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2022有关大学暑假实习报告范文汇总7篇高校暑假实习报告 篇1一、工厂概况耐迪王鞋厂是一个规模不大的企业这是一个即使到生产旺季可能也不到200人的小厂。厂内有一座两层楼厂房和一栋办公楼，其中一二层为办公室、食堂，三四五楼为员工宿舍，固定资产近800万。企业目前经营状况不佳。我在为期一个多月的暑期实践中渐渐了解了生产型企业的运作模式，接触到生产、品检、销售、核算、行政等方面的工作内容。虚心学习的同时不断搜集整理资料，对工厂和制鞋行业都有了自己的一些思索。二、工厂生产运营管理实践与调查我认为耐迪王鞋厂在以下几方面是值得确定的1、组织结构组织设计扁平化，遵循了统一指挥、限制幅度、权责对等的原则。各部门的分工、权责，部门同级之间、上下级之间的事务对接要求都形成了文件，成为规范化管理的前提。管理制度化、规范化是一个企业正常运作的重要保证。2、成本限制核算员每天依据生产数、废品数、库存量编制生产状况快报，从每日的生产状况快报的对比中能反映诞生产方面是否出现问题。我还在看到了不良品分析表、每日原材料损耗明细、质检科产品漏检数及返修成本日报表、各班辅料、废料及废底汇总表，说明工厂的成本分析算得很细，对生产成本限制严格。套用总经理的一句话这是在夹缝里生存。数字反映问题具有客观性，但前提是要保证数据来源的精确性。3、员工激励制度工厂用现金嘉奖在节约成本或提高质量等方面做出贡献的员工以及在职业技能竞赛中成果优秀的员工，对违反制度或职业技能竞赛中最终一名的员工进行罚款。这样可以刺激员工提高自身的技能，激励他们思索、创新。假如能结合精神嘉奖效果会更好。学校将精神嘉奖运用得很到位，其实工厂也可以借鉴，马斯洛的须要层次论认为，每个人都有五个层次的须要：生理的须要（即衣食住行的满意）、平安的须要、社交或情感的须要、敬重的须要、自我实现的须要。懂得了员工的须要，管理者就能更有效的实行激励措施，同时达到节约成本的目的。一、 实习时间20xx年6月20日-20xx年7月8日二、 指导老师姓名XXX三、 实习地点XXXXX鞋业批发有限公司四、 实习目的与内容 实习目的：通过本次实习，开阔视野，增长见识，拓宽我们的学问面。了解本专业相关方面的学问，通过实习，启发我们主动向上，努力学习。同时接触与相识社会，积累人生阅历。 实习内容：1、参观XX鞋厂，了解公司背景及其钢铁生产流程。2、学习女鞋生产流程与工艺，驾驭女鞋生产相关方面的学问。3、干脆参加工厂的生产作业。4、视察与收集工厂生产管理方面的信息。6、撰写相识实习报告，对此次实习进行总结，归纳实习体会与收获。高校暑假实习报告 篇2为期一个月的实习就此结束了，心中有很多不舍，舍不得的可能是在一起工作的挚友们，舍不得的可能是和大家朝夕相处的日子，舍不得的也可能是点点华蜜，欢乐，泪水与汗水。天下总有不散的宴席，你走我离，都是不能避开的事，但无论如何，我们都是爱因斯特中国的一份子。在这一个月中，我真的是学到了许多东西，英语工作方面的也好，实力熬炼方面的也罢，这些说白了，就是让我们受益终生的事，在这一个月中，我做的一个重要工作就是联系50个去海外实习的中国学生们，虽然在工作期间，我遇到了一些些问题，但是也算挣扎出来了，在这一个月中，我不算特殊胜利的策划了一个“中国之夜”的派对，在这一个月中，我也算死皮赖脸的情愿和外国人沟通了，在这一个月中，我发觉自己的优势和缺点，我想这是作为一个大二学生得到的做好的礼物。记得我刚来爱因斯特实习的时候，我很惊慌，我希望我的他们不要让我去和外国人沟通，我希望外国人不要跑来找我闲聊，然而，慢慢的，我不再有这样的想法了，相反的是，对于英语真的很不怎么样的我来说，我能简洁的和外国人沟通，我想，我在一步一步的成长，还记得第一次遇到joy姐，joy姐对我说：“不要觉得自己英语有多差，你可以的，你要试着大胆的说”我想没有什么事情是我们做不了的，只有我们愿不情愿去做。一个月时间，不但让我学会了许多东西，还相识了许多一起实习的挚友，他们来自不同的学校不同的专业，甚至有的还来自于不同的国家。