有直接影影响。AAO医用用中心制制氧系统统采用原原装进口口的三级级过滤器器，并考考虑了环环保的要要求设计计了集中中自动排排污：T级过过滤器，除除油精度度0.11mg/ m33(0.11ppmm)； A级级过滤器器，除油油精度0.001mgg/ mm3(0.01pppm)；除尘精度度0.001m； AAA级过滤滤器，除除油精度度0.0003mmg/ m3(0.0003pppm)；除尘精度度0.0001m； 自动动排污系系统，自自动排污污阀都采采用进口口原装自自动排污污阀。4、除菌菌过滤器器：选用用H级除菌过过滤器、过过滤精度度0.0003mg/ m33，配有有阻塞指指示器，能能及时提提醒用户户更换失失效滤芯芯。5、制氧氧机主机机：以空空气为原原料，采采用变压压吸附的的方法PSA制氧，不不改变氧氧气的物物理和化化学性质质，安全全可靠。 采用用PLC电脑控控制，数数据调整整可用按按键调节节，PLC电脑控控制系统统选用日日本三菱菱公司进进口产品品，性能能稳定。 分子子筛：选选用美国国UOP公司的的医用分分子筛。 电磁磁阀：选选用日本本进口的的SMC电磁阀阀。 美国国UOP医用分分子筛和和日本SMC电磁阀阀在正常常操作及及合理维维护条件件下，可可连续使使用10万小时时。 开机机30分钟可可达到设设计要求求（包括括产氧量量、产氧氧纯度及及输出压压力）。6、空气气储罐：质量符符合国家家劳动安安全监察察标准，生生产厂家家为上海海申江压压力容器器厂（国国家定点点单位）。7、氧气气储罐：采用全全不锈钢钢材料制制造，最最大工作作压力8kpaa，质量量符合国国家劳动动安全监监察标准准，生产产厂家为为上海申申江压力力容器厂厂（国家家定点单单位）。具具有抗氧氧化、耐耐腐蚀的的特点。8、氧气气纯度监监测控制制仪：实实时数字字显示功功能，测测量精度度达到0.11%，具有有多项超超限报警警功能，在在氧纯度度90%时自动动关闭氧氧气输出出功能。9、氧气气流量计计：数字字显示，具具有实时时测量和和累积功功能10、整整个系统统采用不不锈钢材材料，按按制药企企业GMP标准制制造，具具有抗氧氧化的功功能，因因AO医用用中心制制氧系统统所接触触的氧气气纯度为为90%以上，高高纯度的的氧气对对不能抗抗氧化的的金属材材料腐蚀蚀较大，长长期使用用不能抗抗氧化的的设备会会使管道道系统、氧氧气储罐罐氧化变变质，直直接影响响医用氧氧的质量量。AO医用用中心制制氧系统统采用具具有抗氧氧化的不不锈钢材材料制造造，管道道系统为为无缝钢钢管，双双面抛光光，比其其他厂家家采用碳碳钢材料料生产医医用中心心制氧系系统的品品质要高高得多，能能保证生生产的医医用氧达达到和超超过国家家标准。11、汇汇流排：10瓶组（医医院自备备）。二、双机机组系统统流程框框图第五章 AO医用用中心制制氧系统统安装要要求1、 本产品的的安装要要求要远远离火源源、热源源，不能能在易燃燃易爆和和麻醉剂剂气体环环境下安安装。2、 本产品要要安装在在通风良良好的地地方，保保证所取取的空气气洁净。3、 电力配电电：由用用户配电电箱分别别到1#、2#、3#制氧设设备（详详见电力力配电图图）。4、 需要下水水排污口口，方便便设备排排污。（详详见房屋屋结构图图）5、 安装房物物地面要要铺瓷砖砖，墙体体要刷墙墙漆，墙墙角为弧弧形，窗窗用双层层塑钢门门窗等，保保证室内内清洁卫卫生。6、 空压机房房上部墙墙体需安安装轴流流风机，墙墙体下部部需要装装页窗。（详详见空压压机房立立体图）。7、 空压机房房和制氧氧主机房房不低于于3.2米，氧气气储罐房房不低于于4.2米，有防防盗、保保温设施施，机房房内设一一个洗手手池。