房地产经纪人每日一练5节.docx

房地产经纪人每日一练5节房地产经纪人每日一练5节 第1节虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A、公共性B、变动性C、可替代性D、流通性答案：C解析：房源的特征包括：动态性；可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的。一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是（）。A、起价B、成交价C、表格价D、均价答案：D解析：均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。均价一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。客源开拓的策略主要有（）。A、将精力集中于市场营销B、致力于发展与客户之间的关系C、培养正确的判断力和敏锐的观察力D、搜寻服务供应商E、以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户答案：A,B,C,E解析：客源的开发策略主要包括：将精力集中于市场营销；致力于发展和顾客之间的关系；随时发现客户信息；使潜在客户变为真正的客户；直接回应拓展策略；建立与客户的长期联系。下列说法错误的是（）。A、经批准设立的各房屋交易登记机构在办理房屋交易手续时，限价商品住房、棚户区改造安置住房等保障性住房转让手续费应在原规定收费标准的基础上免收B、依法进行的廉租住房、公共租赁住房等保障性住房租赁行为免收租赁手续费C、因继承、遗赠、婚姻关系共有发生的住房转让免收住房转让手续费D、住房抵押不得收取抵押手续费答案：A解析：根据国家发展改革委关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知（发改价格2022534号），从2022年5月1日起，降低保障性住房转让手续费，减免保障性住房租赁手续费。通知规定：经批准设立的各房屋交易登记机构在办理房屋交易手续时，限价商品住房、棚户区改造安置住房等保障性住房转让手续费应在原国家计委、建设部关于规范住房交易手续费有关问题的通知（计价格2022121号）规定收费标准的基础上减半收取，即执行与经济适用住房相同的收费标准；因继承、遗赠、婚姻关系共有发生的住房转让免收住房转让手续费；依法进行的廉租住房、公共租赁住房等保障性住房租赁行为免收租赁手续费；住房抵押不得收取抵押手续费。合同具有的特征包括( )。A、 合同是平等主体之间的民事法律关系B、 合同是两方以上当事人的法律行为C、 合同是从法律上明确当事人之间特定权利与义务关系的文件D、 合同是具有相应法律效力的协议E、 合同当事人的法律地位平等，但政府可以将自己的意志强加给另一方答案：A,B,C,D解析：知识点 合同的概念和特征甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（）。A.甲公司是孙某房产的所有人B.此项经纪业务为房地产代理C.此项经纪业务为房地产居间D.此项经纪业务为房地产广告答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（）。A.客户的收入水平B.客户的付款方式C.客户的贷款方式D.客户的购买动机E.客户的职业类型答案：A,B,C解析：为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容包括：能接受的价格范围区间；付款方式；为此次置业所准备的购房资金数额；目前的收入水平，以及该收入水平是否能支付贷款月供；客户希望的贷款方式；客户的年龄，以及年龄对贷款年限的影响。DE两项属于了解客户身份信息需要调查的内容。常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全的工程地质灾害为（）。A、塌方B、冲沟C、地下溶洞D、断层答案：A解析：对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。滑坡与塌方常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全。在利用坡地或紧靠崖岩进行建设时，需要了解滑坡的分布及滑坡地带的界线、滑坡的稳定性。不稳定的滑坡体本身，以及处于滑坡体下滑方向的地段，均不宜作为城市建设用地。房地产经纪人每日一练5节 第2节 项目楼书包括形象楼书和（）A.价格楼书B.功能楼书C.环境楼书D.升值潜力分析楼书正确答案：B房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。甲某与承租人乙某进行租赁登记备案时应提交（ ）。A.书面租赁合同B.甲某与乙某的合法身份证件C.房屋所有权证书D.可以证明房地产价值的资料答案：A,B,C解析：商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交的材料有：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。国有土地使用权出让的方式中，()出让不适用于房地产开发建设用地.A:挂牌B:协议C:拍卖D:招标答案：B解析：本题考核的知识点为国有土地使用权协议出让方式.协议出让适用于公其福利事业和非盈利性的社会团体、机关单位用地和某些特殊用地，不适用于房地产开发建设用地.从产品定位中可以寻求( )。A:物业主题B:客户主题C:市场主题D:广告主题答案：B解析：房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性答案：C解析：预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额答案：D解析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额×100%。其中，总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。知觉的（）要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。A、恒常性B、整体性C、理解性D、选择性答案：C解析：知觉的主要特征是：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，知觉的理解性要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。 A:全面调查B:抽样调查C:跟踪调查D:个案调查答案：D解析：房地产经纪人每日一练5节 第3节与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。A.采取集中式开盘B.尽量通过展销会组织营销C.选派综合素质高的销售人员D.