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22年房地产经纪人考试试题及答案7节22年房地产经纪人考试试题及答案7节 第1节房地产经纪机构对外发布房源信息，应当（）。A.经委托人口头同意B.经委托人电话委托C.经委托人书面同意D.向委托人书面告知答案：C解析：承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有升值或者投资回报的承诺，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置，不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传等。租赁期限为（）个月以上的租赁合同，应当采用书面形式。A.3B.6C.9D.12答案：B解析：租赁期限6个月以上的，租赁合同应当采用书面形式；租赁期限6个月以下的，当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。房地产经纪人通过夸大承诺获得委托人信任，并诱惑当事人交易的，将会受到（）的处罚。A、取消网上签约资格B、罚款1万元C、罚款13万元D、罚款3万元答案：B解析：以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构，取消网上签约资格，处以3万元罚款。本题中，房地产经纪人的行为属于以欺诈手段招揽业务，应处以1万元罚款。房地产市场调查具有( )。A:多样性B:复杂性C:专业性D:地域性E:特定性答案：A,B,C,D解析：在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主要包括（）。A.支付租金或购房款B.验房发现问题的解决C.费用结算D.相关信息变更E.签署房屋交接单答案：B,C,D,E解析：在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主要包括：验房发现问题的解决。费用结算。应结算的费用主要包括水费、电费、燃气费、供暖费、电话费、有线电视费、网络费、物业服务费、专项维修资金等。相关信息变更。办理交接手续时，应要求卖方协助办理相应的信息变更手续，将使用人的姓名由卖方改为买方。签署房屋交接单。22年房地产经纪人考试试题及答案7节 第2节国有建设用地使用权出让合同包括的条款有（ ）。A.土地界址、面积B.解决争议的方法C.土地用途D.不可抗力的处理E.使用期限答案：A,B,C,E解析：采取招标、拍卖、挂牌、协议等出让方式设立建设用地使用权的，当事人应当采取书面形式订立建设用地使用权出让合同。出让合同一般包括下列条款：当事人的名称和住所；土地界址、面积等；建筑物、构筑物及其附属设施占用的空间；土地用途；使用期限；出让金等费用及其支付方式；解决争议的方法。客源信息按客户的需求类型可分为().A:住宅客户B:买房客户C:机构团体客户D:租房客户E:中低价位物业需求客户答案：B,D解析：当不动产状况发生变化时，不动产权利人应当申请房屋所有权（ ）登记。A.首次B.变更C.转移D.注销答案：B解析：登记业务类型分类；不动产权利人的姓名、名称或是不动产坐落等发生变更而进行的登记称为变更登记，是不动产状况发生变化时进行的登记。A项，首次登记是指不动产权利第一次记载于不动产登记簿，主要包括实践中的总登记和初始登记。C项，转移登记是指因不动产权利人发生改变而进行的登记。D项，注销登记是指因不动产权利消灭而进行的登记。在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。 A:参与工程施工和监理B:就施工和销售现场的协调提出建议C:制定价目表D:制定销售方案答案：B解析：收益法在估价时，适宜于下列对象()。A:发电厂B:学校C:游乐场D:公园答案：C解析：22年房地产经纪人考试试题及答案7节 第3节房地产投资风险应对的方法有（）。A、 风险回避B、 风险维持C、 风险控制D、 风险转移E、 风险利用答案：A,C,D,E解析：房地产投资风险应对的方法主要包括：风险回避，是事先对房地产投资项目进行风险分析，发现风险发生的可能性较大，并且不利后果较严重（如可能出现自己难以承受的损失），又无其他更好的风险应对办法时，主动放弃该项目。风险组合，是通过适当分散投资以达到减少投资风险的目的。风险控制，是在房地产投资风险发生前采取某些措施消除或减少风险因素，降低风险发生概率，风险发生后减小风险损失。风险转移，是房地产投资者以某种方式将风险损失转给他人承担。风险自留，是房地产投资者以自己的财力来负担未来可能发生的损失，包括自保风险和承担风险。有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。A.试探型B.加强型C.成熟型D.关注型答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，表现为有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于加强型。强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，但脚感较差的地面装饰材料是（ ）。A.实木地板B.强化复合地板C.实木复合地板D.竹地板答案：B解析：室内地面的种类；木竹类地面常见的有复合地板、实木地板、竹地板地面。其中，复合地板包括实木复合地板和强化复合地板。实木复合地板的主要优点是纹理自然、脚感较好，主要缺点是耐水性较差、板材中胶粘剂挥发会影响房间的空气质量；强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗，防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有影响，但因其价格较低，用途较广泛。实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有柞木、水曲柳、柚木、黄檀、紫檀等多种，具有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点，但价格较高。竹地板是天然竹材经加工而成的地板，具有自然、清新、高雅，以及坚硬、防水、耐磨、光滑度好等特点，其硬度、弯曲强度和抗压强度约为木材的两倍以上，且价格通常比实木地板低。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，合同内应当载明（ ）。A.当事人的身体状况B.委托权限C.委托期限D.委托人的权利、义务E.