创业管理 教案第1章创业及其本质 教学指导.docx

第1章创业及其本质教学指导一、学习要求1 .本章学习目标了解创业活动的本质及独特性 了解创业活动的一般过程了解创业活动产生的情境 分析创业热潮产生的环境因素2 .需要掌握的关键概念A 创业不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开 发机会并创造价值的过程。是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活 动。> 创业过程创业者从产生创业想法到创立新企业或开创新事业并获取回报的全过程，其中 包括感知机会、组建团队、购买设备、寻求融资等几十项活动。> 机会型创业 (opportunity-pull entrepreneurship)创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的 机会。> 生存型创业(necessity-push entrepreneurship)创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的 困难。> 网络创业创业也称互联网创业，简单地说，是指利用互联网作为平台进行创业的行为。> 创业精神是一个很综合的感念。是创业者执着、创新、承当风险等一系列行为和特质的 外在表现。一般来说，目前大家普遍接受的是用创业导向(Entrepreneurial Orientation)的5个维度衡量创业精神的强度，即创新、自治、风险承当、超前行 动和积极参与竞争。3 .需要掌握的主要技能能够区分创造(Invention)、创新(Innovation)与创业(Entrepreneurship) 之间的区别和联系，并从中提炼和领会创业的本质。 了解创业活动过程，识别创业活动的独特性，并从中识别和提炼创业技能。 注重对创业活动进行分类，比拟不同类型创业活动的特点，分析创造价值的 途径。二、重难点分析1 .重点掌握创业的本质及创业活动的普遍性 熟悉创业活动的一般过程规律，了解创业管理课程的基本体系围绕创业活动分类，了解创业活动和创业精神对社会和经济开展的重要贡献2 .难点区分创造、创新与创业的区别和联系，建立顾客和市场导向的思维方式和价 值创造过程> 从创业活动分类等角度理解环境对创业活动的影响，分析创业的成功所需要 的外部环境，思考如何改善环境以便促进创业等问题三、关键问题讨论> 边缘性创业不是真正意义的创业行为？从创立企业的角度看，边缘性创业属于创业范畴。但从创业的本质来看，边缘 性创业并算不上是真正意义上的创业，最多可以说是自我雇佣。因为大多数边缘性 创业活动在创新、风险承当、变革等方面属性的强度并不明显。通过对这一问题的 讨论，可以进一步理清创业的本质，如价值创造等。> 创业活动为什么在近些年来突然变得热了起来？通过对该问题的讨论，大家可以看到环境变化特别是社会与经济转型对创业活 动的影响，理解创业精神与技能成为信息社会企业竞争优势的重要来源的原因。> 大多数的管理学教材都围绕着管理职能展开，大多数创业管理教材为什么都围 绕着创业过程展开？创业活动具有复杂性。很长时期以来，人们普遍认为创业的成功与否在很大程 度上取决于创业者的天赋。这隐含的一个假设是创业技能是无法学习和培养的。随 着研究工作的深入，上述看法的假设发生变化，可以从创业活动过程中了解和掌握 创业活动的一般规律，学习和掌握创'业技能。通过此问题的讨论，可以进一步强调 （1）开展创业研究的重要性；（2）创业技能是可以培养和强化的；（3）创业管理 课程有其内在的范畴和独特性。四、授课辅助资料1 .