企业市场部运作管理手册28073.docx

光能企业市场部运作管理手册一、市场部部部门职职能二、组织架架构及岗岗位职责责编制三、市场部部管理办办法四、薪酬体体系、市市场部绩绩效考核核标准五、差旅制制度六、财务资资金安全全体系七、市场部部培训资资料八、市场部部工作流流程一、 市场部部门门职能（一）、市市场部工工作核心心 市场部是公公司产品品运作的的核心策策略部门门，承担担产品上上市的品品牌管理理、通路路设计、消消费者沟沟通的全全过程，同同时肩负负着对企企业形象象、大型型活动、品品牌传播播规划与与执行的的双重任任务。  （二）、市市场部的的主要任任务有四四个大方方面：   1、 作为为公司的的情报机机构   （1） 跟跟踪行业业发展趋趋势，建建立和完完善营销销信息收收集、处处理、交交流及保保密系统统。   （2） 搜搜集行业业信息，特特别是竞竞争品牌牌产品的的性能、价价格、竞竞争手段段等情报报的收集集、整理理和分析；   （3） 进进行市场场调研，掌掌握消费费者购买买心理和和行为，为为公司市市场活动动提供决决策依据据；   （4） 参参与公司司网站建建设。   2、 作为为公司的的参谋机机构   （1） 制制订公司司品牌战战略、营营销战略略和产品品企划策策略；（2） 制制订公司司业务短短、中、长长期目标标；   （3） 做做出销售售预测，提提出未来来市场的的分析、发发展方向向和规划划；   （4） 新新产品上上市规划划；   （5） 参参与制定定产品价价格；   （6） 整整理分析析公司各各业务部部门的业业务资料料信息。  3、 作作为公司司业务的的监管机机构   （1） 业业务系统统廉政稽稽查；   （2） 业业务合作作伙伴和和市场行行为是否否符合公公司要求求；   （3） 了了解、掌掌握业务务员心态态并进行行心态建建设；   （4） 负负责对新新入职业业务人员员、专卖卖店和经经销商的的业务人人员进行行培训和和监管；  （5） 负负责产销销的协调调工作。  4、作为公公司的公公关机构构  （1） 实实施品牌牌规划和和品牌的的形象建建设；   （2） 制制定及实实施市场场广告、推推广活动动和公关关活动；（3） 完完善、规规范业务务系统对对外的各各类文书书；   （4） 负负责公司司荣誉室室的建设设及各种种资料的的收集整整理（如如客户感感谢函、锦锦旗、新新闻报道道等）；  （5） 合合理进行行广告媒媒体和代代理上的的挑选及及管理；  （6） 作作好公司司的售前前、售中中、售后后服务工工作；   （7） 代代表公司司对外发发布需发发布的信信息。   (三)部门门权限 1、有及时时共享公公司销售售数据的的权力； 2、有对市市场资讯讯调查及及收集的的考核权权； 3、有对促促销执行行的考核核权； 4、有制订订本部门门的工作作制度、标标准和程程序的权权利； 5、对本部部门内部部人员有有工作分分配权，并并对人员员进出本本部门、内内部人员员待岗等等有建议议权。 6、有对公公司营销销方案相相关内容容提出建建议权； 7、有向新新闻媒体体投发宣宣传企业业新闻稿稿件的权权力； 8、经领导导授权，对对本部门门负责的的业务有有签约的的权力； 9、有选择择广告媒媒体的权权力； 10、有选选择宣传传品制作作和促销销品采购购渠道的的权力； 11、有对对公司形形象识别别系统的的监督权权； 12、有对对促销现现场活动动的指挥挥指导权权； （四）部门门责任 1、对根据据营销方方案制定定的软新新闻传播播计划落落实的及及时性和和有效性性负责； 2、对新闻闻宣传稿稿件的宣宣传内容容的正确确性负责责； 3、对公司司广告方方案落实实的及时时性和有有效性负负责； 4、对媒介介信息掌掌握的及及时性和和准确性性负责； 5、对广告告、促销销品等合合同的签签约准确确性负责责； 6、对创意意设计任任务完成成的及时时性和有有效性负负责； 7、对促销销现场活活动的执执行与推推进的有有效性负负责； 8、对促销销品采购购方案落落实的及及时性负负责； 9、对公司司有关活活动的影影像摄制制和整理理归档工工作的及及时性负负责； 10、对各各种研究究报告的的科学性性、准确确性负责责； 11、对产产品结构构的合理理性负责责，对新新产品开开发的及及时性负负责； 12、对市市场趋势势分析的的准确性性负责，对对实施计计划编制制的及时时性、合合理性负负责； 13、对品品牌定位位的准确确性负责责，对品品牌传播播计划编编制的及及时性和和合理性性负责，对对品牌传传播年度度预算编编制的合合理性负负责； 14、对公公司领导导交办的的其它工工作完成成的及时时性负责责； 15、对协协助其他他部门完完成相应应工作的的及时性性和有效效性负责责。