没有他们的帮助，或许在我的工作中所遇到的一些困难我将无法解决。这更是让我体会到了团队的重要性，每个人都有他的专长以及不足之处，只有一个团队通力协作，才能克服各种迎面而来的难题。实习，不仅是一个熬炼工作实力的机会。更多的是让我有了机会可以磨练自己的意志，开拓自己的视野，培育自己的修养。通过这一个月的实习，我觉得我在各方面都有了很大的提高。这一个月的实习经验，为我在将来的事业中奠定了坚固的基础。我们学院要求学生暑期起先实习，可是笨鸟先飞、不甘落后的忧患意识，使我五月份就起先张罗联系实习单位，直到九月份结束实习任务，先后在两家单位实习。如今细说从头，确有一番感叹。一、报社实习辛酸史高校生是个蚂蚁吗?五月份起，我便不放过任何实习的信息和机会，通过bbs上得知某报社正招收实习生，该报社是从属于南方报业集团，为南方日报的子报，往年暑期均会策划举办大规模的夏令营活动。我自认从小有几分笔上功夫，便带看发表过的一大叠作品去应聘了。可是该报社并没有翻阅我的作品，只问了我几个简洁的问题，便同意接收我为其编辑部实习生了。可是接下来的状况，却让我无时不刻不想打退堂鼓。办公室遭受辱骂当我满怀信念第一天上班，我刚坐在办公室的椅子上，便有一个负责网页的男的过来问我：“你是汕头人?”我报以一笑，回答是。没想到他用不屑的语气说到：“我最厌烦的就是你们汕头人，你们汕头人都虚伪、自私、浮夸、不讲信用;汕头这个城市也真的很烂，那么好的地域条件都被你们汕头人搞得乌烟瘴气”这一连珠炮似的对我家乡的攻击，使我完全呆愣了，我完全没有预想到会遇到这种无中生有。等我缓过神来想辩驳几句时，他又挑衅地问：“你学什么专业的?”答曰公关。“那么多专业都不学，偏偏学公关。这是什么烂专业?”我试图以我的专业学问来订正他的错误观点，可是发觉一切都是徒劳一切正统的理论都被他xx个遍。我只好不做声了，期盼他发完谬论赶快闭嘴。而更让我前所为见的是一种奇妙的办公室景观：除了我和他，办公室全部的人都默不作声，没有人出来主持公道，只是任凭那种叫嚣和辱骂充斥在空气中一种冷漠的事不关己的空气。或许这是世态。仅仅是第一天，遭受到前所未有的人身攻击，已经使我对报社视为畏途了。现在细想，自己缺乏一种泰然，那种公关口才课上陈大海老师所言的“不战而屈人之兵”的技巧，那种“走自己的路，让疯狗接着咆哮”的练达。感谢这条疯狗的辱骂，给我以心理素养的猛烈锤炼。“我的作品不是垃圾”不失时机地呈现自己，可是却被别人认为你呈现的都是垃圾，我应当作何感想呢?为了让主编更好的发觉我的才能，以支配适合的任务给我，我将我全部的作品装箴了一下，洋洋洒洒近几十篇，必恭必敬地递到主编桌前。主编接过说了一句：“好，有时间我会看的。”便顺手丢在了桌子的一角，接着他的工作。几天后，有一责编说要看我的作品，我便请主编拿出来让我带过去，他眼睛也不看我一眼就说：“我遗忘放哪里了!”因为情急，我说道：“您找一下好吗?肯定在您这里的。”他答道：“或许我丢掉了，假如我每样东西都保留，我的桌子上的垃圾便积累如山。”因为年轻气盛，我冲口而出道：“可是我的作品不是垃圾!”或许在这一刻，我得罪了主编大人了。得意之作被称为垃圾，我的自尊严峻受损了。只能这样说明：即便你在校内自我感觉良好，出到社会你只是一颗空气中的尘埃，人家一口气便把你吹落了。赞扬我才华横溢的人跳槽了我每天到报社的工作便是贴信封、打电话、端茶倒水。不过我劝慰自己，年轻人多干一点是不会吃亏的。可是我仍有点明珠暗投之感，希望有机会让我发挥自己在文字编辑方面上的才能，终归我已经做过许多年的编辑了。最终，报社来了一位前辈，他就是原家庭杂志的编辑，国内小出名气的小说家王海椿。他看了我的作品之后，赞叹不已，甚至用“才华横溢”来形容我，他激励我多创作，他会供应机会让我发表文章，或者让我参加正式的编辑工作。我受到莫大的鼓舞，以为我已经有了展示自己的舞台了。谁知道，过不了两天，我上班的时候听说他跳槽了!去了河南百花园杂志社了。我又一次和机会失之交臂。