威海福鑫金行十一促销方案22642.docx

“爱在金金秋 真真爱永久久” 威海福福鑫金行行庆十一一促销方方案08级营营销一班班启航 团团队指导老师师：毕可可慧二零一零零年十一一月七日日一、 促销目的的 国庆庆节又将将是一个个结婚的的高峰时时节，因因此，进进入111月份又又将是黄黄金珠宝宝首饰的的销售高高峰，在在一个收收获的季季节里，推推出各种种首饰最最新的流流行款式式，并实实行不同同程度的的优惠，采取户外路演宣传和各种促销抽奖必将会促进销售，同时提高在同行业的知名度，留下良好口碑，留住老顾客，发展新顾客。二、促销销对象 促销销对象：以年轻轻情侣尤尤其是将将要结婚婚的情侣侣为主，现现场观众众为辅，主主要体现现“爱在金金秋”的主题题，并且且全民娱娱乐，全全民参加加。三、 促销主题题 国庆庆节时一一个结婚婚的高峰峰时节，因因此，进进入100月份又又将是黄黄金珠宝宝首饰的的销售高高峰。所所以此次次促销活活动将围围绕“爱在金金秋，真真爱永久久”这一主主题展开开。“爱在金金秋，真真爱永久久”为我们们奏响爱爱的主旋旋律，在在这一大大主题下下又将展展开“美丽人人生天长长地久”、“说出你你的爱”、“心灵默默契”、“爱恋·约定幸幸福门”等一系系列以爱爱情为主主题的活活动。四、促销销方式 以国国庆节为为契机本本次促销销活动主主要采取取付费赠赠送、抽抽奖促销、有有奖竞赛赛、户外外路演等等方式进进行。（一）与与影楼合合作 互互利双赢赢主题：美美丽人生生天长地地久 活动内容容： 1、与婚婚纱摄影影联动推推广活动动，与当当地知名名的一家家或者多多家知名名婚纱摄摄影楼实实行资源源共享，联联合促销销推广活活动，在在影楼中中放置“福鑫金行”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与福鑫金行合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠（具体打折优惠由每家加盟商自己决定）。 2、反之之，凡在在福鑫金金行珠宝宝店购满满99999元者者，均可可在合作作的影楼楼中享受受打折优优惠（由由具有此此方案可可操作性性的加盟盟商和当当地影楼楼协商）。（二）抽抽奖促销销主题：相相约福鑫鑫 惊惊喜不断断活动内容容：1、抽奖奖酬宾：活动期间间，每天天进店的的前500名顾客客，无论论其是否否购买产产品，均均可领取取一张抽抽奖券。奖奖券由正正券和副副券组成成，正券券由顾客客保管，副副券投入入抽奖箱箱。活动动最后一一天，进进行现场场抽奖，顾顾客凭副副券及手手机号或或身份证证号兑奖奖。获奖名额额分一、二、三等奖奖及纪念念奖等数数个等级级，每个个等级可可设置一一定数量量的获奖奖名额。奖奖品内容容应多样样化，既既可以是是不同价价值的产产品实物物（戒指指、耳环环、链坠坠等），公公司纪念念品（台台历、钥钥匙扣、名名片夹等等），也也可以购购物代金金券或折折扣券充充当。2、 特价产品品：活动期间间，每个个门店每每天都将将主推一一至二款款特价产产品，以以适当的的折扣或或是与其其他产品品搭配销销售的形形式推出出市场酬酬宾。搭搭配策略略：如按按原价购购买指定定款产品品（主打打产品）后后，再加加极少的的现金即即可拥有有一款精精致的特特色产品品（小饰饰品为主主，如戒戒指）。3、VIIP贵宾宾计划:活动期间间，凡一一次性购购买产品品达到一一定金额额的客户户，即可可直接转转为VIIP客户户，获得得我们特特别推出出的VIIP贵宾宾服务，可可享受在在所有门门店购物物折扣、终终身免费费提供珠珠宝维护护和清洗洗、购物物积分等等特惠项项目。另外，活活动期间间可适当当的准备备部分玫玫瑰花，在10.110.3号这三天，每天前10名进店的女性均可获赠一枝。