二、光能市市场部组组织架构构及职能能编制市场部经理市场部工作组品牌推广物料制作综合文员平面设计品牌产品培训 （徐徐晋宇） （张亚亚明） （张镔镔漾、张张亚明） （张亚明） （张敏）以下把市场场部职能能分工分分为以下下几个主主要部分分：品牌推广分分为：媒媒介、活活动促销销、新媒媒体推广广三大项项（1）媒介介主要由由张镔漾漾主导，以以张亚明明负责的的重庆的的工作组组协助完完成；（2）活动动促销由由张亚明明主导，由由徐晋宇宇等负责责完成相相关活动动促销的的相关工工作；（3）新媒媒体推广广工作由由张亚明明负责整整个项目目的规划划，由整整个市场场部工作作团队完完成相关关工作；（一）市场场部经理理岗位说说明书职位名称市场部经理理职位代码A2所属部门市场部职位等级高管直属上级总经理管辖人数1、工作内内容 （1）分析析市场趋趋势，制制定总体体的市场场发展战战略、目目标，并并组织分分解落实实相应的的市场推推广活动动。 （2）制定定市场部部的管理理制度和和流程，提提高管理理效率。 （3）管理理市场推推广预算算及相关关人力计计划。  （4）配合合企业年年度经营营目标，进进行市场场推广活活动的策策划。  （5）策划划新产品品上市推推广活动动。 （6）进行行产品与与服务在在市场上上的销售售调查，收收集行业业信息。 （7）市场场部工作作任务的的布置、监监督与管管理。  （8）对下下属进行行指导，提提高人员员素质。 （9）其他他相关工工作。  2、任职职资格  （1）教育育背景：本科以以上学历历，市场场营销专专业相关关专业。 （2）经验验：从事事市场管管理工作作5年以以上，有有3年以以上市场场策略、市市场推广广、品牌牌管理等综合合性管理理经验。 3、技能能与素质质。 （1）具有有组织、计计划、控控制、协协调、人人际交往往能力和和沟通技技巧，较较强的市市场策划划能力。 （2）对本本行业的的市场发发展、品品牌定位位有深刻刻的理解解。 （3）能够够独立制制定市场场开发及及推广实实施计划划，制定定并实施施市场推推广策略略并管理理预算，并并对相关关人员进进行培训训和督导导。 （4）熟悉悉计算机机操作。 4、权力力范围  （1）对市市场推广广费用的的支出进进行总体体控制的的权力。 （2）对公公司市场场计划进进行制定定、修改改的权力力。 （3）对产产品与服服务的推推广、促促销、价价格调整整等各项项市场管管理事宜宜有建议议权、审审核权。 （4）按照照制度奖奖惩、考考核市场场部员工工的权力力。   5、工作关关系 （1）汇报报工作：总经理理。 （2）监督督：市场场部下属属。 （3）合作作者：各各部门经经理、区区域经理理。 （4）外部部关系：与市场场拓展、媒媒体、等等公共关关系。 （二）市场场部大区区工作组组组长岗岗位说明明职位名称市场部工作作组组长长职位代码C3所属部门市场部职位等级初、中管直属上级市场部经理理管辖人数1、工作内内容 （1）全面面负责计计划、安安排、管管理市场场部重庆庆工作组组的工作作；（2）制定定重庆市市场年度度营销策策略和营营销计划划，拟定定并监督督执行市市场规划划与预算算；（3）协调调部门内内部与其其他部门门之间的的合作关关系；（4）指导导、检查查、控制制本部门门各项工工作的实实施；（5）实施施品牌规规划和品品牌形象象建设；（6）拟定定并监督督执行公公关及促促销活动动计划，计计划安排排年、季季、月及及各项市市场推广广策划。