高校暑假实习报告 篇3教化实习能检验我们所学的学问，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识老师工作，加强我们的综合实力，对于我们师范生是特别重要的。在实习起先之前，指导老师就要求我们在做好学问打算的同时也要做好心理打算，特殊要留意角色转换，每人的一言一行都要以老师的标准来要求自己。20xx年9月 1日，我怀着希望与期盼的心情起先了我的教化实习生活。实习生活是惊慌而劳碌的，我初次品尝到了作为一名人民老师的欢乐。在整个备课上课课后反馈的过程中，多查资料，主动向指导老师请教沟通，从同学和指导老师的建议中不断提高自己。但凡阅历都是须要积累的，教学阅历的积累也不是一个一蹴而就的过程，而教化实习正是一个让我积累教学阅历的好机会。我们这次教化实习，时间定为两个月，分两部分实习内容，一是班主任工作，二是教学工作。在统筹支配下，我去了太原师范学院附属中学实习。第一天，我是怀着惊慌与期盼的心情走进这所校内的，为不熟识的环境而惊慌，为即将面对的老师和学生而心生期盼。当第一次与指导老师见面，第一次面对学生，第一次走上讲台，第一次全部的第一次都是不一般的感受，都是一种新的体验。随着次数的增多，我慢慢熟识也适应了，得到了熬炼，不再像刚起先那般生涩。成为一名老师，是我始终所憧憬的，而成为一名生物老师是我所选择的志向。对我而言，教化实习并不仅仅是顺当毕业的必需保证，更是我能踏上老师岗位的从前打算，是我成为一名真正的生物老师的必备阅历。这次的教化实习让我受益匪浅，我感觉我在实习的过程中成长了许多，自身的实力也有了提高。一、班主任工作要成为一名优秀的班主任，了解学生是基础，我就是以这个为基本目标的。而要了解学生，与他们进行沟通是必要的，仅仅通过视察并不能很好地达到目的。为了能尽快的熟识学生，我第一天就从班主任处要了学生的名单，首先从熟识他们的名字入手，再渐渐熟识他们的人。我还看了他们的周记，从中获得一些相关的信息。接着，我又与部分学生进行沟通，从学生处了解了班级干部的名单。而且，我经常利用早自修之前、课间、放学打扫等时间，与学生进行沟通沟通。虽然这些起初并不是那么的顺当，但接触的时间越长，学生们也越情愿与我沟通。我刚起先时，也并不了解如何跟学生相处，才是最好的。慢慢地，我发觉，只要把他们看成是自己的同学，自己的挚友，相处起来就简单的多。还记得，起初，我想通过最干脆的方式相识他们，就干脆当着全班的面，让他们向我介绍自己，可是学生们好像都不本大情愿，后来也就不了了之了。离开教室之后，我就想究竟怎样他们才情愿与我沟通呢?反复思索，我觉得，必需让他们先熟识我。而当天下午放学后，我也找学生了解了一下班级的状况。后来，我慢慢起先叫每个学生的名字，虽然有时会叫错，但学生会帮我订正过来，我与学生之间的相处也越来越融洽。在班主任工作的实习过程中，我最大的收获就是与人沟通沟通的实力有了较大的提高，而且处理班级事务的实力也得到了熬炼。我原本在人多的地方说话，很简单脸红，而通过这段时间的班主任实习，我发觉，我在不知不觉中已经把它改掉了。二、教学工作这是本次实习的另一个重要内容。老师的本职就是教书，能否教好书，是考量一个老师是否合格的标准。教学工作的实习，主要就是听课与上课。经指导老师的支配，第一周听课，从其次周起先上课。第一次听指导老师上课，我就深深感到了差距，她很有阅历，言语又风趣，很能带动学生的气氛。听她上课，给人的感觉很舒适，也乐意听。当时，我就在想，何时我也能上到她这个境界?我很清晰这有一段很长的路等着我走，但我会努力的。作为实习生，我没有正式上课的阅历。但凡事总有第一次，记得第一次上课，我挺惊慌的，上的是“细胞器系统内的分工合作”这部分内容。上完课，指导老师就给我指出了一些问题，都是我没留意到的。比如，师生间上下课的问好，对课堂时间的把握等等。这些都是须要我改进的地方。在每一次上课之前，备课、试讲是两道必要的程序。我每次都会花较多的时间进行备课，以求达到较好的讲解效果。虽然课堂效果并不尽如人意，但我的努力还是有价值的。它为我增加了阅历，只有积累阅历，积累错误，才会有提高。