8、 主电源配配电及占占地面积积表：型号配电空压机电缆尺寸寸（三相相四线）制氧机电缆尺寸寸占地面积积（m22）AO-334kw3×4 mm222×1.5 mmm227AO-667 kww3×5 mm222×1.5 mmm227AO-11011 kkw3×7 mm222×1.5 mmm230AO-11515 kkw3×111 mmm22×1.5 mmm230AO-22022 kkw3×177 mmm22×1.5 mmm235AO-33032 kkw3×266 mmm22×1.5 mmm235AO-44038 kkw3×366 mmm22×1.5 mmm240AO-55047 kkw3×500 mmm22×1.5 mmm245AO-66058 kkw3×700 mmm22×1.5 mmm2509、 用户机房房装修、配配电后，应应将中心心供氧站站的管理理连接至至医用中中心制氧氧系统的的设备房房（管道道应从室室内连接接）。第六章 AOO型医用用中心制制氧系统统技术参参数1、 用氧量：单机组组制氧为为 m3/h，双双机组制制氧量为为 m3/h。2、 氧纯度：93%±3%（V/VV），符符合中华华人民共共和国YY/T02298-19998标准。3、 氧气输出出压力范范围：0.220.445Mppa，适用用于医院院各种用用氧设备备的使用用。4、 环境噪音音：45dB。 5、 正常使用用条件：1） 环境温度度：5452） 相对湿度度：80% 3） 输出电源源：电源源频度为为50HHz±11Hz，电电压：三三相为3800V±330V（空气气压缩机机组），单单相为2200V±222V（制氧氧主机）。4） 工作制：全天24小时连连续运行行。6、 功率：kkw/hh 第七章 AOO医用中中心制氧氧系统与与其他供供氧方式式的比较较一、简便便性比较较：瓶 装装 供 氧：需需不断定定期购买买、运输输搬运、管管理繁杂杂、钢瓶瓶需定期期进行检检测与更更换配件件。液 态态 供 氧：液液态供氧氧每月至至少需灌灌充12次，灌灌充时操操作要求求非常严严格。操操作人员员需持证证上岗，需需每天监监测输出出压力，并并需定期期对设备备进行检检修。使使得用氧氧程序烦烦琐。AO供氧氧设备：设备实实现自动动运行，无无需经常常调校，操操作安全全、简捷捷、方便便；无其其他辅助助设备，合合格的医医用氧可可直接进进入管道道系统；使医院院管理更更科学性性、现代代化。二、安全全性比较较：瓶装气态态供氧：供氧过过程中需需进行换换瓶操作作、经常常间断供供氧，供供氧压力力不稳定定；瓶装装氧充装装压力较较高，遇遇强烈震震动与碰碰撞，有有潜在爆爆炸危险险；钢瓶瓶内氧气气质量和和纯度对对用户非非受控状状态。液 态态 供 氧：运运输和储储存存在在较多不不便。人人员密集集的医院院放置液液氧灌比比较危险险，在液液氧运输输、分装装时易泄泄露，即即使遇少少量油脂脂也可能能发生火火灾，存存在安全全隐患。安安全部门门规定：液态氧氧储存应应远离建建筑物及及人群1100mm外，防防止因爆爆炸而出出现的损损失。国国外已于于二十世世纪八十十年代淘淘汰了瓶瓶装氧和和液态氧氧用于医医院临床床。近几几年，国国内将会会逐步淘淘汰。AO供氧氧设备：氧气输输出压力力可调，质质量和纯纯度稳定定，均达达到医用用氧技术术指标。同同时系统统可设立立备用氧氧气源，可可靠性高高、安全全稳定供供氧有保保障。该该系统在在低压密密闭的容容器和管管道中运运行，无无氧气泄泄漏、爆爆炸、助助燃的危危险，无无不安全全隐患。三、经济济性比较较：瓶 装装 供 氧：医医院购买买氧气各各地区不不同，平平均2540元/瓶，其其单位氧氧成本约约为7.5元/N mm3。钢瓶瓶供氧在在搬运、操操作管理理方面，人人力成本本高，属属非人性性化的供供氧方式式，为大大多数发发达国家家所淘汰汰。液 态态 供 氧：医医院购买买液氧为为2.554.0元/公斤，单单位成本本约为4.007.0元/N mm3。液态态氧灌装装、充装装需专人人管理，其其充装时时液面计计量误差差大，易易造成经经济损失失。同时时液态氧氧供气设设备占地地面积较较大。AO供氧氧设备：设备实实现正常常运行后后，仅耗耗费维持持设备运运行的电电能，单单位制氧氧成本低低，通常常约为0.440.7元/ NN m3。