九酒小福仙奖奖连环中dweb.docx

福满人间间任君尝尝，再来来一瓶又又何妨？之九酒小小福仙 奖奖连连环中一、 活动目的的：根据据小福仙仙酒所面面临的市市场特征征，结合合总部的的战略意意图，策策划信息息中心策策划了开开心六六六彩大型型有奖促促销活动动，来实实现巩固固渠道关关系，拉拉近消费费者距离离，实现现提升销销量的目目的，继继续整合合渠道/服务员员/销售售队伍的的战斗力力和执行行力度，为为旺季来来临奠定定坚实的的基础。二、 活动时间间：8月月25日至110月110日；三、 活动对象象：各分分公司及及武汉市市区酒店店中同时时进行，以以A、BB店为重重点来实实现以点点带面。四、 活动方式式：针对对各酒店店服务员员采取刮刮奖方式式（事先先公证）针对消费费者采取取刮奖方方式（事事先公证证）五、 促销活动动时间：促销期间间全天促促销； 六、活动动内容：1、凡活活动期间间消费者者在湖北北省内各各大酒店店消费任任意一款款小福仙仙酒，揭揭开了外外包装上上翻盖即即可发现现随货奖奖品，另另外，刮刮开兑奖奖区域显显示奖项项，即可可赢得大大奖；2、凡活活动期间间顾客消消费小福福仙酒时时，服务务员可取取出外包包装内下下翻盖印印有的刮刮奖标志志，即可可赢取奖奖品。3、凡消消费者中中中大奖奖者，将将由本公公司工作作人员确确认，收收回有编编码的奖奖标并由由业务员员协助进进行兑奖奖工作。七、物料料准备，人员及及实施细细则；1、物料料准备：展板10000个个；POOP若干干张；印有刮奖奖标示的的不干胶胶，共11500000张张；印有防伪伪标志的的刮奖编编码15500000个。奖品若干干；2、人员员：各分公司司业务员员兑奖流程获取支持传递信息3、实施施细则：A、 与酒店取取得支持持，在酒酒店显眼眼处摆放放提示性性的公告告展板，标标明公司司活动内内容及方方法（内内容为九九酒小福福仙奖奖奖连环中中大型有有奖促销销活动，若若您在此此期间品品尝小福福仙酒，就就有机会会可赢得得大奖）。消费者服务员B、 业务员拜拜访时，将将服务员员抽奖活活动的传传单交给给每一位位服务员员并向其其说明活活动规则则，以获获得促销销支持并并能提供供信息。C、 消费者的的兑奖方方式及流流程:1）消费费者购买买产品后后，揭开开外包装装的上翻翻盖，即即能发现现随货奖奖品；2）刮开开兑奖区区域，即即可显示示所中奖奖项；3）消费费者根据据兑奖区区域上的的提示，拨拨打查询询电话;4）工作作人员登登记好消消费者的的资料，并并落实中中奖者所所在区域域及身份份证号码码;5）消费费者中中中大奖者者，根据据其所在在区域由由公司工工作人员员确认，并并收回编编码，由由业务员员协助兑兑奖点进进行兑奖奖工作（见见兑奖流流程）。6)个人人所得税税由中奖奖者自行行承担；7)本次次活动最最终解释释权归属属本公司司。D、 服务员的的兑奖方方式及流流程：1）服务务员通过过传单得得知抽奖奖信息；2）消费费者消费费酒时，服服务员可可取出包包装下翻翻盖印有有的服务务员刮奖奖标示。3）服务务员刮开开标示即即可显示示所中奖奖项。；4）服务务员凭完完整的下下盖编码码，经登登记后即即可向业业务人员员领取相相应的奖奖品。5）工作作人员根根据所中中奖项予予以兑奖奖，大奖奖由公司司安排颁颁奖晚会会领取；6）个人人所得税税由中奖奖者自行行处理；7）本次次活动的的最终解解释权归归属本公公司。八、奖品品设置：1、消费费者配置置：特等奖：环保电电动车330辆一等奖：掌上电电脑一部部（1000部） 二等奖：家用榨榨汁机 10000 部部三等奖：福满人人间，再再来一瓶瓶100000瓶瓶四等奖：酒到福福到”瓶462290瓶瓶随货奖品品：打火火机笔5500000个 钥匙扣扣10000000个2、服务务员设置置：一等奖：微波炉炉一台（共共3000台）二等奖：精美照照相机一一部（共共10000个三等奖：时尚挎挎包一个个（30000）四等奖：迷你袖袖珍收音音机一台台（共550000台） 五等奖：精美钱钱包一个个（共660000本）六等奖：精美匙匙扣一个个（共11347700个个） 八、 宣传策略略：A、高空空支持：传单夹报1、楚楚天都市市报上上刊登软软性文章章进行宣宣传，时时间：隔隔天一期期，总共共时间：十期；终端消费者服务员B、内刊刊宣传：2、传单单（文案案略）3、夹报报（各地地区可选选择当地地有内刊软文影响力的的报纸）九、 