每一次的教学反思，回顾自身的不足，更明白自己究竟缺乏什么，怎样才能将这节课上得更好。尽管我仍存在不足，但我也处在不断的进步之中。通过实习，我对自身语量、语调的调整，更为适当，能张弛有度;对于时间的把握，也有了提高，不再有刚起先的拖堂现象;上课的语言也慢慢有幽默的趋势，不总是平铺直叙;对于课堂的纪律管束，也能有肯定的效果教学工作的实习，让我从各方面熬炼我的实力，让我学到了许多，也收获了许多。实习虽然结束了，但我要成为一名生物老师的信念却增加了，我会朝着这个目标接着奋斗的。我会在不断学习中，更充溢自己，让自己的各方面有进一步的提高，争取成为一名优秀的生物老师。综合上述，在本次教化实习的过程中，我的收获特别大。闻名教化家夸美纽斯曾经说过：“老师是太阳底下最光辉的职业”，我在这两个月实习活动中体会到了做为人民老师的乐趣和光荣。可以说，这两个月是到目前为止我过得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段欢乐时间。这段日子里，我最终体会到了要做好一名老师，并不像想象中的那么简单，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的责任感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。高校暑假实习报告 篇4高校生暑假实习对于我们也是一种很好的熬炼机会。虽然参与的时间短！但也学到了许多在课堂上学不到的东西。其实通过亲身体验社会实践活动也能让自己更进一步的了解到社会，同时也在实践中增长学问，熬炼自己的才能，培育自己的耐性等。重要的是检验一下自己在学校里所学的东西是否能被社会所用到，通过这次的实践活动，找出自己的不足和差距的存在处，因此，要一心一意地投入自己选择所要做的事，仔细去完成。这个漫长的暑假里我参与了我村里组织的暑期社会实践活动，虽然几天的活动时间让我觉得很累很辛苦，但我从中获得了熬炼自己，并且学到了许多在课堂上学不到的东西。在炎炎的烈日，正是因为有这样的环境，才激起了我要在暑假参与实践活动的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生活，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐性，更重要的是体验一下自己所学的东西能否被社会所用到，自己的实力能否得到社会上的承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距的所在。社会实践活动给生活在城市里的高校生们供应了广泛接触基层，了解基层的机会。深化基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多在书本中学不到的东西，吸取丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，相识到只有到实践中去，到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野、增长了见识，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。在这无形中使我对自己有个正确的'目标，增加了我努力学习的信念和毅力。作为一名高校生，即将走上社会，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。龙其是我们学生，只重视理论学习，而忽视实践的环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很志向！社会实践的要求是：仔细贯彻以人为本，全面贯彻教化的方针，遵循学生成长规律和教化规律的环节。以了解社会、服务社会为主要内容，要以形式多样化的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导走出高校校门、深化社会、深化群众、深化实际，开展教学实践、专业实习、社会调查、生产劳动、志愿服务、科技独创和勤工助学等。