2022总监个人工作总结.docx

2022总监个人工作总结总监个人工作总结1营销总监：8项最高指示千万要牢记！几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经验写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来很多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不敬重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指引迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构询问或请教，在所谈所聊中，发觉他们对自身的定位照旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，假如能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。形成一个共识假如说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而担当了决策者的角色。作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理方法的高度一样。应当讲，营销总监由于常常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的详细表现。对上，要刚好和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要擅长求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场阅历的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不行存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭受不测，那惹麻烦的首先就是自己。带领一支团队营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领悟公司政策前提下带领团队步调一样仔细的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必需要有包涵、宽敞的胸襟，即便自身实力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工看法上，既要有鞭策更要有激励，遇到成果不张扬，因为市场变数很大，遭受挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应当明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在详细工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝合人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色好像就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化经常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。缺憾的是在我们四周，的确有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经验的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创建性的依据市场动态改变调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必定。遇到这种状况，作为营销总监应当深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的改变，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把酬劳与绩效紧密结合，同时多做帮教劝服工作，平常加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。制定一套安排压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性经常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违反客观规律虽然能满意老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不协作，有时就不惜手段实行低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务安排，应当在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实状况，要心里明朗清晰才行。设定一个目标俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清楚的定位，要有一个远景目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销工作中的每个步骤、每个细微环节，都要依据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，依据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就特别重要，一旦弄不好，就会耽搁市场进程。寻求一种方法胜利，肯定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆忙去也匆忙，过不多久就无影无踪。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应当站得高，看得远，面临同质化的'竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高主动性，须要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，须要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，很多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和簇新感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣扬中提示“补充活的钙”，莫非钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它特地细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最平安”的定位一样。总结一套模式在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣扬费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，究竟是采纳“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑须要作出确定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了胜利的典范。完善一套制度俗话说，没有规则难成方圆，在市场运作中，规则演化为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都须要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、阅历主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，恒久不要寄希望员工要有自觉性。假如没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，假如没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗实力，这个时候如何能够做的好执行呢？建立一个品牌营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。闻名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生认为，营销总监要有把做产品上升到做品牌的相识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创建出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必需管理好顾客每一次和品牌的接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，示意顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于全部公司员工、经销商、代理商都可能对品牌阅历造成影响，品牌管理的挑战便在于驾驭全部品牌接触的品质。于斐先生，闻名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中心中国光华科技基金会创业导师，中国证券报特约品牌顾问，中国品牌杂志首席专家，清华高校高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学探讨院副理事长。近二十年的营销生涯，胜利服务过多个闻名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理询问行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，精彩的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。于斐先生依据自身在外企、国企、民企丰富的工作阅历和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中领先提倡了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创建了可观丰厚的物质和社会效益。受到了亚洲新闻人物周刊、新加坡联合早报、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国福布斯和美国科特勒营销集团中国营销创新文库总监个人工作总结2不知不觉中，充溢希望的20xx年就伴随着新年伊始接近。20xx年已经结束，回首20xx年的工作，有收获的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。我对一切充溢了希望和向往，同时对自己的工作也有不同的期望，虽然与自己的要求有些出入，但还是满怀热忱的主动的去做好自己分内外的工作，我知道一切只有付出才有回报。一、x月份我参加了春装的设计及一些细微环节的探讨，在这个过程中体会到自己的不足，对市场了解的匮乏，设计阅历的缺少，学问积累的缺乏，所以在设计过程中有许多细微环节的方面没有很好的把握，在以后的工作中要更加主动的去了解市场及销售，积累自己的学问面，去吸取更广泛的设计学问。二、在春装渐渐接近尾声时我们在冬意初露的x月中旬起先了夏装的探讨及设计工作，在经验了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么生疏，根据之前的思路起先进行，不过还是有些设计中遇到的问题，譬如对市场需求把握的不到位，对面辅料运用的不够完善，和板师之间的沟通不够精确，所以这又是一次很好的经验，虽然夏装没出多少款，但我是在一点点去完善，一点点努力中去体现，我知道我现在不能去达到量的飞跃，但我要抓住质的积累。三、在经验了x季的设计，我体会到了很多，设计其实并不是那么简洁的把图画好，打板做好，然后生产，更主要的是在这个过程中一点点的去积累，把更好的东西渐渐坚持下来，把不足的地方去弥补完善，让自己的思维没有那么混乱，理清哪些是重要刚好要去做的，哪些是可以缓解的，就是对自己思维方式的一个熬炼。四、须要不断的去了解市场及客户的需求，对自己学问面的拓展，要做到走出去拿进来的想法，常常去看一些相关的资讯，了解到时尚的前沿，也要紧跟市场的潮流。还有在一些方面也是自己须要去加强的，例如在做辅料单的时候，虽然看起来简洁，但是那些简洁的东西中才能体现出细微环节，一颗扣子，一个配色线，假如在这层没有把好关，到了下一层就会出现许多麻烦，所以要更加细致，仔细。五、在与板师的沟通过程中还是有很多欠缺的地方，对廓型描述的不够精确，对款式的要求不够精细，所以在以后的工作当中要不断的去积累，多加沟通，这样才能让款式更好的呈现。在经验了之后也有小小的收获，春装虽然没有下多少款，但也有自己的努力，夏装也有下单的款式，那些也是自己努力后的成果，我不会因为这些就满意与自己，这些只是一个起先，在渐渐的积累中会有更多的成果，因为我始终在努力，因为我会始终保持我的主动、乐观!在接近的20xx年的起先,我对自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破现在的自己，从质达到量的过渡，从简达到细的提升，从思达到做的确定。