设备备采用PLC，可实实现智能能化控制制，无需需专人操操作，日日常维护护、维修修量极少少，人力力成本低低。第八章 AOO医用中中心制氧氧系统名名词解释释1、 氧气：由由二个氧氧原子组组成，其其分子式式为O2，分子子量为32，标态态下，密密度为11.42289kkg/mm3。是人体体生命活活动必需需的物质质。2、 空气：标标态下的的密度为为1.229288kg/m3，是医医用中心心制氧系系统取之之不尽的的原料。3、 医用中心心供氧系系统：是是指为医医院临床床用氧提提供输送送及终端端使用的的设备，包包括终端端设备湿湿化器，快快速氧气气插头，管管道，减减压稳压压装置等等，如新新云生产产安全的的AGXX医用中中心供氧氧系统。4、 医用中心心制氧系系统：生生产制造造临床医医用氧的的设备及及控制系系统。如如加拿大大O2&O3公司和和新云生产产的AOO系列医医用中心心制氧系系统。5、 压缩空气气：将大大气中的的空气，通通过气压压发生装装置将机机械能转转换成为为气体压压力能而而得到和和带有一一定压力力能的空空气，称称为压缩缩空气。6、 空压机：即气压压发生装装置是将将机械能能转换为为气体压压力能的的装置。7、 螺杆式空空气压缩缩机：在在壳体中中装有一一对互相相啮合的的螺旋转转子，其其中一根根转子具具有凹面面齿形，另另一转子子具有凸凸面具形形，两根根转子之之间及壳壳体三者者围成的的空间，在在转子回回转过程程中沿轴轴向移动动，其容容积渐减减小。这这样，从从进口吸吸入的空空气逐渐渐压缩，并并从出口口排出，螺螺杆式空空压机的的优点是是排气压压力脉动动小，输输出流量量大，无无需设置置贮气罐罐，结构构中无易易损件，寿寿命长，效效率高。8、 贮气罐：贮气罐罐的作用用一是用用来贮存存一定量量的压缩缩空气，调调节空压压机输出出气量与与用户耗耗气量之之间的不不平衡状状态。保保证连续续稳定的的气流输输出。二二是当出出现空压压机停机机，突然然停电等等意外事事故时，可可用贮气气罐中贮贮存的压压缩空气气实施紧紧急处理理，保证证安全。三三是减小小压缩机机输出气气流脉动动，稳定定空压站站管道中中的压力力。9、 空气净化化处理装装置：将将压缩机机输出的的压缩空空气进行行一定的的除尘、除除油、除除水等处处理，使使之符合合用户需需求的干干净干燥燥空气的的处理装装置。如如冷冻式式干燥机机，吸附附式干燥燥机、过过滤器、油油雾器、自自动排水水器等。10、 冷冻式干干燥机：一种通通过使湿湿空气冷冷却到其其露点温温度以下下，使空空气中水水蒸气凝凝结成水水滴并清清除出去去，然后后再将压压缩空气气加热到到环境温温度输送送出去的的装置。11、 过滤器：有水分分过滤器器和凝紧紧过滤器器之分。水水分过滤滤器其主主要作用用是除去去压缩空空气中冷冷凝水、颗颗粒较大大的固态态杂质和和油滴用用于空气气的粗过过滤器，滤滤尘能力力强。当当人工放放水和观观察水位位不方便便时，应应使用自自动排水水式分水水过滤器器。其主主要的参参数流量量特性，分分水效率率和过滤滤精度。12、 自动排水水器：自自动排水水器用来来自动排排除管道道、气罐罐、过滤滤器和存存水杯等等处的积积水。13、 PSA制制氧机：利用PSA变压吸吸附原理理，将空空气中氧氧富集的的装置。14、 充灌系统统：AOO制氧系系统配有有充灌系系统可供供选择，是是指将PSA制氧机机所富集集的氧增增压并灌灌装至氧氧气钢瓶瓶中的组组成系统统，主要要由增压压泵和充充灌台组组成。15、 汇流排：一般使使用钢瓶瓶氧，且且有供氧氧系统的的医院，必必有中心心供氧站站，供氧氧站中心心建有汇汇流排即即指将多多瓶钢瓶瓶氧汇集集至管道道中而输输送出去去的装置置。AOO系列制制氧系统统，可以以将原有有的汇流流排作为为其备用用系统而而保留，停停电或制制氧系统统紧急停停机时作作为备用用系统。16、 液氧贮罐罐：是指指贮存液液态氧的的压力贮贮罐，一一般大型型医院在在未建医医用中心心制氧系系统前，部部分医院院建有液液氧中心心供氧站站。