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你一定要知道的创业手册：机会到底在哪里  2012年09月27日 16:58  好运Money+为什么机会总是他们的，不是你的？创业者在想想什么？投资人人在说什什么？一个你一定定要知道道的创业业手册。MONNEY记者董冰清清 王丹丹丹 侯侯佳 杨杨冠宇 陈晶摄影贾睿 李英武武为什么么机会总总是他们们的，而而不是你你的？“任何何时候，创创业都很很难。”青青阳投资资合伙人人苏禹烈烈说。的确。从从VC退退出平均均账面投投资回报报来看，220122年上半半年A股股新股发发行市盈盈率下降降，中概概股在海海外又遭遭遇信任任危机，导导致IPPO退出出回报并并不理想想。英国版版连线线杂志志却在220122年5月月的创业业特别报报道中称称，从全全球来看看，现在在都是一一个创业业的好时时机。这与中中国的创创业投资资者意见见刚好相相左。德德同资本本创始合合伙人邵邵俊在投投资中国国企业时时尤其担担心知识识产权风风险，因因为国内内对知识识产权的的保护不不够，一一个新企企业的产产品或者者服务很很容易被被复制。大玩家家们截然然相反的的做法也也让他付付出了代代价。邵邵俊看到到的是，在在美国这这样产业业链发达达、完整整的成熟熟市场，创创业者做做一个细细分市场场的解决决方案就就能活得得很好。因因为他可可以很容容易地把把自己的的产品卖卖给大玩玩家。思思科从119999年至今今收购了了超过1150家家公司。很很多国外外的创业业者在创创业之初初，就是是奔着被被思科收收购的目目标去的的。然而在在中国，大大玩家们们并不太太愿意溢溢价购买买，有时时宁愿砸砸钱自己己做，小小公司最最终只好好被大公公司挤掉掉。邵俊曾曾是知名名通信公公司港湾湾网络的的投资人人。港湾湾网络在在宽带IIP基础础网络设设备上拥拥有领先先的技术术。“当当时一直直以为华华为会来来买我们们，结果果港湾卖卖这个产产品华为为就送，最最后(港港湾网络络)失败败了。”苏禹烈烈用“市市场风险险高、政政策风险险高、商商业诚信信风险高高”来概概括中国国的创业业环境。227岁的的他在33年前和和朋友一一起成立立了中国国最年轻轻的天使使投资基基金青阳阳基金，因因此他既既是投资资人，也也是创业业者。不不被信任任、缺乏乏支持，创创业者遇遇到过的的问题他他几乎无无一例外外地遇到到过。220111年，苏苏禹烈的的基金同同样因为为经济低低迷遭遇遇了挫折折：募集集不到足足够的钱钱、投资资的项目目在同伴伴看来更更是问题题频出。“很多多人认为为我必死死无疑”，但但他从绝绝境中走走了出来来。苏禹禹烈觉得得自己之之所以能能度过危危机，靠靠的是平平时资源源的积累累和在合合作关系系上的果果断。他他不是那那种刻意意和创业业者拉开开距离的的投资人人，他乐乐意与各各种圈子子的人接接触，并并且愿意意分享，正正是这些些资源帮帮他填补补了10000万万元资金金的募集集缺口。他和那那些志不不同道不不合的人人分道扬扬镳。在在苏禹烈烈眼里，这这个世界界上永远远有路。为为了获得得天使投投资人徐徐小平的的投资，苏苏禹烈连连续5个个月，每每隔两三三天就给给他打电电话。那那时徐小小平表示示对苏禹禹烈的项项目“有有兴趣”，但但他本人人“要么么在飞机机上，要要么在开开会，要要么不在在服务区区”。这是发发生在苏苏禹烈身身上另一一个似曾曾相识的的故事5个月月的“死死缠烂打打”后，有有一天，徐徐小平接接起了电电话，约约苏禹烈烈见面。见见面后220分钟钟，徐小小平成了了苏禹烈烈的第一一个投资资人。“10000个个人里，总总有3000个人人愿意跟跟你谈；其中百百十来个个人会对对你有兴兴趣，二二三十个个人会深深入跟你你谈方案案，最终终有十分分之一的的人会跟跟你落实实。”但但成功绝绝不只是是一个概概率问题题：你能能找到110000个人吗吗？这个个“能”，不不仅仅是是你愿不不愿意坚坚持，还还指你是是否拥有有这样的的能力。乐观一一点说，由由于经济济不景气气，被淘淘汰的劣劣质品很很多，可可正因为为坏市场场，对好好产品的的需求也也更加强强烈。一一个稍微微古老的的例子来来源于创创立于119288年的摩摩托罗拉拉(微博博)。