商业计划书模板XXXXA0459650.docx

项目名称 吉月牌麝香生肌膏生产及销项目编号 20010AA04目 录第一章 执执行摘要要- 11 -第二章 公公司基本本情况- 22 -一、公司概概述- 22 -二、公司基基本信息息- 22 -三、公司产产品介绍绍- 22 -四、公司优优势- 33 -五、融资方方式- 44 -六、主要技技术- 44 -第三章 项项目产品品与技术术- 55 -一、产品介介绍- 55 -二、技术分分析与生生产线管管理- 55 -第四章 管管理与组组织- 77 -一、公司性性质- 77 -二、公司的的组织结结构与职职能划分分- 77 -三、人力资资源管理理- 99 -第五章 竞竞争分析析- 111 -一、行业发发展状况况- 111 -二、主要竞竞争对手手及产品品特点- 111 -三、SWOOT分析析- 111 -第六章 市市场分析析- 115 -一、市场状状况分析析- 115 -二、目标市市场- 116 -（一）目标标市场分分析- 116 -（二）国内内市场分分析- 116 -（三）市场场风险调调查- 118 -（四）市场场风险应应对策略略- 118 -第七章 产产品销售售- 119 -一、产品营营销策略略- 119 -二、销售渠渠道- 220 -三、促销政政策- 222 -四、价格政政策- 223 -五、销售方方式与销销售周期期- 223 -六、营销推推进计划划及目标标- 224 -第八章 公公共关系系与风险险分析- 225 -一、公关部部在本企企业运营营中的主主要作用用- 225 -二、公关部部主要任任务- 225 -三、主要任任务的实实现方式式与具体体方案- 225 -第九章 项目实实施计划划- 331 -一、三期期工程- 331 -二、四步步战略- 332 -第十章章 融资计计划及使使用- 334 -一、融资计计划- 334 -（一）融资资金额- 334 -（二）资金金使用计计划- 334 -（三）资金金退出计计划- 335 -（四）估算算依据与与投资估估算- 335 -第十一章 财务分分析- 337 -一、财务分分析数据据- 337 -二、基础数数据- 337 -第十二章 附件件- 443 -第一章 执执行摘要要 吉月药药品有限限责任公公司是依依托戴吉吉月先生生所研发发的药品品技术为为技术力力量成立立的。目目前，公公司拥有有全套的的生产设设备，独独特的配配方，优优秀的技技术成果果，同时时拥有强强有力的的团队。本本公司生生产的麝麝香生肌肌膏是纯纯中药制制成的无无副作用用的药品品。本公公司倡导导“传承中中医、弘弘扬文化化”的理念念，以独独立创业业、救死死扶伤为为目标，以以“专业是是我们永永恒不变变的追求求”为宗旨旨，为人人们提供供优质药药品。 吉月药药品有限限公司是是一家主主要从事事麝香生生肌膏药药品为主主的，集集生产和和销售为为一体的的高科技技企业。致致力于药药品研发发、生产产与销售售，核心心产品麝麝香生肌肌膏。 随着国国民经济济的发展展和居民民生活水水平的提提高，一一些隐患患也随之之出现，同同时人们们也越来来越关注注自身的的健康，近近几年，烫烫伤、灼灼伤人数数不断在在增加，据据统计，220099年1月月份-88月份全全国各地地共发生生火灾8896664起不不包括森森林、草草原、军军队以及及矿井地地下火灾灾，而其其中城市市火灾共共337776起起，农村村火灾2276009起，乡乡镇县城城火灾2222228起，累累计死亡亡人数7739人人，受伤伤人数4418人人。疮伤伤、疔疮疮、无名名肿毒、伤伤口感染染化脓的的人也有有很多，市市场需要要有质量量好、见见效快的的特色药药品出现现。我们们顺应市市场需求求的发展展，满足足市场需需要，成成立了吉吉月药品品有限责责任公司司。 公司利利用东北北地区是是麝香的的主要产产地之一一的优势势，立足足黑龙江江、扩展展东北、辐辐射全国国、走向向世界。据据调研分分析近年年烫伤率率不断增增加，公公司在成成立初期期生产的的麝香生生肌膏可可以满足足局部市市场需求求，缓解解一部分分市场的的压力，其其发展的的空间非非常大。时代是不不断发展展的，需需求也在在不断增增加，未未来市场场很快将将出现潜潜在竞争争对手。