情景案例情景案例1: “20世纪的伟大创造”方便面方便面这个被称为“20世纪最伟大的创造“，2(X)3年全世界的产量竟到达632.5亿包， 其中中国277亿包，印尼112亿包，日本54亿包，韩国36亿包，美国37.8亿包，全年产值已达 140亿美元。但你也许并不一定知道方便面是谁创造的，方便面的创造者是日本人安藤百福， 2004年已94岁高龄。被饥饿催生的灵感1958年安藤百福创造了世界上第一包方便面“鸡肉拉面工创造灵感早在1945年就已萌生。"二战后日本食品严重缺乏，一般人饿得连薯秧都吃。 安藤百福偶尔经过一家拉面摊，看到穿着简陋的人群顶着寒风排起了二三十米的长队，他不 由得对拉面产生了极大的兴趣。1958年春天，安藤百福在身无分文的情况下开始着手研究拉 面。他在大阪府池田市的住宅后院建起了一个10平方米的研究室，找来了一台旧制面机，然 后买了一个直径1米的炒锅、一袋18公斤的面粉、食油等潜心研究方便面。由重复开发悟出的道理安藤百福设想的方便面是一种只要加入热水立刻就能食用的速食面，食用起来非常简 便。他定了五个目标：一是味道不仅好吃而且吃不厌；二是可以成为家庭厨房常备品且具有 很高的保存性；三是简便、不需要烹饪；四是价格廉价；五是必须平安、卫生。面类这一行他完全是一个外行。面条的原料配合非常微妙，很有学问。他把所有想到的 东西全部试了一下，但效果都不好。后来他的夫人做油炸菜肴的方法启发了他，油炸食品的 面衣上有无数的洞眼就像海绵一样，这是因为面衣是用水调和的，其中的水分在油炸过程中 会发散掉形成“洞眼”，加入开水很快就会变软。将面条浸在汤汁中使之着味，然后油炸使之 干燥，就能同时解决保存和烹调的问题。他兴奋异常，把这种制作方法叫做“瞬间热油干燥 法”，且拿到了方便面制法的专利。当时后院的研究小屋旁养着鸡，经常用来杀了上餐桌。有一天岳母用鸡骨头熬的鸡汤放 在拉面里，儿子居然吃得很香。受此启发，安藤决定方便面也用鸡汤。安藤说方便面打入国 际市场后还没有在世界上发现不吃鸡肉的国家。翻开国内销路前就已出口安藤把试制品分发给各处的熟人，得到的评价是“具有和现有的拉面不一样的美味而且 非常方便，能成为新商品工安藤又委托在贸易公司工作的朋友把样品送到美国试探一下反 应，结果美国那边立刻来了回信要求再订500箱。安藤体会到食品真的没有国界，并且隐隐 地有一种预感，说不定这个商品将来会成为世界性的商品。把面条放进纸杯里1966年安藤百福第一次去欧美旅行考察，希望找到把方便面推向世界的方法。当他拿着楼乘震：”方便面创造人安藤百福的故事”，深圳商报2004年3月18 Ho文字略有改动。 鸡肉拉面去洛杉矶的超市时，他让几个采购人员试尝拉面，他们为难地摇着头，原来是没有 放面条的碗。找到的只有纸杯子，把鸡肉拉面分成两半放入纸杯中，注入开水，他们用叉子 吃，吃完后把杯子随手扔进了垃圾箱。见此，安藤恍然大悟，脑子里有了开发“杯装方便面”的构想。容器决定选用当时还算新 型的泡沫塑料，轻便、保温性能好，本钱也低。杯子的形状做成用一只手也能拿起的大小。一次在从美国回国的飞机上，安藤发现空中小姐给的放开心果的铝制容器的上部是一个 由纸和铝箔贴合而成的密封盖子。当时，他正被如何才能长期保存这个问题困扰，想找一种 不通气的材料，杯装方便面的铝盖在那一刻就这么定了下来。情景案例2：创出自己的一片天地访天津鑫茂集团和平安耐高能电池科技有限公 司公司检索和平安耐公司坐落在天津新技术产业园区，成立于2002年4月，是专门从事高能锂电池 研发、生产的高新技术企业。生产产品用于各种智能仪表（气、水、热表）平安报警、军事通 信、医疗卫生、海上救生、船舶示位和航标、军工等领域。