市场营销学大纲(必修)7138.docx

“市场营营销学”课程教教学大纲纲课程编号号：0300510010课程名称称：市场营营销学MMarkketiing学时：772（含含课外学学时）学学分：4适用专业业：市场场营销，电电子商务务开课学学期：4开课部门门：经济与与管理学学院先修课程程：管理学学原理考核要求求：闭卷考考试使用教材材及主要要参考书书：柳思维主主编，市市场营销销学，中中南大学学出版社社，20004年年吴健安主主编，市市场营销销学， 高等教教育出版版社，220044年一、课程程的性质质和任务务市场营销销学是一一门建立立在经济济科学、行行为科学学和现代代管理理理论基础础之上的的应用科科学。通通过本课课程的学学习，要要求学生生能正确确理解市市场营销销的观念念，掌握握市场营营销的普普遍规律律、基本本原理和和一般方方法，初初步具有有设计和和策划营营销问题题的能力力，为以以后学习习其他市市场营销销类的后后续课程程打下基基础。本教学大大纲要求求学生在在理解市市场营销销基础上上，结合合我国企企业营销销环境与与实践，系系统掌握握市场营营销的战战略、策策略、组组织、计计划与控控制，并并对实用用性很强强的目标标市场选选择、营营销策略略组合、竞竞争策略略和国际际市场营营销策略略有较深深入的理理解。本教学大大纲要求求授课教教师采用用案例教教学，以以利于学学生理论论联系实实际，进进一步理理解教材材内容。二、教学学目的与与要求本课程的的教学目目的是通通过课堂堂讲解与与案例分分析的手手段，使使学生掌掌握现代代市场营营销的基基本理论论、基础础知识和和基本方方法，提提高学生生对企业业经营活活动的分分析、判判断和决决策能力力。本教学大大纲要求求学生在在理解市市场营销销基础上上，结合合我国企企业营销销环境与与实践，系系统掌握握市场营营销的战战略、策策略、组组织、计计划与控控制，并并对实用用性很强强的目标标市场选选择、营营销策略略组合、竞竞争策略略和国际际市场营营销策略略有较深深入的理理解。三、学时时分配章节课程内容容学时1市场营销销导论62市场营销销观念63市场营销销环境64市场营销销战略的的作用与与类型45市场营销销战略的的制定和和实施46市场及购购买行为为分析67目标市场场营销战战略68营销组合合49产品策略略610品牌与包包装策略略611定价策略略612分销渠道道策略613促销策略略6合计72四、教学学中应注注意的问问题本课程须须在完成成管理理学原理理课程程的学习习后进行行。五、教学学内容第一章 市场场营销导导论1、基本本内容1.1市市场与市市场营销销1.2市市场营销销学的形形成与发发展1.3市市场营销销学的研研究对象象与内容容2、教学学基本要要求：通通过本章章学习，要要求学生生从理解解市场概概念出发发，掌握握市场营营销的基基本内涵涵；了解解市场营营销学的的产生与与发展及及我国引引进市场场营销学学的过程程和发展展情况；明确市市场营销销学的研研究对象象和基本本内容。3、教学学重点难难点：市市场营销销的含义义和作用用、市场场营销学学的研究究内容与与研究对对象。4、教学学建议：重点介介绍了市市场营销销学的产产生背景景及在现现代企业业中的作作用，分分析市场场营销学学的研究究方法。第二章 市场场营销观观念1、基本本内容1.1市市场营销销观念的的演变1.2现现代市场场营销观观念的要要点1.3市市场营销销观念的的新发展展2、教学学基本要要求：通通过本章章的学习习熟悉市市场营销销观念的的产生和和演变过过程；掌掌握现代代市场营营销观念念的主要要要点；了解在在现代市市场营销销环境下下，市场场营销观观念的新新发展，并并能结合合企业的的具体情情况运用用市场营营销观念念。3、教学学重点难难点：现现代市场场营销观观念主要要要点；顾客满满意与顾顾客忠诚诚；价值值链；营营销观念念新发展展4、教学学建议：重点介介绍市场场营销观观念的演演变第三章 市场营营销环境境1、基本本内容1.1市市场营销销环境的的内涵与与特征1.2市市场营销销环境的的构成1.3市市场营销销环境变变化的分分析2、教学学基本要要求：本本章要求求学生懂懂得企业业分析市市场营销销环境的的重要意意义；如如何分析析和发现现市场机机会；熟熟悉市场场营销宏宏观环境境和微观观环境对对企业和和影响。3、教学学重点难难点：企企业对环环境威胁胁和市场场机会的的分析、评评介和对对策4、教学学建议：重点介介绍市场场营销环环境对企企业的影影响第四章 市场场营销战战略的作作用与类类型1、基本本内容1.1市市场营销销战略的的内涵1.2市市场营销销战略的的地位1.3市市场营销销战略的的分类及及选择2、教学学基本要要求：通过本章章学习，要要求学生生掌握市市场营销销战略的的内涵，了了解市场场营销战战略在企企业营销销中的地地位与作作用，并并熟悉市市场营销销战略的的分类，学学生进行行市场营营销战略略的选择择。