我我公司将将依托技技能互补补的创业业团队，聘聘请优秀秀的专家家，不断断改进与与研发药药品的效效用、开开拓新市市场，改改进生产产设备，加加强企业业管理，建建设优秀秀的企业业文化，从从而在市市场竞争争中占据据有利地地位，保保持市场场领先优优势。吉吉月药品品有限公公司将一一直坚持持用心制制药，服服务人民民，不断断创新，用用心制造造。时刻刻关注消消费者的的需求，认认真听取取消费者者的意见见，以一一流的技技术和服服务，良良好的信信誉，优优质的药药品，不不断提高高公司的的市场影影响力和和企业地地位，争争创一流流企业！第二章 公公司基本本情况一、公司概概述 吉月药药品有限限责任公公司成立立于20012年年，设址址于黑龙龙江省五五常市沙沙河子镇镇，是一一家生产产以治疗疗各种肿肿毒、疮疮漏、烧烧烫伤、冻冻伤以及及皮肤创创伤、溃溃烂等症症广谱特特效“麝香生生肌膏”为主的的，集研研制、生生产、销销售于一一体的医医药公司司。本公公司提倡倡以人为为本的健健康新生生活，提提供有效效治疗各各种皮肤肤相关疾疾病的专专利新药药。公司投入生生产后拥拥有200名员工工，有先先进的技技术和优优秀的科科研人员员，高素素质的营营销管理理与销售售队伍。公公司营销销管理人人员均受受过管理理专业的的系统教教育，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识；销销售人员员具备营营销专业业知识和和相关医医学知识识。公司的总总体发展展思路是是：按照照三步走走的战略略规划，第第一步，开开拓东北北三省市市场，第第二步，从从东北、华华北市场场走向全全国市场场，并积积极进行行国际化化道路的的开拓，第第三步，在在未来110年内内将公司司建成具具有麝香香生肌膏膏完整生生产流程程的医药药研发中中心和生生产基地地。造福福大众，回回报社会会。二、公司基基本信息息公司名称称：吉月月药品有有限责任任公司公司地址址：黑龙龙江省五五常市沙沙河子镇镇 公司性质质：有限限责任公公司注册资金金：1000万元元经营范围围：吉月月牌麝香香生肌膏膏的生产产与销售售公司理念念：“传承中中医、弘弘扬文化化”公司目标标：独立立创业、救救死扶伤伤公司宗旨旨：“专业是是我们永永恒不变变的追求求”发展战略略：“立足黑黑龙江”、“拓展东东三省”、“辐射全全国”、“走向世世界”三、公司产产品介绍绍本发明公公开了一一种治疗疗各种肿肿毒、疮疮漏、烧烧烫伤、冻冻伤以及及皮肤创创伤、溃溃烂等症症的广谱谱特效麝麝香生肌肌膏。它它是由麝麝香、乳乳香、没没药、双双花、连连翘、地地丁等221味中中药经科科学方法法提炼而而成，本本发明采采取了脱脱毒解表表消炎剂剂、活血血化瘀通通络剂，去去风散结结止痛剂剂三剂一一方的有有机结合合，使其其具有相相当显著著地消炎炎止痛、活活血化瘀瘀，去腐腐生肌和和较强的的杀菌和和抗感染染能力，经经临床实实践证明明总有效效率900%以上上，显效效率888%。该该发明还还具有原原料易得得、配方方新颖独独特、药药效综合合性强、提提取工艺艺简单、用用药方便便，无毒毒副作用用，治愈愈不复发发等优点点。四、公司优优势在我国中中成药产产业中，近近年来其其市场销销售稳中中有增，在在整个中中药产业业中所占占的市场场份额也也日益扩扩大。在在国家加加大对中中药产业业的研发发投入以以来，中中成药行行业也加加速向现现代化的的方向发发展，现现代化中中成药品品种具有有更好的的品质以以及更好好的临床床效果，它它可以针针对某种种病症做做到“专攻”，这种种现代化化的中成成药将是是未来中中成药领领域的核核心竞争争力。（一） 政策优势1、为支持持大学生生创业，国国家和各各级政府府出台了了许多优优惠政策策，包括括毕业22年以内内的高校校毕业生生从事个个体经营营的，自自工商行行政管理理部门登登记注册册之日起起3年内内，免交交登记类类、管理理类和证证照类行行政事业业性收费费，可按按规定享享受税收收优惠政政策。 2、大学毕毕业生新新办的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，可可享受免免征企业业所得税税的优惠惠政策。3、近几年年，我国国开始加加大对传传统中药药的扶持持力度，相相继出台台的众多多政策扶扶持中药药产业发发展。