同时时必备有有液氧气气化器同同时使用用。17、 液氧气化化器：将将液氧通通过加热热的方式式将其变变成气态态氧的装装置。18、 单位换算算：一瓶瓶普通钢钢瓶氧的的标示量量为6 m3，在实实际使用用中，因因要保证证瓶内余余压只能能使用44 m33，在计计算钢瓶瓶氧的价价格为：30元/瓶，每每1 mm3的成本本价为：30÷÷4=77.5元/ mm3。在常温常常压下，1 m3的液态氧通过汽化后得到800m3的气态氧，1吨重量的液态氧相当于560 m3体积的气态氧，1吨重量的液态氧通过汽化后得到560m3的气态氧。在计算成本时，以每吨液态氧的购买价除以560m3就得到每1 m3气态氧的成本价。19、 设备配置置：根据据医院的的用氧量量配置大大小型号号适宜的的制氧设设备。（见见附表）第九章 AOO医用中中心制氧氧系统营营销操作作要点AO医用用中心制制氧系统统采用加加拿大OO2O3公司技技术，选选用进口口设备及及抗氧化化耐腐蚀蚀材料由由湖南新新云医疗疗设备工工业股份份有限公公司组装装。为了了搞好该该系统的的营销工工作，准准确无误误地签订订销售合合同，特特制订如如下营销销操作要要点，请请公司各各办事处处及营销销人员遵遵照执行行。一、用氧氧情况调调查：营销人员员在进入入医院进进行营销销活动前前，要熟熟悉产品品知识、公公司营销销政策和和营销操操作要点点，进入入医院后后，首先先要调查查医院的的用氧情情况，真真实填写写“医院用用氧情况况调查表表”，医院院核实盖盖章后，寄寄一份给给公司营营销部备备用，营营销部核核实该经经医院的的用氧情情况后，做做出运作作该医院院的批示示寄给业业务员，业业务员在在运作某某个医院院制氧设设备前若若无医院院用氧情情况调查查表和公公司营销销部批示示即不能能从事该该医院制制氧设备备的营销销活动。调调查医院院用氧情情况时，要要调查出出最近一一年来该该院每个个月的用用氧量和和购买价价格，详详细了解解该院高高压氧舱舱的型号号（几人人舱和加加压方式式）和用用氧压力力，以便便确定设设备型号号。二、设备备的型号号和安装装：业务员将将某个医医院的调调查表寄寄回公司司营销部部后，公公司派工工程技术术人员会会同业务务员前往往现场调调查核实实，根据据该医院院的用氧氧情况和和未来几几年的发发展情况况确定设设备型号号和机房房，业务务员不得得随意表表态和确确定设备备型号。机机房确定定后，将将机房的的长、宽宽、高、门门窗位置置、离周周围建筑筑物的距距离标明明，画出出草图交交给公司司营销部部，由公公司技术术部做出出安装方方案，业业务员将将安装方方案带给给医院进进行机房房装修，业业务员督督促医院院按时按按安装方方案搞好好机房的的装修，保保证水、电电、操作作人员到到位。设设备到达达医院后后，业务务员要与与医院协协调组织织人员卸卸货，将将设备搬搬运至机机房指定定位置，协协助公司司工程技技术人员员安装调调试设备备，安装装设备时时业务员员要备齐齐相关资资料协助助合作医医院去当当地技术术监督局局办理压压力容器器备案手手续。三、营销销模式：1、一次次性购买买设备：凡一次次性购买买医用中中心制氧氧系统的的单位，按按其用氧氧情况确确定设备备的型号号和数量量，确认认销售价价格，签签订买卖卖合同。销销售时一一般不能能低于公公司规定定营销价价格的550%，特特殊情况况报公司司营销部部审批，否否则直接接责任人人应赔偿偿其损失失。2、分期期付款：合作医医院一次次购买设设备因资资金紧张张时，可可采取分分期付款款的方法法合作，其其销售价价格一般般不能低低于公司司规定营营销价格格的600%，特特殊情况况报公司司营销部部审批，设设备安装装调试十十天内医医院承付付设备款款30%，余款款在三年年内按月月或按季季承付设设备款，直直至付清清为止。