（三）户户外路演演 主题：爱爱恋·约定幸幸福门活动内容容： （11）请乐乐队进行行现场表表演，演演唱曲目目对为情情侣对唱唱，比如如今天天你要嫁嫁给我、小小酒窝等等经典曲曲目。 （22）请业业余模特特展示以以爱情为为主题的的饰品，达达到视觉觉上的冲冲击效应应。 （33）请魔魔术师表表演魔术术。 （44）请街街舞团表表演舞蹈蹈，带动动现场气气氛。（四）有有奖竞赛赛 这一一环节通通过穿插插在户外外路演中中与现场场观众互互动，是是现场气气氛达到到高潮吸吸引更多多观众参参与到活活动中来来！主题：心心灵默契契活动内容容：互动动游戏一一：龙凤凤戏珠游戏规则则： 1、现现场征集集五对情情侣或自自愿参与与的年轻轻朋友也也可，必必须一男男一女。 2、参与与的两个个人背靠靠背，夹夹住气球球，从起起点运到到终点，终终点放有有一个椅椅子，到到终点以以后要把把气球放放到椅子子上坐爆爆，再返返回起点点继续夹夹气球，可可以在一一个人坐坐气球的的同时，另另一个人人回起点点准备气气球。注注意：如如果在跑跑动过程程中气珠珠落地或或因其他他原因提提前爆炸炸，要回回到起点点重新运运气球。3、每组组以最先先坐爆33个气球球的代表表队胜出出，采用用计时制制，按照照所用时时间进行行名次排排列。互动游戏戏二：心心灵默契契    通过举手手报名，选选七对情情侣参赛赛，女士士们蒙眼眼站成一一排，男男士们依依次蒙眼眼后由主主持人带带上场与与女士们们逐一握握手，认认为是自自己配偶偶则带之之站到一一边。猜猜到的为为获胜者者。互动游戏戏三：穿针针乞巧剪剪纸乞巧巧该环节是是根据古古代南北北朝时期期民间为为纪念织织女的智智、巧所所举办的的活动改改变而来来，本来来的名称称是“结结彩缕穿穿七孔针针”，活活动中男男女需相相互配合合，可以以体现情情侣们的的合作默默契和女女孩子的的心灵手手巧。通通过举手手报名，选选七对情情侣从主主持手中中接过一一只插有有七根针针的水果果，双方方配合，男男方双手手托着水水果，女女穿针引线线。谁将将针全数数穿上，谁谁就算乞乞得巧了了。有剪剪纸才艺艺者可从从主持人人手中接接过一张张彩纸、一一把剪刀刀，随意意剪出完完整漂亮亮图案，不不拘题材材，剪得得最快最最好者乞乞巧成功功。    下载 (1.一一三 KKB)20100-8-12 09:48互动游戏戏四：吸吸星接力力下载 (1.一一三 KKB)20100-8-12 09:49通过举手手报名，选选七对情情侣各分分开约55米的距距离，男男生身边边摆上三三或五张张扑克（或或者乒乓乓球），然然后男生生用嘴将将扑克吸吸起跑向向女生，女女生同时时也需要要用嘴接接住扑克克然后送送到指定定地点。游游戏中扑扑克不能能掉落。速速度最快快的一组组获奖。互动游戏戏五：说说出你的的爱主持人现现场提三三个问题题：只要要双方回回答一致致，就算算过关。问题设置置如：你你们第一一次见面面是什么么地方？第一次次牵手是是什么时时候？你你女朋友友最喜欢欢的偶像像是谁？最喜欢欢听的歌歌是什么么？ 回回答类似似最多为为获胜者者。奖品设置置：一等等奖 买钻戒戒送现金金5000元或送送婚庆床床上用品品一套 二等奖奖 买买钻戒送送现金3300元元或送婚婚庆棉被被一套 三等奖奖 买买钻戒送送现金2200元元或送婚婚庆枕头头一对凡是活动动参与者者均送情情侣手机机挂件或或钥匙链链一件。另外，户户外路演演活动进进行同时时在现场场进行以以下活动动：活动内容容：1、 现现场讲解解珠宝知知识：专专业导购购员为您您现场讲讲解珠宝宝知识、包包括如何何选购、如如何保养养珠宝。2 、免免费试戴戴珠宝：万余件件珠宝随随你试戴戴，只选选对的，不不选贵的的！3、爱威威海团购购更优惠惠：如果果您现场场选中了了某件首首饰，我我们可以以现场团团购。