例例如关关于扶持持和促进进中医药药事业发发展的若若干意见见是我我国新医医改的中中药内容容之一，也也是新医医改一项项专门针针对中医医药发展展的是执执行政策策，对所所有中药药生产企企业带来来好的影影响。（二） 市场优势1、现中国国市场中中治疗各各种肿毒毒、疮漏漏烧冻伤伤以及皮皮肤创伤伤溃烂等等疾病的的中药为为数不多多，市场场前景可可观，我我公司生生产的麝麝香生肌肌膏的投投入将在在药物市市场中占占领优势势，且中中药为中中国传统统药学，副副作用小小价格便便宜，普普遍易被被中国消消费者市市场认可可。2、运输便便利。黑黑龙江省省地处我我国东北北部，分分别与我我国的内内蒙古自自治区和和吉林省省相邻，其其铁路运运输，航航空运输输，运输输都较为为发达。3、近年来来中药在在国际市市场影响响越来越越大，许许多国家家对中药药认可度度提高，需需求也有有所增长长据世界界权威部部门统计计，20005年年的销售售额达到到24.6亿元元，全年年增长118.33%，220066年的销销售额达达到近330亿元元，其中中烧伤类类药物大大概为33亿元人人民币。（三） 环境优势黑龙江省省属温带带，寒温温带大陆陆性季风风气候。四四季分明明，土地地条件居居全国之之首。高高等植物物20000余种种，由于于黑龙江江省所处处的地理理位置低低温，多多雨，使使该地区区的生物物环境十十分优越越。本公公司需要要的各种种药材在在黑龙江江地带均均有集散散地，品品质优异异，减少少了原材材料的长长途运输输成本。五、融资方方式本公司第第一期（共共三年）融融资需求求为1999.88万元，融融资方式式主要为为自筹，自自筹资金金为1550万元元，大学学生创业业贷款88万元，吸吸收风险险投资441.88万元。其其中由公公司五位位经理（除除胡凯以以外五人人）每人人各自投投入300万元，共共1500万元自自筹资金金，作为为公司创创立初期期主要资资金来源源。向银银行申请请大学生生创业贷贷款8万万元。另另向社会会吸收441.88万元风风险投资资。以上上三种资资金来源源共同完完成公司司融资需需求。对吉月药药品有限限责任公公司而言言，风险险资本的的退出方方式、时时间可根根据风险险资本投投入的规规模、风风险投资资公司的的自身实实力以及及本公司司的资本本运作情情况来制制定具体体的实施施方案。六、主要技技术 公公司主要要经营的的麝香生生肌膏是是祖传秘秘方，专专利产品品。药效效综合性性强。药药膏采取取了脱毒毒解表消消炎剂、活活血化瘀瘀通络剂剂，去风风散结止止痛剂三三剂一方方的有机机结合，使使其具有有相当显显著地消消炎止痛痛、活血血化瘀，去去腐生肌肌和较强强的杀菌菌和抗感感染能力力。产品品是纯中中药制剂剂无人工工添加剂剂。 第三章 项项目产品品与技术术一、产品介介绍麝香生肌肌膏是由由从事中中医药事事业几十十年的戴戴吉月老老先生所所创。戴戴吉月出出生于中中药世家家，他家家祖传“膏子药药”，经戴戴吉月本本人422年的临临床使用用和实践践发展，总总结经验验、再实实践、再再改进，由由最初的的十二味味药发展展到二十十一味药药组成，疗疗效增加加了十几几倍。由由膏子药药改名为为生肌膏膏，由生生肌膏总总结、实实践，最最后改名名为麝香香生肌膏膏。戴吉吉月所创创作麝香香生肌膏膏是一个个临床实实践总结结改进，实实践总结结再改进进，最后后命名为为麝香生生肌膏的的实践总总结发展展的全过过程，并并由此申申请国家家专利。戴吉月发明了一种治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症的广谱特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、没药、双花、连翘、地丁等二十一味中药经科学方法提炼而成，本发明采取了脱毒解表消炎剂、活血化瘀通络剂，去风散结止痛剂三剂一方的有机结合，使其具有相当显著地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和较强的杀菌和抗感染能力，经临床实践证明总有效率100%，显效率98%。该发明还具有原料易得、药效中和性强、配方新颖独特、提取工艺简单、用药方便，无毒副作用，治愈不复发等优点。麝香生肌肌膏是根根据中医医外科内内托法。功功能主治治：烫伤伤、烧伤伤，麝香香生肌膏膏还治疗疗一切疮疮伤、各各类疔疮疮、无名名肿毒、冻冻疮、尿尿道炎等等。