3、租赁赁制氧设设备，按按月收取取氧气费费：合作作医院全全年用氧氧回款额额在255万元以以上的，可可采取租租赁制氧氧设备每每月按用用氧量和和购氧价价收费55-8年年或长期期合作的的方法进进行合作作，每月月用氧量量由公司司业务员员和医院院操作人人员确认认（安装装氧气流流量表），收收费价格格：使用用瓶装氧氧的医院院每立方方氧气的的收费价价格不低低于6元，使使用液态态氧的医医院每立立方氧气气的收费费价格不不低于44元。特特殊情况况报公司司营销部部审批。4、按氧氧疗收入入分成：公司投投入制氧氧设备，合合作医院院提供机机房、水水、电、操操作人员员，医院院将氧疗疗收入单单独设立立帐户收收费，氧氧疗收入入每月底底统计，在在确保氧氧疗收入入数据准准确无误误的情况况下，每每月按合合作医院院的氧疗疗收入分分成，其其分成比比例不能能低于每每月氧疗疗收入的的50%，分成成年限55-8年年或长期期合作，签签订合同同。四、合同同签订：业务员代代表公司司与合作作医院签签订合同同前，要要按公司司的合同同文本草草签合同同报公司司营销部部批准后后，方可可按已批批准的合合同条款款与医院院签订合合同，否否则由此此面造成成的损失失由直接接任人赔赔偿，合合同签订订后，尽尽快寄回回公司营营销部审审核。五、验收收付款：设备安装装调试运运行正常常三天内内组织合合作医院院进行验验收。医医院验收收后按合合同规定定及时承承付设备备款或氧氧气费，逾逾期不按按规定回回款的，按按公司营营销政策策予以处处罚。六、售后后服务：该设备安安装调试试运行后后，整机机保修一一年，终终身维护护，一年年后公司司免维修修费，维维修时收收取材料料费和配配件费，制制氧设备备所需的的耗材费费用由医医院承担担，每年年的耗材材费用可可采取包包干的形形式，签签订维护护合同。加拿大OO2&O3中国办办事处湖南新云云医疗设设备工业业股份有有限公司司第十章 AOO医用中中心制氧氧系统价价格表产品型号号用氧量（m3/h）单位（套套）价格（万万元）备注AO-333148.00AO-555168.00AO-777186.00AO-110101120.0AO-115151180.0AO-220201210.0AO-330301248.0AO-440401286.0AO-550501320.0AO-660601360.037第十一章章 AAO医用中中心制氧氧与同类类产品的的比较类 别别医用中心心制氧系系统国内同类类产品系统配置置与加拿大大O2&O3公司合合作，采采用进口口设备组组装，产产品质量量保证，加加拿大O2&O3有15年专业业生产医医用中心心制氧系系统的经经验，整整个系统统保用10年以上上。采用外国国技术，采采用国产产设备组组装，产产品不耐耐用，故故障率高高。采用材料料按制药行行业GMP标准采采用不锈锈钢材料料制造，具具有抗氧氧化，耐耐腐蚀，经经久耐用用的特点点，符合合国家YY/T02298-19998标准。未按制药药行业GMP标准而而采用碳碳钢材料料制造，易易腐蚀，不不抗氧化化，所有有管道和和氧气罐罐内壁要要经常处处理，否否则生绣绣后不能能使用，影影响氧气气质量。空压机和和冷干机机该设备是是制氧系系统的关关键设备备，是系系统连续续供气的的基本保保证。采采用世界界著名厂厂商螺杆杆式空气气压缩机机和冷干干机，运运行平稳稳、可靠靠节能，噪噪音低，可可连续运运行。采用国产产的空压压机和冷冷干机，连连续运行行较差，故故障率高高，噪音音大。过滤装置置采用多明明尼克原原装进口口的三级级过滤器器，过滤滤效果好好、产品品耐用，自自动排水水。采用国产产的过滤滤装置，产产品不耐耐用，需需经常更更换。制氧主机机采用PLLC电脑控控制，PLC电脑控控制系统统选用日日本三菱菱公司进进口产品品。选用用日本原原装SMC电磁阀阀，选用用美国UOP公司的的医用分分子筛，具具有制氧氧效率高高和耐用用的特点点，可连连续使用用10万小时时以上。采用国产产的电脑脑控制系系统和分分子筛、电电磁阀，不不耐用、性性能不稳稳定、故故障率高高。氧气储罐罐和管道道采用全不不锈钢材材料制造造，