区域环境与企业战略329381.docx

区 域 环 境与 企 业 战 略 第一部分 企业战战略理论论概述一企业战战略概念念：企业战略是是企业为为了实现现其目标标，在分分析外部部环境和和内部条条件的基基础上，对对企业的的经营方方向、策策略和实实施步骤骤作出的的长远的的、系统统的和全全局的规规划，重重点是为为企业指指明方向向和资源源配置的的优先次次序，其其内容相相当丰富富。企业业战略可可按照层层次划分分为总体体战略、竞竞争战略略和职能能战略。企业战略的的概念和和理论起起源于军军事战略略。企业业需要经经营战略略与军队队需要军军事战略略的原因因相同，都都是为了了指明方方向，明明确目标标。以最最有效的的手段配配置资源源，并协协调组织织中的不不同人员员所作出出的各种种决策。二企业战战略理论论的发展展管理学中的的企业战战略理论论发展可可分为33个阶段段：早期期战略思思想阶段段、传统统战略理理论阶段段和竞争争战略理理论阶段段。1.早期战战略思想想阶段20世纪330年代代，法约约尔对企企业内部部的管理理活动进进行整合合，将工工业企业业中的各各种活动动划分为为六大类类：技术术活动、商商业活动动、财务务活动、安安全活动动、会计计活动和管理活动动，并且且提出了了管理的的五项职职能：计计划、组组织、指指挥、协协调和控控制。其其中计划划职能是是企业管管理的首首要职能能。这就就是最早早的企业业战略思思想的萌萌芽。2. 传统统战略理理论阶段段20世纪660年代代初,企企业战略略理论的的研究重重点逐渐渐由组织织内部转转向组织织与环境境的关系系。19962年年，钱德德勒在其其著作战战略与结结构中中指出，企企业的经经营战略略要适应应环境的的变化，企企业的组组织结构构也必须须随战略略的变化化而变化化。美国国学者伊伊戈尔. 安索夫夫在研究究多元化化企业的的基础上上，于119655年出版版了企企业战略略一书书，认为为战略行行为是企企业对外外部环境境的适应应以及由由此而导导致企业业内部结结构化的的过程。因因此，企企业要制制定战略略，首先先要评价价外部环环境。他他主要采采用PEEST（PPoliiticcal、EEconnomiicall、Soociaal、TTechhnollogiicall）分析析框架，评评估政治治、经济济、社会会、技术术环境对对企业的的影响，辩辩识企业业长期的的变化驱驱动力以以及外界界各种环环境因素素对企业业的不同同作用，从从而确定定关键环环境因素素，并以以此确定定企业战战略、调调整组织织结构，使使企业与与环境相相适应。另另外，安安德鲁思思提出了了著名的的SWOOT（SStreengtths、WWeakknesssess、Oppporrtunnitiies、TThreeadss，即优优势、劣劣势、机机会、威威胁）企企业战略略形成模模型，认认为企业业战略形形成实际际上是把把企业内内部因素素和外部部因素相相匹配的的过程，企企业战略略制定不不仅要分分析外部部环境给给企业造造成的机机会和威威胁，还还应了解解分析企企业的内内部资源源，找出出当前环环境下企企业内部部的优势势和劣势势，以便便抓住机机会、避避开威胁胁。 3 3竞争战战略理论论阶段20世纪880年代代以来，企企业战略略理论的的研究重重点逐渐渐转移到到企业竞竞争方面面，以迈迈克尔. 波特、普普拉哈拉拉德和汉汉默尔为为代表，西西方经济济学和管管理学界界将企业业竞争战战略理论论的研究究放到了了学术研研究前沿沿位置。该该时期的的学者认认为以往往的企业业战略理理论缺少少对企业业所在的的产业环环境及其其相关产产业的产产业环境境的分析析，而产产业环境境是企业业直接面面对的竞竞争环境境。波特特在其竞竞争战略略一书书中，把把产业组组织理论论中的结结构（SS）行为（CC）绩效（PP）这一一分析范范式引入入企业战战略理论论的研究究中，提提出了以以产业竞竞争环境境分析为为基础的的竞争战战略理论论。