4 自带带珠宝免免费维护护：无论论你手中中是什么么品牌珠珠宝，参参与活动动即享受受免费清清洗、免免费抛光光、免费费换挂绳绳等免费费服务。下载 (1.一一三 KKB)220100-8-12 09:495、珠宝宝鉴定：活动期期间，顾顾客可以以将自己己的珠宝宝首饰拿拿到门店店，由我我们的专专业珠宝宝鉴定师师为其免免费鉴定定真伪、等等级。这这样可以以增加公公司品牌牌在消费费者心目目中的可可信度和和亲和力力，有利利于提升升品牌形形象。备注：凡凡是获胜胜者凭券券到店里里拿礼品品。五、促销销时间和和地点时间：110月11日10月月3日地点：统统一路福福鑫金店店北侧步步行街六、活动动前期准准备 1、于于9月225日召召开管理理层会议议，宣布布此次活活动内容容和筹备备方式，人人员分工工、传单单制作和和发放方方式等会会议议程程。发放放传单的的任务就就交给投投递公司司，威海海有多家家投递公公司，可可以根据据价格最最低原则则来确定定由谁来来承接本本次活动动。 2、从从9月226和99月300日五天天完成前前期广告告宣传准准备，PPOP传传单发放放，店内内海报、户户外广告告落实。其其中，前前三天是是小范围围的宣传传，主要要是为了了为市场场预热，后后两天是是主要宣宣传时间间，大量量散发传传单，散散发地点点不仅限限在市里里的主要要街道，商商场，还还有各大大企事业业单位，最最大程度度的扩大大本次会会动的影影响。 3、由由于本次次活动要要求有足足够的影影响，所所以在发发传单的的同时，还还必须进进行一些些其他公公关活动动，这些些主要包包括：威威海晚报报，威海海广播电电台，威威海电视视台，等等大众媒媒体。另另外，为为了使本本次活动动根据有有吸引力力，更正正式，要要特意邀邀请威海海市政府府单位的的领导，比比如民政政局等，莅莅临活动动现场，给给现场增增加气氛氛，给获获奖者颁颁发奖品品，抽取取幸运观观众等。 4、联联系特邀邀乐队、社社团，聘聘请业余余模特，请请杂技团团，街舞舞团体，可可以在学学校找，这这样费用用会少点点，本次次活动不不仅仅是是互动活活动，还还有文艺艺表演，有有助于调调节现场场气氛，吸吸引人们们的眼球球，另外外可以在在举办活活动的同同时，在在获取一一些将要要在十月月一结婚婚，或近近期打算算结婚的的情侣信信息，可可以请他他们参加加活动，参参与抽奖奖活动。 5、本本次活动动的一大大特色就就是，跟跟婚纱店店合作，合合作方式式是：在在婚纱店店获得一一些将要要结婚的的情侣名名单，然然后跟这这些情侣侣取得联联系，初初步获得得参加活活动的选选手名单单；在我我们店里里消费的的顾客，和和本次参参与活动动的选手手，也可可以介绍绍到婚纱纱店，取取得互惠惠互利。对对选手来来说，只只要同时时在我们们两家消消费，就就可享受受打八折折的优惠惠，是一一种比较较实惠的的选择。 6、举举办地点点准备，威威海市幸幸福广场场是经常常举办活活动的地地方，知知名度高高，交通通方便，可可以把地地点选择择在幸福福广场，由由举办单单位向市市政府申申请。 7、活活动奖品品准备：10月月1日早早上活动动正式开开始，以以情侣的的方式参参加进行行一系列列的互动动活动，经经过评比比选出成成绩优秀秀的一二二三名：一等奖：一名 奖金金x，；二等奖：一名 奖金金 x，三等奖：一名 奖金金x， 然后后还有一一个幸运运奖，举举行消费费抽奖活活动，奖奖品是xx。做一一个抽奖奖箱和一一个X展展架介绍绍抽奖规规则，由由一个营营销经理理负责落落实，由由威海市市的一位位领导抽抽奖，抽抽到牌号号的情侣侣可获取取x！