被委托人的权利、义务答案：B,C,D,E解析：在实行商品房销售代理过程中，房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。客户关系管理的核心思想是( )。A:客户是企业的一项重要资产，客户关怀是中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个"接触点"上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加企业的市场份额和利润水平B:客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢C:客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程D:客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和答案：A解析：本题考核的是客户关系管理的核心思想内容。客户关系管理的核心思想是：客户是企业的一项重要资产，客户关怀是中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个"接触点"上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加企业的市场份额和利润水平。22年房地产经纪人考试试题及答案7节 第4节下列不符合建设工程竣工验收程序要求的是（ ）。A.工程完工后，实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见B.建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位和其他有关方面的专家组成验收组，制定验收方案C.建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构D.施工单位组织工程竣工验收答案：D解析：建设工程竣工验收的程序是：工程完工后，施工单位向建设单位提交工程竣工报告，申请工程竣工验收。实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见。建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位组成验收组，制定验收方案。对于重大工程和技术复杂工程，根据需要可邀请有关专家参加验收组。建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。建设单位组织工程竣工验收。绿地率是衡量居住区绿地状况的指标，其新区建设的绿地率不应低于（）。A.25B.30C.40D.55答案：B解析：绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（），其中新区建设不应低于30，旧区改建不宜低于25。物业服务费的构成一般包括()。A:物业服务企业固定资产折旧B:物业管理区域清洁卫生费用C:物业共用部位的改造费用D:管理、服务人员的工资E:共用设施设备日常运行、维护费用答案：A,B,D,E解析：本题考核的知识点为物业服务费的构成。物业服务费的构成一般包括以下部分：(1)管理、服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等；(2)物业共用部位、共用设施设备日常运行、维护费用；(3)物业管理区域清洁卫生费用；(4)物业管理区域绿化养护费用；(5)物业管理区域秩序维护费用；(6)办公费用；(7)物业服务企业固定资产折旧；(8)物业共用部位、共用设施及公众责任保险费用；(9)经业主同意的其他费用。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。该居住区可能受到的噪声污染类型为（）。A.工业噪声B.交通噪声C.社会生活噪声D.建筑施工噪声答案：B,C解析：噪声的污染源包括：交通噪声，是指机动车、火车、飞机、轮船等交通运输工具运行时产生的噪声；工业噪声，主要是工厂开工时产生的噪声；生活噪声，主要是社会人群活动产生的噪声；建筑施工噪声，主要是建筑工地上各种建筑机械和建筑工人手工操作产生的噪声。本案例中，该居住区紧邻一所中学和一座公路高架桥，可能会受到交通噪声和社会生活噪声的影响。在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（ ）。(2022、2022年真题)A.土地规划B.项目定位建议C.开发建议D.图纸设计E.投资决策答案：B,C解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。在产品设计与规划阶段，房地产经纪人开始全程介入。主要工作是确定项目的市场定位。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。22年房地产经纪人考试试题及答案7节 第5节小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。小张、小王二人成立房地产经纪机构可以用（）出资。A.实物B.货币C.知识产权D.房屋使用权答案：A,B,C解析：合伙制房地产经纪机构中，合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定其价值，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。合伙机构存续期间，合伙人的出资以及所有以合伙企业名义取得的收益（合伙企业财产）由全体合伙人共同管理和使用。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。1.关于原房地产经纪事务所注销的说法，正确的是（）A、 需要向工商行政管理部门办理登记注销手续B、 需要向原备案的房地产管理部门办理备案注销手续C、 逾期不办理备案注销手续的，视为未注销，将受到惩罚D、 逾期不办理备案注销手续的，视为自动注销答案：A,B,D解析：房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的工商行政管理部门办理注销登记。房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后30日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征是指（）A、气质B、能力C、性格D、脾气答案：C解析：消费者的个性心理特征包括性格、气质和能力。