房地产行业东方某某某花园完全销售手册1861.docx

东方xxxx花园园完全销销售手册册第一部分分：项目目概况1、 项目名称称及意义义东方xxxx花园园ORIEENTAAL HAVVANAA GGARDDEN东方xxxx花园园的解释释为：东方：太太阳升起起的地方方，辽阔阔神奇的的热土，珠珠江地产产在从化化市开发发建设的的一个大大型项目目，将在在这片热热土中崛崛起，她她犹如东东方的太太阳，破破晓而升升，朝气气蓬勃，充充满火热热的生命命力，我我们寄望望于该项项目前景景辉煌，影影响力如如同阳光光，光芒芒四射，造造福大众众。夏：表示示广东地地处亚热热带地区区，夏季季较长，具具热带风风情。湾：流溪溪河水系系曲折蜿蜿蜒，水水为生命命之源。拿：从字字型上看看，是“合”和“手”的组合合，意为为此项目目是珠江江地产与与从化市市人民政政府精诚诚合作的的结晶，视视为各方方众手之之合，智智慧和力力量的聚聚合。“东方xxxx花花园”项目将将围绕夏夏日河湾湾的热带带风情而而设计，集集拿世界界各地旅旅游度假假风景区区之精华华，既能能体现从从化市旅旅游度假假的战略略地位，又又隐含着着对环保保的重视视，此项项目将成成为最佳佳人居环环境建设设的典范范。2、 概况东方xxxx花园园是位于于广州以以北从化化走廊的的一处高高尚渡假假社区，它它将温暖暖的拉丁丁风格融融入流溪溪河的天天然风景景。东方方xxxx花园的的首期将将拥有在在1055国道上上的平台台式正门门、以及及集购物物、餐饮饮和社交交诸功能能于一体体的社区区广场。将将广场与与附近沿沿河区域域以及住住宅区域域连通的的是xxxx街，此此主街有有商店和和公共设设施，两两旁梧桐桐树的红红花绽放放，又是是一景。社区广场场的东北北与东南南分别为为xxxx区和竹竹园区，紧紧邻流溪溪河为河河岸区，中中央山丘丘上为山山顶区。在在每个街街区，由由于精心心设计建建筑物的的位置以以及采用用短而直直的开放放式街道道并种植植行道树树，街道道和开放放空间形形成独特特格局，以以取得最最广阔的的景观，并并方便居居民对大大自然的的使用。首期开发发项目包包括：-社区区广场周周围和xxxx街街两旁的的零售商商店和餐餐馆-xxxx区、竹竹园区、河河岸区和和山顶区区的街区区，包括括4588个住宅宅单元：-山顶顶区的XX个独立立屋/别别墅-xxxx区、竹竹园区和和河岸区区的X个个连排别别墅- xxx区区和竹园园区的XX个叠加加别墅-幼儿儿园-娱乐乐设施：-行人人与自行行车大道道-沿河河公园：- 多功能草草坪- 运动场 (网球球、篮球球等)- 野餐区域域-流溪溪河走廊廊- 河滩- 天然小径径-带观观景台和和游泳池池的山顶顶俱乐部部3、 位置项目用地位置105国国道以西西，从化化市太平平镇与神神岗镇交交界处，沿沿流溪河河两岸区区域项目周边边环境优优美，一一河两岸岸、山清清水秀，自自然生态态保持良良好，俗俗语所说说的“从化三三宝”即指森森林、空空气与水水。超过过80%的绿色色植物覆覆盖率，空空气中每每立方厘厘米的负负离子含含量在110000个以上上，大气气污染浓浓度低于于国家大大气环境境质量一一级的55-122倍，比比广州市市区低88-122倍；流流溪河水水质清澈澈，是广广州市饮饮用水的的主要来来源，几几乎占了了广州市市的自来来水用水水的700%；项项目内青青山环抱抱的天然然水库及及风光旖旖旎的凤凤山，更更是不可可多得的的旅游美美景。从从化温泉泉是世界界著名的的两大名名泉之一一；从化化市亦获获得了“广东省省20000年度度环保第第一城”的美誉誉。所以从项项目中长长期发展展来看，这这里将是是广州周周边唯一一的一块块不会被被工业污污染的“天堂”，极其其适宜居居住。