这在在一定程程度上弥弥补了传传统战略略理论的的缺陷，成成为了880年代代企业战战略理论论主流观观点。波波特认为为：五种种竞争力力量（进进入威胁胁、替代代威胁、买买方和卖卖方侃价价能力、现现有竞争争对手）构构成了产产业环境境结构化化的分析析模型。他他还强调调分析行行业结构构和识别别行业特特点，并并选择合合适的竞竞争战略略。19990年年，普拉拉哈拉德德和汉默默尔在哈哈佛商业业评论上上发表企企业核心心竞争力力一文文，提出出了核心心竞争力力理论。该该理论强强调，公公司竞争争优势的的关键在在于培育育属于自自己的、不不能被别别人模仿仿的、没没有替代代的特有有内部资资源、技技术和竞竞争能力力。近来来的企业业“知识观观”、“文化观观”便与这这种理论论关联。这这些理论论的共同同点是认认为由外外部环境境与市场场形成的的企业优优势是短短暂的，只只有基于于企业内内部环境境的优势势才是持持久的，企企业应当当以其内内部优势势应付外外部环境境的变化化。三企业战战略的制制定企业战略的的本质是是对利润润的追求求，对竞竞争环境境的深刻刻理解是是战略取取得成功功的关键键。成功功战略中中的几个个重要因因素，明明确的目目标、对对竞争环环境的深深刻理解解、资源源评价和和有效的的实施，构构成了企企业经营营战略分分析的关关键内容容。在企企业战略略相关理理论与实实践中，战战略与环环境的关关系始终终被关注注，企业业必须适适应环境境也始终终被强调调。 企业战略的的制定建建立在对对企业内内外环境境分析的的基础上上，企业业战略制制定者在在制定企企业战略略的流程程是：首首先确定定企业目目标；第第二根据据企业目目标设计计考虑多多种实现现企业目目标的可可供选则则的途径径，然后后再具体体分析企企业所处处的外部部环境，结结合企业业资源和和能力，最最终确定定选择要要实施的的战略，并并在实施施过程中中依据反反馈信息息对战略略进一步步进行修修正，整整个流程程如下图图所示。 企业业战略制制定流程程： 企业目标战略选择实现途径学习经验     战略实施    第二部分 区域环环境与企企业战略略一企业外外部环境境分析框框架公司的经营营环境由由影响公公司决策策和业绩绩的所有有因素组组成。但但是外部部环境因因素数目目巨大、范范围广泛泛的前提提下怎样样分析经经营环境境？这就就需要组组织分析析信息的的分析框框架。我我国的管管理咨询询业者在在帮助企企业制定定企业战战略时，分分析企业业外部环环境采用用的分析析框架以以国外理理论为依依据，将将影响企企业经营营的因素素分为宏宏观和微微观环境境进行分分析。宏观和微观观两个方方面分析析企业外外部环境境，宏观观环境主主要从国国民生产产总值及及增长速速度、居居民收入入水平、基基础设施施情况、制制度环境境、人口口和制度度环境等等方面分分析；微微观环境境主要从从行业的的角度分分析企业业的供应应商、竞竞争对手手、客户户等方面面的内容容。中国地域辽辽阔，各各区域环环境大不不相同，而而且市场场分割严严重，政政府政策策各不相相同。我我国企业业处在计计划经济济向市场场经济过过渡的环环境中，大大部分企企业与地地方政府府或区域域经济关关系较紧紧密，同同时我国国大部分分企业或或脱胎于于计划经经济、或或成立不不久，都都不够强强大，受受区域因因素影响响较大。因因此中国国企业在在分析企企业经营营环境时时分析区区域因素素十分重重要，应应着重考考虑。由于一般的的战略咨咨询机构构在分析析我国企企业外部部环境时时应用的的分析框框架侧重重于较为为宏观和和微观的的环境，而而对介于于其间的的中观环环境区域环环境重视视不够，结结果往往往是制定定的企业业战略缺缺乏针对对性，应应用效果果不佳。本文提出的的新的分分析框架架以区域域因素为为重点，从从中观的的角度考考虑区域域环境背背景下企企业战略略的制定定，希望望能够更更有效地地抓住区区域内企企业发展展的区域域机会，形形成企业业优势。