目前有15种产品，其中自主研发 了海、空救生电池，高容量耐低温冰灯电池，微型4、3电池，申请专利两项，年创利税200 万O在天津新技术产业园区，初见和平安耐高能电池科技的几位创业者，让记者多 少有些惊讶，他们都已年近七十，很难想象带着一家高科技企业快速开展的就是这几位精神 矍锦的老人。和平安耐在园区注册成立于2002年4月，创业主要成员都是天津电源研究所的 退休科研人员，他们从事电池技术研发数十年，曾为国家的电源研究事业付出了大半生的精 力，取得了很多成绩，同时积累了纯熟、丰富的技术经验。正是这样的背景，让和平安耐在 成立之初，就站在一个较高的技术平台上。“身体允许的情况下，我们还是能照样工作。也算是发挥余热，为社会做些贡献：创造 一些经济效益的同时尽自己所能为社会提供一些就业机会。”老人们就是在这么简单的理由 支撑下走上创业之路的。经过周密细致的考虑，他们将目标锁定在高能锂电池的研发和生产 上。短暂筹备后，于2002年5月正式投产，启动了他们不平凡的创业路。自主创新，开辟新领空据了解，企业创业之初正值国家实施南水北调，西气东输，因此他们把目标锁定在环境 友好、资源节约型的各类智能仪表配套，开发ic卡煤气表、水表、热表、流量计、报警器等 的一次性锂电池上。市场的定位也主要是以智能仪表市场为主，2002年企业收支基本持平， 此后开始赢利，到2004年，企业一直保持平稳增长的开展势头。和平安耐总经理刘培棠说： “企业如此良性开展，源于背后强大的技术支持。”既然产品有市场，竞争也就随之而来。智能仪表电池市场在经过两三年的开展之后，生天津日报（专刊副刊）经济周刊第18版-2006-01-27+ 产企业数量明显增加，开始陷入价格战。“我们经过研究分析，低端产品市场必然会面临价 格战，这不是和平安耐所追求的方向”，刘培棠向记者这么表示，“当时和平安耐提出开发 新品占领市场'，这与现在中央'增强企业自主创新能力的号召完全一致J2005年，竞争开始加剧，加之智能仪表自身的一些局限性，短短几个月市场出现了大幅 度的下滑，诸多同行企业的开展面临着严峻的挑战。然而身处其中的和平安耐却并没有感受 到太大的冲击。刘培棠告诉记者，早在2003年，企业的目光就不仅局限于智能表电池上，开 始着手研发适用范围更广的大功率电池。2004年企业研发了空中救生电源、海上救生电源， 2005年企业又申报了一项专利研低温、大容量环保型航标灯电池。由于这些产品技术要 求相对较高，市场供给较少，其他企业难以仅仅通过模仿就进入，这让和平安耐拥有了一片 属于自己的新天地。采访中，刘经理认为，和平安耐的优势就在于自身的技术研发能力，“我们也必须发挥 自己的长处，以应对瞬息万变的市场，防止卷入低端市场中彼此消耗的价格战他介绍说，以企业研发的耐低温、大容量环保型航标灯电池为例，传统航标灯使用锌空 气电池，一年需要更换二到三次，且含有重金属汞，电池难以满足当前节能环保的新要求。 2003年底企业开始研发耐低温、大容量环保型航标灯电池，即新型的冰灯电池，由于工程前 景好、技术含量高，在市科委和产业园区支持下，研制成功后提供了假设干样品供天津航标处 试用，结果客户给予了很高的评价，2005年销量已明显增加。这一新品不仅解决了环保问题、 增强了可靠性，而且保证了低温条件下航标灯的正常工作，可以说有着较为广阔的市场前景。 目前，这是企业所独有的一项专利技术产品，企业计划在环渤海地区乃至全国江河湖海领域 做进一步的推广。除了航标灯电池这一新品以外，2005年，和平安耐还投产了另一个新品针型电池， 刘培棠经理透露，企业目前已收到一定数量的订单。据了解，今后和平安耐在继续生产智能伐表电池的同时，将把救生电池、航标灯电池以 及针型电池作为开展的主要方向。