室内园林设计商业计划书范本62339.docx

室内园林设设计商 业 计计 划 书【20111.7】目 录第一部分 执行概概要2第二部分 综述4一、公司介介绍4二、服务经经营5三、市场分分析9四、竞争分分析14五、市场营营销16六、风险分分析20七、公司运运营与管管理团队队22八、投资报报告27九、财务计计划29第三部分 附录及及附表35一、主要团团队成员员名单及及简历35二、调查问问卷附录录36三、常见室室内装饰饰植物名名录37四、北京部部分写字字楼调查查表38五、室内园园林样本本图39第一部分 执行概概要“住”是人人类生存存的四大大基本要要素之一一，人类类大多数数情况下下是在室室内度过过的，室室内环境境对人们们日常生生活的影影响息息息相关。人人们都向向往一个个美观、健健康、轻轻松的日日常生活活环境。而而目前的的高楼白白墙带给给人们的的是压抑抑的感受受，有害害的装修修材料时时时侵蚀蚀着人们们的健康康，单调调乏味的的室内陈陈设没有有一丝生生机与活活力。为为了满足足人们日日益增长长的精神神需求，我我们公司司通过在在室内进进行园林林式的设设计，力力求为人人们创造造出自然然、健康康、艺术术三者高高度结合合高品质质生活环环境，体体现人与与自然和和谐相处处的时代代主旋律律。我公司是一一家室内内园林设设计公司司，属于于园林规规划设计计行业。公公司服务务的宗旨旨是：体体验自然然，绿色色健康。公公司主营营业务是是室内园园林设计计安装及及后期养养护。我我们的战战略合作作伙伴有有北京林林业大学学园林学学院、北北京林业业大学科科贸有限限责任公公司。我国国民经经济持续续稳定的的发展以以及人民民生活水水平的不不断提高高，尤其其是建筑筑业的迅迅速发展展，为室室内设计计行业提提供了持持续、良良好的市市场前景景。室内内园林设设计以其其以下三三个功用用，必将将在室内内装饰业业异军突突起，迅迅速成长长，成为为前沿的的室内装装饰方式式： u 增加审美情情趣和文文化内涵涵；u 置身自然，缓缓解疲劳劳；u 改善室内空空气质量量，营造造健康生生活环境境。园林式室内内设计与与常规室室内设计计相比较较，有三三个方面面的优势势吸引顾顾客会选选择我们们设计方方式：1、体验自自然、绿绿色健康康； 2、采取双双向设计计的方式式，通过过调查客客户偏好好，根据据客户的的大致的的构想，在在此基础础上形成成符合客客户品味味的设计计方案，突突出设计计式样的的个性化化，差异异化；3、提供完完善的后后期养护护服务，适适时的对对装饰物物进行小小规模的的更换，让让室内陈陈设处于于一种变变化的过过程，以以满足客客户的多多样化需需求。室内园林设设计目前前属于高高档次精精神层面面的服务务，我们们把前期期目标市市场定位位在重视视环境品品质、资资金充裕裕、面积积较宽敞敞的北京京高端市市场，主主要是高高级写字字楼、大大堂展厅厅、休闲闲场所、大大型企业业大楼和和新兴豪豪宅等。高级写字楼楼是我们们开发的的第一个个市场，也也是最重重要的市市场，具具有巨大大的市场场空间。这这些客户户大都分分布在东东城、西西城、朝朝阳、海海淀、宣宣武、崇崇文六大大城区繁繁华商业业地段。该该地区大大都是城城市高压压区，环环境嘈杂杂，空气气质量较较差，在在这里拥拥有一片片属于自自己的室室内园林林将会成成为高层层白领人人士的流流行时尚尚。我们主要的的竞争者者主要有有两大类类：室外外风景园园林规划划设计公公司和室室内景观观设计公公司。我我们开展展的业务务正是处处于二者者的结合合点上，市市场成长长空间较较大。在在进入市市场的前前三年内内，我们们预测竞竞争对手手将会对对我公司司持观望望态度，借借以考察察室内园园林设计计的这块块新兴市市场的前前景。公司在竞争争中以先先进的设设计技术术为保障障，以高高品质的的设计效效果为核核心，以以品牌竞竞争为焦焦点，以以最快的的速度，力力求在前前三年树树立企业业品牌，形形成市场场优势，增增强竞争争力。四四年后开开始进入入上海和和广州市市场，同同时开发发各大沿沿海发达达城市市市场。我公司在营营销战略略选择上上跳出以以“产品”为中心心的传统统模式，而而是遵从从市场需需求，基基于4CC营销理理论，采采用CSS(顾客客满意)战略，以以提供满满足客户户需求的的服务作作为公司司的责任任与义务务,以满满足客户户需要、使使顾客满满意为公公司的最最高目标标。