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1大学生创业设计 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2第一部分：创业意识培训万丈高楼从地起万丈高楼从地起创业意识培训：创业意识培训：分二步：分二步：你是否适合创办企业；你是否适合创办企业；你想创办什么样的企业。你想创办什么样的企业。3第二部分：创业计划培训步步构筑高楼步步构筑高楼创业计划培训创业计划培训根据企业构思，根据企业构思，分八步学习创业过程；分八步学习创业过程；形成创业计划；形成创业计划；制定行动计划。制定行动计划。4本培训对学员的作用本培训对学员的作用 一是衡量自己是不是当老板的正一是衡量自己是不是当老板的正确人选；具备不具备当老板的综确人选；具备不具备当老板的综合素质和能力。合素质和能力。5本培训对学员的作用本培训对学员的作用 根据自己的条件和市场去寻找创根据自己的条件和市场去寻找创业的想法。业的想法。6本培训对学员的作用本培训对学员的作用 系统理性地判断自己的创业想法系统理性地判断自己的创业想法是否现实可行。是否现实可行。7本培训对学员的作用本培训对学员的作用 系统学习创业知识与技能，理清系统学习创业知识与技能，理清创业思路，不再迷茫。创业思路，不再迷茫。8本培训对学员的作用本培训对学员的作用 增强创办企业的能力，提高创业增强创办企业的能力，提高创业开办率和成活率。开办率和成活率。9培训练习：自己动手亲自演练：亲自演练：把企业搬入课堂，把企业搬入课堂，每个学员必须通过设计的练习，每个学员必须通过设计的练习，自己衡量和计划自己的企业。自己衡量和计划自己的企业。每项练习，都是办企每项练习，都是办企业需要的业需要的10培训结果：制定创业计划培训结果：培训结果：本培训的实用之处是：本培训的实用之处是：自动生成创业计划书。自动生成创业计划书。当然，你必须有足够当然，你必须有足够的兴趣与耐心学下去的兴趣与耐心学下去才会找到你想要的！才会找到你想要的！1110步内容：步步深入步步深入，环环相扣步步深入，环环相扣1234567891012爱的鼓励爱的鼓励请同学们跟我一起请同学们跟我一起鼓励一下自己及伙伴鼓励一下自己及伙伴：一二、一二、一二三、一二三、一二三四、一二三四、一二！一二！13基本教学方法14 创业培训的功能 讨论发言、开阔思路、了解商机、促销自己、相互交流、成功创业 培养小老板的综合能力：阅读、培养小老板的综合能力：阅读、理解、写作能力；语言表达能力；创理解、写作能力；语言表达能力；创新思维能力；人际交往沟通能力；产新思维能力；人际交往沟通能力；产品促销能力；活泼互动能力；积极参品促销能力；活泼互动能力；积极参与能力；团结协作能力。与能力；团结协作能力。15请签名！请签名！l我以个人的名誉保证：我以个人的名誉保证：l100%100%参与参与l100%100%投入投入l100%100%守时守时l100%100%尊重尊重l100%100%主动主动l关闭手机关闭手机16快乐分享快乐分享17第一个月第一个月18学会这种手势学会这种手势19第一年第一年20212223第二年第二年24花花公子2526第三年第三年27282930第四年第四年3132333435他们父亲的骄傲他们父亲的骄傲363738上篇：创业意识培训上篇：创业意识培训l如何看待创业与创业者如何看待创业与创业者l将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价l为自己设计一个好的企业构思为自己设计一个好的企业构思39如何看待创业与创业者如何看待创业与创业者l创业是指不受雇于一个组织或个人，自己做创业是指不受雇于一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小企业活动自己的老板，从事自谋职业或微小企业活动l创业是一项充满着风险和机遇的工作，是智创业是一项充满着风险和机遇的工作，是智勇双全者的事业。勇双全者的事业。l成功创业者是一群有正确的创业目的和事业成功创业者是一群有正确的创业目的和事业心、有良好的心态、较大的成就欲望、适度心、有良好的心态、较大的成就欲望、适度的冒险精神（勇于实践）和善于学习的人。的冒险精神（勇于实践）和善于学习的人。40将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价l什么是企业什么是企业l创办你的企业面临的挑战创办你的企业面临的挑战l从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己l增强你自己的创业能力增强你自己的创业能力l评价个人的财务状况评价个人的财务状况l小结小结41什么是企业什么是企业l企业是以赢利为目的而进行的商品生产和交企业是以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经济组织换活动的经济组织l从动态的角度看，企业是一个个人或一个群从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。活动。l一个企业既要从市场上采购商品（产品或服一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务），形成商品流和现金的商品（产品或服务），形成商品流和现金流的循环。流的循环。42创办你的企业面临的挑战创办你的企业面临的挑战l创业既有好处，也有烦恼和困难创业既有好处，也有烦恼和困难l自己创业的好处有哪些？自己创业的好处有哪些？l自己创业将会遇到哪些烦恼和困难？自己创业将会遇到哪些烦恼和困难？务必记住：企业可能会失败！务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归！一旦失败，你会本钱无归！43导致企业失败的原因导致企业失败的原因l管理不善管理不善业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动l盗窃和欺骗盗窃和欺骗员工从企业窃取财物或是偷懒。员工从企业窃取财物或是偷懒。l缺乏技能和专门知识缺乏技能和专门知识不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意与客户做生意经验不全面经验不全面往往有销售经验，却没有采购经验；有往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验，却没有生产或销售经验等。财务经验，却没有生产或销售经验等。市场营销问题市场营销问题由于广告乏由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客。的顾客。l赊销和现金控制不当赊销和现金控制不当在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物没有稳妥的收款策略和措施。赊账购物没有稳妥的收款策略和措施。l高支出高支出没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯等费用的支出。