中国大陆市场项目推广计划书24418.docx

TEAM ENGLAND主题社区“TEAAM ENGGLANND主题题社区”中国大陆陆市场项项目推广广计划书书20144年5月月目 录项目简介介4第一部分分：项目目推广41. 项目名称称42. 中国市场场分析43. 终端消费费分析64. 品牌定位位85. 经营模式式96. 商机界定定107. 市场推广广111第二部分分：全国国招商1331. 招商方法法132. 招商执行行152.1 广告招招商执行行方案-1772.2 会议营营销招商商执行方方案-192.3 现有资资源招商商执行方方案-202.4 目标招招商城市市-2112.5 POSS系统设设计-22第三部分分：连锁锁经营建建立和管管理231. “TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁经经营规划划流程232. “TEAAM EENGLLANDD主题社社区”总部组组织框架架243. “TEAAM EENGLLANDD主题社社区”总部组组织职能能254. “TEAAM EENGLLANDD主题社社区”终端结结构及其其职能265. “TEAAM EENGLLANDD主题社社区”相关手手册支持持275.1加加盟者清清华大学学培训方方案及预预算-2885.2会会议营销销招商执执行方案案费用预预算-2995.3展展会招商商及预算算-305.4市市场调研研及费用用预算-322第四部分分：招商商政策-35“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”总体项项目预算算-388项目简介介“TEAAM EENGLLANDD”，是从从英国国国家足球球队延伸伸出来的的一个产产品品牌牌，主要要以授权权的模式式进行球球队标志志及队员员肖像权权等各项项英国国国家足球球队相关关产品的的开发和和市场运运作。随随着英国国足球在在世界范范围内影影响的逐逐渐扩大大，奠定定了“TEAAM EENGLLANDD”良好的的品牌基基础。近近年来，通通过一系系列的市市场化运运作和传传播推广广，品牌牌知名度度和形象象进一步步提升，TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。近几年，亚亚洲足球球运动发发展快速速，足球球相关市市场进一一步扩大大，并因因为是开开发初期期，市场场机会较较大、利利润率较较高、操操作难度度相对较较小，逐逐渐成为为各个商商家争夺夺的重点点。为了了打开亚亚洲市场场，特别别是中国国巨大的的市场，确确立“TEAAM EENGLLANDD”在全世世界的品品牌地位位和赢利利，我们们制定了了一套完完整的市市场推广广和运作作方案。第一部分分：项目目推广1. 项目名称称“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”“TEAAM EENGLLANDD”本身就就代表着着一种足足球精神神；通过过“主题社社区”的时尚尚概念来来展现和和突出“TEAAM EENGLLANDD”及其产产品的个个性化及及时尚特特色。并并且通过过品牌的的效应来来吸引投投资者，促使其投入到“TEAMENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。2. 中国市场场分析l 足球产业业落后，发发展空间间巨大中国足球球产业相相对落后后，但人人口众多多，根据据国内两两大著名名体育类类报纸体体坛周刊刊、足足球统统计，中中国现有有足球爱爱好者达达到1亿亿多人。潜在的的巨大市市场，是世界界各大体体育产业业品牌，尤其是是足球产产业品牌牌梦魅以以求的市市场。l 足球运动动火爆，产业面面临机遇遇随着足球球运动的的普及和和火爆，中中超联赛赛的推出出、女超超联赛的的即将推推出，足足球产业业市场即即将面临临一个大大的发展展机遇，市市场逐步步规范化化。足球球产业在在中国已已成为少少有的几几个朝阳阳的产业业之一，市市场前景景广阔。l 全新的市市场，品品牌进入入门槛低低中国的足足球相关关市场启启动较迟迟，因此此足球相相关产品品和服务务的开发发和市场场运作还还不发达达，这也也为新品品牌的市市场进入入降低了了门坎。l “TEAAMENNGLAAND”品牌基基础好英国足球球的世界界影响力力，霍顿顿执教中中国国家家队，特特别是这这几年来来，一些些地方台台（例如如北京、上上海等体体育频道道）对英英超联赛赛的现场场直播，都都使得英英国足球球在中国国的认知知度和影影响力空空前提高高。