【管理学】读心术_人际关系中的心理操纵与生存博弈策略726.docx

读心术:人际关系中的心理操纵与生存博弈策略文柯 编著让本书告诉你于细微处察人于无形，瞬间看透他人内心的秘密所在。 如何修炼自我，避免掉进他人设置的陷阱？如何消除他人的心理戒备、疑虑和成见？如何说服他人，摆脱不喜欢的人，并让别人乐于亲近你？玩转职场、情场、商场和官场的实战经验。点击此处获获取更多多信息内容简简介在竞争争日益激激烈的时时代，掌掌握他人人的长短短优劣，在在细微之之间察人人于无形形，从而而能够洞洞察别人人的心理理，并懂懂得运用用相关的的心理学学技巧来来处理人人际关系系中的各各种问题题，是追追求成功功人生必必须要牢牢牢掌握握的杀手手锏。本书分分三大篇篇，其中中，上篇篇分别从从外表、语语言、喜喜好、行行为等方方面教你你如何瞬瞬间看透透他人。中中篇分别别从防止止落入他他人的心心理陷阱阱、引导导心理的的积极效效应、深深藏若虚虚处世等等方面提提升自己己，胜出出对手。下下篇从消消除他人人戒备、绝绝对说服服他人、取取得他人人信任、摆摆脱讨厌厌对象、让让他人喜喜欢和亲亲近自己己等方面面全方位位阐述人人际交往往中的心心理制胜胜策略，并并传授玩玩转职场场、情场场、商场场和官场场的实战战经验。愿本书能帮帮助你成成为交际际的最终终赢家。目录上篇瞬间看看透你周周围的“他他”纵“心心”先“识识”人Chaapteer 11 相由由心生：观共外外表看透透对方眼睛是是灵魂的的忠实解解释者一眼从从脸型看看出性格格从“头头”开始始获取对对方信息息头发暗暗含人的的个性穿不同同颜色的的衣服反反映不同同的性格格Chaapteer 22 言表表心声：由他的的言辞辨辨他的为为人说话方方式“隐隐藏”着着他的习习性将金钱钱扯入话话题的人人过于倾倾向现实实主义对他人人个性单单纯下结结论的人人缺乏变变通性喜欢嚼嚼舌根的的人不过过是希望望引人注注目“电话话魔”疯疯狂地打打电话并并非是在在乎你找借口口是把自自己的缺缺陷正当当化口头禅禅是人内内心对事事物的一一种看法法对对方方称呼的的变化体体现性格格Chaapteer 33 喜好好看人：通过兴兴趣爱好好识透对对方去不同同地方喝喝茶的人人有不同同的品性性爱车反反映他的的性格喜欢的的书籍类类型能反反映一个个人的个个性用他喜喜欢的音音乐诠释释他的性性格“酒”是是变换个个性的一一个开关关青少年年时期喜喜欢抽烟烟是内心心的矛盾盾纠葛不同的的人会热热衷于不不同的运运动益智游游戏表露露出的微微妙心理理学Chaapteer 44 行为为识人：观其举举止识别别内心世世界行走姿姿势是个个性的速速写双臂交交叉抱于于胸前的的人防卫卫心强不自觉觉地抖脚脚是内心心紧张的的表现初次见见面就以以碰触对对方身体体打招呼呼的人过过分自信信喜欢碰碰触自己己身体背背后的秘秘密搓鼻子子是欲盖盖弥彰的的动作别小看看说话时时喜欢指指手画脚脚的人经常以以手托腮腮者有偏偏离现实实的倾向向日常小小动作让让你一眼眼看穿他他中篇 克敌制制胜，“你你”要比比对手高高一点强人人先强己己Chaapteer 55 防不不胜防：小心掉掉进别人人设置的的陷阱避免走走入“囚囚徒困境境”小心被被别人牵牵着鼻子子走信息不不对称中中的陷阱阱在“沉沉没成本本”上追追加投入入会加大大亏损不要被被“自我我求证”的的心理暗暗示蛊惑惑“看上上去很美美但并不不实用”的的圈套逞口舌舌之快，你你就是傻傻瓜害人之之心不可可有，防防人之心心不可无无Chaapteer 66 