由由于区域域环境而而形成的的企业优优势基于于区域差差异而难难以被模模仿复制制，使得得企业可可以比较较容易保保持其竞竞争优势势。二区域环环境分析析框架区域环境分分析可从从以下几几个方面面进行。1 1区域地地理位置置区域位于我我国三大大经济地地带的东东部、中中部还是是西部，是是沿海还还是内陆陆，是南南方还是是北方。2区域的的行业状状况区域内行业业发展水水平，竞竞争对手手情况，行行业发展展条件。3行业的的区域特特性行业是否仅仅适用或或依赖区区域市场场，是否否有明显显的销售售半径，是是否依赖赖区域内内独特的的资源。4.区域政政策环境境区域财税改改革，产产业政策策，就业业政策、地地方保护护及其他他对企业业的经营营产生重重大影响响的政策策。5.区域基基础设施施条件区域交通状状况，能能源供应应，通讯讯设施以以及各种种商业基基础设施施（如各各种金融融机构，广广告代理理商，分分销渠道道，营销销调研机机构等）的的可靠性性和效率率对企业业战略的的限制和和支持。6区域人人文环境境区域居民的的人口素素质、文文化传统统、生活活习惯等等。7 7区域政政府经济济发展规规划我国目前还还是政府府主导型型经济，参参与政府府本地区区经济项项目将可可能获得得巨大好好处。8 8区域公公共关系系 企企业与区区域内政政府、非非政府组组织、中中间商、客客户等是是否建立立了良好好的关系系。三区域环环境与企企业竞争争优势对企业而言言，区域域环境指指以企业业为中心心，与企企业相互互影响、相相互作用用的各个个区域要要素的组组合系统统。任何何一个区区域都有有相对于于其他区区域的优优势因素素，如政政策优势势，行业业优势，技技术优势势，信息息优势，交交通优势势，市场场优势，公公共关系系优势等等等。这这些优势势与企业业所处地地理位置置有着直直接的关关系。所所以，企企业利用用开发其其所处的的区域环环境是形形成竞争争优势的的一个可可行的也也是重要要的途径径。企业可以利利用的区区域优势势主要有有：1 1资源优优势主要有四个个可能的的方面。首先是人力力资源。比比如处于于高等院院校和科科研机构构集中地地区的企企业利用用人才优优势进入入高科技技产业或或者咨询询服务业业比较容容易成功功；乡镇镇企业利利用本地地特有传传统工艺艺，创办办资金投投入较少少的劳动动密集型型企业，开开发传统统工艺产产品往往往能够获获得较好好的效果果。其次是原料料资源。即即以企业业所在地地区产出出的某种种原料为为基础，确确定企业业的竞争争优势。企企业所在在区域拥拥有其他他地区相相对缺乏乏的矿产产，动植植物或者者经济作作物等资资源，该该企业就就可以把把开发这这些资源源作为企企业的发发展方向向。比如如利用所所在区域域内丰富富的矿泉泉资源进进入饮料料行业，利利用区域域内特有有果产进进行深加加工等。第三是公共共关系资资源，企企业可以以利用与与区域内内政府或或相关组组织的特特殊关系系更好的的开展经经营，打打击竞争争对手。第四是人文文，自然然景观资资源。利利用区域域内此种种资源发发展旅游游及相关关产业。总之，企业业利用所所在区域域的资源源优势来来建立自自己的竞竞争优势势，需尽尽量选择择相对优优势较大大的有特特点的资资源进行行开发，而而且此种种资源必必须能够够满足企企业在一一段相当当的时期期中的发发展需要要。2 2本地市市场优势势如因区域地地方保护护或交通通等基础础条件或或其他因因素，某某些外地地产品一一时难以以进入本本地市场场，而该该产品在在区域内内又具有有较大的的市场潜潜力，企企业不妨妨以此类类产品的的开发作作为未来来一段时时期的发发展方向向。3 3集聚优优势产业集聚效效应远不不仅是运运费的节节约和交交易费用用的减少少，而更更是外部部经济效效应和外外部范围围经济。