在中中国，喜喜爱英国国足球的的球迷队队伍迅速速膨胀，TTEAMMENGGLANND的市市场基础础已形成成。l 偶像影响响力巨大大贝克汉姆姆、欧文文等英国国足球明明星在中中国具有有广泛知知名度和和号召力力，拥有有一大批批FANNS，特特别是青青少年人人群中，这这些都为为TEAAMENNGLAAND在在中国的的推广提提供了不不可多得得的机遇遇。l 收入增长长，品牌牌意识加加强另外，随随着经济济的快速速发展，个个人收入入的增加加，购买买力增强强，中国国人的品品牌意识识加强，年年轻人开开始追寻寻时尚和和个性化化。l 连锁事业业在中国国迅猛发发展连锁事业业在中国国发展之之初就取取得了广广泛的市市场认同同，并得得到了国国家的大大力支持持，确定定为今后后几年内内重点支支持和发发展的一一种经营营业态，运运作阻力力相对较较小。3. 终端消费费分析l 消费群定定位：根据我们们的市场场调研分分析，“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”项目的产产品和服服务的消消费群体体可定位位成：“三十岁岁以下的的青年人人群和少少年人群群。”l “TEAAMENNGLAAND”品牌消消费群体体Ø 喜欢足球球、英国国足球、英英国国家家足球队队；Ø 喜欢英国国国家足足球队的的某个或或某些球球员（如如贝克汉汉姆、欧欧文等著著名球星星）；这两部分分消费群群也许不不是最大大的消费费群，但但他们是是“TEAAMENNGLAAND”的市场场和品牌牌的支撑撑点，如如果没有有这两部部分消费费群，品品牌将失失去绝大大部分意意义。所所以一定定要通过过服务和和组织维维持这部部分消费费群的忠忠诚度，通通过他们们的介绍绍和引见见来实现现传播推推广，品品牌形象象的建立立，甚至至是产生生直接销销售利益益。所以以这部分分消费群群的发掘掘和获得得对项目目的成功功与否至至关重要要。Ø 认为产品品或品牌牌具有个个性、时时尚；这部分人人群才是是最大的的消费群群体，是是经营能能否赢利利的关键键，必须须通过服服务等各各种方式式，建立立他们对对产品或或品牌的的忠诚度度。Ø 喜欢运动动或年轻轻代产品品；Ø 喜欢产品品本身的的制作精精美或是是“TEAAMENNGLAAND”各种图图案标志志等；Ø 随机无意意识购买买这部分群群体可通通过个性性化的服服务和宣宣传，使使之从无无意识购购买转化化成有意意识的购购买，尽尽可能的的增加再再交购买买的比率率。4. 品牌定位位：根据“TTEAMMENGGLANND”及其产产品的特特点，赋赋予其三种品品牌内涵涵，并在在推广中中着力塑塑造这三三种品牌牌内涵，使使之成为为一个具具有完整整形象和和内涵，以以及一大大批忠实实消费群群的品牌牌。l 英国国家家足球队队英国国足球足球球足球球精神通过层层层心理递递进，一一步步的的深入认认知，最最终要在在受众的的心理上上产生这这样的认认知，“TEAAM EENGLLANDD”就是一一种足球球精神，一一种拼搏搏、进取取、永不不放弃的的精神。l 运动和年年轻活力力生命在于于运动，“TEAM ENGLAND”代表着运动的生命真谛，他倡导运动对于生命的意义，崇尚正面积极的生活态度；要让产品和品牌成为一种年轻和充满活力的象征。l 时尚和个个性化“TEAAM EENGLLANDD”不是平平淡的、过过时的商商品，而而是前卫卫的，代代表着一一种时尚尚因素；同时它它是有个个性的，要要让购买买产品或或服务的的消费者者感觉到到某种个个性的张张扬。5. 经营模式式：l 通过连锁锁经营的的形式建建立TEEAM ENGGLANND产品品的零售售终端以上海、北北京、广广州等几几个中心心城市为为核心，在在全国范范围内建建立“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁加加盟店，逐逐步在全全国范围围内建成成统一，统统一管理理（店面面、运作作、供货货等），统统一产品品线设计计（结合合地方特特色）的的连锁销销售网络络。然后后进行统统一的品品牌管理理和宣传传推广，迅迅速在全全国范围围内建立立广泛的的品牌知知名度。l 对特许加加盟店进进行产品品、品牌牌、赢利利模式的的输出，协协助各个个特许加加盟店获获取利益益对加盟店店进行选选址、产产品设计计、店面面陈设、定定期人员员培训、经经营方法法等一整整套的店店面开设设和赢利利的指导导，协助助各个特特许加盟盟店获得得即定得得益。l 通过招商商的模式式在中国国大陆地地区寻找找“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”寻找加加盟者在全国范范围内进进行加盟盟招商。