119299年到119399年，世世界经济济经历长长达100年的大大萧条，而而它们的的汽车收收音机在在19330年代代仍是最最先在商商业上大大获成功功的汽车车收音机机之一。如果你你还没有有为创业业做好完完全的准准备，如如果你在在犹豫，这这是对的的。因为为创业任任何时候候都很艰艰难，所所以你必必须谨慎慎。但反反过来，只只是担心心气候的的恶劣，那那么不如如鼓足勇勇气：既既然创业业从来都都没有什什么太好好的时间间，干脆脆就勇敢敢踏出去去。前提提是，你你明白无无误地知知道自己己想要做做什么，即即便你的的小生意意看上去去离天使使投资、AA轮融资资可能还还很远。机会在哪里里全人网网是一家家员工背背景调查查公司。创创始人丁丁国平分分享了寻寻找创业业机会的的3个方方法：从过往往经验、专专业背景景出发。丁国平平在美国国工作的的时候曾曾经是cclasssmaatess.coom团队队中的一一员，一一直从事事和人有有关的数数据库的的建立和和分析工工作。而而全人网网正是一一家基于于数据库库和数据据挖掘技技术的网网站。从身边边发现需需求。离开了了claassmmatees.ccom，丁丁国平自自己也创创过业。在在招聘员员工的过过程中，他他发现了了一个大大难题：简历造造假。结结合他过过去的专专业经验验，一个个ideea立刻刻从丁国国平脑海海中冒了了出来：员工背背景调查查。需求有有很多种种：一种种可以称称做显性性需求。巨巨大的显显性需求求会拉着着创业者者走；一一种是“被被创造出出来的需需求”，例例如苹果果手机。还有一一种需求求，它存存在，但但是隐性性的。假假如你比比别人更更早发现现了一个个隐性市市场，你你将很有有可能成成为行业业的先驱驱或者者先烈。当你发发现了一一种隐形形需求时时，第一一步要做做的就是是进行需需求教育育，让你你的受众众尽快认认识它们们。借鉴国国外的成成功模式式，但也也不要忘忘记本土土化。虽然邵邵俊质疑疑，做国国外成熟熟模式的的“中国国版”很很容易陷陷入被大大量复制制的局面面，但成成功的案案例也是是有的。比比如大众众点评，它它几乎完完全照搬搬了Yeelp的的模式。但但在成立立之初，大大众点评评并没有有仅仅依依赖用户户自发的的点评内内容，而而是雇人人进行了了大量“扫扫街”工工作，贡贡献了大大量的内内容。另外，苏苏禹烈建建议创业业者在经经济低迷迷时，可可以关注注现金流流较好的的行业，比比如餐饮饮、零售售等。清科研研究中心心统计了了20112年上上半年创创业投资资案例的的行业分分布，从从投资人人的角度度说明，互互联网行行业依然然是创业业机会最最多的一一个行业业。HOW  TO.  #1如何找找到投资资？在成立立和运营营一家公公司时，你你可能遇遇到三类类投资人人。最早早出现的的是天使使投资人人(Anngell Innvesstmeent)，他们们或是有有钱的个个人，或或者是非非专业的的风险投投资机构构，会给给你的初初创企业业带来启启动资金金。天使使投资人人一般会会同时投投很多项项目，每每笔投资资的额度度不高，相相对来说说，获得得他们的的投资比比较容易易。当公司司开始稳稳定成长长，天使使投资者者的资金金已经不不足以支支持公司司的运营营费用，你你可能需需要风险险投资机机构(VVentturee Caapittal，简简称VCC)为你你加一把把力。风风险投资资通常以以基金的的方式运运作。它它们向投投资人募募集资金金，以获获得股权权为条件件，将资资金投入入到具有有巨大增增长潜力力的创业业公司。VC进进行的不不仅是“低低买高卖卖”的资资本运作作，它们们还参与与公司的的经营治治理。这这种参与与的结果果是双向向的。一一方面，VVC靠自自己的经经验和资资源帮助助企业成成长；但但另一方方面，为为了短期期获利，它它们可能能要求企企业以不不符合正正常发展展速度的的规模扩扩张，或或者过度度干预企企业。有有时，创创始人甚甚至会被被赶出自自己的公公司。假如公公司运行行到了一一定规模模，有上上市或成成为大公公司的可可能，私私募股权权投资基基金(PPrivvatee Eqquitty，简简称PEE)的身身影就开开始闪现现了。它它们可以以为你带带来资金金以及与与上市有有关的一一系列增增值服务务，比如如财务顾顾问、帮帮助改善善股权结结构等。PPE同样样以资金金换取股股权。