4、 交通本项目地地区交通通十分便便利，距距广州市市区x公公里，车车程x分分钟。向向整个珠珠三角经经济区辐辐射的网网络结构构。规划划及现有有的路网网将珠江江三角洲洲联为一一个整体体，从化化位于此此金三角角的北端端，交通通极为方方便。本本项目周周边交通通干线主主要有：x国道道、x高高速路等等。通过过这些交交通干线线，本项项目将能能迅速快快捷地与与整个珠珠三角快快速轨道道网络联联成一个个有机整整体，xx5、 项目规模模本项目用用地总面面积x亩亩，其中中：x亩亩在x镇镇内，拟拟建成住住宅及商商业区；x亩在在神岗镇镇内，；总建筑筑面积约约x万平平方米；总投资资x亿元元人民币币，x6、 开发商广州市从从化珠江江房地产产开发有有限公司司7、 建筑商广东珠江江工程总总承包有有限公司司（已通通过ISSO90001国国际质量量标准体体系认证证，曾建建设华景景新城、骏骏景花园园、帝景景苑等）8、 规划设计计公司美国SWWA公司司9、 园林景观观设计公公司澳洲格拉拉斯比10、 物业管理理公司（xx11、 入伙时间间首期暂定定于20003年年x月xx日交楼楼第二部分分：公司司介绍1、 广东珠江江投资有有限公司司介绍广东珠江江投资有有限公司司成立于于19993年，是是一家集集房地产产开发、高高科技通通信网络络、路桥桥建设、金金融投资资于一体体的集团团公司，公公司涉足足的领域域包括房房地产开开发、设设计、建建设、装装饰、销销售、物物业管理理、百货货、保健健医疗、通通信网络络、高速速公路、证证券等的的大型企企业集团团，拥有有28家家全资或或控股二二级公司司。集团团公司开开发的楼楼盘包括括旭景家家园、翰翰景轩、愉愉景雅苑苑、南景景园、鸿鸿景园、顺顺景花园园、暨南南花园、骏骏景花园园、华景景新城、珠珠江规划划大厦、南南方通信信大厦、天天河信源源大厦等等一些综综合质素素佳的楼楼盘。广广东珠江江投资有有限公司司开工项项目占地地面积达达2155万平方方米，已已竣工面面积2665万平平方米，总总销售额额约1220亿元元，999年度广广州市房房地产商商综合实实力排名名第八；完成投投资200强排名名第十；销售收收入200强排名名第四；完成税税利200强排名名第四。220000年-220022年均获获得“广州市市房地产产综合实实力300强称号号”。广东东珠江投投资有限限公司的的雄厚实实力为我我司的迅迅速发展展提供了了强有力力的保障障。广东珠江江投资有有限公司司已发展展为集房房地产开开发，业业务包括括珠江地地产、珠珠江建设设、珠江江通信、珠珠江投资资和公益益事业。珠江地产产：利用用丰富的的土地资资源，雄雄厚的经经济实力力，良好好的社会会信誉，多多年的开开发经验验，建造造质素优优异、价价格适中中、科技技含量高高的、具具环保意意识的新新型住宅宅。目前前，珠江江地产已已是一家家在全国国树立珠珠江品牌牌的著名名开发公公司，其其知名楼楼盘包括括华景新新城、华华南新城城、暨南南花园、骏骏景花园园、愉景景雅苑、逸逸景翠园园、珠江江帝景、南南景园、顺顺景雅苑苑、信源源大厦、南南方通信信大厦、北北京骏景景家园等等项目。珠江建设设：以广广东珠江江工程总总承包有有限公司司、广东东珠江建建筑工程程设计公公司、广广东珠江江装饰工工程有限限公司为为基础，树树立、质质优价廉廉的、设设计超前前的新型型产品形形象。珠江通信信：以服服务社会会、服务务大众为为中心，结结合珠江江地产，为为客户提提供便利利的通信信网络、信信息传递递服务，包包括广东东盈通网网络投资资有限公公司建设设的IPP网络，广广东盈润润通信有有限公司司开发的的小区智智能系统统等。珠江投资资：涉及及领域包包括证券券、高速速公路、市市政工程程。