市场竞争学--听课记录整理37236.docx

市场竞争学-听课记录整理一 单选1 市场经济的基本特征是（市场竞争）2 商品经经济存在在的基础础是 (社会分分工)3 商品共共给与需需求之间间的关系系是一种种以（货货币）为为媒体的的商品交交换关系系4在商品经经济条件件下，（利利益） 是驱动动竞争的的 原动动力5（物竞天天择适者者生存）的的自然规规律以成成为商品品经济的的基本特特征6 生产要要素总是是向（利利润率高高）的部部门转移移7（企业形形象战略略）是市市场竞争争走向高高级段的的必然结结果8 吉祥物物属于（视视觉识别别）9 产业的的利益能能力取决决于（产产业结构构）10 退出出壁垒与与进入壁壁垒关系系最糟糕糕的情况况是 (进入壁壁垒低而而退出壁壁垒很高高)11 竞争争对手分分析要回回答的第第一个基基本问题题是（谁谁是竞争争对手）12 资料料的编辑辑和分析析最重要要的工作作是要 （鉴别别信息的的真伪）13 准确确的择解解市场信信号的先先决条件件是 （进进行基本本的竞者者争分析析）14 偏离离产业正正常行为为的行动动通常是是一种（进进攻性信信号）15 企业业对一个个竞争对对手提出出的可被被认为不不满信号号的是（秘秘密反托托拉斯指指控）16 企业业要长期期维持高高于平均均水平的的经济效效益，其其根本基基础是（持持之以久久的竞争争优势）17 差异异性来自自企业链链条中的的各个环环节，这这个链条条是（价价值链）18 如产产品质量量，产品品特征，交交货时间间和应用用工程支支持等因因素属于于（使用用标准）19 （信信号标准准）即产产生于价价格信号号的购买买标准，可可以包括括如广告告， 20 (生生产竞争争)是产产品竞争争的基础础21 生产产竞争首首先是（使使用功能能的竞争争）22 柔性性是指应应对外界界变化的的能力，即即（应变变能力）23 （科科技技术术）成了了现代企企业进步步的基本本推动力力24 （具具有一定定的市场场规模）是是企业进进入该产产品领域域的必要要条件25 （技技术导向向型的产产品）是是以技术术生产市场的的模式出出现26 （市市场导向向型的产产品）是是以市场场研究与与开发生产市场的的模式出出现27 戴明明环又称称（PDDCA循循环）28企业的的利润必必须通过过（销售售竞争）来来实现29从整体体上看销销售竞争争，是生生产规模模竞争时时，在供供求关系系上表现现的（供供不应求求）30 （销销售竞争争）是产产品竞争争的核心心31 一定定时期、一一定市场场范围内内，企业业生产经经营产品品的销售售额占当当地市场场同种产产品销售售总额的的比例成成称为（市市场占有有率）32 促销销，其最最终目标标是在满满足消费费者的基基础上（扩扩大销售售量）33 （组组建俱乐乐部）是是有助于于鼓舞消消费者忠忠诚的好好方法34 服务务质量是是把（顾顾客感知知的质量量）作为为企业生生产经营营的第一一推动力力35 品牌牌定位的的目的，就就是要(将产品品转化为为品牌) 36品牌策策划的基基本原则则，也是是最核心心的原则则就是（个个性化原原则）37采用功功能定位位方法一一定要有有一个可可以拿得得出来与与被公认认为（优优异产品品竞争的的优势）38 （名名称）是是品牌的的基本核核心要素素39（一元元化品牌牌名称策策略），是是指整个个企业包包括业务务机构及及其各种种产品品品牌都采采取一个个名称31 市场场的演变变必然表表现出（萌萌芽发育扩张成熟衰退）的的过程32 进入入程度深深浅的理理想状态态就是(D区)33 （地地方政府府）是地地区间市市场封锁锁的发动动者34 （贸贸易进入入通道）仅仅适用于于有形产产品的输输出35 契约约进入通通道与贸贸易进入入通道的的区别就就在于它它的主要要手段是是（知识识个技能能）36 (需求链链系统)表现为为市场开开拓新思思路37 需求求链饿起起点和关关键是（让让顾客满满意）38 公司司分析新新的市场场有那些些需求属属于（多多元化经经营）39以经济济、实惠惠、省油油的中低低档小汽汽车市场场发起了了进攻属属于（产产品大类类延伸决决策）40 （企企业的成成产成本本）决定定了其产产品定价价的最低低限度41很多企企业在刚刚刚推出出其新产产品时先先给其定定一个很很高的价价格，然然后再慢慢慢降低低属于（程程度“搜刮”战略。42 老产产品的市市场开拓拓应采取取（产品品延伸策策略）43 市场场提升的的目标就就是提高高本企业业产品的的（市场场占有率率）44 推进进市场提提升，（市市场占有有率）是是最核心心，最重重要，也也是唯一一的衡量量指标。45 零和和市场竞竞争，就就需求而而言，对对该产品品的需求求已达到到（饱和和）。46 服务务创新的的目的是是实现（顾顾客满意意）47 企业业对不满满意顾客客的补救救准则，如如免费退退换等属属于（复复原服务务）48 不正正当竞争争行为在在性质上上应当一一种（权权益滥用用行为）49 反反不正当当竞争法法的实实施于（119933年122月1日日）50 反反不正当当竞争法法采取取（政府府主动干干预原则则）51 对侵侵害了国国家在经经济领域域的行政政管理活活动和国国家通过过行政管管理活动动所建立立的经济济秩序，则则追究行行为人的的（行政政责任）52 整个个企业包包括业务务机构（子子公司）及及其各种种产品品品牌都采采取一个个名称，这这种品牌牌名称策策略是一一元化品品牌名称称策略。53 契约约式进入入通道的的主体是是知识与与技能，54 当企企业选择择此一行行动须放放弃另一一行动所所失掉的的产品效效益，这这一失掉掉的效益益是机会会成本55 企业业在刚刚刚推出新新产品时时定一个个很高的的价格，然然后在慢慢慢降低低，此种种新产品品价格战战略是层层层搜刮刮战略56 产品品价格最最高限度度的决定定因素是是市场需需求状况况57 地区区间市场场封锁的的发动者者是地方方政府58 一个个企业或或产品进进入一个个已经存存在且处处于较激激烈的竞竞争状态态的市场场通道，我我们称为为市场缺缺口59 企业业市场进进入程度度深浅的的理想状状态是消消费群体体面积高高，消费费心里认认知高60 当销销售竞争争表现为为生产规规模竞争争时，供供求关系系的状态态为供大大于求.二、多选生产力与消消费力之之间是对对立统一一的辩证证关系（生生产决定定消费）（消消费反作作用于生生产）（生生产和消消费在一一定条件件下相互互转化）（生生产的发发展促进进生活的的改善，而而生活的的发送又又会调动动劳动者者的积极极性，促促进生产产的发展展）。市场竞争迫迫使企业业进行两两方面的的竞争（以以市场价价格为标标准，大大力改进进生产技技术和管管理水平平）（通通过提高高产品质质量和服服务质量量，开发发新产品品）。企业理念主主要包括括（内在在价值观观念）（外外向价值值观念）。产业中的竞竞争作用用力包括括（潜在在进入者者威胁）（替替代品威威胁）（供供方侃价价能力）（买买方侃价价能力）（现现存竞争争对手之之间的竞竞争）。最值得引起起注意的的替代品品包括（具具有改善善产品价价格指标标从而排排挤原产产业的趋趋势）（由由盈利很很高的产产业生产产的替代代品）。