传统企业网络营销四种模式9086.docx

传统企业业网络营营销四种种模式从门户到到论坛、从从博客到到微博、从从搜索到到SNSS、从播播客到推推客、从从威客到到切客网络络创新越越来越快快，网络络新产品品层出不不穷，网网络商机机诱惑无无限。SSEO、博客营营销、论论坛营销销、话题题炒作、病病毒营销销，网络络成功的的神话一一直不断断上演，网网络营销销看起来来是风光光无限好好。于是各种种跟风做做网络营营销的企企业也是是层出不不穷。可可是，大大多数企企业没有有真正思思索过，自自己企业业的业务务是否适适合通过过网络营营销来做做？自己己的核心心竞争力力在哪？自己应应该通过过什么方方式开展展网络营营销，想想达到什什么目的的？更不不清楚网网络营销销到底能能帮助自自己企业业做什么么！ 其根本原原因是对对目前网网络营销销的主流流模式没没有系统统梳理分分析，传传统企业业搞不清清楚该选选择什么么样的网网络营销销模式、方方法和手手段？那那传统企企业究竟竟能利用用网络做做什么了了？菜根根谭谈谈谈一些个个人看法法。首先先声明一一点，文文章主要要探讨传传统企业业的网络络营销运运营，这这和靠提提供网络络服务、网网络产品品的ITT企业不不是一个个概念，也也和个站站站长靠靠网赚实实现盈利利的模式式完全不不同。  网络销售售主要适适合比如如原来做做服装、化化装品、珠珠宝饰品品、食品品、日化化用品、玩玩具、家家居类、母母婴、文文体书籍籍、家电电数码、保保健等快快销品或或其他类类。当然然也并不不绝对，网网络卖汽汽车等大大宗商品品也是有有可能的的。一般般来说，这这些品类类一般是是单一品品牌或者者几个品品牌，这这类品牌牌商或者者生产商商都是可可以借助助网络直直接实现现销售成成交的，也也可以在在网上开开展网络络分销，招招募小卖卖家或者者店铺来来网络代代理销售售。需要要注意的的是要小小心网络络渠道或或者网络络销售对对线下原原有渠道道或终端端造成冲冲击，菜菜根谭个个人经验验是开发发网货，实实行线上上产品和和线下产产品分隔隔，或者者干脆起起用全新新品牌，这这需要综综合权衡衡利弊，谋谋而后动动。菜根根谭提醒醒中小型型传统企企业千万万不要头头脑发热热，盲目目上马自自建B22C网络络平台。因因为独立立B2CC的整体体运营费费用投入入巨大，并并且由于于厂商的的品牌单单一、产产品种类类少，所所以网站站平台的的受众群群体小，推推广难度度大，并并且网站站黏度小小，很难难总是重重复购买买。除非非原来做做流通类类的企业业，并且且实力不不错，那那可以建建设一个个行业BB2C门门户，或或者企业业实力强强、品牌牌知名度度高，如如：百丽丽集团、哎哎呀呀等等。否则则，菜根根谭建议议还是依依托淘宝宝、拍拍拍、卓越越等平台台做。虽虽然竞争争也大，但但是毕竟竟聚合了了网络购购物的大大部分流流量，并并且各种种平台提提供了大大量的工工具，简简化了操操作、降降低了投投入，提提高了效效率，只只要企业业用心做做出差异异化的特特色，还还是有很很大机会会的。网网络销售售类企业业的网络络营销核核心是销销售转化化率，需需要从供供应链整整体提升升，从产产品质量量、产品品规划、品品牌规划划、网站站（网店店）平台台生动化化、商品品运营、促促销活动动、网络络传播推推广、仓仓储物流流配送、财财务评估估等全方方位的规规划好，才才能取得得好的效效果。  招商加盟盟和贸易易批发这这是原来来做消费费品类分分销的传传统企业业，利用用网络来来找代理理商、批批发商、经经销商和和销售商商，或者者是项目目连锁加加盟型企企业，又又或者是是做对外外贸易等等通过网网络营销销来寻找找联系目目标客户户。