二、技术分分析与生生产线管管理（一）生产产与研发发部经理理简介我公司在在麝香生生肌膏生生产方面面，聘请请了从事事中医工工作的中中医药专专家胡凯凯作为我我公司的的生产与与研发部部经理。胡胡凯出身身中医世世家，毕毕业于长长春中医医药大学学。胡凯凯从小跟跟随祖父父学习传传统中医医，大学学毕业后后将所学学习到的的现代中中医与传传统中医医相结合合，从事事中医事事业十多多年，对对中医病病理及中中草药药药理有很很深的研研究。公公司聘请请胡凯作作为生产产与研发发部经理理，他将将带领技技术人员员三人负负责麝香香生肌膏膏的生产产与研发发工作。（二）原材材料选择择 麝香生生肌膏在在药品生生产原材材料的选选材上，十十分注重重药品生生产原材材料的质质量。麝麝香是极极其重要要而又不不易得的的主要药药品生产产原材料料。我们们选择药药品原材材料生产产产量高高，药品品原材料料品质好好的麝香香鼠身上上所提取取的麝香香，作为为我们的的生产原原料。我我们的工工厂所在在地当地地麝香鼠鼠养殖成成风，并并有养殖殖技术成成熟的养养殖基地地。在当当地麝香香鼠养殖殖基地，麝麝香鼠的的质量高高，并由由养殖基基地直接接提取出出高品质质的麝香香，所以以我们工工厂建在在那里，除除了主要要药品生生产原料料易得，还还因为五五常市是是吉林省省与黑龙龙江省得得交汇处处，交通通便利。公公司容易易发展市市场，实实施销售售计划。轻轻粉、乳乳香、没没药、花花粉、连连翘等其其他用于于药品生生产的原原材料都都是普通通常用易易得的药药材，因因为五常常市交通通便利，所所以在当当地的中中草药供供应市场场都可以以找到并并且质量量较高。（三）生产产线管理理药品生产产原材料料被我公公司采购购进来，要要对药品品生产原原材料进进行高温温消毒杀杀菌，我我们秉承承中医传传统制作作工艺，对对药品生生产原材材进行高高温消毒毒杀菌之之后 ,用中药药粉碎机机将其粉粉碎。粉粉碎过后后再次进进行高温温杀菌，然然后对药药品生产产原材料料进行烘烘干，烘烘干其水水分，这这样可以以确保在在熬制的的过程中中保持产产品原有有的分量量。对麝香生生肌膏药药品的生生产我们们公司预预定计划划是要用用专用熬熬制机制制造符合合传统中中医理念念的，不不添加任任何化学学添加剂剂的纯中中药制剂剂，我们们公司所所生产麝麝香生肌肌膏是秉秉承中医医传统药药膏的制制作工艺艺，保持持了药品品生产原原有的中中医药膏膏品质。麝麝香生肌肌膏的生生产符合合我公司司“传承中中医，弘弘扬文化化”的理念念，也体体现出我我公司“独立创创业，救救死扶伤伤”的目的的。药品熬制制成药膏膏后，将将其放在在阴凉处处冷却，最最后要进进行的工工序是药药品的定定量灌装装，我们们运用的的是气动动膏体灌灌装机进进行药品品的定量量灌装。在麝香生生肌膏药药品包装装上，本本公司在在药品灌灌装中所所使用的的塑料制制管，由由当地塑塑料制管管厂所制制造，并并有本公公司派出出专人监监督，要要严格按按照我们们无毒无无害，保保证药品品原有性性质的要要求所制制定的，确确保药效效真实有有效。在在外包装装上，我我们也要要找到专专门生产产外包装装的厂家家，公司司派专人人进行外外包装生生产的全全程监督督，外包包装除标标明所注注册的商商标外，还还要有发发明者戴戴吉月先先生的人人头像做做为防伪伪标识。这这样可以以使消费费者放心心购买我我们公司司所生产产的麝香香生肌膏膏。第四章 管管理与组组织一、公司性性质 公司性性质是有有限责任任公司。实实行总经经理负责责制，决决定公司司总体经经营方针针和投资资计划，并并与各部部门负责责人共同同协调管管理公司司的日常常经营活活动。创创业小组组成员共共同管理理公司事事务。还还聘请了了管理专专家雷明明老师为为公司的的管理顾顾问，营营销专家家陆东辉辉老师为为市场营营销顾问问。二、公司的的组织结结构与职职能划分分（一）组织织机构设设置公司创业业初期资资金投入入相对较较少，生生产规模模小，人人员数量量较少，拟拟采用总总经理负负责制。这这种结构构反应迅迅速、灵灵活、运运营成本本低、信信息沟通通简洁方方便、责责任明确确便于统统一指挥挥。可以以集中管管理，对对小型公公司特别别适用。待待公司稳稳定后，随随着公司司采购、销销售网络络在全国国的深入入，以及及横向、纵纵向一体体化的深深入，公公司会一一句发展展战略设设计与公公司运营营管理相相匹配的的组织结结构，支支持公司司高速成成长。 