楼宇事业部经营计划27962.docx

一、事业部总体策略1、 行业前景预测从城市人口口目前占占全国人人口的330%分分析，人人均收入入情况分分析及我我国目前前的经济济形势（即即将加入入WTOO），将将来几年年内是我我国的房房地产开开发的高高峰期。随随着网络络经济的的革命，改改变了人人们的思思维模式式和行为为模式，人人们在享享受单一一设备的的智能化化的同时时追求的的是网络络化、智智能化、人人性化和和个性化化的多媒媒体智能能空间。我我国的房房地产开开发将为为多媒体体智能空空间带来来5000亿的市市场容量量。广阔阔的市场场空间，使使事业部部不仅横横向发展展可能，在在纵向可可较大的的深度发发展；而而且也将将使该行行业发展展方向成成为公司司最大事事业部的的变为可可能。2、行业的的纵深策策略从纵向发展展，我们们事业部部希望更更多强调调的是“人工环环境”，而公公司发展展是从工工业自动动化发展展进入智智能建筑筑行业的的，因此此我们更更多的是是强调工工艺与智智能的结结合，我我们对工工艺的理理解是许许多智能能化公司司不能比比的，而而我们对对智能化化控制的的理解又又是许多多中央空空调设备备厂家根根本无法法理解的的。因此此20001年公公司上市市后，对对事业部部的发展展提出以以下建议议：（1） 收购一定规规模的中中央空调调设备公公司，资资产大概概在10000万万左右。（2） 成立智能空空调设备备公司（3） 利用原空调调公司和和事业部部的销售售渠道，建建立新的的营销队队伍。（4） 目标：中国国的一流流的智能能空调供供应商。从横向发展展，我们们事业部部除了强强调“人工环环境”外，还还逐步的的加强网网络和软软件的人人才储备备，事业业部只有有不断的的加强对对IT行行业的深深入了解解及新技技术的应应用和创创新，才才有可能能使我们们的计划划和产品品适应于于市场的的需求。3、竞争对对手的行行为预测测目前，大部部分知名名的智能能建筑集集成商，如如同方、德德达、德德生等都都进入智智能小区区领域，并并提出了了e-社社区概念念。二、营销计计划1、20001年度度计划签签约50000万万。第一季度第二季度第三季度第四季度1000万万2500万万1000万万500万2、 计划市场占占有率 5%（智智能建筑筑行业）3、 2001年年计划销销售收入入25000万。第一季度第二季度第三季度第四季度300万900万1000万万300万4、 2001年年利润计计划3660万。第一季度第二季度第三季度第四季度45万120万130万65万5、 整合营销方方案（1） 加强与著名名的大型型智能建建筑集成成商结盟盟，如IIBM，优优势互补补，合成成利益共共同体。（2） 联合小型的的专业化化供应商商，组织织强有力力的技术术支持队队伍。（3） 在全国重点点城市，吸吸取优秀秀的市场场人员，建建立办事事处，加加强该行行业对全全国的辐辐射。6、 2001年年度市场场推广计计划宣传计划：在全国国两大专专业刊物物智能能建筑、工工程CAAD与智智能建筑筑刊登登广告宣宣传。展览计划：争取参参加每年年度的111月在在北京举举办的“智能建建筑展览览会”研讨会计划划：参加加著名品品牌的厂厂家代理理商会议议。参加加20001智能能建筑高高峰论坛坛。系统产品定定价策略略：以中中低价位位进行市市场竞争争。三、资源规规划1、 组织建设为了与部门门的总体体发展方方向相适适应，部部门的组组织结构构考虑采采用如下下方式：设置三个部部门：1) 楼宇发展部部2) 项目管理（项项目实施施）部3) 项目服务（销销售服务务）部每个部门的的具体职职责如下下：楼宇发展部部：负责责楼宇部部全国服服务网络络的规划划和建立立，市场场情况的的调查和和信息反反馈，行行业内新新技术和和新动向向的把握握，楼宇宇部新发发展方向向的策划划，外地地用户的的前期和和中期技技术支持持。项目服务部部：以技技术服务务结合商商务的方方式进行行项目签签约前的的所有工工作，按按照项目目经理制制度进行行项目的的整体运运作。项目管理部部：负责责具体的的工程实实施任务务，主要要以大型型项目的的工程管管理为主主。l 组织结构楼宇事业部总经理1人副总经理1人总工 1人项目管理部经理1人项目服务部经理1人楼宇发展部经理1人工程秘书项目经理项目规划调试工程师技术支持市场调研软件工程师售前服务现场工程师l 人员需求及及需求时时间参见“人力力资源需需求预算算表”l 培训计划培训是20001年年部门的的重点，主主要针对对以下进进行培训训：（1） 管理培训（2） 销售培训（3） 售前技术培培训（4） 项目经理培培训（5） 工程技术培培训（6） 新员工培训训以上培训根根据一些些代理品品牌的厂厂家培训训计划，进进行具体体安排l 部门薪资结结构，由由公司统统一规划划。l 激励措施建建议，由由公司统统一规划划。2、 供应商开发发计划通过代理国国外的知知名品牌牌，和其其建立联联盟。为为智能建建筑各子子项提供供良好的的供货渠渠道。3、 分包商发展展计划通过湖北高高级人民民法院审审判大楼楼和东莞莞湖景假假日酒店店的弱电电总包的的项目管管理，建建立项目目分包管管理制度度，和一一批具备备专业工工程技术术的公司司建立良良好的关关系，便便于整合合，保证证工程质质量和工工程进度度。每个工程分分包商，应应由竞标标产生，具具有合作作关系的的工程公公司优先先，目的的是降低低成本，提提高工程程质量。分分包商的的产生，应应由部门门与计划划供应出出共同合合议产生生，合同同应由项项目经理理签约。分包商应按按工程管管理流程程进行施施工，文文件有公公司统一一向业主主审核。四、产品生生产计划划 参参见“部门生生产成本本统计表表”五、费用成成本计划划参见“部门门费用计计划表”六、资金需需求计划划 该该计划可可参考部部门费用用计划表表七、研发计计划1、 研发需求参见部门纵纵深策略略，希望望在LMM20000的基基础上，开开发建筑筑空调设设备智能能控制器器具体要求已已交由研研发中心心整理。2、 研发所需资资源参见研发成成本统计计表3、 研发方式与研发中心心合作开开发，以以研发中中心为主主。4、 研发进度计计划该产品的开开发，应应在公司司上市后后考虑。