供供应商，生生产商和和顾客以以及相关关服务机机构相互互靠近形形成的特特殊区域域“气氛”有利于于企业创创新，提提高竞争争力，在在区域经经济圈中中，企业业间的紧紧密联系系和区域域内人员员的自由由流动，使使意会知知识得以以传播和和利用。区区域经济济的发展展和竞争争力最终终取决于于区域内内个体企企业的状状况，有有利的区区域环境境使区域域内企业业具有竞竞争优势势，并促促成了区区域竞争争优势，而而且这种种优势植植根于当当地，外外地企业业很难模模仿和复复制。   第三部分 区域环环境下企企业战略略的选择择一区域环环境下企企业可选选择的企企业战略略企业战略可可分为总总体战略略，竞争争战略，职职能战略略三个层层次。战战略制定定者第一一步是实实现企业业目标提提供多种种可供选选择的总总体战略略和竞争争战略方方案。职职能战略略是企业业各职能能部门采采取的战战略行为为，由职职能部门门在战略略实施过过程中自自行决定定。1企业总总体战略略总体战略在在企业战战略体系系中居于于指导地地位，是是企业最最高决策策者指导导和控制制整个企企业行为为的最高高纲领。它它规定了了企业的的经营领领域，其其正确与与否直接接关系企企业的兴兴衰成败败。总体战略集集中经营营和多样样化经营营两种类类型。（1） （1）     集集中经营营战略该战略指企企业将所所有资源源集中使使用在某某一特定定市场，产产品或者者技术上上。企业业在创立立之初由由于融资资能力差差，管理理经验不不足等原原因大都都采取区区域市场场内的集集中经营营战略。在在此期间间，企业业致力于于增加产产量，扩扩大市场场份额，建建立信誉誉。初创创企业的的集中经经营战略略可使企企业有明明确的发发展目标标，简明明的组织织结构，易易于管理理。只要要拥有技技术或者者市场优优势便能能集中精精力，迅迅速成长长。（2） （2）     多多样化经经营战略略多样化经营营战略可可分为相相关和非非相关多多样化经经营。相关多样化化经营是是一种比比较稳妥妥的增长长战略，是是通过增增加与原原业务相相关的新新产品或或者服务务来实现现的。它它通过纵纵向一体体化将原原先由多多个单一一化经营营企业的的业务组组合到企企业内部部进行，更更有效地地利用企企业资源源的同时时，可以以节约交交易成本本并降低低经营风风险。当当企业的的主业进进入成熟熟期，发发展速度度放慢时时，采用用相关多多样化战战略能使使企业比比较平稳稳的转移移业务重重心，发发展企业业竞争优优势，达达到资源源共享和和优势互互补。非相关多样样化经营营是指增增加与原原先业务务不直接接相关的的产品和和服务，是是一种互互不关联联的多种种经营。当当目标市市场已经经饱和且且企业具具备相当当实力时时可考虑虑采用此此战略。企企业进行行非相关关多样化化经营的的原因是是多方面面的，而而资金的的协同作作用是其其主要方方面，如如一项业业务产生生的短期期资金赢赢余可能能恰好补补充另一一项业务务资金需需求。协协调得当当，则企企业的整整体力量量会远大大于部分分之和。2竞争战战略与总体战略略相比，竞竞争战略略更关心心整体内内某个单单位或产产品在市市场中如如何展开开竞争。所所以在这这一层级级战略拟拟订过程程中，对对区域环环境的分分析显得得尤为重重要。竞争战略也也大致有有两种类类型：成成本领先先战略和和差别化化战略。（1） （1）     成成本领先先战略 成本领先先战略即即低成本本战略，是是指企业业努力成成为行业业内的低低成本生生产者，以以期获得得竞争优优势的战战略。低低成本的的获得可可从企业业价值链链的五个个主要环环节（内内部后勤勤，运营营，外部部后勤，销销售和营营销，服服务）着着手。所以企业可可结合内内外环境境分别分分析上述述环节中中哪个是是脆弱的的，有潜潜力可挖挖的。如果企业本本身属于于劳动力力密集或或资源密密集型企企业，而而周边区区域环境境拥有相相应的资资源优势势或者企企业本身身处于具具有集聚聚优势的的区域环环境中，就就大可考考虑采用用成本领领先战略略。