据此此，我们们制定了了 “弘扬理理念、品品牌为先先、差异异集中、点点辐及面面” 的营营销方针针。初期公司的的主要部部门包括括：总经经理、设设计部门门、项目目工程部部门、管管理部门门、财务务部门、营营销部门门，并拥拥有专业业顾问支支持。我我们将以以精简的的机构，最最有创造造力的人人员，最最高效的的团队形形成最具具创新能能力的学学习型组组织。我们的中长长期目标标是成为为国内一一流、世世界知名名的室内内园林设设计公司司，引领领室内设设计的新新潮流，以以最具特特色的创创意和独独到的设设计风格格向我们们的客户户提供最最优质的的产品和和服务，美化人类室内环境，让我们的品牌实现市场价值最大化，成为室内设计领导者。根据公司战战略发展展规划，需需进行两两次融资资：20007年年公司创创建时，需需要资金金1000万元，其其中，公公司创业业人员筹筹资300万元，吸吸收风险险投资770万元元，为公公司第一一年到第第四年正正常运营营费用。初期投资主要用于用于购买设备：240,000 元；市场推广费用：335,302 元等。2010年年，公司司还需要要60万万元的资资金用于于开发上上海市场场。其中中包括330万元元的公司司利润和和30万万元的风风险投资资资金。公公司计划划在6年年内，以以公司内内部股权权回购的的方式逐逐步偿还还风险投投资资金金。从预期财务务分析来来看，我我公司可可望在220077年实现现2,0052,0499万元营营业额，净净利润2223,4199元。220088年估计计盈利5501,7399元。220099年估计计盈利8889,1744元。第二部分 综述一、公司介介绍公司全称：XX地 址：XXX注册资本：1,0000,0000元联系电话：XX联 系 人人：XXX小姐网 址：E-maiil： 主营业务：室内园园林景观观工程设设计、施施工、后后期养护护及咨询询服务其他业务：室内景景观二次次改造、二二次长期期养护服服务公司的立足足之本是是： 精益求求精的专专业化设设计和雄雄厚的人人才资源源公司的宗旨旨是： 体验自自然、绿绿色健康康公司的服务务理念是是：最大限度满满足客户户的个性性化需求求一切为客户户设计最最佳的室室内环境境企业精神：宁：团结统统一 和和谐发展展 海：广纳百百川 谦谦虚谨慎慎云：灵活多多变 求求实创新新 泽：诚信经经营 泽泽及社会会公司的长期期发展目目标是： 成为国内一一流、世世界知名名的室内内园林设设计公司司二、服务经经营2.1 设设计服务务介绍2.1.11 公司司设计服服务理念念久居室内和和穿梭城城市高楼楼中的人人们，大大都希望望贴近自自然，但但在现今今高速发发展和大大规模城城市建设设中这样样的想法法是很难难实现的的。如何何让优美美的园林林景致和和自然景景观在我我们活动动的室内内空间中中表达出出来，成成为很多多人们关关心的话话题。室内园林设设计：根根据室内内环境的的特点，利利用以室室内观叶叶植物为为主的观观赏材料料，结合合人们的的生活需需要，对对利用的的器物和和场所进进行美化化设计的的人工园园林项目目。我们们公司利利用园林林设计专专业优势势，结合合“以人为为本，突突出个性性”的设计计理念，力力求为久久居闹市市的人们们创造自自然、健健康的居居住、生生活、工工作环境境。我公公司在社社会的需需求和时时代呼唤唤中应运运而生。2.1.22 公司司主营业业务：室室内园林林景观设设计 1业务简简介公司主营业业务主要要包括室室内园林林景观工工程的设设计、施施工和后后期养护护等。2服务理理念“最大限度度满足客客户的个个性化需需求”是我公公司的主主营服务务理念。3客户群群目前，我公公司该项项业务的的主要客客户为大大型写字字楼、大大堂展厅厅等。4服务流流程（1） 室内园林设设计：室内园林不不同于室室外园林林那样构构成要素素较全面面，而是是根据室室内空间间的具体体要求，选选择园林林的片段段或一两个个要素来来布局，以以渲染室室内的气气氛。我我们的设设计师将将室外园园林中最最自然、最最美好、最最精致的的东西移移入室内内，并进进行艺术术再创造造。