（7） 制制定市场场部工作作组的工工作规范范、行为为准则及及奖励；（8）负责责市场部部工作小小组的团团队建设设及人员员管理；（9）推进进新媒体体营销的的推广计计划2、任职职资格  （1）教育育背景：本科以以上学历历，市场场营销专专业相关关专业。 （2）经验验：从事事市场管管理工作作5年以以上，有有3年以以上市场场策略、市市场推广广、品牌牌管理等综合合性管理理经验。 3、技能能与素质质。 （1）具有有组织、计计划、控控制、协协调、人人际交往往能力和和沟通技技巧，较较强的市市场策划划能力。 （2）对本本行业的的市场发发展、品品牌定位位有深刻刻的理解解。 （3）能够够独立制制定市场场开发及及推广实实施计划划，制定定并实施施市场推推广策略略并管理理预算，并并对相关关人员进进行培训训和督导导。 （4）熟悉悉计算机机操作。 4、权力力范围  （1）对该该区域市市场推广广费用的的支出进进行总体体控制的的权力。 （2）对该该区域市市场计划划进行制制定、修修改的权权力。  （3）对产产品与服服务的推推广、促促销、价价格调整整等各项项市场管管理事宜宜有建议议权；（4）按照照制度奖奖惩、考考核市场场部工作作组员工工的权力力。   5、工作关关系 （1）汇报报工作：市场经经理。 （2）监督督：市场场部工作作组下属属。 （3）合作作者：所所属区域域各销售售部门经经理、区区域经理理。 （4）外部部关系：与市场场拓展、媒媒体、等等的公共共关系。（三）活动动促销项项目专员员职位名称活动促销项项目专员员职位代码C1所属部门市场部工作作组职位等级初管直属上级市场部工作作组组长长管辖人数 1、 工工作内容容 （1）制定定年度促促销计划划及促销销策略  （2）根据据促销计计划或企企业经营营状况，组组织编制制促销方方案 （3）负责责各类促促销活动动的组织织及策划划管理工工作 （4）负责责组织促促销人员员的培训训工作并并对培训训效果进进行评估估 （5）负责责组织编编制促销销效果评评估报告告，并上上报审批批 （6）负责责促销预预算的编编制与促促销费用用控制工工作 （7）促销销物料的的规划、采采购 （8）对下下属促销销人员进进行指导导，提高高人员素素质。  （9）其他他相关工工作。  2、任职资资格 （1）教育育背景：专科以以上学历历，市场场营销专专业及相相关专业业。 （2）经验验：从事事促销管管理工作作3年以以上，有有2年以以促销专专员工作作经验。 3、技能能与素质质。 （1）具有有组织、计计划、控控制、协协调、人人际交往往能力和和沟通技技巧，较较强的市市场策划划能力。 （2）对本本行业的的市场发发展有一一定理解解。 （3）能够够独立制制定市场场推广实实施计划划，制定定并实施施市场促促销方案案并管理理促销预预算，并并对相关关人员进进行培训训和督导导。 （4）熟悉悉计算机机操作。 4、权力范范围 （1）对促促销费用用的支出出进行总总体控制制的权力力。 （2）对公公司促销销计划进进行制定定、修改改的权力力。 （3）对产产品与服服务的推推广、促促销、等等各项市市场管理理事宜有有建议权权。 （4）对下下属人员员有监督督考核权权。   （5）促销销物料的的采购谈谈判、建建议权。 5、工作作关系  （1）汇报报工作：市场部部工作组组组长。 （2）监督督：促销销专员。 （3）合作作者：市市场部工工作组同同事、各各区域经经理。  （4）外部部关系：物料供供应商的的选择、谈谈判（四）媒介介项目专专员职位名称市场部经理理职位代码C1所属部门市场部职位等级高管直属上级总经理管辖人数1、 工作作内容  （1）搜集集相关媒媒介资料料并进行行分析，及及时把握握媒体动动向。   （2）协调调维护媒媒体关系系，与媒媒体建立立长期稳稳定的合合作关系系。（3）各种种新闻稿稿件的媒媒体发放放及传播播监控。 （4）积极极了解客客户的各各项需求求，独立立完成媒媒体计划划。（5）负责责组织编编制广告告投放效效果评估估报告，并并上报审审批。  （6）负责责广告预预算的编编制与广广告费用用控制工工作。  （7）对下下属进行行指导，提提高人员员素质。 （8）其他他相关工工作。  