在实践中受教化、长学问、做贡献、树立正确的世界观、价值观和人生观；努力成为祖国事业的合格建设者。课本中的学问是没有生命的，但假如将它很好的应用到实际生活中去，它就会挥发出无穷的力气，散发诞生命的光彩，因此，我意识到了学以致用的重要性，发挥自己的特长，在最须要我们的地方发光发热。人们常说：劳动最光荣了！这几天里我参与了村里组织的活动中，当我体会到劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精神。劳动的确是很辛苦，但的确是先苦才能甜啊！劳动累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们在平常的学习生活中所能触摸得到的，这种感受是作为一名劳动者才能体会到的。高校暑假实习报告 篇5实习单位简介中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行xx支行是坐落在xx商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简洁的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。实习过程此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，驾驭银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：（一）了解实习单位基本状况和机构设置，人员配备等。（二）学习银行的基本业务流程与操作方式（三）学习银行卡业务的操作流程与录入复合工作（四）推广第三方存管业务实习内容在实习的前两个星期，我在xx支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简洁的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简洁的一张信用卡，是必需经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的订正工作。刚起先认为对于简洁的电脑操作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简洁的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也应有尽有，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。经过两个星期的学习，我有幸有机会被安排到xx所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到xx路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行根据法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了须要耐性讲解外，还会依据他们的须要为他们供应各种便利帮助他们申请和运用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简洁的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的“亲民”实习让我学习到了许多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚意感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以仔细严谨的看法要求自己服务大众。高校暑假实习报告 篇6为了使自己获得肯定的工作阅历，许多高校生选择了实习，我也不例外，选择了暑假实习。