（2）差别别化战略略企业在激烈烈的市场场竞争中中通过提提供与竞竞争对手手有差别别的产品品和服务务来获得得竞争优优势的战战略。此此种战略略或通过过特有技技术，或或通过不不同形式式的广告告宣传，推推销活动动达到目目的。具体来说，企企业在分分析自己己的内部部环境，区区域环境境，行业业环境后后得出自自己能在在品种，质质量，性性能，价价格，商商标形象象或者宣宣传等一一个或者者若干个个方面显显示出优优越性，就就可考虑虑采取差差别化战战略。（3）、市市场控制制战略可以通过企企业在区区域内优优势造成成垄断，同同时利用用区域特特点限制制区域外外企业进进入，从从而获得得区域垄垄断利润润。二. 区域域环境与与不同类类型企业业的发展展战略1 1区域环环境与小小企业发发展战略略所谓小企业业，除了了规模（资资产，产产量，销销售额与与利润额额）小之之外，还还有以下下特征：管理人人员少，结结构简单单。管理理人员需需要熟悉悉多方面面管理知知识，随随机担任任多项任任务；人力和和财力有有限；市场占占有率低低，顾客客面窄，对对顾客的的依赖性性大。这些特点使使得小企企业在竞竞争中经经不起市市场波动动，时刻刻都有被被兼并或或破产的的可能。因因此，小小企业在在经营中中往往避避开大企企业的经经营范围围，选择择大企业业不涉及及的细分分市场，逐逐步发展展。另外外，小企企业还有有一个重重要特征征本地地化，所所以多利利用当地地资源，劳劳动力进进行生产产或从事事传统产产业，产产出主要要满足当当地市场场，与外外界联系系较少。因因此区域域环境对对企业的的发展至至为重要要。企业业为了克克服其在在市场竞竞争中的的不利地地位，往往往从本本身内部部条件出出发，充充分利用用区域环环境，发发挥优势势，避开开劣势以以求得生生存和发发展。一一般而言言，小企企业采取取的发展展战略有有：（1） （1）     依依附合作作发展依附合作发发展是指指小企业业利用本本地资源源将自己己的生产产经营和和区域内内或区域域附近的的某一大大企业联联系起来来，为其其提供配配套服务务，成为为大企业业生产经经营系统统中的一一个专业业化组成成部分。联联系的主主要形式式有转包包，许可可证经营营，或者者在资金金，技术术，组织织，营销销，信息息等方面面发生联联系。通通过这些些联系，小小企业一一方面可可以同大大企业组组成利益益共同体体，利用用大企业业的品牌牌，市场场营销优优势抵御御市场波波动。另另一方面面可提高高自己的的技术和和管理水水平，发发展到一一定程度度，基于于生产能能力技术术的提高高和对产产品市场场的熟悉悉了解，还还可成为为其他企企业的供供应商，成成为独立立的企业业。比如如河南巩巩义，位位于郑州州和洛阳阳之间，与与两个城城市的距距离都不不超过1100公公里，生生产零部部件，中中间产品品的小企企业异常常发达。而而小企业业之所以以能采取取此等战战略，很很大程度度上是由由于其所所处区域域环境的的适宜地地理位置置和一些些相对优优势如廉廉价劳动动力，自自然资源源或者已已有产业业基础。（2） （2）     联联合竞争争发展小企业联合合竞争发发展是指指区域内内若干小小企业根根据市场场需求和和自身情情况，以以一定方方式组织织起来，形形成松散散或紧密密的协作作联合体体，发挥挥整体优优势，弥弥补单个个小企业业资源不不足的劣劣势，改改变在市市场竞争争中的不不利地位位。小企企业实施施联合竞竞争时，根根据具体体情况可可以有不不同的联联合范围围。例如如，小企企业间既既可以在在生产，管管理，研研发，采采购，销销售，运运输，仓仓储，广广告等经经营的各各个环节节都紧密密联合，也也可以只只在一个个或几个个环节实实行联合合，还可可以由各各企业分分担一个个产品的的不同部部件的生生产，然然后组装装成最终终产品。