2、任职资资格 （1）教育育背景：专科以以上学历历，广告告、新闻闻、市场场营销等等相关专专业。  （2）经验验：从事事企业或或广告公公司媒介介工作33年以上上，有22年以媒媒介专员员工作经经验。 3、技能能与素质质 （1）具有有组织、计计划、控控制、协协调、人人际交往往能力和和沟通技技巧，较较强的媒媒介分析析能力。 （2）对各各种媒体体的特性性有一定定理解。 （3）能够够独立制制定媒介介投放方方案，管管理媒介介预算。 （4）熟悉悉计算机机操作。 4、权力范范围 （1）对公公司媒体体投放计计划进行行制定、修修改的建建议权。 （2）相关关媒体的的谈判议议价权。（3）对下下属人员员有监督督考核权权。   4工作关关系 （1）汇报报工作：市场部部经理。 （2）监督督：媒介介助理。 （3）合作作者：市市场部同同事。  （4）外部部关系：媒体公公司的选选择、谈谈判。（五）新媒媒体营销销项目专专员职位名称新媒体推广广目专员员职位代码C1所属部门市场部工作作组职位等级初管直属上级市场部工作作组组长长管辖人数 1、 工工作内容容 （1）针对对新媒体体营销推推广方式式及分类类制定年年度新媒媒体计划划及策略略 （2）根据据新媒体体推广计计划或企企业经营营状况，选择合适我司未来3-5年市场推广的新媒体营销方式，要做到有聚焦，有重点，有辅助及君臣佐使相互协调重点突破，组织编制新媒体营销方案； （3）负责责各类新新媒体推推广活动动的组织织及策划划管理工工作 （4）根据据新媒体体的选择择方式制制定整体体规划方方案及实实施步骤骤；（5）负责责组织编编制新媒媒体推广广效果评评估报告告，并上上报审批批 （6）负责责新媒体体推广项项目预算算的编制制与费用用控制工工作 （7）进行行人员编编制分工工，考评评方案；（8）对相相关工作作进行检检查修正正分阶段段推进；（9）对下下属协助助人员进进行指导导，提高高人员素素质。  （10）其其他相关关工作。 2、任职资资格 （1）教育育背景：专科以以上学历历，市场场营销专专业及相相关专业业、熟悉悉相关网网络技术术。 （2）经验验：从事事促销管管理工作作3年以以上，有有2年以以促销专专员工作作经验。 3、技能能与素质质。 （1）具有有组织、计计划、控控制、协协调、人人际交往往能力和和沟通技技巧，较较强的市市场策划划能力。 （2）对本本行业的的市场发发展有一一定理解解。 （3）能够够独立制制定市场场推广实实施计划划，制定定并实施施市场促促销方案案并管理理促销预预算，并并对相关关人员进进行培训训和督导导。 （4）熟悉悉计算机机操作，相相关新媒媒体推广广技巧等等。 4、权力范范围 （1）对新新媒体推推广进度度、费用用等总体体控制的的权力。 （2）对公公司品牌牌新媒体体推广计计划进行行制定、修修改的权权力。  （3）对新新媒体推推广结合合线下推推广等事事宜有建建议权。 （4）对下下属人员员有监督督考核权权。   （5）新媒媒体推广广形式及及内容的的选择权权与建议议权。 5、工作作关系  （1）汇报报工作：市场部部工作组组组长。 （2）监督督：新媒媒体推广广工作的的相关工工作人员员。 （3）合作作者：市市场部工工作组同同事、各各区域经经理。  （4）外部部关系：各新媒媒体平台台等（六）综合合文员职位名称综合文员（文文案、内内勤、客客服）职位代码C1所属部门市场部工作作组职位等级初管直属上级市场部工作作组组长长管辖人数 1、 工工作内容容 （1）市场场部门工工作组工工作人员员考勤的的统计管管理，汇汇报至财财务工作作；（2）市场场部工作作组活动动促销产产品、活活动物料料的出库库入库等等相关数数据的整整理及存存档；（3）市场场部工作作组各项项目的申申请、审审批、签签呈传递递上报审审批、存存档等工工作；（4）市场场部工作作组新媒媒体推广广等协助助工作；（5）市场场部工作作组线上上、线下下活动的的相关支支持工作作；（6）配合合各个项项目负责责人完成成相关文文案等工工作（7）进行行人员编编制分工工，考评评方案；（8）根据据市场部部各项目目工作负负责人的的薪资考考评方案案，核算算相关人人员工资资并上报报至财务务审核；（9）每月月25日日-300日，统统计该区区域各营营运部门门的销售售数据，并并做初步步分析报报至市场场部工作作组，进进行综合合评估，以以便制定定开展相相关市场场调研工工作，和和相关推推广工作作。 （10）其其他相关关工作。 2、任职资资格 （1）教育育背景：专科以以上学历历，市场场营销专专业及相相关专业业。 （2）经验验：从事事促销管管理工作作3年以以上，有有2年以以促销专专员工作作经验。 3、技能能与素质质。 （1）具有有组织、计计划、控控制、协协调、人人际交往往能力和和沟通技技巧，较较强的市市场策划划能力。 （2）对本本行业的的市场发发展有一一定理解解。 （3）能够够独立制制定市场场推广实实施计划划，制定定并实施施市场促促销方案案并管理理促销预预算，并并对相关关人员进进行培训训和督导导。 （4）熟悉悉计算机机操作，相相关新媒媒体推广广技巧等等。 4、权力范范围 （1）对本本部门人人员出勤勤情况的的考核、统统计。 （2）对本本部门相相关工作作的建议议权。 （3）对各各销售部部门的销销售数据据有调阅阅权。 （4）对本本部门人人员工作作情况有有监督权权。  （5）对其其他市场场相关工工作有建建议权。 5、工作作关系  （1）汇报报工作：市场部部工作组组组长。 （2）监督督：本部部门人员员考勤。 （3）合作作者：市市场部工工作组同同事、行行政内勤勤、财务务等。 （4） 外部关系：各类活活动的支支持工作作等三、市场部部管理办办法（一）、总总则为进一步步开拓市市场，做做好公司司产品的的宣传、推推广、销销售以及及公司的的形象宣宣传，提提高工作作效率，并并加强市市场部的的管理，严严肃纪律律，特制制定本制制度。所所有市场场部员工工及相关关人员均均应以本本制度为为依据开开展工作作。市场部管理理制度1、市场部部人员牢牢固树立立公司、部部门与个个人之间间利益相相一致的的观念。坚坚持以质质量求生生存，以以信誉作作保证，向向市场要要效益，充充分挖掘掘、发挥挥个人能能力，群群策群力力，在公公司领导导下开展展工作。2、市场部部人员必必须对公公司负责责，严守守公司机机密，严严格遵守守公司各各项规章章制度。3、市场部部人员应应严格遵遵守合同同法，严严肃公司司的合同同使用，施施行合同同领用登登记手续续，采用用合同编编号。未未经公司司许可，市市场部人人员不得得利用公公司合同同或公司司名誉开开展与公公司无关关的业务务，否则则将追究究其经济济及法律律责任。4、市场部部人员每每年进行行一次书书面总结结，将该该年度业业务进展展情况及及合理化化建议上上报公司司，并交交市场部部主管人人员存档档。5、出差人人员应每每日应11-2次次与公司司保持联联系，汇汇报工作作进程。6、每次业业务签订订之前必必须先向向公司汇汇报业务务进展及及具体情情况，以以便保证证供货等等相应条条件的可可行性。合合同签订订后将原原件交公公司存档档，并及及时将具具体要求求等反馈馈给公司司及相关关部门。7、打电话话时要使使用普通通话，用用语礼貌貌、得体体。不得得因私事事拨打长长途，不不得拨打打信息台台等无聊聊电话。8、市场部部人员如如要调走走，须提提前一个个月书面面向公司司写辞职职报告，将将本人与与公司之之间的帐帐务清算算并将本本人业务务工作进进行整理理、交接接后由市市场部主主管人员员签字方方可离开开公司。否否则作为为离职处处理，公公司将保保留追究究其经济济责任与与法律责责任的权权利。9、业务人人员应积积极配合合公司的的现场销销售工作作。10、完成成公司或或部门交交办的其其他工作作。价格管理  1） 市场部根据据项目情情况拟定定相关价价格，上上报公司司总经理理审批后后执行（如如：采购购价格、公公司产品品价格、广广告项目目单价总总价、货货低价格格等等）2） 市场部的公公司产品品对外价价格以个个项目报报价经总总经理审审批后的的价格标标准执行行，不得得低于公公司的标标准报价价； 3） 如有有议价情情况，需需报市场场部经理理，并经经公司总总经理批批准后方方可执行行。  