费用预算算：1、奖品品费用：1）消费费者奖品品费用：一等奖：30台台×20000元=600000元元二等奖：1000台×6000元=6600000元三等奖：10000台××15元元=1550000元四等奖：100000个个×23元元=23300000元五等奖：462290个个×23元元=100646670元元随货促销销品：打打火机 5000000×1.557=7785000钥匙扣 10000000×0.88=8000000 现金：29335000 元 货品：129946770元 合计：158881770元2）服务务员奖品品费用：一等奖：3000台×3000元=9900000元二等奖：10000部××33元元=3330000元三等奖：30000个××9.55元=2285000元四等奖：50000台××5元=250000元元五等奖：500000个个×1.11元=5550000元六等奖：907700个个×0.88元=7725660元合计：33040060元元1、展板板费用：10000个××35元元=3550000元2、电脑脑防伪编编码费：15000000个×0.005元××2=1180000元3、广告告费：4400000元4、传单单费：11500000××0.115元=225500元元5、夹报报费：11500000××0.115元=225500元元6、杂费费：7000000元合计；33010000元元以上费用用总计为为219932330元，其中现金金：60050660元 货品：158881770元，本本次活动动预计实实现销售售回款7705000000元。十一、活活动步骤骤和颁奖奖流程：第一步：与酒店店协商，同同时以发发放宣传传单的形形式向服服务员宣宣传抽奖奖活动的的具体规规则及奖奖品设置置，调动动其积极极性，取取得酒店店关于样样板店促促销活动动的支持持。 第二步：在楚楚天都市市报上上刊登软软性文章章，同时时在武武汉晚报报中随随报夹放放宣传单单以达到到前期宣宣传效果果。地、市市、州选选择当地地媒体夹夹报。第三步：反馈媒媒体和样样板店信信息，及及时上报报，做出出工作安安排。第四步：进入样样板酒店店。第五步：在样板板酒店大大门、内内堂及过过道等处处树立展展板，宣宣传抽奖奖事宜。第六步：开始促促销活动动，作好好服务员员和大堂堂经理的的客情工工作取得得支持和和配合。 第七步：获得消消费者获获奖信息息和酒店店地址。第八步：到达酒酒店布置置颁奖。第九步：校票和和消费者者登记第十步：将获奖奖消费者者请到酒酒店大厅厅（顾客客集中时时段）第十一步步：利用用酒店音音响设备备进行宣宣布（事事先准备备好台词词）。第十二步步：颁奖奖十三、业业务员工工作流程程图各分公司及市内各区对所辖区域进行分类并挑选若干家酒店作为样板店开展此次活动业务员在拜访中将传单交给每一位服务员，向其说明活动规则；并将无奖标的酒换成有奖标的酒业务员依据服务员的提问予以解答，并告知具体兑奖方式及地点，同时对该酒店库存进行严格登记。当有服务员符合条件时，业务员要对该酒店的销售情况进行调查并核实是否中奖。业务员协助进行兑奖工作。业务员将其获奖信息在该酒店进行宣传。十四、活活动评述述：本次活动动的主要要原则：目前武汉汉的白酒酒市场竞竞争激烈烈，各白白酒厂家家通常采采用电视视广告、高高空投放放的宣传传推广策策略，用用高投入入来获取取高回报报；对终终端市场场则普遍遍直接经经济手段段刺激服服务员的的推介作作用，在在终端消消费者的的终端销销售氛围围的营造造方面则则普遍被被忽视。而而白酒的的最终销销售是在在终端完完成的，这这是实现现销售的的一个关关键。如如何在终终端营造造良好的的销售氛氛围，直直接刺激激消费者者实现购购买是被被各厂家家所忽视视的环节节。因此此避开直直接竞争争，直接接拉动终终端销售售，从终终端突破破、以奇奇制胜是是本方案案的指导导思想。本次活动动特点：因为大奖奖可根据据实际情情况及时时控制，因因此具有有灵活性性、可控控性、可可行性的的特点。 宣传传策略及及意义：以有奖促促销来到到提升销销量的目目的。 楚楚天都市市报系系列软性性趣味文文案的发发布，用用以提高高小福仙仙酒的知知名度，宣宣传单则则直接起起到刺激激服务员员的推介介作用，活活动现场场的布置置则起到到直接刺刺激消费费者的尝尝试欲望望，获奖奖后的颁颁奖则直直接刺激激其它消消费者的的购买欲欲望。 各地地、市、州州媒体夹夹报起到到针对性性传播效效果，在在活动启启动后夹夹报将刊刊登消费费者获奖奖信息，直直接刺激激其他消消费者的的消费欲欲望。 设置置咨询电电话用以以收集消消费者资资料，为为将来的的发烧友友培养以以及消费费者资料料库的建建立准备备，和今今后一对对一营销销和关系系的建立立打下坚坚实的基基础。