我公公司根据据不同的的场所、不不同的使使用功能能进行不不同风格格的设计计。例如如：u 按地区文化化分为：苏州园园林式、欧欧式、日日式、罗罗马式等等； u 按气候分为为：亚热热带常青青式，温温带四季季花园式式，沙漠漠绿洲景景观式等等；u 按意境主题题分为：小桥流流水式，乡乡土田园园式，绿绿色殿堂堂式等；u 按使用功能能分为：办公室室式，会会议室式式，大堂堂式，走走廊式，休休闲单间间式等；目前我公司司主推的的设计方方式是亚亚热带常常青式、沙沙漠绿洲洲景观式式、绿色色殿堂式式、办公公室式、会会议室式式、大堂堂式等。室内园林的的主要的的设计要要素为：u 室内植物：主要包包括观花花植物、观观果植物物、观叶叶植物、观观形植物物及观赏赏水草等等；许多多绿色果果蔬植物物被引入入室内节节日装饰饰，可谓谓别出心心裁，在在绿化装装饰的同同时，很很好地体体现了返返朴归真真的生态态景观。常常用的果果蔬有葱葱、朝天天椒、玉玉米、南南瓜、佛佛手、葫葫芦、柿柿子、柑柑、橘等等，设计计中摆放放在盘中中或几架架上，又又可以作作为插花花形式造造型，搭搭配组合合。u 园林小品：在重点点区域做做特色墙墙面，配配以五彩彩灯光和和音乐壁壁泉等；u 园林建筑：在一些大大型宾馆馆大堂和和展厅我我们引入入小桥、亭亭廊等园园林建筑筑，借鉴鉴室外园园林造景景的表现现手法，让让人产生生回归自自然、亲亲近自然然的感觉觉。搭配配的植物物种类较较多，要要求也较较高，既既要耐阴阴，有的的还要求求耐水湿湿。u 假山石：主主要用当当地常见见的石块块，或用用水泥石石彻筑假假山，利用“怪石”等各种种石材垒垒制成假假山；选选用的主主要类型型有北太湖石石、黄石石、上水水石等，或或用水泥泥石彻筑筑假山。使使得室内内空间层层次丰富富、曲折多多变。u 水景：主要要是利用机机电供水水系统制制造喷泉泉、高山山流水、瀑瀑布等；包括水水池和水水的动态态景观。水水的动态态景观主主要有喷喷泉、瀑瀑布、旋旋涡、浪浪花、珍珍珠泉和和溪流等等形式；水景可以以起到湿湿润室内内空气改改善温度度的作用用。（2）室内内景观施施工：我公司采用用设计施工工后期期养护等等一条龙龙服务。施施工是个个很重要要的环节节，如果果施工不不好，不不仅不能能体现设设计人员员的设计计意图，而而且一定定程度上上会降低低室内景景观的使使用寿命命。我公公司单设设工程部部进行施施工，确确保能为为客户创创造出优优美、舒舒适的室室内环境境。（3）室内内景观后后期养护护：行内人常说说“三分种种，七分分养”，养护护在整个个室内景景观营造造过程中中也占有有很重要要的地位位。我公公司在工工程部中中单设有有后期养养护分部部门，大大多为有有多年养养护经验验的技术术人员，我们将定期为客户进行各种材料的养护和管理：会定期对室内植物进行日常养护和营养诊断；对水景进行净化；对灯具等进行定期检查、更换等，对于临时出现的问题也将在最快的时间里解决和更换材料等。使客户能够随时享受到周到、体贴的服务。2.1.33 公司司特色服服务：室室内景观观二次改改造和二二次长期期后期养养护1业务简简介现在室内装装修市场场不是太太健全，许许多室内内装饰工工程做的的不是太太尽如人人意；或或者业主主对原装装饰效果果不是太太满意。针针对这种种情况，我我公司推推出“二次改改造”特色业业务。即即利用我我公司的的设计优优势，根根据业主主的要求求和室内内现状，对对其进行行二次设设计和施施工改造造。另外，当前前行内施施工完毕毕后，后后期养护护期一般般为一年年，而业业主大多多对室内内植物和和其他园园林要素素的养护护不是很很了解，以以至于经经过一段段时间后后，许多多景观已已经失去去了原来来的效果果，出现现许多问问题。例例如：植植物染病病，甚至至死亡；水景青青苔丛生生；照明明设施损损坏等等等。我公公司针对对这种现现状，推推出“二次长长期后期期养护”特色业业务，对对没有时时间或养养护知识识不足的的客户的的室内景景观进行行后期养养护，让让客户花花的室内内景观得得以长期期维护。2服务理理念“服务周到到，养护护到位”是我公公司的特特色服务务理念。3客户群群现阶段，我我公司二二次改造造业务的的主要客客户为已已经经过过装修但但需要重重新设计计大型写写字楼、宾宾馆、家家居等；二次长长期后期期养护业业务的主主要客户户为已经经过了后后期养护护期，又又需要进进行长期期养护的的业主。