【精品】保险行业城关支公司经营计划与发展策略 20页（可编辑.ppt

保险行业城关支公司经营计划与发展策略 20页 20112011年经营目标年经营目标 20112011年策略、行动年策略、行动 20112011年配套方案年配套方案目录目录20112011年经营目标年经营目标 20112011年经营目标年经营目标 20112011年策略、行动年策略、行动 20112011年配套方案年配套方案目录目录20112011年经营思考年经营思考2010活动人力占比=15330=19.6%活动人均产能=16.1万/月 30人/月=5366元/月.人2011年月均活动人力=500万 12月 5366元=78人简单的保费公式:保费=总人力*活动人力占比*人均产能20112011年月均人力年月均人力年月均人力年月均人力=78 19.6%=397=78 19.6%=397人人人人20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以组组织织发发展展为为中中心心策略策略关键行动计划关键行动计划1、贯彻全年的、贯彻全年的 增员运动增员运动1.5、对基本法进行组织、对基本法进行组织 利益的包装，组织全省利益的包装，组织全省主管、准主任进行基本法主管、准主任进行基本法的讲解通关和分享；的讲解通关和分享；1.6、总公司基本法利好、总公司基本法利好 修改；修改；1.7、召开专场招聘说明会；、召开专场招聘说明会；1.8、利用凤凰计划对老团队、利用凤凰计划对老团队推动个性化增员。推动个性化增员。20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以组组织织发发展展为为中中心心策略策略关键行动计划关键行动计划2、重点推动、重点推动“两两 升、两项支持升、两项支持”2.1、系统推动主任晋升计划、系统推动主任晋升计划 和分区经理晋升计划；和分区经理晋升计划；2.2、凤凰计划增员方案的支持；、凤凰计划增员方案的支持；2.3、凤凰计划培训费用支持；、凤凰计划培训费用支持；2.4、每月召开晋升表彰大会；、每月召开晋升表彰大会；2.5、灌输基本法理念、推进基、灌输基本法理念、推进基本法考核。本法考核。20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以产产品品运运作作为为突突破破策略策略关键行动计划关键行动计划1、以万能险保存量、以万能险保存量 以保额分红险拉以保额分红险拉 增量增量1.1、建立产品功能小组，完、建立产品功能小组，完 善产品推动体系，每月善产品推动体系，每月 召开产品推动研讨会；召开产品推动研讨会；1.2、全面提升分红险销售的、全面提升分红险销售的 技能；技能；1.3、开发、开发“傻瓜产品销售手册傻瓜产品销售手册”及配套行销辅助工具；及配套行销辅助工具；1.4、推动销售高手支公司早、推动销售高手支公司早 会分享和培训；会分享和培训；1.5、逐渐形成以件数为关注、逐渐形成以件数为关注 点的产品推动模式。点的产品推动模式。20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以产产品品运运作作为为突突破破策略策略关键行动计划关键行动计划2、以产说会为、以产说会为 日常运作日常运作2.1、创新产说会推动模式、创新产说会推动模式 （营业单位大型产说会、（营业单位大型产说会、社区、电话陌拜及影响社区、电话陌拜及影响 力中心产说会力中心产说会；2.2、培养支公司外勤产说会、培养支公司外勤产说会 种子讲师；种子讲师；2.3、研发分区产说会操、研发分区产说会操 作手册并推动。作手册并推动。20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以绩绩优优培培养养为为核核心心策略策略关键行动计划关键行动计划1、2000C人力提升到人力提升到 人，不断推动有效人人，不断推动有效人力向绩优人力转化力向绩优人力转化1.1、重点推动总公司高峰会、重点推动总公司高峰会、幸福之星、相关长青会等荣幸福之星、相关长青会等荣誉体系；誉体系；1.2、配合分公司荣誉表彰体系，、配合分公司荣誉表彰体系，以配合总公司的荣誉体系；以配合总公司的荣誉体系；1.3、绩优分享持续进行。、绩优分享持续进行。