合同及档案案管理1） 部门门档案有有部门综综合文员员统一交交接管理理，并由由部门综综合文员员复印传传至行政政财务备备案； 2）部门综综合文员员需根据据合同及及签呈等等档案及及时跟踪踪相关进进度，每每月制定定相关合合同、签签呈等档档案的进进度明细细表报至至部门领领导，部部门领导导根据相相关情况况进行跟跟踪处理理； 客户信息管管理1）  部门所有有人员应应保证客客户信息息不向外外透露；2） 相关项目工工作负责责人及时时把相关关项目的的相关信信息及时时提供给给部门综综合文员员做好相相关资料料的录入入工作； 3） 部门综合文文员做好好市场部部相关各各类信息息的整理理和录入入工作； 考勤管理因市场部各各项目工工作的特特殊性，执执行以下下考勤制制度：  1）在正常常上下班班的情况况下按照照公司整整体的考考勤制度度以执行行打卡为为准；2）在有事事外出、或或其他活活动等事事项不能能打卡的的情况下下，应电电话告知知部门综综合文员员备案，并并汇报给给相关人人员的直直接领导导确认，最最终将本本月部门门考勤信信息报至至人事财财务审核核； 3）针对相相关市场场活动加加班的部部门工作作人员，应应提前在在部门综综合文员员处备案案，并及及时补充充相关说说明或加加班申请请单由直直属领导导签字确确认，报报至人事事财务审审核； 4） 市场场部调休休管理，正正常情况况下按公公司相关关调休规规定进行行调休，同同时市场场部在正正常工作作日内不不能同时时调休，必必须保证证市场部部有1人人值班；    例会管理1、市场部部所有工工作 人员需需遵守市市场部例例会管理理制度及及市场场部工作作汇报制制度的的操作流流程管理理；2、 例会会时间：每周一一下午33点5点；（可根根据具体体情况调调整）3、市场场部例会会管理制制度：1）除特殊殊情况外外，任何何人不能能缺席；2）准备好好各项目目等的上上周工作作总计报报告，及及其他相相关数据据报表；3）各项目目提交本本周或本本月或本本季度的的工作计计划；4）部门综综合文员员做好相相关会议议记录工工作；5）会议上上集体对对上一周周（月、季季度等）进进行总结结发言，并并征询相相关建设设性意见见，做好好及时的的补充和和修正；6）对下一一步重庆庆工作组组的工作作安排；市场部工作作汇报制制度市场部汇报报工作内内容各项目的每每日工作作梳理：1、 媒介项目的的洽谈、签签订执行行情况的的进行的的步骤及及相关工工作安排排； 2、 活动促销的的洽谈、准准备、执执行情况况的进行行的步骤骤及相关关工作安安排；3、 新媒体项目目的各推推广形式式的进展展，及相相关工作作安排；各项目每周周工作汇汇报内容容：1、 媒介项目的的洽谈、签签订执行行情况的的进行的的步骤及及相关工工作安排排； 2、 活动促销的的洽谈、准准备、执执行情况况的进行行的步骤骤及相关关工作安安排；3、 新媒体项目目的各推推广形式式的进展展，及相相关工作作安排；促销管理  1)按年、月月、市场场、产品品、促销销类型等等编制并并执行促促销预算算； 2）制定并并执行短短、中、长长期消费费者促销销、通路路促销、广广告、公公关计划划及方案案； 3）执行促促销方案案，办理理有关促促销活动动的公证证手续，选选择现场场活动的的场地并并进行布布置，准准备宣传传器材，联联系参加加现场活活动宣传传的外协协团体和和人员，对对促销活活动实况况进行影影像记录录及保存存归档，并并于促销销活动结结束后评评估促销销效果； 4）研究促促销理论论，发展展、创新新促销技技术；  5）对驻外外机构组组织的现现场活动动进行业业务指导导；四、市场部部薪酬体体系和绩绩效考核核 总则：多劳劳多得，公公正合理理一、 薪酬的构成成：1、 相关职位（市市场部经经理、市市场部工工作组组组长、各各推广项项目负责责人）公公司薪资资标准+提成+奖励+补贴+福利；2、 其他职位（综合内勤，平面设计）固定月薪+奖励+福利基于现市场场部的人人员配置置，现阶阶段的薪薪资结构构采取以以下形式式：市场部经理理薪资构构成：基本薪资（职职位职别别薪资标标准）+提成+奖惩+补贴+福利薪酬构成解解释：基基本薪资资：职位位职别薪薪资：如如中高管管一级提成：基准准提成为为：若假设光能能品牌 