4服务流流程（1）二次次改造 组织设设计人员员勘察现现场，对对现状进进行分析析，结合合业主的的设计要要求，“对症下下药”进行个个性化设设计；再再组织工工程部人人员对按按照图纸纸进行施施工并进进行后期期养护。（2）二次次长期后后期养护护组织养护人人员勘察察现场，了了解现存存的植物物及其他他园林要要素的材材质、特特点、习习性，提提出补救救措施和和养护方方案，进进行专业业养护。2.2设计计运营流流程2.2.11设计流流程图先是我公司司市场部部与客户户洽谈项项目；双双方协商商完毕后后，由设设计人员员采集客客户信息息，并勘勘察现场场，进行行测量和和计算，了了解客户户的设计计需求；回公司司后按要要求进行行初稿设设计；向向客户汇汇报，听听取反馈馈意见；再根据据客户反反馈意见见对初稿稿进行修修改；向向工程部部提交材材料表及及施工注注意事项项，由工工程部门门进行施施工，这这期间设设计部门门抽取相相关人员员进行现现场技术术指导；公司进进行合同同内一年年的后期期养护管管理，期期满时与与客户协协商是否否续签后后期养护护合同，若若客户意意愿自己己养护，我我公司仍仍以热情情的服务务精神，经经常并免免费向我我们的客客户提供供相关的的技术咨咨询。具体流程图图见下图图： 2.2.22未来发发展的服服务项目目1扩大设设计范围围在未来，我我公司还还将开发发更多的的设计方方式，针针对具体体的设计计场所、地地区，着着重按意意境主体体研发更更多风格格形式，许许多新材材料也会会逐渐运运用到设设计中，以以满足不不同层次次顾客的的多样化化，个性性化的需需求。 2招招投标代代理 随随着社会会的发展展，室内内园林设设计业将将会越来来越健全全，就像像目前建建筑行业业一样，许许多大型型公司通通过招投投标的方方式运营营。那时时，我公公司将凭凭借自己己多年的的经验，对对大型室室内设计计项目进进行招投投标代理理，按国国家相关关制度规规范室内内园林设设计行业业。3更新施施工条件件随着技术不不断发展展，我公公司将不不断组织织员工进进行学习习，不断断将一些些“新工艺艺、新技技术、新新材料、新新设备”加以应应用，不不断增强强我公司司的竞争争实力，也也使得业业主更加加感到物物有所值值。4开展咨咨询业务务随着市场的的不断规规范，我我公司也也将逐渐渐开展咨咨询业务务，站在在行业前前沿，为为本行业业其他兄兄弟公司司提供一一些企化化、技术术等方面面的服务务，领导导室内园园林设计计行业快快速、健健康地发发展，从从而为构构建和谐谐社会贡贡献公司司的一份份力量。三、市场分分析3.1巨大大的市场场需求随着经济的的发展，人们开始追求精神层面的高品质生活，对室内装饰的需求档次随之提高，装饰形式和材料时时在更新，目前的建筑往往带给人们封闭、沉闷、压抑的感觉，尤其对于高层白领人士，单调，古板的室内设计模式已经不能满足他们的精神需求。通过我们的市场调查，70.8%人们普遍对在室内进行园林式设计表示很大兴趣。调查显示，与常规室内设计方式相比较，室内园林设计主要有以下三大方面的好处：3.1.11 满足足日益增增长审美美需要 与常规的室室内设计计相比，园园林式设设计具有有更高的的艺术价价值。社社会科学学家研究究表明，艺艺术的经经济价值值随着财财富的增增加而增增加。高高收入群群体一般般具有较较高的文文化素养养和审美美需求，对对于艺术术美感所所愿意支支付的价价格远远远超出中中低收入入群体。室内园林设设计就是是对有使使用价值值的室内内空间进进行艺术术加工、艺艺术组合合，最大大限度地地满足人人们在室室内空间间活动中中所需要要的使用用功能要要求和审审美要求求。 3.1.22 缓解解工作压压力，平平复紧张张心情几乎所有国国家在经经济快速速发展的的过程中中，国民民压力都会会有所增增加。根根据美国国商业业周刊的的文章里里提供的的国际劳劳工组织织的一项项研究表表明，中中国人每每周的工工作时间间为444.6小小时，大大高高出美国228%的的比例。 超时时工作和和工作压压力大的的情形在在不少企企业都有有体现。