在在上海、北北京、广广州三个中心心城市设设立区域域管理中中心，通通过价值值链的驱驱动，利利用总部部加盟商商发展和和管理周周围地区区加盟商商，迅速速建立全全国连锁锁经营体体系。6. 商机界定定：通过开发发一系列列市场前前景好的的时尚、个个性化产产品，包包装、推推广、提提升“TEAAM EENGLLANDD”品牌，将将“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”包装成成为出一一个即定定的巨大大的市场场空间和和赢利项项目，整整体推销销给加盟盟者，让让加盟者者感觉到到一个很很大的商商业机会会，从而而达到公公司的招招商目的的。l 公司总部部的赢利利模式：产品+品牌+服务公司向加加盟商统统一供货货的产品品利润；在整个个经营推推广活动动过程中中“TEAAM EENGLLANDD”品牌的的无形资资产的增增值；向向加盟商商收取的的加盟费费。l 专卖店的的赢利模模式：产产品+服务产品售卖卖的差价价利润；在整个个经营推推广活动动过程中中，加盟盟商的知知名度和和影响力力得到提提升；为为消费者者提供独独特的个个性化服服务的收收费。7. 市场推广广：l CIS系系统的导导入Ø VI系统统： 完完善企业业标识、建建立店面面识别系系统、统统一员工工形象和和宣传品品，导入入“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”的视觉觉识别系系统。Ø BI系统统： 统一企企业员工工的言行行举止、标标准化店店面管理理流程、服服务操作作流程，导导入“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”的行为为识别系系统。Ø MI系统统： 通过对对全体员员工的培培训让其其了解公公司的经经营理念念，让员员工从经经营理念念上和公公司统一一，导入入公司的的行为识识别系统统。l 公司统一一的形象象宣传在各种媒媒体上进进行适当当的广告告宣传和和新闻公公关；开开展一些些活动来来提高品品牌知名名度和形形象；制制作统一一的产品品知识手手册和店店堂海报报及各种种宣传，进进行全国国范围内内的统一一传播和和推广l 网上“TTEAMM ENNGLAAND主主题社区区”消费群体体为年青青时尚的的知识型型群体，上上网比率率及上网网率都很很高，可可在网上上建立一一个“TEAAM EENGLLANDD”主题社社区，一一方面可可宣传推推广项目目和品牌牌，一方方面可以以让各地地共同的的产品和和品牌爱爱好者进进行沟通通和交流流。 l 通过门店店推广门店是最最有效率率的宣传传方式，统统一标识识和图案案的门店店，人性性化的消消费环境境、个性性化的服服务都会会给人留留下深刻刻的印象象，在当当地形成成广泛的的知名度度和良好好的口碑碑。l 品牌俱乐乐部在个性化化的产品品和品牌牌的消费费中，人人群往往往具有很很强的共共性，会会员俱乐乐部是目目前世界界上非常常时尚流流行的一一种品牌牌推销方方式。为为每个加加盟店建建立一个个品牌俱俱乐部，会会员在全全国范围围内进行行编号，利利用网上上社区成成立一个个全国的的会员俱俱乐部，可可以很好好的培养养消费忠忠诚度，并并有利于于各种活活动的开开展，宣宣传推广广及新产产品的上上市。第二部分分：全国招招商1.招商商方法“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁加加盟店可可以通过过招商的的形式进进行全国国性的拓拓展，结合目目前的招招商形式式可以采采用以下下几种招招商的方方法和途途径，并并对以下下的招商商方法进进行有效效的组合合从而以以“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”招商“组合拳拳”提高招招商成功功率。l 广告招商商方法通过国内内主流平面面招商媒体体与国内主主要的体体育类报报纸、杂杂志相结结合进行行招商，本本方法招招商可以以以两种形形式的内内容向招招商对象象展开。