工作要点点及注意意事项:（一） 终端包装装方面：1、样板板店建设设力度：终端建设设力度和和终端包包装的不不到位，是是目前销销售工作作中所存存在的一一个重大大问题，客客情关系系工作方方面，业业务人员员因促销销品紧缺缺，感觉觉无法在在平时的的拜访工工作中，去去深入有有效的开开展工作作。结合合市场走走访结果果表明：酒店服务务员：在在众多酒酒水厂家家的助销销品冲击击下，已已经养成成向酒水水厂家索索要好处处的习惯惯，在没没有利益益因素刺刺激的情情况下，不不愿意主主动地去去推介。酒店经理理：因为为季节因因素和啤啤酒饮料料厂家促促销力度度的加大大而带来来的利益益，在白白酒厂家家缺乏有有效促销销手段的的情况下下，就把把酒水推推介的力力度转向向了啤酒酒饮料。2、加强强客情关关系的深深入：客情关系系的好坏坏直接关关系到各各种终端端工作的的深入程程度和有有效性，业业务人员员不能将将公司的的战略部部署误解解，把直直接利益益刺激服服务员作作为客情情关系、终终端工作作唯一武武器和指指导思想想。从服服务员、酒酒店老板板的非物物质利益益角度出出发，多多从感情情联谊的的角度、交交朋友的的角度来来展开工工作中尽尽量淡化化业务行行为意图图.（二） 样板店建建设：1、 本次活动动基本思思路是利利用样板板店的建建设来实实现巩固固终端，在在促销活活动中实实现以点点带面，通通过百城城千店工工程，实实现总公公司的终终端制胜胜、重点点促销和和针对消消费群体体、酒店店服务员员促销的的战略意意图。 2、样样板店的的建设标标准如下下：台位数在在30以以上包房在55个以上上经营面积积在1550平米米以上经营业绩绩良好客情关系系良好支支持本次次活动回款及时时无拖欠欠现象能够提供供展板和和POPP张贴位位置3、板店店数目和和销售任任务任务务如下：地区销售任务务（件）样板店任任务（个个）样板店日日平均销销售（瓶瓶）江汉区465154.133江岸区588155.222桥口区264162.344青山区387153.444洪山区492154.377武昌区324104.322汉阳区480106.4黄冈315001004.2咸宁17000504.5荆州275001502.444襄樊492552003.288十堰25500506.8宜昌500003002.222孝感19255505.133工 作作 流流 程程1、消费费者：刮开兑奖奖区显示示刮奖编编码 显示示奖项 拨打打咨询电电话 报报防伪编编码 填写写消费者者登记表表 确认认所中奖奖项 通知中中奖者所所在地区区分公司司 传真真消费者者登记表表及奖项项 地区区分公司司工作人人员确认认并收回回编码 业务员员协助进进行兑奖奖工作。2、服务务员：收集编码码 刮开兑兑奖标示示 显示所所中奖项项 进进行登记记 确认认兑奖资资格 兑奖 关 于 方 案案的 说说 明根据消费费者兑奖奖的实际际情况和和操作的的简便性性和可行行性修改改如下：1、 促销品随随货同行行，每瓶瓶编码同同时存在在。消费费者领取取随货奖奖品的同同时还拥拥有一次次抽奖赢赢取其它它奖项的的机会。2、 消费者在在获得随随货的奖奖品后，仍仍有机会会抽取其其它奖项项（在发发布促销销平面广广告的同同时，将将做特别别说明）。在在针对消消费者夹夹报的文文案上也也将进一一步说明明，并将将抽大奖奖的流程程印于传传单的反反面。3、 一千个样样板店，每每点配备备展板一一个，特特制POOP两张张。4、 促销平面面发布的的当天，集集中夹报报三天。各各地、市市、州分分公司根根据目标标消费群群体，选选择发行行站有效效投递。5、 奖票将根根据配货货计划于于以投放放，具体体配备情情况见配配货计划划。业务人员员在本次次活动中中的注意意事项一、 要冲分调调动服务务员对此此活动的的积极性性和关注注程度。二、 及时兑换换服务员员的奖项项，不能能有拖延延，要不不然就失失去了服服务员对对你的信信任和对对活动的的信任。三、 与迎宾打打好关系系，做到到迎宾能能帮我们们发消费费者的传传单。四、 要加大酒酒店内的的宣传力力度。五、 要注意拜拜访时间间，最好好利用酒酒店服务务员工作作餐的时时间。六、 要及时准准确的了了解客人人和服务务员中奖奖情况。七、 要注意从从多方面面了解酒酒水销售售情况，作作到及时时解决服服务员的的兑奖工工作。八、 负责兑奖奖的工作作人员对对中奖者者的奖品品做到及及中及送送。九、 兑奖工作作人员在在酒店内内兑奖时时要在酒酒店内传传播消费费者获奖奖信息。十、 要注意引引导服务务员积极极配合开开展此次次活动。策划信息息中心20022/8/10