潜在的竞争争对手包包括（不不在本产产业内但但能够很很容易克克服进入入壁垒的的公司）（进进入本产产业可产产生明显显协效应应的公司司）（其其战略的的延伸必必将导致致加入本本产业竞竞争的公公司）（可可能前向向整合或或后向整整合的客客户或供供应商）。竞争者的能能力包括括（核心心能力）（增增长能力力）（快快速反应应能力）（适适应变化化的能力力）（持持久力）。取得高于平平均水平平的经济济效益的的基本竞竞争 战战略有（成成本领先先战略）（差差异性战战略 ）（集集中性战战略）。企业为顾客客提供商商品时要要考虑（提提高顾客客所获得得的收益益）（降降低顾客客的购买买成本）。运用统筹的的思想，可可以充分分利用企企业的战战略资源源，创造造（市场场）（成成本）（技技术）（管管理）的的协调优优势。提高产品质质量，建建立质量量竞争优优势，企企业通常常要考虑虑（高设设计质量量）（恒恒定质量量）。从生产竞争争的角度度来看，时时间竞争争主要包包括（快快速交货货）（按按时交货货）（新新产品的的开发速速度）。应变能力包包括（顾顾客化产产品与服服务）（产产量的柔柔性）。现代企业从从传统技技术向高高新技术术的过度度主要方方式有（融融合）（转转向）（更更新）（开开发）（合合作）。构成质量成成本的运运行成本本包括（预预防成本本）（鉴鉴定成本本）（内内部缺陷陷成本）（外外部缺陷陷成本）。PDCA循循环的特特点有（大大环带小小环）（阶阶梯式上上升）（科科学管理理方法的的综合应应用）。最小库存主主要是以以（资产产占用量量）和（相相对周转转速度）来来衡量。服务具有如如下特征征（无形形性）（差差异性）（不不可贮存存性）（不不可分离离性）。品牌识别策策划，就就是在公公司理念念和公司司发展战战略的指指导下，制制定（品品牌定位位策略）、（品品牌名称称策略）以以及（品品牌延伸伸策略）。品牌延伸一一般包括括三个步步骤（作作出品牌牌延伸决决策）（确确定延伸伸产品领领域）（选选择延伸伸产品）。进入市场的的定价战战略有（先先驱定价价战略）（生生命周期期定价战战略）（折折扣构成成的规划划）。直接贸易依依赖的主主要渠道道有异地地代理商商或经销销渠道和和分公司司或子公公 司渠渠道。既既企业与与止标市市场的最最终买主主直接联联系。新的需求链链的观点点指出，市市场开拓拓开始于于业务企企划过程程之前。与与传统观观点不同同，该业业务过程程的组成成包括（选选择价值值、提供供价值和和沟通价价值）。有效的细分分市场具具备的特特征有（可可衡量性性、可盈盈利性、可可进入性性）。企业的定价价方法有有许多种种，其中中最主要要的方法法有三种种（以成成本为基基础的定定价方法法、以消消费者为为基础的的定价方方法和以以竞争为为基本的的定价方方法）。总体份额提提升包括括（转变变非用户户、发现现产品的的新有途途、刺激激更多的的使用量量）。创新包括（服服务创新新、技术术创新、组组织创新新）。不正当竞争争的行为为具有的的特征（主主体是经经营者、违违反市场场经济基基本准则则的行为为、不正正当竞争争行为是是违法行行为、侵侵害的客客体是其其他经营营者的合合法权益益）。根据反不不当竞争争法的的规定，下下列行为为性于欺欺骗性交交易行为为的有（假假冒他人人的注册册商标、与与知名商商品相混混淆、擅擅自使用用他人的的企业名名称或姓姓名、伪伪造、冒冒用各种种质量标标志和产产地的行行为）。我国反不不当竞争争法规规定的法法律责任任有（民民事责任任、行政政责任和和刑事责责任）。知识产权包包括（商商标权、专专利权及及著作权权）。三、名词解解释竞争：为获获得对稀稀缺资源源的占有有和为生生存与发发展争取取 更大大可能性性的行为为。