等费用的支出。l某些资产过多某些资产过多设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动。维持日常的经营活动。l库存管理不善库存管理不善存货太多，又无法售出或用于展示。存货太多，又无法售出或用于展示。l营业地段不理想营业地段不理想企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远。l灾害灾害没有为企业投保，从而因火灾、水灾或其他灾害，使企业遭受没有为企业投保，从而因火灾、水灾或其他灾害，使企业遭受损失。损失。44从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己l企业的成败取决于你自己。在你决定创业之企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下白己，看看你自己是前，应该分析评价一下白己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。否具有创业的素质、技能和物质条件。l成功的创业者之所以成功，不是因为他们走成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。业的素质和能力。45 思考以下问题并判断思考以下问题并判断你成功的可能性有多你成功的可能性有多大。大。46l承诺承诺要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加点地工作吗？班加点地工作吗？l动机动机如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多你要问问白己，你为什么想创办白己的企业？如果你仅仅你要问问白己，你为什么想创办白己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。l诚实诚实如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。l健康健康你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现白己你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现白己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。l风险风险世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。47l决策决策在你办企业的过程中，你必须做出许多决定当要做在你办企业的过程中，你必须做出许多决定当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员上，只要有必要，就得也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员上，只要有必要，就得这么做不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。这么做不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。l家庭状况家庭状况办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾盾l技术能力技术能力这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。l企业管理技能企业管理技能这是指经营你的企业所需要的技能。市场这是指经营你的企业所需要的技能。市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方而的技能等。要，如成本核算和做账方而的技能等。l相关行业知识相关行业知识对生意特点的认识和了解是最重要的，懂对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。行就更容易成功。48增强你自己的创业能力增强你自己的创业能力l很多人创业获得了成功，但初办企业时，他很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。们并不具备创业必须的所有素质或技能。l技术可以学习，素质可以培养，条件可以改技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势势l你该如何去做呢？你该如何去做呢？49评价个人的财务状况评价个人的财务状况l办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的家银行或金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友借贷去开办企业。积蓄，或向亲友借贷去开办企业。l如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。支撑你的家庭生活为止。l一般情况下，一家新企业至少要运转一般情况下，一家新企业至少要运转3 3个月以上，才会产生个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。50小结小结l开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上富足的生活。不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不富足的生活。不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。很多业主失败像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。很多业主失败的主要原因是对企业管理不善。的主要原因是对企业管理不善。l要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。l你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织你必须管好企业。要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。周密的计划可以帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。帮助你克服或避免许多开业时意想不到的困难。l你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要能挣钱之前能够生存下去再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要3 3个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。