它它们和VVC主要要通过上上市(IIPO)、股权权交易、破破产清算算等方式式退出。VCPE看看重的是是退出后后能否获获得高额额的回报报。如果果你的公公司存在在问题，且且这个问问题只有有某一家家或某几几家VCCPEE可以解解决，这这样的公公司将尤尤其受欢欢迎。那么，如如何找到到这些投投资人？以下几几个场所所，经常常有投资资人出没没：社交网网络。薛薛蛮子发发微博的的速度堪堪比任志志强。很很多投资资人都有有微博账账号，而而且还都都很niice。钱钱是有鼻鼻子的。如如果你真真的拥有有一个好好项目，大大佬们不不会对你你关上门门。创业者者、投资资人对接接平台。比比如北京京的车库库咖啡、33W咖啡啡、创业业影院，杭杭州的贝贝塔咖啡啡，上海海的爱塔塔咖啡等等。互联网网创投社社区和博博客。如如36kkr。各种投投资会议议和行业业展会。比比如投中中集团、清清科集团团举办的的年会、半半年会等等。这些些会议通通常需要要收费，且且门票价价格不菲菲。创业孵孵化器。苏苏禹烈在在他成立立的创业业孵化器器必帮帮咖啡里里，有时时一天可可以见十十几个创创业者。另外，如如果你认认识在律律师事务务所、会会计师事事务所或或者投行行工作的的人，也也可以尝尝试通过过他们与与VCPE取取得联系系。PITTCH  ME! #11 VC/PE讨讨厌谁？说自己己只缺钱钱的人。“除除了钱以以外什么么都不缺缺的项目目绝对不不是好项项目。好好项目早早就有人人追着投投钱了。”青青阳投资资的苏禹禹烈说。隐瞒自自己的风风险。同同样，没没有风险险的项目目也不会会缺钱。事事实上，投投资人并并不一定定需要你你的项目目或公司司零风险险，坦诚诚地说出出你的状状况，它它们会判判断风险险是否在在可承受受范围内内。而且且不同机机构的风风险承受受能力本本来就是是不同的的。用“一一人一把把牙刷”描描述市场场规模的的人。“一一人一把把牙刷”、“113亿人人中只要要有N%使用我我们的产产品”这样样的论调调都经不不起推敲敲。每次听听到创业业者进行行类似的的描述，邵邵俊都会会反驳他他：“所所有的需需求是一一样的吗吗？没有有一个产产品可以以解决所所有人的的需求。”FOOOD食品品业行业生生存法则则用同理理心去揣揣摩客户户喜好。用符合合大众口口味的产产品“打打底”，在在此基础础上用特特色产品品吸引客客户。甜品店店张琪把把觅糖记记开在经经常有赛赛事和演演出的上上海虹口口足球场场附近的的一条单单行道上上，听起起来很热热闹，但但要找到到这家甜甜品店还还是需要要一些时时间。这这是张琪琪精心选选择的店店址，有有足够人人流，但但不会太太嘈杂。她给觅觅糖记的的定位是是“有咖咖啡吧气气质的小小店”，但但是她不不想让这这里成为为一家翻翻台率极极慢、几几乎不赚赚钱的小小众咖啡啡厅。所所以在装装修中，她她只用了了硬座位位，留了了一两个个座椅边边的插座座。虽然爱爱吃甜品品，但作作为一个个开甜品品店的新新手，一一开始张张琪也不不知道应应该把什什么产品品放到菜菜单上。但但她觉得得，自己己去别的的店里吃吃东西，没没有特别别想尝试试新品的的情况下下，最常常规的就就是点芒芒果、牛牛奶味的的产品，卖卖这种最最热销的的口味类类型，应应该不至至于亏本本。不过过要想留留住回头头客，还还是得有有一些特特色产品品。但是是榴莲口口味？还还是得经经过一些些市场的的测试再再做决定定。张琪在在开业初初期没有有花钱做做广告，一一是因为为觅糖记记本身的的装修风风格就针针对热爱爱“文艺艺范儿”的的年轻人人。另外外，她觉觉得在头头三个月月的试营营业阶段段，觅糖糖记没有有能力承承受人流流量的考考验，在在此期间间，她需需要让菜菜单、服服务员、客客人、厨厨房、流流程等好好好地磨磨合顺畅畅，光是是那些路路过的客客人已经经够她应应付一阵阵子了。HOW TTO. #2如何自自力更生生？也有一一种情况况是，你你打算要要开创的的事业的的门槛不不高，你你和你的的合伙人人拿得出出一笔启启动资金金，你们们希望靠靠自己的的能力就就让公司司走上正正轨。但但这意味味着你要要有足够够健康的的现金流流，避免免只出不不进的烧烧钱状况况。黄子曦曦是服装装连锁店店蓝布屋屋的创始始人，220099年他和和合伙人人各拿出出30万万元作为为创业的的启动资资金，目目前他的的公司在在全国范范围内已已经有550多间间店铺了了。