1、 开发期市场场提成：为该地地区市场场销售额额×基准提提成的22倍（如如云南市市场）×该区域域市场推推广计划划完成的的%2、 成长期市场场提成：该地区区市场销销售额 ×基准提提成的11.5倍倍（成都都市场）×该区域市场推广计划完成的%3、 成熟期市场场提成：该地区区的市场场销售额额×基准提提成×该区域域市场推推广计划划完成的的%4、 稳定期市场场提成：该地区区市场销销售额××基准提提成的00.5倍倍×该区域域市场推推广计划划完成的的%补贴：车费费补贴+差旅补补贴+电电话补贴贴奖励：相关关项目超超计划完完成的奖奖励（单单独申请请）福利：公司司该职位位职别员员工所享享受的福福利市场部工作作组组长长的薪资资构成基本薪资（职职位职别别薪资标标准）+提成+奖惩+补贴+福利薪酬构成解解释：基基本薪资资：职位位职别薪薪资：如如初管三三级提成：基准准提成为为：若光光能品牌牌销售提提成 的的×该区域域市场推推广完成成的%1、开发期期市场提提成：为为该地区区市场销销售额××基准提提成的22倍×该区域域市场推推广计划划完成的的%（如云云南市场场）2、成长期期市场提提成：该该地区市市场销售售额 ××基准提提成的11.5倍倍该区域域市场推推广计划划完成的的%（成成都市场场）3、成熟期期市场提提成：该该地区的的市场销销售额××基准提提成该区区域市场场推广计计划完成成的%4、稳定期期市场提提成：该该地区市市场销售售额×基准提提成的00.5倍倍×该区域域市场推推广计划划完成的的%补贴：车费费补贴+差旅补补贴+电电话补贴贴奖励：相关关项目超超计划完完成的奖奖励（单单独申请请）福利：公司司该职位位职别员员工所享享受的福福利市场部工作作组各项项目的薪薪资构成成基本薪资（职职位职别别薪资标标准）+提成+奖惩+补贴+福利薪酬构成解解释：基基本薪资资：职位位职别薪薪资：如如初管一一级提成：该项项目基准准提成为为：若光光能品牌牌 1、开发期期市场提提成：为为该地区区市场销销售额××基准提提成的22倍×该项目目市场推推广计划划完成的的%2、成长期期市场提提成：该该地区市市场销售售额 ××基准提提成的11.5倍倍×该项目目市场推推广计划划完成的的%3、成熟期期市场提提成：该该地区的的市场销销售额××基准提提成×该项目目市场推推广计划划完成的的%4、稳定期期市场提提成：该该地区市市场销售售额×基准提提成的00.5倍倍×该项目目市场推推广计划划完成的的%补贴：车费费补贴+差旅补补贴+电电话补贴贴补贴：车费费补贴+差旅补补贴+电电话补贴贴奖励：相关关项目超超计划完完成的奖奖励（单单独申请请）福利：公司司该职位位职别员员工所享享受的福福利五、差旅制制度 1.         目的的与原则则 为了规范光光能市场场部出差差管理制制度，合合理控制制和使用用出差费费用、帮帮助员工工熟悉出出差流程程、高效效率完成成出差任任务，特特制订本本规定。2.         适用用范围 本规定适用用于光能能品牌市市场部部部所有人人员。3.         定义义 1、出差：是指公公司员工工接受任任务或指指派，由由其长驻驻工作地地城市前前往另一一城市进进行短期期工作的的行为。 （长长期外派派不适用用本规定定）2、 差旅旅费：包包括与出出差任务务相关的的交通费费、住宿宿费、出出差出差差补助、出出差地市市内交通通费以及及各种杂杂费(如如机场建建设费、保保险费、订订票费、行行李托运运费、寄寄存费以以及必要要的退票票费等)。4.         职责责 负责人员/部门职责说明出差人员职职责1、详细填填写出差差目的、业业务或要要解决的的问题，以以及费用用的承担担单位等等信息，出出差审批批应严格格按照出出差审批批流程逐逐级审批批，严禁禁越级审审批行为为的发生生。2、高效完完成出差差任务，最最大幅度度节约出出差成本本并及时时完成出出差报告告。3、报销时时，须向向财务部部门提供供符合报报销制度度要求的的报销凭凭证，并并及时完完成报销销事宜。