现公司司主要业业务部门门为：生生产与研研发部、质质检部、人人力资源源部、营营销部、公公关部、财财务部。图4-1 公司司组织机机构图（二）公司司内部职职能划分分公司在不不同的发发展时期期，将针针对不同同的部门门及职能能进行一一系列的的具体整整合及配配备，根根据不同同职位对对不同的的人员进进行优化化培训、管管理、组组织、工工作等，通通过科学学有效的的手段使使我公司司稳定发发展，利利益趋向向最大化化。公司司职能划划分如下下：1、总经理理总经理负负责部署署公司的的总体战战略目标标，制定定公司的的发展规规划，全全面主持持公司的的行政工工作，组组织、领领导公司司各职能能部门编编制，制制定公司司发展规规划及实实施细则则与具体体工作方方案。负负责针对对客户的的需求，开开发并维维护符合合市场的的产品，对对产品负负责，对对产品从从市场调调研，到到设计、开开发，到到研发生生产，到到测试直直至推向向市场的的所有过过程负责责。2、生产与与研发部部运用传统统秘方研研制、开开发新产产品，完完善产品品功能，并并完成药药品注册册程序。执执行各项项生产计计划。制制定并监监督开发发计划、开开发标准准。制定定研发人人员的培培训计划划。组织织研发成成果的鉴鉴定和评评审。根根据市场场动态预预测制定定公司发发展目标标。3、人力资资源部依据公司司发展战战略，结结合公司司实际，负负责编制制公司的的劳动用用工计划划，拟定定公司劳劳动合同同文本和和实施细细则，在在公司成成立初期期安排好好人员分分配，并并在公司司成长的的同时重重点吸纳纳引进与与药品生生产相关关的专业业技术人人员和管管理人员员。保证证公司团团队的凝凝聚力，创创新力，创创造力。同同时负责责公司各各项日常常管理工工作。4、营销部部营销管理理制度的的拟定、实实施和改改善，完完成公司司制定的的营销指指标。负负责向顾顾客介绍绍产品、投投标、与与顾客洽洽谈合同同和签订订合同以以及反馈馈信息的的收集。产产品销售售过程中中的储存存和运输输。为公公司研发发项目决决策提供供准确市市场动态态的信息息。5、公关部部负责本公公司大型型活动的的公关接接待工作作，以及及公司产产品售后后，增加加与其他他企业之之间的联联系，通通过各项项活动对对公司进进行宣传传。促进进公司与与外界的的学术、文文化、理理论、实实践等方方面交流流，为本本公司创创建良好好发展机机会。6、财务部部负责公司司所需财财务数据据资料的的整理编编报，公公司资金金的运作作、内部部审计工工作与日日常财务务工作以以及风险险投资的的退出以以及企业业的再融融资。配配合销售售部门做做好销售售分析工工作。公司创业业初期将将成立药药品认证证专项工工作小组组，其中中总经理理直接领领导，确确保公司司人员构构成，对对本公司司进行各各方面申申请与法法律维护护工作。主主要包括括：厂区区、仓储储、质量量检验设设置、生生产设备备、工艺艺、原料料采购、收收货、验验收、储储存，原原料药的的剂型、品品种、质质量，产产品的销销售、出出库、运运输、退退回等工工作。确确保符合合国家相相关标准准，顺利利通过GGMP、GGSP认认证，取取得药品品批号和和专利证证明，使使公司产产品顺利利投产。（三）内部部职能承承担人及及其背景景部 门门职 务务 姓 名学 历简 介介总经理 经 理丁浩强大学本科白城师范学学院100级公共共事业管管理专业业生产与研发发部经 理理胡 凯大学本科长春中医药药大学 现任任中医大大夫营销部经 理理李 钰大学本科白城师范学学院100级市场场营销专专业市场部 经 理陈恩泽大学本科白城师范学学院100级市场场营销专专业财务部经 理理王 帅大学专科白城师范学学院100级财务务会计专专业公关部经 理理相 群大学本科白城师范学学院100级公共共事业管管理专业业人力资源部部经 理理丁浩强大学本科白城师范学学院100级公共共事业管管理专业业（四）顾问问团简介介管理顾问问：雷明明，行政政管理专专业硕士士研究生生，从事事创业教教育与创创业实训训研究。市场顾问问：陆东东辉，副副教授，硕硕士生导导师，从从事大学学教学二二十余年年有丰富富的教学学经验和和指导学学生创业业经验。吉吉林省职职业经理理培训师师。持有有经济师师资格证证。法律顾问问：丁殿殿智，教教授，从从事法律律研究事事业多年年。