3、教学学重点难难点：市市场营销销战略的的分类及及选择4、教学学建议：重点介介绍市场场营销环环境对企企业的影影响第五章 市场场营销战战略的制制定和实实施1、基本本内容1.1确确定企业业使命与与战略目目标1.2建建立战略略业务单单位1.3制制定新业业务发展展战略1.4市市场营销销战略的的实施2、教学学基本要要求：通通过本章章学习，要要求认识识企业战战略实施施的意义义，识别别影响战战略实施施的各要要素；掌掌握营销销战略有有效实施施的原则则；选择择适当的的战略实实施模式式。3、教学学重点难难点：战战略业务务单位的的确定及及、新业业务战略略发展及及战略的的实施4、教学学建议：重点介介绍市场场营销战战略的制制定、实实施与控控制第六章 市场场购买行行为分析析1、基本本内容1.1消消费者市市场和消消费者购购买行分分析1.2组组织市场场及其购购买行为为分析2、教学学基本要要求：通过本章章的学习习，了解解市场购购买动机机的类型型及其具具体表现现；掌握握市场购购买行为为的形成成过程以以及影响响购买的的因素；掌握市市场购买买习惯和和购买类类型、购购买程序序及所应应采取的的对策。3、教学学重点难难点：消消费者购购买行为为及影响响因素，组组织市场场的购买买特点。4、教学学建议：要学生生讨论消消费者市市场与组组织市场场的差别别第七章 目标标市场营营销战略略1、基本本内容1.1市市场细分分1.2目目标市场场1.3市市场定位位2、教学学基本要要求：通通过本章章的学习习，明确确市场细细分的概概念和作作用、细细分的依依据及标标准与程程序；理理解目标标市场的的概念，选选择目标标市场的的条件和和范围；掌握目目标市场场选择和和策略；弄清市市场定位位的问题题。3、教学学重点难难点：目目标市场场的选择择与市场场定位4、教学学建议：重点介介绍目标标市场的的选择与与市场定定位的方方法第八章 市场场营销组组合1、基本本内容1.1市市场营销销组合概概述1.2市市场营销销组合理理论的发发展2、教学学基本要要求：通通过本章章的学习习，要求求弄清市市场营销销组合的的概念及及意义；掌握市市场营销销组合的的特点；了解市市场营销销组合理理论的新新发展。3、教学学重点难难点：市市场营销销组合的的特点及及实践意意义4、教学学建议：重点介介绍目标标营销组组合的理理论第九章 市场场营销产产品策略略 1、基基本内容容1.1产产品整体体概念1.2产产品组合合决策与与产品线线决策1.3产产品市场场寿命周周期理论论1.4新新产品开开发2、教学学基本要要求：通通过本章章学习，了了解产品品的整体体概念、产产品组合合及其相相关概念念和常见见的几种种产品策策略；掌掌握产品品寿命周周期的概概念及其其在不同同寿命周周期阶段段的营销销策略和和新产品品开发的的重要意意义及程程序。3、教学学重点难难点：产产品整体体概念及及产品寿寿命周期期4、教学学建议：重点介介绍产品品组合决决策与产产品线决决策第十章 品牌牌与包装装策略1、基本本内容1.1品品牌概述述1.2品品牌经营营1.3品品牌策略略1.4包包装策略略2、教学学基本要要求：通过本章章学习，要要求认识识品牌、名名牌、商商标及包包装作为为产品整整体概念念组成部部分的重重要性；掌握品品牌商标标决策及及如何进进行品牌牌经营；正确了了解包装装的作用用及包装装策略。3、教学学重点难难点：品品牌、名名牌经营营及品牌牌、包装装策略4、教学学建议：重点介介绍品牌牌与包装装的策略略第十一章章 市场营营销定价价策略1、基本本内容1.1市市场营销销定价目目标1.2市市场营销销定价的的方法1.3市市场营销销定价策策略1.4价价格变动动反应及及价格调调整策略略2、教学学基本要要求：通通过本章章学习，要要求学生生熟悉市市场营销销影响定定价的因因素，了了解市场场营销定定价的依依据和定定价的目目标；掌掌握市场场营销定定价的方方法；灵灵活运用用价格策策略，为为整体市市场营销销服务3、教学学重点难难点：定定价策略略4、教学学建议：重点介介绍产品品的定价价策略第十二章章 分分销渠道道策略1、基本本内容1.1分分销渠道道的职能能及其类类型1.2分分销渠道道的选择择与管理理1.3批批发商 零售售商 物流2、教学学基本要要求：通通过本章章学习，要要求明确确市场营营销渠道道的概念念、特征征与作用用；掌握握市场营营销渠道道的策略略、选择择及设计计和管理理；了解解批发商商和零售售商的概概念、功功能及选选择。3、教学学重点难难点：市市场营销销渠道的的模式、选选择及策策略4、教学学建议：重点介介绍分销销渠道的的选择与与管理第十三章章 促促销策略略1、基本本内容1.1促促销及促促销组合合1.2人人员推销销 1.3非非人员促促销2、教学学基本要要求：通通过本章章学习，要要求了解解促销的的作用、促促销组合合和促销销的基本本策略；掌握人人员推销销、公共共关系、营营业推广广、广告告等促销销方式的的策略和和方法，并并能正确确地运用用于企业业营销活活动中。3、教学学重点难难点：营营业推广广策略、促促销组合合及策略略4、教学学建议：重点介介绍营业业推广策策略、促促销组合合及策略略撰写人：晏水清清审核人：分管教学学院长：20099年12 月月 20 日8