六、 促销中期期操作 1、物物品准备备：展示示台，一一边进行行活动，一一边在展展示台上上展示新新款首饰饰，注意意安全；准备抽抽奖箱一一个，奖奖品和赠赠送的礼礼品，准准备好游游戏需要要的道具具，如气气球、椅椅子、剪剪刀、彩彩纸等；联系文文艺团体体，向他他们租赁赁舞台，尽尽快搭建建；安排排场上的的音响设设备，多多媒体电电视等物物品；大大气球88个，在在场地的的两边每每隔一段段距离各各摆放44个，一一个充气气拱门，充充气立柱柱四个，条条幅8条条，分别别在各个个主要路路口，红红地毯1100米米， 背背景牌一一块，搭搭建一个个舞台，需需要足够够大，以以便能让让跟多的的人做游游戏。 2、人人员准备备：成立立促销活活动小组组，并指指派负责责人，抽抽掉人员员成立专专门的部部门，指指派有能能力的人人员作为为负责人人，使其其能够圆圆满完成成任务；负责人人派专人人负责展展台的布布置以及及物品的的采购，在在尽量减减少预算算的情况况下，保保证会展展的顺利利进行。七、促销销后期延延续 1、在在活动将将要结束束时，做做一个简简单的问问卷调查查，调查查一下本本次活动动的效果果怎么样样，有哪哪些需要要后期加加以完善善的，保保证活动动达到预预期目 2、把奖品凭手中的领奖券发放给获奖嘉宾，给享受打折的消费者登记，留下他们的个人信息。给观众再次发送传单，传单内容是，本次活动圆满举办。还有活动内容，优惠的方式等。 3、当当初请来来的新闻闻媒体，电电视记者者，单位位领导等等等，到到现在是是发挥最最大作用用的时候候，他们们会把本本次活动动的详细细信息在在各大传传媒中广广泛传播播。安排排他们吃吃饭，该该打点的的打点，该该送礼的的送礼。 4、会会后把我我们的优优惠项目目都写在在宣传册册上，通通过大众众媒体多多多报道道，主要要是，威威海生活活网，直直播威海海节目，威威海新闻闻等电视视节目，还还有威海海晚报，威威海广播播电台等等大范围围，多角角度传播播本次事事件。 5、另另外联系系前期给给我们发发传单的的投递公公司，在在人流密密集处再再次加以以宣传，为为期三天天，把后后期的宣宣传工作作完善，这这是本次次活动的的最重要要的环节节之一。 总之之，让他他们把本本次活动动描述的的更成功功，发挥挥活动最最好的影影响。七、 促销活动动费用预预算：电视台合合作的费费用、报报纸宣传传费用、海海报以及及宣传单单页费用用、场地地费用、道道具费用用、服装装费用、人人员费用用、奖品品费用等等。具体见下下表：名称费用/元元电视台合合作费用用 30000元报纸宣传传费用 50000元海报以及及宣传单单页费用用 20000元场地费用用 20000元道具费用用 110000元服装费用用 10000元人员费用用 40000元奖品费用用 80000元合计 260000元元十、促销销活动意意外防范范      每次次活动都都有可能能出现一一些意外外。比如如政府部部门的干干预、消消费者的的投诉、甚甚至天气气突变导导致户外外的促销销活动无无法继续续进行等等等。必必须对各各个可能能出现的的意外事事件作必必要的人人力、物物力、财财力方面面的准备备。对于政府府的干预预，一定定要有专专门的公公关人员员负责协协调。对于消费费者的投投诉，要要有足够够的财力力和人力力，用比比较平和和亲切的的方式解解决，要要立足于于全局，既解决顾客的问题又不至于影响企业的形象，更要尽量做到化腐朽为神奇，树立企业负责任的好形象。对于天气气突变所所造成的的户外路路演无法法进行，要要准备好好应急物物品，如如果实在在无法进进行，要要有足够够的人力力疏散交交通，快快速撤离离。十一、 促销效果果评估十二、团团队执行行感受本次促销销活动各各团队成成员积极极参加，分分工明确确，根据据各自擅擅长的方方面分配配任务，并并且认真真负责的的完成。使使得本次次促销活活动在效效率上有有很大提提高。其其中的一一点不足足就是促促销方案案整体缺缺少一定定的协调调性。