众多小企业业的联合合既可以以发挥大大企业的的功能，又又不失小小企业的的灵活性性，克服服了大企企业在组组织，生生产，销销售上的的刚性，有有利于市市场竞争争。更为为重要的的是，相相关小企企业在地地理上的的联合集集聚，可可以形成成有利的的区域环环境，便便于信息息的交流流传播，有有利于创创新，提提高企业业的整体体竞争力力。小企业的此此类战略略正是区区域优势势集聚效效应的体体现（3） （3）     灵灵活生产产随着经济的的发展，消消费者日日加挑剔剔，市场场日益细细分。以以往大规规模，标标准化的的生产已已经无法法满足人人们对产产品多元元化和个个性化的的需求。这这就对企企业及时时生产小小批量，多多品种，高高质量产产品的能能力有了了更高的的要求。而而小规模模，周期期短，反反应灵敏敏正是小小企业的的特点。因因此，小小企业可可利用当当地独有有资源或或原有工工业基础础进行灵灵活生产产，满足足特定消消费者的的需求，这这正是小小企业能能与大企企业相抗抗衡的优优势。如如我国的的海宁皮皮件，义义乌小商商品，永永康小五五金，乐乐清低压压电器等等，都是是例证。此类战略制制定也正正是基于于对区域域环境资资源优势势的正确确认识和和把握。2.区域环环境与大大企业的的发展战战略区域环境对对大型企企业发展展战略的的影响力力次于对对小企业业的影响响力。首先，大企企业规模模大，资资金雄厚厚，在区区域经济济发展中中占有重重要地位位 。在有有些区域域，经济济的发展展就是依依靠若干干个大企企业的支支撑，并并且大企企业可以以带动一一批相关关小企业业的发展展，缓解解就业压压力。因因此，大大企业在在某种程程度上可可以操纵纵或者改改变区域域环境，在在利用区区域环境境上有很很大的自自主权。其次，大企企业的发发展可以以超越单单个的区区域环境境。大企企业可以以公司总总部，研研发部门门，生产产部门，销销售部门门异地而而处，因因为这样样一来，各各种区域域的特有有优势都都可为我我所用。 (1) 大大企业应应当尽可可能强化化、控制制区域优优势由于政策，制制度，资资源，技技术等方方面的差差异，各各个区域域都会有有其相对对优势。自自然资源源，人力力资源丰丰富的区区域大多多是传统统劳动密密集型企企业和资资源密集集型企业业理想的的布局区区域。而而高层次次的区域域创新环环境是高高技术企企业发展展的重要要条件。依依靠这些些区域优优势的大大企业应应当采取取市场整整合、公公共关系系等手段段强化使使优势更更突出、更更长久。 (2) 大大企业跨跨区域扩扩张和本本地化大企业发展展到一定定阶段，依依靠一个个区域的的环境是是不够的的，必须须进行跨跨区域发发展和扩扩张。而而大企业业跨区域域发展时时要注意意实现本本地化。由由于企业业的生产产依赖于于地方的的物质条条件（如如基础设设施和资资源）和和各种社社会关系系（如商商业网络络和生产产过程），而而各区域域在文化化，管理理机制，劳劳工等各各方面都都有其特特殊性。因因此，大大型企业业在进行行跨区域域扩张时时，所以以大型公公司在特特定区域域谋求发发展时，要要考虑目目标区域域存在差差异，需需要通过过各种途途径获得得当地知知识，实实现本地地化。尤尤其要注注意管理理人员本本地化。管管理人员员本地化化可以更更加有效效地进行行内部管管理，市市场销售售和企业业公关，使使企业更更好地融融于当地地社会文文化环境境。第四部分 区域环环境背景景下的企企业战略略确定一企业资资源和能能力分析析企业最终选选择何种种战略，能能否成功功，不仅仅取决于于外部环环境形成成的机会会与威胁胁，也取取决于企企业内部部的资源源和能力力。因此此在企业业进行战战略选择择时也必必须对企企业资源源和能力力进行分分析。制制定战略略就是关关于如何何使公司司的资源源和能力力与外部部环境中中所出现现的机遇遇相适应应的过程程。1企业资资源分析析企业资源是是企业盈盈利能力力的源泉泉。