2005年上半年，中国青年报社会调查中心和央视资讯合作实施的一项调查显示，每天工作时间超过8小时的人有65.6，有20的人每工作时间超过10小时，有82的人选择加班，尤其是年龄在2040岁的人中较为普遍。这种超时工作又在不同劳动者工作上有不同的体现。 超时工作的情况在一些企业的白领阶层尤为常见，尤其是一些年轻白领阶层在工作中面临的压力和工作强度更大。北京零点市场调查有限责任公司进行了一次关于工作压力的研究，调研结果显示，41.1%的白领们正面临着较大的工作压力。一个能够改改善工作作环境对对于高层层白领人人士来说说，是非非常有吸吸引力的的。通过过我们的的市场调调查表明明，855.3 %的高高层白领领人士表表示对在在工作环环境进行行园林式式设计很很感兴趣趣，认为为办公室室内进行行园林式式设计，可可以调节节工作环环境氛围围，缓解解工作压压力。3.1.33 改善善室内空空气质量量，营造造健康生生活环境境 我国现存很很严重的的室内装装璜污染染问题很很多室内内装修材材料都含含有有害害气体和和放射性性物质，对居民特别是儿童的健康造成了极大的危害。世界卫生组织于2001年宣布：全世界每年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘病，其中35为儿童。营造一个没有污染的、健康的室内生存空间，已经成为人们非常关注的重大问题。室内园林设设计，通通过采用用植物、石石材、木木材等自自然物质质作为主主要材料料，一方方面减少少了化学学建材的的使用，减减少有害害气体的的排放量量，另一一方面很很多植物物能吸收收大部分分有害气气体，进进一步改改善室内内的空气气质量，顺顺应当代代人们的的追求绿绿色、环环保、健健康的理理念，为为大众所所接受。3.2 市市场状况况分析我国园林规规划设计计行业发发展迅速速，呈现现出生机机勃勃、百百花齐放放的发展展势头。园园林规划划设计的的市场领领域在深深度、广广度和种种类上不不断扩展展。另外外，但是是随着育育种技术术和基因因技术的的发展，市市场上已已经有越越来越多多的植物物品种能能够适应应室内生生长需求求，不但但造型美美观，而而且能起起到很好好调节作作用。（见见附录三三）目前，室内内园林设设计尚属属于室外外园林规规划设计计的附产产品，没没有深入入广泛的的进入室室内设计计市场，正正处于含含苞待放放的阶段段，将会会是园林林规划设设计的一一个新的的发展方方向。在在这种趋趋势潮流流的引导导下，我我们作为为一家专专业从事事室内园园林设计计的公司司，面临临着很大大的成长长空间。3.3 市市场细分分室内园林作作为一种种新兴的的室内设设计模式式，没有有形成一一定的市市场规模模，没有有相对成成熟的工工艺流程程技术，而而且受室室内面积积、空间间范围的的限制较较大，成成本造价价相对较较高，因因此，我我们的市市场定位位主要是是资金富富裕、面面积较宽宽敞、重重视环境境品质的的高端市市场客户户。3.3.11 按类类别划分分 高级级写字楼楼 大堂堂、展厅厅 休闲闲场所（酒酒吧、茶茶室、咖咖啡厅、水水吧、游游泳馆等等） u 企业大楼 新兴兴豪宅3.3.22 按地地区划分分 北京京市中心心商业区区 上海海、长江江三角洲洲地区 广州州、珠江江三角洲洲地区 沿海海发达城城市3.3.33 细分分市场价价值评估估 我公司司共发放放调查问问卷500份，收收回有效效问卷443份，调调查地区区包括北北京（330份）、上上海（110份）、广广州（55份）、天天津（55份）。通通过对调调查问卷卷及二手手资料数数据进行行统计和和分析，得得出以下下结果：表1 功功能价值值评估标标表 功能价价值场所客户购买愿愿望平均面积植物生长状状况可接受的价价格范围围设计难易度度高级写字楼楼高中等良好高中等大堂、展厅厅高大良好高较高休闲场所较高较小较差中等较高新兴豪宅中等较大中等较低中等企业大楼 较高大良好高高注1： 客客户购买买愿望和和设计难难易度是是评估最最重要的的两条指指标；注2：“植植物生长长状况”一项是是由植物物学专家家评估得得出；注3：“设设计难易易度”一项由由我公司司设计人人员及园园林设计计专家共共同评估估得出。