营销类考核营销计划管理考核.docx

营销类考核营销计划管理考核/责任划分营销类考核/营销计划管理考核/责任划分营销类考核/营销计划管理考核/责任划分编码版 本页次1/1修改状态营销计划管理由营销总监负总体责任，涉及的部门包括营销系列各部和驻外办事处。具 体如下：营销计划管理由营销总监负总体责任，涉及的部门包括营销系列各部和驻外办事处。具 体如下：客户部营 销 总 监YD年、季、月度销售和同款计划拟定并实施。(2)将销售计划分解到各驻外办事处。(3)检查、考核销售计划的执行情况。(4)做好销售费用预算，并负责控制销售费用。(5)制定并实施营销队伍培训计划。(6)制定营销人力资源规划,报人力资源部批准和实施。(7)部门工作规划。(8)其他相关责任。Y1)围绕销售计划，制定并实施客户开发计划。(2)制定并实施客户管理计划。(3)制定并实施客户调查与访问计划。(4)制定并实施部门工作规划。(5)制定并实施客户开发与管理费用预算。(6)检查各驻外办事处客户管理相关计划的执行情况。(7)部门工作计划。(8)其他相关责任。1)围绕公司销售目标拟定并实施市场开发计划。(2)制定并实施市场分析和调查计划。(3)制定并实施品牌推广计划。(4)制定并实施促销和形象宣传计划。(5)制定并会同营销中心其他部门实施市场扩张计划。(6)检查各办事处执行相关计划的情况。(7)部门工作规划。(8)部门费用预算及控制。(9)其他相关责任。Y1)围绕公司销售和回款计划制定并实施区域销售计划和回款计划。(2)围绕公司相关计划制定并实施区域市场推广、品牌宣传、促销、客户开发等计划c(3)制定办事处人力资源计划。(4)制定办事处费用预算。(5)办事处工作规划。(6)其他相关责任。相关说明编制人员编制人员编制日期审核人员审核日期批准人员批准日期财务类考核/营销计划管理考核/考核指标营销计划管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下:名称营销类考核/营销计划编码版 本管理考核/考核指标页次1/2修改状态1 .销售部考核指标 定性指标（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况。（2）销售计划分解的合理程度。（3）检查、考核销售计划的执行力度。（4）销售费用预算编报和执行情况。（5）其他计划的拟定和执行情况。定量指标（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率。销售计划偏差率=实际销售计划销售义100%（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率。回款计划偏差率=实际回款+计划回款X 100%2.客户部考核指标定性指标（1）客户开发计划拟定和实施情况。（2）客户管理计划拟定和实施情况。（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况。（4）费用预算编报和执行情况。（5）计划检查力度。定量指标当月（或半年、年）客户开发计划偏差率。客户开发计划偏差率=实际开发客户数计划开发数X100%3.市场部考核指标定性指标（1）市场开发计划拟定和实施情况。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名 称营销类考核/营销计划 管理考核/考核指标编 码版 本页 次2/2修改状态（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况。（3）品牌推广计划拟定和实施情况。（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况。（5）各办事处执行相关计划的检查力度。（6）费用预算编报和执行情况。定量指标当月（或半年、年）市场开发计划偏差率。市场开发计划偏差率=实际市场占有率+计划市场占有率又100%4.各办事处考核指标定性指标（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况。（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实 施情况。（3）办事处费用预算编报和执行情况。定量指标（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率。销售计划偏差率=实际销售计划销售X100%（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率。回款计划偏差率=实际回款+计划回款X 100%（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率。客户开发计划偏差率=实际开发客户数目+计划数目又100%（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率。市场开发计划偏差率=实际开发占有率小计划市场占有率X 100%相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销类考核/营销计划管理考核/考核方法名称营销类考核/营销计划编他版 本管理考核/考核方法页次1/4修改状态1 .销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间:指标指 标分值实际备注定性 指标(1)年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况15(2)销售计划分解的合理程度10(3 )检查、考核销售计划的执行力度5(4)销售费用预算编报和执行情况5(5)其他计划的拟定和执行情况5定量 指标(1)当月(或半年、年)销售计划偏差率30(2 )当月(或半年、年)回款计划偏差率30合计100参考评分方法(1)定性指标。1) “年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5 分，差0分。2) “销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3)“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4) “销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。5) “其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。(2)定量指标。1)“当月(或半年、年)销售计划偏差率”：以计划数为基数，到达计划水平给25分; 每超过计划水平1%那么在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%那么扣1 分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/营销计划编码版 本管理考核/考核方法页次2/4修改状态2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，到达计划水平给25分； 每超过计划水平1%那么在25分的基础上加1分,30分为上限；每低于计划水平1%那么扣1 分，扣完为止。2.客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标 类别指 标分值实际 得分备注定性 指标（1）客户开发计划拟定和实施情况15（2）客户管理计划拟定和实施情况10（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况10（4）费用预算编报和执行情况5（5）计划检查力度5定量 指标当月（或半年、年）客户开发计划偏差率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1） “客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2） “客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3） “客户调查与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差 0分。4） “费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5） “计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。（2）定量指标。“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，到达计划水平给50 分；每超过计划水平1%那么在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%那么 扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名 称营销类考核/营销计划 管理考核/考核方法编 码版 本页 次3/4修改状态3.市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间:指标类别指 标分值实际得分备注性标 定指(1)市场开发计划拟定和实际情况15(2)市场分析和调查计划拟定和实施情况5(3)品牌推广计划拟定和实施情况5(4)促销和形象宣传计划拟定和实施情况5(5)各办事处执行相关计划的检查力度5(6)费用预算编报和执行情况5定量 指标当月(或半年、年)市场开发计划偏差率60合计100参考评分方法(1)定性指标。1) )“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2) “市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。3) “品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4) “促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5) “各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6) “费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。(2)定量指标。“当月(或半年、年)市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，到达计划水平给50 分；每超过计划水平1%那么在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%那么 扣1分，扣完为止。4.各办事处考核分值表相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名 称营销类考核/营销计划 管理考核/考核方法编 码版 本页 次4/4修改状态考核对象：考核时间:指标 类别指 标分值实际得分备注定性 指标（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况20（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、 人力资源等计划拟定和实施情况15（3）办事处费用预算编报和执行情况5定量 指标（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率60（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况”：优秀20分，良好15分, 一般8分，差0分。2 ）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实 施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差。分。3 ）“办事处费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。（2 ）定量指标。1）“当月（半年，年）办事处销售计划偏差率”：以计划水平为基数，到达计划水平给 10分；每超过计划水平1%那么在10分的基础上加1分,15分为上限；每低于计划水平1% 那么扣1分，扣完为止。2）“当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：以计划水平为基数，到达计划水平 给10分；每超过计划水平1%那么在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平 1%那么扣1分，扣完为止。3）“当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率，以计划水平为基数，到达计划 水平给10分；每超过计划水平1%那么在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划 水平1%那么扣1分，扣完为止。4）“当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，到达计划 水平给10分；每超过计划水平1%那么在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划 水平1%那么扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核口期批准口期