企业业资源可可以分为为有形资资源，无无形资源源、人力力资源三三部分。(1)单项项资源分分析主要包括实实物资源源，人力力资源，财财务资源源，无形形资产分分析。一一般而言言，这些些资源中中具有比比较优势势的一类类或者几几类资源源往往对对企业发发展战略略的方向向有重大大的影响响。(2)企业业资源的的均衡分分析根据协同理理论，资资源相互互匹配的的程度对对企业战战略能力力的发挥挥有较大大的影响响。可以以从产品品组合，人人力资源源配置，资资源柔性性等几方方面分析析资源配配置的均均衡性。(3)企业业资源的的区域分分析企业的资源源并不仅仅限于组组织合法法拥有的的资源，同同时也包包括相关关的外部部区域资资源。例例如供应应商，分分销商和和顾客形形成的价价值链之之间的联联系也是是企业的的宝贵资资源。如如果企业业的价值值活动能能够深深深植根于于当地区区域文化化之中，则则企业控控制的区区域资源源往往能能够形成成其难以以复制的的资源优优势，甚甚至是核核心竞争争力。因因此，企企业能否否充分利利用其企企业资源源也是评评估企业业战略能能力和作作出战略略选择的的依据之之一。2企业能力力分析着重分析企企业与其其竞争对对手相比比的能力力。最重重要的是是企业内内部各种种核心资资源形成成的核心心能力。在在企业内内部，与与个人任任务相关关的专业业能力组组合成更更为宽广广的机制制能力，包包括市场场营销能能力、生生产能力力、研发发能力等等。最高高层的是是宽广领领域交叉叉整合能能力。二战略选选择企业的战略略选择关关系到企企业未来来发展方方向，是是战略管管理的核核心内容容，是分分别站在在企业内内部资源源和外部部环境的的角度上上，对根根据企业业目标拟拟订的可可选则战战略进行行进一步步的评价价，从中中作出选选择的过过程。1 1从企业业角度评评价从企业角度度进行的的战略评评价包括括可行性性，适应应性和可可接受性性三个部部分。评价流程如如下图所所示。               战略可行性评价资源是否匹配进入战略可接受性评价价企业能力是否适应进入战略适应性评价收益率，风险水平是否可以接受 是是否否接受该战略是否              战略评价流流程图首先需要结结合上文文进行的的企业分分析，从从企业资资源的角角度对待待选战略略进行可可行性评评价，评评价企业业资源状状况和战战略的匹匹配程度度，分析析该战略略是否能能够最大大限度的的协调企企业资源源，使其其发挥出出最大效效用；得得到肯定定答案后后进入战战略适应应性评价价，结合合企业文文化分析析战略适适应性，如如果该项项战略与与企业文文化一致致，则进进入可接接受性评评价，结结合企业业权力状状况分析析该项战战略的收收益率和和风险水水平是否否可为企企业最高高领导所所接受，最最后得出出从企业业角度而而言的一一个或者者几个满满意战略略。2 2从区域域环境角角度评价价企业战略的的区域环环境评价价强调区区域与企企业一体体化的程程度。主主要关注注该战略略是否能能够扬长长避短，在在充分利利用区域域内各种种优势的的同时有有效回避避区域环环境的劣劣势；除除此之外外，还要要考虑企企业的社社会责任任，包括括企业对对区域的的带动作作用，对对区域内内各利益益相关者者期望的的满足，对对环境的的影响等等。3 3战略选选择战略选择将将在上述述两项评评价结论论的交集集中进行行，只有有同时与与企业内内部资源源和外部部环境相相匹配的的战略才才能真正正有效的的为企业业目标的的实现服服务。第五部分 区域环环境下企企业战略略制定的的案例分分析一.新疆天天山水泥泥股份有有限公司司（00008777）企企业战略略：天山股份是是由原新新疆水泥泥厂改制制成立的的股份有有限公司司。公司司上市以以后，立立足区域域和行业业特点制制定了正正确的发发展战略略，使企企业得到到迅速的的发展。