结论： 公公司起步步阶段发发展前景景最好的的区域是是高级写写字楼表2 地地域市场场评估表表 项项目地域健康、环保保文化观观念地区环境质质量高端客户数数量我公司的地地域优势势发展前景北京市上海市、长长三角地地区广州、珠三三角地区区沿海发达城城市数统计结结果： 北京地地区166，上海海地区118，广州州地区111，沿海海地区99。结论：我公公司现处处于创业业阶段，首首先选择择地域优优势最好好，综合合指数较较高的北北京市作作为首先先发展的的市场3.4 目目标市场场从公司设计计服务特特点、市市场需求求和市场场细分几几个方面面分析，在在区域选选择上，我我们首先先面向北北京市高高端市场场提供服服务。在在这个区区域中，我我们对目目标市场场的开发发分为三三个阶段段进行： 一一、公司司起步阶阶段：面面向高级级写字楼楼 首先，主要要面向高高级写字字楼中公公司白领领人士办办公室。这这类办公公室平均均面积通通常较为为宽敞，可可供设计计的面积积相对较较大。根根据北京京写字楼楼信息网网20005年针针对北京京各城区区的在建建、拟建建的顶级级、甲级级类写字字楼调查查显示，北京近几年内写字楼的供应量大大会超过1000万平方米，是目前北京写字楼存量的一倍。它们的共同特点是：档次较高、面积较大。（见附录四）其次，从上上面的市市场需求求分析可可知，公公司白领领阶层人人士需求求程度最最高。一一方面他他们是高高品质工工作环境境的直接接受用者者，另一一方面也也体现了了他们的的文化品品味与素素养。尤尤其在接接待公司司的客人人或客户户时展示示出好的的形象，体体现良好好的企业业文化。第三，市场场竞争者者少。因因此，我我们公司司选择高高级写字字楼利于于初期发发展与成成长。二、业务扩扩大阶段段：大堂堂、展厅厅和休闲闲场所u 大堂、展厅厅：1，面积积很大，闲闲置空间间很多，设设计人员员创造发发挥的空空间较大大；2，作为为公共空空间，优优雅的环环境会吸吸引更多多的人群群。尤其其对于酒酒店大堂堂，环境境品质是是其招揽揽客人的的重要因因素；对对于展厅厅，环境境布置直直接影响响参观者者情绪和和印象。3，开发这块市场利于扩大我公司的知名度。为我公司实现品牌战略目标，提升竞争力，进一步开拓市场具有重大意义。u 休闲场所：1，休闲闲场所数数量众多多，是公公司扩大大业务量量的关键键领域。2，休闲场所通常设有雅间，环境氛围是吸引客人的核心因素。园林环境最适合营造客人所喜爱的气氛。第3，休闲场所可供设计面积通常较小，在设计构思上难度稍大。室内园林作为新兴设计模式，在公司发展初期，设计成本较高。因此，休闲场所这一市场，需要建立在公司前期发展不断积累经验，降低设计成本后的基础上开发更为适宜，因此作为公司第二阶段开发的市场。三、后期成成长阶段段：大型型企业大大楼大型企业重重视企业业文化，重重视改善善员工工工作环境境。室内内园林设设计理念念易于被被接受。但但是对大大楼的整整体设计计工程总总量很大大，在人人力、财财力、时时间上要要求都很很高。我我公司需需要通过过前期发发展，形形成较大大的规模模和较高高知名度度后，才才适合进进入这个个市场。 特色服服务：面面向家居居住宅我公司目前前主要面面向商业业领域场场所进行行设计服服务，但但如果有有客户提提出需求求，我们们公司也也为其提提供家居居室内园园林设计计服务。随随着国民民生活水水平的提提高，家家居设计计市场具具有较大大的发展展潜力。是是公司后后期的增增长源泉泉。我们们通过提提供特色色服务，可可以为公公司未来来进入中中端市场场打下良良好的基基础。3.5市场场趋势预预测经过分析预预测，根根据各目目标市场场的特点点，我们们制定了了一个为为期十年年的北京京市场渗渗透计划划。北京市场渗渗透计划划表市 场 区区 域区域第一个三年年计划第二个三年年计划第三个三年年计划预计渗透率率(%)增长率(%)预计渗透率率(%)增长率(%)预计渗透率率(%)增长率(%)A86513572149B245431729C0011782066D001181.515注1：A.B.CC.D依依次为高高级写字字楼、大大堂展厅厅、休闲闲场所、大大型企业业大楼注2：预计计市场占占有率为为在我们们所提供供服务的的区域，该该目标市市场对我我公司服服务的顾顾客群占占其总的的市场量量的比例例。