比如如：哎呀呀呀066、077、088年的飞飞速发展展，其中中一条就就是利用用网络营营销来招招商的原原因，从从05年年的几家家店到008年的的20000多家家店，主主要靠网网络推广广带来的的加盟商商。又比比如菜根根谭099年服务务过的企企业主要生生产销售售黑牙膏膏的澎柏柏生物公公司，也也是靠网网络推广广招商是是企业起起死回升升，并迅迅速发展展起来的的。而菜菜根谭为为其规划划的全新新项目中国国第一黑黑店是网网络零售售为切入入点，以以实体店店代理加加盟为发发展核心心，最后后实现跳跳跃发展展。一般般来说，原原来是靠靠连锁加加盟、代代理批发发渠道商商的都可可以借助助网络获获得更快快发展。该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。 线上沟通通+线下下成交一一般来说说，提供供中介服服务、直直接服务务和大宗宗工业品品的销售售采购等等类型的的传统企企业都属属于该类类型。该该模式在在形式上上和策略略上都和和和招商商加盟或或者贸易易批发模模式有点点类似。基基本来说说，线上上很难直直接成交交，需要要多次沟沟通或者者线下沟沟通才能能成交。但但是这俩俩模式有有一个最最大区别别：招商商加盟的的对象不不是最终终使用者者，并且且以后一一般有多多次销售售，目标标对象的的目的是是赚钱；而该模模式的目目标对象象不管是是企业还还是个人人，都是是最终使使用者，并并且虽然然有后续续服务，但但一般是是一次销销售（有有的类型型有重复复购买或或者转介介绍购买买）。比比如菜根根谭操作作的飞洋洋集团的的投资移移民项目目就属于于线上沟沟通+线线下成交交的类型型。网络络只能提提供意向向客户的的联系资资料并给给客户留留下良好好的形象象，成交交需要投投资移民民顾问线线下多次次接触沟沟通和后后续多个个部门的的服务。和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。 品牌传播播推广该该模式一一般面对对的是大大众群体体，网站站对于这这模式来来说有可可能不太太重要，有有的甚至至可以不不需要网网站。其其主要目目的是通通过网站站传播品品牌价值值以及辅辅助线下下销售。一一般大众众消费品品企业都都适合该该模式。比比如：汽汽车厂商商，众所所周知的的王老吉吉典案例例等。出出于企业业自身的的某种考考虑或者者线上难难成交等等原因，他他们把网网络当作作媒体来来对待，而而不是当当作一个个电子商商务平台台来看。他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。 以上四种种模式是是传统企企业借助助网络营营销帮助助企业发发展的主主要方式式，也有有更多的的非主流流模式以以及混合合模式。如如利用网网络来做做客户售售后服务务的，又又如电信信企业既既有普通通服务、直直接销售售，还有有品牌提提升以及及网络服服务产品品等。但但一般来来说，尤尤其是中中小企业业来说，主主要是这这四种模模式。传传统企业业需要结结合自身身特点，充充分考虑虑各种因因素，事事前做好好网络营营销策划划，从项项目规划划、策略略规划、创创意发散散等方面面全面权权衡、综综合统筹筹，明确确自己究究竟要利利用网络络达到什什么目的的，然后后构建适适合自己己的网络络营销系系统。只只有这样样才能真真正驰骋骋网络、借借助网络络获得成成功，否否则神马马都是浮浮云。本文原载载于：菜根谭网网络营销销机构中国国首家网网络营销销整体解解决方案案品牌服务务商！业务务范围：网络营营销整体体方案，营营销型网网站建设设，网络络推广，网网络整合合传播，SSEO，网网络事件件话题营营销，网网络危机机公关，运运营管理理顾问，深深圳网站站建设等等网络营营销策划划和网络络营销顾顾问服务务。公司司官网：htttp:/m