天山股份地地处新疆疆，新疆疆地处偏偏远地区区，距离离全国其其他省区区距离遥遥远，货货物进出出都需要要长途运运输。天天山股份份的主要要产品水水泥附加加值低，体体积重量量大，运运输不便便，销售售半径一一般不超超过5000公里里。一方方面外省省区水泥泥产品很很难进入入， 另一方面新新疆地区区幅员辽辽阔，水水泥市场场分布分分散、单单个市场场规模小小，产品品基本依依靠公路路运输。受受销售半半径的限限制，生生产企业业基本围围绕市场场布点，生生产规模模也很小小，工艺艺设备和和生产技技术相对对落后。220000年全区区水泥生生产企业业99家家，年生生产能力力在400万的以以上的企企业仅有有5家。通过对区域域环境和和自身能能力的分分析，天天山股份份发现，如如果通过过整合新新疆水泥泥产业控控制新疆疆水泥市市场，将将会获得得较高利利润。但但是新疆疆地区水水泥产业业的整合合效应很很难通过过集中生生产的规规模效应应来实现现，而新新建水泥泥厂，从从勘探石石灰石矿矿到建厂厂，周期期长，投投资和风风险都较较大。天山股份根根据区域域环境，制制定了联联合新疆疆屯河加加强对重重点区域域乌鲁木木齐昌吉地地区水泥泥市场的的控制能能力；同同时并购购新疆各各地中小小水泥厂厂，对一一些落后后小企业业注入优优势企业业文化，提提升管理理水平，控控制新疆疆水泥市市场，通通过并购购整合市市场，获获取超额额利润的的战略。首先，天山山股份通通过收购购新疆屯屯河水泥泥资产，同同时新疆疆屯河受受让天山山股份股股权的方方式和新新疆屯河河实现强强强联合合。其次次，不断断并购新新疆的中中小型水水泥厂，先先后并购购了新疆疆鄯善水水泥、吐吐鲁番水水泥、和和静水泥泥、阿克克苏多浪浪水泥、新新疆塔里里木水泥泥、帕米米尔水泥泥、伊犁犁南岗水水泥等多多家水泥泥企业。到到20002年，天天山水泥泥在新疆疆水泥市市场占有有率超过过40%，基本本控制了了新疆高高标号水水泥市场场，成为为全国第第三大水水泥企业业，同时时水泥销销售价格格，毛利利率都大大大高于于全国平平均水平平。二.秦风农农业企业业战略：秦风农业是是由陕西西省种业业集团有有限责任任公司作作为主发发起人发发起的股股份公司司，于119988年111月300日成立立。陕西西省种业业集团公公司的前前身是陕陕西省种种子管理理站，119966年陕西西省对种种子管理理站实行行事企职职能的分分离，33月陕西西省种业业集团有有限责任任公司(国有独独资)成成立,隶隶属于陕陕西省农农业厅。119977年，陕陕西省种种业集团团获得陕陕西省997年上上市指标标，开始始筹备改改制上市市。与此同时，陕陕西省杨杨凌成立立我国唯唯一的农农业高新新区。杨杨凌是位位于陕西西省咸阳阳市，西西安以西西约1000公里里，一直直都是农农业科研研重镇，有有西北农农业大学学等农业业高校和和科研机机构400余所。杨杨凌农业业高新技技术产业业示范区区是我国国唯一的的国家级级农业高高新技术术示范区区，于119977年7月月经国务务院批准准，由陕陕西省政政府联合合国务院院各相关关部委共共同建设设。目的的是发挥挥示范区区农科教教、产学学研、农农工贸相相结合的的整体优优势,以以市场为为导向，在在农业高高新技术术产业化化方面起起到示范范作用。杨杨凌建立立农业示示范区后后享受多多项优惠惠政策，国国家和陕陕西省都都大量投投资建设设。陕西省种业业集团的的决策者者在深入入分析区区域环境境的基础础上，果果断决策策，抓住住机遇，与与杨凌示示范区下下属的杨杨凌现代代农业开开发有限限公司共共同发起起设立杨杨凌秦风风农业股股份有限限公司，并并将注册册地设在在杨凌。这这样以来来，公司司获得了了国家唯唯一的农农业示范范区概念念的无形形资产优优势，同同时还得得到杨凌凌示范区区的政策策优惠；还得到到了杨凌凌示范区区农业科科研力量量的支持持。从而而为公司司长远发发展奠定定了良好好基础。