和莫加加服饰有有限公司司的创始始人闫明明一样，黄黄子曦也也把工厂厂建在服服装制造造加工业业的密集集地区，这这对于他他们把握握生产端端很有好好处。不不过，他他的店铺铺却大多多开在成成都、大大连这些些消费需需求比较较旺盛的的地方。现现在，蓝蓝布屋每每月能实实现200万元的的盈利。   对于如如何自力力更生地地让创业业公司发发展下去去，黄子子曦有这这些经验验可以分分享：重视利利润中小企企业常常常采用较较低的定定价手段段去跟大大品牌竞竞争，但但这样很很容易把把自己拖拖垮。像像H&MM这样的的服装公公司，一一条2999元的的裤子成成本可能能在600元到770元，但但这是建建立在产产量在11万以上上的基础础上。然然而通常常中小品品牌的产产量大约约在1000到5500，成成本却是是90元元到1220元，如如果继续续维持在在2999元的定定价就会会使企业业非常吃吃力，所所以按照照成本导导向，保保证利润润的话，一一定要4499元元至5999元的的定价才才是合理理的。专注细细分市场场既然不不可能与与大服装装品牌比比规模，就就一定要要找到自自己的细细分市场场，并且且专注地地做这件件事。比比如蓝布布屋就是是主打牛牛仔服里里的赤耳耳丹宁，这这是一种种布料的的包边方方式，把把这一块块的技术术做到最最好，自自然能在在这个小小的服装装品类里里独树一一帜。丰富业业务层次次对于刚刚刚成立立的品牌牌，很难难迅速取取得品牌牌效应，赚赚大钱，于于是需要要做一些些其他业业务来创创造一定定的收益益。黄子子曦为一一些服装装公司提提供面料料，虽然然赚的钱钱不多，但但却能带带来稳定定的收入入。尽管已已经创立立了自己己的品牌牌，但闫闫明至今今还在做做服装贴贴牌加工工的业务务。在与与不同品品牌的合合作过程程中，闫闫明结交交了一批批做平面面设计、广广告、摄摄影等各各行各业业的人，为为自己品品牌的发发展也积积累了大大量资源源。适应不不断调整整的市场场黄子曦曦前几年年投了很很多钱在在天猫(微博)商城发发展电商商业务，但但在20011年年“双111”的的淘宝活活动中亏亏损巨大大，这让让他开始始反思是是不是应应该调整整一下市市场策略略。店挂挂在淘宝宝上虽然然每天都都有大量量的单子子，但是是由于淘淘宝客人人对于价价格非常常敏感，导导致他的的淘宝店店利润不不高，加加上包邮邮等服务务，利润润的损耗耗反而很很大。他他意识到到不应该该追求“量量”，而而是应该该寻找真真正的利利润，于于是20012年年他逐渐渐把重心心又转回回到实体体零售店店。收入入虽然下下去了，但但是利润润却提高高了。规划每每一笔投投入最开始始黄子曦曦的公司司只有他他和合伙伙人两个个人，他他觉得，如如果资金金有限，在在可能的的情况下下，创业业开头的的3年左左右都是是人越少少越好，即即使需要要用人也也得谨慎慎规划，因因为这不不仅涉及及到人工工开支，还还关系到到这些添添加的人人是否会会影响团团队运作作的效率率。谨慎选选择业务务合作方方闫明在在选择面面料合作作厂商时时格外谨谨慎，因因为面料料在服装装加工过过程中经经常需要要修改，他他需要一一家可以以互相信信任、沟沟通良好好的工厂厂来合作作，以减减少一些些无谓的的损耗。HOWW TOO. #33聪明人人怎么找找？再好的的商业模模式，都都需要人人来实现现。因此此很多VVC都觉觉得投公公司就是是在投人人，怎样样的创业业者和团团队是它它们眼中中的“聪聪明人”，值值得它们们去投资资？亚商商资本的的管理合合伙人朱朱海彤认认为，具具有这些些特质的的团队通通常会被被看好：诚实的的人诚信第第一，如如果过去去有一些些不好的的诚信记记录，或或者是与与其他人人在创业业过程中中因为诚诚信问题题而发生生过一些些不愉快快的事情情，这样样的人不不适合“脆脆弱”的的创业公公司。有过创创业经验验的即使失失败过，也也能够总总结出有有价值的的经验和和教训。毕毕竟一些些初创公公司的通通病他都都已经看看到过了了，不会会再犯同同样的错错误。沟通能能力强的的有顺畅畅的沟通通才能有有顺畅的的执行。作作为创业业者，及及时与投投资人沟沟通自己己的想法法，让对对方明白白他在做做什么；跟员工工分享商商业想法法，得到到团队的的认同。