存在在于人类类现实生生活的各各个方面面，也同同样存在在于人类类历史的的长河之之中。市场竞争：商品经经济条件件下，各各个 企企业或经经济利益益主体为为了争取取经济活活动中的的优势地地位和有有利条件件所进行行的较量量。完全竞争：又称为为等条件件自由竞竞争，它它是指没没有任何何阻碍和和干扰，也也没有任任何外力力控制的的自由竞竞争。完全垄断：某种产产品的产产销完全全由一个个卖主所所控制，使使该种商商品市场场按其意意志行动动。规模经济：在一定定时间 内某项项产品的的单位成成本随总总产量的的而降低低。替代品：能能实现本本产业产产品相同同功能的的其他产产品。机会成本：选择此此一行动动须放弃弃另一行行动所失失掉的产产出效益益。社会成本：一个社社会因个个人或团团体从事事一项活活动所增增加的负负担，企企业应十十分重视视社会成成本，当当社会成成本过大大，就要要考虑停停产，转转产。集中性战略略：企业业选择行行业内一一种或一一组细分分市场，并并量休裁裁衣使其其战略为为他们服服务，而而不是为为其他累累分市场场服务。竞争力：企企业在自自由和公公平的市市场条件件下生产产经得起起市场考考验的产产品服务务，创造造附加价价值，从从而维持持和增加加企业实实际收入入的能力力程度。技术创新：以市场场为导向向，以提提高市场场竞争力力为目标标，从新新产品，新新工艺设设想产生生，到市市场推广广应用整整个活动动过程的的总和。质量成本：企业 为确保保达到满满意的质质量而导导致的费费用以及及没有获获得满意意的质量量而导致致的损失失。品牌：一种种名称、术术语、标标记、符符号或图图案，或或是它们们的相互互组合，用用以识别别某个销销售者的的产品或或者服务务，并使使之与竞竞争对手手的产品品和服务务相区别别。品牌定位策策略分为为：功能能性定位位、表现现性定位位、综合合定位。水平分销系系统：在在同一渠渠道层次次上的两两家以上上的两家家以上的的企业联联合起来来，黄同同开展营营销活动动。潜在市场：就是常常 人见见所未见见甚至是是由于思思想、现现状障碍碍而熟视视无睹的的消费需需求。不正当竞争争：损害害其他经经营者的的合法权权益，扰扰乱社会会经济秩秩序的行行为。四、简答1、简述你你对企业业识别系系统的理理解企业识别系系统科称称CISS围绕着着建立企企业识别别系统面面形成的的CISS战略通通常又简简称CII战略，其其含义是是运用视视觉设计计原理，将将企业 理念和和本质视视觉化，规规格化和和系统化化，它以以商标或或企业标标志的造造型与色色彩的设设计作为为表达的的核心，通通过视觉觉艺术和和强有力力的宣传传活动传传播给企企业 职职工和公公众，有有效地塑塑造良好好的企业业形象，提提高企业业的市场场竞争能能力。2、预期报报复的内内容（1）对进进入者强强烈反击击的某种种记录（2）已立立足企业业具有相相当充实实的资源源条件进进行反击击，包括括富裕现现金,剩剩余借贷贷能力等等（3）已立立足企业业，深深深陷入该该企业，并并在该产产业中使使用流动动性很低低的资产产（4）产业业发展缓缓慢，使使产业吸吸收新公公司的能能力收到到限制。3 退出壁壁垒的来来源专用性资产产，资产产涉及具具体业务务或地点点的专用用性高则则其清算算价值低低，或转转移及转转换成本本高退出的固定定成本，这这方面包包括、劳劳工协议议等。