担任任多家企企业法律律顾问。三、人力资资源管理理根据企业业发展战战略的要要求，公公司在不不同的发发展时期期，建立立完善的的部门，有有计划地地对人力力资源进进行合理理配置，通通过对企企业中员员工的招招聘、培培训、使使用、考考核、激激励、调调整等一一系列过过程，调调动员工工的积极极性，发发挥员工工的潜能能，为企企业创造造价值，各各级管理理人员形形成一个个团队，明明确职责责各尽其其能，确确保企业业战略目目标的实实现。（一）获取取 根据企企业总体体的发展展战略和和员工的的期望，制制定企业业人力资资源的开开发与管管理的纲纲领性长长远规划划，通过过规划、招招聘、考考试、测测评、选选拔、获获取企业业所需人人员。1、工作分分析：公公司主要要分为七七个部门门，总经经理负责责企业的的总体方方向与实实施；生生产与研研发部主主要负责责药品生生产与开开发；市市场部负负责综合合市场拓拓展；营营销部负负责公司司产品的的营销与与推广；人力资资源部负负责企业业人员规规划；财财务部负负责公司司主要各各项财务务支出与与报表编编制；公公关部负负责产品品售后及及各公司司关系处处理。2、人力资资源规划划：初步步规定公公司人全全体员工工30人人，其中中管理性性人员33人，技技术性人人员4人人，销售售性人员员3人，生生产工人人20人人。将根根据照公公司发展展规模再再适当调调整人员员分配。3、招聘与与挑选：针对现现公司情情况，主主要选拔拔销售人人员与生生产人员员。4、人员使使用：经经过上岗岗培训，尤尤其对生生产与研研发部门门人员和和营销部部门人员员进行集集中培训训，提高高其工作作能力，使使之成为为合格甚甚至优秀秀的员工工。（二）保持持公司将制制定公平平合理的的工资制制度公平平对待员员工，疏疏通关系系，沟通通感情，参参与管理理，保持持员工的的积极性性、主动动性、创创造性，维维护劳动动者的合合法权益益，保证证员工在在公司企企业中享享有安全全、健康康、舒适适的工作作环境，以以增进员员工满意意感，使使之安心心满意的的工作。（三）发展展通过安排排员工培培训来提提高工作作能力、拓拓展技术术，促进进员工知知识、技技巧和其其他方面面素质提提高，使使其劳动动能力得得到增强强和发挥挥，最大大限度地地实现其其个人价价值和对对企业的的贡献率率，达到到员工个个人和企企业共同同发展的的目的。1、员工培培训：针针对技术术性、技技巧性要要求严格格的生产产与研发发部门对对员工进进行按期期培训，对对其他部部门表现现突出的的员工进进行重点点培训，并并对培训训效果进进行评估估。2、职业发发展管理理：帮助助员工制制定个人人发展计计划，使使个人的的发展与与企业的的发展相相协调，满满足个人人成长的的需要。第五章 竞竞争分析析一、行业发发展状况况 据据世界权权威部门门统计，220033年全球球烧伤药药市场规规模大概概为122亿美元元，20004年年全国皮皮肤外用用药零售售市场的的销售规规模已突突破200亿元，全全年增长长20.0%，220055年的销销售额达达到244.6亿亿元，全全年增长长18.3%，220066年的销销售额达达到近330亿元元，其中中烧伤类类药物大大概为33亿元人人民币。根根据SFFDA南南方医药药经济研研究所广广州标点点医药信信息“中国药药品零售售监测分分析系统统”据显示示，烧伤伤、烫伤伤药物在在零售市市场上的的销售呈呈稳定上上升的趋趋势。220100年上半半年，北北京、石石家庄烧烧烫伤用用药零售售市场的的销售规规模为2206万万和1556万元元，同比比增长115.22%和33%，220099年至220100年上半半年，北北京、石石家庄两两地区烧烧烫伤药药物的销销售额均均在第二二季度开开始出现现高峰，可可见，夏夏季是该该类药物物的销售售高峰。同同时，对对比我国国烧伤类类病人的的数量，烧烧伤类药药物市场场具有相相当大的的增长空空间，烧烧伤处理理的新技技术和方方法将持持续推动动该市场场向前发发展。 我我国和平平时期每每年因各各种原因因发生烧烧烫伤患患者点总总人口的的2%，这这部分病病人大多多要接受受治疗。治治疗烧烫烫伤的药药物永远远需要。随随着人们们的物质质文明的的提高，家家庭备用用药越来来越普遍遍，烧烫烫伤是一一种突发发伤病、储储备自救救药系数数较其它它药类高高。中药药治疗烧烧烫伤，我我国走在在世界前前列。