四、竞争分分析4.1 行行业竞争争状况分分析近几年全社社会环境境意识提提高，城城市化进进程加快快，各地地创建园园林城市市和花园园城市热热情高涨涨，使得得越来越越多的人人们开始始接受园园林式设设计理念念，为园园林走进进千家万万户开辟辟了广泛泛的市场场渠道。但是市场的的扩大，竞竞争者也也随之增增加。据据中国风风景园林林协会统统计：全全国从事事风景园园林规划划设计的的人员主主要分布布在北京京、上海海、广州州、深圳圳、杭州州、昆明明、沈阳阳、无锡锡等大城城市，220055年从业业人员数数量在22.6万万左右，多多数集中中在南方方城市。设设计人数数增加是是由于更更多的单单位涉足足这一领领域，承承接规划划设计项项目。一一些私营营设计所所成立，园园林绿化化公司、苗苗木生产产企业、甚甚至一些些草业公公司都开开始做规规划设计计项目。但行业目前前存在的的混乱浮浮躁的现现实问题题。由于于行业发发展快，大大量设计计公司涌涌现，市市场无序序竞争、鱼鱼目混珠珠，相当当一部分分设计人人员不具具备相应应的专业业知识，或或是不注注重知识识更新，导导致不少少设计作作品品位位不高，缺缺乏原创创、抄袭袭照搬国国外景观观实例成成风。一一些设计计公司、院院所单纯纯追求经经济效益益，缺乏乏对设计计作品的的精加工工，粗制制滥造、似似是而非非的作品品也屡见见不鲜。因此，从当当前形势势分析，室室内园林林设计正正处在“春秋战战国，群群雄并起起”时代，竞竞争者实实力都不不强大，竞竞争处于于起步阶阶段，虽虽然风云云涌动，但但没有达达到高潮潮，机遇遇与挑战战并存。 4.2 竞竞争对手手我们的竞争争者主要要有两大大类：u 室外风景园园林规划划设计公公司u 室内景观设设计公司司我国96.5%的的园林设设计机构构与公司司主要从从事的是是室外风景景园林规规划设计计。有传传统的公公园、风风景区规规划设计计，也有有近年兴兴起的城城市景观观风貌规规划、街街道景观观设计、城城市广场场规划设设计、新新型居住住小区的的景观环环境设计计、旅游游度假区区规划设设计等。第第一类竞竞争者与与我们的的目标市市场不冲冲突，不不形成直直接的竞竞争。但但要防止止他们转转型室内内设计或或兼做室室内设计计后对我我们形成成的竞争争。第二类竞争争对手与与我们形形成直接接竞争。我我国目前前大多数数知名设设计师从从事的是是室外园园林设计计，仅有有少量的的设计人人员参与与到室内内园林设设计领域域。而且且这部分分设计人人员中有有60%来自非非企业机机构。当当前市场场上园林林设计人人才需求求量远大大于供给给，尤其其需要大大量高水水平的专专业设计计师。有有鉴于此此，行业业发展初初期我们们面临的的竞争压压力不是是很大。为为了在公公司与行行业的成成长过程程中保持持优势，我我公司制制定了以以下竞争争策略：4.3 竞竞争策略略u 做专做细：我公司司采取专专做室内内园林设设计，在在细分市市场中崭崭露头角角的竞争争策略。一方面使公司的设计水平精益求精，另一方面，在求精的过程中降低设计成本，使客户感到较高的性价比。为品牌战略明确方向。u 差异化，个个性化，：我们对对每个客客户的设设计，尤尤其是对对高端的的白领人人士，做做到量体体裁衣，各各具特色色，符合合他们的的品味，使使客户有有“独享一一片天”的感受受。故而而，我们们重视设设计前对对客户了了解，而而不仅仅仅是设计计后的满满意度。为为品牌战战略凸显显特色。u 质量至上：目前市市场上的的室内设设计质量量良莠不不齐。我我们公司司设计的的根本原原则是“质量、质质量、还还是质量量”。在接接受业务务数量时时宁少勿勿多，保保证做到到每一次次设计就就是对公公司的一一次宣传传。质量量是我们们实现品品牌战略略的决定定性因素素。u 品牌核心：品牌决决定了公公司的未未来命运运和发展展程度，我我们只有有实现了了品牌，才才能在这这个千帆帆竞争的的市场上上成为一一艘艨艟艟巨舰。成成为行业业内的隐隐形冠军军。u 宣传引导：园林规规划设计计行业百百家争鸣鸣。市场场范围随随公司知知名度增增高而增增加。我我们公司司在注重重质量的的同时，加加强营销销宣传，作作到双管管齐下，名名副其实实。u 技术创新：对于设设计行业业而言，创创意体现现了公司司的品牌牌。为了了在技术术上不断断出新、创创新，我我们采取取以下措措施：11.每次次设计后后都进行行经验总总结，并并录入数数据库；2.