重点面向企业高层人员推广E.保持整体或整层销售的连续性答案：C,D,E解析：写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，采用大客户先行策略。BD两项，由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。C项，写字楼销售人员通常面对企业高层管理者、企业老板或高端投资客户，因此需要较高的综合素质。E项，成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。其中，具有丰富经验的销售经理对于项目销控的合理把握至关重要。抑郁质的人的气质为（）。A.活泼好动，容易适应新环境，注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻，情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外B.直率热情，精力旺盛，性情急躁，反应迅速，情绪明显外露，但持续时间不长，行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性C.安静平衡，反应缓慢，善于克制自己，情绪不易外露，注意稳定但难于转移D.柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏，善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻答案：D解析：四种气质类型包括：多血质。这类人活泼好动，容易适应新环境；注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻；情绪和情感易产生也易改变，并直接表露于外。胆汁质。这类人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。黏液质。这类人安静平衡，反应缓慢；善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定，并难以转移。抑郁质。这类人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏、善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻。 下列不符合建设工程竣工验收程序要求的是（）。A、 工程完工后，实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见B、 建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位和其他有关方面的专家组成验收组，制定验收方案C、 建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构D、 施工单位组织工程竣工验收 答案：D解析：建设工程竣工验收的程序是：工程完工后，施工单位向建设单位提交工程竣工报告，申请工程竣工验收。实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见。建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位组成验收组，制定验收方案。对于重大工程和技术复杂工程，根据需要可邀请有关专家参加验收组。建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。建设单位组织工程竣工验收。中等城市城镇土地使用税每平方米年税额的幅度为（）元。 A:0612B:0918C:1224D:1530答案：C解析：下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。A、无店经营模式B、单店经营模式C、多店经营模式D、连锁店经营模式答案：D解析：连锁经营模式通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，从而获得规模效益。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（）。A、贷款成数B、贷款金额C、贷款期限D、贷款担保方式E、贷款偿还方式答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。共用题干某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.拍卖该房地产，并由D公司竞得，那么需办理的手续有().A:签订商品房买卖合同B:办理注销登记C:办理变更登记D:办理转移登记答案：A,B,D解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（）。A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D.品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策E.品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领答案：A,B,C解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。房地产经纪人每日一练5节 第4节室外配水管网水压在一天之内有定期高低变化的情况下应采用（）。A.直接的给水方式B.设置水箱的给水方式C.设置水泵的给水方式D.分区、分压的给水方式答案：B解析：常用的给水方式有：直接给水方式，适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况；设置水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；设置水泵和水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况；分区、分压给水方式，适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。法律上把民事法律关系的一方当事人依照法律的规定，必须实施一定行为或不实施一定行为，以满足民事权利主体实现其权利的要求称为( )。A:民事义务B:民事权利C:民事法律关系D:民事行为答案：A解析：必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括（ ）。A.委托房屋的市场最高成交价格B.房屋交易程序中可能存在的风险C.应当由委托人协助的事宜、提供的资料D.经纪服务收费标准和支付时间E.经纪服务的内容及完成标准答案：B,C,D,E解析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据房地产经纪管理办法，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。