Ø 形式一：“硬”形式，即即以招商商硬广告告的形式式告知加加盟对象象“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”现正在在中国大大陆地区区进行全全面性的的招商，邀邀请加盟盟对象加加盟“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”这一事事业；Ø 形式二：“软”形式，即即全面软软文炒作作的形式式描述“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”国际品品牌登陆陆中国，阐述“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”项目是是一个顺顺应中国国体育高高速发展展的形式式下的一一个“火红”和“有无限限市场前前景”的盈利项项目，从从而引起起“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”加盟对对象的注注意，促促使其产产生加盟盟的意愿愿；l 展会招商商方法参加特许许连锁经经营展会会或者体体育运动动产品展展会进行行招商，参加展展会进行行招商结结果更加加直接，在在招商会会场由招招商人员员和加盟盟者签定定意向性性的加盟盟合同，以以便招商商人员在在展会结结束后进进行后期期的客户户跟踪，促促成签定定最终加加盟合同同。为提高展展会招商商效果，在展会会的会场场可以举举行“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”事业说说明会。l 会议营销销招商方方法（新新闻发布布会方式式）会议营销销（新闻闻发布会会的方式式）是通通过将有有意向加加盟的人人聚集在在一起进进行“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁加加盟集体体攻关，在在会议营营销（新新闻发布布会的方方式）要要制造烘烘托出国国际品牌牌氛围，在在会议营营销的会会场上直直接促成成签单。2.招商商执行l 准备期：20114年55月200日20114年66月200日Ø CIS系系统完成成Ø 招商手册册、产品品知识手手册、招招商展示示系统、招招商广告告、招商商话术手手册Ø 连锁经营营标准作作业手册册Ø 产品线规规划、招商政政策的确确定、品品牌规划划Ø 终端陈列列规划l 招商时间间：20114年77月1日20114年9月30日日l 具体执行行方案本次招商商活动为为期三个个月，根根据投入入经费的的预算，主主要采用用广告+会议营营销综合合招商策策略，广广告招商商执行方方案² 广告投放放方案及及费用预预算序号招商媒体体广告形式式版面发行时间间费用1销售与市市场招商硬广广告整版（彩彩）20144年7月月1日3800002中国经营营报招商硬广广告1/4版版（彩）20144年7月月6日5040003中国经营营报招商硬广广告1/8版版（彩）20144年7月月20日日2800004销售与市市场招商硬广广告1/2版版（彩）20144年8月1日日1800005中国经营营报招商硬广广告+会会议通知知1/4版版20144年8月月10日日5040006中国经营营报招商硬广广告+会会议通知知17*88版20144年8月月24日1500007中国经营营报招商硬广广告+会会议通知知1/4版版20144年8月月31日日5040008销售与市市场招商硬广广告+会会议通知知1/2版版20144年9月月1日2800009中国经营营报招商硬广广告17*88版20144年9月月7日15000010合计2932200² 招商广告告及媒体体投放成成功的标标准序号招商媒体体信息反馈馈量/日日有效日期期总反馈量量备注最小量/日最大量/日最小量最大量1销售与市市场1025151503752中国经营营报15307105210注明：l 本表格中中的有效效期为最最基本的的有效期期，销销售与市市场为为月刊，最最为明显显的为刊刊物发行行后的115天，其其后会在在1-22个月内内还有部部分信息息反馈。中中国经营营报有有效其可可以延续续到100天。² 广告招商商人员执行行方案广告投放放后要会会有大量量的顾客客信息反反馈，招招商人员员要及时时的对顾顾客反馈馈的信息息进行跟跟踪，跟跟踪的具具体方法法和步骤骤如下：流程工作内容容1了解对方方的基本本信息，包包括对方方所在城城市、加加盟意向向、以及及以前是是否做过过类似的的项目等等，并记记录下对对方的联联系方式式；2接受对方方的电话话咨询，向向对方介介绍“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”项目；3在加盟者者电话咨咨询后当当天或者者第二天天给加盟盟者邮寄寄“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”<<事事业说明明手册>>>；4在“TEEAM ENGGLANND主题题社区”<<事事业说明明手册>>>邮寄寄出的第第三天和和对方联联系确认认手册是是否收到到,并和和对方确确定来公公司总部部面谈的的具体事事宜；5加盟者资资格的确确认；6合同的最最终签定定；7从加盟者者电话咨咨询到合合同的签签定一般般的时间间在200-300天左右右；会议营销销招商执执行方案案“TEEAM ENGGLANND”新闻发发布会执执行方案案会议营销销招商的的覆盖的的面较小小，但具具有很强强的针对对性，是是一种高高效实用用的招商商策略，能够在会议的现场签定加盟合同，常作为针对性招商或配合其它形式的招商开展。