内部战略关关系感情障碍，管管理层不不爱从经经济角度度公正的的做出撤撤退决策策政府及社会会制约， 包括政政府出于于失业和和对区域域经济影影响的关关注面对对撤出的的否决与与劝阻4 差异性性战略的的风险消费需求的的变化，差差异性对对消费者者已失去去吸引力力细分市场之之间的差差异变小小，差异异性的基基础受到到消弱竞争对手在在某一细细分市场场获得更更有差异异性的优优势地位位，使企企业差异异性优势势下降5如何保持持差异性性战略的的持久性性企业独特性性来源具具有壁垒垒企业在经营营差异性性方面具具有成本本优势差异性具有有多重来来源，竞竞争对手手难以模模仿企业在形成成经营差差异性过过程中，创创造了转转换成本本。6 一般有有形产品品和质量量特性有有哪几方方面性能，指产产品满足足使用目目的所具具备的技技术特性性寿命，产品品在规定定的使用用条件下下完成规规定功能能的工作作总时间间，可靠性，产产品在规规定的时时间内，在在规定的的条件下下，完成成现有功功能的能能力。安全性，产产品在制制造，储储存和使使用过程程中保证证人身与与环境收收到的程程度。经济性，产产品从设设计，制制造整个个产品的的使用寿寿命周期期的成本本大小。7 后勤管管理活动动的内容容供应链管理理。由多多个组织织构成的的完整价价值链，就就构成了了一个供供应链。对对这个链链进行集集成管理理，就有有可能避避免或减减少各个个环节之之间的延延迟、浪浪费。采购管理。采采购管理理是对材材料从供供应商到到组织内内部物理理移动的的管理过过程，是是企业后后勤管理理的基本本活动之之一。库存管理。企企业后勤勤管理的的一个核核心问题题是库存存管理。配送。配送送是对完完成产品品从工厂厂到顾客客的移动动过程。运输。运输输是对产产品的生生产地点点，流通通渠道及及消费者者间的位位置更换换进行管管理的过过程。维修。维修修主要是是对后勤勤系统内内的有形形部分等等的维修修。8 企业销销售竞争争应做好好哪几方方面的工工作市场调研与与销售预预测。确确定企业业的目标标市场，参参与市场场竞争。销售渠道的的管理。企企业参与与销售与与销售竞竞争，销销售渠道道的管理理至关重重要。促销的管理理。在产产品的销销售竞争争中，促促销是比比较常用用的且有有效的手手段。人员销售与与销售管管理。销销售人员员的能力力对竞争争得竞争争优势不不可低估估。9 服务竞竞争与销销售竞争争的关系系服务竞争与与销售竞竞争有着着密切的的关系。销销售竞争争与服务务竞争的的直接目目标不同同。销售售竞争的的直接目目标是把把产品变变成货币币，完成成产品的的变现；服务竞竞争的直直接目的的是为了了实现买买方充分分信任自自己的产产品，顺顺利的使使用自己己的产品品，销售售竞争力力要用产产品销量量来评价价，服务务竞争力力则以买买方满意意度来评评价。实实际上，销销售竞争争之中包包含有一一部分的的服务竞竞争，服服务竞争争则可认认为是销销售竞争争的一种种延伸。9 服务战战略的内内容树立服务理理念。实实施服务务战略首首要的、关关键的一一步就是是要使企企业所有有员工树树立服务务理念。确定顾客服服务要求求。要想想提供给给顾客优优质的服服务，必必须要准准确了解解顾客需需要什么么样的服服务服务设计与与实施。这这里的服服务设计计除了服服务流程程、性质质和内容容上的设设计外，还还包括产产品设计计等服务人员的的管理对对于顾客客来说，服服务员工工是公司司的化身身。要激激励他们们更好的的为顾客客服务。服务质量的的管理。服服务质量量的管理理内容包包括；服服务标准准的设立立，服务务内容的的制定等等。实现顾客满满意与忠忠诚10 服务务质量标标准应具具有哪些些特点？I 以顾客客的立场场出发制制定服务务质量标标准。22 必须须是可评评估的标标准。 3 必必须具有有可行性性的标准准。