出差人员直直属上级级职责1、各级领领导应严严格控制制出差人人数和费费用，避避免浪费费现象的的发生，确确保员工工出差符符合工作作需要及及公司管管理规定定。2、主管上上级领导导应认真真严格对对出差差报告进进行审批批，并反反馈审批批意见，确确保出差差事宜符符合公司司规定并并建立下下属员工工的出出差报告告档案案。出差目的地地人员职职责1、详细而而真实记记录出差差人员在在分公司司及区域域的情况况（出勤勤情况、工工作成果果等信息息）财务职责核算、控制制、处理理出差费费用的报报销事宜宜，并监监控出差差费用的的使用情情况。5.         出差差申请审审批规定定1、出差需需求根据据工作需需要提出出，由出出差人填填写国国内/国国外出差差审批表表，所所在部门门领导逐逐级审批批。2、因任务务紧急未未能事先先办理出出差申请请审批手手续的，应应于出差差完成后后三个工工作日内内补办。3、总部人人员海外外出差时时应提前前完成出国签签证审批批流程，落地地签的出出差人员员出差前前要将海海外出差差计划报报送总经经理审批批通过后后方可出出差海外外。4、由于工工作需要要频繁短短期出差差，且均均为出差差当日返返回的情情况，允允许合并并审批、合合并汇总总报销。5、 具体体出差审审批流程程:出差阶段审批流程出差前1、不同级级别的出出差人一一同出差差，高级级别的出出差人为为申请人人。申请人（申申请）-> ->>提交人人的直属属上级（审审批）->xxxxxx（出票票）-> 出差中如果出差目目的地为为光能品品牌所属属机构的的，请目目的地所所属机构构人员在在出差差目的地地确认函函签字字确认。出差后出差人员提提交出出差报告告->直属属上级（审审批）并并存档备注1、出差报报告审核核合格后后存档，出出差结束束。2、出差人人员报销销时需要要 审批批通过的的出差申申请单、出出差目的的地确认认函和和相关票票据进行行差旅费费用报销销，开始始执行差差旅费用用报销流流程6、出差期期限5.5.11出差结结束，出出差人员员应按时时返回原原所在地地，出差差人员实实际出差差天数由由其直属属上级核核定，部部门综合合文员备备案。5.5.22遇因工工作安排排变化，需需要延长长出差期期限或变变更人员员安排的的情况，经经由出差差人员直直属上级级批核后后执行。5.5.33遇因工工作安排排变化，需需提前结结束出差差任务的的情况，出出差人员员应依照照其直属属上级要要求按时时返回原原所在地地。7、出差报报告出差结束后后三个工工作日内内，需向向直属上上级提交交出差差报告，其其直属上上级对出出差报告告进行行审批并并签署意意见，建建立下属属出差报报告档案案，人事事行政中中心、审审计部门门进行不不定期抽抽查。6.         差旅旅费的报报销标准准 在报销差差旅费前前请将 审批的的出差差申请单单打印印后粘贴贴在报销销单后，直直属领导导根据财财务报销销制度规规定的审审批权限限在报销销单签字字，具体体标准：根据具体标标准执行行； 7.         有关关无效行行为的说说明1、无效出出差行为为属于员员工违纪纪行为，各各部门需需加强对对出差人人员的管管理，对对出差人人员违反反规定的的开支一一律不予予报销，弄弄虚作假假的不正正当所得得必须全全部退回回，并依依照集团团有关规规定按职职务侵占占给予处处罚。所所有违反反出差管管理制度度的行为为都将酌酌情追究究其有关关主管领领导的连连带责任任。2、无效出出差行为为包括但但不仅限限于： A、在出差差过程中中违反差差旅费用用的经济济、适用用和节约约原则的的；B、出差行行为未经经相关领领导核定定标准和和批核的的； C、出差期期间差旅旅费用超超标或未未经请示示擅自发发生标准准外差旅旅费用的的；D、未能定定期向领领导汇报报工作，没没有按时时完成出出差报告告的； E、虚报、假假报差旅旅费用的的；8.         其它它规定1、出差人人员直属属上级在在审核员员工出差差时，应应综合考考虑出差差成本，根根据出差差任务和和期限确确认。2 、各区区域可根根据本制制度并结结合自身身特点制制定本区区域的出出差管理理规定，经经总经理理单独执执行。八、市场部部工作流流程预借时限光能