刘培棠告诉记者，确定这样的经营开展思路基于以下几个 方面的考虑：第一，我国海岸线非常长，随着我国进一步开放，港口变得越来越重要，对应用于海上 救生、航标灯等设施方面的电池有较大需求；第二，海上气象的开展也对所用电池提出了更多的需求；第三，我国正在进行“资源节约型、环境友好型”的和谐社会建设，对电源领域中电池 的环保、节能要求也越来越高，而和平安耐生产的锂一镒电池正是这样一种环境友好型产品；第四，虽然智能仪表电源市场暂时有调整性的萎缩，但市场需求和仪表行业技术的改进 和人们现代生活方式的要求，其市场前景无限广阔。“所以，一手抓新品一手巩固老产品的 市场是比拟稳妥的选择。”量力而行渐进式研发模式在产品越来越趋于同质化的时候，企业能否取得成功的关键往 往在于它的研发能力。日前，国内大局部企业普遍被认为自主研发创新能力较弱，尤其感觉没有更多的精力投身于研发。那么在企业规模较小，资金又十分有限的情况下，像和平安耐 这样的小企业又如何保证自己的研发能力呢？刘经理表示，创新是企业生存之路，并不是国家级的研究机构才能进行技术的研发，企 业更需要。当然，企业与科研机构的研发思路不太相同，企业的出发点是开发市场需求、适 销对路的新品。他告诉记者，在企业规模较小的情况下，一方面是有效地运用外部的资金支 持;另一方面，在企业实现的赢利中拿出一局部用于研发。由于资金有限，企业研发推行的 是一种渐进式的模式：即充分利用现有设备，在迫切需要解决的方面逐步添加一件或假设干件 新设备，慢慢扩大更新，而并非采取一步到位引入成套研发设备的方法。作为中小企业来说, 必须将有限的资金用在刀刃上。他还介绍说，考虑到资金的运用效率，企业只是将产品的核 心技术申请专利。但实际上，如果能多申请几项产品的相关专利，将会更好地保护企业的自 有知识产权。谨慎操作将资金用在刀刃上当前，大量的中小企业反映融资渠道的匮乏严重影响了企业 的开展。和平安耐也遇到了同样的问题，在创立之初，资金缺乏确实给其快速开展设置了一 个很大的障碍。经过几年的努力，企业有所拓展，对外树立了自己良好的企业形象，但还没 有到达较理想的规模。虽然企业开展势头良好，但承当风险的能力还不够强，所以一直也没 有借助银行贷款的方式融资，只是依靠企业的自有资金周转、投入再生产以及研发。对此，刘培棠表示，“企业现在也有贷款渠道，当有大的工程需求时，资金不是问题， 但我们是根据企业需要多少贷多少，并不是盲目地求多。“据悉，农业银行园区支行对和平 安耐的信用评级为AAA,加之现在有鑫茂集团的担保，企业获取贷款已较为容易。刘培棠认为，企业能否开展并不取决于它能贷多少款，关键在于它的技术、市场等。他 告诉记者，“我们的思路是先稳后快，即:先稳扎稳打积累资本并不断提升自己的技术平台， 而后再瞅准时机快速壮大。虽然做法保守一些，但减少了银行、社会的风险，也不会因为过 重的贷款使企业背上沉重的负担贷款必须讲究诚信，同时必须考虑到它的本钱。“我们几个人年龄比拟大，在贷款方面可能相对较为保守，这种态度有利也有弊。”他 强调，虽然目前企业资金有限，但产品质量技术标准绝对不会下降。企业在生产的一些环节 上用人工来代替机器生产，减少了购置大型生产设备的支出，但在一些必需的投入上，决不 吝啬。“像干燥系统中的设备，我们不但不能省而且要用好的目前企业采用的是比拟先 进的进口设备。”由于企业目前的高层管理人员大都是技术人员出身，对于生产中哪些方面必须侧重投入 较为清楚。如果有一个大的投资者能够来进行投资决策，推进企业的开展，而自己集中精力 于技术层面，可能企业的研发能力会更强。同时，他还提出，如果国家能够再多给自己这样 的中小企业一些支持，将会有一个更好的开展。带格式的：荷兰语（荷兰）2 .建议阅读材料tevenson H.H., Gumpert D.E. 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