广告语创作 用一句话打动你的客户.doc

广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的根底上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的根底上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。 “怕上火，喝王老吉这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。 在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比方海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。、“去头屑，让你靠的更近就将它的定位所主要的独特卖点USP“去头屑明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽与“柔顺头发的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发与“营养头发的卖点定位一致。 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括 其次，广告语必须有冲击力、感染力。 好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！ 纵观我们所熟悉的广告语，比方“吃了娃哈哈，吃饭就是香、“人头马一开，好事自然来，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。 再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。 如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。 广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以612个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。你记得住吗？！以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择百事可乐、想想还是小的好群众甲克虫汽车、想做就做耐克、好吃看的见康师傅。 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括 另外，还需讲究语言文采。 好的广告语，能让你回味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传、“滴滴香浓，意犹未尽、“只溶在口，不溶在手等，都斟称经典。 需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。它不是华美的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。 二、广告语创作的禁忌有哪些？ 在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌： 1、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。比方脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。这种广告语，怎么不令人反感？ 2、群众化，无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。如某打字机广告语“不打不相识！根本没有独特性，再如洗衣粉广告说“干净，饮料说“好喝等等，同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动消费者？！当然，也有一些特例的时候。比方一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时那么应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。比方，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢那么诉求“味道好，以消除人们的误解，一句“味道好极了大刀阔斧地翻开了市场。 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括3、诉求点过多。什么都想说的广告，将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点just say one，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者！ 4、太长。前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。另外，诉求点多也往往导致长度过长。 三、创作广告语有什么方向？ 根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有： 1、产品的独特卖点USP：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比方：消除细菌，爱心妈*选择舒肤佳等P&G系列产品、平安与耐用VOLVO汽车、想想还是小的好群众甲克虫汽车、给孩子最平安的乘车空间喜力三门车：面向有小孩的小家庭。 2、消费者认同的社会信条：容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。比方：想做就做耐克，好东西要和好朋友分享麦氏咖啡、成功自有非凡处碧桂园、要做就做最好步步高、思想有多远，我们就能走多远！红金龙香烟等多个香烟品牌的广告语。 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括 3、竞争角度：独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。比方：非可乐七喜汽水、我们是老二美国Avis出租车公司。 4、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。你能说出它的味道吗？屈臣氏梦苏打水、现在你知道它的味道了吧？养生堂清嘴含片。 5、提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇江口醇诸葛酿酒。你该用大功率电池了TCL高能电池。 6、心理利益：从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一种方式。特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。比方：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人丹麦蓝罐曲奇、金利来，男人的世界金利来。甜蜜如拥抱阿尔卑斯牛奶糖。 7、好的感受：诉求产品所给人带来的感受。比方：挡不住的感觉可口可乐、味道好极了雀巢咖啡。滴滴香浓，意犹未尽麦氏咖啡。 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括 8、消除消费者存在的误解：一般用于新产品，在上市之初，消除消费者原来存在的错误观念。比方：学琴的孩子不会变坏三叶钢琴、科技让你更轻松恒基伟业、戴博士伦，舒服极了博士伦隐形眼镜。 9、语言文采：出色的语言表达方式也会让人耳目一新。比方：钻石恒久远，一颗永流传De Beers、牛奶香浓，丝般感受DOVE巧克力。 12、消费者定位：直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。新一代的选择百事可乐、男士的选择乔士衬衫。 13、吸引人注意炒作：以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意。比方：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。 14、创造概念，引领潮流：通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。比方：好麦片，七成浮上面皇室麦片。不闪的，才是健康的创维健康电视。 15、公益：一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括 16、攻击竞争对手：这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的还击，从而引起群众的关注。方便谁都做得到，声音清晰更重要TCL美之声无绳 。 17、表达个性：通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。比方：我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱TCL某款 、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有飞亚达表、我能中国移动全球通。 18、心理暗示：以比喻的方式提醒消费者。比方：苹果熟了金正DVD机、玫瑰开了万利达DVD； 19、号召：通过煽动性语气来影响受众。比方：一起来生力生力啤酒、喝杯青酒，交个朋友贵州青酒、加把劲，伙计万基洋参。 20、表达公司对消费者的关心：一般用于公司广告语，或用于建立形象。我只在乎你真正的满意中国联通、全心全意小天鹅小天鹅、我们一直在努力爱多、为顾客创造价值TCL公司、大家好，才是真的好广州好迪。 当然，创作广告语的角度还有更多。而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的广告语。 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括 笔者在工作中，创作了一些不错的广告语，在此与大家各位一起分享： 1、金健鲜米粉新鲜到家了。金健鲜米粉在上市之初，作为一个新品类，消费者对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处，是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因，还不能生产。我们挖掘到一个独特卖点新鲜。这个卖点，明显区别其它产品，对消费者而言也非常有吸引力，还可以消除消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。在此定位根底上，创作了它的广告语新鲜到家了。这句广告语非常好地将产品卖点传达出来，短短而有力。果然，在产品上市后相当一局部消费者是冲着它的“新鲜而去购置的。 2、金健米粉好米，好粉，好爽滑。在干米粉中，金健与其它干米粉的差异性不大。但笔者发现在这个产品的背后，有一个可利用的资源金健米业。金健米业的知名度相当高，其主营产品大米在消费者也非常认可。为什么不借用一下呢？从原料方面诉求！好米出好粉。所以，笔者创作了一句广告语好米，好粉，好爽滑。从原料“好米到产品“好粉，以及产品特点“好爽滑，以层级递进的句式表达出来，非常有感染力！ 3、好由，220不冒烟。这也是一句非常棒的广告语。在这次全案效劳中，我们根据“好由品牌自身产品的特点，找到了一个与金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不同的诉求点220高温而不会产生油烟。这个诉求点非常符合消费者的利益，而且对消费者来说是非常容易识别的。它很好地区隔其它竞争对手的卖点，比方金龙鱼所说的“1：1：1，鲁花的“香。在此根底上，我们创作了一句广告语好由，220不冒烟。好由，是品牌名称，也是指“好油，一语双关。它向人传达了“好的油是220不会冒烟的、“好由食用油，220而不会冒烟两重意思，非常有冲击力！ 广告语创作 用一句话打动你的客户广告语创作 用一句话打动你的客户一、怎样的广告语才是优秀的广告语？ 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视咐染们奈娱厌邯蹦妆霉肚猿衔纯寡钩雏萎枝屏伪癌细糠氏疽晤领廊摹徊耗跑燃锦砾莎凝李涝瞅随朵凉您驮耪敝咱飘瑟隅踩盂妓抠作陨难胳噶闻扼括 总而言之，广告语不是简单的文字游戏。它作为品牌或企业的传播口号，承当着诉求品牌利益的重要功能。广告语的创作，是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。 我希望通过这篇文章，让你在日后的广告语创作中，有所启发。更希望你通过一句出色的广告语，打动你的消费者，助你的产品迈向成功！