参与与投资广广惠高速速公路、广广发证券券，垫资资建设天天河北路路延长段段等。公益事业业：公司司秉承取取之社会会，服务务社会的的宗旨，通通过发展展自己，造造福社会会。公司司积极参参与市政政建设，积积极支持持教育事事业、社社会保障障事业。公公司先后后捐资建建设中山山大学外外语大楼楼，扶持持贫困山山区学校校建设，捐捐广州慈慈善医院院等。2、 广州珠江江房地产产开发中中心有限限公司介介绍（1） 公司简介介广州市从从化珠江江房地产产有限公公司是由由广州珠珠江房地地产开发发中心及及广东珠珠江投资资有限公公司控股股的大型型房地产产开发企企业，其其股东之之一广州州珠江房房地产开开发中心心专职负负责广东东珠江投投资有限限公司属属下楼盘盘的开发发工作。公公司“以客户户为中心心，以人人才为资资本”为经营营理念，并并已于220000年111月完成成改制规规范注册册登记，公公司的经经营目标标是“建成广广州市房房地产行行业内高高品质适适中价格格楼盘的的大型发发展商”，树立立高素质质、中价价位的珠珠江大众众住宅形形象。目目前斥资资建设的的楼盘有有旭景家家园、翰翰景轩、新新洲项目目、南景景园项目目、南通通城项目目、耐火火厂项目目、赤沙沙项目、地地化所项项目、珠珠江南岸岸、水泵泵厂项目目等，用用地面积积约2550万平平方米，正正在洽谈谈项目有有科学城城项目、东东莞珠江江新城、天天津项目目等，用用地面积积达9770万平平方米。翰翰景轩获获得“20001年广广州十佳佳白领社社区”、旭景景家园荣荣获“广东省省生态环环保小区区成功开开发典范范”。为了高质质量地搞搞好设计计工作，我我公司又又先后引引进了一一批高素素质的人人才，其其中包括括多位一一级注册册建筑师师、一级级注册结结构工程程师已经经介入我我公司的的设计工工作，他他们中部部分设计计人员曾曾于广东东珠江建建筑设计计工程公公司（甲甲级资质质设计公公司）得得到锻炼炼，并已已经为珠珠江地产产的相关关项目作作出优秀秀的设计计作品，也也将为广广州瀚思思设计建建筑咨询询有限公公司延续续珠江地地产设计计产品风风格，为为广州贡贡献更多多的高质质量设计计作品。公司在成成立不到到一年的的时间里里，已完完成了旭旭景家园园、翰景景轩等项项目的策策划和设设计工作作，因我我公司规规划、设设计理念念的超前前并在楼楼盘开发发中得到到了很好好的体现现，旭景景家园荣荣获“广东省省生态环环保小区区成功开开发典范范”。第三部分分：房地地产市场场情况1、 简况行政区域域的调整整给广州州市提供供了一个个建立大大山大水水格局的的国际都都市的机机遇，广广州市在在城市总总体规划划中提出出建立以以广州为为主体，番番禺、花花都、从从化、增增城为副副中心的的结构，。在在其远景景规划中中强力扼扼制城市市北翼组组团的发发展，使使向北发发展控制制在华南南路以南南的地域域，严格格控制流流溪河水水源保护护区不受受侵蚀，形形成一个个与自然然生态紧紧密结合合，密度度较低，景景观优美美，有机机协调的的绿色生生态区域域，从化化地区凭凭借其良良好的生生态环境境及丰富富的旅游游资源，将将成为广广州住宅宅郊区化化发展的的主导方方向之一一，形成成高素质质的生态态区和广广州市的的后花园园的旅游游疗养地地。位于于从化市市的从化化“东方xxxx花花园”规模宏宏大，环环境优美美，交通通便利，将将是广州州市北部部地区极极具影响响的楼盘盘。从化市房房地产市市场广州北部部的从化化，是荔荔蜜之乡乡，旅游游胜地。南南有地球球北回归归线科学学公园、中中有闻名名遐迩的的温泉风风景区，北北上就是是流溪河河国家森森林公园园，北行行到从化化的吕田田，就有有亚洲最最大的抽抽水蓄能能电站。