并将将所有的的服务行行为分为为各个可可对服务务后果产产生影响响的部分分。II 采用用品牌延延伸推出出新产品品，企业业所有可可能在哪哪方面受受益？（11）原品品牌的知知名度有有助于提提高新产产品的市市场认知知率，降降低企业业促销成成本，从从而大大大提高新新产品的的市场占占有率。（22）原品品牌的良良好声誉誉和影响响，有可可能延伸伸对产品品产生辐辐射效应应。（33）借助助成功品品牌推出出新产品品，使后后者的建建立更为为方便。（44）如果果品牌延延伸获得得成功，还还有可能能进一步步扩大原原品牌的的影响和和声誉。12 许可可合同对对企业的的长处有有哪些？许可合同作作为企业业进入目目标市场场的一种种通道，最最明显的的长处是是绕过了了市场壁壁垒。采采用许可可合同进进市场的的丧失竞竞争力，许许可合同同也可能能解决这这个问题题。（33）就国国际市场场进入而而言，以以许可合合同进入入的另一一个长处处是其政政治风险险比股权权投资小小。（44）在某某些情况况下，企企业由于于受商品品流动限限制和投投资限制制不能投投入目标标市场，许许可合同同称为唯唯一可行行的进入入通道。13 市场场提升的的战略特特性有？以顾客为中中心，这这是战略略工程的的根基；全局性，提提升工程程必须以以全局为为对象；长远性它直直接关系系到企业业未来与与发展；关键性，又又称重点点针对性性。就是是要创造造相对的的优势，增增加企业业的竞争争能力；应变性，即即是善于于应变而而不为成成见所禁禁锢的适适时调整整、灵动动性的能能力14 技术术创新的的途径技术创新是是竞争的的主要驱驱动力之之一。（1）核心心定位。即即企业必必须找寻寻出自己己的研究究开发核核心。（2）风险险组合。企企业对自自己现有有产品的的技术更更换和彻彻底否定定现有产产品的技技术进行行恰当组组合。（33）实用用化实验验。他是是国际产产品为目目标进行行试制而而试销的的活动。跟准趋势。必必须预见见技术的的发展趋趋势，才才能站在在技术的的最前沿沿。台球效应。本本企业的的各种技技术创新新和企业业他技术术创新组组合起来来。15 简述述反不不正当竞竞争法的的作用鼓励和保护护公平竞竞争，制制止不正正当竞争争行为。用用法律手手段来鼓鼓励和保保护公平平竞争，制制止不正正当竞争争行为（22）保护护经营者者和消费费者的合合法权益益。打击击不正当当竞争行行为，不不仅保护护了经营营者的合合法权益益，也保保护了消消费者的的合法权权益。（33）保障障社会主主义市场场健康发发展。反反不正当当竞争法法的根本本作用就就是保护护社会主主义市场场经济的的健康发发展。五 论述1 如何处处理好引引进和创创新的关关系在引进和创创新相结结合方面面，最成成功的例例子是用用反求工工程将二二者结合合起来，达达到提高高企业技技术的目目标，所所谓反求求工程就就是对外外来技术术专利和和技术产产品进行行全面的的系统的的深入的的科学分分析与研研究，看看引进的的技术到到底在哪哪方面先先进，其其技术秘秘密对自自己进行行改进技技术创新新又有哪哪些创造造性启迪迪，从而而利用引引进技术术的价值值，实现现一次增增值，而而且充分分利用引引进技术术的深层层价值，实实现多次次增值，使使引进效效益增倍倍。走引引进-消消化-吸吸收-创创新之路路。2 论述全全面质量量管理20世纪550年代代末600年代初初，美国国的费根根保姆最最先提出出了全面面质量管管理的概概念一 全面质质量管理理的概念念，所谓谓全面质质量管理理就是企企业全体体人员即即各个部部门同心心协力，把把经营管管理，专专业技术术，数量量统计方方法和思思想教育育结合起起来，建建立产品品的研究究与开发发，设计计，生产产，服务务等过程程的质量体系，从从而有效效地利用用人力，物物力，财财力，信信息等资资源，提提供符合合规定要要求和用用户期望望的产品品和服务务。