l当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。现在，你可以决定是否应该开始制定自己的创业计划了。现在，你可以决定是否应该开始制定自己的创业计划了。51为自己建立一个好的企业构想为自己建立一个好的企业构想l一个成功的企业始于正确的理念和好的构思一个成功的企业始于正确的理念和好的构思l合理而又周密的企业构思可以避免日后的失合理而又周密的企业构思可以避免日后的失 望和损失。望和损失。l如果你的构思不合理，无论你投入多少时间如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的和金钱，企业注定是会失败的52企业经营类型企业经营类型l贸易企业贸易企业l制造企业制造企业l服务企业服务企业l农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业 以主要经营内容来决定以主要经营内容来决定 一个企业的经营类型一个企业的经营类型 53贸易企业贸易企业l贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。心等都是批发商。54制造企业制造企业l制造企业生产实物产品。如果你打算开一家制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。55服务企业服务企业l服务企业不出售任何产品，也不制造产品服务企业不出售任何产品，也不制造产品（服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋（服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业律咨询、技术培训等行当都是服务企业56农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业l这类企业利用土地或水域进行生产。种植或这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。能是养珍珠。57微小企业成功的要素微小企业成功的要素l要想使企业成功，你必须对企业的每个方而要想使企业成功，你必须对企业的每个方而进行分析，以求在每一方面你所提供的产品进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。或服务都是最好的。l不同的企业类型有不同的特点不同的企业类型有不同的特点l微小企业创办原则：志向要大，计算要精，微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。规模要小。58不同经营类型的特点不同经营类型的特点l 贸易企业贸易企业 服务企业服务企业 地段和外观好地段和外观好 服务及时服务及时 销售方法好销售方法好 服务质量好服务质量好 商品选择面宽商品选择面宽 地点合适地点合适 商品价格合理商品价格合理 顾客满意顾客满意 库存可靠库存可靠 对顾客诚实对顾客诚实 尊重顾客尊重顾客 服务收费合理服务收费合理l 售后服务可靠售后服务可靠59不同经营类型的特点不同经营类型的特点l制造企业制造企业 农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业l生产组织有效生产组织有效 有效利用土地和水源有效利用土地和水源l工厂布局合理工厂布局合理 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源l原料供应有效原料供应有效 出售新鲜产品出售新鲜产品l生产效率高生产效率高 降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本l产品质量好产品质量好 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被l浪费现象少浪费现象少 向市场运输产品向市场运输产品l 保护土地和水资源保护土地和水资源60如何挖掘出好的企业构想如何挖掘出好的企业构想l挖掘出好的企业构思有两条基本途径：挖掘出好的企业构思有两条基本途径：l从生产专长出发从生产专长出发l从顾客需要出发从顾客需要出发l你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思 61好的企业构思要素：好的企业构思要素：l必须有市场机会。必须有市场机会。l你能够抓住这些机会吗你能够抓住这些机会吗l你必须具有利用这个机会的技能和资源。你必须具有利用这个机会的技能和资源。l你周围有哪些市场机会？你周围有哪些市场机会？l一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得白己的生存与发展。在思考怎样创决人们的问题来求得白己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方而展开你的思路：可以从以下这些方而展开你的思路：62你周围有哪些市场机会？你周围有哪些市场机会？l一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得白己的生存与发展。并以解决人们的问题来求得白己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。自的问题时所遇到的难处。l你可以从以哪些方而展开你的思路？你可以从以哪些方而展开你的思路？63思路思路l你自己遇到过的问题你自己遇到过的问题想一想你在、场地买东西和想一想你在、场地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题需要服务时，曾碰到过什么问题l工作中的问题工作中的问题在你为一家机构工作时，你也许注在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务。成工作任务。l其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题通过倾听其他人的抱怨，了通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。解他们的需求和问题。l你所在的社区缺少什么你所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调研，在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。看看人们缺少哪些服务。64你能够抓住这些机会吗你能够抓住这些机会吗l当你建立了一个创办企业的构思时，首先要当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。然判断一下它在当地是否存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。后你要确定自己是否有能力利用这些机会。l了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。