潜移移默化：莫让心心理效应应破坏生生活平衡衡切莫让让安乐麻麻木自我我额外关关注外加加心理暗暗示会使使丑小鸭鸭变成白白天鹅权威人人物不一一定就是是正确的的楷模不要让让别人的的期待成成为羁绊绊无法知知晓的，比比接触到到的事物物更牵动动人我们总总会去不不由自主主地关注注别人Chaapteer 77 深藏藏若虚：树大招招“风”须须韬光养养晦炮弹总总是射向向暴露的的目标故意示示弱是制制敌而非非制于敌敌外愚内内智才会会真正保保全自己己善于伏伏藏是智智者制胜胜的关键键藏锋敛敛迹，在在暗中使使劲关键时时刻该装装傻就装装傻沉默守守拙，寡寡言保身身Chaapteer 88 磨圆圆棱角：为人要要灵活处处世趋利利避害博得同同情可避避开祸害害彼此的的自尊是是人际交交往的底底线得意不不忘形才才会站得得更高唱罢黑黑脸唱红红脸，黑黑脸红脸脸都要唱唱可以温温和，但但不可以以软弱枪打出出头鸟，为为人得低低调没能耐耐就当个个老好人人知人知知面未必必就能知知心势不用用尽也须须防下篇 鹿死谁谁手的对对决人际关关系中的的心理操操纵与生生存博弈弈策略Chaapteer 99 打开开对方心心扉，消消除心理理戒备的的心理策策略反复给给予暗示示，表示示自己是是朋友而而不是敌敌人讲究坐坐的位置置和姿势势可以消消除戒备备心对方看看到你的的缺点，会会松懈戒戒备心积极向向对方表表示关心心可唤起起对方相相同的回回应从对方方无意识识的行为为入手可可让其开开口说话话站在对对方的立立场上思思考问题题叫别人人的名字字，是打打开坚厚厚戒备心心的钥匙匙热情地地打招呼呼可拉近近彼此的的距离牺牲个个人的“自自我”，提提升他人人的“自自我”Chaapteer 110 消消除他人人疑虑，获获取他人人信任的的心理策策略先别急急着为自自己申辩辩乐于倾倾听赢得得对方信信任用诚意意冰释对对方心灵灵深处的的不信任任感毫无保保留地告告诉对方方你知道道的所有有信息nn选择对对方指定定的场所所会谈“爱屋屋及乌”轻轻松拉近近彼此距距离遇到不不信任感感深的人人先?冷冷却一段段时间善于寻寻找话题题，变陌陌生为熟熟悉Chaaptee 111 消除除他人成成见，矫矫正彼此此关系的的心理策策略用“新新的成见见”推翻翻旧的成成见设法将将对方的的”主观观”变成成客观以良好好的第一一印象示示人经常表表现出与与刻板印印象相异异的行为为来不要说说破对方方的成见见Chaapteer 112 绝绝对说服服他人，改改变对方方想法的的心理策策略劝说是是为对方方着想，一一切就会会迎刃而而解说服的的最高境境界就是是“不说说”对方来来势凶猛猛，你就就送个“棉棉花糖”上上去改变顽顽固人的的想法是是把赞美美说到他他的心里里在充分分尊重对对方的基基础上提提出自己己的要求求故意贬贬低对方方从而实实现说服服的目的的先说服服自己才才能说服服别人以兴趣趣为切入入口说服服对方软磨硬硬泡，对对方就会会倾向同同意低调建建议才可可被接受受成功地地说服别别人帮你你办事劝说他他人尽量量用肯定定的信息息以情为为先，攻攻心为上上请有身身份的人人帮自己己进言Chaapteer 113 巧巧妙摆脱脱不喜欢欢的人的的心理策策略讨厌他他就与他他保持刻刻意的距距离刺激不不配合者者周围的的人激发发其参与与意识让否定定主义者者跟着你你的思维维走用忽略略并无谓谓的态度度直面自自以为是是的人让对方方内疚就就可堵住住他的嘴嘴改变推推土机型型人物就就要让他他们考虑虑其他的的变通观观点给以专专家自居居的人摊摊开事实实，表达达自己的的看法巧妙地地与“逃逃避主义义者”周周旋摆脱难难缠的上上司并不不是你所所想像的的那么难难对“宰宰熟”的的朋友，敬敬而远之之回避与与无聊之之辈的针针锋相对对，就意意味着你你的胜利利把逐客客令说得得美妙动动听一些些撤个小小谎拒绝绝别人的的邀请摆脱对对方只需需要一句句“我还还有事”Chaapteer 