而而我们生生产的药药品是纯纯中药制制成，不不含西医医药品的的成分，副副作用小小，疗效效快，药药品配方方独特、疗疗效迅速速，同时时成本低低，相比比较于其其他产品品更具备备竞争力力。 未未来几年年，我国国的医药药市场将将继续扩扩大、国国家基本本药物将将会作为为制度推推行、中中医药事事业扶持持力度将将继续加加大、甲甲型H11N1流流感等传传染病的的出现，主主要会为为预防疫疫苗企业业带来巨巨大的机机会，而而国内涉涉及预防防型疫苗苗的生产产企业大大多数都都是以传传统中医医药为主主的制造造企业。医医改和国国家刚发发布的意意见都都表明了了我国对对中药行行业的发发展导向向和相应应的扶持持政策，未未来各方方资金都都将会加加快向中中药行业业倾斜，以以促进中中药产业业的发展展。据SSFDAA南方医医药经济济研究所所广州标标点医药药信息“中国药药品零售售监测分分析系统统”据显示示，烧伤伤、烫伤伤药物在在零售市市场上的的销售呈呈稳定上上升的趋趋势。据据有关资资料显示示，每年年人群中中烧伤、烫烫伤的发发病率在在2%左左右，大大部分轻轻伤病人人会选择择到药店店购买药药物进行行自我治治疗。烧烧伤、烫烫伤用药药属于急急用药，因因此也是是许多家家庭的备备用药品品之一。烧烧烫伤用用药市场场销售空空间较大大，前景景一片光光明。二二、主要要竞争对对手及其其产品特特点目前市场上上同类中中西药很很多，其其药效也也参差不不齐。烧烧伤治疗疗药物的的分类较较多，主主要有清清洁剂、含含银敷料料、生物物敷料、藻藻酸盐、水水凝胶、人人工皮肤肤、胶原原质产品品、清创创术用品品等100余种。治治疗烧伤伤烫伤的的药物主主要有以以下几种种：（一）西药药1、磺胺嘧嘧啶银是一种弱酸酸，为广广谱的抑抑制剂，对对绿脓杆杆菌及创创面上其其它的常常见菌一一般均有有效，对对克霉素素白杆菌菌效果较较差，磺磺胺嘧啶啶银穿透透焦痂释释放出银银离子和和磺胺嘧嘧啶，在在创面上上形成一一层淡灰灰色的薄薄痂。释释放的银银离子大大部分与与细菌的的DNAA结合，抑抑制细菌菌的生长长。银离离子很少少被人体体吸收。约约有100%磺胺胺嘧啶被被吸收，在在敷药334天天血液中中浓度可可达1.544mg%。磺胺胺嘧啶银银对推迟迟和减轻轻创面感感染有一一定效果果，虽然然各种外外用药相相继出现现，但磺磺胺嘧啶啶银仍是是最有效效的烧伤伤外用药药之一。缺陷：对细细胞活性性有一定定损害，在在杀死病病菌同时时杀死正正常细胞胞；深度以上上烧伤愈愈合后产产生瘢痕痕；磺胺胺嘧啶银银可引起起磺胺结结晶尿、皮皮疹、磷磷片样皮皮炎和白白细胞减减少症。 2、吡咯酮酮碘属于广谱谱抗菌剂剂，以前前作为正正常皮肤肤和粘膜膜的消毒毒剂，杀杀菌力强强，但不不能穿透透焦痂，11%与水水可溶合合的霜剂剂可用于于大中面面积烧伤伤创面。缺陷：深度以上上烧伤愈愈合后产产生瘢痕痕；可引引起高碘碘血症(T4值值增高)和代谢谢性酸中中毒。 西西药创面面外用药药一般具具有明确确的治疗疗效果，因因此每一一种药物物都不具具备全过过程的治治疗效果果，一般般根据烧烧伤创面面的深度度、感染染病菌和和发展阶阶段情况况等情况况选用适适当的西西药进行行敷用，再再辅以免免疫疗法法、生物物疗法及及物理手手术疗法法进行综综合性治治疗。（二）中成成药1、京万红红 该该药为深深棕红色色的软膏膏，主要要成分为为地榆、地地黄、当当归、桃桃仁、黄黄连、木木鳖子等等中药材材，具特特殊的油油腻气。适适用于水水、火、电电灼烫伤伤，疮疡疡肿痛，皮皮肤损伤伤，创面面溃烂等等症，具具有活血血消肿、祛祛瘀止痛痛、解毒毒排脓、去去腐生肌肌等作用用。缺陷：只适适用于中中轻度烧烧伤，疗疗程长，愈愈合后留留疤。 2、湿润润烧伤膏膏该药为浅棕棕黄色至至深棕黄黄色软膏膏,具麻麻油香气气，主要要成分为为黄芩，黄黄柏，黄黄连等中中药材。 缺陷: 每44小时换换药一次次，重伤伤需每22小时换换药一次次，医务务人员工工作强度度太大；植物油油作为基基质，本本身是营营养基，利利于细菌菌生长繁繁殖；许许多病例例留有瘢瘢痕、色色素沉着着或色素素脱失；治疗时时间长，对对重度烧烧伤效果果不明显显。