20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以基基础础管管理理为为支支撑撑策略策略关键行动计划关键行动计划1、建立健全各项制、建立健全各项制度，有效人力从月度，有效人力从月均均30人提升至人提升至100人，人，提高营销管理水平提高营销管理水平1.1、完善差勤管理制度，重、完善差勤管理制度，重 点推动分区经理主管差点推动分区经理主管差 勤捐款制度，明确差勤勤捐款制度，明确差勤 扣款使用办法；扣款使用办法；1.2、开发和重点推动分区、开发和重点推动分区 经理工作日志，并形成经理工作日志，并形成 管理制度；管理制度；1.3、着力推动以季度为单位的、着力推动以季度为单位的 主顾开拓；主顾开拓；20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以基基础础管管理理为为支支撑撑策略策略关键行动计划关键行动计划1.4、设立机构负责人、组、设立机构负责人、组 训支训支 公司经营计划目标（主要公司经营计划目标（主要 包含总任务、人力包含总任务、人力 达成达成 和有效活动人力提升）；和有效活动人力提升）；1.5、提高分区经理自主经营、提高分区经理自主经营 意识，推动分区自主经意识，推动分区自主经 营管理系统，每季度召营管理系统，每季度召 开自主经营研讨会；开自主经营研讨会；1、建立健全各项制、建立健全各项制度，有效人力从月度，有效人力从月均均30人提升至人提升至100人，人，提高营销管理水平提高营销管理水平20112011年经营策略及关键行动年经营策略及关键行动以以基基础础管管理理为为支支撑撑策略策略关键行动计划关键行动计划1.6、健全会报管理制度，支公、健全会报管理制度，支公 司公司每月召开经营分析司公司每月召开经营分析 会和研讨会；会和研讨会；1.7、支公司加强现场督导管、支公司加强现场督导管 理，重点督导早会经营、理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经产说会经营和创说会经 营。营。1、建立健全各项制、建立健全各项制度，有效人力从月度，有效人力从月均均30人提升至人提升至100人，人，提高营销管理水平提高营销管理水平20112011年整体节奏年整体节奏1、全年节奏、全年节奏一季度：推动业绩、人力储备一季度：推动业绩、人力储备二季度：四五倍增、推动晋升二季度：四五倍增、推动晋升三季度：新老结合、打爆业绩、强化训练三季度：新老结合、打爆业绩、强化训练四季度：组织建设、年底冲刺四季度：组织建设、年底冲刺2、每月节奏、每月节奏 上月上月26日日-10日：日：上岗周上岗周+节奏前置节奏前置 11-19日：增员周日：增员周+培训周培训周 20-25日：业务冲刺日：业务冲刺附件十一：分公司分区经理增员基金方案附件十一：分公司分区经理增员基金方案分区经理个人增员制度：分区经理个人增员制度：20112011年每年每1 1个自然季度无个自然季度无1 1人增员上岗，扣款人增员上岗，扣款100100元，全省通报批元，全省通报批评。评。20112011年连续年连续2 2个自然季度无个自然季度无1 1人增员上岗，扣款人增员上岗，扣款200200元，全省通报元，全省通报批评，并赴省公司述职；批评，并赴省公司述职；20112011年连续年连续3 3个自然季度无个自然季度无1 1人增员上岗，扣款人增员上岗，扣款400400元，全省通报元，全省通报批评，同时直接降级。批评，同时直接降级。20112011年配套方案年配套方案 我们的挑战也许是新的！我们的挑战也许是新的！我们的挑战也许是新的！我们的挑战也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！但我们赖以成功的价值观但我们赖以成功的价值观但我们赖以成功的价值观但我们赖以成功的价值观认真和认真和认真和认真和辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬业爱司业爱司业爱司业爱司这些都是固有的。这些都是固有的。这些都是固有的。这些都是固有的。我们现在需要一个勇于负责的新时代！我们现在需要一个勇于负责的新时代！我们现在需要一个勇于负责的新时代！我们现在需要一个勇于负责的新时代！每一个幸福人都体认到我们对自己、对每一个幸福人都体认到我们对自己、对每一个幸福人都体认到我们对自己、对每一个幸福人都体认到我们对自己、对员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！我们不是不情愿地接受这些责任，而是我们不是不情愿地接受这些责任，而是我们不是不情愿地接受这些责任，而是我们不是不情愿地接受这些责任，而是欣然接受！欣然接受！欣然接受！欣然接受！坚信没有什么比全力以赴完成艰难坚信没有什么比全力以赴完成艰难坚信没有什么比全力以赴完成艰难坚信没有什么比全力以赴完成艰难的工作，更能得到精神上的满足、更的工作，更能得到精神上的满足、更的工作，更能得到精神上的满足、更的工作，更能得到精神上的满足、更能找到自我！能找到自我！能找到自我！能找到自我！