我们的项项目具有有时尚、个个性的特特色，项项目的推推广操作作方式在在中国大大陆具有有一定的的先进性性，很具具有新闻闻炒作和和概念炒炒作价值值。² 会议营销销招商时时间：20114年99月100日² 拟订嘉宾宾：“TEAAM EENGLLANDD”亚洲区区总裁、“TEAAM EENGLLANDD”中国区区总经理理、清华华大学职职业经理理人培训训中心教教授等。² 参会人员员：有意向向的加盟盟商、全国新闻闻、媒体记记者、招商人人员。² 具体事项项及日程程安排如如下：序号内容时间工作内容容1广告8月100日9月77日已包含在在广告招招商预算算中。2前期准备8月155日8月220日l 所需工作作人员到到位、开开始准备备说明会会所需各各种材料料文件。8月211日-88月311日l 加盟商的的邀请8月211日8月331日l 所需材料料文件全全部完成成，安排排说明会会地点及及制作现现场布置置方案。l 联系说明明会所需需专家学学者和项项目高管管9月1日日9月66日l 说明会地地点及现现场布置置方案确确定l 专家学者者和高管管落实l 参会客户户名录基基本确定定l 安排参会会客户的的食宿等等各样后后勤工作作，安排排说明会会议程。9月7日日9月99日l 近一步确确定参会会客户名名录，后后勤工作作完成，会会议议程程确定。3会议安排9月100日l 上午：亚亚洲区总总裁致词词l 中国地区区总经理理项目介介绍l 清华大学学教授讲讲座；l 下午：招招商说明明、签约约。现有资源源招商执执行方案案可以利用用目前*先先生手中中20000个左左右的投投资商的的名录进进行电话话联系，告告知对方方有新的的投资项项目问其其是否有有加盟合合作的意意向；220044年“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”加盟店数量序号城市类别别个数加盟店个个数/城城市小计备注1特大型城城市3412实际每个个招商对对象城市市店面的的个数可可以根据据具体的的情况做做出调整整。2大型城市市222443中型城市市19119合计75目标招商商城市序号城市类型型个数城市1特大型3上海、北北京、广广州2大型22重庆、天天津、深深圳、杭杭州、南南京、武武汉、沈沈阳、济济南、长长春、哈哈尔滨、石石家庄、长长沙、成成都、西西安、昆昆明、郑郑州、福福州、南南昌、合合肥、大大连、青青岛、太太原3中型19海口、宁宁波、温温州、厦厦门、珠珠海、中中山、东东莞、汕汕头、无无锡、苏苏州、常常州、湖湖州、湛湛江、烟烟台、唐唐山、大大同、吉吉林、柳柳州、南南宁POS系系统设计计为了能够够提高店店面的运运营效率率，“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁专专卖店可可以引入入POSS系统，PPOS机机系统的的引入时时机为“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁专专卖店数数量大于于30家家以上时时引入，利利用招商商的首批批回款进进行开发发。开发发的费用用控制在在30万万人民币币，可以以采用和和计算机机开发公公司采用用捆绑式式战略，即即前期开开发费用用支付110万元元人民币币，后期每开开发一家家专卖店店向软件件开发公公司支付付30000元的的软件使使用费用用。通过此此策略可可以减少少前期的的项目开开展费用用投入。第三部分分：连锁经经营建立立和管理理筹备期1. 拟订战略目标2. 拟订、调整总部组织架构3. 规划直营店规划期1 拟订直营店面标准模块2 建立服务规划蓝图3 建立特许经营规划模式4 加盟店整体规划5 公司全员培训6 完善总部机能手册全国推展期1. 连锁总部组建2. 进行全国市场调研 3. 连锁店城市评估4. 连锁店开业5. 连锁店店面管理6. 专卖店评估营运快速推展期1. 连锁网络推广的辅导2. 连锁网络组织管理的辅导3. 加盟连锁店的市场开发辅导4. 加盟者培训5. 行销企划案的推广辅导6. 