8月3日，考试完的其次天，通过同学的介绍，我得到了一个假期实习的机会，并且荣幸的成为xx一期工程限制中心建筑幕墙工程施工项目组的一员。首先简要介绍实习的工程。该幕墙工程有xxx建设集团有限公司承包，其中本工程承包范围是：植筋、预埋铁件、钢骨架焊接、明框玻璃幕墙、铝板幕墙、雨篷等深化设计、制作、安装、检测及保修。其中对工期的进度目标是：现场施工工期123日历天，自接到开工令起先计算工期。预料开工时间为年7月1日，竣工时间为年10月31日。xx市轨道交通1号线一期工程限制中心由xx市城市建设投资集团有限公司兴建，结构形式为框架剪力墙结构，建筑层数为地下三层，地上22层。质量等级为“鲁班奖”等级;为了使整个建筑设计现代、简约造型和谐统一，具有显明的特性，本工程深化设计从建筑效果、平安耐久、经济适用等多方面要求满意设计要求。实习，其实不仅仅是学习，也是对生活的体验，在实习起先之前我就想好了。要多视察那些在工地上生活的人们，不论是民工还是施工人员，工程师。但更重要的是要到工地学习学习我们工程管理的专业学问。经过一个多月的实质性学习，在工地现场收获还是许多的。我除了看看我们自己的幕墙施工外，我还会去看看他们土建是怎么干活的，看看工人如何测量、放线、砌墙、安置模板、绑钢筋。因为以后我们工作终归还是去土建的施工单位的比较多。首先我想说的是平安，一起先自己也觉得平安帽没什么恨大的作用，脚手架有的比我们的身高要低，一不当心就磕着头了，这是我才知道，为什么未戴平安帽不让进现场。另外在工地上最要留意的脚下，首先脚要踩实，凡是工地上的木头都不能轻易踩，因为那些木头通常都还留有钉子。工地上到处都是很危急的，尤其是升降机口、电梯井口，都是很危急的地方，得特殊留意。当然工地上我们也得监督工人戴好平安帽，挂好平安带，我们的工人都是外立面工作，高空作业，所以平安是一个极其重要的问题，其次就是我们工人在焊接的过程中，所以防火也是我们平安的一个很重要的方面。实习期间，我每天8点多去工地，然后下午5点多下班回学校。我的工作很零碎，主要就是上楼看看是否存在平安隐患，工人是否戴平安带、平安帽，是否存在没有跳板就高空作业的现象，工人在焊接过程中，为防止火灾的发生，提示工人在焊接的过程中，用接火斗接好火星，以免因火星溅射而引起火灾。另外就是内业忙不过来的，我也帮帮忙，然后就是办公室须要打打excel表格、打打word文件、送送文件，如施工日报、监理回复之类的。虽然我的工作零碎，就相当于一个打杂的，每天也没干什么很实实在在的活，但是我自己认为，每天在工地上看到的，听到的，以及自己想到的，都对自己以后的学习都是有帮助的。在工地现场，我们会不难发觉，到处都会有预留的洞孔，预留洞孔就是在混凝土施工过程中在混凝土构件上为了设备安装、穿管线等等预先留置的洞口。 听说预留孔洞施工在建筑工地施工常会出现忘留，位置错乱等通病，在建筑工地屡见不鲜，对此，我们作为工程技术人必需熟记图纸，把握细微环节。地铁大厦是20多层的高层，大多电梯井预留的两个洞等是安装电梯门的，而旁边的小洞是安装按钮的。我在工地这一个月的期间，首先是前期测量，然后植筋预埋预埋件，接着就是支臂焊接安装了，这一步我们快结束了，下一步我们的任务就是主次龙骨的安装了，然后是玻璃幕墙铝框安装、铝单板安装镶嵌、玻璃安装密封胶镶嵌等不在现场的时间我就待在工地办公室。看看图纸，看看内业文件，帮忙打表格，文件。当然在办公室也能学到不少，听技术人员探讨出现的问题，然后看他们是如何想方法解决的，从他们的谈话中，也是可以学到不少的，这其中不仅仅是专业学问，也包括在社会中该如何为人处事，这些都是对自己将来步入这个行业，步入社会有很大帮助的。下面我再结合这段时间的实习，从工作和生活两方面来谈谈我的心得体会：一， 工作方面：1.充溢。以前在学校中，学问从课本上学习到建筑方面的理论学问，但是由于缺乏现场实践，许多课本上的东西都不能透彻的理解到位。来到工地现场后，我把以前不懂的问题结合到现场所见到的实物，以前好多不懂的问题迎刃而解，我每天都生活在进步中，感觉生活挺充溢。2.