作作为员工工，沟通通能力强强的更容容易倾听听并消化化创业者者的想法法。心无杂杂念的如果一一个团队队不能百百分百地地投入去去做一件件事情，那那么创业业成功的的概率就就已经打打了折扣扣。因为为大多数数情况下下各个创创业团队队的资源源配置和和看到的的市场前前景都差差不多，所所以拼的的是创业业的决心心。对行业业有一定定了解的的如果不不够了解解，势必必需要花花费更多多的成本本去学习习，创业业公司很很少有足足够的空空间去培培养新人人。 认同企企业文化化的好的企企业文化化能鼓舞舞士气、提提升企业业凝聚力力。如果果员工能能认同这这样的文文化，就就会产生生归属感感，在工工作的时时候更加加努力。RETTAILL零售业业行业生生存法则则回头客客能带来来更多收收益。给顾客客提供一一整套需需求满足足方案。饰品店店YIBBOYOO韩国饰饰品连锁锁店合伙伙人张永永红20001年年去韩国国旅行时时发现，那那里的头头饰既精精致漂亮亮又不贵贵，而国国内除了了商场里里很昂贵贵的珠宝宝就是做做工和质质地粗糙糙的地摊摊货，她她觉得，一一定有人人跟她一一样想在在国内就就方便地地买到性性价比高高的中档档头饰，她她便开始始了自己己买手代代购的商商业尝试试。零售业业是个准准入门槛槛较低的的行业，无无论是商商品还是是渠道，你你有的别别人也不不难拿到到，大家家比得是是谁能吸吸引和挽挽留客人人。张永永红现在在已经开开出了分分店，她她觉得自自己的成成功经验验就是你你要比客客户还知知道她想想要什么么她的感感受是什什么。一枚订订制的戒戒指有瑕瑕疵，她她会选择择先让对对方戴着着，等到到重新制制作的到到货以后后，再把把有瑕疵疵的收回回。即便便是很便便宜的头头饰，YYIBOOYO也也提供橡橡皮筋免免费更换换的服务务，它们们就是用用这种办办法吸引引回头客客，因为为它们能能带来更更多的收收益。从这样样的做法法中获益益之后，张张永红更更坚定了了以顾客客感受为为出发点点决定产产品结构构的做法法。如果果客人想想买一个个蝴蝶结结，那么么她还可可能需要要可配套套用的皮皮筋、发发夹，甚甚至首饰饰。如果果能在一一家店里里统统搞搞定，这这家店对对顾客的的吸引力力就比较较大。因此，除除了不断断推出新新的主打打产品，它它们也常常备一部部分基本本款，让让客户自自行搭配。HOWW TOO. #44如何让让你的生生意上轨轨道？胡榕、刘刘子龙、张张鹏和陈陈江在220099年年底底创立了了上海写写影文化化传播有有限公司司，经过过3年时时间，公公司现在在运营得得不错，算算是渡过过了创业业初期，走走上了轨轨道。在创业业之前，他他们4个个合伙人人同在一一家国内内知名的的数字影影像公司司的不同同部门工工作，分分别有55年、110年、88年和66年的行行业经验验。从220100年全年年5000万元左左右营收收、300个员工工开始，公公司运营营到20012年年已经有有1100个员工工，目前前营收119000万元。能够用用3年时时间就让让生意进进入正轨轨，他们们有一些些值得借借鉴的做做法。适时转转型公司刚刚成立的的时候，他他们的全全部客户户都来自自建筑行行业，公公司也只只提供数数字影像像技术服服务。随着项项目的完完成，公公司的客客户类型型在原来来的基础础上延伸伸到地产产、政府府工程等等相关行行业，这这种情况况下只做做技术服服务就不不够了。于于是他们们主动转转型，把把公司从从纯粹的的制作团团队转型型到拥有有前期的的策划创创意、导导演、项项目管理理、制作作和后期期完整的的服务，这这样才能能承接更更大的项项目，把把业务发发展规模模化。维护客客户虽然是是按单子子接项目目，但他他们从一一开始就就有意地地管理维维护每一一家与他他们接触触过的客客户，除除了与他他们保持持了较好好的长期期关系，还还在这之之中挖掘掘出了更更多的机机会。写影文文化成立立之初，只只有20011年年上海世世博会国国家电网网(微博博)馆和和委内瑞瑞拉馆的的网上世世博制作作两个项项目，双双方沟通通顺畅合合作愉快快，之后后国家电电网的三三维数字字可视化化项目也也就顺利利接来了了。而因因为有这这样“重重量级”的的相关经经验，他他们又竞竞争到了了上汽集集团(13.54,0.661,4.772%)的三维维数字多多媒体项项目。