114 让让他人喜喜欢和亲亲近自己己的心理理策略善意的的谎言比比真话更更能拉近近彼此距距离不当众众指责他他人的过过错，他他人会由由此尊重重你记住，永永远都不不要强迫迫别人设身处处地为他他人着想想适度赞赞美别人人是处世世法宝以心换换心才会会得到别别人的真真心相待待给予别别人高度度的重视视与人为为善广交交天下友友懂得与与别人分分享你的的所得只有付付出我们们的关怀怀，别人人才有可可能关怀怀我们幽默使使你成为为一个受受欢迎的的人给别人人留面子子，别人人就会感感激在心心Chaapteer 115 职职场制胜胜：透视视职场心心理操纵纵策略遵守职职场同事事规则，才才能与之之和谐相相处抓住同同老板打打招呼的的机会荐荐己，机机会来临临老板就就会想到到你抓住机机会推销销自己才才会脱颖颖而出以退为为进，对对方才会会容易接接受深谙老老板思考考问题的的方式，是是你成功功的捷径径不要试试图改造造上司，学学会适应应他的风风格记住，力力量型老老板不喜喜欢员工工挑战自自己的决决定仔细领领会上司司的港台台词，才才有可能能同上司司达成默默契优先处处理老板板的新任任务，会会更得老老板信赖赖领导遭遭遇困难难之际，正正是表现现之时人在职职场，凡凡事不要要做绝过分表表现自己己会得到到同事的的仇恨积聚好好人缘，为为晋升资资本加固固Chaapteer 116 婚婚恋制胜胜：爱不不是一个个字这么么简单学会睁睁一只眼眼闭一只只眼强悍的的命令远远不如柔柔弱的姿姿态来得得有效爱情“半半糖主义义”为婚婚姻长跑跑补足动动力人和动动物一样样喜欢被被“顺着着毛摸“每一个个男人都都需要一一个忠诚诚的“信信徒”女人越越指责，男男人越逃逃避男人渴渴望女人人的柔情情似水毫无根根据的猜猜疑是婚婚姻的大大敌面子对对于男人人来说比比什么都都重要善解人人意是女女人的魅魅力之花花撒娇，能能让任何何坚强的的男人为为之融化化喋喋不不休是幸幸福的致致命杀手手Chaapteer 117 商商战制胜胜：透视视商战心心理操纵纵策略控制局局面，在在心理上上战胜顾顾客导致顺顺从的“留留面子效效应”摸准对对方的需需求再下下手从众心心理让大大家都疯疯狂环环紧紧扣，逐逐渐靠近近目标当众拥拥抱“对对手”使使你站在在了主动动的地位位上限量经经营，让让客户自自己来抢抢购让客户户感觉是是在帮他他解决问问题而不不是推销销产品先做朋朋友后做做生意让顾客客觉得自自己聪明明，Chaapteer 118 官官场制胜胜：透视视官场心心理操纵纵策略激起敌敌人的怜怜悯”，他他就不会会下毒手手佯装愚愚笨，后后发制人人顺他可可使其心心安哄人高高兴是一一种权术术把功劳劳让给上上司，上上司才不不会给你你“居功功自傲”的的罪名强臣要要知掩锋锋芒不识别别他人的的诡诈，必必陷入他他人的阴阴谋容人之之过，必必得他人人奋力相相报实施“苦苦肉计”，制制伏狡猾猾的对手手抓刀要要抓刃柄柄，制人人要拿把把柄收放结结合，才才能把人人牢牢制制住与人无无争，知知晓进退退失去防防人之心心会受人人摆布与人为为善，要要分敌我我书摘上篇瞬间看看透你周周围的“他他”纵“心心”先“识识”人Chaapteer 11 相由由心生：观共外外表看透透对方头发暗暗含人的的个性头发像像钢丝，又又粗又硬硬，而且且还很浓浓密，这这样的人人疑心多多比较重重，不会会轻而易易举地相相信别人人。他们们最相信信的就是是自己，所所以凡事事都要自自己动手手，操纵纵和掌握握一切，才才觉得放放心。他他们做事事很有些些魄力，而而且组织织能力也也比较强强，具有有一定的的领导才才能。这这一类型型的人，理理性的成成分要大大大多于于感性，所所以涉及及感情方方面的问问题时，往往往会显显得很笨笨拙。