其中，性格是人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征。连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（ ）和特许加盟连锁经营模式。A.单店模式B.多店模式C.直营连锁经营模式D.有店铺模式答案：C解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。申请住房置业担保的借款人应具备的条件包括（）。A、具有完全民事行为能力B、具有当地居民身份C、收入来源稳定，有偿还贷款本息的能力D、订立合法有效的住房购销合同E、已足额交纳购房首付款答案：A,C,D,E解析：申请住房置业担保的借款人应具备下列条件：具有完全民事行为能力；有所在城镇正式户口或者有效居留的身份证件；收入来源稳定，无不良信用记录，且有偿还贷款本息的能力；已订立合法有效的住房买卖合同；已足额交纳购房首付款；符合贷款人和担保公司规定的其他条件。22年房地产经纪人考试试题及答案7节 第6节 房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。A、市场情况B、客户购买动机C、客户来源D、城市规划E、片区配套 答案：A,D,E解析：销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。房地产需求可分为（ ）。A.刚性需求B.弹性需求C.改善性需求D.投资性需求E.投机性需求答案：A,C,D,E解析：房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者，买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是()的主要工作。A:销售员B:案场销售经理C:销售副总经理D:销售总经理答案：A解析：按照借款人类型，个人住房贷款分为（）。A、港澳台和外籍人士贷款B、本地人士贷款C、个人大修住房贷款D、外地人士贷款E、个人自建住房贷款答案：A,B,D解析：个人住房贷款可根据前述的贷款保证方式、贷款利率是否变化、贷款期限长短来分类，根据借款人类型，个人住房贷款分为本地人士贷款、外地人士贷款、港澳台和外籍人士贷款。房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。A、所处商圈环境B、房屋物理属性C、房屋出售条件D、物业管理水平E、承租人和出租人的个人信息或法人单位信息答案：A,B,C,D解析：出租客户信息采集的内容主要包括：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。22年房地产经纪人考试试题及答案7节 第7节2022年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2022年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2022年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。(2022年真题)李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为（ ）。A.2075年6月26日B.2075年7月26日C.2075年8月29日D.2077年5月29日答案：B解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。本案例中，土地属于居住用地，2022年7月27日该土地被交付给甲公司使用，2022年5月30日甲公司将房屋交付给李某。所以，从2022年7月27日计起，李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为2075年7月26日。下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（）。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大B.客户诚意度难以把握，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高E.适用楼盘为常规楼盘答案：A,B,D解析：在新建商品房自然销售方式中，开盘风险，表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；在市场关注度方面，走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；在开盘销售率方面，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。城市按照城市的内部结构，可分为（）。A.单中心城市、多中心城市B.平原城市、丘陵城市、山地城市C.块状城市、带状城市、星状城市D.沿海城市、内陆城市答案：A解析：城市按照城市的内部结构，可分为单中心城市和多中心城市。B项，按照城市的地形地貌，可分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。C项，按照城市的平面几何形状，可分为块状城市、带状城市和星状城市等。D项，按照城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。下列房地产中，适用比较法评估其价格的有（ ）。A.特殊厂房B.商铺C.写字楼D.机场E.医院答案：B,C解析：比较法；比较法是指根据与估价对象相似的房地产的成交价格来求取估价对象价格的方法。比较法适用的估价对象是同类数量较多，有较多交易且具有一定可比性的房地产，例如：住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等。特别是数量较多、可比性较好的成套住宅最适用比较法估价。写字楼。商铺。标准厂房。房地产开发用地。下列房地产难以采用比较法估价：数量很少的房地产，如特殊厂房、机场、码头等。很少发生交易的房地产，如学校、医院、行政办公楼等。可比性很差的房地产，如在建工程等。ADE三项，特殊厂房、机场、医院都不适用比较评估法评估其价格。 下列房产中，依法应当归夫妻双方共同所有的是（）。A.一方的婚前房产B.婚后继承所得的房产C.婚后由一方父母出资，登记在出资人子女名下的房产D.赠与合同中确定只归夫或妻一方的房产 答案：B解析：夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。