及早优优化职能能部门部门职职责不清清晰几乎乎是初创创公司的的一个标标志，但但要让公公司进入入规范化化运营，首首先就得得优化各各个部门门的职能能规划，以以支持公公司逐渐渐扩大的的业务量量。写影影文化传传播有限限公司最最早只有有项目制制作部门门和财务务部门，但但自从承承接了第第二个项项目以后后，他们们就立刻刻配备齐齐全了财财务部门门、行政政部门、人人力资源源、ITT部门、市市场推广广部门和和管理部部门、创创意部门门、制作作部门。之之后的业业务发展展过程中中，他们们认为这这些部门门的团队队合作能能提高完完成效率率和促进进公司流流程规范范化。为团队队做培训训创业公公司资金金和资源源都有限限，一般般前期招招不到很很娴熟的的团队，所所以后期期的培养养培训就就尤为关关键。写影文文化的四四个创始始人都是是在自己己擅长的的行业内内创业的的，作为为熟手，他他们承担担了一部部分培训训团队的的职责，同同时也在在外面寻寻找技术术和创意意方面的的专业人人员对员员工进行行培训，帮帮助团队队尽快成成熟。主动为为员工的的整体成成长提速速虽然牵牵扯了创创始团队队的一些些精力，但但效果明明显，很很快，他他们就有有能力完完成大单单子了。HOWW TOO. #55如何管管理快速速成长的的团队？常常有有人拿李李彦枢的的名字开开玩笑，因因为和百百度(微微博)的的李彦宏宏只差一一个字。他他也会自自嘲，虽虽然名字字相近，都都是天蝎蝎座，还还都是搞搞IT的的，可是是身价差差了好多多倍。其实他他与另外外两名合合伙人一一起创办办的擘纳纳信息科科技有限限公司到到目前为为止也进进行了两两轮融资资，开发发的产品品“b-shaare分分享按钮钮”无论论是在业业界的口口碑还是是用户体体验都不不错，220111年公司司还成立立了北京京的分办办公室，公公司的规规模正在在逐步扩扩张。从20009年年最初成成立时的的6个人人发展到到如今550多人人的规模模，李彦彦枢的下下属多了了不少，但但他开玩玩笑说，同同事大概概只有想想让他请请吃饭的的时候才才会叫他他老板。他他不喜欢欢与员工工之间有有位阶的的差异，对对外，他他都以“同同事”来来指代他他的下属属们。觅糖记记的创始始人张琪琪也不觉觉得店里里的营业业员是来来给自己己“打工工”的，只只有请他他们吃大大餐的时时候，她她才是老老板，平平时的工工作中，“我我们是一一个团队队”。这两位位创业者者虽然公公司规模模不同，领领域迥异异，但共共同的特特点是，他他们都会会最大限限度地保保证与团团队的交交流，这这是他们们管理团团队的最最重要的的方法之之一。和团队队之间没没有商业业秘密无论是是店里招招牌产品品的配方方，还是是经营管管理店铺铺的经验验，张琪琪从不对对员工保保密，相相反，当当员工希希望学习习了解到到这些情情况时，她她还十分分乐意分分享。因为张张琪觉得得，没有有什么产产品是独独一无二二的，一一家店能能否成功功取决的的是各个个环节的的共同努努力，所所以她不不怕“泄泄密”，而而是希望望用这种种方式表表达对员员工的信信任，让让他们感感觉在这这里工作作能得到到和整个个团队在在一起奋奋斗、成成长的机机会。让员工工在最合合适的岗岗位做最最擅长的的事在安排排员工的的岗位时时，李彦彦枢通常常都让员员工先自自己选，再再由他来来判断这这个人适适合不适适合。因因为这样样更有利利于发挥挥他们的的所长，增增加他们们的职场场成就感感，员工工自然愿愿意在这这家公司司做下去去。保持员员工的新新鲜感刚接触触一个新新鲜的创创业公司司环境时时，员工工会觉得得在这里里工作很很有趣，但但当“蜜蜜月期”过过去，因因为各种种原因，他他们会产产生倦怠怠感。李李彦枢认认为，在在这段时时间，跟跟员工的的沟通很很重要。让让他们了了解公司司目前发发展到哪哪个阶段段，离他他们的目目标还有有多远，甚甚至，仅仅仅是告告诉员工工你们依依然在做做跟刚开开始一样样有趣的的事情，只只是到了了一个不不同阶段段而已。给予实实质性的的员工激激励期权是是不少初初创公司司吸引员员工的“砝砝码”，但但很少兑兑现，这这也会导导致一些些跟公司司奋斗了了整个初初创期的的员工反反而在公公司进入入较好的的发展时时反而选选择离开开。当公司司度过初初创期进进入高速速发展期期时，营营收状况况也会出出现好转转，作为为创始人人，应该该及时兑兑现承诺诺，给予予实质性性的回馈馈。