头发很很粗，但但色泽淡淡，而且且质地坚坚硬，很很稀疏，这这一类型型的人自自我意识识极强，刚刚愎自用用，往往往听不进进去别人人半句话话。他们们不甘心心被人领领导，却却渴望能能够驾驭驭别人。他他们多比比较自私私，缺乏乏容人的的度量，但但这一类类型的人人一般来来说，头头脑还算算比较聪聪明，由由于他们们的目光光又比较较短浅和和狭窄，只只专注于于眼前，看看不到长长远的利利益，所所以多不不会有多多大的成成就。头发柔柔软，但但却极稀稀疏，这这一类型型的人，自自我表现现欲望一一般来说说比较强强，他们们喜欢出出风头，更更爱与人人争辩，以以吸引他他人的目目光，获获得他人人的关注注。在他他们的性性格中，自自负的成成分占了了很多，他他们妄自自尊大，很很少把他他人放在在眼里，尽尽管自己己在某些些方面表表现得的的确很糟糟糕。他他们做事事的时候候，大多多缺少必必要的思思考，所所以常会会做出错错误的判判断，而而且还容容易疏忽忽和健忘忘。头发浓浓密粗硬硬，却能能自然下下垂，这这种人从从外形上上来看，多多半身体体比较胖胖，而且且也显得得比较慵慵懒，不不喜欢活活动，但但是他们们的心思思多比较较缜密，往往往能够够观察到到特别细细微的地地方。他他们的感感情比较较丰富，易易动情，对对情感不不专一。头发淡淡疏，粗粗硬而卷卷曲，这这一类型型的人，大大多思维维比较敏敏捷，而而且善于于思考，并并有很好好的口才才，能够够很容易易地说服服别人。他他们的性性格弹性性比较大大，可以以说得上上是能屈屈能伸，适适应性很很好。但但他们的的屈和伸伸，又是是在坚守守一定的的原则和和基础之之上进行行的，所所以无论论外在的的东西怎怎样不断断变化，其其内在还还是有一一些稳定定不变的的东西。头发浓浓密柔软软，自然然下垂，这这一类型型的人，大大多性格格比较内内向，话话语不多多，善于于思考。从从某种程程度上说说，他们们具有很很强的耐耐性和韧韧性，这这一类型型人所从从事的事事业多是是和艺术术方面有有关的。头发自自然向内内卷曲，如如烫过一一样，这这一类型型的人，脾脾气大多多比较暴暴躁，而而且疑心心比较重重，总是是患得患患失地在在犹豫和和矛盾中中挣扎，除除此之外外，嫉妒妒心还很很重。发根弯弯曲，发发梢平直直，这一一类型的的人多自自我意识识比较强强，厌恶恶被人约约束和限限制，不不会轻易易地向他他人妥协协。发型显显示人的的趣味你不高高兴的时时候，是是不是想想改个发发型，就就像剪掉掉三千烦烦恼丝一一样?从从头再来来，给自自己清爽爽、焕然然一新的的感觉。人人的心理理就和发发型紧密密地联系系在一起起。不同的的发型往往往表示示人的不不同个性性。男士士不管是是留长发发、剃光光头，或或是其他他各种各各样比较较特别的的发型，其其都有一一个普遍遍的共同同点，那那就是标标新立异异，想别别出心裁裁地突出出自己，增增加自身身的魅力力。与男男士相比比，女士士的发型型若要研研究分析析起来，则则显得比比较复杂杂。比如，女女性若留留着飘逸逸的披肩肩发，则则是说明明她希望望把自己己表现得得比较清清纯、浪浪漫;若若留的是是齐眉的的短发，则则显得天天真活泼泼，无忧忧无虑;烫成满满头卷发发，代表表这个人人欲显示示自己较较有青春春的活力力，更希希望或多多或少地地还有些些野性。女性把把头发梳梳得很短短，并让让它保持持顺其自自然的状状态，说说明这个个人比较较安分守守己，甚甚至是有有些封闭闭保守的的;如果果她把头头发梳理理得很整整齐，但但并不追追求某种种流行的的款式，则则表明这这可能是是比较含含蓄但有有较强烈烈的自主主意识的的一个人人：在自自己的发发型上投投入很多多的精力力，力争争达到精精益求精精的程度度，则说说明这是是一个自自尊心比比较强，追追求完美美，爱挑挑剔的人人。