考察察其他设设计师的的成果，吸吸取精华华；3加强与与科研院院校的交交流；44.借鉴鉴国外的的设计理理念；55.鼓励励设计师师在设计计手法上上创新，注注重高科科技、新新材料的的应用；6.从年年轻人群群中专门门招聘一一批想象象力丰富富的创意意型人才才。4.4公司司的核心心竞争力力 技术优势1.在设计计技术水水平上，北北京林业业大学园园林学院院园林专专业在全全国一直直享有盛盛名。我我公司的的主要设设计成员员均来自自北京林林业大学学园林学学院，拥拥有前沿沿的理论论素养和和独特的的设计技技术，在在室内外外园林规规划设计计、园林林植物造造景和环环境艺术术设计等等领域有有很强的的专业优优势。2.在人才才培养方方面，公公司与北北京林业业大学结结成合作作关系和和人才培培养计划划，北京京林业大大学对我我公司提提供专业业技术支支持。公公司每年年都会吸吸收一些些优秀毕毕业生来来公司实实习，表表现突出出的会被被吸收到到企业中中来，为为公司不不断注入入新鲜血血液；还还定期派派送优秀秀员工到到北京林林业大学学继续深深造、学学习；也也会邀请请北京林林业大学学一些资资深教授授到公司司为员工工讲课、评评图等，让让教授与与员工一一起互动动学习，提提高公司司的整体体设计水水平。3.在技术术支持上上，北京京林业大大学的园园林专业业有完善善的科研研机构，公司借助北京林业大学的专业技术特长及人才资源的品牌优势，使我公司将更易于被客户所认可并接受。并且为其长期发展奠定了坚实的基础。 顺应时代精精神园林式设计计艺术欣欣赏价值值高于常常规设计计，体现现了绿色色、环保保、健康康的社会会风尚，与与时代精精神同步步发展，将将会产生生巨大的的社会效效应。五、市场营营销 5.1营销销总战略略随着市场竞竞争的日日趋激烈烈和园林林规划设设计行业业的理性性化发展展，园林林规划设设计市场场早已由由“卖方市市场”转变为为“买方市市场”。因此此，我公公司在营营销战略略选择上上也跳出出以“产品”为中心心的旧有有模式，遵遵从市场场需求，基基于4C营销理理论，采用CSS(顾客客满意)战略，以以提供满满足客户户需求的的产品或或服务作作为公司司的责任任与义务务,以满满足客户户需要、使使顾客满满意为公公司的最最高目标标。室内园林设设计目前前在国内内还处于于孕育阶阶段，尚尚未形成成规模化化、产业业化，我我们作为为国内少少数几家家专业的的从事室室内园林林设计公公司之一一，具备备首发优优势的同同时，也也面临着着多大程程度上被被市场及及客户认认可的风风险。据据此我们们制定了了“弘扬理理念、品品牌为先先、差异异集中、点点辐及面面”的初期期营销方方针。以以弘扬新新型室内内设计理理念，引引导新经经济时代代园林设设计走向向室内潮潮流为己己任。u 初期以凸现现产品服服务差异异、集中中资源由由点突破破的方式式抢占市市场。u 注重产品质质量与服服务，以以满足客客户个性性化、多多样化需需求。u 推行精品化化、低成成本运营营策略，最最大限度度让利于于客户，降降低客户户的支付付成本。u 开展以俱乐乐部营销销策略为为主的多多元化营营销手段段，加强强渠道管管理，注注重软硬硬终端建建设，为为客户提提供便利利的服务务。u 立足客户需需求，积积极促进进公司与与客户的的双向沟沟通，在在传递公公司产品品服务信信息的同同时，更更加关注注客户需需求信息息的收集集，并依依需求变变化及时时更新、丰丰富公司司产品服服务种类类，提升升公司技技术力量量水平。u 在产品服务务推广过过程中注注重打造造公司品品牌，树树立企业业产品形形象，形形成品牌牌市场价价值最大大化。5.2客户户需求 客户户需求是是我们市市场营销销的出发发点，通通过市场场调研，与与潜在客客户直接接沟通，行行业竞争争分析，以以及团队队头脑风风暴，发发现室内内园林设设计市场场需求具具有以下下特征： 11、需求求的迫切切性：工工作生活活压力繁繁重，室室内环境境质量偏偏低，“回归自自然、追追求健康康”成为了了整日穿穿梭于城城市高楼楼中的白白领阶层层的流行行时尚，而而寻求一一种绿色色健康地地室内设设计装饰饰模式也也成其迫迫切需求求，将室室外园林林造景与与室内装装饰的有有机结合合而成的的室内园园林设计计无疑填填补了这这一空白白。2、需求