必要事项告知主要包括：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格。市场价格是某种房地产在市场上的一般、平均水平价格，是该类房地产大量成交价格的抽象结果。房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；房地产经纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收费标准和支付时间；书面告知房地产经纪服务以外的其他服务相关事项。以下情形可以免征契税的是( )。A、 公安局的办公用房B、 学校的教学大楼C、 医院的住院部D、 娱乐中心的办公用房E、 城镇职工按规定第一次购买公有住房答案：A,B,C,E解析：知识点 契税存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。A、办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人B、房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付C、出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人D、出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人E、按照存量房买卖合同中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人答案：A,C,D,E解析：买卖双方应该在存量房买卖合同中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人；出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人；出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人；按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。通常情况，存量房买卖当事人都会选择第一种情况，即办理房屋所有权转移登记手续后再进行房屋交付，而其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。B项，房地产经纪人代理销售新建商品房，在协助房地产开发商房屋交付给买受人时，应意识到房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付是两个时间。 用益物权种类包括（）。A.宅基地使用权B.地役权C.土地承包经营权D.土地使用权E.建设用地使用权 答案：A,B,C,E解析：用益物权是以对他人所有的物为使用、收益的目的而设立的，因此称为“用益”物权。用益物权种类包括：土地承包经营权；建设用地使用权；宅基地使用权；地役权。房产税依照房产余值计算缴纳的，税率为().A:1B:1.2C:3D:12答案：B解析：共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为()。A:保证信息准确B:搜集信息便捷C:推广速度较快D:节约公司成本答案：B,C解析：房地产经纪人每日一练5节 第5节某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。按照人口规模划分，该城市属于（）。A.小城市B.中等城市C.大城市D.特大城市答案：B解析：根据国务院关于调整城市规模划分标准的通知，以城区常住人口为统计口径，将城市分为小城市、中等城市、大城市、特大城市和超大城市。其中，小城市是指城区常住人口50万以下的城市。中等城市是指城区常住人口50万以上100万以下的城市。大城市是指城区常住人口l00万以上500万以下的城市。特大城市是指城区常住人口500万以上1000万以下的城市。超大城市是指城区常住人口1000万以上的城市。经典的AIDA模型为( )。A:注意-渴望-兴趣-心动B:注意-兴趣-渴望-行动C:兴趣-注意-渴望-行动D:渴望-行动-注意-兴趣答案：B解析：房地产经纪机构人力资源管理的特征有（ ）。A.合法性B.互惠性C.战略性D.间断性E.人本性答案：A,B,C,E解析：房地产经纪机构人力资源管理具有以下几个特征：合法性；人本性；互惠性；战略性。减少房地产经纪纠纷的主要手段包括（）。A、制订和推广使用房地产经纪服务示范合同B、制订房地产经纪服务标准，明确服务要求C、及时处理纠纷投诉D、降低收费标准E、降低房地产经纪人员的佣金提成比例答案：A,B解析：目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷：制订推行示范合同文本，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违法、违规、违约行为；制定服务流程和服务标准，明确服务要求和内容，有利于提高房地产经纪行业的服务水平，树立良好的企业与行业形象；加强房地产经纪服务收费管理；加强房地产经纪行业信用管理；加大行业管理的行政处罚力度，提高房地产经纪机构不规范操作的违规成本；增强房地产经纪人员的守法意识；定期组织培训和考核，提高经纪机构和人员业务素质。中国的城镇有严格的行政等级，从低到高分别是（）。A、 县级市、建制镇、地级市、副省级市和直辖市B、 建制镇、地级市、县级市、副省级市和直辖市C、 县级市、建制镇、地级市、直辖市和副省级市D、 建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市答案：D解析：中国的城镇有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市。有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。从（）看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。A、综合效应B、房地产需求的角度C、房地产供给的角度D、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度答案：D解析：利率的升降对房地产价格有一定的影响，可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。房地产经纪机构的业务领域包括( )。A:区域选择B:业务类型选择C:市场范围选择D:目标客户选择E:业务规模选择答案：A,B,C,D解析：对商品房屋租赁当事人符合商品房租赁要求的，直辖市、市、县人民政府建设主管部门应当在()个工作日内办理房屋租赁登记备案，向租赁当事人开具房屋租赁登记备案证明。A:3B:5C:7D:10答案：A解析：