“好山好水好地方”，但长期以来，由于北部规划前景不明朗，且经济发展相对滞后于广州南部地区，北部空有大好河山而不受广州人青睐，北部及次北部的房地产业一直是自产自销为主，虽有发展空间，但后劲乏力，更没有成为当地经济发展的支柱产业，一些早期开发的楼盘甚至遭遇停产的厄运。逃离都市、回归自然的呼声越来越高，成为广州人逃离烦嚣的闹市，回归自然的理想选择。从化市的的房地产产市场近近年来得得到了发发展，xx年房地地产开发发投资额额为x万万元，增增长x！年末土土地已开开发面积积为x万万平方米米，增长长x%！住宅施施工面积积x万，住宅宅竣工面面积x万万，分分别占广广州全市市的x%和x%。x年年从化市市的住宅宅实际销销售面积积也从xx年的xx万平方方米上升升到x年年的x万万平方米米，升幅幅达x。上上述数据据一定程程度上表表明开发发商对从从化市房房地产市市场信心心增强，加加大了房房地产开开发项目目的投资资力度。从从化市房房地产市市场正处处于快速速上升阶阶段。此此外，目目前从化化住宅建建设面积积在广州州市中所所占比例例还较小小，不到到x，尚尚有较大大的上升升空间。2、 广州市近近郊房地地产市场场概况20002年1-99月，广广州共成成交别墅墅8777套，成成交面积积19.91万万（占占住宅市市场的33.6%)，成成交金额额11.2477亿元（平平均成交交价56650元元/），而而截止77月，别别墅的成成交已超超越20001年年13.77万万水平平，20002年年别墅市市场成交交活跃。20001年广州州南部的的华南板板块突起起；20002年年东部板板块尤其其是凤凰凰城的崛崛起，引引起市场场极大的的关注与与参与。2003年，广州西北部板块亦因雅宝新城、金碧御水山庄、南航碧花园而迅速崛起，可以预计随着国际机场搬迁运营、风神汽车基地建设等一系列利好因素带动，该区域市场将进一步发展。西部已已有多家家实力雄雄厚的房房地产品品牌企业业进驻，如如万科在在黄岐拿拿下6557亩地地并将在在近年全全面开发发；广州州五元集集团在黄黄岐的开开发规模模达30000多多亩的“绿琴花花城”也会今今年推出出。3、 近郊房地地产市场场特点Ø 别墅价格格呈下滑滑趋势，碧碧桂园凤凤凰城“白领也也住得起起的别墅墅”，联排排别墅550万元起起，华南南碧桂园园独立别别墅988万元起起，金碧碧御水山山庄广告告价255万元。4、 竞争对手手情况逸泉山山庄项项目情况况（1） 背景资料料逸泉山山庄是由广广州城建建集团开开发的一一个大型型高级休休闲、度度假居住住区，位位于从化化市神岗岗镇，面面积约335000亩。首首期启动动区占地地2000亩，于于20000年99月动工工建设，至至20001年66月300日交楼楼时止，已已建成大大型会所所，以及及包括独独立别墅墅、双联联体别墅墅、多联联体别墅墅和公寓寓住宅在在内的几几百套商商品房，其其中联体体别墅已售售完，目目前只售售剩少量量公寓和和独立别别墅。发发展商于于20001年xx月、x月分别别开始开开发建设设。x区、x区占地地面积分分别为xx亩和x亩。鉴于于首期销销售，因因而此次次推出的的二期“xxxxx”全部单单位均规规划为别别墅，分分别有xxxxxx别墅、xxxx别别墅和旋旋转型别别墅。目目前总体体销售率率超过xx%。（2） 宣传卖点点：。荣荣获全国国“生态环环保小区区示范点点”。（3） 面积、价价格情况况A. 二期单位位情况别墅xx.xx.xx.xx.xx.xxxxx.xx.xx.xx.xxx.xx.xx.xx.xx.xxx.xx.xx.xx.xx.x别墅FSx.xx.xx.xx.xx.x别墅BSx.xx.xx.xx.xx.x合 计x x.xx.x注：花园园售价按按x.x元/计；露露台售价价按x.x元/计。B. 