对男性性而言，若若头发和和胡须连连在了一一起，且且又浓又又粗，这这种类型型的男性性，给人人的第一一感觉往往往是剽剽悍、强强壮。一一般来讲讲，他们们还显得得比较鲁鲁莽，性性格豪放放不羁，有有侠义心心肠，喜喜欢多管管闲事，好好打抱不不平，多多不拘于于小节。让自然然来决定定自己的的发型，并并且长时时间地保保持，这这一类型型的人多多是在怨怨天尤人人，但却却从来不不从自己己身上寻寻找原因因，更不不会付诸诸行动去去寻求改改变。他他们很多多时候容容易向别别人妥协协，所以以很多行行动并不不是真正正的发自自内心想想做的。头发长长长的、直直直的，看看起来显显得非常常飘逸和和流畅，这这种人的的性格大大多界于于传统与与现代之之间，他他们既含含蕴世故故，又大大胆前卫卫，只是是要视情情况而定定。他们们通常有有很强的的自信心心，对成成功的渴渴望很迫迫切。头发很很短，这这样看起起来很简简洁，而而且也极极为方便便，这一一类型的的人，大大多野心心勃勃，他他们的生生活总是是被各种种各样的的事情占占据着。他他们在内内心很想想把这些些事情做做好，但但实际上上却往往往什么也也做不好好，因为为他们缺缺少必要要的责任任心，在在遭遇困困难，面面对挫折折的时候候，往往往是选择择逃避。热衷于于波浪形形烫发的的人，说说明他们们对流行行是比较较敏感的的，他们们大多很很在乎自自己外在在的形象象，并且且知道怎怎样才能能使自己己的外在在形象达达到最佳佳的效果果。他们们比较现现实，在在绝大多多数时候候，能够够根据客客观实际际来协调调和改变变自己。他他们能够够把握自自己的命命运，无无论是对对任何事事情，都都会积极极主导着着自己的的生活，使使之达到到符合自自己的要要求。喜欢蓬蓬松及前前端梳得得很高的的发型的的人，他他们比较较保守，而而且还有有点固执执或者说说是执著著。他们们喜欢上上了一件件东西，认认准了某某一件事事物，在在绝大多多数情况况下，不不会轻易易地改变变自己的的想法及及观念。故意把把发型弄弄得很怪怪，这一一类型的的人，表表现欲望望很强烈烈，他们们希望自自己能够够吸引更更多的目目光，他他们经常常不考虑虑他人的的心情和和感受，有有什么话话就说什什么话。他他们对任任何事情情都有自自己独特特的见解解和认识识，并且且会始终终坚持自自己的立立场。他他们很有有魄力，敢敢于同权权势对抗抗，不屈屈不挠。虽虽然这些些人的行行为有时时显得让让人有些些难以接接受，但但却有不不少人尊尊敬他们们。喜欢平平头的人人，大多多男子汉汉的味道道更浓一一些，他他们讨厌厌娘娘腔腔十足的的人，而而对很有有骨气的的人十分分有好感感。他们们自己本本身看似似缺乏温温柔，但但实际上上也有温温柔的一一面，他他们的思思想从一一定程度度上来说说还是相相对保守守和传统统的，他他们也很很在乎自自己在他他人面前前的表现现。喜欢剃剃光头的的人，多多是想表表现自己己的阳刚刚之气。他他们很有有思想，也也很善良良，但缺缺乏防备备之心，总总是吃亏亏。总之，发发型不同同于器官官，所修修饰出的的造型完完全是由由他个人人好恶来来决定的的，而个个人的好好恶正是是由个人人性格所所决定的的。当然然，这也也不是绝绝对的。就就像女人人梳马尾尾辫是追追求美，那那男人梳梳马尾辫辫就不是是一种追追求吗?不同发发色秀出出不同个个性走在大大街上，各各种颜色色的发型型会冲击击着我们们的眼球球，不管管我们心心理能不不能接受受。美发发产品的的更新换换代已经经使最初初是由生生理因素素决定的的发色变变成是随随心所欲欲的事情情。而发发色，也也是人们们内心性性格的体体现。