其他中药药品种还还有：烧烧伤灵酊酊（石家家庄乐仁仁堂制药药有限责责任公司司），珍珍石烧伤伤膏（吉吉林敖东东延边药药业股份份有限公公司），烧烧伤肤康康液（太太极集团团重庆桐桐君阁药药厂），烧烧伤止痛痛药膏（武武汉健民民集团随随州药业业有限公公司），解解毒烧伤伤膏（广广东皮宝宝制药有有限公司司，上海海金皮宝宝制药有有限公司司）等，但但是这些些药品仅仅适用于于轻度水水、火烫烫伤，对对大面积积、深度度烧伤没没有效果果。药店销售的的多数烧烧烫伤药药物的单单价集中中在200-300元之间间，在单单价上各各个品牌牌没有太太大差距距。规格格为400g/盒盒的创灼灼膏、美美宝湿润润烧伤膏膏、茂祥祥烧烫伤伤膏和紫紫花烧伤伤膏平均均单价维维持在119-225元之之间；规规格为550mll/支的的伤科灵灵喷雾剂剂单价为为31元元。由此此可见，在在烧烫伤伤药物里里，价格格并不是是制胜法法宝，药药品配方方独特、疗疗效迅速速，才是是患者选选择的重重要因素素。而麝麝香生肌肌膏具的的综合药药效才是是占领市市场，出出奇制胜胜的法宝宝。麝香香生肌膏膏可以很很好的治治疗烧伤伤、烫伤伤之外还还具有很很好的生生肌和除除疮功能能，所以以患者会会更喜欢欢这种功功能全面面的药物物。三、SWOOT分析析（一）优势势（Sttrenngthhs）1、产品优优势。本本公司的的产品为为麝香生生肌膏，其其纯中药药制剂，药药效明显显，无副副作用，有有国家级级专利号号，是中中华中医医药文化化的有力力继承。2、市场优优势。在在当今药药品市场场上，纯纯中药产产品少之之又少，麝麝香生肌肌膏在前前期以打打开市场场为发展展目标，定定价低廉廉，薄利利多销。抢抢先占领领市场，将将获得绝绝对的市市场优势势。3、技术优优势。从从团队自自身成员员来说，公公司的总总经理为为中医中中药麝香香生肌膏膏的传人人，有着着独一无无二的生生产技术术与生产产配方，在在生产技技术方面面做到人人无我有有。并且且国家颁颁发的专专利号也也保证了了产品技技术的所所有权保保护。4、地理优优势。公公司地处处我国东东北部地地区，人人口基数数大，新新增人口口多，又又时处振振兴东北北老工业业基地的的国家大大政方针针下的有有力指导导，立足足东北可可以将我我们的地地理优势势发挥的的更加全全面。5、劳动力力优势。黑黑龙江省省五常市市劳动力力资源充充足，全全市总人人口2000.882万人人，其中中城镇人人口1334.55万人，乡乡村人口口66.32万万人。劳劳动力成成本低、剩剩余劳动动力多，可可以为公公司发展展所需提提供充足足的劳动动力。（二）弱势势（Weeaknnessses）1、品牌弱弱势：新新的产品品在刚刚刚进入市市场的时时候，消消费者对对于新产产品的认认知与接接受需要要一定的的过程，而而在形成成品牌的的过程中中必须投投入大量量资金，并并且药物物这一种种产品，市市场份额额较小，市市场占有有力顽强强，无法法在短时时间内取取得较大大成效，可可能造成成短时期期内品牌牌效益不不强。2、资金弱弱势：创创建立体体药品有有限公司司需要投投入大量量的人力力、物力力以及财财力，对对于我们们在校大大学生而而言，财财力问题题是一个个不可忽忽视的重重要问题题。3、资源弱弱势：药药品所要要求得原原材料比比较珍贵贵稀少，且且存在距距离产地地较远的的问题，如如果原材材料问题题不解决决，在药药品进入入大规模模生产后后很可能能会遇到到停产的的状况。这这个问题题不容小小觑。（三）机会会（Oppporrtunnistts）团队是大学学生自主主创业的的新型创创业团队队，针对对麝香生生肌膏在在市场的的短期、中中长期发发展情况况已经做做过初步步的预测测，加上上国家的的政策支支持，我我们已经经拥有了了一定有有利的发发展机会会。（四）威胁胁（Thhreaats）麝香生肌膏膏在未来来几年必必定会再再在国内内市场占占有一席席之地，会会成功的的打造出出自己的的品牌，同同类商品品会不断断出现新新的加入入者，导导致市场场竞争逐逐渐加剧剧。第六章 市市场分析析一、市场状状况分析析国内人口114亿按按2%烧烧伤发病病人数，每每年最少少有28800万万人次发发生烧烫烫伤，如如果其中中少数病病人接受受麝香生生肌膏治治疗和居居家备本本药，预预计则年年产值可可超亿元元，且利利润极可可观。同同时中医医药治疗疗烧烫伤伤在国际际上蕴含含着广阔阔的前景景，若能能开发国国际市场场，则年年需求将将不可估估量。根根据近几几年的烧烧伤药物物市场的的销售情情况来看看，中国国的烧伤伤类药物物保持了了一种