付出出得到了了实实在在在的回回报，这这是激励励员工的的最好方方式之一一。塑造并并且稳固固企业文文化即使初初期没有有什么闲闲散资金金，公司司也会定定期举行行团队活活动，爬爬山、运运动，每每一个项项目都要要求不同同部门的的员工都都来参加加。玩乐的的过程中中，李彦彦枢的最最大目的的其实是是能让市市场部、产产品部、业业务部等等各个不不同部门门的员工工互相之之间拉近近距离，加加深了解解。这样样，即便便公司业业务发展展迅速，员员工们平平时都各各忙各的的，但他他们依然然有机会会接触沟沟通，整整个团队队的凝聚聚力也得得到了增增强。TECCHITT技术业业行业生生存法则则只抓住住最擅长长的做到到极致，不不碰自己己力不从从心的东东西。用户体体验是IIT技术术业的发发展目标标。技术公公司王鹏与与合伙人人创立上上海采厘厘信息技技术有限限公司时时，正赶赶上移动动互联网网的第一一波浪潮潮。至今今，公司司的发展展经历了了两个阶阶段。最最初他们们做的是是产品的的界面设设计、优优化。但但后来他他们发现现，UII设计的的评估似似乎很难难与用户户直接对对接，公公司更应应该关注注产品的的用户体体验，所所以从220100年年底底到现在在，王鹏鹏将业务务方向更更多地转转向了整整个软件件的开发发、设计计和研究究用户的的心理、行行为规范范，增加加对产品品的理解解。事实上上，王鹏鹏在自己己开始创创业之后后才渐渐渐发觉，做做技术的的很容易易“自hhighh”，但但更像闭闭门造车车，很难难了解到到用户对对一件产产品的真真正认知知，也不不知道界界面出来来的感觉觉是不是是用户需需要的。他他希望自自己公司司做出来来的产品品能让用用户感到到既好玩玩又有用用。好在在，王鹏鹏有过一一段在广广告公司司工作的的经验，知知道应该该怎么去去揣摩消消费者的的心理，洞洞察他们们真正的的需求。所以在在初期招招人的时时候，王王鹏没有有把重点点放在“技技术宅”工工程师身身上，而而是找来来了对做做用户体体验有经经验和兴兴趣的人人。毕竟竟移动互互联网的的开发比比传统的的程序开开发要简简单些，公公司的主主打产品品也是一一些小的的应用工工具，比比如小游游戏，拍拍照、视视频软件件等。一一直到后后期产品品线升级级，架构构变得越越来越复复杂后，才才新招聘聘了软件件工程师师。PITTCH  ME! #22人多了了怎么办办？亚商资资本管理理合伙人人朱海彤彤建议：团队由由6人变变为600人时，可可以采用用例如绩绩效考核核工具这这样的系系统来管管理。当公司司发展成成1000人以上上的中型型公司，就就可以考考虑引入入职业经经理人。创业之之初最难难留人，刚刚开始的的时候就就应该给给予员工工股权激激励，可可以分几几年，将将10%到200%的股股权分配配给100%左右右的核心心员工。普普通员工工流动性性强，基基数大，所所以建议议在接近近上市或或上市后后给予股股权，让让他们较较快地享享受到公公司成长长的红利利。HOWW TOO. #66如何评评估风险险？有多大大的投入入就会面面临多大大的风险险。在创创业公司司的经营营中，以以下五类类风险是是你最有有可能遇遇到且很很有可能能将你击击倒的。我我们建议议你时时时检视一一下，并并尽力把把它们限限制在可可控范围围内。至至于投资资人，在在他们眼眼里，缺缺乏成功功的要素素在他们们看来就就是风险险。市场风风险如如果你处处在一个个萎缩，甚甚至需求求将要消消失的市市场里。技术风风险如如果你所所处的行行业技术术更新换换代很快快，或者者你还有有技术研研发失败败的可能能。资金风风险尤尤其是你你的公司司还不具具备盈利利能力时时，占据据市场份份额、技技术开发发需要大大量的钱钱。假如如公司在在资金储储备消耗耗完时，正正好碰上上经济不不景气或或金融危危机，后后续资金金不能到到位，那那么很快快就有可可能倒闭闭。政策风风险220111年，无无数家房房地产中中介因为为房地产产的调控控政策而而歇业。团队风风险团团队的核核心人员员溃散，会会使创业业无法进进行下去去。一方方面，缺缺少一位位团队成成员意味味着你可可能少了了一项功功能。即即使能找找到别人人替代，对对方如果果是本着着工作而而不是创创业的心心态，你你可能要要支付他他高工资资。