二、全面质质量管理理的内容容全面质量的的概念，质质量不光光是产品品的技术术 性能能，还包包括服务务质量和和成本质质量全过程质量量管理，其其范围是是产品质质量产生生，形成成和实现现的全过过程全员参与的的质量管管理，使使每一个个人都参参加到质质量管理理工作中中来全企业的质质量管理理运用一切现现代管理理技术和和管理方方法。三、论述销销售与管管理制定渠道战战略。渠渠道战略略指企业业为寻求求达到销销售目标标所依据据的总原原则，企企业要在在销售竞竞争中建建立优势势，制定定销售目目标战略略是一个个关键的的战略工工具。设计渠道结结构。渠渠道设计计指设计计一个过过去从未未存在的的新渠道道，或者者对渠道道做出重重大修改改。选择渠道成成员。生生产企业业为选择择销售渠渠道必须须物色合合格的中中间商。须须评估其其经营的的其他产产品的种种类的性性质，以以及销售售人员的的规模与与素质。生产企业对对于中间间商必须须不断地地予以激激励，以以督促其其出色地地完任务务。评价渠道成成员。评评价渠道道成员是是否成功功地执行行了制造造商战略略和实现现分销目目标。修改销售渠渠道。当当消费者者的购买买方式发发生变化化，市场场扩大等等时，必必须对原原有销售售渠道进进行修改改。四、市场进进入的含含义及应应具备的的能力它是企业根根据自己己的市场场扩张战战略而决决定进入入到一个个本企业业尚未开开发和涉涉足的新新区域或或产来领领域的行行为与过过程。这这一定义义可作如如果下界界定：其其一市场场进入必必须服从从于企业业生存和和扩张的的整体战战略。其其二，市市场进入入既是一一种行为为，同进进又是一一个过程程。其三三，市场场进入的的对象必必须是新新的市场场，包括括区域的的或产业业的或二二者兼有有的。市场进入的的能力主主要体现现在：其其一，选选择突破破口的能能力。其其二，有有效突破破的能力力，其三三，排除除干扰和和反排挤挤的能力力。五、新产品品的市场场开拓市场定位，新新产品开开发出来来，要打打入市场场找到销销路，必必须使新新产品进进入需链链系统，找找到一个个恰当的的市场位位置。在在此基础础上进行行新产品品的定位位了，称称为市场场定位。市场定价。企企业在对对市场定定价时要要充分贯贯彻需求求链系统统开拓思思想，既既要考虑虑企业内内部因素素，以要要考虑到到外部环环境因素素。分销渠道。分分销渠道道决策直直接影响响到企业业的其他他营销决决策，对对企业产产品的销销售量更更是举足足轻重的的作用。市场形象，首首先，一一个好产产品要有有一个好好名字。其其次，包包装设计计要达到到吸引消消费者效效果；将将产品服服务当作作一种获获得竞争争优势的的营销手手段；广广告传播播和CII策划。六、不正当当竞争行行为的表表现形式式1、限制竞竞争行为为。限制制竞争行行为是指指妨碍甚甚至完全全阻止或或排除市市场主体体进行竞竞争的协协议和行行为。公公用企业业或其他他依法具具有独占占地位的的经营者者的限制制竞争行行为；政政府及其其所属部部门限制制竞争行行为；搭搭售或附附加其他他不合理理条件的的行为；招标投投标中的的串通行行为。2、不正当当竞争行行为。欺欺骗性交交易行为为;商业业贿赂行行为；虚虚假宣传传行为；侵犯商商业秘密密行为；低价倾倾销行为为；不正正当有奖奖销售行行为；诋诋毁商誉誉行为。