连锁体系的营运督核及辅导直营店扩展和加盟店扩展1. 直营店店面管理2. 直营店营业评估3. 加盟商资格审核4. 专卖店调研全国组建期1. 连锁网络组织管理的辅导2. 连锁体系的营运督核及辅导3. 商务平台组织管理的辅导4. 完成全国营销目标1.“TTEAMM ENNGLAAND主主题社区区”连锁经经营整体体规划流流程2.TEEAM ENGGLANND总部部组织框框架组织结构构总经理市场组直营店营运组开发部营运部管理部教育训练组咨询组财务组专卖店营运组加盟店营运组加盟拓展组采购组人事行政组总经办部门职掌掌总经办Ø 法律文件件草拟、归归档Ø 制度规划划Ø 公共关系系Ø 客户服务务营运部Ø 产品销售售Ø 营销渠道道的建设设和维护护Ø 拟定营销销战略，规规划发展展方向Ø 规划并执执行营销销计划Ø 制定SOOP、SSOC，辅辅导加盟盟商营运运开发部Ø 进行市场场调研，Ø 制定加盟盟连锁拓拓展体系系规划Ø 拟订加盟盟店开发发办法，作作业流程程Ø 进行加盟盟店开店店指导管理部Ø 后勤支援援Ø 人事行政政管理Ø 财务管理理Ø 教育训练练3.“TTEAMM ENNGLAAND主主题社区区”总部组组织职能能设计公司规划划以连锁锁经营方方式进行行营销通通路的建建设，所所以售后后服务主主要针对对加盟店店服务。目目的是辅辅导加盟盟商经营营管理，提提升收益益。l 以十二大大机能为为服务总总纲市场开发机能市场营运机能商品技术开发机能教 育 机 能企 划 机 能经营分析机能资 讯 机 能经营管理机能十 二 大 机 能组织创新机能工程督核机能企业文化机能顾客服务机能l 统一CIIS，提提升其品品牌知名名度，促促使获取取品牌利利润l 制定SOOP、SSOC 手册，对对日常营营运指导导进行标标准化辅辅导l 进行教育育培训，提提升加盟盟商经营营水平4.“TTEAMM ENNGLAAND主主题社区区”终端结结构及其其职能店面组织织结构店长库房管理人员销售人员收银人员店长职责责l 店面日常常管理；l 进销存、人人财物的的管理；l 公共关系系的管理理；库管人员员职责l 安全库存存的管理理；l 店面进、出货管管理；l 库房安全全管理；销售人员员职责l 店面销售售工作；l 顾客的接接待；l 店面产品品的管理理；收银人员员职责l 顾客收款款管理；l 现金安全全管理；l 营业额统统计管理理；5.“TTEAMM ENNGLAAND主主题社区区”相关手手册支持持序号总部用手手册特许加盟盟店用手手册1事业说明明手册店长作业业手册2行政管理理手册店员作业业手册3市场督导导手册店面运营营手册4展览会议议手册产品陈列列手册5新闻发布布会手册册店面员工工培训手手册6顾客满意意度手册册市场启动动手册7资讯管理理手册服务标准准手册8新进员工工培训手手册员工管理理手册9员工管理理手册加盟者清清华大学学培训方方案及预预算1. 原因及目目的l 现在的加加盟者对对企业提提供的培培训越来来越重视视，尤其其希望企企业能够够提供高高质量的的培训。l 通过提供供高质量量的培训训，使加加盟者认认同“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁经经营的经经营理念念和提高高加盟者者的经营营技能。l 作为一种种招商策策略，提提高加盟盟者对“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”兴趣，提提高招商商效果。2. 清华大学学职业经经理人培培训中心心基本要要求l 每个班最最少学员员人数：50人人l 每个学员员的学费费：50000元元人民币币l 培训天数数：6天天3. 费用的预预算l 总计费用用为：22500000元元人民币币4. 时间安排排及地点点安排l 20144年122月266日-20014年年12月月31日日l 清华大学学职业经经理人培培训中心心教室5. 清华大学学培训费费用的解解决方法法l 原则上是是公司为为加盟者者提供的的免费培培训，费费用应由由公司统统一缴纳纳。但为为了减少少“TEAAM EENGLLANDD主题社社区”连锁总总部前期期在资金金上的投投入，在在清华大大学组织织的培训训，只有签签定加盟盟合同，保证金金、首批提提货款已已经交纳纳，同时时店面已已经建设设完毕的的加盟者者才有资资格参加加学习。这样可可以利用用加盟者者前期交交纳的费费用在清清华大学学举办培培训，减减少总部部资金压压力。会议营销销招商执执行方案案费用预预算“TEEAM ENGGLANND”新闻发发布会执执行方案案费用预预算举办地点点以及时时间：220144年9月月10日日在北京京举办“TEAAM EENGLLANDD”招商大大会既新新闻发布布会。