另一方方面，假假如出走走的团队队成员掌掌握了核核心技术术，甚至至是唯一一掌握核核心技术术的人，那那么你可可能要花花高价才才能买到到相同的的技术，甚甚至出了了钱也买买不到。创创业团队队中，包包括创始始人在内内，多人人共同掌掌握核心心技术是是相对比比较安全全的做法法。PITTCH  ME! #33如何说说服投资资人？向他证证明三点点：你所在在的细分分市场足足够大特别是是对PEE来说，由由于上市市对公司司的规模模和利润润有一定定要求，如如果你所所在的市市场太小小，他们们很快会会看到你你的天花花板。扩扩开思路路、拓宽宽产品和和技术的的延展性性可以帮帮助你寻寻找出一一个有广广阔空间间的细分分市场。在最近近的一次次创业项项目比赛赛上，几几个加州州大学博博士凭借借使玻璃璃导电的的技术被被一致评评为第一一。他们们把这种种技术和和一个需需求巨大大的市场场智能能家电结合了了起来：通过冰冰箱的玻玻璃你可可以直接接看见里里面的食食物和温温度；在在汽车上上安装一一个导航航仪可能能太占用用位置，运运用了这这种技术术，汽车车玻璃上上就可以以显示地地图这这就是细细分。产品服务具具有核心心竞争力力进入入门槛对投资资人来说说，真正正的原创创、有核核心竞争争力的产产品，不不早投就就“赶不不上火车车”；而而那些可可以被轻轻易复制制的产品品，投资资人可以以等到竞竞争格局局明朗后后再投资资最后存存活下来来的人。像像“百团团大战”之之初，很很多投资资人都在在观望。拉拉手网(微博)、高朋朋网(微微博)等等一系列列团购网网站退潮潮后，大大众点评评的团购购反而做做起来了了，后者者于20012年年8月份份再次获获得了660000万美元元的风投。有可靠靠、功能能完整且且有执行行力的团团队市场是是不能预预测的，只只有一个个优秀的的团队，才才能让投投资人相相信，你你们有能能力应对对市场的的变化。他他们更喜喜欢这样样的团队队：a。以以往的经经历和经经验与你你们现在在所从事事的有连连续的关关系。因因为只有有通过过过去才能能推断(也不等等于预测测)未来来。b。你你和团队队最好曾曾经在某某个阶段段合作过过，因为为团队分分家对创创业公司司的打击击很大；c。有有韧性。光光有激情情不够，中中国的创创业和经经营环境境较差，要要经得起起挫折与与失败。MANNUFAACURRINGG制造业业行业生生存法则则承接上上下游的的相关业业务作为为利润补补充制造流流程不能能过长服装厂厂30岁岁的闫明明于20011年年10月月创立了了自己的的莫加服服饰有限限公司。尽尽管快时时尚是目目前更流流行的商商业形态态，容易易赚到快快钱，但但是闫明明还是希希望自己己创立的的品牌BBlacck PPupiil走品品质的路路线，采采用考究究的面料料和生产产线，生生产周期期更长。这样的的生产方方式对资资金周转转的要求求更高，为为了增加加利润，闫闫明的公公司花了了很大一一部分精精力在服服装贴牌牌加工(ODMM)的业业务上，用用短线办办法来赚赚快钱，补补充资金金链，这这也是不不少刚起起步的服服装公司司通常都都会选的的一条路路。闫明形形容代工工生产和和做自己己的品牌牌这两块块生意就就像自己己的双胞胞胎孩子子，都舍舍不得放放弃，即即使以后后自己的的品牌壮壮大了，还还是希望望兼顾OODM的的生意，因因为“养养”出一一个品牌牌需要花花很长的的时间。但他不不完全排排斥快时时尚，相相反他还还打算学学习快时时尚中的的一部分分“快”，考考虑缩短短自己品品牌的设设计到生生产周期期，让业业务周转转得更快快一些。和和其他品品牌的代代加工合合作过程程中，他他也学到到一些不不同管理理知识。因因为他现现在是老老板，除除了关心心产品质质量，还还需要关关心员工工管理的的质量。目前，闫闫明的服服装品牌牌正在和和淘宝商商城合作作做电子子商务，他他觉得服服装品牌牌和电商商合作是是一个大大的趋势势，他必必须紧跟跟。HOWW TOO. #77怎样面面对收购购？华兴资资本副总总裁王力力行认为为，收购购或并购购对于创创业公司司来说，和和独立发发展、寻寻求天使使投资、注注入风险险投资、走走上市发发展途径径的目的的相同，都都是公司司和股东东为公司司寻找最最合适的的发展方方式。但但你需要要在出现现这样的的机会时时考虑这这些问题题：仔细审审视未来来的平台台一方面面要看团团队的利