报刊专题营销案例76.docx
20088深圳市市民周报报中秋秋大型读读者交流流会暨“深圳圳市民最最喜爱月月饼品牌牌”评比活活动广告策划划书主办机构构：深圳圳市广播播电影电电视集团团市民民周报策划机构构：深圳圳市创联联广告有有限公司司一 前言 关于于市民民周报市民周周报即即原来的的深圳圳电视报报，是是唯一一份份由深圳广广播电影影电视集集团主办办，为千千万深圳圳市民提提供全方方位视听听、生活活、娱乐乐服务的的平面媒媒体.自自六月份份全新改改版以来来,更是是受到广广大市民民的关注注,发行行量更是是达到220逾万万份.同同时,市市民周报报为商家在在经济特特区推销销产品、开开拓市场场、展示示实力,抢占商商机开创创了绝好好的推广平台台，为政政府企事事业单位位与广大大市民建建立起最最具亲和和力的有有效的沟通平平台。市民周周报投投放特点点及广告告优势：·家庭订订阅·报摊零零售·公共商商务场所所的定点点赠阅·各大集集团的内内部会员员订阅投放场所所的阅读读群体多多以白领领及一些些有固定定收入的的高消费费阶层为为主,因因此即可可以大大大带动广广告投放放商的销销售,同同时又可可以巩固固其品牌牌在固定定的群体体中的认认知度.二 市场分析析农历八月月十五日日（今年年是公历历9月228日），是是中华民民族传统统的中秋秋佳节，又又称“团圆节节”，是我我国的主主要节日日之一。今年的中秋节是首次被列入法定节假日,必将会形成一个新的消费高峰(今年的端午节就是一个很好的例子,统计表明深圳粽子的的销量比去年同期至少上涨了5成).同时，作为汶川地震后的首个传统佳节,团圆的家庭,和谐的亲情必将成为一个焦点话题,灾难使得人们更加关爱身边的人,更加珍惜家庭.月饼作为中秋的一种象征,它表达了以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。传统上，在深圳中秋的节日气氛较浓，特别改革开放后大量的来深建设者的涌入，更加浓重的营造了思乡情结，加之中国乃礼仪之邦，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的最佳时机。据不完全统计，去年深圳市月饼销售额723亿元。三 广告战略略与广告告诉求市民周周报的的阅读人人群年龄龄集中在在2555岁岁之间，读读者个人人月收入入水平较较高且稳定定，具有有较强的的购买力力，这是是一个与与贵公司司月饼销销售对象象十分吻吻合的群群体。家家庭的订阅量量近122万份，确确保月饼饼广告直直投到户户，大大大提高广广告的到到达率。市民周周报在在深圳各各大口岸岸、各大大商店大大卖场、机机场、银银行、移移动通讯讯贵宾厅厅、各汽汽车4SS店、高高档酒店店、健身身会所、娱娱乐场所所都有免免费赠阅阅，引导导深港两两地市民民生活消费费。该读读者群体体具有强强大的商商务购买买合作能能力，本报将将成为各各大企业业寻求月月饼供应应商的最最佳信息息来源渠渠道。市民周周报采采取赠送送和团体体订阅的的方式，已已与银行行、保险险、通讯讯等大机机构的VVIP团团队合作作，吸引引了更多多的精英英群体关关注。深深圳各大大集团的的内部订订购月饼饼作为员员工福利利和公关关送礼，势势必成为为保证月月饼销售售量的最最有效渠渠道。四 . 活动总总冠名总冠名费费用为110.88万元 总冠名名单位价价值回报报:1. 整整个活动动期间所所有关于于本次活活动的广广告和新新闻报道道均以总总冠名单单位冠名名的形式式对外推推广(其其中市民民周报不不少于110个整整版关于于此次活活动的报报道或者者广告推推广)价价值200万元.2. 获获得市民民周报55个整版版的广告告推广计计划(包包括一个个铜版纸纸)价值值14万万元.3. 所所有获得得金牌月月饼称号号的客户户将在深深圳电视视第一现现场进行行<<市市民周报报金牌月月饼>>>展播,价值110万元元.4. 深深圳广播播电台<<<市民民周报金金牌月饼饼>>展展播,价价值5万万元.5. 由由广电集集团著名名主持人人带队进进入深圳圳大型社社区,和和社区居居民近距距离互动动,进行行免费品品尝活动动.总冠冠名企业业可以搭搭建舞台台或者在在小区拉拉横幅,价值44万元.6. 企企业专访访(不少少于1个个整版)免费,价值22万元.7. 市市民周报报颁发金金牌月饼饼奖牌.8. 所所有获奖奖客户将将在深圳圳热线上上进行展展播,价价值2万万元.五广告告实施策策略及细细节1媒体体宣传于20008年77月份，即即中秋节节前一至至一个半半月，提提前在市市民周报报连续续刊登八八期14版面的的硬性宣传传广告，利用市民周报的发行优势，在中秋节前强势宣传从而尽快提高月饼供应商的品牌知名度。利用月饼节的宣传版块，为贵公司免费提供不少于2次的软性广告文，让贵公司的产品更加深入民心。2读者者互动宣宣传在中秋节节当周的的市民民周报刊登“深圳市民最喜爱月饼品牌”评比市民调查问卷，统计后抽取的幸运读者名单，免费赠送该品牌月饼。让贵公司产品深入民心。3社区区免费品品尝活动动利用深圳圳市广电电集团定定期举办办的“深圳市市首届吉吉祥家庭庭封面人人物评选选”大型社社区活动动，在活活动举行行当天把把贵公司司的产品品带入市市区，让让市民免免费品尝尝。让贵贵公司的的产品在在广大市市民心中中产生先先入为主主的印象象，激起起群众的的购买欲欲望。4甲级级写字楼楼订阅客客户的有有限赠送送市民周周报在在深圳市市区各大大甲级写写字楼具具有固定定的订阅阅客户，该该读者群群体具有有强大的的商务购购买合作作性质，是是各大品品牌月饼饼供应商商寻求商商业团购购的最佳佳广告渠渠道。六 . 广告经经费预算算1现金金广告费费市民周周报刊刊登八期期144版面的的硬性宣宣传广告告(广告告内容自自定,版版面可以以自由拆拆分整和和)共计：5580000元（包括附附带软文文刊登，社社区场地地租赁费费，读者者互动免免费品尝尝产生的的快递费费用，临临时工作作人员，工资杂项项开支）2免费费品尝礼礼品读者互动动赠送月月饼5000个，社社区免费费品尝5500个个，甲级级写字楼楼订阅客客户的有有限赠送送20000个共计：月月饼30000个个七. 效果预计计 此次次活动<<<市民民周报>>>利用用自身优优势,整整和资源源在活动动开展的的同时帮帮助商家家提高销销售量,完成品品牌的推推广,以以及商家家自身实实力的展展示,必必将使商商家的知知名度和和消费者者的认知知度有一一个较大大的提升升.