序号内容说明费用合计1场地租金金l 在北京四四星级宾宾馆租用用场地，能能够容纳纳1500人2000。200000元/天200000元2设备使用用费l 包括音响响、投影影仪、电电脑等30000元/天天30000元3资料费l 给到会的的每一个个有意向向加盟者者发放一一份资料料共计2000份。20元/套，共共计2000套40000元4场地布置置费l 包括招贴贴画、宣宣传画、PPOP等等200000元5新闻发稿稿费l 邀请北京京、上海海等著名名媒体记记者协助助炒作。200000元6讲师费用用l 邀请清华华教授做做“TEAAM EENGLLANDD”连锁战战略讲座座，协助助造势。30000元7杂费l 笔、登记记簿等500元元8用餐费l 60元/天/人人120000元9总计825000元展会招商商及预算算展会名称称：第七七届国际际特许经经营巡展展日期：220144年111月12日 北京京；45日 广州州；89日 上海海。时间；上上午9：00下午午5：000序号费用名称称类别单位数量单价（元元）总价（元元）备注1展会设计计制作费费用个120，000020，00002北京参展展费用展位费用用个132，000032，00006月300日前定定为288，0000说明会费费用场14，20004，2000现场资料料费用套20000510，0000现场人工工及其它它费用5，0000租赁装饰饰品及布布置人工工3广州参展展费用展位费用用个132，000032，00006月300日前定定为288，0000说明会费费用场14，20004，2000现场资料料费用套20000510，0000现场人工工及其它它费用5，0000租赁装饰饰品及布布置人工工4上海参展展费用展位费用用个132，000032，00006月300日前定定为288，0000说明会费费用场14，20004，2000现场资料料费用套20000510，0000现场人工工及其它它费用5，0000租赁装饰饰品及布布置人工工5总计173，6600附：上届届展会情情况1、观众众统计：  北京广州上海 展览会会 第一天天3,95512,20024,7006  第二天天3,31181,03393,8111 研讨会会 第一天天207178163  第二天天202174155 贵宾242217 记者831930 小计7,78853,63348,8882 合计20,33012、效果果调查市场调研研及费用用预算为确保“TEAAM EENGLLANDD主题社社区” 推广广成功，营营造更适适合中国国国情的的品牌营营销战略略；探明明同类竞竞争者或或相关产产业的优优势与劣劣势所在在；计划划将由左左峻峰先先生率 2-3 人工工作组对对：北京京、上海海、广州州三都市市具有规规模和品品牌知名名度、以以主题产产品、体体育用品品等相关关产业为为主题的的店铺和和经营者者进行市市场调研研，每都都市调研研 55-100 家家，共计计 15 -300_ 家。一、 调研内容容：品牌特色色、产品品特色、活活动特色色、服务务特色、装装修特色色、经营营状况、加加盟状况况、加盟盟条件、区区域划分分、投资资回报等等。二、 调研对象象：l 同类产品品如：UMMBROO(茵宝宝)l 类似“TTEAMM ENNGLAAND主主题社区区”国际知知名品牌牌专卖店店铺如：“BBettty BBoopp”(贝贝蒂专卖卖店)、“Snoopy”（Snoopy专卖店）、“Hello Kitty”（Hello Kitty专卖店）等l 有关体育育用品专专卖店如：“aadiddas”（ 阿迪达斯专卖店）、“NIKE”（耐克专卖店）、l 相关周边边产品专专卖店如：游戏戏周边产产品专卖卖店、腾腾讯QQQ的周边边产品专专卖店、动动漫专卖卖店等l 现有足球球队如：北京京现代足足球队三、 调研日程程：l 20122年6月月 5日至至6月 7日在在北京（负负责人：*）l 20122年6月月 100日至66月 112 日日在上海海（负责责人：*）l 20122年6月月15日至至6月117日在在广州（负负责人：*、*）四、 调研成员员（略，等等公司人人员确定定后在做做安排）五、 调研费用用= 调研相关关费用实实报实销销。= 预估调研研费用如如下：单位：元元 制制表日期期：20014年年5月77项目地点差旅费 (单程程)交通费(天/人人)住宿费( 天 /标准准间)餐费( 天/人 )资料收集集费杂 费火车 YW /人 北 京-50-50200100上 海-50-50200100北京-广广 州