有点累，虽然我在工地现场不用像工人那样干累活，但是我每天也得时时常的上现场看看，相比在学校上课的生活当然会感觉有点累，以前在学校我就很少睡午觉，但在工地上我不得不中午眯一会，因为不这样的话，下午就基本上很难保持足够的精神待在工地。3.他们更累!因为我来实习时间不长，鉴于我的实力有限，领导也很少给我支配许多详细的任务，我每天也就在工地待8个多小时，每天回学校就感觉累了，就更别说我们的领导和同事们，他们每天都是6点就上班，然后下午6点多才能下班，假如有事情没办完，晚上还得加班，每天都要解决许多工地上出现的各种各样困难的问题，他们不仅体力累，而且心更累。二， 生活方面：来这实习，我早餐和晚饭是在学校吃，午饭是在工地上吃，阿姨做饭还行，比学校的好吃，领导和同事们都对我特殊照看。以前在学校常常听到出去的人说社会有多黑暗，多残酷，但是来这后我感觉我们的领导和同事们工作上同心协力，生活上相互帮助，根本不存在他们所说的那样阴霾的现象，我希望自己能尽快的融入到这个和谐的大家庭当中，成为他们中的一份子。在领导和同事们的关切帮助下，我这次实习让我受益匪浅，让我在不断地实践相识中弥补了自己的空缺，很多在书本上的理论学问，通过现场的实习让我更有了深刻的体会，让我明白理论与实际其实存在着许多的差别，只有两者相互结合才能满意工作的实际须要。同时来到xx市轨道交通1号线一期工程限制中心建筑幕墙工程施工项目部后，我发觉这里人才济济，常常感觉到我不管在理论学问和现场阅历方面都和大家有很大的差距，即使到了大四毕业也会是一样的，所以有时候很焦急，当然也庆幸自己来这里实习了，至少这样可以学习多一点，阅历多一点，差距小一点。高校暑假实习报告 篇7每年假期都少不了去一些自己感爱好的工作单位，于是在20xx年x月x日至x月x日这段时间里，我去了长沙科佳电脑城二楼的宝思林创想服务中心实践学习。这是一家做了很多年联想笔记本销售的经销商，每年的销售成果都不错。这家单位聘用了很多销售专员，他们每天都比较忙，有时为了满意顾客的服务要求，常常要满电脑城地跑，只为了自己一笔挺不简单的销售。其实竞争压力也挺大的，既有来自身边其他销售同事的，更有来自其他商家的。虽说销售专员们有底薪，但必需完成上级布置下来的销售任务。作为新手，确定要与"老牌"销售专员做充分沟通。他们说做销售是一份挺辛苦的工作，不要轻易尝试，他们是已经习惯了，差不多把销售实力熬炼出来了。销售笔记本、电脑等的确有肯定难度，终归它们不是几十块钱的小件。起先有人建议我去售后部实践工作，认为那比较适合女生，工作起来比较轻松，而且待遇也还不错。可是我还是选择了销售部，因为它有挑战，更能磨练人。而且当你销售胜利之后，哪怕许久来只有可怜的一笔，你也会觉得自己的付出得到了回报，证明白自己的一点实力。做成一笔销售之后你会有莫大的成就感，这是很鼓舞人心的。一天的工作结束后，回到自己的"小巢"，放散一切乏累与劳累，其次天整装待发。两位销售经理都是很平易近人的，阅历丰富，也很有实力。跟着他们我学了许多东西。起先一小段日子里他们给我做了不少的笔记本、电脑类的专业"学问普及"，还让我了解了联想品牌的一些状况，为销售做铺垫。虽说他们是经理比较大牌的人物，但从来都是跟销售专员们打成一片，休息时间里总是扯扯家常聊闲聊，把气氛弄得很好。我的销售实践工作正式起先了，因为自己是学广告，所以对销售这方面的要求还比较熟识，比如应当要怎么做、怎么说，才能让顾客放快乐扉接受你。我不是来赚钱的，是来学东西增长阅历的，有了这点正确的相识，我的销售压力也降低一些。作为他们的销售专员，有销售量提成和利润提成两种。虽说是做生意赚钱，但也要为费者的利益着想，做一笔长远的生意。我们达成共识-以顾客的须要为导向，帮他们挑到适合的性价比高的笔记本，卖服务。我看到这样一种现象，那就是有的销售专员和顾客聊得很开，成为了挚友。在做销售工作的这段时间，我胜利卖出3台机子，拿到了让我满意的工资。我收获的不止是货币，也学到了很多关于笔记本、电脑这两方面的学问，在待人接物方面我更是受益匪浅，沟通实力得到了加强。对我以后购买笔记本，甚至是专业方面，都有肯定的帮助。