么类型的企业。l在第一步里，你已经审视了你自己的技术能在第一步里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步去重新看看你能利用这些技力。返回第一步去重新看看你能利用这些技术能力来抓住本校区的机会吗？术能力来抓住本校区的机会吗？65验证你的企业构想验证你的企业构想l在你已经有了你创办企业的构思，并落实到在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，是否经得起推敲；是否要知道它是否可行，是否经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。能使你的企业具有竞争力和赢利能力。l测试企业构想的方式是什么？测试企业构想的方式是什么？l进行进行SWOTSWOT分析分析即优势、劣试、机会、威即优势、劣试、机会、威胁分析法。胁分析法。66什么是什么是SWOTSWOT分析分析 l优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因索：改变的因索：l优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好：你的商店的位置非常有利；你的争对手的好：你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。员工技术水平很高等。l劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。系列服务等。67什么是什么是SWOTSWOT分析分析l机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：施加影响的因素：l机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。数量将会上升等。l威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。能流行多久等。68SWOTSWOT分析的结果分析的结果l当你做完当你做完SWOTSWOT分析后，你应该能评估你的企业构思，分析后，你应该能评估你的企业构思，并做出决定：并做出决定：l坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究。l修改原来的企业构思。修改原来的企业构思。l完全放弃这个企业构思完全放弃这个企业构思l切记：你必须运用切记：你必须运用SWOTSWOT分析法对自己的企业构思进分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立做出判断。不要依赖老师或专行独立分析，并独立做出判断。不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。判断（决策）必须由你自己做出。69将你的企业构想变成创业为计划将你的企业构想变成创业为计划l在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计在你的构思变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。之前要画设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。l创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在业的构思中的劣势。更重要的是，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。得多。l创业计划要做得很详尽。如果你创办企业的构思不止一个，创业计划要做得很详尽。如果你创办企业的构思不止一个，就对每一个构思做一份创业计划，再比较哪一个成功的可就对每一个构思做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。在你做出决定之前，你可能还要对创业计划做能性更大。在你做出决定之前，你可能还要对创业计划做多次修改。在本培训课程的第二部分多次修改。在本培训课程的第二部分创业计划培训课创业计划培训课程里，你将学到如何制定创业计划的方法。程里，你将学到如何制定创业计划的方法。70小结小结l你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不是你应该花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不是把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个把时间花在盘算开办企业的任何具体活动上。一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。业构思意味着企业的成功。l企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批发）企业有多种类型，大致可以归为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。为了使、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。为了使你的企业创办成功，你一定要肯定你已经考虑到了你的企业创办成功，你一定要肯定你已经考虑到了所要创办的企业的各个方面。所要创办的企业的各个方面。l 71小结小结l当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好当你计划开办企业时，不要想大办，这点很重要。不要好高务远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原高务远，背上不必要的沉重债务。否则，一旦由于某种原因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发因使企业不景气，债务会把你的企业拖垮。在企业有了发展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，展的基础上，再计划扩大业务也不晚。如果你心气太高，银行多半不会给你贷款。银行多半不会给你贷款。l在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划，评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详细划，评估一下你的企业是否会成功。创业计划是一份详细描述企业方案各个方面的书面文件。它将帮助你认真思考描述企业方案各个方面的书面文件。它将帮助你认真思考并找出你创办企业想法中的劣势。这是培训课程第二部分并找出你创办企业想法中的劣势。这是培训课程第二部分中要学习的内容。中要学习的内容。72二二0000八年五月八年五月