一期单位位情况多联体别别墅x.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.x双联体别别墅x.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xC: 价价格剩余货尾尾单位，推推出一口口价四联体别别墅：总总价x.x万元元；单价价x.x元/（一一口价）三联体别别墅：总总价x.x万元元；单价价x.x元/（一一口价）复式：总总价x.x万元，单单价x.x /D: 项项目分析析优点：此此盘的推推出能及及时地弥弥补市场场空白。弱点：给给人以建建筑群密密集、拥拥挤的感感觉。第四部分分：销售售策划1、 项目定位位东方xxxx花园园（ORRIENNTALL HHAVAANA GAARDEEN）高档别别墅住宅宅区。2、 宣传口号号项目形形象目标客户户广州周边边二次置置业以上上的中高高收入阶阶层；港港澳台、外外籍、外外省经商商人士；。他们们热爱健健康生活活，向往往渡假休休闲的生生活方式式，关注注家庭生生活质量量，为有有车一族族，熟悉悉从化旅旅游资源源。3、 媒介推广广4、 诉求重点点5、 看楼车6、 促销措施施价格第五部分分：建筑筑规划1、 建筑设计计单位2、 项目规划划与规模模3、 周边地块块规划4、 设计理念念5、 建筑特色色6、 园林特色色7、 户型特点点8、 装修标准准第六部分分：社区区配套1、 会所2、 教育3、 运动4、 中心广场场5、 医疗6、 购物7、 交通8、 酒店第七部分分：开发发1、 预售证2、 施工许可可证（暂暂未有）3、 开发计划划用地面积积（亩）用地比例例容积率建筑面积积（平方米米）总计第八部分分：工程程1、 工程进度度2、 施工单位位广东珠江江工程总总承包有有限公司司3、 监理单位位广州敬业业建设监监理有限限公司4、 工程质量量管理从化市建建设工程程质量监监督站第九部分分：物业业管理1、 物业管理理公司介介绍“广东康康景物业业服务有有限公司司”是合生生创展有有限公司司控股的的大型物物业管理理公司，成成立于119999年8月月。目前前，公司司下设行行政部、人人力资源源部、财财务部、管管理部、保保卫部、工工程部、会会所部、租租赁部、尊尊贵服务务中心、维维修队及及各物业业管理中中心。拥拥有员工工近15500人人，为广广大客户户提供全全方位、系系统化的的物业管管理服务务。公司倡导导“以人为为本、创创造健康康生活”的管理理理念，强强调物业业管理的的透明化化、规范范化和程程序化，全全面推行行标准化化管理制制度，并并取得IISO质质量体系系的认证证。公司司以“客户为为中心，人人才为资资本”的理念念打造全全新企业业文化体体系，尊尊重知识识，尊重重人才，目目前，公公司所有有中层管管理人员员均为本本科或以以专科以以上学历历，其中中硕士以以上学位位的占了了30%，且全全部持有有“中国物物业管理理企业经经理岗位位培训合合格证书书”。公司目前前管辖楼楼宇面积积2000万平方方米，共共1万多多户，辖辖下各楼楼盘包括括：暨南南花园、骏骏景花园园、愉景景雅苑、逸逸景翠园园、华景景新城、帝帝景苑、南南景园、珠珠江规划划大厦、旭旭景家园园、华南南新城、珠珠江帝景景。2、 安全保卫卫提供的的服务智智能化系系统（小区文文化（暂暂未定）3、 管理费关关收费第第十部分分：购房房手续付付款方式式1、 认购须知知2、 按揭须知知第十一部部分：答答客问11.18.202221:1721:17:4722.11.189时17分9时17分47秒11月. 18, 2218 十一月 20229:17:47 下午21:17:472022年11月18日星期五21:17:47